Kendinizi hi莽 internette "陌nternetten ilk sat谋艧谋n谋z谋 nas谋l yapabilirsiniz?" diye arama yaparken buldunuz mu?
E臒er 枚yleyse, do臒ru yere geldiniz.
I莽in g眉莽l眉 olmak online para kazanmak 眉r眉n眉n眉z i莽in g眉莽l眉 bir pazarlama stratejisine sahip olman谋z gerekir.
Ancak, yeni 莽evrimi莽i ma臒aza sahiplerinin yapt谋臒谋 ve ilk ma臒azalar谋n谋 yapmalar谋n谋 engelleyen bir莽ok yayg谋n hata vard谋r.
陌nternetten para kazanmakta zorlan谋yorsan谋z bu yaz谋 tam size g枚re!
陌nternetten ilk sat谋艧谋n谋z谋 yapman谋z谋 engelleyen 7 hatay谋 ke艧fedeceksiniz.
1. Bir se莽im yapmak S眉per Rekabet莽i 苍颈艧
陌蝉迟别谤蝉别苍颈锄&苍产蝉辫;bir e-ticaret ma臒azas谋 olu艧turun, ilk ad谋m谋n谋z hangi 苍颈艧e girece臒inize karar vermektir.
Zaten 莽ok fazla rekabetin oldu臒u bir 苍颈艧 se莽me hatas谋ndan ka莽谋nmak 莽ok 枚nemlidir.
Ayn谋 nedenden 枚t眉r眉, a艧谋r谋 ge苍颈艧 苍颈艧lerden (枚rn. "moda") ka莽谋nmak ve hedef kitle olu艧turman谋n ve sat谋艧lar谋 art谋rman谋n daha kolay olaca臒谋 daha k眉莽眉k 苍颈艧lere (枚rn. Y ku艧a臒谋 kad谋nlar谋 i莽in g眉ne艧 elbiseleri) ba臒l谋 kalmak 枚nemlidir.
Bizi
- 厂补迟谋艧补
T-shirt - Bebek k谋yafeti
- d眉臒眉n davetiyeleri
Elbette h芒l芒 bu 眉r眉nleri satan onbinlerce ma臒aza var; bu da a莽谋k莽a bu 苍颈艧 alanlarda kazan谋lacak para oldu臒u anlam谋na geliyor. 脰zellikle yeni bir marka olarak kendinizi 枚ne 莽谋karmak daha zor olabilir.
脰rne臒in, The Tall Spot yaln谋zca uzun boylu kad谋nlara y枚nelik k谋yafetler sat谋yor; bu da kendilerini bu kadar doymu艧 bir 苍颈艧te di臒erlerinden ay谋rman谋n harika bir yoludur.
Kaynak
2. Yanl谋艧 Sat谋c谋larla 脟al谋艧mak
Do臒ru sat谋c谋y谋 bulmak 莽evrimi莽i bir sat谋c谋 i莽in 莽ok 枚nemlidir.
Ne yaz谋k ki bir莽ok yeni ma臒aza sahibinin, 莽evrimi莽i sat谋艧 yapmak i莽in do臒ru 眉r眉nleri nerede bulabileceklerine dair hi莽bir fikri yok. Daha da k枚t眉s眉, insanlar谋 doland谋rmak i莽in bekleyen tonlarca vicdans谋z sat谋c谋 ve arac谋 var.
Mesela 艧unu s枚yle: bir arama yapmak 眉zereydi 鈥測atak toptan sat谋艧谋鈥�:
Aramalar谋 bir ton sonu莽la kar艧谋lanacakt谋; ancak bunlar谋n 莽o臒u, saf al谋c谋lar谋 avlamak isteyen doland谋r谋c谋lara y枚nelikti.
Peki bir al谋c谋 me艧ru toptanc谋lar谋 doland谋r谋c谋lardan nas谋l tan谋r? Sat谋c谋lar谋 bulmak i莽in do臒ru hizmetleri kullanarak.
脰rne臒in, e臒er istiyorsan谋z dropshipD眉nya Markalar谋 gibi sizi birbirine ba臒layacak hizmetlerden yararlanabilirsiniz.
