ยิ่งคุณทำกำไรจากผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าใด การขายก็จะยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น อย่างน้อยนั่นก็เป็นวิธีที่ดูเหมือนหน้าแดงในตอนแรก
คู่มือนี้จะอธิบายว่าทำไมสินค้าราคาถูกซึ่งมีอัตรากำไรต่ำจึงควรแสดงบนหน้าร้านออนไลน์ของคุณด้วย คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามที่ยุ่งยาก: คุณจะเพิ่มยอดขายด้วยการขายได้อย่างไร
หตุใึϸัตรากำไรสูงจึงไม่สามารถทำกำไรไึϹสมอไป
สินค้าที่แตกต่างกันสร้างผลกำไรที่แตกต่างกัน สินค้าที่มีราคาแพงไม่ใช่สินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดเสมอไป และของที่ราคาถูกก็ไม่ใช่สินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดเสมอไป เพื่อจะเข้าใจสิ่งนั้น เราจะต้องแยกแยะทฤษฎีสักหน่อย
อีกคำหนึ่งในการทำกำไรจากผลิตภัณฑ์เฉพาะคืออัตรากำไร มันคือสิ่งที่คุณได้รับหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว เช่น ต้นทุนการผลิต ค่าขนส่ง การจัดเก็บ ฯลฯ
สมมติว่าคุณซื้อเก้าอี้ราคา 50 ดอลลาร์ จากนั้นคุณนำไปที่โกดังในราคา 10 ดอลลาร์ และจัดส่งให้กับลูกค้าในราคา 15 ดอลลาร์ เก้าอี้ตัวนี้ราคา 200 ดอลลาร์ในร้านของคุณ ในกรณีนี้ อัตรากำไรจะอยู่ที่ 200 ดอลลาร์
อัตรากำไรขึ้นอยู่กับส่วนเพิ่ม: ยิ่งสูงเท่าไร อัตรากำไรที่คุณจะได้รับก็จะมากขึ้นเท่านั้น
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็Ȩามกลุ่มྺึ้Ȩยู่กับกำไรที่ไึϹรับ:
อัตรากำไรต่ำ ผลิตภัณฑ์: หล่าȨ้มีราคาไม่แพงและ&Բ;ความต้องการรายวัน สินค้าเช่นผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ชุดชั้นใน สารเคมีในครัวเรือน อาหารเด็ก อุปกรณ์เสริม มาร์กอัปนั้นน้อยกว่า 20% (ของต้นทุน)ขอบปานกลาง ผลิตภัณฑ์: สิȨ้าจำป็นอื่นๆ เช่น ไวน์ อาหารทะเล ชีส เครื่องใช้ไฟฟ้า วัสดุก่อสร้าง อัตรากำไรสำหรับสินค้าดังกล่าวเริ่มต้นที่ 50%อัตรากำไรྺั้Ȩ้นสูง ผลิตภัณฑ์: สินค้าราคาแพงและพิเศษเฉพาะ เช่น สินค้าแบรนด์เนม ทอง เครื่องประดับ ดอกไม้ ไม่ได้มีไว้สำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวัน แต่จะจ่ายตามอัตรากำไรที่สูงกว่า 100%
ขายเท่านั้น
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัȨั้งใȨ้าȨาคาและความสามารถในการทำกำไร สร้างนโยบายการกำหนึϸาคาྺองคุณ โดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมาย ราคาของคู่แข่ง และปัจจัยอื่นๆ
วิธีสร้างสมดุลแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณตามอัตรากำไร
ลูกค้าของคุณควรมีตัวเลือกในร้านค้าของคุณ: หากพวกเขาพบแต่สินค้าราคาถูกหรือราคาแพง การตัดสินใจซื้อก็จะเป็นเรื่องยาก
โดยปกติแล้วสินค้าในร้านค้าออนไลน์จะแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม หมวดหมู่เหล่านี้อาจเป็นแชมพู ครีมนวด บาล์ม และสเปรย์
แต่ละหมวดหมู่ในร้านค้าของคุณควรประกอบด้วยผลิตภัณฑ์หลายอย่าง ตั้งแต่ราคาถูกไปจนถึงแพงกว่า
ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้รับ Conversion เพิ่มขึ้น:
- ประมาณการช่วงราคาสำหรับแต่ละหมวดหมู่ เช่น คุณขายเก้าอี้ อันที่ถูกที่สุดราคา $ 50 และอันที่แพงที่สุดคือ $ 500 นี่จะเป็นช่วงราคาของคุณ หากต้องการประมาณราคาต่ำสุดและสูงสุดในแต่ละหมวดหมู่ ให้ตรวจสอบราคาของคู่แข่งและคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ สินค้าในแต่ละประเภทสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ส่วน ได้แก่ ต่ำ กลาง พรีเมียม
