黑料门

Amazon oyununuzu bir sonraki seviyeye ta??y?n!

Bugün Amazon ormanlar?n?n derinliklerini ke?fediyoruz. Ama sorun olmayacak ?ünkü rehberimiz bir uzman?m?z var. O bizim rehberimiz, o bizim adam?m?z, o Benim Amazon Adam?m - Steven Pope. 300 Amazon E?itimi videosu uzmanl???n?n kan?t?d?r. Bunlar?n hepsini ve daha fazlas?n? My Amazon Guy web sitesinde bulabilirsiniz.

Steve a?a??dakilerle ilgili sorular?m?za kendi i?g?rülerini aktar?yor:

• Bir ürünü Amazon'da ba?ar?l? bir ?ekilde piyasaya sürme ve dar bir büt?eyle büyümesini h?zland?rma
• Birini i?e almadan bir ilanla ilgili her ?eyi nas?l optimize edebilirsiniz?
• Neden ABD'de üretildi Amazon'da yükseli?e ge?mek üzere
• Amazon sat?c?lar? de?i?en Amazon manzaras?n?n ortas?nda nas?l oyunun ilerisinde kalabilir?
• Ba?ar?s?z bir ürün lansman?n?n en büyük su?lular? ve bu durumdan nas?l h?zla kurtululaca??.

Tüm bunlara ayak uydurabilmek i?in Amazon'dan fazladan beyin sipari? etmemiz gerekebilir. Dinleyin.

Ayr?ca:

• video
• Benim Amazon Adam?m
• Benim Amazon Adam?m

Transkript

: Tekrardan Mutlu Cumalar Richie.

Richard: Hay?rl? Cumalar, yine mi geldi?

: ?yle, ?yle, evet. Son zamanlarda ?ok fazla kapsül yap?yoruz. Bunlar? hayata ge?irmemiz laz?m. Biliyor musun, farkl? konularda ?ok konu?uyorduk. e-ticaret ?ey. Pek ?ok b?lümde bahsetti?imiz bir ?ey; Amazon'a nas?l girilece?i konusunda süper derinlere dalmay? asla sevmeyiz. Sa?. Peki sarho? musun? Amazon'da bir ?eyler mi satmak istiyorsunuz?

Richard: Evet. Evet, san?r?m bugün mümkün oldu?u kadar ?ok ?ey ??renmeye ?al??aca??m. Demek istedi?im, 黑料门'de sat?? yapma konusunda ?ok ?ey biliyoruz. Neden gezegendeki en büyük pazarda sat?? yapmay? ??renmenin avantaj?ndan yararlanm?yorsunuz?

: Bu büyük olan. ?zellikle de en iyi ürünleri sat?yorsan?z bunu g?rmezden gelemezsiniz. dü?ük fiyatl? reklam yap?labilecek ??eler e-com. ?o?u zaman oldu?u gibi insanlar aramaya Amazon'da ba?l?yor. Kendinize ait bir Amazon Prime hesab?n?z varsa ve ?u ?ekilde dü?ünüyorsan?z, ?unu unutmay?n: Ger?ekten Amazon'da sat?? yapmak istemiyorum. Bunu yeniden dü?ünmek i?in biraz zaman ay?rmak isteyebiliriz. Neyse, neden Amazon'daki adam?m Steven Pope'u getirmiyoruz?

- Steven: Arkada?lar, beni kabul etti?iniz i?in te?ekkürler.

: Evet, gemiye ho? geldiniz. Siz asl?nda My Amazon Guy'?n kurucususunuz.

: Anlad?n. Elbette. Ve hepinize mutlu Cumalar diliyorum. Tüm olup bitenlere ra?men bu günlerde Amazon'da sat?? yapman?n iyi bir zaman oldu?unu dü?ünüyorum. Buna hi? ?üphe yok.

: Evet. Yani mü?terileriniz var, Amazon'da kendiniz sat?? yap?yorsunuz. Geri kalan? kadar patl?yor mu? e-ticaret, ne anlam? var?

- Steven: Kesinlikle. derdim e-ticaret ve Amazon, benim COV?D 50 olarak adland?rmay? sevdi?im, Mart'tan May?s'a, Haziran'a kadar olan zaman diliminde, Temmuz'da biraz daha yumu?ak olan d?nemde y?ll?k bazda yüzde 1.0 artt?. Ancak 4. ?eyre?in y?ldan y?la yüzde yüz artaca??n? dü?ünüyorum. Ve bence bunu bilmemizin nedeni Amazon'un "depoma ?ok fazla ?ey g?ndermeyin" sinyali vermesidir. Art?k yer yok. Dolay?s?yla insanlar?n kendi ürünlerini do?rudan tüketicilere g?ndermeye haz?r olmalar? gerekecek ?ünkü FBA büyük olas?l?kla 4. ?eyrekte ??kecek.

: Tamam, evet, yak?n zamanda kü?ük envanter puanlar?yla ya da buna ne diyorsan?z onunla ilgili bir bildirim g?rdüm. Say?y? be? yüze ??kard?lar, ben bu seviyeye ula?mad?m ama kendi ki?isel ma?azam.

- Steven: Baz? ?eyleri test etmem gereken yan ev markalar?ndan biri. Ona Momster denir. ?zerinde komik s?zler yazan ?arap bardaklar? sat?yorum. Bay Hakl?, Bayan Her Zaman Hakl?, bu tür ?eyler. Ve puanlar?m seksen be?. Bu yüzden bu konuda mü?terilerimin yan?nday?m. Ve kendi kendime dü?ünüyorum, API puan?m? 30 günden daha k?sa bir sürede on be? puan kadar art?rabilir miyim, bilmiyorum ve yapabilece?imi sanm?yorum. Yani herkes gibi benim de depolama s?n?rlar?m olacak ve bu oyunun bir par?as?. Hokey metaforunu kullan?rsak, bazen diskin bugün nerede oldu?unu de?il, Amazon'da nereye gitti?ini bilmeniz gerekir.

: Anlad?m. Evet, o e-postay? g?rdüm. Ben büyük bir Amazon adam? olmad???m i?in bunu biraz g?rmezden geldim. Ancak bunu sizin bak?? a??n?zdan ele al?rsak, tamam arkada?lar, bu depolama limitleriyle ilgili sorun ya?ayabilece?inizin bir sinyali, ama ayn? zamanda Amazon'un bu 4. ?eyrekte i?lerin havaya u?aca??n? bildi?ini ve sadece bunu yapmak istediklerini g?steriyor. eminim ki orada bulunan en iyi insanlar? depoluyorlar.