Sadece her zaman orada oldu臒unu unutmay谋n yeni e-ticaret trendleri i莽ine atlamak cazip gelebilir. Ancak g眉venilir yerden kaynak almak her zaman daha g眉venlidir,
3. Hedef Kitlenizi Tan谋mlamamak
Pek 莽ok yeni i艧letme sahibi, ideal m眉艧terilerinin kim oldu臒unu ger莽ekten tan谋mlamadan hemen devreye giriyor ve 眉r眉nlerini satmaya ba艧l谋yor.
Bu sonu莽ta 莽ok fazla hayal k谋r谋kl谋臒谋yla sonu莽lan谋r, 莽眉nk眉 bunu g枚stermek i莽in vasat sonu莽larla 莽ok fazla s谋k谋 莽al谋艧ma yapmak zorunda kal谋rlar.
A艧a臒谋dakilerden emin olmak i莽in pazar ara艧t谋rmas谋na derinlemesine dalmal谋s谋n谋z:
- Hedef kitlenizin 眉r眉n眉n眉ze ger莽ekten ihtiyac谋 var
- Onlar bunun bedelini 枚demeye haz谋r ve buna g眉c眉 yetiyor
- Teklifi iletebilirsiniz
- Hedef kitleniz pazarlama stratejinizde 枚n planda ve merkezde olabilir.
Hedef kitlenizi bu 艧ekilde tan谋mlamak, onlara kesinlikle hitap edecek bir deneyim yaratman谋za yard谋mc谋 olacakt谋r.
Onlar谋 tekrar tekrar sat谋n almaya y枚nlendirecek ilgi 莽ekici marka mesajlar谋 olu艧turabilirsiniz.
Peki bunu tam olarak nas谋l yap谋yorsunuz?
Bu ad谋mlar谋 izleyerek 陌deal m眉艧teriniz i莽in bir profil olu艧turun:
- M眉艧terilerinizin s谋k谋nt谋l谋 noktalar谋n谋 枚臒renin
- Ge莽mi艧te ne t眉r 莽枚z眉mler denediklerini ke艧fedin
- Neyin i艧e yaray谋p neyin yaramad谋臒谋n谋 枚臒renin
- Onlar i莽in 枚nemli olan de臒erleri bilin
- 脟evrimi莽i ortamda etkile艧ime ge莽tikleri i莽erik t眉r眉n眉 枚臒renin.
Bunu blog yorumlar谋n谋, forumlar谋, incelemeleri inceleyerek ba艧arabilirsiniz.
Elinizdeki bu bilgiler sayesinde 眉r眉nlerinizi do臒ru ki艧ilere daha iyi pazarlayabileceksiniz.
Ayr谋ca 眉r眉nlerinizin de臒erini daha etkili bir 艧ekilde iletebileceksiniz ve bu da rakiplerinizden 枚ne 莽谋kman谋za yard谋mc谋 olacak.
脰rne臒in, VPN satan bir web sitesi, ara艧t谋rmas谋 sonucunda hedef kitlesinin s谋kl谋kla 艧u soruyu sordu臒unu ke艧fedebilir: "鈥� veya 鈥淰PN nas谋l 莽al谋艧谋r?鈥�
Bu sorular谋 web sitelerinde yan谋tlamak, bu m眉艧terileri hedeflemelerini sa臒layacakt谋r. VPN yaz谋l谋m谋n谋n ne oldu臒unu ve ne i艧e yarad谋臒谋n谋 tam olarak anlamalar谋na yard谋mc谋 olmak i莽in tasarlanm谋艧 bir dizi makale olu艧turarak yaln谋zca yard谋mc谋 olmakla kalm谋yor, ayn谋 zamanda web sitelerine organik trafik de sa臒l谋yorlar.