อัตรากำไรต่ำ สิȨ้ามีราคาไม่แพงและให้ผลกำไรพียงล็กน้อย
เก้าอี้ของคุณมีราคาตั้งแต่ 50 ถึง 500 เหรียญสหรัฐ ดังนั้น กลุ่มราคาต่ำในร้านค้าของคุณสามารถประกอบด้วยสินค้าตั้งแต่ $50 ถึง $100 ส่วนกลุ่มกลางจะรวมผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ $100 ถึง $300 และกลุ่มพรีเมี่ยมจะรวมสินค้าที่มีราคาสูงกว่า
เก้าอี้ IKEA ในกลุ่มราคาที่แตกต่างกันจะแสดงอยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน
แม้ว่าคุณจะมีร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท แต่คุณยังคงต้องมีสินค้าในทุกกลุ่มราคา ไม่ใช่แค่สินค้าราคาถูกหรือแพง ซึ่งช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือกที่หลากหลายมากขึ้นและตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน
ราคาของคุณควรเติบโตไปพร้อมกับคุณภาพ หมายความว่าหากลูกค้าของคุณเลือกสินค้าที่มีราคาแพงกว่า พวกเขาควรจะแน่ใจว่าคุณภาพสอดคล้องกับราคา
ผลิตภัณฑ์ใดในร้านค้าของคุณควรเป็นแกนหลักของแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ - ถูกหรือแพง? หากต้องการเรียนรู้สิ่งนั้น คุณต้องตัดสินใจเลือกเซ็กเมนต์ร้านค้าของคุณ: ต่ำ กลาง หรือพรีเมียม
ตัวอย่างช่Ȩุณแทบจะไม่สามารถหาได้
ในเวลาเดียวกัน โซฟาสต็อกอาจมีราคาทั้ง 100 ถึง 500 เหรียญสหรัฐ ในขณะที่โซฟาหรูหรามีราคา 1,000 ถึง 5,000 เหรียญสหรัฐ ช่วงราคาดังกล่าวจะขยายทั้งตัวเลือกและกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ช่วงราคาที่สูงขึ้นสามารถเข้าถึงไม่เพียงแต่ผู้ที่มีรายได้สูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าที่มีเงินเดือนโดยเฉลี่ยด้วย
ร้านค้ามีสามประเภทตามอัตราส่วนราคา:
1. ร้านค้าลดราคา
ราคาต่ำสุดและสูงสุดในร้านค้าเหล่านี้ต่ำกว่าราคาที่เกี่ยวข้องของคู่แข่ง ผู้ชมทั่วไปประกอบด้วยผู้ที่มีรายได้น้อย อัตราส่วนราคา:
- 50% — ส่วนต่ำ
- 30% — ส่วนขนาดกลาง
- 20% — ส่วนพรีเมียม
2. ร้านค้าที่มีราคาเฉลี่ย
ต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่แตกต่างจากตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันระหว่างคู่แข่ง ผู้ชมทั่วไปคือคนที่มีค่าเฉลี่ยและ&Բ;
- 40% — ส่วนต่ำ
- 40% — ส่วนขนาดกลาง
- 20% — ส่วนพรีเมียม
3. ร้านค้าพรีเมี่ยม
ราคาต่ำสุดและสูงสุดในร้านค้าเหล่านี้สูงกว่าราคาของคู่แข่งที่เกี่ยวข้อง การอ้างสิทธิ์: “คุณภาพไม่สามารถถูกได้” ผู้ชมทั่วไปคือผู้ที่มีรายได้สูงมาก อัตราส่วนผลิตภัณฑ์:
20-30% — ส่วนต่ำ30-40% — ส่วนขนาดกลาง20-40% — ส่วนพรีเมี่ยม- 10% — สินค้าฟุ่มเฟือย
ตัวอย่างเช่น คุณมีร้านค้าลดราคาที่มีราคาตั้งแต่ 30 ถึง 100 ดอลลาร์ นั่นหมายความว่าประมาณ 50% ของสินค้าควรอยู่ในฟิลด์ตั้งแต่ $3 ถึง $10, 30% ของผลิตภัณฑ์ในช่วงตั้งแต่ $10 ถึง $80 และสินค้าที่แพงที่สุดตั้งแต่ $80 ถึง $100 ควรคิดเป็นประมาณ 20% ของสินค้าของคุณ แคตตาล็อก
ในการแจกแจงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามราคาอย่างถูกต้อง คุณต้อง:
- ทำความข้าใจส่วȨาคาร้าȨ้าของคุณ
- สร้างหมวึϸมู่สินค้า
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละหมวึϸมู่ถูกȨสนอโึϸ&Բ;
ต่ำ-, ปาȨลาง-, และ&Բ;ส่วนพรีเมี่ยม ผลิตภัณฑ์
