黑料门

黑料门 E-ticaret Program sunucular? Jesse ve Richie'nin YouTube'lar?n? geli?tirmelerini sa?lay?n e-ticaret alan?nda uzman olan OMG Commerce'in CEO'su Brett Curry ile reklam oyunu oynuyoruz.

Notlar? g?ster

• Ba?lang?? ??seviyesi YouTube video fikirleri
• Referanslar, nas?l yap?l?r, ürün bilgisi
• ?lk 5 saniyeyi maksimuma ??kar?n
• Reklam hedefleme se?enekleri
• Nereden ba?lamal? ve nas?l ?l?eklendirilmeli?
• 黑料门 dinleyicileri i?in bonus: test edildi ve kan?tland?

Transkript

: Richie, i?ler nas?l gidiyor dostum?

Richard: ??te o gün. Bir Cuma günündeyiz. Bugün Cuma. Muhtemelen uzun zamand?r burada ge?irdi?imiz en ??lg?n haftalardan biri. Biz de bir nevi onlara benziyoruz. Bilmiyorum. ?u anda ne durumday?z? Sadece ??lg?n zamanlar.

: Haydi YouTube oyununuzu hemen harekete ge?irelim. Zaman? geldi. Konu?umuz OMG Commerce'in CEO'su Brett Curry'yi getirelim. Nas?l gidiyor Brett?

Brett: Ne haber arkada?lar? Nas?ls?n?

: Brett, konu?abilece?imiz pek ?ok farkl? konu oldu?unu biliyorum ama az ?nce Google ofisinde YouTube ile ilgili etkinli?ine kat?ld?m. YouTube hakk?ndaki bilgilerinizi 黑料门 toplulu?uyla payla?man?z? ger?ekten ?ok istedim e-ticaret genel olarak. Oraya varmadan ?nce neden sizin ge?mi?inizden biraz bilgi al?yoruz?

Brett: Evet elbette. Yani ben bir kendi kendini ilan pazarlama ba??ml?s?. ?nsanlar?n sat?n almas?n? sa?layan ?eyin psikolojisi her zaman ho?uma gitmi?tir. Ve reklamlar? her zaman sevdim. ?ocukken bilgilendirici reklamlardan bile keyif al?rd?m. Ginsu b??a?? reklamlar?n?n ilk ??kt???nda ger?ekten büyülendi?imi hat?rl?yorum. Asl?nda üniversiteden hemen sonra geleneksel bir reklam ajans? kurdum; bu TV, radyo reklamlar? ve do?rudan postayla ba?ar?ya giden tipik bir yol de?il.

Daha sonra 2004 y?l?nda ?evrimi?i pazarlamayla ilgilenmeye ba?lad?m ve ard?ndan 2010 y?l?nda i? orta??m Chris Brewer ile OMG Commerce'i kurduk. Ve bir?ok ?ey denedik. Web sitesi tasar?m?n? ve her türlü pazarlama y?ntemini denedik ve Google reklamlar?n? ger?ekten be?endi?imizi fark ettik. Aramay? be?endik. ??kt?ktan sonra Google al??veri?ini be?endik. Ve sonra ger?ekten YouTube reklamlar?na a??k oldum ?ünkü bu hem Google reklamlar?n? ?ok iyi bildi?im dünyalar?mla, hem de arama motoru optimizasyonuyla birle?iyordu. Ama televizyon ge?mi?im vard? ve YouTube ve YouTube reklamlar?yla her ?ey bu büyülü bi?imde bir araya geldi.

YouTube reklamlar?nda lider olduk, yakla??k ü? y?ld?r YouTube kampanyalar? ve reklam kampanyalar? yürütüyoruz ve Google temsilcilerimizle ?ok yak?n ili?kilerimiz var. Konu?man?z durumunda Los Angeles'taki YouTube ve Google ofislerindeydim. Süper serin alan. Ama temsilcilerimiz bizi davet ediyor. Bunun üzerine dediler ki, YouTube reklamlar?n? bilirsiniz. Bir etkinlik yapal?m. Biraz davet edelim e-ticaret markalar kat?lacak. Biz yapt?k. ?ok e?lenceliydi. Korkudan ?nceydi. Amerika'da Corona i?leri kontrolden ??kt?. Ve b?ylece etkinli?i ger?ekle?tirdik. ?ok e?lenceliydi.

Bu k?salt?lm?? arka pland?r. Ama sonu?ta, ?imdi birlikte ?al???yoruz e-ticaret markalar, Google reklam ekosistemi ve Amazon reklam ekosistemi ile büyümelerini h?zland?rmalar?na yard?mc? oluyor. Ancak YouTube'da ?ok zaman ge?irdim ve ekibimiz art?k otuz sekiz. Yani ger?ekten büyüyoruz ve dijital reklam dünyas?nda e?lenceli ?eyler yap?yoruz.

: Mükemmel. Seni tan?yorum ?ünkü podcast'ini dinliyorum E-ticaret a??r ?ekilde.

Brett: Te?ekkür ederim!

: Yani evet, ke?ke YouTube etkinli?indeki tüm bilgileri herkese ula?t?rabilseydik. Bugün bunu yapamayaca??z. Ama ba?lang?? ??i?in birka? ipucu vererek buradan ayr?lacak baz? dinleyicileri buraya getirebilir miyiz? Daha ?nce hi? YouTube videosu yapmam?? ki?ilerle ba?layal?m. Onu dinleyen hemen hemen herkes tüccard?r. Dinleyen ?o?u insan biraz daha fazlas?n? yapt? ?ünkü zaten bir podcast dinliyorlar. Diyelim ki bir ma?aza a?t?lar, reklamlarla oynan?p biraz trafik elde edilebilir. Bilinirli?i art?rmaya ba?lamak amac?yla insanlara ilk YouTube videosu i?in ne yapmalar?n? ?nerirsiniz?

Brett: Evet. Bu nedenle ?nerdi?imiz birka? ?ey var ve ?zellikle reklamlara bakmadan ?nce bir ad?m geri ?ekilmeyi dü?ünüyorum; Rich giri?te bundan bahsetmi?ti; insanlar?n YouTube'la nas?l etkile?im kurdu?unu anlamak. ?ünkü insanlar?n platformu nas?l ve neden kulland???n? anlaman?z gerekiyor. O zaman bu konu?maya nas?l girebilece?inizi, reklam?n?z? sat?n alma sürecini ve sat?n alma yolculu?unu etkilemek i?in en iyi ?ekilde nas?l yap?land?rabilece?inizi bilirsiniz.