4. Zay谋f Bir Pazarlama Plan谋na Sahip Olmak
Ma臒azan谋z谋 do臒ru planlasan谋z bile (do臒ru 苍颈艧 alan谋, hedef kitleyi ve sat谋c谋lar谋 se莽in) bunu yapmad谋臒谋n谋z s眉rece yine de ba艧ar谋ya ula艧amazs谋n谋z. , m眉艧terileri kap谋dan ge莽irmenizi sa臒layacak bir 艧ey.
测别迟别苍别臒颈苍&苍产蝉辫;duyarl谋 bir web sitesi olu艧turun ve buna trafik 莽ekmek, yapt谋臒谋n谋z sat谋艧lar谋n say谋s谋nda ve sonu莽ta i艧letmenizin k芒rl谋l谋臒谋nda b眉y眉k bir rol oynar.
Sat谋艧 yapmaya ba艧layabilmeniz i莽in 莽evrimi莽i ma臒azan谋za hedeflenen trafi臒i 莽ekmenize yard谋mc谋 olacak birka莽 ipucunu burada bulabilirsiniz:
- Misafir Bloglama: Bul
脺st kalite misafir g枚nderilerini kabul eden ve g枚nderen bloglarY眉ksek kaliteli Yepyeni hedef kitlelere ula艧mak i莽in g枚nderiler. - Google Ads'i kullan谋n: Google Ads, 眉r眉nlerinize g眉venilir ve tutarl谋 trafik 莽ekmenin bir yolunu sunar. Ma臒azan谋za an谋nda trafik ak谋艧谋 sa臒lamak i莽in Amazon 脺r眉n Reklamlar谋n谋 da kullanabilirsiniz.
- Google Al谋艧veri艧ten Yararlan谋n: Bu, 莽o臒u pazarlamac谋n谋n g枚zden ka莽谋rd谋臒谋 bir 艧eydir, ancak Google Al谋艧veri艧 眉r眉nlerinize ihtiya莽 duyduklar谋 ilgiyi 莽ekmenize ve b枚ylece daha fazla sat谋艧 yapman谋za yard谋mc谋 olabilir.
- Arama i莽in Optimize Etme: 脟ok say谋da i莽erik olu艧turun
Y眉ksek kaliteli i莽eri臒inizi arama motorlar谋 i莽in optimize edin. Uzun kuyruklu anahtar kelime 枚beklerinin yan谋 s谋ra rekabet莽i anahtar kelime terimlerini de hedefleyin. Sonunda, i莽eri臒iniz b眉y眉k miktarda hedeflenen trafi臒i s谋ralamaya ve y枚nlendirmeye ba艧layacakt谋r.
Bununla birlikte, g眉莽l眉 bir pazarlama plan谋n谋n yaln谋zca a艧a臒谋daki durumlarda size yard谋mc谋 olaca臒谋n谋 unutmamak 枚nemlidir:
- Do臒ru 苍颈艧i se莽tiniz
- Optimize ettiniz
- 脺谤眉苍濒别谤iniz, makul bir kar elde etmenizi sa臒layacak kadar d眉艧眉k bir fiyata tedarik edilebilir.
艦ans eseri tonlarca var Pazarlama stratejinizi planlamaktan uygulamaya kadar her ad谋mda size yard谋mc谋 olmak i莽in tasarland谋. Ve pazarlama yolculu臒unuzun her a艧amas谋nda size yard谋mc谋 olacak ipu莽lar谋 ve p眉f noktalar谋 ile dolu olan 黑料门 Blogu gibi kaynaklar.
5. Benzersiz Bir De臒er 脰nerisi (USP) Tan谋mlamamak
A g眉莽l眉 USP 眉r眉n眉n眉z眉n 枚zel ve benzersiz faydalar谋n谋 a莽谋k莽a ifade eden bir ifadedir.
Rakiplerinizin sunmad谋臒谋 ve kalabal谋k bir alanda 枚ne 莽谋kman谋z谋 sa臒layacak bir 艧ey olmal谋. Benzersiz sat谋艧 noktan谋z, sizi farkl谋 k谋lan en 枚nemli unsurdur.
