Binalar? otomatik hale getiren Rare.io uygulamas?n?n arkas?ndaki RareLogic'ten Franco Varriano ile konu?uyoruz
Transkript
: Neler oluyor Richard? Nas?ls?n?
Richard: Harika. Yine heyecanl?y?m. Her zaman, haftan?n bu zaman?.
: Konu?mak i?in her zaman heyecanl?y?z
Richard: Evet, sadece Cuma oldu?u i?in de?il, Cuma günü kaydetti?imiz i?in nedeni bu de?il, de?il mi?
: Bugün otomatikle?tirme hakk?nda konu?aca??z.
Richard: Evet, yani, her türden insan?n sosyal medyada olmas? gerekti?i hakk?nda konu?tu?unu duyacaks?n?z ve giri?te de duydunuz, biz sizin de Instagram'da olman?z gerekti?ini dü?ünüyoruz, bulundu?unuz her yerde olmal?s?n?z. mü?teriler. Ancak ?nemli bir nokta ?u ki, asl?nda onlar sizin mü?terileriniz, ancak ba?ka birinin platformundalar ve e-posta her zaman onlar? oyun alan?n?za geri d?ndürmenin bir yoludur.
: Evet. Yani Instagram, Facebook, hepsi harika ve elbette sizi bunu yapman?z? te?vik ediyoruz, ancak buras? sizin oyun alan?n?z de?il. Bu senin futbolun de?il, e?er Instagram yar?n bu benim topum, eve gidiyorum diyorsa ?ans?n yok demektir. Yani, bunu ?nlemenin bir yolu elbette kendi web sitenize sahip olmakt?r, ancak daha da fazlas?, yani kendi e-posta listenizi olu?turman?z gerekir. Hay?r, biliyorsun, e?er ger?ekten ba?armak istiyorsan
Richard: Evet, bugünün konu?u da harika olacak. Her zaman geleneksel olan? duymu?uzdur, bilirsiniz, "Bir haber bülteni ba?lat?n" ve bu ve benzeri, asl?nda bir yaz?l?m geli?tiren, onu asl?nda dü?ünme üzerine kuran birinden haber almak harika.
: Evet, kesinlikle. Haydi konu?umuzu getirelim; bu, Rare.io'nun Büyüme ve Ortakl?klar Ba?kan? Franco Varriano. Nas?l gidiyor Franco?
Frank: ?yi gidiyor, te?ekkürler Jesse, te?ekkürler Richard. Burada oldu?um i?in heyecanl?y?m.
Richard: Ve bu Rare.io.
: Nadir.io. Ah dostum...
Frank: Eskiden Salesforce.com'un i?iydi, de?il mi? Bazen Rare, bazen Rare.io. Ancak bu, insanlar?n bizi arad??? URL'dir.
Richard: Ve ?yle bir tak?m oyuncusuydu ki “ben”i d??ar?da b?rakt?.
: Biliyorsunuz, 黑料门 ad?nda bir ?irkette ?al???yorsan?z, buras? 黑料门.com'dur, sadece telaffuzu anl?yorum, o yüzden oraya gittik. Peki Franco, Rare.io'nun ne yapt???n? biliyorsun?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, biz temelde ki?iselle?tirilmi? bir e-posta pazarlama hizmetiyiz, ?zellikle
: Bu harika, biliyorsunuz, bunu yapmayan insanlar i?in ??yle diyorlar: "Ah, evet, e-postan?n ne oldu?unu biliyorum, haber bülteninin ne oldu?unu biliyorum." Otomatik e-postayla ne demek istedi?inizi biliyorsunuz. Yepyeni biri i?in bunu ?zetlemek ne demek?