YouTube en popüler ikinci arama motorudur, her ne kadar bir arama motoru olmasa da bir video payla??m sitesidir. Ancak YouTube'da, Google d???ndaki di?er arama motorlar?ndan daha fazla arama sorgusu ger?ekle?tirilir. Yani insanlar ??renmek, yapmak ve an? sat?n almak i?in YouTube'a gidiyor. Evde ne pahas?na olursa olsun ka??nmaya ?al??t???m bir ?eyi düzeltmeye ?al???yorum. Yard?m i?in insanlara para ?düyorum. Veya bu matematik denklemini nas?l tamamlayaca??m? ??reniyorum veya ürün ara?t?r?yorum, ürün incelemelerine bak?yorum. Bu ürünü ?u ürünle kar??la?t?r?yorum ve sat?n almay? dü?ünüyorum.

YouTube kullan?c?lar? büyüyor. Etkinlikte bunu konu?tuk. Art?k gen?ler, Y ku?a?? ve Z ku?a?? i?in en yayg?n kullan?lan platform YouTube, ard?ndan Instagram ve Snapchat. Her neyse, e?er reklamlar ve ?zellikle de reklamlar s?z konusu oldu?unda tüm bu anlarda kullan?yorsan?z e-ticaret tüccarlar, ilk olarak konu?mak istedi?imiz ?ey ?u, hadi en kolay kazan?lar?n neler oldu?una bakal?m? En ?ok neler var kesin ate? platformda etkile?ime girebilece?imiz galibiyetler? Daha sonra oradan ?ubele?ebiliriz.

Yani fark?ndal?ktan bahsettiniz. Ancak ger?ekte, genellikle ilk olarak yeniden pazarlama reklamlar?yla ba?laman?z? ?neririz. Reklam varl???n?z? olu?turman?z, ?nce d?nü?üm hunisinin alt k?sm?n? olu?turman?z, yeniden pazarlama oyununuzu ger?ekten do?ru noktaya getirmeniz gibi pek ?ok durumda ?nerdi?imiz ?ey budur. Yani insanlar? d?nü?üm hunisinin tepesine doldurdu?unuzda daha fazlas?n? kapatacaks?n?z. Genellikle YouTube'da yay?nlad???m?z reklamlar ve etkinli?in konusu videodan reklamlar. ?im bi?me makinenizi nas?l düzeltece?inizi izlemek i?in YouTube'a gidin. Hemen ?ncesinde Lowe'un ko?ular? i?in bir reklam var ve be? saniye sonra onu atlayabilirsiniz. ??te bu tür bir reklam yay?nl?yoruz.

?nsanlara ?nerdi?imiz ilk ?ey, al??veri? sepetini terk edenlere yay?nlayabilece?iniz baz? videolar olu?turmakt?r. Sat?n almam?? veya sat?yorsan?z ürün detay sayfan?z? g?rüntüleyenlere ko?abilirsiniz. birden fazla SKU, ürünlerinizden birini sat?n alm?? ancak ba?ka bir ürün sat?n almam?? ki?ilere reklam yay?nlayal?m. Biz buna "Y de?il X sat?n al?nd?" kampanyas? diyoruz. Bu yüzden d?nü?üm hunisinin en alt?ndan ba?lamay? tercih ediyoruz ?ünkü bu kolay kazan?t?r. Baz? video reklam ??elerini test edebiliriz. Bu izleyiciler i?in video olu?turmak biraz daha kolayd?r. O kadar harcamak istiyorsun. Ve ?imdi biraz ba?ar? elde etti?inizde, platformda art?k rahat?z ve d?nü?üm hunisinde biraz daha yükse?e ??kmaya ve eri?imimizi biraz geni?letmeye ba?l?yoruz.

: Burada ?ncelikle yeniden pazarlamayla ilgili koroya vaaz veriyorum. Facebook ve Google ile konu?tu?umuz ?ey bu. Ve art?k bunu sadece ben s?ylemiyorum. Yeniden pazarlaman?n ilk ?nce oldu?unu s?yleyen ba?ka bir uzman. Yani, belki de al??veri? sepetini terk edenlerin en bariz olan? olabilece?ine bir g?z atal?m. A??k?as?, video ne kadar iyi olursa, sonu? da o kadar iyi olur. Ama demek istedi?im, insanlar telefonlar?n? al?p "Hey, sizi sitemde g?rdüm, ürüne g?z at?n, i?te baz? ?zellikler, faydalar." diyebilirler mi? Büt?esi olmayan ve telefonu olmayan insanlara ne ?nerirsiniz? Gidebilirler mi?

Brett: Evet. Buna yakla?man?n bir?ok yarat?c? yolu var. San?r?m ilk dü?ündükleri ?ey, birisinin neden sepete ekleyip daha sonra ?deme yapmad???d?r. Ve a??k?as? bu her zaman oluyor. Ancak baz? insanlar bunu asla ilk etapta sat?n almay? planlamad?klar? veya nakliye fiyatlar?n? kontrol etmek i?in sepete att?klar? veya daha sonraya saklad?klar? i?in yap?yor. ?e?itli nedenleri olabilir. Ya da belki sepete eklediler ve daha sonra tekrar gelmeyi planl?yorlard?, sonra bir?ok ?eyi unuttular. Ancak, belki de yeterli bilgiye sahip olmad?klar?n?, belki de tam olarak sat?lmad?klar?n? ak?lda tutmak gerekti?ini dü?ünüyorum. Belki sepete eklemi?ler, rakiplerle al??veri? yapm??lar, bunun gibi ?eyler.

S?z konusu pazarda birka? farkl? yakla??m? benimseyebilirsiniz. Birincisi, insanlara hat?rlatabilirsiniz. Yani bu, insanlara al??veri? yapt???n?z? bildi?imizi hat?rlatan nispeten h?zl? bir mesaj olabilir. Sepete bir ?eyler ekleyin. Bunu sizin i?in sakl?yoruz. Haz?r. Sadece buraya t?klay?n ve gelip al?n. B?ylece basit bir yakla??m sergileyebilirsiniz. Veya ger?ekten i?e yarad???n? g?rdü?ümüz ?eylerden biri de referanslar?n payla??lmas?d?r. Belki birisinin yeterince motivasyona sahip olmad???n? akl?n?zda bulundurun. Sat?n almaya tam olarak ikna olmad?lar. Bu nedenle s?kl?kla referans karmalar? ?al??t?r?l?r veya Kullan?c? taraf?ndan olu?turulan i?erik kar???mlar? burada. Bu yüzden ger?ek mü?teri referanslar? “Bu cilt kremini kulland?m. Bu benim favorim. ??te nedeni ve i?te cilt tipim. ve ne de?il. Ve ard?ndan h?zla bir sonraki referansa ge?iyoruz. Ve b?ylece bir dizi referans ve sonunda olduk?a i?e yarayabilecek bir teklif.