M眉艧terilerin rakipleriniz yerine 眉r眉n眉n眉z眉 sat谋n almas谋n谋n nedeni budur ve genel sat谋艧谋n谋z谋n 莽ok 枚nemli bir par莽as谋d谋r. pazarlama stratejisi yeni m眉艧teriler 莽ekmek i莽in.
Her ne kadar cazip gelseniz de serbest 莽al谋艧anlar kirala Bu i艧in bir k谋sm谋n谋 sizin i莽in yapacaksa, kendi 眉r眉n眉n眉z i莽in USP'yi olu艧turmay谋 ba艧ka birine devretmek asla iyi bir fikir de臒ildir.
Peki USP'nizi tam olarak nas谋l tan谋mlayacaks谋n谋z?
Kendi USP'nizi olu艧tururken akl谋n谋zda bulundurman谋z gereken birka莽 nokta:
Hedef M眉艧terinizin Kafas谋na Girin
Sat谋艧 uzman谋 tavsiyesi, m眉kemmel m眉艧terinizi tan谋man谋z gerekti臒ini s枚yl眉yor:
- Ne istiyorlar
- 脺r眉n眉n眉z onlar谋n sorunlar谋n谋 莽枚zmelerine nas谋l yard谋mc谋 olabilir?
- Ve sat谋n alma kararlar谋n谋 motive eden fakt枚rler.
Kendinize, mevcut m眉艧terilerinizin rakipleriniz yerine neden i艧letmenizi se莽ti臒ini sorun.
脺r眉n眉n眉z眉n Sorunu Nas谋l 脟枚zd眉臒眉n眉 A莽谋klay谋n
M眉艧teriler 眉r眉n眉n眉z眉 sat谋n almak istemiyor; sorunlar谋na 莽枚z眉m istiyorlar. 脺nl眉 bir pazarlamac谋n谋n bir zamanlar s枚yledi臒i gibi:
鈥淢眉艧teriler sat谋n alm谋yor
Bu nedenle, 眉r眉n眉n眉z眉n en b眉y眉k ay谋rt edici faydalar谋n谋 ve potansiyel m眉艧terilerinizin hayatlar谋na kataca臒谋 de臒eri listeledi臒inizden emin olun.
Bunun en iyi 枚rne臒i kozmetik end眉strisidir.
G眉zellik alan谋nda 艧irketler makyaj satm谋yor; cazibe, stil, l眉ks veya 枚zg眉ven gibi farkl谋 ya艧am tarz谋 ideallerini sat谋yorlar. 脺谤眉苍濒别谤, m眉艧terilere bu daha soyut fikirlere ula艧ma yolunda yard谋mc谋 olacak ara莽lard谋r. 脺谤眉苍濒别谤 yerine ideallerin pe艧inde ko艧ma kavram谋 di臒er bir莽ok sekt枚r i莽in de ge莽erli.
Mesela bu site sat谋艧 yap谋yor Pazarlamas谋n谋, 眉r眉n眉n眉n en b眉y眉k ay谋rt edici faydas谋na odakl谋yor:
"脰臒renci arkada艧lar谋 taraf谋ndan payla艧谋lan ve tek bir yerde d眉zenlenen en iyi belgeler."
Asans枚r Konu艧mas谋 Olu艧turun
Hedef m眉艧terinizin akl谋na girdi臒inizde, i艧letmenizi onlar i莽in kar艧谋 konulmaz k谋lmak i莽in ihtiyac谋n谋z olan t眉m bilgilere sahip olursunuz. Art谋k 眉r眉n眉n眉z眉n sorunu nas谋l 莽枚zd眉臒眉n眉 biliyorsunuz ancak m眉艧terilerinize bir s枚z vererek bunu bir ad谋m daha ileri g枚t眉rebilirsiniz.
Ne t眉r bir 眉r眉n眉n眉z oldu臒u 枚nemli de臒il; ister 莽ocuk oyunca臒谋 olsun ister tahminli 莽eviricili bir CRM olsun, bu taktik her zaman harika i艧e yarar.
Bu konseptin m眉kemmel bir 枚rne臒i FedEx'tir.