- Steven: Bu duyurunun eylül gibi ger?ekle?ece?ini san?yordum. Sa?. Yani ?ok erken geliyor, bu da bana bir ya da iki ?eyi anlat?yor. Ya ?oktan bunalm?? durumdalar, ki bu muhtemelen do?ru, ya da ger?ekten harekete ge?tiler, baz? tahminlerde bulundular ve ?unu fark ettiler ki, vay can?na, oradaki her tu?la ve har? i?inin acele etmesi gerekiyor e-com ?u anda. Ve evet, Seller Central'da, bilmiyorum, elli bin yeni hesap a??ld?. Birileri depolar?m?za bir ?eyler g?nderecek ve biz bunu y?netemeyece?iz ya da ba?a ??kamayaca??z. Yani Amazon'un ?ok sa?l?kl? ve iyi olmas? iyi bir i?aret, ancak s?rf COVID denen kataliz?r oyunu de?i?tirdi?i i?in istila edildi. Yani bununla anla?man?z? y?netebilmenin yolu, 90 gün boyunca tedarik edebilece?iniz tüm envanterinizi g?nderin, ancak ayn? zamanda gerekiyorsa 1PL'nizden veya evinizden 3 Aral?k'a kadar haz?r olun. Bu y?l bunu yapmak zorunda kalacaks?n?z ?ünkü stoklar?n?z tükenecek ve tüm rakipleriniz de ?yle. Kara Cuma hafta sonunda fiyatlar?n?z? art?r?n. Bu muhtemelen bugünkü podcast'te verece?im bir numaral? ipucu. Fiyatlar?n?z? Kara Cuma hafta sonu art?r?n, ?ünkü büyük olas?l?kla Aral?k ay?n?n ilk veya ikinci haftas?nda sat??lar?n?z bitecek ve stoklar?n?z tükenecek.

: Asl?nda bu ipucu ho?uma gitti, ?ünkü bu tür bir ge?mi?te, COVID 1.0 s?ras?nda asl?nda pek ?ok ürün satmaya ba?lad???m bir durumdayd?m. Ve sonra bak?yorsun, sanki kayboluyormu? gibi ve ben mutluyum. Ama sonra dedim ki, tamam, yak?nda envanterim tükenecek. Ve san?r?m sonuna do?ru s?rf yapabildi?im i?in fiyatlar?m? art?rd?m.

- Steven: Fiyat ?i?iriyorsun. ?nsanlar fiyatlar? art?rd???nda en tuhaf ?ey olur ve her zaman da yaparlar. Sa?. Yani bu, Amazon'da on y?ld?r yayg?n olan en iyi uygulamad?r. Sa?. Ve birdenbire fiyat ?i?irme nedeniyle insanlar? vurmaya ba?lad?lar. ?ok ??lg?ncayd?. Evet, asl?nda ilanlar? falan ask?ya ald?lar. Nisan ve May?s aylar?nda pek ?ok s?k?nt? ya?and?. Gelecekte bunu ?nlemek i?in fiyatlar?n?z? yüzde 10'luk art??larla art?r?n. Bu, gelecekte bir listelemenin ask?ya al?nmas?n? ?nleyecektir. al?nt?-al?nt?dan ??karma, fiyat ?i?irme. Bu arada, kapitalizmin ??zdü?ünü dü?ünüyorum. Fiyatta ?i?irme oldu?unu dü?ünmüyorum. Sadece arz ve talep oldu?unu dü?ünüyorum.

: Elbette. El dezenfektan? biriktiriyorsan?z ve bunu yapm?yorsan?z, ancak tuvalet ka??d?n?n tamam?n? almay?n konusunda pek ?ok k?tü hikaye vard?. Birisi, o ?eye ihtiyac?m?z var. Haydi ?ocuklar. Evet, evet. Ancak ortalama ürünlerinizi sat?yorsan?z ve sto?unuz azal?yorsa, fiyatlar?n?z? art?rmak en iyi uygulamad?r ?ünkü bunu yapmazsan?z stoklar?n?z tükenir ve Anahtar Kelime s?ralaman?z? kaybedersiniz. Evet, bu durum listelerinize zarar veriyor. O yüzden stok yapmamak en iyisi.

: Tamam, yani burada dinleyen insanlar i?in stokta neler var gibi. Sa?. Steven, neden bahsetti?ini bildi?ini g?steriyorsun ?ünkü bir?ok insan?n a?ina olmayabilece?i baz? güzel Amazon terimlerini buraya getiriyorsun. Bu yüzden, d??ar?da sat?? yapan ?ok say?da 黑料门 kullan?c?s? var gibi fikrinizi almak istiyoruz. ?yi gidiyorlar. Amazon'un muhtemelen incelemeleri gereken bir ?ey oldu?unu biliyorlar. Bilirsin, ilk ad?m?n ne oldu?unu s?ylersin? Mesela ara?t?r. Hemen satmaya ba?lay?n. Orada ürünleri olan birinden nereye gidersiniz? Amazon'u ke?fetmek ister misiniz?

- Steven: Yani birinci ad?m, ürünlere ihtiyac?n?z var, de?il mi? Yani ürünleriniz varsa haz?rs?n?z. ?rününüz yoksa gidip kaynak sa?lay?n. Ayr?ca ürünleri Alibaba'dan yerel olarak toptan sat??a kadar tedarik etmenin bir?ok farkl? yolu var. Ama bir sonraki ad?m hakk?nda konu?aca??m. Yani ürünü ald???n?z? varsay?yorum. Bundan sonra ne yapaca??m?

Yani Amazon'u ba?latmak hem zaman hem de para a??s?ndan biraz yat?r?m gerektiriyor. Ancak yeni ba?l?yorsan?z, o finansman? koruman?z gerekir. ??e yarayaca??n? bilmeden yat?r?m yaparken ?ok derinlere inmek istemezsiniz. Sa?. Son zamanlarda Amazon, kendi markan?z? satma izniniz oldu?una dair kan?t talep etti. Yani ?o?u insan?n bu a?amada bir markas? yok.

Ve ilk kez bir ticari marka olmadan, marka tescili olmadan Amazon'da listelenmeye ?al???yorsan?z, Amazon'da bir marka tescili al?rs?n?z; daha sonra ürününüzün marka ad?n?z? g?steren bir resmine sahip olacaks?n?z. Yani bunlar pek ?ok sat?c?n?n sahip olmad??? iki ?ey. ?rünlerine sabit bir marka ad? yok. UPC'leri bile olmayabilir ve ticari marka ba?vurusunda bulunmam?? olabilirler. Yani bunlar, e?er bir ticari markan?z yoksa, üstesinden gelmeye haz?rl?kl? olman?z gereken ?eylerdir; USPTO'ya bir ba?vuruda bulunabilirsiniz. My Amazon Guy ticari markalar sunuyor. G?steri notlar?na koymak isterseniz size bir link verece?im. Ancak alt? ay sürüyor. Bu, bu konuda bir tür moral bozucu; Ticari marka almak alt? ay sürüyor.

Bu temel bilgilerin baz?lar?n? yerine getirdikten ve Amazon'a yükleme yapmaya ba?lad?ktan sonra, ürün ara?t?rman?z? yapt?n?z, do?ru ürünlere sahip oldunuz ve ??yle dediniz: Hey, ben de ürünümü piyasaya sürece?im ??eler. Amazon'da ilk iki haftaya balay? d?nemi denir. ?lk 14 günde mümkün oldu?u kadar ?ok ünite satmak i?in ne gerekiyorsa yapmak istiyorsunuz. Bu muhafazakarlar?n hi?biri "Ne olaca??n? g?reyim ve listemi yay?nlayay?m, ben de onunla biraz oynayaca??m." Bunu yapma.

