ºÚÁÏÃÅ

Amazon oyununuzu bir sonraki seviyeye taşıyın!

Bugün Amazon ormanlarının derinliklerini keşfediyoruz. Ama sorun olmayacak çünkü rehberimiz bir uzmanımız var. O bizim rehberimiz, o bizim adamımız, o Benim Amazon Adamım - Steven Pope. 300 Amazon Eğitimi videosu uzmanlığının kanıtıdır. Bunların hepsini ve daha fazlasını My Amazon Guy web sitesinde bulabilirsiniz.

Steve aşağıdakilerle ilgili sorularımıza kendi içgörülerini aktarıyor:

• Bir ürünü Amazon'da baÅŸarılı bir ÅŸekilde piyasaya sürme ve dar bir bütçeyle büyümesini hızlandırma
• Birini iÅŸe almadan bir ilanla ilgili her ÅŸeyi nasıl optimize edebilirsiniz?
• Neden ABD'de üretildi Amazon'da yükseliÅŸe geçmek üzere
• Amazon satıcıları deÄŸiÅŸen Amazon manzarasının ortasında nasıl oyunun ilerisinde kalabilir?
• BaÅŸarısız bir ürün lansmanının en büyük suçluları ve bu durumdan nasıl hızla kurtululacağı.

Tüm bunlara ayak uydurabilmek için Amazon'dan fazladan beyin sipariş etmemiz gerekebilir. Dinleyin.

´¡²â°ùı³¦²¹:

• video
• Benim Amazon Adamım
• Benim Amazon Adamım

Transkript

: Tekrardan Mutlu Cumalar Richie.

Richard: Hayırlı Cumalar, yine mi geldi?

: Öyle, öyle, evet. Son zamanlarda çok fazla kapsül yapıyoruz. Bunları hayata geçirmemiz lazım. Biliyor musun, farklı konularda çok konuşuyorduk. e-ticaret şey. Pek çok bölümde bahsettiğimiz bir şey; Amazon'a nasıl girileceği konusunda süper derinlere dalmayı asla sevmeyiz. Sağ. Peki sarhoş musun? Amazon'da bir şeyler mi satmak istiyorsunuz?

Richard: Evet. Evet, sanırım bugün mümkün olduÄŸu kadar çok ÅŸey öğrenmeye çalışacağım. Demek istediÄŸim, ºÚÁÏÃÅ'de satış yapma konusunda çok ÅŸey biliyoruz. Neden gezegendeki en büyük pazarda satış yapmayı öğrenmenin avantajından yararlanmıyorsunuz?

: Bu büyük olan. Özellikle de en iyi ürünleri satıyorsanız bunu görmezden gelemezsiniz. düşük fiyatlı reklam yapılabilecek öğeler e-com. ÇoÄŸu zaman olduÄŸu gibi insanlar aramaya Amazon'da baÅŸlıyor. Kendinize ait bir Amazon Prime hesabınız varsa ve ÅŸu ÅŸekilde düşünüyorsanız, ÅŸunu unutmayın: Gerçekten Amazon'da satış yapmak istemiyorum. Bunu yeniden düşünmek için biraz zaman ayırmak isteyebiliriz. Neyse, neden Amazon'daki adamım Steven Pope'u getirmiyoruz?

- Steven: Arkadaşlar, beni kabul ettiğiniz için teşekkürler.

: Evet, gemiye hoş geldiniz. Siz aslında My Amazon Guy'ın kurucususunuz.

: Anladın. Elbette. Ve hepinize mutlu Cumalar diliyorum. Tüm olup bitenlere rağmen bu günlerde Amazon'da satış yapmanın iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum. Buna hiç şüphe yok.

: Evet. Yani müşterileriniz var, Amazon'da kendiniz satış yapıyorsunuz. Geri kalanı kadar patlıyor mu? e-ticaret, ne anlamı var?

- Steven: Kesinlikle. derdim e-ticaret ve Amazon, benim COVİD 50 olarak adlandırmayı sevdiğim, Mart'tan Mayıs'a, Haziran'a kadar olan zaman diliminde, Temmuz'da biraz daha yumuşak olan dönemde yıllık bazda yüzde 1.0 arttı. Ancak 4. çeyreğin yıldan yıla yüzde yüz artacağını düşünüyorum. Ve bence bunu bilmemizin nedeni Amazon'un "depoma çok fazla şey göndermeyin" sinyali vermesidir. Artık yer yok. Dolayısıyla insanların kendi ürünlerini doğrudan tüketicilere göndermeye hazır olmaları gerekecek çünkü FBA büyük olasılıkla 4. çeyrekte çökecek.

: Tamam, evet, yakın zamanda küçük envanter puanlarıyla ya da buna ne diyorsanız onunla ilgili bir bildirim gördüm. Sayıyı beş yüze çıkardılar, ben bu seviyeye ulaşmadım ama kendi kişisel mağazam.

- Steven: Bazı ÅŸeyleri test etmem gereken yan ev markalarından biri. Ona Momster denir. Ãœzerinde komik sözler yazan ÅŸarap bardakları satıyorum. Bay Haklı, Bayan Her Zaman Haklı, bu tür ÅŸeyler. Ve puanlarım seksen beÅŸ. Bu yüzden bu konuda müşterilerimin yanındayım. Ve kendi kendime düşünüyorum, API puanımı 30 günden daha kısa bir sürede on beÅŸ puan kadar artırabilir miyim, bilmiyorum ve yapabileceÄŸimi sanmıyorum. Yani herkes gibi benim de depolama sınırlarım olacak ve bu oyunun bir parçası. Hokey metaforunu kullanırsak, bazen diskin bugün nerede olduÄŸunu deÄŸil, Amazon'da nereye gittiÄŸini bilmeniz gerekir.

: Anladım. Evet, o e-postayı gördüm. Ben büyük bir Amazon adamı olmadığım için bunu biraz görmezden geldim. Ancak bunu sizin bakış açınızdan ele alırsak, tamam arkadaşlar, bu depolama limitleriyle ilgili sorun yaşayabileceğinizin bir sinyali, ama aynı zamanda Amazon'un bu 4. çeyrekte işlerin havaya uçacağını bildiğini ve sadece bunu yapmak istediklerini gösteriyor. eminim ki orada bulunan en iyi insanları depoluyorlar.