การช่วยให้ผู้คนค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่สมเหตุสมผลไม่ใช่เป้าหมายเดียวของการแบ่งส่วนราคา มันมีผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรของคุณ ลองไขปริศนาตัวอย่าง:
- มีสิȨ้าราคาถูกมากกิȨปใȨ้าȨองคุณ คุณมีร้านเฟอร์นิเจอร์ในกลุ่มราคาต่ำ คุณขายโซฟาทั้งหมดในราคา 150 ดอลลาร์ ประการแรก นั่นอาจไม่ดีต่อภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ ลูกค้าอาจคิดว่าคุณนำเสนอเท่านั้น
คุณภาพต่ำ สินค้า. ประการที่สอง อัตรากำไรของคุณไม่เพียงพอ แม้ว่าคุณจะทำยอดขายได้ 10 ครั้งต่อสัปดาห์ แต่กำไรของคุณก็ไม่มีนัยสำคัญ สุดท้ายนี้ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นเพียงคนที่มีรายได้น้อยเท่านั้น แปลว่าคุณละเลยคนที่มีเงินเดือนมากกว่าเล็กน้อยและพร้อมจะจ่าย$ 300 400- &Բ;สำหรับโซฟา - มีสิȨ้าราคาแพงมากกิȨปใȨ้าȨองคุณ หากคุณขายสินค้าราคาแพงเท่านั้น มันจะขัดขวางผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย แม้ว่าพวกเขาอาจเป็นลูกค้าของคุณก็ตาม
แล้วความต้องการล่ะ?
ขณะสร้างการจัดประเภท คุณควรพิจารณาความต้องการด้วย ดังนั้นร้านค้าควรมีกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านี้:
- สิȨ้าสำคัญ. ควรคิดเป็นประมาณ 20% ของแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีมาร์กอัปจำนวนมากและขายได้บ่อยเพียงพอ ตัวอย่างเช่น เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ อาหารรสเลิศ ไส้กรอก กาแฟสำหรับร้านขายของชำ หรือเสื้อโค้ทของดีไซเนอร์สำหรับร้านขายเสื้อผ้า
- สิȨ้าจำป็น สิȨ้าหล่าȨ้ควรประกอบขึ้น&Բ;
40-60% ของการเลือกสรรของคุณเนื่องจากมีการซื้อมากที่สุดและในปริมาณมาก เหล่านี้คือต่ำ orขอบปานกลาง สินค้า. สำหรับร้านขายของชำ จะเป็นขนมปังหรือพาสต้า สำหรับร้านขายเสื้อผ้า สิ่งเหล่านี้ถือเป็นเรื่องพื้นฐานสื้อยืด. โดยปกติแล้วพวกเขาจะให้ผลกำไรต่ำ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการบางรายสามารถสร้างธุรกิจได้ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐานเท่านั้น - สิȨ้าตามฤึϸกาล การขายสินค้าเหล่านี้จะทำกำไรได้เฉพาะในบางฤดูกาลเท่านั้น เช่น คุณสามารถหาครีมกันแดดได้มากกว่าในร้านเสริมสวยทั่วไปในฤดูร้อน รักษาส่วนนี้ให้ต่ำกว่า 20% ของการจัดประเภททั้งหมด
- คนอื่น ๆ หล่าȨ้เป็น
มาร์จิ้นต่ำ สินค้าที่จำเป็นเพื่อความสะดวกของผู้ซื้อ ความเป็นเอกลักษณ์ของการแบ่งประเภท และวัตถุประสงค์อื่น ๆ มีความสมเหตุสมผลที่จะจัดสรรไว้ไม่เกิน 20% ของประเภททั้งหมดของคุณ
โดยทั่วไปแล้ว ร้านค้าจะมีสินค้าที่มีอัตราการขายสูงแต่มีอัตรากำไรต่ำ และสินค้าที่มีอัตราการขายต่ำแต่มีอัตรากำไรสูง การกระจายนี้ช่วยให้คุณรักษาสมดุลระหว่างสิ่งที่ลูกค้าต้องการเห็นในร้านค้าของคุณและสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ
วิธีใช้ อัตรากำไรต่ำ ผลิตภัณฑ์เพื่อพิ่มผลกำไร
แม้ว่ากลยุทธ์หลักของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับการขายสินค้าราคาถูกในปริมาณมาก แต่คุณก็ควรเพิ่มบางส่วนเข้าไป
- ลูกค้ามักจะซื้อสินค้าที่มีราคาปานกลางโดยหลีกเลี่ยงสินค้าที่ถูกที่สุด ดังนั้นการมีสินค้าราคาถูกติดกับสินค้าราคาแพงจะทำให้สินค้าอย่างหลังดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
