?rün Sat??? Hakk?nda Bilmeniz Gereken Her ?ey

Ma?azac?l?k 101: ?rün Ma?azac?l??? Hakk?nda Bilmeniz Gereken Her ?ey

11 dak. Okundu

"Ma?azac?l?k" perakende ile ilgili konu?malarda ?ok?a kullan?lan bir kelimedir. Peki ger?ekte ma?azac?l?k nedir? Bu kelimeyi kulland???m?zda ne demek istiyoruz ve ma?azac?l?k stratejileri nas?l uygulan?yor?

Genel anlamda ma?azac?l?k, maddi mallar?n veya ürünlerin tan?t?m?na ve sat???na y?nelik stratejileri ifade eder. Ancak elbette ma?azac?l??? anlamak i?in bu basit tan?mdan daha fazlas? var. Ma?azac?l?k ?ok ?e?itli strateji ve fikirleri kapsayabilir. Ayn? zamanda toptan sat?? i?inin yan? s?ra hem fiziksel hem de ?evrimi?i ma?azalar da dahil olmak üzere ?e?itli perakende i?letme türlerine de uygulanabilir.

Burada, sat?? stratejileri ve faydalar? hakk?nda bilmeniz gereken her ?eyi ayr?nt?l? olarak ele alaca??z.

Genel Ticaret nedir?

Merchandising sadece ürünlerin pazarlanmas? ve sat??? anlam?na gelmez. Ma?azac?l?k stratejileri, ürün miktar? ve fiyatlar?, g?rsel sunum ve ürünleri ?evreleyen daha büyük pazarlama stratejileri gibi fikirleri i?erir. Temel olarak genel ma?azac?l?k her ?eyi kapsayan perakende envanterinin sat???na y?nelik strateji.

Mikro düzeyde, sat?? stratejileri belirli ürünleri daha h?zl? ta??mak i?in tasarlanm??t?r. Bir ma?azada sat?lan her ürünün kendine ?zgü sat?? stratejisinin unsurlar? vard?r. Ancak daha büyük ?l?ekte, sat?? stratejileri d?ngüseldir. Ba?ka bir deyi?le, ma?azac?l?k stratejileri a?a??daki gibidir: Belirli ürünleri belirli zamanlarda ta??mak i?in. Sevgililer Günü ürünleri genellikle Ocak sonu ve ?ubat aylar?nda yo?un bir ?ekilde tan?t?l?r. Birka? hafta sonra ma?azalar Paskalya'y? tan?tmaya ba?lar ve Bahar temal? ??eler vb.

Di?er sat?? d?ngüleri medya ürünlerini i?erebilir. ?rne?in, yeni bir Disney filminin vizyona girmesine genellikle o filmle ilgili geni? bir ürün yelpazesi e?lik eder. Tüm bu sat?? stratejileri, tüm y?l boyunca ürün sat??lar?n? optimize edecek ?ekilde dikkatlice zamanlanm?? ve tasarlanm??t?r. Ma?azac?l?k sadece tek bir üründen ibaret de?ildir; ma?aza ?ap?nda Tüm potansiyel sat??lar? en üst düzeye ??karma giri?imi.

?rün Ma?azac?l??? ?rne?i Nedir?

?rün sat???n?n neye benzedi?ine dair h?zl? bir ?rnek i?in, Haziran ay? sonlar?nda ortalama bir Amerikan perakende ma?azas?n? hayal edin. 4 Temmuz tatiline bir hafta kald? ve d??ar?da hava ?ok güzel. Ma?azaya girdi?inizde ilk g?rdü?ünüz ?ey nedir? Büyük olas?l?kla, ?ok say?da yemek pi?irme malzemesi veya d?? mekan ekipman?n?n bulundu?u k?rm?z?, beyaz ve mavi bir ekran g?receksiniz. Hangi durumda oldu?unuza ba?l? olarak, ekranda baz? kü?ük paketlenmi? havai fi?ekleri bile g?rebilirsiniz. E?er bir marketteyseniz muhtemelen hamburger ekme?i, ?e?niler ve her türlü ?zgara ekipman? vard?r.

Bunlar?n hepsi ürün sat???n?n hedeflenmi? bir ?rne?idir. Perakende ma?azalar?, yaz?n ba?lar?nda tüketicilerin büyük bir k?sm?n?n yemek pi?irme malzemeleri i?in al??veri? yapaca??n? tahmin ediyor. ?ster Ba??ms?zl?k Günü'nü, ister lise mezuniyetini kutluyor olun, ister sadece havan?n tad?n? ??kar?yor olun, y?l?n bu zaman?nda a??k hava kutlamalar? ?ok büyük. Perakende ma?azalar?, sat?? stratejilerini bu tür etkinlik ve kutlamalarla ilgili ürünleri ?ne ??karacak ?ekilde tasarlar.