- Steven: Bu duyurunun eylül gibi gerçekleÅŸeceÄŸini sanıyordum. SaÄŸ. Yani çok erken geliyor, bu da bana bir ya da iki ÅŸeyi anlatıyor. Ya çoktan bunalmış durumdalar, ki bu muhtemelen doÄŸru, ya da gerçekten harekete geçtiler, bazı tahminlerde bulundular ve ÅŸunu fark ettiler ki, vay canına, oradaki her tuÄŸla ve harç iÅŸinin acele etmesi gerekiyor e-com Åžu anda. Ve evet, Seller Central'da, bilmiyorum, elli bin yeni hesap açıldı. Birileri depolarımıza bir ÅŸeyler gönderecek ve biz bunu yönetemeyeceÄŸiz ya da baÅŸa çıkamayacağız. Yani Amazon'un çok saÄŸlıklı ve iyi olması iyi bir iÅŸaret, ancak sırf COVID denen katalizör oyunu deÄŸiÅŸtirdiÄŸi için istila edildi. Yani bununla anlaÅŸmanızı yönetebilmenin yolu, 90 gün boyunca tedarik edebileceÄŸiniz tüm envanterinizi gönderin, ancak aynı zamanda gerekiyorsa 1PL'nizden veya evinizden 3 Aralık'a kadar hazır olun. Bu yıl bunu yapmak zorunda kalacaksınız çünkü stoklarınız tükenecek ve tüm rakipleriniz de öyle. Kara Cuma hafta sonunda fiyatlarınızı artırın. Bu muhtemelen bugünkü podcast'te vereceÄŸim bir numaralı ipucu. Fiyatlarınızı Kara Cuma hafta sonu artırın, çünkü büyük olasılıkla Aralık ayının ilk veya ikinci haftasında satışlarınız bitecek ve stoklarınız tükenecek.

: Aslında bu ipucu hoşuma gitti, çünkü bu tür bir geçmişte, COVID 1.0 sırasında aslında pek çok ürün satmaya başladığım bir durumdaydım. Ve sonra bakıyorsun, sanki kayboluyormuş gibi ve ben mutluyum. Ama sonra dedim ki, tamam, yakında envanterim tükenecek. Ve sanırım sonuna doğru sırf yapabildiğim için fiyatlarımı artırdım.

- Steven: Fiyat ÅŸiÅŸiriyorsun. Ä°nsanlar fiyatları artırdığında en tuhaf ÅŸey olur ve her zaman da yaparlar. SaÄŸ. Yani bu, Amazon'da on yıldır yaygın olan en iyi uygulamadır. SaÄŸ. Ve birdenbire fiyat ÅŸiÅŸirme nedeniyle insanları vurmaya baÅŸladılar. Çok çılgıncaydı. Evet, aslında ilanları falan askıya aldılar. Nisan ve Mayıs aylarında pek çok sıkıntı yaÅŸandı. Gelecekte bunu önlemek için fiyatlarınızı yüzde 10'luk artışlarla artırın. Bu, gelecekte bir listelemenin askıya alınmasını önleyecektir. alıntı-alıntıdan çıkarma, fiyat ÅŸiÅŸirme. Bu arada, kapitalizmin çözdüğünü düşünüyorum. Fiyatta ÅŸiÅŸirme olduÄŸunu düşünmüyorum. Sadece arz ve talep olduÄŸunu düşünüyorum.

: Elbette. El dezenfektanı biriktiriyorsanız ve bunu yapmıyorsanız, ancak tuvalet kağıdının tamamını almayın konusunda pek çok kötü hikaye vardı. Birisi, o şeye ihtiyacımız var. Haydi çocuklar. Evet, evet. Ancak ortalama ürünlerinizi satıyorsanız ve stoğunuz azalıyorsa, fiyatlarınızı artırmak en iyi uygulamadır çünkü bunu yapmazsanız stoklarınız tükenir ve Anahtar Kelime sıralamanızı kaybedersiniz. Evet, bu durum listelerinize zarar veriyor. O yüzden stok yapmamak en iyisi.

: Tamam, yani burada dinleyen insanlar için stokta neler var gibi. SaÄŸ. Steven, neden bahsettiÄŸini bildiÄŸini gösteriyorsun çünkü birçok insanın aÅŸina olmayabileceÄŸi bazı güzel Amazon terimlerini buraya getiriyorsun. Bu yüzden, dışarıda satış yapan çok sayıda ºÚÁÏÃÅ kullanıcısı var gibi fikrinizi almak istiyoruz. Ä°yi gidiyorlar. Amazon'un muhtemelen incelemeleri gereken bir ÅŸey olduÄŸunu biliyorlar. Bilirsin, ilk adımın ne olduÄŸunu söylersin? Mesela araÅŸtır. Hemen satmaya baÅŸlayın. Orada ürünleri olan birinden nereye gidersiniz? Amazon'u keÅŸfetmek ister misiniz?

- Steven: Yani birinci adım, ürünlere ihtiyacınız var, değil mi? Yani ürünleriniz varsa hazırsınız. Ürününüz yoksa gidip kaynak sağlayın. Ayrıca ürünleri Alibaba'dan yerel olarak toptan satışa kadar tedarik etmenin birçok farklı yolu var. Ama bir sonraki adım hakkında konuşacağım. Yani ürünü aldığınızı varsayıyorum. Bundan sonra ne yapacağım?

Yani Amazon'u başlatmak hem zaman hem de para açısından biraz yatırım gerektiriyor. Ancak yeni başlıyorsanız, o finansmanı korumanız gerekir. İşe yarayacağını bilmeden yatırım yaparken çok derinlere inmek istemezsiniz. Sağ. Son zamanlarda Amazon, kendi markanızı satma izniniz olduğuna dair kanıt talep etti. Yani çoğu insanın bu aşamada bir markası yok.

Ve ilk kez bir ticari marka olmadan, marka tescili olmadan Amazon'da listelenmeye çalışıyorsanız, Amazon'da bir marka tescili alırsınız; daha sonra ürününüzün marka adınızı gösteren bir resmine sahip olacaksınız. Yani bunlar pek çok satıcının sahip olmadığı iki şey. Ürünlerine sabit bir marka adı yok. UPC'leri bile olmayabilir ve ticari marka başvurusunda bulunmamış olabilirler. Yani bunlar, eğer bir ticari markanız yoksa, üstesinden gelmeye hazırlıklı olmanız gereken şeylerdir; USPTO'ya bir başvuruda bulunabilirsiniz. My Amazon Guy ticari markalar sunuyor. Gösteri notlarına koymak isterseniz size bir link vereceğim. Ancak altı ay sürüyor. Bu, bu konuda bir tür moral bozucu; Ticari marka almak altı ay sürüyor.

Bu temel bilgilerin bazılarını yerine getirdikten ve Amazon'a yükleme yapmaya başladıktan sonra, ürün araştırmanızı yaptınız, doğru ürünlere sahip oldunuz ve şöyle dediniz: Hey, ben de ürünümü piyasaya süreceğim öğeler. Amazon'da ilk iki haftaya balayı dönemi denir. İlk 14 günde mümkün olduğu kadar çok ünite satmak için ne gerekiyorsa yapmak istiyorsunuz. Bu muhafazakarların hiçbiri "Ne olacağını göreyim ve listemi yayınlayayım, ben de onunla biraz oynayacağım." Bunu yapma.