Frank: Evet, kesinlikle. Demek istedi?im, eminim ki bununla yapabilece?iniz daha geli?mi? baz? konulara da dalaca??z. Ama temel olarak, giri?te de s?yledi?iniz gibi, biliyorsunuz, bir e-posta listesine sahip olmak, bu sizin mü?teri veritaban?n?zd?r, onlar size aittir. Onlara istedi?iniz zaman ula?abilirsiniz ve birisini sizden tekrar sat?n almaya ikna etmek, yepyeni bir mü?teri kazanmaya ?al??maktan ?ok daha kolay, ?ok daha ucuzdur. Bu nedenle, bir e-posta listesi olu?turmak ve bir e-posta listesi olu?turmak ger?ekten alt?nd?r. Ve b?ylece, tüccarlar?n yapmas?na yard?mc? oldu?umuz ?ey, bir dizi ki?iselle?tirilmi? algoritmik veya yapay zeka tabanl? veri segmentasyonu yoluyla ger?ekten f?rsatlar? bulmalar? ve bu e-posta listesindeki alt?nlar? bulmalar?d?r. Tekrar konu?abiliriz, yeni ba?layanlar olarak yap?lmas? gereken baz? ?eyleri vurgulayabiliriz. ancak temel olarak, mü?teri veritaban?n?za ait mü?terilerden olu?an bir e-posta listesine sahip oldu?unuzda, onlara mümkün oldu?unca s?k ula?abilmek istersiniz. Ve i?te buras?, belirli sat??lar veya belirli kilometre ta?lar? i?in haber bülteni veya bireysel kampanyalar gibi, bazen bir takvim etkinli?ine ba?l?, ?rne?in Cad?lar Bayram? yakla??yor veya buna benzer ?eyler yapaca??n?z yerdir. Ancak otomatikle?tirme, ger?ek alt?n?n devreye girdi?i yer buras? ?ünkü art?k uykunuzda para kazan?yorsunuz. Art?k bir ?eyi ?zellikle ?ne ??karman?za gerek yok.
: Ve Franco, yani evet, yani orada konu?tu?umuz ilk ?ey, belki de insanlar?n daha a?ina oldu?u ?ey bu, bu haber bülteni ve bu da sizden bunu gerektiriyor, yarat?c? olman?z ve bulman?z gerekiyor, evet, “bu Cad?lar Bayram?, Cad?lar Bayram? indirimi yapaca??m. Ancak ?u anda otomasyonla ilgili olarak bahsetti?iniz ?ey biraz daha ileri seviyedir. Peki bunun baz? ?rnekleri neler olabilir?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, ba?lamak i?in ortak noktalar var ve Rare, 黑料门'in i?ini kolayla?t?rmak konusunda iyi bir i? ??kar?yor
: Mükemmel. Demek istedi?im, tüm hayalim bu
Richard: Evet, Jesse kullanmaya yeni ba?lad?, de?il mi? Kendisinden para kazan?yor
: Evet, otomasyon, i?te o zaman alman?za gerek kalmaz, her ay boyunca, her paraya ihtiyac?n?z oldu?unda bu kadar yarat?c? olman?za gerek kalmaz, yani. Yani, otomasyona bir ?rnek olarak ?unu s?yleyebilirsiniz: Tamam, insanlar bülteninize kaydoldu?unda veya belki bilirsiniz, bir sat?? yapt?klar?nda, bu, otomasyonun devreye girmesinden ?nceki tetikleyicilerden biri mi?
Frank: Do?ru. Evet, demek istedi?im, haber bültenine kaydolmak, yeni bir ürün sat?n almak, web sitesine bakmak, belki karta baz? ?eyler eklemek ve sipari?i tamamlamamak gibi bir sürü ortak ?ey var. Yani, amat?rden yeniye, orta seviyeden uzmana gitmek i?in mü?terilerinize daha iyi bir hizmet sunmak istedi?iniz ve sadece bunu yapt???n?zdan emin olmaya ?al??t???n?z bir dizi ortak tetik nokta var.' Gürültüyü azaltmalar?na ve tam o anda kendilerine ?zel bir teklif oldu?unu g?rmelerine ve bu sat?n alma, g?z atma, hatta onlar? ?düllendirme niyetinden yararlanmalar?na yard?mc? oluyoruz, biliyorsunuz, belirli miktarda sipari? verdiler ve siz Bir sadakat kampanyas? yapmay? dü?ünüyorum. ?nsanlara onlar? takdir etti?inizi g?stermek her zaman güzeldir ve biraz ?nce s?yledi?imiz gibi, yerle?ik bir ili?kisi olan birini sizden sat?n almaya ikna etmek daha kolayd?r. ?rünlerinizin yasal oldu?unu biliyorlar. Kaliteyi seviyorlar, mü?teri deste?ini seviyorlar, kendilerine h?zl? ula?mas?ndan ho?lan?yorlar. Onlar? geri gelip sizden sat?n almaya devam etmeye ikna etmek, ?unu s?ylemekten ?ok daha kolayd?r: "Hey yabanc?, bende sat?n almak istedi?in bir ?ey var, i?te burada." Biliyorsunuz, orada ?yle bir ili?ki yok. ??te bu noktada otomatik e-postalar devreye girebilir. Otomatikle?tirilmi?, bilirsiniz, ki?iselle?tirilmi? de?il gibi bir miktar olumsuz ?a?r???m ta??yabilir, ancak tam da burada Rare, yap?lan anla?malar?n ?ok ger?ek?i hissettirmesine, ?ok ger?ek?i g?rünmesine ve ?ok spesifik olmas?na yard?mc? olacak ?ekilde gelir. bildi?iniz gibi, tüm e-posta listenizi patlatt???n?z geleneksel haber bültenine kar??: "Hey, gelin %10 indirim al?n ve al??veri? yap?n." Herkes ayn? ürün i?in ayn? teklifi al?yorsa bu ?ok ki?isel bir durum de?ildir. Bu pek ilgin? de?il.