Balay? d?nemi o kadar ?nemlidir ki, listelemenizi Amazon dünyas?na s??ratacak ve reklamlara birka? bin dolar harcayarak normalde sahip olamayaca??n?z s?ralamalar? kazanacaks?n?z. ?imdi, e?er bu büt?e ?ok fazlaysa, harcayabildi?iniz kadar harcay?n; Bana g?re sat??lar?n?z?n yüzde 10'u PPC'ye harcanmal?. Amazon reklamlar?nda t?klama ba??na ?deme yap?n. Bunu yaparsan?z listelemenizi tepeden t?rna?a optimize edersiniz. Envanterinizi Amazon Lojistik'e g?nderin, b?ylece birinci s?n?f bir rozete sahip olun, unvan?n?z?, mermilerinizi, ?düllerinizi al?n. Bir art? izin veya geli?tirilmi? marka i?eri?i. Bütün bu harika tasar?mlara sahipsiniz. Amazon reklamlar?n?z? ba?lat?n, SEO ve arama motoru optimizasyonunuz i?in anahtar kelimelerinizi belirleyin ve ard?ndan yar??lara ba?lay?n. Yani a??k?as? benim bir ?devi yapmaya ?al??mamdan ?ok daha karma??k. Bunlar. Temel k?sa bilgiler ama günün sonunda strateji olarak iki ?ey yapman?z gerekiyor.

Birincisi, trafi?inizi art?rmaya odaklanman?z gerekiyor. ?kincisi, listelerinizi alan mümkün oldu?unca ?ok ki?iyi d?nü?türmeniz gerekiyor. Bunlar, Amazon'a ?zgü olmad?klar? i?in, sürekli konu?tu?unuzdan eminim, en iyi iki uygulamad?r.

Richard: Biliyor musun, bu asl?nda sana soraca??m bir soruyu gündeme getiriyor. Normalde i?imi geleneksel anlay???mdan uzakla?t?rmazd?m e-ticaret ma?aza, ama az ?nce s?ylediklerinizi dinlerken, hadi varsay?msal olarak s?yleyelim. Piyasaya sürmek istedi?im yeni bir ürünüm vard? ve siz Amazon'da satmay? dü?ünüyordunuz; Markan?z i?in zaten bir al?c? listeniz varsa bu iyi bir zaman olabilir. Belki de bunu e-posta yoluyla m? yap?yorsunuz bilmiyorum, muhtemelen bunu yapman?n farkl? yollar? vard?r.

Ancak markan?z? zaten seven hedef kitlenizi al?rsan?z ve belki de yaln?zca s?n?rl? bir süre i?in s?ylerseniz, Amazon'da olacak ?ünkü orada bir ma?aza a?maya ?al???yorum. Ve yapabilirsin; sizin taraf?n?zda oldu?undan veya e-postan?z arac?l???yla ileti?im kurdu?unuzda, ?unu diyebilirsiniz: "Hey, biz hala i? yap?yoruz, bunu hala yap?yoruz, sadece Amazon'u test edece?iz ve biz" sana X anla?mas? falan yapaca??m. Bu, ilk 14 gün i?inde Amazon'a mümkün oldu?u kadar ?ok i? g?ndermeye ?al??mak gibi bir ?eyden mi bahsediyorsunuz?

- Steven: Amazon'a y?nelik d?? trafi?i kullanman?n bir zaman? varsa bu, ürün lansman? a?amas?nda, o balay? d?neminde veya ilk 14 gündür. ?nsanlar?n mü?terilerine sahip olmak istediklerini tamamen anl?yorum. Sa?. Amazon'da sat?? yapt???n?zda mü?terilerinizin sahibi siz olmuyorsunuz. Ve b?ylece siteniz arac?l???yla sat?? yapt???n?zda, onlara sahip olursunuz. E-posta adreslerini al?rs?n?z; Oraya vard???n?zda, asl?nda Amazon'un elinden ald??? fiziksel bir adres gibi onlar?n adresini al?rs?n?z. Yirmi on dokuz Haziran'?n kay?tlar?nday?m ve Amazon'un harici bir trafik gereklili?i platformuna ge?ece?ini dü?ündü?ümü kehanet gibi tahmin ediyorum. Bu tahmin yirmi on dokuzun sonunda meyvesini verdi. Amazon'un, mü?terileri Amazon'a getiren listelemelere alaka düzeyi puanlar?, daha fazla trafik ve daha fazla anahtar kelime s?ralamas? verdi?ini g?rdük.

Yani i?in güzel yan?, COVID'in b?rak?n Amazon'u, internetten al??veri? bile yapamayacak yepyeni bir insan popülasyonuna neden olmas? ve onlar? internetten ve Amazon'dan sat?n almaya zorlamas?. Yani bu yeni mü?teri taban? harikayd?. Amazon yeni mü?teriler kazand??? i?in ?ok mutlu. Bütün bunlar harika. Ama insanlar? Amazon'a getirmelisiniz. Size hizmet etmek i?in yaln?zca platformlar?na güvenemezsiniz. Aya??n?z? kap?ya sokmak i?in art?k onlara biraz hizmet etmelisiniz. ?lk 14 günde trafik g?nderirseniz, algoritmaya, bu adamlar yasald?r, insanlar? Amazon'a getireceklerine dair bir sinyal g?ndermi? olursunuz. Bu nedenle onlar? ek trafikle, ek sat??larla ?düllendirece?im ve onlar? harekete ge?irece?im.

Yani bunu yaparak sadece ü? be? anahtar kelime i?in organik olarak s?ralama yapmak yerine s?ralamada bir s??rama yapars?n?z, e?er balay? d?nemini do?ru yaparsan?z birka? bin olmasa da yüzlerce s?ralamada yer al?rs?n?z. Bu konuda bahsetti?im son ?ey, Sat?c? Merkezi'nde oraya gidip lansman tarihinizi se?ebilece?iniz bir ortam var. Bu nedenle, lansmandan ?nce, ??eniz yay?nlanmadan ?nce, ba?l???n?z, madde i?aretleri, resimler, tasar?m, ma?azan?z, Amazon Lojistik lansman? dahil olmak üzere her ?eyi, her ?eyi haz?r bulundurun, ??enizi yay?nlamadan ?nce zaten haz?r bulundurun. Bunu yaparsan?z, iki haftal?k süreniz o teklifin yay?nlanma tarihinde ba?layacak ve ?ok daha ba?ar?l? bir zaman ge?ireceksiniz.

: Elbette. Bunu ger?ekten be?endim ve umar?m dinleyen insanlar i?in notlar? buradan al?rs?n?z. Bu 14 gün ?ok ?nemli ?ünkü Ve birlikte tek dünya, diyebiliriz ki, tamam, sadece ürünü yay?na al?n. Google g?rmeye ba?las?n, Google indekslesin. Sadece ba?latman?n ve URL'nin biraz eskimesine izin vermenin asl?nda bir faydas? var gibi endi?elenmenize gerek yok. Yani, sa?malamay?n ama bunun bir faydas? var ve g?rünen o ki Amazon'da bunun korkun? bir strateji oldu?u bir ger?ek. Kendine zarar vereceksin. ?lk 14 gün alamad?n?z.

D?? trafik, san?r?m bundan ba?ka b?lümlerde de bahsetmi?tik, ancak d?? trafi?in taban?n?za bir e-posta teklifi olabilmesinin ?ok ?nemli oldu?unu dü?ünüyorum. Mesela Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürüyorum. ??te ba?lant?. Oraya getir. Amazon'a da reklam verebilece?inizi biliyorum; bu, Amazon'a gitmek i?in reklam vermek i?in para ?deyen ve ard?ndan Amazon'a yüzde 15 ?deyen reklam yapan biri i?in son derece ac? verici bir durumdur. Anlad?n. Can?m? ac?t?yor ama kenarlar. Evet, orada paray? kaybedeceksin.