Ayr?ca, daha karma??k bir ürün sat?yorsan?z ve birisinin sepetine ekledi?i ve daha sonra sat?n almad??? takdirde bunun bir a??klay?c? olabilece?ini de g?rdük. Pek ?ok ki?i bu ürünü sat?n almadan ?nce bu par?an?n nas?l ?al??t???na dair bir soru soruyor? ??te nas?l ?al??t???. Ve i?te bir g?steri. ??inden ge?iyorlar. Reklamlar? bir yeniden pazarlama listesine ve ?zellikle de al??veri? sepetini terk edenler listesine yay?nlaman?n güzel yan?, üretim kalitesinin al???lm???n d???nda olmak zorunda olmamas?d?r. Zaten hi? yapmad???m?z ?zel efektler ve CGI olmas? gerekmiyor. Ama ??lg?n olmas?na gerek yok. Bir iPhone olabilir. Ve iPhone'a bak?yorsunuz ve onunla konu?uyorsunuz ya da ürünleriniz ortadayken bir masada onu elinizde tutarak onun hakk?nda konu?uyorsunuz. Veya bir derleme olabilir Kullan?c? taraf?ndan olu?turulan i?erik. Yani bu daha ?ok sorular? yan?tlamakla, biraz daha ba?lam sa?lamakla, biraz netlik sa?lamakla, insanlara "Tamam, haz?r?m" deme konusunda güven vermekle ve evet demekle ilgilidir. Art?k bunu g?rdü?üme g?re evet demeye haz?r?m. Yani olduk?a basit olabilir. Olduk?a basit.

Richard: ?lgin?. Bu bana ?unu hat?rlatt?, bunu kimin s?yledi?ini hat?rlam?yorum, e?er bir a?ac? kesmek i?in bir saatiniz varsa, 40-50 dakikan?z? baltay? bilemek i?in harcars?n?z ve sonra a?ac? kesmeye ba?lars?n?z. Ve bunu s?ylüyorum ?ünkü bu ger?ekten mü?teri yolculu?unuzu dü?ünmek. Neredeydiler? Daha ?nceki psikoloji yorumunuza ne oldu? Ho?unuza giden ?ey ?o?u durumda bu noktada oturuyor olmalar?d?r. Ve bunlar?n bir k?sm?n? s?ylediniz, ama muhtemelen arabaya kadar gidip patronlar? i?eri girseler olurdu. Birka? ?ey ya da ofisi ?ok ?abuk terk edecekler. Muhtemelen bir ?e?it nakliye bulmaya ?al???yordu, ?irketinize yeterince güvenmiyor olabilir veya muhtemelen ürünü anlam?? olabilirler. Ama yine de a??klay?c? bir video olabilir. Prodüksiyonun büt?esi konusunda ?ok fazla endi?elenmemeyi, ancak neredeyse bu tür senaryolar?n her biri i?in videolar haz?rlay?p bunlar? test etmeyi hayal ediyorum, ?ünkü pazarlamac?lar olarak bildi?imizi dü?ünüyoruz, ancak veriler bize bunu ger?ekten yap?p yapmad???m?z? s?ylüyor .

Brett: Evet. Her zaman test etmek isterim. Buna benzer bir video yapmad?k ama belki bir al??veri? ?antas?n? havaya kald?r?p ?unu s?yleyebilirsiniz: Bunu sizin i?in sakl?yoruz ve i?ine bir ?eyler al?yorsunuz. Daha sonra "Hey, ??k?? yapmam?? olman?z?n bir?ok nedenini biliyoruz" deyip mesaj?n?za devam edin. Ve bu kesinlikle bir se?enek. Bununla birlikte, ürün ayr?nt?s? sayfas?n? g?rüntüleyenlere, sepeti terk edenleri ?al??t?rd?klar? konusunda temelde ayn? mesaj? g?nderecek bir?ok mü?terimiz var. ?ünkü video i?eri?i olu?turmak, ?rne?in metin yazmak veya g?rüntülü reklam olu?turmak kadar kolay de?il. Dolay?s?yla, UGC i?eri?i veya daha uzun, a??klay?c? türden bir video hakk?nda konu?tu?umuzdan ho?lanmak kesinlikle mümkün. Bunu hem ürün detay sayfas?n? g?rüntüleyenlere hem de sepeti terk edenlere ?al??t?rabilirsiniz. Daha spesifik olman?n ve farkl? ?eyleri test etmenin daha iyi oldu?unu dü?ünüyorum. Ancak bunu test etmek ve ?unu s?ylemek isterseniz, uzun zaman, ?ok fazla ?aba ve enerji gerektirdi?i i?in bir video olu?turaca??m, harika. Bunlardan birini olu?turun ve ard?ndan onu s?cak bir yeniden pazarlama kümesinde tuttu?unuz sürece farkl? kitleleri test edebilirsiniz.

: Evet, bunu be?endim. Demek istedi?im, a??k?as? her duruma, her ki?iye ?zel bir videonun olmas? harika. Ama vaktiniz yoksa. Bu referans? ger?ekten ?ok seviyorum ?ünkü yarat?rken ?zelliklere odaklanma e?iliminde oluyorsunuz. Ve e?er sizin bak?? a??n?zdan dü?ünürseniz, bu benim ürünüm. Herkes onu sat?n almal?. Ama insanlar asl?nda bu ?ekilde dü?ünmüyor. ??te bu yüzden arabalar? terk ediyorlar. ?imdi bu referans? vererek, bu referans mü?teri i?in daha inand?r?c? olacak ?eyler s?yleyebilir. Bunun ?imdiye kadarki en iyi ?ey oldu?unu s?yleyebilirsin. Ancak ü?üncü bir taraf bunu s?ylerse, reklam i?in para ?düyor olsan?z bile, do?al olarak bunun arkas?nda daha fazla güven olacakt?r. Ve evet, yani ister ürün detay sayfas?nda olsun ister ?deme i?leminin son ad?m?nda sepeti terk etmi? olsun, bu muhtemelen i?e yarar. Denemeye de?er.

Brett: Evet, kesinlikle. Referanslar d?nü?üm hunisinin en üstünde bile ger?ekten i?e yar?yor. Demek istedi?im, yeni fark?ndal?k olu?tu. Baz? referanslar? ?rmeyi seviyoruz. Ancak d?nü?üm hunisinin alt k?sm?nda bir veya iki videoyla bile test yapabilirsiniz. Bunda kesinlikle yanl?? bir ?ey yok. Yani evet.