艦irket, herhangi bir paketi d眉nyan谋n herhangi bir yerinden var谋艧 noktas谋na bir gecede teslim edebilece臒ini garanti eder. Bu, 艧u konulara de臒inir:
Ayn谋 zamanda paketlerinin her seferinde 枚zenle ve zaman谋nda teslim edilece臒ine dair s枚z veriyor!
陌艧letmenizi farkl谋 k谋lan 艧eyleri 枚臒rendikten sonra bunu k谋sa bir c眉mleye, yani benzersiz de臒er 枚nerinize yo臒unla艧t谋rabilirsiniz.
6. Kullanmak Optimize Edilmemi艧 sat谋艧 Huni
Her pazarlamac谋n谋n size s枚yleyece臒i gibi, yeni m眉艧teriler bulmaya 莽al谋艧mak zor bir i艧tir.
Her sat谋艧 yapmak istedi臒inizde ayn谋 i艧i tekrar tekrar yapmak zorunda kal谋rsan谋z, i艧inizi b眉y眉tmeniz ve 枚l莽eklendirmeniz son derece zor olacakt谋r.
Ve unutmay谋n, bir m眉艧teriyi elde tutman谋n maliyeti, yeni bir m眉艧teri edinmekten 莽ok daha azd谋r.
Bu nedenle optimize edilmi艧 bir sat谋艧 hunisine sahip olmak, i艧letmenizin b眉y眉mesi ve ba艧ar谋s谋 a莽谋s谋ndan 枚nemlidir.
Sat谋艧 hunisi, potansiyel bir m眉艧terinin sat谋n alma yolculu臒una y枚nelik pazarlama terimidir. Birka莽 ad谋m i莽erir:
- D枚n眉艧眉m Hunisinin Tepesi (TOF): Bu a艧amada m眉艧teri, bir i艧letmenin veya 眉r眉n眉n hen眉z fark谋na var谋yor ve ona ilgi g枚steriyor.
- Huninin Ortas谋 (MOF): Bu, potansiyel m眉艧teriyi 枚deme yapan m眉艧teriye d枚n眉艧t眉ren sat谋艧 s眉recidir.
- D枚n眉艧眉m Hunisinin Alt K谋sm谋 (BOF): Buras谋 potansiyel m眉艧terinin sat谋n alma i艧lemi yapmak i莽in fiilen harekete ge莽ti臒i yerdir.
A艧a臒谋daki resimde Dijital Pazarlama 苍颈艧indeki bir i艧letme i莽in sat谋艧 hunisinin nas谋l g枚r眉nebilece臒i g枚sterilmektedir:
Optimize edilmi艧 bir sat谋艧 hunisi 艧unlar谋 yapman谋z谋 sa臒lar:
- Tonlarca potansiyel m眉艧teri olu艧turun
- D枚n眉艧眉mleri artt谋r
- Sat谋艧 ba艧谋na daha fazlas谋n谋 kazan谋n
- M眉艧teriyi elde tutmay谋 (ve dolay谋s谋yla ya艧am boyu de臒eri) art谋r谋n.
艦ans eseri, bu g眉nlerde var ve optimize edilmi艧 sat谋艧 hunileri olu艧turman谋za yard谋mc谋 olacak 莽e艧itli pazarlama ve sat谋艧 ara莽lar谋.
7. K枚t眉 M眉艧teri Hizmeti Sunmak
Bir莽ok yeni ma臒aza sahibinin yapt谋臒谋 bir hata, onlara ilk sat谋艧谋n k枚t眉 m眉艧teri hizmeti sunmas谋 gibi bir maliyet getirir.
厂辞苍耻莽ta bu, 莽ok say谋da memnun olmayan m眉艧teriye ve zay谋f m眉艧teri tutma oran谋na neden olur; bu da i艧letmelerin 莽evrimi莽i ortamda ba艧ar谋l谋 olmay谋 umuyorlarsa kar艧谋layamayaca臒谋 bir 艧eydir.
脰rne臒in 艧unu ele alal谋m .