Richard: Ve b?ylece, bir nevi ?ok derine inmeyece?iz, ?ünkü yine biraz karma??kla?acak, ama t?pk?
Frank: Hay?r, san?r?m ikisinden de biraz var. Yani Nadir bir ürün olarak ma?azan?za uygulaman?z i?in haz?r bir?ok ba?lang?? ???ablonumuz var. Ho? geldin e-postalar? veya terk edilmi? sepetler gibi ?eyler i?in ayarlanm?? en yayg?n formüllere veya tetikleme noktalar?na sahibiz; bunun i?imin neresine uyaca??n? hayal etmeye ?al??man?za gerek yok. ?cretsiz olarak e-posta kurabilece?iniz en yayg?n ve en kritik alanlar? zaten belirledik, yani kaydoldu?unuzda ve e-postay? olu?turdu?unuzda yaz?l?mda hepsi bu kadar.
: Evet, bunu seviyorum, ?zellikle de yeni ba?layanlar i?in, e?er bu podcast'i dinleyip ??yle diyorsan?z: "Evet. Tamam otomasyon, bunu yapaca??m.” Ve sonra, sahip oldu?un tek ?ey bu, biliyorsun, bu ?ok zor.
Richard: Yani, temel olarak kendi yerel dillerine giderlerdi, o zaman kendi yerel dillerine giderlerdi, de?il mi? Yani, ?ablonlar?n?z? oraya atlay?p, yine heyecanlanmaya ba?lad?n?z. Yani ?ablonlar? ald?n?z, hemen hemen orada. ?htiyac?n?z olan?n yüzde 80'i burada ve ?imdi onu mü?terilerinize, yerel dilinize, sitenize, ürününüze ?zel k?lan yüzde 20'yi koyuyorsunuz.
Frank: Aynen, do?ru, evet. Yani, i?in güzel yan?, eminim bu konuya biraz da olsa ula?aca??z, yani umar?m acele etmiyorum ama bilirsiniz, siz dü?ünürken e-posta pazarlamas?yla ilgili olarak Mailchimp veya sürekli ileti?im veya bunun gibi bir?ok ba?ka isim ortaya ??kabilir. Ve bu harika, ?ünkü ?u perspektiften geliyorsunuz: "Bir e-posta listem veya mü?teri veri taban?m var ve onlara baz? haberler vermek istiyorum." Ve geleneksel olarak bunu yapman?n en iyi yolu, ?o?u zaman ?irket haberlerini veya blog yaz?lar?n? ?zetleyen bir tür haber bülteniydi, ancak bu asl?nda ticaret odakl? de?il. Ve b?ylece, biliyorsunuz, uzun bir süre boyunca, e?er bu tür bir yaz?l?m?, bu tür bir arac? kullan?yorsan?z, ?unu anlamaya ?al???rs?n?z: "Tamam, peki, nas?l h?zl? bir ?ekilde ?ekebilirim, bilirsiniz, ürün resmim ve ?imdi a??klamaya ihtiyac?m var ve orada ka? tane yoruma ihtiyac?m var veya fiyata ihtiyac?m var. Ve e?er biri bunu sat?n al?rsa ne olur, stok say?m? azaltmak a??s?ndan bu 黑料门 ile nas?l bütünle?ir? ?zel olarak tasarlanm?? Rare ile
: Yani, neredeyse kurumsal seviyeye ula?abilecek veya kurumsal seviyeye gidebilecek ?ok say?da ?zellik setiniz olsa da, yeni ba?layan biri gelip yaz?l?m?n?z? kullanabilir ve bilirsiniz, bunlar? tam olarak Nadir olan yere y?nlendirebilir gibi g?rünüyor. .io'yu daha sonra kullanabilirler ve fiyata ve di?er tüm ?eylere bakabilirler. Ama burada g?rebildi?im kadar?yla, hemen ba?l?yorlar ve kelimenin tam anlam?yla ?u anda Mailchimp'in yerini al?yorlar ve daha sonra tüm bu ?zellik setlerini kullanabilirler veya kullanmayabilirler, ancak ta??nmalar? gerekmeyecek tamamen yeni bir yaz?l?ma d?nü?türün ve i?leri büyüdük?e büyüyebilecekleri yeni bir ?al??ma y?ntemi ??renin.