Richard: Geriye d?nerek spesifik bir sorum var. Tamam, diyelim ki bu ?nceki senaryoda bu insanlar ilk kez reklam yay?nlayacaklar. Belki biraz Facebook yapt?lar, ba?ka ?eyler yapt?lar. Reklam? atlaman?n tamam?yla birlikte onlara bildirmenizi isteyece?im birka? benzersiz ?ey var. Yap? ve s?zdizimi hakk?nda neredeyse psikolojiye kadar uzanan daha fazla ?ey s?yleyebilirim. Reklam? Atla ortaya ??kmadan ?nce ve sonras?nda, yaln?zca komut dosyas?n?n s?zdizimini s?ylemek i?in yapmalar? gereken belirli bir ?ey var m??

Brett: Evet, ola?anüstü bir soru. Pek ?ok ki?inin YouTube reklamlar? yay?nlamaya karar verdi?inde akl?na gelen ?ey, birden fazla platform i?in video reklam olu?turmakt?r. ?o?u insan?n referans ?er?evesi TV reklamlar?d?r. Biz büyüdük TV reklamlar?n? izlemek hatta ?ocuklu?umdan beri reklamlar? sevdi?imi bile s?yledim. Ve b?ylece, bu ya?am kesiti, düzen senaryosu olarak TV zihniyetine sahibiz. ??te i?e falan gitmeye haz?rlanan bir adam. Aynan?n ?nünde ve tüm bunlar kurmak. Ve can al?c? nokta videonun en sonundad?r. Sonra büyük bir a??klama var. ?rünlerin tüm bu konularda size yard?mc? olaca??n? g?rüyorum.

YouTube'da genellikle i?e yarayan ?ey bu de?ildir, ?ünkü insanlar o büyülü atlama f?rsat?n? yakalar, be? saniye sonra reklam? atlarlar. Dolay?s?yla, e?er yava? olu?turulmu? bir reklam?n?z varsa, riske att???n?z ?ey, ilgilendikleri i?in veya ba?ka bir nedenle yanl?? insanlar?n ortal?kta kalmas?n? sa?layabilirsiniz. Ayr?ca reklam?n?z?n neyle ilgili oldu?unu bilmedikleri i?in do?ru ki?ilerin reklam?n?z? atlamas?na neden olabilirsiniz. Yani hakk?nda ?ok konu?tu?umuz ?eylerden biri, can al?c? noktay? ilk be? saniyeye getirmek, as?l fayday? ilk be? saniyeye getirmek.

Bunu art?k baz? videolarda ve hatta film fragmanlar?nda g?rüyoruz ve ilk birka? saniyeye kadar yüksek aksiyonlu bir sahne getirdi?inizde patlamalar oluyor. Sonra hikayenin i?ine giriyorsun ve sonra ba?ka bir doruk noktas? daha ekliyorsun, ba?ka bir büyük olay oluyor. Ve bu ?ok büyük. "Hey, seni ilk be? saniyede kancaya takaca??z ve do?ru ki?iyi kancaya takmaya ?al??aca??z" demeye ?al???yoruz. Peki kimi izlemek istiyoruz ve onlar atlarsa biz kimiz? Birincil faydam?z?n ne oldu?unu dü?ünürken, tüm bunlar neyle ilgili? Ve bunu ?n plana getiriyoruz.

Bu a??c?ya yakla?man?n birka? yolu var. ?sterseniz komikle?ebilirsiniz. Harmon Karde?ler'den Daniel Harmon'la bir bulu?ma. Ve baz? ünlü videolar?ndan bahsediyoruz. Ve en büyüklerinden biri de Poo-Purri video. Ufak tefek ?ngiliz bayan?n elbiseli bir umumi tuvalette oturdu?u mizah a??l???nda ?ok var ve ??yle ba?l?yor: "Az ?nce b?rakt???m anne yüküne inanamazs?n." Sanki "Ne?! Bunu s?yledi?ine inanam?yorum!” Daha sonra banyodaki bu kokunun nas?l kapat?laca?? konusuna ge?iyoruz. Ve bu ger?ekten e?lenceli.

Veya ürün hakk?nda ?ok do?rudan olabilirsiniz. YouTube'a ba?lamas?na yard?m etti?imiz bir mü?terim vard?. Ve asl?nda bu silikon alyanslar? sat?yorlar. Ve b?ylece video, sahibi Peter'?n yakla??p "Hey, bunlar? g?rdün mü?" demesiyle a??l?yor. Bunlar silikondan yap?lm??t?r. Bunlara oluk halkalar? deniyor.” Ve onu bir nevi esnetiyor.

Yani bu ger?ekten de ?yle bir noktaya geldi ki, e?er bir yüzük ar?yorsan?z, atlay?p oradan ??kmayacaksan?z onu izleyebileceksiniz. Fayday? sa?lay?n. Eylem noktas?n? getirin. Tam konuya giriyor. ?lk be? saniyeye can al?c? noktay? getirin ve ard?ndan arka plan? veya hikayeyi daha fazla olu?turmaya ba?layabilirsiniz. Ve e?er yapabilirsek, elbette, ilerledik?e birka? eylem ?a?r?s? eklemeyi seviyoruz. Videonun sonunda eylem ?a?r?s?. Ancak yürüttü?ümüz bu video reklam biriminin güzel yan?, videonun etraf?nda harekete ge?irici mesajlar?n olmas?. Yani bir tür masaüstünde sol altta, di?eri masaüstünde, mobilde sa? üstte. Videonun hemen alt?ndad?r ve videonun üzerine yerle?tirilmi?tir. Bu harekete ge?irici mesajlara t?klamas? i?in birini cezbedebilir ve ?a??rabilirsiniz.

: Bu harika. Bu ilk be? saniye fikri ho?uma gitti. Ama? bu. Herkes orada, e?er bir ?eyi hat?rl?yorsan?z ilk be? saniyenin videosunu ?ekin. Art?k insanlar reklam? atlarsa reklam i?in ?deme yapmayaca??n?z? varsay?yorum.

Brett: Bu reklam biriminin güzelli?i bu. Bu konuda bu kadar heyecanlanmam?n ilk nedenlerinden biri de, bahsetti?im gibi, sonsuza dek TV reklamlar? yapm?? olmamd?. Ve biliyorsunuz, her zaman Nielsen derecelendirmelerini veya birisinin kulland??? derecelendirme hizmetini g?rürsünüz ve insanlar?n izledi?ini umars?n?z. Ancak bu, reklam?n? yapt???n?z program?n derecelendirmeleriydi. ?nsanlar videoyu ger?ekten izledi mi? Bilmiyorum. Kalk?p gittiler mi? Kim bilir? T?klad?lar m?? Siteyi daha sonra ziyaret ediyorlar m?? Bunlar?n hepsi bir tahmin.