Balayı dönemi o kadar önemlidir ki, listelemenizi Amazon dünyasına sıçratacak ve reklamlara birkaç bin dolar harcayarak normalde sahip olamayacağınız sıralamaları kazanacaksınız. Şimdi, eğer bu bütçe çok fazlaysa, harcayabildiğiniz kadar harcayın; Bana göre satışlarınızın yüzde 10'u PPC'ye harcanmalı. Amazon reklamlarında tıklama başına ödeme yapın. Bunu yaparsanız listelemenizi tepeden tırnağa optimize edersiniz. Envanterinizi Amazon Lojistik'e gönderin, böylece birinci sınıf bir rozete sahip olun, unvanınızı, mermilerinizi, ödüllerinizi alın. Bir artı izin veya geliştirilmiş marka içeriği. Bütün bu harika tasarımlara sahipsiniz. Amazon reklamlarınızı başlatın, SEO ve arama motoru optimizasyonunuz için anahtar kelimelerinizi belirleyin ve ardından yarışlara başlayın. Yani açıkçası benim bir ödevi yapmaya çalışmamdan çok daha karmaşık. Bunlar. Temel kısa bilgiler ama günün sonunda strateji olarak iki şey yapmanız gerekiyor.

Birincisi, trafiğinizi artırmaya odaklanmanız gerekiyor. İkincisi, listelerinizi alan mümkün olduğunca çok kişiyi dönüştürmeniz gerekiyor. Bunlar, Amazon'a özgü olmadıkları için, sürekli konuştuğunuzdan eminim, en iyi iki uygulamadır.

Richard: Biliyor musun, bu aslında sana soracağım bir soruyu gündeme getiriyor. Normalde işimi geleneksel anlayışımdan uzaklaştırmazdım e-ticaret mağaza, ama az önce söylediklerinizi dinlerken, hadi varsayımsal olarak söyleyelim. Piyasaya sürmek istediğim yeni bir ürünüm vardı ve siz Amazon'da satmayı düşünüyordunuz; Markanız için zaten bir alıcı listeniz varsa bu iyi bir zaman olabilir. Belki de bunu e-posta yoluyla mı yapıyorsunuz bilmiyorum, muhtemelen bunu yapmanın farklı yolları vardır.

Ancak markanızı zaten seven hedef kitlenizi alırsanız ve belki de yalnızca sınırlı bir süre için söylerseniz, Amazon'da olacak çünkü orada bir mağaza açmaya çalışıyorum. Ve yapabilirsin; sizin tarafınızda olduğundan veya e-postanız aracılığıyla iletişim kurduğunuzda, şunu diyebilirsiniz: "Hey, biz hala iş yapıyoruz, bunu hala yapıyoruz, sadece Amazon'u test edeceğiz ve biz" sana X anlaşması falan yapacağım. Bu, ilk 14 gün içinde Amazon'a mümkün olduğu kadar çok iş göndermeye çalışmak gibi bir şeyden mi bahsediyorsunuz?

- Steven: Amazon'a yönelik dış trafiği kullanmanın bir zamanı varsa bu, ürün lansmanı aşamasında, o balayı döneminde veya ilk 14 gündür. İnsanların müşterilerine sahip olmak istediklerini tamamen anlıyorum. Sağ. Amazon'da satış yaptığınızda müşterilerinizin sahibi siz olmuyorsunuz. Ve böylece siteniz aracılığıyla satış yaptığınızda, onlara sahip olursunuz. E-posta adreslerini alırsınız; Oraya vardığınızda, aslında Amazon'un elinden aldığı fiziksel bir adres gibi onların adresini alırsınız. Yirmi on dokuz Haziran'ın kayıtlarındayım ve Amazon'un harici bir trafik gerekliliği platformuna geçeceğini düşündüğümü kehanet gibi tahmin ediyorum. Bu tahmin yirmi on dokuzun sonunda meyvesini verdi. Amazon'un, müşterileri Amazon'a getiren listelemelere alaka düzeyi puanları, daha fazla trafik ve daha fazla anahtar kelime sıralaması verdiğini gördük.

Yani işin güzel yanı, COVID'in bırakın Amazon'u, internetten alışveriş bile yapamayacak yepyeni bir insan popülasyonuna neden olması ve onları internetten ve Amazon'dan satın almaya zorlaması. Yani bu yeni müşteri tabanı harikaydı. Amazon yeni müşteriler kazandığı için çok mutlu. Bütün bunlar harika. Ama insanları Amazon'a getirmelisiniz. Size hizmet etmek için yalnızca platformlarına güvenemezsiniz. Ayağınızı kapıya sokmak için artık onlara biraz hizmet etmelisiniz. İlk 14 günde trafik gönderirseniz, algoritmaya, bu adamlar yasaldır, insanları Amazon'a getireceklerine dair bir sinyal göndermiş olursunuz. Bu nedenle onları ek trafikle, ek satışlarla ödüllendireceğim ve onları harekete geçireceğim.

Yani bunu yaparak sadece üç beş anahtar kelime için organik olarak sıralama yapmak yerine sıralamada bir sıçrama yaparsınız, eğer balayı dönemini doğru yaparsanız birkaç bin olmasa da yüzlerce sıralamada yer alırsınız. Bu konuda bahsettiğim son şey, Satıcı Merkezi'nde oraya gidip lansman tarihinizi seçebileceğiniz bir ortam var. Bu nedenle, lansmandan önce, öğeniz yayınlanmadan önce, başlığınız, madde işaretleri, resimler, tasarım, mağazanız, Amazon Lojistik lansmanı dahil olmak üzere her şeyi, her şeyi hazır bulundurun, öğenizi yayınlamadan önce zaten hazır bulundurun. Bunu yaparsanız, iki haftalık süreniz o teklifin yayınlanma tarihinde başlayacak ve çok daha başarılı bir zaman geçireceksiniz.

: Elbette. Bunu gerçekten beÄŸendim ve umarım dinleyen insanlar için notları buradan alırsınız. Bu 14 gün çok önemli çünkü Ve birlikte tek dünya, diyebiliriz ki, tamam, sadece ürünü yayına alın. Google görmeye baÅŸlasın, Google indekslesin. Sadece baÅŸlatmanın ve URL'nin biraz eskimesine izin vermenin aslında bir faydası var gibi endiÅŸelenmenize gerek yok. Yani, saçmalamayın ama bunun bir faydası var ve görünen o ki Amazon'da bunun korkunç bir strateji olduÄŸu bir gerçek. Kendine zarar vereceksin. Ä°lk 14 gün alamadınız.

Dış trafik, sanırım bundan başka bölümlerde de bahsetmiştik, ancak dış trafiğin tabanınıza bir e-posta teklifi olabilmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Mesela Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürüyorum. İşte bağlantı. Oraya getir. Amazon'a da reklam verebileceğinizi biliyorum; bu, Amazon'a gitmek için reklam vermek için para ödeyen ve ardından Amazon'a yüzde 15 ödeyen reklam yapan biri için son derece acı verici bir durumdur. Anladın. Canımı acıtıyor ama kenarlar. Evet, orada parayı kaybedeceksin.