Frank: Evet, kesinlikle. Demek istedi?im, ama? ?u ki, bahsetti?imiz gibi, alt?n?n?z olan o e-posta listesini veya mü?teri veri taban?n?z? ve neredeyse mü?terileriniz olan e-posta listenizi olu?tururken, devam edebilmek istersiniz. Bu listeden mümkün oldu?unca en iyi ?ekilde yararlan?n ve her seferinde daha ak?ll? ürün ?nerileri yap?n ve her bir mü?teriyle bu ili?kiyi ayn? anda sürdürün, b?ylece yapay zekam?z?n bir k?sm? ve sahne arkas?nda yapt???m?z tüm ?eyler burada ele al?nacak. Ak?ll? zamanlama ve ak?ll? ürün ?nerileri a??s?ndan. G?nderdi?imiz her e-postan?n oturup saatlerce dü?ünmeniz gereken bir ?ey olmad???ndan emin olmak i?in: "Hey, biliyorsun, Richard bunu ge?en sefer ald?, o yüzden emin olsam iyi olur Bu sefer ona ula?t???mda bunu yapaca??m. Bunu geni? ?l?ekte otomatik bir ?ekilde yapman?za olanak tan?yor.
: Evet. Jesse bir soruyla burada. Diyelim ki birisinin bir ma?azas? var, biliyorsunuz, hem bisiklet sat?yorlar, hem de k?yafet sat?yorlar, de?il mi? Yani, belki bisiklet sat?n alan biri bir?ok ?eye ilgi duyabilir ve par?a sat?n alabilir, ancak k?yafet sat?n alan biri belki sadece k?yafetle yetinecektir. Yaz?l?m?n?z birine ?u yetene?i veriyor mu: “Tamam, bir bisiklet ald?lar. Diyelim ki bir ay kadar sonra onlara bisiklet lastikleri ve buna benzer teklifler sunaca??z." B?yle bir ?eyden mi bahsediyoruz?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, tüm bu tür ayarlar yap?land?r?labilir ve bu asl?nda tüccarlara, neye ihtiya? duyduklar?na ve ma?azalar?nda ka? ürüne sahip olduklar?na ve bu tür duruma ba?l?, ancak tan?mlad???n?z ba?lamda, tam olarak evet. Birisi gelip bir bisiklet sat?n al?rsa, bunun bir anlam? yok, bilirsiniz, bin be? yüz dolar falan kar??l???nda, her e-posta geldi?inde bisiklet ?nermeye devam etmenin bir anlam? yok. A??k?as?, daha fazla ?eye ihtiya?lar? var ve ger?ekten k?tü se?imler yapmad???n?z sürece bir y?lda sat?n alabilece?iniz bisiklet say?s? s?n?rl?d?r, ancak bilirsiniz, kask eldivenlerine, yar?? formas?na, belki de tamamen ihtiyac?n?z olacak. biraz ayakkab?ya, belki yeni pedallara, belki bir su ?i?esine ihtiyac?m var. Yani, bu tür ilgili ürünler veya di?er ak?ll? ?eyler, ?rne?in birisi belirli bir marka koleksiyonundan sat?n al?yor gibi g?rünüyorsa, bak?n ben hevesli bir bisiklet?i de?ilim, bu yüzden emin de?ilim. Ancak, biliyorsunuz, giyim malzemeleri ve aksesuarlar? üreten bir firma olarak, e?er bunlar?n hayran?ysan?z ve bu ürünleri sat?n al?yorsan?z, bunu yapman?n bir anlam? olmad???n? dü?ünüyorum. size bir markan?n, yani B markas?n?n, A markas? kadar sevmeyebilece?iniz ürünlerini g?steriyor. Yani sistemin g?rdü?ü gibi, ?unu biliyorsunuz: "Hey, ?zellikle e-posta listenizdeki mü?teri listenizdeki bu mü?teri, yani A markas?n? sat?n al?yorlar. Hadi onlara daha fazla A markal? ?eyler g?sterelim.” Ve e?er birileri genel olarak al?c? olma e?ilimindeyse, o zaman her ?eyden biraz al?yorlar, ama insanlar?n favorileri ve arad?klar? ?eyleri var, de?il mi, yani i?in komik k?sm?