YouTube'daki bu TrueView reklamlar?n?n güzel yan?, yaln?zca birisi ger?ekten g?rüntüledi?inde ?deme yapman?zd?r. Peki bu ne anlama geliyor, ?ünkü videonun 30 saniyesini izlemek zorundalar. Video 30 saniye veya daha uzunsa veya 30 saniyeden k?saysa videonun tamam?n? izlemek zorundalar veya ?deme yapm?yorsunuz. Yani 30 saniye uzunlu?undaki videolar i?in birisi reklam? atla dü?mesine bas?yor yirmi sekiz saniye. Bunun i?in ?deme yapmazs?n?z. Bu yüzden o seviyeye kadar izlemeleri gerekiyor.

Bunu seviyorum ?ünkü asl?nda sadece ni?anl? insanlara para ?düyorsunuz. Ve bu nedenle, neredeyse ?unu s?ylemeye te?vik ediliyorsunuz: hadi fayda getirelim. Can al?c? noktay? ilk be? saniyeye getirelim, ?ünkü ilgilenmeyen biri atlarsa bu bizim i?in sorun de?il. Bunun i?in para ?demiyoruz. Sadece ilgi ?ekici ve ilgilenen insanlara ?deme yapal?m.

Richard: Yani size soraca??m ?eylerden biri, g?rü?lerinizi duydu?umda ?ok heyecanland???m ?eylerden biri, belki de genel hedef kitlenizi daraltmaya ?al??t???n?z bir Facebook'tan farkl? olarak, ?ok spesifik ve hatta neredeyse hedef odakl? olabilirsiniz. , genel bir alan de?ilse belirli bir video. Yani rakipleriniz sizin e?yalar?n?zda reklam yay?nlamalar?na izin verecek kadar aptallarsa neredeyse onlar?n yan?na gidebilirsiniz. Bunu ?al??t?rd???n?zda ?n g?sterim, Kimin hedef kitleniz olmad???n? belirtmenin de faydal? oldu?unu dü?ünüyor musunuz? Yani temelde izleyecekler. Neden gayrimenkulü se?ti?imi bilmiyorum ama gayrimenkule nas?l yat?r?m yapaca??n?z? zaten biliyorsan?z, belki bir kursunuz veya satt???n?z bir ?ey vard?r ya da nas?l yap?laca??n? biliyorsunuzdur ve ard?ndan reklam? atla'ya basabilirsiniz. onun oradan tamamen ??kmas?n? sa?lamak ve sonra i?eri girip biraz daha fazlas?n? anlatmaya ?al??mak gibi.

Brett: Evet. Bu yakla??m? g?rdük. Birka? reklamverenin bunu yapt???n? g?rdüm. Mü?terilerimizin pek ?o?u her ne sebeple olursa olsun bu yakla??m? benimsemedi. Ama evet, ?unun gibi bir ?ey yapabilirsiniz: "Hey, perakende sat?? i?in ?deme yapmay? seviyorsan?z ve indirim almaktan nefret ediyorsan?z, bu reklam? atlay?n ?ünkü sizinle ne payla?aca??m? biliyorsunuz. Hi? ilgin kalmayacak." Bence bu ?ok e?lenceli. San?r?m insanlar dur, bir dakika bekle. Bana atlamam? s?ylüyorsun. O yüzden atlamayaca??m. Ve bir hata yapt?lar. Bunun kesinlikle test etmeye de?er oldu?unu dü?ünüyorum. Biz esas olarak bu yakla??m? benimsedik ve g?rdü?ümüz en ba?ar?l? YouTube reklamlar?n?n ?o?u, esas olarak hedef kitlemizle nas?l do?rudan konu?aca??m?z ve ard?ndan hedef kitlemiz olmayanlar?n nas?l konu?mas?na izin verece?imiz yakla??m?n? benimsiyor. kendini se?. Ancak sundu?unuz senaryonun ve bu yakla??m?n tamamen test edilmeye de?er olaca??n? dü?ünüyorum.

: Evet, insanlar? korkutup ka??rmak ho?uma gidiyor, onlara para ?demek istemiyorsun. Yani e?er bundan rahats?z olurlarsa Kaka-Pourri, tamam, sonra g?rü?ürüz. Bu reklam i?in ?deme yapmayaca??z.

Richard: ?yi bir nokta. Ama? reklam i?in ?deme yapmak de?il; ama? onlar?n bir ?eyler sat?n almas?n? sa?lamakt?r. Ancak bir ?ey sat?n alacak ki?iler olmayacaklarsa reklam? atlayabilirler. ?nsanlar?n onu ilgin? bir video oldu?u i?in izlemesini istemezsiniz ve ürününüzü istemeyen birine para ?düyorsunuz.

Brett: Bence as?l ?nemli olan ve odaklanmam?z gereken ?ey, ideal al?c?mla do?rudan nas?l konu?abilece?imdir? Yani benim ideal al?c?m, en ?ok tatmin olacak, ürünümden en mutlu olacak ve sat?n alma olas?l??? en yüksek olan al?c?d?r. Evet demeleri i?in onlarla do?rudan nas?l konu?abilirim? Ya da en az?ndan belki izlemeye devam ederim. Burada kal?p hangisini s?yleyece?ini g?rece?im ?ünkü en az?ndan biraz ilgimi ?ektin. Peki onlarla do?rudan nas?l konu?abiliriz? Ve ideal bir al?c? olmayan ki?inin "eh" demesi bizim i?in tamamen sorun de?il. Ve bence as?l odak noktas? bu mü?teriyle do?rudan nas?l konu?aca??m?zd?r? Ve bir dakika ?nce ger?ekten ilgin? bir ?eyden bahsetmi?tin Rich, rakiplerinizi hedeflemekten ve belki de YouTube'da baz? rekabet?i zaferlere nas?l ula?abilece?inizden bahsettiniz. Bu yüzden e?er istersen bunun hakk?nda konu?maktan memnuniyet duyar?m.

Richard: Kesinlikle. Bu harika olurdu.