Ve bunun Amazon ürün lansman stratejisinin bir parçası olduğunu veya her ne ise, ilk birkaç haftanın bedelini ödeyeceğiniz bir lansman stratejisi olduğunu biliyorum. Bunu öğrenmemize yardımcı olmanın harika olduğunu düşünüyorum. Bundan önceki adımların marka tescilinin altı ay sürdüğünü söylemiştiniz, pek çok kişinin halihazırda ticari markası var. Bu süreci hızlandırıyor mu?

- Steven: Evet, böylece bu ticari marka size marka tescili denilen ÅŸeyi kazandırır. Marka tescili, Amazon'un "sen gerçek bir markasın" deme ÅŸeklidir. Hükümet, eÄŸer isterseniz, bir markanızın, fikri mülkiyetinizin olduÄŸunu kabul ediyor. Ve bu gerçekten çok önemli çünkü Amazon'da binlerce olabilir Sahte ürünler satmaya çalışan dolandırıcılar, ürünleri kazıklayanlar, ele geçirilmiÅŸ listeler, her türlü çöp. Ve açıkçası çoÄŸunlukla Çin'den çıkıyor.

Yani eğer bir Amazon satıcısıysanız ve birisinin verilerinizle oynamasından dolayı sinirleniyorsanız, bu muhtemelen ABD'deki eyaletteki doğrudan rekabetiniz değildir, bu muhtemelen Çin'deki bir adamdır. Ve tahmin et ne oldu? Bu akşam sofrada yemek için dişleriyle tırnaklarıyla mücadele etmeye çalışıyorlar. Yarın için sırtlarında bir gömlek için savaşmıyorlar. Bu da onların pis dövüşecekleri ve sizin de ne gerekiyorsa yapmanız gerektiği anlamına geliyor.

Amazon, satıcıları ve açıkçası alıcıları korumaya yardımcı olmak için bir tür 80/20 kuralını tanımaya çalışıyor. Gerçek niyet bu, değil mi? Amazon bir alıcı platformudur. Satıcı olarak senin zerre kadar umurlarında değil, bu yüzden My Amazon Guy gibi ajanslar var. Çünkü oraya gidiyoruz ve satıcıları önemsiyoruz. Amazon'un sizin yerinize çözemediği durumlarda biz onların sorunlarıyla ilgileniyoruz ve çözüyoruz. Amazon kelimenin tam anlamıyla dünyadaki en silolanmış organizasyondur. Sol elin sağ elin ne yaptığından haberi yoktur. Bu yüzden çok koruyucu olmalısınız.

Bu arada ben bir kendi kendine marÅŸ. Varsayılan pazarlama felsefemi seviyorum. Felsefe, bir ÅŸeyin hiç yoktan daha iyi olduÄŸudur. Ve senin hakkında konuÅŸman için, hey, kaldır ÅŸunu. Bu, özüne kadar bana benzeyen benim. Ancak Amazon, ürün yaÅŸam döngüsü olarak olgunluk aÅŸamasına girdi. Yani bu, Amazon'da satış yapma konusundaki karmaşıklığın zirveye çıktığı anlamına geliyor. Daha da zorlaşıyor ve bilgisiz satıcıların çoÄŸu elenecek. Bir grup baÅŸka iÅŸletmenin geldiÄŸini, bilgisiz satıcıları yuttuÄŸunu, birleÅŸip satın aldığını, her birinin tüm yetenekleri ve evi getirdiÄŸini ve ardından geniÅŸleyip platforma hakim olacaklarını göreceksiniz.

Ve böylece komisyonculukların alım satım konusunda deli gibi hareket ettiğini göreceksiniz. Ve COVİD pek çok işletmenin satışlarında artışa neden oldu, ancak diğer işletmeler modellerini ve donanımlarını tamamen yok etti. tedarik zinciri. Ve muhtemelen satmayacaklarsa da satıp iflas edecekler. Yani şu anda oyunda birçok farklı şey var. Her ne kadar temel bilgilerden Amazon'un karmaşıklarına kadar her yerde zıplıyor olsak da dikkatli olmalısınız.

Ancak uzun lafın kısası, özetlemek gerekirse Amazon'da pek çok şey oluyor ve katalizörler oluyor. Ve Amazon ile hızlanmanız gerekiyor. Bu platformda geçmişte olduğundan farklı bir şekilde oynamalısınız, aksi takdirde başarılı olamazsınız. Ve o ticari marka ve marka kaydını yaptırmalısınız. Bu içeriği optimize etmeniz gerekiyor. Reklamlara daha fazla para harcamanız gerekiyor. Ve bunu her gün bilmelisiniz ve Amazon'da satışın tüm teknik yönlerini anlamalısınız.

Richard: Evet, orada pek çok iyi noktan vardı. Siz bahsettiğiniz sırada sadece bir tanesini seçeceğim ve biraz bahsedeceğim. Yani aslında bu ikisinin birleşimi, marka tescili kısmı. İnsanlara yardım etmek zorunda oldukları için bunu teşvik etseler de, çoğunlukla bir alıcı platformu oldukları için bu aynı zamanda cesaret verici çünkü Amazon'un bir Amazon markası olmaktan başka yapamayacağı tek şey, Amazon'un yapabileceği tek şey o ürünün markası olamazlar.

Yani yine de harika içerik ve sosyal şeyler yaratmak ve topluluğunuzun, marka adınızla ve her neyse, bir hashtag ile etkileşime geçmesini sağlamak, yapabileceğiniz birçok şey hala çok önemli çünkü marka yapmaya çalışsalar bile. Konuyu fazla derine inmek istemiyorum ama her şeyle ilgili veriler var, yani marka ağırlıklı değilseniz ve bu verilerde markanın gerçekten önemli olmadığını anlamaya başlarlar, işte.

Artık yeni kayıt stüdyonuz için bir Amazon temel kablonuz var ya da bilirsiniz, her neyse. Mesele şu ki, Amazon'un temel bilgilerinin Costco'nun Kirkland'ını yeni ürünler açısından tavuk yemi gibi göstereceğini düşünüyorum.

- Steven: Kesinlikle ve dürüst olmak gerekirse, Amazon'un bir marka katili olduğunu düşünüyorum; lüks marka katili değil, genel marka katili. Yani bu eğlenceli bir oyun. Burada Jesse'ye saldıracağım. Peki Amazon'dan satın aldığınız son şey neydi? Umarım kirli çoraplar ya da tek boynuzlu at eti değildir.

: Mikrofonunuzun montajına benzer. TV için masa gibi bir montaj parçası satın aldım. TV için montaj.

- Steven: Aldığınız markanın adı neydi?