อัตรากำไรต่ำ ผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งและดึงดูดความสนใจได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อชาในร้านเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารได้ แต่ร้านอื่นไม่มีให้บริการอัตรากำไรต่ำ สินค้าสามารถซื้อสินค้าได้สะดวกยิ่งขึ้น ด้วยการขายสินค้าที่เกี่ยวข้องโดยมีอัตรากำไรต่ำ คุณสามารถขายสินค้าพื้นฐานในร้านค้าให้กับลูกค้าของคุณได้
Ȩ่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ไึϹอย่างแȨȨน
1. เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณด้วย Cross-selling
เพียงเสนอรายการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าของคุณที่จะซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงบล็อกเนื้อหาแยกต่างหาก เช่น "ผู้คนซื้อพร้อมกับผลิตภัณฑ์นี้ด้วย" หรือ "คุณอาจชอบ" ในบริเวณถุงช็อปปิ้ง เจ้าหน้าที่ศูนย์บริการสามารถเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในระหว่างการโทรเพื่อยืนยันคำสั่งซื้อได้ ตัวอย่างเช่น เป็นการคุ้มค่าที่จะแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับฝาครอบและกระจกกันรอยสำหรับสมาร์ทโฟนในสต็อก หากพวกเขาลืมสั่งซื้อสินค้าเหล่านี้มาก่อน
2. ค้นหารายการ "ตัวเร่งปฏิกิริยา"
มีหมวดหมู่ของ&Բ;
ตัวอย่างเช่น เมล็ดพันธุ์นั้นไม่แพงเลย แต่หากลูกค้ามาที่ร้านของคุณเป็นประจำ พวกเขาอาจสั่งดิน ปุ๋ย และสินค้าอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการปลูกและปลูกพืช
หากต้องการทราบ "ตัวเร่งปฏิกิริยา" ที่แน่นอนในร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณต้องมี Google Analytics. ตรวจสอบการึϸȨางของลูกค้า ผ่านเว็บไซต์ก่อนตัดสินใจซื้อ และให้ความสนใจกับหน้าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเยี่ยมชม
3. จัดเรียงสินค้าขายส่งจำนวนเล็กน้อย
วิธีที่ดีที่สุึϹȨารทำกำไรคือการขาย
Cropp ขายถุงเท้าห้าคู่
4. เสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นชุด
พียงแค่รวมกัน
ตัวอย่างชุึϸลิตภัณฑ์
ประเึϹȨี่สำคัญ
ดังนั้น หากต้องการแบ่งกลุ่มสินค้าทั้งหมดในร้านค้าออนไลน์ของคุณตามราคาและรับผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้ คุณต้อง:
- กำหนดส่วนราคาสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณและแยกสินค้าทั้งหมดจากแต่ละหมวดหมู่ออกเป็นราคาไม่แพง ปานกลาง และแพง
- ค้นหาสินค้าที่สร้างผลกำไรและมีความสำคัญสูงสุด ผลิตภัณฑ์ที่จะรับประกันการหมุนเวียน และสินค้าที่จะดึงดูดลูกค้าและสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ
- พัոากลยุทธ์ในการทำงานึϹวย
มาร์จิ้นต่ำ สิȨ้าพื่อให้ความพร้อมของสินค้าสามารถเพิ่มผลกำไรมากกว่าที่จะลดระึϸบลง
- แนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขายออนไลน์: แนวโน้มปัจจุบัน
- สินค้ายอดนิยม 15+ อันดับแรกที่จะขายในปี 2023
- วิธีค้Ȩาสินค้าที่จะขายออนไลȨ
สิȨ้ารักษ์โลกสุึϸอต ไอึϸยการขายออนไลȨ- สิȨ้าที่ดีที่สุึϸี่จะขายออนไลȨ
- วิธีค้Ȩาผลิตภัณฑ์ที่ไึϹรับความนิยมเพื่อขายออนไลȨ
- วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร
- วิธีการพัฒȨผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แก้ปัญหาได้
- วิธีการประมิȨวามมีชีวิตของผลิตภัณฑ์
- Product Prototype คืออะไร
- วิธีสร้างต้นแบบผลิตภัณฑ์
- วิธีค้ȨาสถาȨี่ขายสินค้าྺองคุณ
- ทำไมคุณควรขายสินค้าที่ไม่ไึϹผลกำไร
- ผลิตภัณฑ์ฉลากྺาวที่คุณควรྺายออȨลน์
- ป้ายขาวและป้ายส่วนตัว
- การทดสอบผลิตภัณฑ์คืออะไร: ประโยชน์และประเภท