Brett: Evet. Bu ger?ekten ilgin?. YouTube'un güzel yan? ?l?eklendirilebilecek ?ok büyük miktarlar?n olmas?d?r. Yani YouTube'da dünyadaki tüm envanter var. YouTube etkinli?inde ?u anda dünya ?ap?nda YouTube'da ayl?k 2 milyar aktif kullan?c?n?n bulundu?unu belirtmi?tim. ?? y?l ?nce YouTube hakk?nda ilk konu?maya ba?lad???mda 1 milyard?. Ne kadar büyük bir ?l?ek. ?stedi?iniz tüm becerileri elde edebilirsiniz. ?stedi?iniz tüm paray? YouTube reklamlar?na harcad?n?z ve birka? mü?teriniz YouTube reklamlar?na ayda alt? haneli rakamlar harc?yordu. Ama ayn? zamanda ?ok odaklanabilirsiniz. ?ok hedefli olabilirsiniz.

Yapabilece?iniz birka? ?ey var. Bundan bahsetmi?tin, Rich. Rakiplerinizin YouTube kanallar?n? se?ebilirsiniz. Ve e?er reklama izin veriyorlarsa, onlar?n kanallar?n? hedefleyebilir ve reklamlar? videodan bu bunu ?ok yapar. Ayr?ca anahtar kelime hedefleme de yapabilirsiniz, b?ylece rakibinizin anahtar kelimelerini, hatta rakibinizin adlar?n? anahtar kelime olarak kullanabilir ve reklamlar i?in anahtar kelime hedefleme yapabilirsiniz. O zaman belki sen de gelebilirsin. Ve diyelim ki rakibinizsiniz, videolar?nda reklamlara izin vermiyor, ancak ba?ka videolar, inceleme videolar? ve benzeri ?eyler, di?er kanallarda rakipleriniz hakk?nda konu?an insanlar?n videolar? var. Bu videolar? hedefleyebilirsiniz, de?il mi? Daha sonra reklam?n?z orada g?rünebilir. Ayr?ca bir izleyici kitlesi de olu?turabilirsiniz.

Etkinlikte de bu konuyu biraz konu?tuk. Ancak, birinin Google'da arad?klar?na g?re bir kitle olu?turdu?unuz mü?teri ama?l? kitleler i?in. Pek ?ok insan i?in ve benim i?in Google'da arama yapman?n YouTube'da araman?zdan farkl? oldu?unu biliyorum. B?ylece Google'da rakiplerinizi arayan ki?ilerden olu?an bir hedef kitle olu?turabilirsiniz. Art?k bir dahaki sefere YouTube'a geldiklerinde reklam?n?z? onlara g?sterebilirsiniz. Yani orada reklam olu?turman?n her türlü ger?ekten yarat?c? ve ilgin? yolu var. Kesinlikle bir ?l?ek f?rsat? var. Ger?ekten geni? kitlelere gidiyorsunuz, ancak ?ok hedefli oluyorsunuz, ?ok odaklan?yorsunuz ki bu genellikle yap?lmas? harika bir ?ey, ?zellikle de ba?lang??ta.

: Hedefleme hakk?nda daha fazla bilgi. Yeniden pazarlamayla ba?lad?k ve genellikle yeniden pazarlama etiketlerinizi ayarlars?n?z, reklam sitenizi veya farkl? yerleri ziyaret etmi? ki?ilere y?nlendirilir. Yani dinleyen herkes destek ekibiyle konu?sun, bunu yapman?n yollar? var. Ve mü?terinin hedef kitlesinden bahsettiniz. Dinleyen ki?iler i?in bu anahtar kelime listesini olu?turabilirsiniz. ?imdi, neyin daha iyi ?al??t???n? g?rdün? A??k?as?, yeniden pazarlama muhtemelen her zaman kazanan olacak, ?zel olarak yo?un, size ?l?ek verecek, ancak daha sonra ger?ekten belirli videolar? hedeflemeyi tercih edecek. Onlar?n ?nünde olmak istedi?iniz ?eyin bir rakip olup olmad???n? biliyor musunuz? Ama belki bu ?zel ürünü satm?yorlar ama bu ürünle ilgililer. Sanki uzaydalar. Elimde iyi bir ?rnek yok ama bunun, Google'?n i?i yapmas?na izin veren veya sizin yapman?z gereken belirli videolar? hedefleyen ?zel niyetten daha iyi ?al??t???n? g?rdünüz mü?

Brett: Evet, ikisi de. Ve bu, reklamverene ba?l?d?r. Bir noktaya a??kl?k getirmek istiyorum ve bundan daha ?nce bahsetmedim. Mü?teri amac?na y?nelik bir ?l?ekten bahsettiniz. Genellikle mü?teri amac?n?n ?l?e?i daha azd?r; sadece daha odakl?. ??in güzel taraf?, bu ?zel bir durum oldu?undan, asl?nda anahtar kelimelerinizi se?ebiliyorsunuz, b?ylece 50 anahtar kelimeden olu?an bir listeyle gelip onlar? bu hedef kitleye yerle?tirebiliyorsunuz ve ard?ndan Google, bu anahtar kelimeleri aram?? olan bir grup insan olu?turuyor ve ard?ndan hedefleyebilirsiniz. onlar? YouTube'da

Demek istedi?inize g?re, minimalist ko?u ayakkab?lar? satan bir mü?teri diyelim, de?il mi? Biz de bunu yapt?k. Asl?nda daha ?nce bu alanda ?al??m??t?k. O zaman belki de ??yle diyorsunuz: Tamam, minimalist ko?u ayakkab?lar?yla ilgili di?er kanallar? hedeflememe gerek yok. Peki ya sadece kanal ?al??t?rma, ??plak ayakla ko?ma, farkl? yürüyü?, a??k hava ve aktif kanallar ya da insanlar?n ilgilendi?i ve ürünümü sat?n alma olas?l??? yüksek di?er kanallar?n neler oldu?una bakmaya ne dersiniz? Kanallar? hedeflemek, reklam?n?zla belirli videolar? hedeflemek genellikle olduk?a i?e yarar. ?lerlememize bakt???m?zda, ilk ?nce yeniden pazarlamayla ba?l?yorsunuz ve oradan sonra genellikle anahtar kelime hedeflemeye bak?yoruz, bu da YouTube'un kendisindeki anahtar kelimeler, mü?teri amac? hedeflemesi olabilir.

?u anda konu?tu?umuz ?ey yerle?imler yapmakt?r; kanallar? veya belirli videolar? se?ersiniz ve oradan daha geni? bir alana gitmeye ba?lar?z ve ilgi alan? hedeflemesine ve demografiye bakar?z, o zaman ger?ekten geni? kapsaml? ?eyler yapabilirsiniz. Bu ger?ekten ürüne ba?l?d?r. T?bbi cihazlar ve sa?l?k alan?ndaki ?eyler gibi ?eyler g?rdük. Bazen YouTube'daki anahtar kelimeler. Bazen mü?terinin en iyi niyeti budur. Bunlar genellikle ger?ekten odaklanm?? ve ger?ekten etkili kampanyalard?r.