Ve bunun Amazon ürün lansman stratejisinin bir par?as? oldu?unu veya her ne ise, ilk birka? haftan?n bedelini ?deyece?iniz bir lansman stratejisi oldu?unu biliyorum. Bunu ??renmemize yard?mc? olman?n harika oldu?unu dü?ünüyorum. Bundan ?nceki ad?mlar?n marka tescilinin alt? ay sürdü?ünü s?ylemi?tiniz, pek ?ok ki?inin halihaz?rda ticari markas? var. Bu süreci h?zland?r?yor mu?

- Steven: Evet, b?ylece bu ticari marka size marka tescili denilen ?eyi kazand?r?r. Marka tescili, Amazon'un "sen ger?ek bir markas?n" deme ?eklidir. Hükümet, e?er isterseniz, bir markan?z?n, fikri mülkiyetinizin oldu?unu kabul ediyor. Ve bu ger?ekten ?ok ?nemli ?ünkü Amazon'da binlerce olabilir Sahte ürünler satmaya ?al??an doland?r?c?lar, ürünleri kaz?klayanlar, ele ge?irilmi? listeler, her türlü ??p. Ve a??k?as? ?o?unlukla ?in'den ??k?yor.

Yani e?er bir Amazon sat?c?s?ysan?z ve birisinin verilerinizle oynamas?ndan dolay? sinirleniyorsan?z, bu muhtemelen ABD'deki eyaletteki do?rudan rekabetiniz de?ildir, bu muhtemelen ?in'deki bir adamd?r. Ve tahmin et ne oldu? Bu ak?am sofrada yemek i?in di?leriyle t?rnaklar?yla mücadele etmeye ?al???yorlar. Yar?n i?in s?rtlar?nda bir g?mlek i?in sava?m?yorlar. Bu da onlar?n pis d?vü?ecekleri ve sizin de ne gerekiyorsa yapman?z gerekti?i anlam?na geliyor.

Amazon, sat?c?lar? ve a??k?as? al?c?lar? korumaya yard?mc? olmak i?in bir tür 80/20 kural?n? tan?maya ?al???yor. Ger?ek niyet bu, de?il mi? Amazon bir al?c? platformudur. Sat?c? olarak senin zerre kadar umurlar?nda de?il, bu yüzden My Amazon Guy gibi ajanslar var. ?ünkü oraya gidiyoruz ve sat?c?lar? ?nemsiyoruz. Amazon'un sizin yerinize ??zemedi?i durumlarda biz onlar?n sorunlar?yla ilgileniyoruz ve ??züyoruz. Amazon kelimenin tam anlam?yla dünyadaki en silolanm?? organizasyondur. Sol elin sa? elin ne yapt???ndan haberi yoktur. Bu yüzden ?ok koruyucu olmal?s?n?z.

Bu arada ben bir kendi kendine mar?. Varsay?lan pazarlama felsefemi seviyorum. Felsefe, bir ?eyin hi? yoktan daha iyi oldu?udur. Ve senin hakk?nda konu?man i?in, hey, kald?r ?unu. Bu, ?züne kadar bana benzeyen benim. Ancak Amazon, ürün ya?am d?ngüsü olarak olgunluk a?amas?na girdi. Yani bu, Amazon'da sat?? yapma konusundaki karma??kl???n zirveye ??kt??? anlam?na geliyor. Daha da zorla??yor ve bilgisiz sat?c?lar?n ?o?u elenecek. Bir grup ba?ka i?letmenin geldi?ini, bilgisiz sat?c?lar? yuttu?unu, birle?ip sat?n ald???n?, her birinin tüm yetenekleri ve evi getirdi?ini ve ard?ndan geni?leyip platforma hakim olacaklar?n? g?receksiniz.

Ve b?ylece komisyonculuklar?n al?m sat?m konusunda deli gibi hareket etti?ini g?receksiniz. Ve COV?D pek ?ok i?letmenin sat??lar?nda art??a neden oldu, ancak di?er i?letmeler modellerini ve donan?mlar?n? tamamen yok etti. tedarik zinciri. Ve muhtemelen satmayacaklarsa da sat?p iflas edecekler. Yani ?u anda oyunda bir?ok farkl? ?ey var. Her ne kadar temel bilgilerden Amazon'un karma??klar?na kadar her yerde z?pl?yor olsak da dikkatli olmal?s?n?z.

Ancak uzun laf?n k?sas?, ?zetlemek gerekirse Amazon'da pek ?ok ?ey oluyor ve kataliz?rler oluyor. Ve Amazon ile h?zlanman?z gerekiyor. Bu platformda ge?mi?te oldu?undan farkl? bir ?ekilde oynamal?s?n?z, aksi takdirde ba?ar?l? olamazs?n?z. Ve o ticari marka ve marka kayd?n? yapt?rmal?s?n?z. Bu i?eri?i optimize etmeniz gerekiyor. Reklamlara daha fazla para harcaman?z gerekiyor. Ve bunu her gün bilmelisiniz ve Amazon'da sat???n tüm teknik y?nlerini anlamal?s?n?z.

Richard: Evet, orada pek ?ok iyi noktan vard?. Siz bahsetti?iniz s?rada sadece bir tanesini se?ece?im ve biraz bahsedece?im. Yani asl?nda bu ikisinin birle?imi, marka tescili k?sm?. ?nsanlara yard?m etmek zorunda olduklar? i?in bunu te?vik etseler de, ?o?unlukla bir al?c? platformu olduklar? i?in bu ayn? zamanda cesaret verici ?ünkü Amazon'un bir Amazon markas? olmaktan ba?ka yapamayaca?? tek ?ey, Amazon'un yapabilece?i tek ?ey o ürünün markas? olamazlar.

Yani yine de harika i?erik ve sosyal ?eyler yaratmak ve toplulu?unuzun, marka ad?n?zla ve her neyse, bir hashtag ile etkile?ime ge?mesini sa?lamak, yapabilece?iniz bir?ok ?ey hala ?ok ?nemli ?ünkü marka yapmaya ?al??salar bile. Konuyu fazla derine inmek istemiyorum ama her ?eyle ilgili veriler var, yani marka a??rl?kl? de?ilseniz ve bu verilerde markan?n ger?ekten ?nemli olmad???n? anlamaya ba?larlar, i?te.

Art?k yeni kay?t stüdyonuz i?in bir Amazon temel kablonuz var ya da bilirsiniz, her neyse. Mesele ?u ki, Amazon'un temel bilgilerinin Costco'nun Kirkland'?n? yeni ürünler a??s?ndan tavuk yemi gibi g?sterece?ini dü?ünüyorum.

- Steven: Kesinlikle ve dürüst olmak gerekirse, Amazon'un bir marka katili oldu?unu dü?ünüyorum; lüks marka katili de?il, genel marka katili. Yani bu e?lenceli bir oyun. Burada Jesse'ye sald?raca??m. Peki Amazon'dan sat?n ald???n?z son ?ey neydi? Umar?m kirli ?oraplar ya da tek boynuzlu at eti de?ildir.

: Mikrofonunuzun montaj?na benzer. TV i?in masa gibi bir montaj par?as? sat?n ald?m. TV i?in montaj.