: Monteli olduÄŸunu biliyorum ama ben e-ticaret inek, böylece o tuhaf marka adını hatırlayabilirim. Ama evet, monte edilmiÅŸti.

- Steven: Yani bu soruyu yüz kişiye sorduğunuzda genellikle 100 kişiden üçü doğru cevabı verecektir. Ve artık bu davadaki üç kişiden birisin. Şimdi bir sonraki soru şu. Aldığınız satıcının adı neydi?

: Hiçbir fikrim yok.

- Steven: Kimse bunu alamaz. Bunun nedeni Amazon'un bunu yapmasıdır, dolayısıyla satıcı olarak görülüyorlar. Amazon'da üçüncü taraf bir satıcı olsanız bile marka isimleri lüks bir marka ya da süper teknik bir marka deÄŸilse belki Mounted teknik kategorideydi. Bir nevi marka deÄŸerini yok ettiler. Peki bu ne anlama geliyor? Bunun birkaç anlamı var. Birincisi, fiyat rekabeti had safhada tüm zamanların yüksek, daha düşük marjlar göreceksiniz. Ä°kincisi, bugünkü görüşmemizde bahsettiÄŸimiz marka deÄŸeriniz, fikri mülkiyetiniz veya özelliklerinizden bahseden bir içeriÄŸiniz yoksa ya da "hey, açlığa yardım edersiniz" gibi bir marka konumunuz yoksa Afrika'daki çocuklar ya da özel bir ÅŸey yapmazsanız, unutulmaz olacaksınız ve unutulmayacak araçları bir sonraki erkek dükkanından alacaklar.

Bu tavsiyelerden bazılarının muhtemelen web sitenizde çevrimiçi satış yapmayla ilgili olduÄŸunu düşünüyorum. SaÄŸ. Ancak marka hikayenizi anlatın. Marka hikayenizi anlatmak her zamankinden daha önemli çünkü kimse markanızı umursamıyor ve onların markanızı önemsemesini saÄŸlamanız gerekiyor. Ama onları öylece zorlayamazsınız. YaÅŸlılığın güçlü tekniklerini kullanamazsınız. SaÄŸ. Gücü, sevgiyi ve duyguyu kullanmalısınız. Ve iÅŸte podcast'in bahsettiÄŸimiz tuhaf kısmı ²¹ÅŸ°ì-²µÃ¼±¹±ð°ù³¦¾±²Ô duygular. Ama hayır, ciddiyim. Sanki çok ciddiyim. Sanki ürününüzün arkasında sevginin ve hissetmenin gücünü kullanmak zorundasınız. Ve bunu yapmazsanız, fiyat rekabeti yapan satıcılar tarafından maÄŸlup edileceksiniz.

Richard: Evet, tamamen mantıklı. Tamamen mantıklı. Amazon, videolarında olduğu gibi bunu Amazon'da yapmanızı kolaylaştırıyor mu, yapmanıza izin veriliyor mu? Çünkü biliyorum, daha önce de belirttiğiniz gibi, size müşterinin e-posta adresini, adresini veya herhangi bir şeyi bile vermiyorlar. Peki insanların bunu sosyal medya veya buna benzer bir ortam dışında yapmanın bir yolu nedir?

- Steven: Evet, böylece birkaç şey yapabilirsin. Birincisi, ürünlerinizdeki görsellerde yaşam tarzının öyküsünü anlatabilirsiniz. Sağ. Kenevir kremi satan bir müşteriye yardım ediyordum. Kenevir şu anda gerçekten büyük. Yine de son derece rekabetçi. Mike Tyson'ın bu markaya sponsor olmasını sağladık ve rekabetçi sporculara reklam veriyorduk. Ve diyoruz ki, antrenmandan sonra bu kenevir kreminden biraz sürün.

Peki, eğer Amazon'un şu anda paylaştığı verilere, demografik bilgilere baktığınızda, eğer bir marka kaydınız varsa, marka kontrol panelinizde size kadın, erkek yaşı, demografik dağılımlar verecekler. . Ağırlıklı olarak 45 ila 60 yaş arası kadınlara yönelikti. Bu yüzden bu ürünü yeniden markalamak zorunda kaldık. Spor peşinde koşmak yerine artritli yaşlı kadınları kovaladık.

Peki bu ne anlama geliyor ve bunun marka bilinci oluÅŸturma sorunuzla nasıl bir iliÅŸkisi var? Demek ki orada bir kadın resmi var. °­Ä±°ù°ì²ú±ðÅŸ ¾±Ã§¾±²Ô&²Ô²ú²õ±è;elli beÅŸ ürün yelpazesi markalaÅŸmanın odak noktası haline geldi. Ve sporcu sonrası antrenman yerine o kadının artritine yardımcı olan özelliklerden bahsettiniz. Dinlemeli, demografinizi ve müşterilerinizin yardımını anlamalısınız.

YapabileceÄŸiniz diÄŸer ÅŸeyler. Bir gönderebilirsiniz takip e-posta. En sevdiÄŸim araçlardan biri, ürünlerin nasıl kullanılacağını açıklayan bir e-postayla geri bildirimde bulunmaktır. ²µ¾±°ù¾±ÅŸ, ve bir inceleme falan isteyin. Ancak daha da önemlisi müşteriye deÄŸer katın ve onlara ürününüzle tam olarak neler yapabileceklerini anlatın. Ve bunu web sitenizde takdir edeceklerdir. Yapabilirsiniz daha da ileri götüren beslemek, elbette ve ister sosyal medya, ister e-posta pazarlaması, hatta belki fiziksel bir posta yoluyla olsun, bu etkileÅŸimi sürdürün. Yani Amazon'da mutlaka temas noktalarına devam edemezsiniz, ancak elde ettiÄŸiniz temas noktaları son derece önemlidir.

Richard: Evet, artık mantıklı geliyor.

: Güzel, güzel tavsiyeler var ve aslında bir süre önce Geribildirim Vızıltısı yaşadık. Yani, kesinlikle, bu satışları aldıktan sonra, tüm bu zamanı ve çabayı harcıyorsunuz ve paranızı Amazon dışı trafiğe harcıyorsunuz, örneğin bunu yaptığınızdan emin olun, geri bildirim alıyorsunuz, bunları aldığınızdan emin olun. takipler. Bu yüzden bunu gerçekten seviyorum. Şimdi, bir acemi için lansman için gereken tüm adımlardan bahsediyorsunuz, ne tür saatlerce süren bir yatırımdan bahsediyorsunuz ya da?

- Steven: Bunların hepsi.

: Evet, kulağa böyle geliyor. Demek istediğim, artık korkuyorum. Ben Amazon'a gittiğimde o kadar da zor değildi ama sanki biraz daha zorlaşmış gibi geldi dostum.