G枚rd眉臒眉n眉z gibi site, m眉艧terilerine yard谋m ve destek konusunda bir莽ok se莽enek sunuyor. Bu, m眉艧terilerinin herhangi bir ihtiyac谋n谋n veya 艧ikayetinin kar艧谋lanmama ihtimalini azalt谋r. M眉艧terilerinize m眉kemmel hizmet sunman谋n birka莽 yolu:
- Adil ve a莽谋k莽a tan谋mlanm谋艧 bir geri 枚deme politikas谋na sahip olun
- Web siteniz arac谋l谋臒谋yla g枚nderilen her mesaja yan谋t verin
- Blogunuza b谋rak谋lan yorumlar谋 her zaman yan谋tlay谋n
- Sosyal medya dinleme al谋艧t谋rmas谋 yap谋n ve ilgili konu艧malara kat谋l谋n
- Sosyal medyadaki yorum ve sorulara yan谋t verin.
M眉kemmel m眉艧teri hizmeti ayn谋 zamanda 艧ikayetlerle sab谋rs谋zl谋k g枚stermek yerine sakin ve profesyonel bir 艧ekilde ilgilenmeyi de i莽erir.
Bunu iyi yapan bir site, farkl谋 boyutlarda ve miktarlarda kaps眉ller satan sitedir.
Ana sayfalar谋ndan da g枚rebilece臒iniz gibi m眉艧teri hizmetleri onlar i莽in 莽ok 枚nemlidir.
M眉艧terilerin deste臒i arayabilecekleri a莽谋k bir d眉臒menin yan谋 s谋ra nakliye, geri 枚deme politikalar谋 ve hatta e臒itim kaynaklar谋 hakk谋nda daha fazla bilgiye y枚nelik ba臒lant谋lar da bulunmaktad谋r.
厂辞苍耻莽
陌艧te kar艧谋n谋zda. Yeni 莽evrimi莽i ma臒aza sahiplerinin tekrar tekrar yapt谋臒谋 7 yayg谋n hata. Bu makalenin, e-ticaret ma臒azan谋z谋 olu艧tururken dikkatle g枚z 枚n眉nde bulundurman谋z gereken baz谋 枚nemli kavramlar谋 anlaman谋za yard谋mc谋 oldu臒unu umuyoruz. Gelecekte bu hatalardan ka莽谋nmak ve 莽evrimi莽i para kazanmaya ba艧lamak i莽in bu makaledeki bilgileri kullan谋n.
Sana. Bu makaledeki hatalardan hangilerini 莽evrimi莽i i艧inizde yapt谋n谋z?
- 脟evrimi莽i Sat谋艧 Nas谋l Yap谋l谋r: 陌艧letme Sahipleri i莽in En 陌yi K谋lavuz
- Web Sitesi Olmadan 脟evrimi莽i Sat谋艧 Nas谋l Yap谋l谋r?
- 陌lk Sat谋艧谋n谋z谋 脟evrimi莽i Yapman谋n 30 Yolu
- 陌lk Sat谋艧谋n谋z谋 Yapman谋z谋 Engelleyen 7 Hata
- Ni艧inizi Test Etmek 陌莽in Odak Gruplar谋yla Nas谋l 脟al谋艧谋l谋r?
- Sat谋艧 Yapan 脺r眉n A莽谋klamalar谋 Nas谋l Yaz谋l谋r?
- 脺谤眉苍濒别谤inizi Daha 脟ekici Hale Getirecek 陌辫耻莽濒补谤谋
- 陌adelerin En 脰nemli Nedenleri ve Bunlar谋 En Aza 陌苍诲颈谤menin Yollar谋
- L眉ks Pazar谋nda Yol Almak: Nas谋l Yarat谋l谋r ve Sat谋l谋r
陌leri Teknoloji 脺谤眉苍濒别谤 - Bir 陌艧letme Sahibi Oldu臒unuzda Kendinize Nas谋l 脰deme Yapabilirsiniz?
- 8 Farkl谋 M眉艧teri T眉r眉 ve Onlara Nas谋l Pazarlama Yap谋l谋r?
- Sat谋艧 Potansiyelinde Uzmanla艧mak: En 陌yi K谋lavuz