- Steven: Ald???n?z markan?n ad? neydi?

: Monteli oldu?unu biliyorum ama ben e-ticaret inek, b?ylece o tuhaf marka ad?n? hat?rlayabilirim. Ama evet, monte edilmi?ti.

- Steven: Yani bu soruyu yüz ki?iye sordu?unuzda genellikle 100 ki?iden ü?ü do?ru cevab? verecektir. Ve art?k bu davadaki ü? ki?iden birisin. ?imdi bir sonraki soru ?u. Ald???n?z sat?c?n?n ad? neydi?

: Hi?bir fikrim yok.

- Steven: Kimse bunu alamaz. Bunun nedeni Amazon'un bunu yapmas?d?r, dolay?s?yla sat?c? olarak g?rülüyorlar. Amazon'da ü?üncü taraf bir sat?c? olsan?z bile marka isimleri lüks bir marka ya da süper teknik bir marka de?ilse belki Mounted teknik kategorideydi. Bir nevi marka de?erini yok ettiler. Peki bu ne anlama geliyor? Bunun birka? anlam? var. Birincisi, fiyat rekabeti had safhada tüm zamanlar?n yüksek, daha dü?ük marjlar g?receksiniz. ?kincisi, bugünkü g?rü?memizde bahsetti?imiz marka de?eriniz, fikri mülkiyetiniz veya ?zelliklerinizden bahseden bir i?eri?iniz yoksa ya da "hey, a?l??a yard?m edersiniz" gibi bir marka konumunuz yoksa Afrika'daki ?ocuklar ya da ?zel bir ?ey yapmazsan?z, unutulmaz olacaks?n?z ve unutulmayacak ara?lar? bir sonraki erkek dükkan?ndan alacaklar.

Bu tavsiyelerden baz?lar?n?n muhtemelen web sitenizde ?evrimi?i sat?? yapmayla ilgili oldu?unu dü?ünüyorum. Sa?. Ancak marka hikayenizi anlat?n. Marka hikayenizi anlatmak her zamankinden daha ?nemli ?ünkü kimse markan?z? umursam?yor ve onlar?n markan?z? ?nemsemesini sa?laman?z gerekiyor. Ama onlar? ?ylece zorlayamazs?n?z. Ya?l?l???n gü?lü tekniklerini kullanamazs?n?z. Sa?. Gücü, sevgiyi ve duyguyu kullanmal?s?n?z. Ve i?te podcast'in bahsetti?imiz tuhaf k?sm? 补?办-驳ü惫别谤肠颈苍 duygular. Ama hay?r, ciddiyim. Sanki ?ok ciddiyim. Sanki ürününüzün arkas?nda sevginin ve hissetmenin gücünü kullanmak zorundas?n?z. Ve bunu yapmazsan?z, fiyat rekabeti yapan sat?c?lar taraf?ndan ma?lup edileceksiniz.

Richard: Evet, tamamen mant?kl?. Tamamen mant?kl?. Amazon, videolar?nda oldu?u gibi bunu Amazon'da yapman?z? kolayla?t?r?yor mu, yapman?za izin veriliyor mu? ?ünkü biliyorum, daha ?nce de belirtti?iniz gibi, size mü?terinin e-posta adresini, adresini veya herhangi bir ?eyi bile vermiyorlar. Peki insanlar?n bunu sosyal medya veya buna benzer bir ortam d???nda yapman?n bir yolu nedir?

- Steven: Evet, b?ylece birka? ?ey yapabilirsin. Birincisi, ürünlerinizdeki g?rsellerde ya?am tarz?n?n ?yküsünü anlatabilirsiniz. Sa?. Kenevir kremi satan bir mü?teriye yard?m ediyordum. Kenevir ?u anda ger?ekten büyük. Yine de son derece rekabet?i. Mike Tyson'?n bu markaya sponsor olmas?n? sa?lad?k ve rekabet?i sporculara reklam veriyorduk. Ve diyoruz ki, antrenmandan sonra bu kenevir kreminden biraz sürün.

Peki, e?er Amazon'un ?u anda payla?t??? verilere, demografik bilgilere bakt???n?zda, e?er bir marka kayd?n?z varsa, marka kontrol panelinizde size kad?n, erkek ya??, demografik da??l?mlar verecekler. . A??rl?kl? olarak 45 ila 60 ya? aras? kad?nlara y?nelikti. Bu yüzden bu ürünü yeniden markalamak zorunda kald?k. Spor pe?inde ko?mak yerine artritli ya?l? kad?nlar? kovalad?k.

Peki bu ne anlama geliyor ve bunun marka bilinci olu?turma sorunuzla nas?l bir ili?kisi var? Demek ki orada bir kad?n resmi var. K?rkbe? i?in elli be? ürün yelpazesi markala?man?n odak noktas? haline geldi. Ve sporcu sonras? antrenman yerine o kad?n?n artritine yard?mc? olan ?zelliklerden bahsettiniz. Dinlemeli, demografinizi ve mü?terilerinizin yard?m?n? anlamal?s?n?z.

Yapabilece?iniz di?er ?eyler. Bir g?nderebilirsiniz takip e-posta. En sevdi?im ara?lardan biri, ürünlerin nas?l kullan?laca??n? a??klayan bir e-postayla geri bildirimde bulunmakt?r. giri?, ve bir inceleme falan isteyin. Ancak daha da ?nemlisi mü?teriye de?er kat?n ve onlara ürününüzle tam olarak neler yapabileceklerini anlat?n. Ve bunu web sitenizde takdir edeceklerdir. Yapabilirsiniz daha da ileri g?türen beslemek, elbette ve ister sosyal medya, ister e-posta pazarlamas?, hatta belki fiziksel bir posta yoluyla olsun, bu etkile?imi sürdürün. Yani Amazon'da mutlaka temas noktalar?na devam edemezsiniz, ancak elde etti?iniz temas noktalar? son derece ?nemlidir.

Richard: Evet, art?k mant?kl? geliyor.

: Güzel, güzel tavsiyeler var ve asl?nda bir süre ?nce Geribildirim V?z?lt?s? ya?ad?k. Yani, kesinlikle, bu sat??lar? ald?ktan sonra, tüm bu zaman? ve ?abay? harc?yorsunuz ve paran?z? Amazon d??? trafi?e harc?yorsunuz, ?rne?in bunu yapt???n?zdan emin olun, geri bildirim al?yorsunuz, bunlar? ald???n?zdan emin olun. takipler. Bu yüzden bunu ger?ekten seviyorum. ?imdi, bir acemi i?in lansman i?in gereken tüm ad?mlardan bahsediyorsunuz, ne tür saatlerce süren bir yat?r?mdan bahsediyorsunuz ya da?

- Steven: Bunlar?n hepsi.

: Evet, kula?a b?yle geliyor. Demek istedi?im, art?k korkuyorum. Ben Amazon'a gitti?imde o kadar da zor de?ildi ama sanki biraz daha zorla?m?? gibi geldi dostum.

- Steven: Evet. On y?l ?nce ortaya ??k?p ba?ar?l? olabilirsiniz. Be? y?l ?nce ortaya ??k?p yar?m yamalak BT. Bugün ortaya ??k?p sava?mal?s?n?z. ??inizde kavga yoksa yapmay?n. ?u anda YouTube'a giderseniz ve Amazon e?itim videolar?n? yazarsan?z. Sa?. Umar?m ilk ben ??kar?m. ?? yüz kadar?n? al?yorum.