- Steven: Evet. On yıl önce ortaya çıkıp baÅŸarılı olabilirsiniz. BeÅŸ yıl önce ortaya çıkıp yarım yamalak BT. Bugün ortaya çıkıp savaÅŸmalısınız. İçinizde kavga yoksa yapmayın. Åžu anda YouTube'a giderseniz ve Amazon eÄŸitim videolarını yazarsanız. SaÄŸ. Umarım ilk ben çıkarım. Üç yüz kadarını alıyorum.

Ancak şu anda YouTube'da reklamlar görürseniz, Mercedes Benz'leri hakkında konuşan ve dünyayı dolaşan ninja adamlar gibi göreceksiniz. Bunların hepsi saçmalık, arkadaşlar. Amazon'da pasif gelir diye bir şey yoktur. Bu bir yalan. Bu dev bir yalan. Hesabımı çalıyorum. Müşterilerime her gün kaba kuvvet uyguluyorum. Ve Amazon'da her hafta hesabınızda bir sorun yaşanıyor. Sorunları sürekli çözmek zorundasınız. Sorunları çözmekten hoşlanmıyorsanız Amazon'da satış yapmayın. Size göre bir platform değil.

Etkileşim kurmayı, sorunları çözmeyi, dişiniz ve tırnağınızla mücadele etmeyi ve aynı zamanda para kazanmayı seviyorsanız, bu harika bir platform. Ancak karmaşıklık arttığı ve Amazon'un olgunluk döngüsüne girdiğimiz için gerçekten biraz cephaneniz olması gerekiyor. Ve eğer bilgiye sahip değilseniz, bilen birini işe almanız gerekir. Ve eğer bilgiyi kazanmak istiyorsanız, bir iyi haber bir de kötü haber var. İyi haber şu ki, bulabileceğiniz çok büyük miktarda bilgi var. Kötü haber şu ki artık iyiyi kötüden ayıramıyorsunuz.

Amazon'da nasıl satış yapılacağına ilişkin her on bilgi parçasında neyin iyi, dokuzunun kötü olduğu belirtiliyor. Bu nedenle, peşinde olduğunuz bilgi kaynakları konusunda çok seçici olmanız gerekir. Ve dinlemelisin. Açıkçası burada önyargılıyım ama size bunun zor olduğunu söyleyen adamları dinleyin. Gerçeği söyleyenler onlar ve bunu yapanlar da onlar. Kâr marjlarına bakıp kârlılığa giden yolu bulmaya çalışanlar da onlardı. Saha projeleri de vardı.

Mesela Amazon'da acı sos sattım. Bu harika bir üründü, harika yorumlar aldı. Herkes onu sevdi. Çok hoÅŸ bir hit oldu ve rekabete girdim çünkü Amazon'da tatlı bir acı sos yoktu. BaÅŸarısız oldum, lojistik tamamen çöktü; Bin birimlik paletimi Amazon'a gönderiyordum ve sözde Amazon sondası olarak yaptığım bir hata, bireysel birimlerimi nakliye için kutulamadım. Amazon'un ürünümü bir kutuya gönderecek kadar akıllı olduÄŸunu düşündüm. DeÄŸiller ve bir satıcı olarak sizi umursamıyorlar. Acı sosumu, dörtlü ve a'mı gönderiyorlardı yarım kiloluk acı sos ÅŸiÅŸesi ve bunu aldım, kahrolası yastıklı bir zarf. Ve tahmin edebileceÄŸiniz gibi, sonra ne oldu? Tüketicime teslim edilen ürünlerimin yüzde 80'i hasar gördü.

Saatlerce dişimle tırnağımla mücadele ettim, bilet alıp Amazon'u aradım, onlara lanet bir kutuya koymalarını söyledim ama onlar bunu yapmadılar. Bu yüzden size savaşamayacağınız şeyleri söylüyorum, Amazon'un mantıksız doğası şu anda, sorunu kendiniz çözmelisiniz. Ve benim durumumda, yeteneğimi bu ürüne harcadım. Ancak diğer durumlarda çözülebilir ve çözümü aramanız gerekir. Ancak çözüm açık olmayacak ve mantıklı olmayacak. Çoğu zaman uygulamalar üzerinden satış yapılıyor.

: Evet. Evet, hayır, bu gerçekten iyi bir şey. Umarım insanların cesareti kırılmaz ama evet, bu zor. Bu, yalnızca çevrimiçi satış yapıyorsanız, orada burada birkaç satış yaptığınız köpek balıklarıyla yüzmenize benzemez. Kimse sitenize gerçekten karışmıyor. Amazon'da, hemen büyük çocuklarla oynuyorsunuz. Yani senin Bir oyun. Biliyorsun, eğer biri sana bir soru sorarsa, yirmi dört Bu soruyu cevaplamak için saatler.

Sanki kiÅŸisel olarak sinir bozucu pek çok ÅŸey varmış gibi. Demek istediÄŸim, gerçekten sinirleniyorum, tamam, bunu yapıyorum. Bunu yapıyorum. Öyleyse buna hazır olun. Bu ilk aÅŸamayı geçebilen insanlar belki de bu bilgiyi bilmedikleri için en iyi ürün lansmanını yapamadılar. Ama biraz satış yapıyorlar, biraz da Amazon PPC yapıyorlar. Ä°htiyaç duyan bu insan grubuna ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? Ã¼st seviye balayı dönemleri bitsin diye çoktan yola çıktılar mı? Onlara ne tür genel tavsiyeler verirsiniz?

- Steven: Eminim. Çok korkutucu göründüysem özür dilerim. Amacım bu deÄŸildi. Yine de samimi davranıyorum ve gerçeÄŸim, bu da benim ve Gary V'in söyleyeceÄŸi gibi gerçeÄŸimi konuÅŸacağım. Ancak söyleyeceÄŸim diÄŸer ÅŸey, Amazon'da satış yapmak için asla daha iyi bir zaman olamaz çünkü uzun zaman trafik ve kaliteli tüketicileri satın almanın mevcut yolları tüm zamanların yüksek. 4. çeyreÄŸin yıldan yıla yüzde yüz artacağına ciddi olarak inanıyorum ve bunu yapmak için harika bir zaman. Ama aynı zamanda birlikte hareket etmeniz de gerekiyor. Yani yapabileceÄŸiniz ÅŸeylerden bazıları her zaman reklam yapmak, anahtar kelimelerinizi ateÅŸe vermek, tonlarca anahtar kelime araÅŸtırması yapmak, Jungle Scouter, Helium 10 gibi araçları kullanmak ve gidip rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmek ve onların iyi yönlerini çoÄŸaltmak ve sonra geliÅŸtirmektir. onlara.