Elbette bu ürünlerin ?o?unu y?l boyunca ma?azada bulman?z mümkün olabilir. Ama onlar olduklar?nda sezon i?i, giri?te herkesin g?rebilmesi i?in g?ze ?arpan bir sergi yap?l?yor. Bu, bu ürünlere talebin yüksek oldu?u d?nemlerde yüksek hacimde sat?? ?ans? verir.

Perakende Ma?azac?l?k Nedir?

Perakende ma?azac?l?k, ma?azac?l???n en yayg?n ?eklidir. Genel olarak konu?ursak, perakende ma?azac?l?k daha ?nce tart???lan bir?ok ?eyi ifade eder. Belirli ürünleri perakende ortam?nda mümkün olan en yüksek hacimde satmak i?in tasarlanm?? stratejileri i?erir.

Daha ?nce de de?indi?imiz gibi, perakende sat??, sat?? d?ngülerini ve spesifik, hedeflenen stratejileri i?erir. Ancak perakende ma?azac?l?k ayn? zamanda temizlik, organizasyon ve sunum gibi ?eylere de dayan?r.

Perakende ma?azalar?n?n, sat?? stratejilerinin bir par?as? olarak ma?aza düzenlerini optimize etmeleri gerekiyor.
?rünler sezgisel olacak ve mü?terilerin ma?azada bulmas?n? kolayla?t?racak ?ekilde düzenlenmelidir.
Mü?terilerin ma?azada kendilerini rahat ve güvende hissetmeleri i?in raflar da temiz ve düzenli olmal?d?r.

?rünlerin her yere da??ld??? da??n?k bir ma?aza, sat?? i?in optimize edilmemi?tir.

G?rsel Ma?azac?l?k Nedir?

G?rsel ma?azac?l?k a?a??dakilerin baz?lar?n? i?erir: daha ?nce bahsedilen ma?aza düzeni ve organizasyonu hakk?nda fikirler. Ancak g?rsel ma?azac?l?k bundan daha fazlas?d?r. G?rsel ma?azac?l?k ürün sunumunun tüm y?nlerini ifade eder. Buna ayd?nlatma da dahildir. ürün tasar?m?, paketleme ve g?rsel tan?t?m g?sterimleri. Mü?terilerin bir ürünü tan?mlamas?n? ve sat?n almas?n? kolayla?t?ran herhangi bir g?rsel bile?en g?rsel pazarlamad?r.

Bir ?nceki yaz perakende vitrini ?rne?ini kullan?rsak, k?rm?z?, beyaz ve mavi renkler genellikle y?l?n bu d?neminde ?ne ??kan bir ?zelliktir. Bu renkler 4. yüzy?l?n gü?lü bir g?rsel i?aretidir. Temmuz temal? mal. Benzer ?ekilde, Paskalya g?sterileri i?in ?ok say?da pastel renk veya Cad?lar Bayram? i?in turuncu renk g?rebilirsiniz.

Ancak g?rsel ma?azac?l?k da ürüne ?zel, ve sadece sezonluk sat??lara y?nelik de?il. Bir ma?azadaki her ürün bir ?e?it g?rsel sergilemeye tabidir. Bir mankenin üzerinde sergilenen giyim e?yalar? bir tür g?rsel ma?azac?l?kt?r. Baz? ma?azalar belirli prestijli markalar? di?er ürünlerden ay?ran belirgin g?rsel sergilerle satmaktad?r. Koridor organizasyonu ve ayd?nlatma kadar temel olan g?rsel unsurlar da g?rsel ma?azac?l?k türleridir.

G?rsel ma?azac?l?k i?in bir di?er yayg?n strateji ise donat?lacak. Paketleme, belirli ürünlerin ortak veya payla??lan kullan?mlara g?re grupland?r?lmas?n? ifade eder. ?rne?in, ilkbaharda ortak bir pakette bir dizi bah?e ekipman? bulunabilir. Ma?azalar?n ürünlere eri?imi ve tan?mlamay? kolayla?t?rmak i?in yapabilece?i her ?ey g?rsel ma?azac?l?kt?r.

E-ticaret Ma?azac?l??? Nedir?

Bu noktaya kadar odak noktam?z ?ncelikle fiziksel, perakende ma?azac?l?k oldu. tu?la ve har? ma?aza. Peki ya e-ticaret ma?azac?l???? ?evrimi?i perakende bir geli?me g?sterdi son on y?lda toplam perakende sat?? alan?n?n %10'unu olu?turdu. Ma?azac?l?k stratejileri, geleneksel perakendeciler kadar e-ticaret perakendecileri i?in de ge?erlidir.

2017'den 2025'e kadar Küresel E-ticaret Perakende Sat??lar? (Kaynak: statista.com)

In e-ticaret ma?azac?l???, vurgu, fiziksel ekranlardan ziyade web sitesi düzenine ve sayfa g?rünümlerine yap?l?r. Bir e-ticaret ma?azas? i?in aran?lan sezonluk ürünler web sitesinin ana sayfas?nda g?rüntülenebilir. Ana sayfa, genellikle g?ze ?arpan bir sezonluk serginin g?rülebilece?i fiziksel bir ma?azan?n giri?ine benzemektedir.