Otomotiv mü?terilerinden cilt bak?m? mü?terilerine kadar yerle?tirmelerin i?e yarad???n? g?rdük. Ve bunlar da ger?ekten ilgin?. Dolay?s?yla, yeniden pazarlamayla ba?layal?m ve sonra ba?layal?m fikrine kat?l?yoruz. niyet temelli Muhtemelen pazarda olduklar?n? bildi?imiz izleyiciler, muhtemelen al??veri? yap?yorlar ve muhtemelen g?rdüklerimizle olduk?a ilgileniyorlar. Bunu daha sonra yapal?m. ??e yarayan bir videomuz, i?e yarayan bir a??l?? sayfam?z oldu?unu bildi?imizde d?nü?üm hunisinde daha da geni?leyebilir ve daha yükse?e ??kabiliriz. Daha sonra hedeflememizi geni?letmeye ba?layabiliriz.

: Anlad?m. Evet, muhtemelen bir veya iki ay ?nce yapt???m?z Kent Rollins podcast'ini dü?ünüyordum Rich. Muhtemelen mükemmel tavsiyeyi veriyoruz ?ünkü yerle?tirmelere do?ru ilerledik. Kent Rollins de tüm ?ef yemek programlar?nda yer alan bir ?ef. Onun ?zel ?zelli?i a??k havada Hollanda f?r?n?nda yemek pi?irmek gibidir. Bunu Bobby Flay'in ?nüne koyabilece?inizi ve Bobby Flay'i nas?l yendi?inizi s?yleyebilece?inizi s?ylüyorduk. pi?irme ya da her neyse. Ve merak ediyorum, cevab?n bunu test etmem gerekti?i oldu?unu biliyorum. Peki bunu genel ilginin ?nüne koymak m? yoksa insanlar?n Hollanda usulü f?r?n yemeklerini yazmas?n? beklemek mi daha iyi?

Brett: Ger?ekten buna ba?l? oldu?unu dü?ünüyorum. Ve a??k?as?, bu kolay cevap. Genel olarak konu?tu?umuz ?eylerden biri ürününüzdür. Daha ?ok talep yakalamayla m?, yoksa daha ?ok talep yaratmayla m? ilgili? ??te baz? ?rnekler. Daha ?ok talep yakalamayla ilgilenen belirli otomotiv par?alar? türleri vard?r. Ve bir ?rnek kullanaca??m. Bunlara asla kendim dokunmamaya ?al???yorum ama diyelim ki fren balatalar?. Fren balatalar?n? yaln?zca ihtiyac?n?z varsa sat?n al?rs?n?z. Bir ihtiyac?n var. Sen git onu ara. Yani bu daha ?ok talep yakalamaya benziyor. Fren balatalar?n?z?n ne kadar muhte?em oldu?uyla insanlar? ?a??rtarak talep yaratmak zordur. Bir video g?stermeyeceksiniz ve insanlar ??yle diyecek; Biliyor musun, senin daha iyi fren balatalar?n i?in mükemmel fren balatalar?mla pazarl?k yap?yorum. Bu sadece bir rol de?il. Bu, talep yakalamay? ayarlar.

Ama belki bir tampon g?sterdi?inizi veya yeni tekerlekler g?sterdi?inizi falan s?yledi?iniz bir talep nesli var, bu nas?l bir ?ey, biliyor musunuz? ?imdi g?rdü?ümde bunu dü?ünmüyordum. Ger?ekten ho?uma gitti. Ya da bir mü?teri bir zamanlar harika at kuyru?u yapmak i?in bu sa? aletine sahipti ve kimse bunu bilmedi?i i?in kimsenin aramayaca?? bir ?eydi. Ama e?er onu g?rseydiniz ve at kuyru?u taksayd?n?z, bu harika, devrim niteli?inde olurdunuz. Bu tamamen talep yaratmaya benziyor.

Yani nereye dü?tü?ünüze ba?l? olarak, arada bir yerde ?ok say?da mü?terimiz oldu?unu dü?ünüyorum. Biraz talep var, biraz da talep olu?uyor. Bu yüzden bunu dü?ünecektim. Yani bu a??k hava Hollanda f?r?n?nda yemek pi?irmek i?in. Birka? ki?i onu ar?yor ve bu sadece benim tahminim. Daha fazla talep yaratan bu kategoriyi ara?t?rmak isterim. Peki izleyicim kim? Bu insanlar kim? Belki bunlar haz?rl?k??lard?r. Belki bunlar country müzikle ilgilenen insanlard?r. Belki bunlar kendi bah?elerinin i?inde olan insanlard?r. Bilmiyorum. Ve belki de bunlar?n hi?biri do?ru de?ildir. Ama al?c?m ?u anda b?yle g?rünüyor. Bu kanallar? ve belki de bunlarla ilgili anahtar kelimelerin baz?lar?n? hedefleyeyim. Ve sonra onlara tariflerimin veya Hollanda usulü f?r?nda pi?irme tarz?m?n ger?ekten harika oldu?unu g?steren bu harika videoyu g?sterirsem, onlar? kazanabilirim. Dolay?s?yla meselenin talep yaratmay? yakalamak ve ard?ndan do?ru teklifle do?ru kitleyi ve bunlar?n kombinasyonunu bulmak oldu?unu dü?ünüyorum.

Richard: Kendimi biraz daha iyi hissediyorum ?ünkü siz bir ?ey s?ylemeye ba?lamadan ?nce tahmin ederken, belki kamp yapmay? veya bunun gibi ?eyleri seven insanlar kamp d???ndayken bunu ger?ekten kullanabilirler diye dü?ünüyordum.

Brett: Yani evet, bunun kesinlikle i?e yarayabilece?ini dü?ünüyorum. Bunun sadece teklife ve ürüne ba?l? oldu?unu dü?ünüyorum. Ancak YouTube'un güzel yan?, gerekirse kü?ük testler yapabilmenizdir. Daha kü?ük bir büt?eyle test edebilir ve bu videonun yank? uyand?r?p etkilemedi?ini g?rebilirsiniz. ?al???yor mu? Ve sonra bir kazanan buldu?unuzda, orada olmas?n? isteyece?iniz tüm ?l?ekler var.