Ancak ?u anda YouTube'da reklamlar g?rürseniz, Mercedes Benz'leri hakk?nda konu?an ve dünyay? dola?an ninja adamlar gibi g?receksiniz. Bunlar?n hepsi sa?mal?k, arkada?lar. Amazon'da pasif gelir diye bir ?ey yoktur. Bu bir yalan. Bu dev bir yalan. Hesab?m? ?al?yorum. Mü?terilerime her gün kaba kuvvet uyguluyorum. Ve Amazon'da her hafta hesab?n?zda bir sorun ya?an?yor. Sorunlar? sürekli ??zmek zorundas?n?z. Sorunlar? ??zmekten ho?lanm?yorsan?z Amazon'da sat?? yapmay?n. Size g?re bir platform de?il.

Etkile?im kurmay?, sorunlar? ??zmeyi, di?iniz ve t?rna??n?zla mücadele etmeyi ve ayn? zamanda para kazanmay? seviyorsan?z, bu harika bir platform. Ancak karma??kl?k artt??? ve Amazon'un olgunluk d?ngüsüne girdi?imiz i?in ger?ekten biraz cephaneniz olmas? gerekiyor. Ve e?er bilgiye sahip de?ilseniz, bilen birini i?e alman?z gerekir. Ve e?er bilgiyi kazanmak istiyorsan?z, bir iyi haber bir de k?tü haber var. ?yi haber ?u ki, bulabilece?iniz ?ok büyük miktarda bilgi var. K?tü haber ?u ki art?k iyiyi k?tüden ay?ram?yorsunuz.

Amazon'da nas?l sat?? yap?laca??na ili?kin her on bilgi par?as?nda neyin iyi, dokuzunun k?tü oldu?u belirtiliyor. Bu nedenle, pe?inde oldu?unuz bilgi kaynaklar? konusunda ?ok se?ici olman?z gerekir. Ve dinlemelisin. A??k?as? burada ?nyarg?l?y?m ama size bunun zor oldu?unu s?yleyen adamlar? dinleyin. Ger?e?i s?yleyenler onlar ve bunu yapanlar da onlar. K?r marjlar?na bak?p k?rl?l??a giden yolu bulmaya ?al??anlar da onlard?. Saha projeleri de vard?.

Mesela Amazon'da ac? sos satt?m. Bu harika bir üründü, harika yorumlar ald?. Herkes onu sevdi. ?ok ho? bir hit oldu ve rekabete girdim ?ünkü Amazon'da tatl? bir ac? sos yoktu. Ba?ar?s?z oldum, lojistik tamamen ??ktü; Bin birimlik paletimi Amazon'a g?nderiyordum ve s?zde Amazon sondas? olarak yapt???m bir hata, bireysel birimlerimi nakliye i?in kutulamad?m. Amazon'un ürünümü bir kutuya g?nderecek kadar ak?ll? oldu?unu dü?ündüm. De?iller ve bir sat?c? olarak sizi umursam?yorlar. Ac? sosumu, d?rtlü ve a'm? g?nderiyorlard? yar?m kiloluk ac? sos ?i?esi ve bunu ald?m, kahrolas? yast?kl? bir zarf. Ve tahmin edebilece?iniz gibi, sonra ne oldu? Tüketicime teslim edilen ürünlerimin yüzde 80'i hasar g?rdü.

Saatlerce di?imle t?rna??mla mücadele ettim, bilet al?p Amazon'u arad?m, onlara lanet bir kutuya koymalar?n? s?yledim ama onlar bunu yapmad?lar. Bu yüzden size sava?amayaca??n?z ?eyleri s?ylüyorum, Amazon'un mant?ks?z do?as? ?u anda, sorunu kendiniz ??zmelisiniz. Ve benim durumumda, yetene?imi bu ürüne harcad?m. Ancak di?er durumlarda ??zülebilir ve ??zümü araman?z gerekir. Ancak ??züm a??k olmayacak ve mant?kl? olmayacak. ?o?u zaman uygulamalar üzerinden sat?? yap?l?yor.

: Evet. Evet, hay?r, bu ger?ekten iyi bir ?ey. Umar?m insanlar?n cesareti k?r?lmaz ama evet, bu zor. Bu, yaln?zca ?evrimi?i sat?? yap?yorsan?z, orada burada birka? sat?? yapt???n?z k?pek bal?klar?yla yüzmenize benzemez. Kimse sitenize ger?ekten kar??m?yor. Amazon'da, hemen büyük ?ocuklarla oynuyorsunuz. Yani senin Bir oyun. Biliyorsun, e?er biri sana bir soru sorarsa, yirmi d?rt Bu soruyu cevaplamak i?in saatler.

Sanki ki?isel olarak sinir bozucu pek ?ok ?ey varm?? gibi. Demek istedi?im, ger?ekten sinirleniyorum, tamam, bunu yap?yorum. Bunu yap?yorum. ?yleyse buna haz?r olun. Bu ilk a?amay? ge?ebilen insanlar belki de bu bilgiyi bilmedikleri i?in en iyi ürün lansman?n? yapamad?lar. Ama biraz sat?? yap?yorlar, biraz da Amazon PPC yap?yorlar. ?htiya? duyan bu insan grubuna ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? üst seviye balay? d?nemleri bitsin diye ?oktan yola ??kt?lar m?? Onlara ne tür genel tavsiyeler verirsiniz?

- Steven: Eminim. ?ok korkutucu g?ründüysem ?zür dilerim. Amac?m bu de?ildi. Yine de samimi davran?yorum ve ger?e?im, bu da benim ve Gary V'in s?yleyece?i gibi ger?e?imi konu?aca??m. Ancak s?yleyece?im di?er ?ey, Amazon'da sat?? yapmak i?in asla daha iyi bir zaman olamaz ?ünkü uzun zaman trafik ve kaliteli tüketicileri sat?n alman?n mevcut yollar? tüm zamanlar?n yüksek. 4. ?eyre?in y?ldan y?la yüzde yüz artaca??na ciddi olarak inan?yorum ve bunu yapmak i?in harika bir zaman. Ama ayn? zamanda birlikte hareket etmeniz de gerekiyor. Yani yapabilece?iniz ?eylerden baz?lar? her zaman reklam yapmak, anahtar kelimelerinizi ate?e vermek, tonlarca anahtar kelime ara?t?rmas? yapmak, Jungle Scouter, Helium 10 gibi ara?lar? kullanmak ve gidip rakiplerinizin ne yapt???n? ??renmek ve onlar?n iyi y?nlerini ?o?altmak ve sonra geli?tirmektir. onlara.

??te birka?? h?zl? vuru? hackler. Yani bugün Amazon'da sat?? yap?yorsan?z ve iki dakika bugünkü eylem, i?te durum bu. En ?ok satan ürününüzün arama terimi alan?na bak?n. ?ki yüz elli karakterlik benzersiz metinleriniz oldu?undan ve bu iki yüz elli karakterde s?f?r virgül oldu?undan emin olun. Web sitenizdeki anahtar kelimelerinizden ?ok farkl?. Sa?. Eskiden geriye d?nüp meta etiketleriniz i?in o anahtar kelime etiketini doldururdunuz ve virgül kullan?rd?n?z. Bunu Amazon'da yapmay?n ve yinelenen kelimelerin olmad???ndan emin olun.