Ä°ÅŸte birkaçı hızlı vuruÅŸ hackler. Yani bugün Amazon'da satış yapıyorsanız ve iki dakika bugünkü eylem, iÅŸte durum bu. En çok satan ürününüzün arama terimi alanına bakın. Ä°ki yüz elli karakterlik benzersiz metinleriniz olduÄŸundan ve bu iki yüz elli karakterde sıfır virgül olduÄŸundan emin olun. Web sitenizdeki anahtar kelimelerinizden çok farklı. SaÄŸ. Eskiden geriye dönüp meta etiketleriniz için o anahtar kelime etiketini doldururdunuz ve virgül kullanırdınız. Bunu Amazon'da yapmayın ve yinelenen kelimelerin olmadığından emin olun.

Diyelim ki bir köpek tasması veya köpek mama kabı sattınız. Her ne kadar yüksek gösterim alan anahtar kelimelerden bazıları Big Dog Bowl veya Red Dog bowl olsa da, köpek kelimesi anahtar kelimeleriniz arasında bir kez bulunmalıdır. Anahtar kelime alanınız Köpek Kasesi Kırmızı olmalı, ardından bir dizi ilgili anahtar kelime gelmelidir; belki İspanyolca köpek kelimesi, belki de köpek yerine Tanrı çünkü herkes disleksiktir ve her ne olursa olsun onu tersten yazar.

Anahtar kelime alanınızın tamamen optimize edildiğinden emin olun. Ve bugünkü hızlı hack'iniz iki yüz elli karakter. Yazım hataları, yazım hataları, virgül yok ve belki biraz İspanyolca. Yapabileceğiniz diğer şeyler de az önce anlattığımız şeyin aynısını yapmaktır ancak fotoğraflarınızın alternatif metin alanında, Bir artı içerik oldukça tekniktir. Jesse ve Richard'a bir video göndereceğim ve bunu, neden bahsettiğimi anlatan gösteri notlarına koyacağım. Ancak temel olarak bugün Amazon'da en çok kullanılmayan alan, fotoğraflarınızın Amazon'daki alt metnidir.

: Tamam, evet bu iyi bir şey çünkü muhtemelen bunu görmezden gelirdim. Profilinizi yaparken sıkıcı oluyor. Çok çok iyi. Peki Richard, bunu buraya başka ne getirebiliriz?

Richard: Biliyorsunuz, epeyce var ve daha önce biraz konuşmuştuk, sanki bir arkadaşım varmış gibi, özellikle onun için bir şeyler bulmaya çalışıyorum. Ürünleri mağazalara getiren bir komisyoncu. Ama daha önce bunları birbirine bağlamaya çalışacağımı ve birinin böyle bir şeyi nasıl yapabileceğini düşündüğünüze dair bir soru soracağımı söylemiştiniz. Yani ortada on tane bilgi bulunduğunu ve bunlardan sadece birinin iyi olduğunu söylediniz ve dolayısıyla gerçekten iyi bir bilgi tabanına sahip olabilecek insanlar var ve belki de onların markası belirli bir bilgiden çok bildikleriyle ilgili olabilir. ürün.

Yani bu özel arkadaşımın durumunda, o sağlık, takviye ve tüm bunlar hakkında çok şey biliyor. Ve kendisi bu şirketlerin temsilcisi. Ancak Whole Foods gibi bu sektör de çok değişiyor. Temel olarak artık komisyoncularla veya temsilcilerle ilgilenmiyorlar bile. Sanki rafa çıkmak için para ödeyeceksin. Ve bu çok çılgınca. Yani, tüm modeli değişiyor, ancak bilgi tabanı ve bunları birbirine bağlayacak türden bir şey yaratmak için neler yapabileceği, o harika içeriğin ne olduğunu anlayan ve bilen türden bir kişi olabilir.

Ne yapabileceÄŸini ve aynı zamanda hala dinleyen ºÚÁÏÃÅ kullanıcılarının, ürünleri olan baÅŸka arkadaÅŸlarının olabileceÄŸini veya zaten orada olan eriÅŸebilecekleri baÅŸka çarpıklıkların olabileceÄŸini düşünmeye çalışıyordum. Yani, belirli bir konu hakkında bir ÅŸeyler biliyorsanız ancak diÄŸer insanları temsil ediyorsanız, bunu Amazon'da satmanın iyi bir yolu var mı veya insanlar bunu yapmalı mı, yoksa sadece geleneksel yöntemlere mi baÄŸlı kalmalılar? e-ticaret böyle bir konuda mı?

- Steven: Evet. Amazon'da satış yapmak için yapabileceğiniz birkaç farklı model var. Yani eğer yeni başlıyorsanız ve bir web siteniz bile yoksa, perakende arbitrajı deyim yerindeyse, sadece ayağınızı havuza sokmak bariz bir seçimdir. Sağ. Peki perakende arbitraj ile ne demek istiyorum? Amazon'da başkasının ürünlerini ucuza alıp yüksek fiyata satıyorsunuz. Yani ikincisi toptan alıp daha sonra perakende olarak satmak olur, değil mi? Yani saygın bir toptancıya gidiyorsunuz, bir fiyatta pazarlık yapıyorsunuz, toplu olarak satın alıyorsunuz ve ardından web sitenizin yanı sıra Amazon'da da perakende satış yapıyorsunuz.

Ve sonra üçüncüsü Ã¶zel etiket ve doÄŸrudan tüketiciye gidin, muhtemelen kendiniz üretin. Yukarı çıktığım her katmana baÄŸlı olarak iÅŸler daha da karmaşıklaşıyor. Ancak marjlar da iyileÅŸiyor. SaÄŸ. Neye yatırım yapmak istediÄŸinize baÄŸlı olarak, ne kadar çok ürün bilgisine sahip olursanız, o kadar baÅŸarılı olursunuz çünkü özelliklerinizi daha iyi ifade edebileceksiniz.

Daha iyi, daha kaliteli ürünleri bulabileceksiniz ve daha iyi kaynaklı ilişkiler daha iyi bir marja sahip olacak. Yani arkadaşınız Richard gibi bilgiye, veri tabanına ve bağlantılara sahip biri Amazon'da oldukça başarılı olacaktır. Ve eğer bu markalardan bazılarını onlardan toptan satın alan bir perakendeci olarak temsil edebilselerdi, bu bizim ikinci modelimiz olan toptan satışa uyacaktı. Bazı durumlarda buna neredeyse tersine toptan satış demeyi seviyorum, çünkü bu podcast'i dinliyorsanız ve toptan satış ilişkileriniz yoksa, gidip markalarla konuşarak ve "hey, anlıyorum" diyerek bunları elde edebilirsiniz. Amazon'da satış yapıyorsunuz. Daha iyi bir iş çıkarabilirdim. İzin verin sizden satın alayım, listelerinizi düzelteyim. Hey, şu pis kokulu madde işaretleri, sadece üç madde işareti var ve bunlardan birinde yazım hatası var. Çünkü bunu senin için düzeltebilirim. Karşılığında tek istediğim, Amazon'daki tek satıcınız olmama izin vermeniz, böylece arkadaşınız mümkünse özel Amazon hakları konusunda pazarlık yapsın, böylece zamanını ve yatırımını haklı çıkarabilir.