: Evet bu ?ok ho?, ?ünkü bir tüccar olarak bu konularda birka? ?nseziye sahip olabilirsiniz, ancak ?nce ger?ekten do?ru ?nseziye sahip olman?z ve ard?ndan "X ki?isi sat?n al?rsa" diyen tüm bu farkl? e-postalar? ayarlaman?z gerekir. Y ürünü, ard?ndan Z e-postas?n? g?nder” ve biliyorsunuz, bu konuda kafam ?oktan patlamaya ba?lad?. Yani, bence bu harika bir ?ey, bu yaz?l?m?n temelde bu yapay zekay? i?erebilmesi, onlar da bunu sizin i?in ??zmeye ba?layabilirler.
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, bu kadar karma??k olmak zorunda de?il, ama demek istedi?im, e?er bu ?eyleri manuel olarak takip etmeye ?al???rsan?z, sonunda neredeyse bir futbol taktik kitab? gibi bir sonu?la kar??la?abilirsiniz. her türlü farkl? ?ey oluyor. Ama demek istedi?im, i?iniz basit de?ilse ?uydu: "Hey, bu ayl?k bir abonelik kutusu ve biliyorsunuz, her ü? ayda bir yenilemeniz, geri bildirimde bulunman?z gerekiyor ya da biliyorsunuz burada altüst olan birka? ürün var." ve orada," bunu kolayca halledebilir, ayn? zamanda süper karma??k bir ?eyi de halledebilir; burada, bilirsiniz, bir sürü farkl? bisiklet par?as?n? ve aksesuar?n? uluslararas? olarak bir sürü farkl? zaman dilimine ve bir sürü farkl? yere g?nderiyor olabilirsiniz. para birimleri. Dolay?s?yla, Rare kesinlikle bu farkl? ?rnekler arac?l???yla bunu ?l?eklendirmeye yard?mc? olabiliyor.
: Evet, bu mükemmel, ?zellikle de neden bahsetti?imiz hakk?nda temel bir fikir edinen ama ??yle diyen insanlar i?in: "Dostum, bunu ger?ekten ayarlamak istemiyorum, ger?ekten sadece konuyu biraz daha zorlamak istiyorum." Bu konuda kolay dü?meye bas?n ve e-postan?n benim i?in para kazanmaya ba?lamas?n? sa?lay?n. Yani bu yapay zeka ve yapay zekan?n ?al??mas? i?in verilere ihtiyac? var… Rare'in bu ba?lant?lar? g?rmeye ve do?ru e-postalar? g?ndermeye ba?lamas? ne kadar sürer?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, arka u?ta tüccarlar i?in bu karma??kl???n ?o?unu ??kar?yoruz. Yani, alt? y?ldan fazla bir süredir i? yapt???m?za ve s?yledi?im gibi, birka? farkl? platformda, baz?lar?n?n tüccarlara ve bir dizi farkl? sekt?re hizmet verdi?ine dayanarak, bunu ba?ard?k. "Hey, bir ho? geldin kampanyas?na ihtiyac?m var." dedi?inizde, ?ablonlara geri bildirim sa?layan, ?nceden belirlenmi? ?nerilere geri besleme sa?layan ?ok say?da ilgin? veriyi toplamak ve toplamak. Bu nedenle, daha kü?