Diyelim ki bir k?pek tasmas? veya k?pek mama kab? satt?n?z. Her ne kadar yüksek g?sterim alan anahtar kelimelerden baz?lar? Big Dog Bowl veya Red Dog bowl olsa da, k?pek kelimesi anahtar kelimeleriniz aras?nda bir kez bulunmal?d?r. Anahtar kelime alan?n?z K?pek Kasesi K?rm?z? olmal?, ard?ndan bir dizi ilgili anahtar kelime gelmelidir; belki ?spanyolca k?pek kelimesi, belki de k?pek yerine Tanr? ?ünkü herkes disleksiktir ve her ne olursa olsun onu tersten yazar.

Anahtar kelime alan?n?z?n tamamen optimize edildi?inden emin olun. Ve bugünkü h?zl? hack'iniz iki yüz elli karakter. Yaz?m hatalar?, yaz?m hatalar?, virgül yok ve belki biraz ?spanyolca. Yapabilece?iniz di?er ?eyler de az ?nce anlatt???m?z ?eyin ayn?s?n? yapmakt?r ancak foto?raflar?n?z?n alternatif metin alan?nda, Bir art? i?erik olduk?a tekniktir. Jesse ve Richard'a bir video g?nderece?im ve bunu, neden bahsetti?imi anlatan g?steri notlar?na koyaca??m. Ancak temel olarak bugün Amazon'da en ?ok kullan?lmayan alan, foto?raflar?n?z?n Amazon'daki alt metnidir.

: Tamam, evet bu iyi bir ?ey ?ünkü muhtemelen bunu g?rmezden gelirdim. Profilinizi yaparken s?k?c? oluyor. ?ok ?ok iyi. Peki Richard, bunu buraya ba?ka ne getirebiliriz?

Richard: Biliyorsunuz, epeyce var ve daha ?nce biraz konu?mu?tuk, sanki bir arkada??m varm?? gibi, ?zellikle onun i?in bir ?eyler bulmaya ?al???yorum. ?rünleri ma?azalara getiren bir komisyoncu. Ama daha ?nce bunlar? birbirine ba?lamaya ?al??aca??m? ve birinin b?yle bir ?eyi nas?l yapabilece?ini dü?ündü?ünüze dair bir soru soraca??m? s?ylemi?tiniz. Yani ortada on tane bilgi bulundu?unu ve bunlardan sadece birinin iyi oldu?unu s?ylediniz ve dolay?s?yla ger?ekten iyi bir bilgi taban?na sahip olabilecek insanlar var ve belki de onlar?n markas? belirli bir bilgiden ?ok bildikleriyle ilgili olabilir. ürün.

Yani bu ?zel arkada??m?n durumunda, o sa?l?k, takviye ve tüm bunlar hakk?nda ?ok ?ey biliyor. Ve kendisi bu ?irketlerin temsilcisi. Ancak Whole Foods gibi bu sekt?r de ?ok de?i?iyor. Temel olarak art?k komisyoncularla veya temsilcilerle ilgilenmiyorlar bile. Sanki rafa ??kmak i?in para ?deyeceksin. Ve bu ?ok ??lg?nca. Yani, tüm modeli de?i?iyor, ancak bilgi taban? ve bunlar? birbirine ba?layacak türden bir ?ey yaratmak i?in neler yapabilece?i, o harika i?eri?in ne oldu?unu anlayan ve bilen türden bir ki?i olabilir.

Ne yapabilece?ini ve ayn? zamanda hala dinleyen 黑料门 kullan?c?lar?n?n, ürünleri olan ba?ka arkada?lar?n?n olabilece?ini veya zaten orada olan eri?ebilecekleri ba?ka ?arp?kl?klar?n olabilece?ini dü?ünmeye ?al???yordum. Yani, belirli bir konu hakk?nda bir ?eyler biliyorsan?z ancak di?er insanlar? temsil ediyorsan?z, bunu Amazon'da satman?n iyi bir yolu var m? veya insanlar bunu yapmal? m?, yoksa sadece geleneksel y?ntemlere mi ba?l? kalmal?lar? e-ticaret b?yle bir konuda m??

- Steven: Evet. Amazon'da sat?? yapmak i?in yapabilece?iniz birka? farkl? model var. Yani e?er yeni ba?l?yorsan?z ve bir web siteniz bile yoksa, perakende arbitraj? deyim yerindeyse, sadece aya??n?z? havuza sokmak bariz bir se?imdir. Sa?. Peki perakende arbitraj ile ne demek istiyorum? Amazon'da ba?kas?n?n ürünlerini ucuza al?p yüksek fiyata sat?yorsunuz. Yani ikincisi toptan al?p daha sonra perakende olarak satmak olur, de?il mi? Yani sayg?n bir toptanc?ya gidiyorsunuz, bir fiyatta pazarl?k yap?yorsunuz, toplu olarak sat?n al?yorsunuz ve ard?ndan web sitenizin yan? s?ra Amazon'da da perakende sat?? yap?yorsunuz.

Ve sonra ü?üncüsü ?zel etiket ve do?rudan tüketiciye gidin, muhtemelen kendiniz üretin. Yukar? ??kt???m her katmana ba?l? olarak i?ler daha da karma??kla??yor. Ancak marjlar da iyile?iyor. Sa?. Neye yat?r?m yapmak istedi?inize ba?l? olarak, ne kadar ?ok ürün bilgisine sahip olursan?z, o kadar ba?ar?l? olursunuz ?ünkü ?zelliklerinizi daha iyi ifade edebileceksiniz.

Daha iyi, daha kaliteli ürünleri bulabileceksiniz ve daha iyi kaynakl? ili?kiler daha iyi bir marja sahip olacak. Yani arkada??n?z Richard gibi bilgiye, veri taban?na ve ba?lant?lara sahip biri Amazon'da olduk?a ba?ar?l? olacakt?r. Ve e?er bu markalardan baz?lar?n? onlardan toptan sat?n alan bir perakendeci olarak temsil edebilselerdi, bu bizim ikinci modelimiz olan toptan sat??a uyacakt?. Baz? durumlarda buna neredeyse tersine toptan sat?? demeyi seviyorum, ?ünkü bu podcast'i dinliyorsan?z ve toptan sat?? ili?kileriniz yoksa, gidip markalarla konu?arak ve "hey, anl?yorum" diyerek bunlar? elde edebilirsiniz. Amazon'da sat?? yap?yorsunuz. Daha iyi bir i? ??karabilirdim. ?zin verin sizden sat?n alay?m, listelerinizi düzelteyim. Hey, ?u pis kokulu madde i?aretleri, sadece ü? madde i?areti var ve bunlardan birinde yaz?m hatas? var. ?ünkü bunu senin i?in düzeltebilirim. Kar??l???nda tek istedi?im, Amazon'daki tek sat?c?n?z olmama izin vermeniz, b?ylece arkada??n?z mümkünse ?zel Amazon haklar? konusunda pazarl?k yaps?n, b?ylece zaman?n? ve yat?r?m?n? hakl? ??karabilir.