Böylece, aynı ürünleri satan diğer satıcılar bu listelerde görünmez. Alternatif olarak, aynı toptancılara gidip "Hey, harika, harika bir markanız var, harika bir ürününüz var" diyebilir. Beğendim. Yüksek kalite ama üzerine marka adımı yapıştırmak istiyorum. Beyaz etiketleyeyim. Ve bu, ikinci dünya ile üçüncü dünya arasına sığabilecek başka bir model olacaktır.

Ve bunu yaparsanız, o zaman bu ürünleri Amazon'da kârlı bir ÅŸekilde satmaya devam edebilirsiniz. e-ticaret. Bazı ÅŸeylerin bir mantrası olduÄŸunu düşünmeyi seviyorum. Daha fazla para karşılığında, daha fazla kiÅŸiye, daha sık, daha fazla ürün satın. Ve bunu Harry Joyner'dan çalıyorum. O bir e-ticaret iÅŸe alım uzmanı. Ve bu mantra mantıklıdır. Her ÅŸeye uygulanabilir. Ve eÄŸer bu dört ölçümden biriyle ve bugün gerçekleÅŸtirdiÄŸiniz herhangi bir eylemle uÄŸraÅŸmıyorsanız, bence bu dört ÅŸeyden birine yeniden odaklanmalı, yeniden odaklanmalı ve yeniden odaklanmalısınız, çünkü satış yapmak için gereken budur. e-ticaret veya Amazon.

Richard: Bu iyi bir nokta. Ona bu bölümün bağlantısını vereceğim ve ona haber vereceğim.

: Ve evet, geçmişte de karşılaştığım Harry Joyner'ın bu alıntısını kullanacağız. Dört tane vardı, genellikle Richie'nin daha önce kullandığı belirli olanlardan üç tane vardı. O halde bir kez daha dinleyelim.

- Steven: Daha fazla kişiye daha sık, daha fazla ürün satın. Ve insanların unuttuğu dördüncü şey daha fazla paradır. Peki bu o mu?

: Sanırım bu aslında kullanmadığımız şey.

- Steven: Bunun ne anlama geldiğini biliyorsun. Fiyatlarınızı yükseltin. Daha yüksek ortalama değer. Harry'yi podcast devresine katılmaya ikna etmeye çalışıyordum; onu takmalısınız.

: Evet, sanırım yapmalıyız.

Richard: Disneyland'da da uzun süredir bu var.

- Steven: Fiyatlarını mı artırıyorlar?

Richard: Sadece fiyatlarını artırmakla kalmıyorlar, aynı zamanda öyle ya da böyle, markalama konusunda o kadar büyülüler ki, hiçbir kelime oyununa gerek yok, çocukları ebeveynlerini geri gelmeye ikna etmeyi başarıyorlar. Peki, gerçekten gidebildiğin zaman. Ve arkadaşlarını da getir, artık kulakları ve şapkaları alıyorsun, yani kelimenin tam anlamıyla seni anlıyorlar. Tam eğimde alıyorlar. Eve gittiğinizde size, ürünlerini markalaştıran aşırı pahalı şeyler satın aldırıyorlar. Daha sonra ESPN'i ve diğer tüm beşikten mezara içerik oluşturma makinelerini de aldılar.

- Steven: Mickey Mouse'u şeytani bir kapitalist haline getirdikleri South Park bölümünü seviyorum. Sonra South Park ortaya çıkıyor ve şöyle diyorlar: Henüz bize sahipler mi? Henüz değil gibiler. Ve evet, bu, bu konuşmayı oldukça iyi özetliyor.

: Ah, güzel. Hey Stephen, bir ajansın olduğunu biliyoruz. Bize biraz ajanstan bahseder misiniz? Açıkçası bunlar sizin sağladığınız hizmetler. Birlikte çalışmaktan hoşlandığınız ideal müşteri nedir?

- Steven: Yani biz tam bir hizmetiz. İki tip müşterim var; bir proje satın alıp bizi basit bir şey için işe almak isteyenler. Bir artı içerik tasarımı. Web sitemizde sizin için hizmetlerimiz var ve bazen kısa bir sorun için bizi işe almanız ve ardından mutlu yolunuza devam etmeniz gerekir. Çok havalı. Bunun için buradayız. İkinci tip müşteri ise satışlarını artırmamızı isteyen ve aylık danışmanlık ücreti karşılığında bizi işe alan kişilerdir.

Biz gelip Satıcı Merkezi hesabınızı işletmek, PPC'nizi, SEO'nuzu, kataloğunuzu, tasarımınızı şirket içinde yürütmek için dijital olarak ne gerekiyorsa yapıyoruz. Ürün tedarik etmeye ve işletmenizdeki diğer şeylere ve operasyonlara odaklanabilmeniz için bunlarla ilgileniyoruz. My Amazon Guy hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız MyAmazonGuy.com'a gidin veya My Amazon Guy'ı ve herhangi bir Amazon konusunu Google'da arayın. İçinde YouTube videoları bulmalısınız. Elimizde üç yüz tane var. Mümkün olan her konuda, sırları açıkça paylaşırız, toplum için bir değere sahip olmak istediğimizi hissederiz. Eğer bir miktar değer bulduysanız ve bizi işe almak istiyorsanız, çok daha iyi.

: Harika, güzel bir giriş. Dinleyen insanlar için bunun amacı sizi korkutmak değildi ama eğer korkuyorsanız Steven'a gidin. Her şeyi yapamazsınız; SEO var, PPC var, web tasarımı var, uzmanlık alanı olarak Amazon var. Hepsini yapamazsınız. Dinleyicilerimize kaynak sağlamaya hazır ve mutluysanız. Richie, son bir sorunun var mı?

Richard: Seninle saatlerce konuşabilirim, programda olduğun için minnettarım Steven. Model olarak çok benzer olduğundan Gary V hayranı olduğunuz çok açık. Tamamen farklı insanlar ama benzerler: Elinizden geldiğince şeffaf, kaliteli içerik sunmaya devam ediyorsunuz. Eğer bunu alıp onunla koşabilirlerse, harika. Değilse, size yardımcı olacağız. Ona yardım eden büyük ajanslar da var. Vaaz verdiğini ve insanların dinlediğini gösteren başka bir yol.

- Steven: Ben bir dinleyiciyim, ajansımı güncel kararları tutacak şekilde kuruyorum. Her şeyin nasıl yürüdüğünü değiştirdi. Şimdi insanların benim ajansımda beş, on ya da on beş yıl kalmasını nasıl sağlayabilirim diye düşünüyorum. Tamamen farklı bir iş yapma şekli ve bugün nasıl para kazanıyorum.

Richard: Seni programda görmek harikaydı Steven.

- Steven: Teşekkürler beyler.

: Mükemmel. Pekala çocuklar, oraya çıkın ve bunu gerçekleştirin.