E-ticaret ma?azac?l??? ayn? zamanda web sitesini sezgisel ve gezinmesi kolay hale getirmekle de ilgilidir. Kullan?c?lar ilgilendikleri ürünleri kolayca bulabilmelidir. Baz? web siteleri, ma?azalar?nda belirli ürünlerin tan?t?m?n? yapan banner reklamlar kullanabilir. Veya web sitesi sezgisel arama sonu?lar?n? kullanabilir.

E-ticarette yayg?n olarak kullan?lan bir di?er sat?? ?ekli ise ili?kili ??eler aras?nda. Bu bir tür sanal paketlemedir. Spor malzemeleri satan bir e-ticaret ma?azas? i?letti?inizi varsayal?m. Web sitenizde beyzbol eldivenlerine g?z atan bir mü?teri ayn? zamanda beyzbol sopalar?, kramponlar? veya di?er beyzbol ekipmanlar?yla da ilgilenebilir. ?lgili ürün sayfalar?nda bu ??elere ba?lant? f?rsatlar? sa?lamak, e-ticaret ma?azac?l???n?n ?nemli bir par?as?d?r.

Ma?azac?l?k Bir ??letmeye Nas?l Yard?mc? Olur?

?ster ?evrimi?i ister ?ahsen, Ma?azac?l?k perakende i?letmeleri i?in ?ok ?e?itli avantajlara sahiptir. Bu faydalardan birka??na zaten de?inmi?tik, ancak burada ma?azac?l???n tam olarak ne kadar faydal? oldu?una dair daha ayr?nt?l? bir a??klama var.

Yükselmi? sat??lar

En a??k ?ekilde, ma?azac?l?k daha fazla sat??a yol a?ar. Sat?? stratejileri, mü?terinin ilgisini ilgi ?ekici ürünlere ?ekmek i?in optimize edilmi?tir. Ma?azac?l?k yaln?zca ürünlerin bulunmas?n? kolayla?t?rmakla kalmaz. Etkili g?rsel ma?azac?l?k ayn? zamanda ürünlerin mü?terilere daha ?ekici g?rünmesini sa?layarak sat??lar? daha da art?rabilir.

Envanteri Daha Yüksek Fiyatlarla Ta??y?n

D?ngüsel sat?? programlar? yüksek stok devir h?z?na dayan?r. Ma?azalar bahar?n ba?lang?c?ndan ?nce mümkün oldu?u kadar ?ok k??l?k ürün satmak istiyor vb. Ma?azac?l?k, promosyonlu ve sezonluk ürünlerin talebin en yüksek oldu?u d?nemlerde daha h?zl? sat?lmas?na yard?mc? olur.

Geli?tirilmi? Mü?teri Memnuniyeti

Ma?azac?l?k stratejileri ayn? zamanda mü?teri deneyimini optimize etmek i?in tasarlanm??t?r. G?rsel te?hirler, sezgisel ma?aza veya web sitesi düzenleri ve ürün paketleri, mü?terilerin ihtiya? duyduklar? ?eyi bulmalar?na yard?mc? olur. Al??veri? deneyimleri kolayla?t???nda mü?teriler daha verimli al??veri? yapabilir ve hatta daha fazla ürün sat?n alabilirler. Bu genellikle sat?n ald?klar? ürünlerden daha memnun olarak ?deme yapacaklar? anlam?na gelir.

Daha Sad?k Mü?teriler

Bu geli?mi? mü?teri deneyimi, mü?terilerin daha sonra i?letmenize d?nme olas?l???n? art?r?r. Bu, daha yüksek sat?? hacmi, daha h?zl? stok devir h?z? d?ngüsünü sürdürür ve iyile?tirilmi? mü?teri memnuniyeti.

E-ticaret Ma?azac?l??? Hakk?nda Daha Fazla Bilgi Edinin

黑料门, bir?ok yararl? ara? ve kaynakla e-ticaret i?letmelerinin aya?a kalkmas?na ve ?evrimi?i ortamda büyümesine yard?mc? olur. E-ticarette sat?? hakk?nda daha fazla bilgi edinmek istiyorsan?z 黑料门'in k?lavuzunu okuyun. etkili ürün sayfalar? olu?turmak ?evrimi?i ma?azan?z i?in.

internetten sat

黑料门 E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya ?ap?nda her yere, herkese kolayca sat?? yapabilirsiniz.

Pazarlama ve Promosyon

Jan 3, 2023

Yazar hakk?nda

Anastasia Prokofieva, 黑料门'de i?erik yazar?d?r. Giri?imcilerin günlük rutinini kolayla?t?rmak ve daha ?düllendirici hale getirmek i?in ?evrimi?i pazarlama ve tan?t?m hakk?nda yaz?yor. Ayr?ca kedilere, ?ikolataya ve evde kombucha yapmaya kar?? zaaf? var.