B?ylece, ayn? ürünleri satan di?er sat?c?lar bu listelerde g?rünmez. Alternatif olarak, ayn? toptanc?lara gidip "Hey, harika, harika bir markan?z var, harika bir ürününüz var" diyebilir. Be?endim. Yüksek kalite ama üzerine marka ad?m? yap??t?rmak istiyorum. Beyaz etiketleyeyim. Ve bu, ikinci dünya ile ü?üncü dünya aras?na s??abilecek ba?ka bir model olacakt?r.

Ve bunu yaparsan?z, o zaman bu ürünleri Amazon'da k?rl? bir ?ekilde satmaya devam edebilirsiniz. e-ticaret. Baz? ?eylerin bir mantras? oldu?unu dü?ünmeyi seviyorum. Daha fazla para kar??l???nda, daha fazla ki?iye, daha s?k, daha fazla ürün sat?n. Ve bunu Harry Joyner'dan ?al?yorum. O bir e-ticaret i?e al?m uzman?. Ve bu mantra mant?kl?d?r. Her ?eye uygulanabilir. Ve e?er bu d?rt ?l?ümden biriyle ve bugün ger?ekle?tirdi?iniz herhangi bir eylemle u?ra?m?yorsan?z, bence bu d?rt ?eyden birine yeniden odaklanmal?, yeniden odaklanmal? ve yeniden odaklanmal?s?n?z, ?ünkü sat?? yapmak i?in gereken budur. e-ticaret veya Amazon.

Richard: Bu iyi bir nokta. Ona bu b?lümün ba?lant?s?n? verece?im ve ona haber verece?im.

: Ve evet, ge?mi?te de kar??la?t???m Harry Joyner'?n bu al?nt?s?n? kullanaca??z. D?rt tane vard?, genellikle Richie'nin daha ?nce kulland??? belirli olanlardan ü? tane vard?. O halde bir kez daha dinleyelim.

- Steven: Daha fazla ki?iye daha s?k, daha fazla ürün sat?n. Ve insanlar?n unuttu?u d?rdüncü ?ey daha fazla parad?r. Peki bu o mu?

: San?r?m bu asl?nda kullanmad???m?z ?ey.

- Steven: Bunun ne anlama geldi?ini biliyorsun. Fiyatlar?n?z? yükseltin. Daha yüksek ortalama de?er. Harry'yi podcast devresine kat?lmaya ikna etmeye ?al???yordum; onu takmal?s?n?z.

: Evet, san?r?m yapmal?y?z.

Richard: Disneyland'da da uzun süredir bu var.

- Steven: Fiyatlar?n? m? art?r?yorlar?

Richard: Sadece fiyatlar?n? art?rmakla kalm?yorlar, ayn? zamanda ?yle ya da b?yle, markalama konusunda o kadar büyülüler ki, hi?bir kelime oyununa gerek yok, ?ocuklar? ebeveynlerini geri gelmeye ikna etmeyi ba?ar?yorlar. Peki, ger?ekten gidebildi?in zaman. Ve arkada?lar?n? da getir, art?k kulaklar? ve ?apkalar? al?yorsun, yani kelimenin tam anlam?yla seni anl?yorlar. Tam e?imde al?yorlar. Eve gitti?inizde size, ürünlerini markala?t?ran a??r? pahal? ?eyler sat?n ald?r?yorlar. Daha sonra ESPN'i ve di?er tüm be?ikten mezara i?erik olu?turma makinelerini de ald?lar.

- Steven: Mickey Mouse'u ?eytani bir kapitalist haline getirdikleri South Park b?lümünü seviyorum. Sonra South Park ortaya ??k?yor ve ??yle diyorlar: Henüz bize sahipler mi? Henüz de?il gibiler. Ve evet, bu, bu konu?may? olduk?a iyi ?zetliyor.

: Ah, güzel. Hey Stephen, bir ajans?n oldu?unu biliyoruz. Bize biraz ajanstan bahseder misiniz? A??k?as? bunlar sizin sa?lad???n?z hizmetler. Birlikte ?al??maktan ho?land???n?z ideal mü?teri nedir?

- Steven: Yani biz tam bir hizmetiz. ?ki tip mü?terim var; bir proje sat?n al?p bizi basit bir ?ey i?in i?e almak isteyenler. Bir art? i?erik tasar?m?. Web sitemizde sizin i?in hizmetlerimiz var ve bazen k?sa bir sorun i?in bizi i?e alman?z ve ard?ndan mutlu yolunuza devam etmeniz gerekir. ?ok haval?. Bunun i?in buraday?z. ?kinci tip mü?teri ise sat??lar?n? art?rmam?z? isteyen ve ayl?k dan??manl?k ücreti kar??l???nda bizi i?e alan ki?ilerdir.

Biz gelip Sat?c? Merkezi hesab?n?z? i?letmek, PPC'nizi, SEO'nuzu, katalo?unuzu, tasar?m?n?z? ?irket i?inde yürütmek i?in dijital olarak ne gerekiyorsa yap?yoruz. ?rün tedarik etmeye ve i?letmenizdeki di?er ?eylere ve operasyonlara odaklanabilmeniz i?in bunlarla ilgileniyoruz. My Amazon Guy hakk?nda daha fazla bilgi edinmek istiyorsan?z MyAmazonGuy.com'a gidin veya My Amazon Guy'? ve herhangi bir Amazon konusunu Google'da aray?n. ??inde YouTube videolar? bulmal?s?n?z. Elimizde ü? yüz tane var. Mümkün olan her konuda, s?rlar? a??k?a payla??r?z, toplum i?in bir de?ere sahip olmak istedi?imizi hissederiz. E?er bir miktar de?er bulduysan?z ve bizi i?e almak istiyorsan?z, ?ok daha iyi.

: Harika, güzel bir giri?. Dinleyen insanlar i?in bunun amac? sizi korkutmak de?ildi ama e?er korkuyorsan?z Steven'a gidin. Her ?eyi yapamazs?n?z; SEO var, PPC var, web tasar?m? var, uzmanl?k alan? olarak Amazon var. Hepsini yapamazs?n?z. Dinleyicilerimize kaynak sa?lamaya haz?r ve mutluysan?z. Richie, son bir sorunun var m??

Richard: Seninle saatlerce konu?abilirim, programda oldu?un i?in minnettar?m Steven. Model olarak ?ok benzer oldu?undan Gary V hayran? oldu?unuz ?ok a??k. Tamamen farkl? insanlar ama benzerler: Elinizden geldi?ince ?effaf, kaliteli i?erik sunmaya devam ediyorsunuz. E?er bunu al?p onunla ko?abilirlerse, harika. De?ilse, size yard?mc? olaca??z. Ona yard?m eden büyük ajanslar da var. Vaaz verdi?ini ve insanlar?n dinledi?ini g?steren ba?ka bir yol.

- Steven: Ben bir dinleyiciyim, ajans?m? güncel kararlar? tutacak ?ekilde kuruyorum. Her ?eyin nas?l yürüdü?ünü de?i?tirdi. ?imdi insanlar?n benim ajans?mda be?, on ya da on be? y?l kalmas?n? nas?l sa?layabilirim diye dü?ünüyorum. Tamamen farkl? bir i? yapma ?ekli ve bugün nas?l para kazan?yorum.

Richard: Seni programda g?rmek harikayd? Steven.

- Steven: Te?ekkürler beyler.

: Mükemmel. Pekala ?ocuklar, oraya ??k?n ve bunu ger?ekle?tirin.