: Evet, bu harika. Konuyu bir nevi YouTube dünyas?na ve reklam yerle?imlerine geri getirmek istiyorum. Her türden farkl? video yapabiliriz ve yapmal?y?z. Ancak insanlar?n, YouTube'daki ?e?itli ?eylerin ne s?kl?kta veya ne kadar ?nemli oldu?unu denemek i?in bir veya iki video haz?rlad?klar?n? varsayarsak, ?rne?in oradaki harekete ge?irici mesaj ve metindeki son kapakta yer alan tüm bu kü?ük ?eyler gibi. oynamas? olduk?a kolay. Oynamak tamamen yeni bir video yapmaktan ?ok daha kolayd?r. Bununla ne kadar oynuyorsun? Bu ne kadar ?nemli?

Brett: Kesinlikle ?nemlidir. YouTube bunlar? tan?tmaya ba?lad???nda, YouTube reklamlar?n? ilk denemeye ba?lad???m?zda, ?imdi oldu?u gibi harekete ge?irici mesaj dü?meleri yoktu. Ve bunlar? bir kez tan?tt?klar?nda, bu ger?ek bir olayd? oyun de?i?tirici. TrueView for Action adl? bir program? ba?latt?klar?nda bu oyun de?i?tirici. Bir ara bunu konu?uruz. Ancak zaman?n?z varsa, genellikle daha basit olan?n daha iyi oldu?unu buluruz. Yani ger?ek dü?meye ne ekleyece?imiz konusunda epeyce test yapt?k, ?yle mi? “Hemen sat?n al” m? yazaca??z? “?imdi al??veri? yap” m? yazaca??z? "Daha fazlas?n? ??ren" ifadesini mi koyuyoruz? ?o?u durumda marka ad? ne olursa olsun X, Y, Z'yi deneyin. "Daha fazla bilgi edinin" se?ene?inin daha iyi sonu? verdi?ini g?rdük. Video i?in a??r yükünü kald?racak; video hikayeyi anlatacak.

Videolar?n birisini bir sonraki eylemi ger?ekle?tirmeye ikna etmesi gerekiyor. ?o?unlukla, "hemen sat?n al?n" gibi bir ?ey, "?imdi al??veri? yap?n", "kar??la?t?r?n" veya "daha fazla bilgi edinin"den daha ?ok bir taahhüt gibi gelir. Ve b?ylece bire bir test etti?imizde. “Daha fazlas?n? ??renin” neredeyse her zaman kazan?r. Ve bu yüzden genellikle buna veya onun bir varyasyonuna ba?l? kal?yoruz. Ancak dramatik de?i?iklikler g?rmedik, bu kopyay? test ettik, farkl? videolar? test etti?imizde neredeyse ayn? türden bir de?i?iklik de?il. Yani bazen sorun olmayan bir video. Yeni bir video getirirsiniz ve 10, 20x olur. Harekete ge?irici mesaj?n de?i?tirilmesi genellikle bunu yapmaz. Ancak "daha fazla bilgi edinin" ifadesinin baz? varyasyonlar?n?n genellikle en iyi sonucu verdi?ini g?rdük.

: Elbette. Be?endim. U?urum notlar?n? alaca??z. Herkes daha fazlas?n? ??rensin. ?ok harika. San?r?m Rich, burada ?ok fazla bilgi var. Sormak istedi?iniz son sorular?n?z var m??

Richard: En ba?ta da s?yledi?im gibi burada oturup sizinle bu konuyu saatlerce konu?abilirim. Asl?nda bir hediyen oldu?unu ya da insanlar? g?nderebilece?imiz bir yer oldu?unu s?ylemi?tin.

Brett: Evet, kesinlikle. YouTube'un en zor k?sm? yarat?c?l?kt?r ve bunun yan?nda pek ?ok ?nemli ?ey vard?r. Kampanya yap?s? ve hedef kitleyi nas?l olu?turdu?unuz kesinlikle ?nemlidir. Ancak do?ru video olmadan, do?ru reklam olmadan, reklam?n?z yank? uyand?rm?yorsa, s?k?c?ysa ve sa??r kulaklara ula?m?yorsa, geri kalan hi?bir ?eyin ?nemi yoktur. Son birka? y?ld?r ekibim ve ben, g?zlemledi?imiz mü?terilerimizden iyi YouTube reklamlar? topluyoruz. B?ylece onlara isimler vermeye, kategorilere ay?rmaya ve ard?ndan neden i?e yarad?klar?n? par?alara ay?rmaya ba?lad?k. Ve b?ylece bu k?lavuzu bir araya getirdik. Bu k?lavuzu ba?lang??ta ?irket i?inde kullan?yoruz. Biz de bu k?lavuzu uzmanlar?m?za veriyoruz ve "Hey, yeni mü?terilerle konu?uyoruz" diyoruz. Bunlar? ?rnek alal?m ve payla?al?m. Bir defas?nda bu rehberden bahsetmi?tim ve bir sürü insan bana rehberi alabilir miyim diye sormu?tu. Benimle payla?abilir misin? Biz de güzel g?rünmesi i?in paketlemeye karar verdik.

??te en iyi YouTube reklam ?ablonlar?m?z ve ?rneklerimiz. Bunlar, en iyi ?ablonlar?m?zdan alt? veya yedi tanesi, her biri i?in ?ok say?da ?rnek ve ger?ek videolara ba?lant?lar i?erir. Ve bu yüzden ücretsizdir. Web sitemiz OMGCommerce.com'a gidin, kaynaklar alt?nda K?lavuzlar'a ve YouTube reklam ?ablonlar? ve k?lavuzlar?na t?klay?n. Bu ?nemli. Bu konuda payla?t???m bir ?ey daha eksik, Google'dan bu ad?m? g?rdü?ümüz ve video kampanyalar?n?z?n ve ?zellikle YouTube reklam kampanyalar?n?z?n ba?ar?s?n?n yüzde 70'inin yarat?c? oldu?unu s?ylediklerinde buna kat?l?yorum. Dolay?s?yla yarat?c?y? do?ru ?ekilde kullanmak son derece ?nemlidir ve bunun g?steri?li veya yüksek büt?eli olmas? gerekmez. Ama bunu iyice dü?ünmeniz gerekiyor. Bu sadece oraya bir ?eyler f?rlatmak ve bizim yakla??m?m?z?n ne oldu?unu, psikolojinin ne oldu?unu ve birisinin sat?n alma sürecinde nerede oldu?unu ve bunun gibi ?eyleri dü?ünmenizi sa?l?yor. Bu rehber harika bir kaynak, pek ?ok ?rnek veriyor.