ük bir ma?aza olman?za dikkat ediyoruz ve temel olarak, i?e yarad???n? g?rdüklerimize dayanarak ba?laman?z i?in verileri g?rmenizi sa?l?yoruz. ?imdi, kendi mü?terilerinizin bu e-postalarla etkile?ime girmeye ba?lad?klar?n? veya web sitenizle etkile?ime ge?tiklerini veya bu e-postalar arac?l???yla baz? sat?n alma i?lemleri yapmaya ba?lad?klar?n? varsayarsak, o zaman asl?nda bunu biraz daha bireysel olarak onlara g?re uyarlamaya ba?layabiliriz. Ancak, biliyorsunuz, e?er yepyeniyseniz, bugün 黑料门 ma?azan?z? kuruyorsunuz ve süper seksi olmasa da, e-posta pazarlaman?n muhtemelen zaman i?inde olu?turup sahip olabilece?iniz iyi bir kanal oldu?unu fark ediyorsunuz. zamanla yat?r?m yap?n, Rare'i hemen bugün takabilirsiniz ve siz bu mü?terileri eklemeye ba?lad?k?a, insanlar ho? geldiniz e-postan?za kaydolmaya ba?lad?k?a, bilirsiniz, insanlar al??veri? sepetlerini terk ettik?e, ??renmeye ba?layacakt?r. geri al?n?p sat?n al?nd???nda bu insanlar?n kim oldu?unu, neler oldu?unu ve en iyisinin ne oldu?unu, onlara g?sterilecek en iyi ürünlerin neler oldu?unu ??renecek.
Richard: Yani hi?bir ?eye benzemese de Google Analytics, Google Analytics'e benzer, ?ünkü web sitenize ba?l? olmak daha iyidir, bu verileri ba?lang??ta kullanmasan?z bile daha sonra faydal? olacakt?r. Yani, bu ?zel durumda, tüm ?zellik setlerini kullanm?yor olabilirsiniz, ancak arka planda siz hi?bir ?ey yapmadan, Rare mü?terileriniz hakk?nda daha fazla ?ey ??reniyor, b?ylece di?er ?zellik setlerini kullanmaya karar verdi?inizde kullan?ma haz?r oluyor.
Frank:: Evet, kesinlikle. Kesinlikle.
: Evet, san?r?m benim i?in ger?ekten ilgin? olan ?ey ?u, bir g?z at?yorum, tabii ki daha ?nce insanlara e-posta listesi olu?turmalar?n? s?ylemi?tik ve genellikle insanlar bir e-posta listesi haz?rl?yor.
Frank: Evet, kesinlikle ve bence, bilirsiniz, herkesin Instagram'a ve Facebook'a ya da mü?terilerin dikkatini ?ekmek i?in yar??t???n?z her ?eye yap???k oldu?u günümüz dünyas?nda, bir mesajla?ma uygulamas?ndan gelen di?er bildirimlerle rekabet ediyorsunuz. sosyal a?. Yani, e?er birisi sitenizdeyse ve yeterli de?er g?rüyorsa, ya ya da indirim, bir haber bülteninde etik kurallar? belirtin ya da sadece onlar?n g?rebilece?i ?zel indirimler ya da i? modelinize ba?l? olarak sadece üyelere ?zel bir b?lüm ya da kelime. Bunu nas?l organize etti?inize g?re, onlar?n dikkatini ?ekmek ve sitelerine g?ndermek i?in yaln?zca bir saniyeniz var ve onlar size ki?isel bilgilerini, onlarla bu ili?kiyi kurmaya ba?layabilece?iniz o e-posta adresini vermenin hi?bir de?erini g?rmüyorlar, ?ünkü bu neyi tercih ettiklerini s?ylüyorlar: "Hey, sende benim istedi?im bir ?ey var ya da markanda ger?ekten ho?uma giden bir ?ey var ve onun bir par?as? olmak istiyorum." Bu bir tür topluluk hareketi, ama onlar me?guller ve seni unutacaklar. Ve b?ylece, insanlar?n %74'ü belki de bu statü de?i?ikli?ini biliyor, hemen orada an?nda bir ho? geldin e-postas? bekliyorlar ve bunu hemen anlamad?klar?n? s?ylüyorlar gibi: “Hey, kaydoldu?unuz i?in te?ekkürler. Bir ay sonra sizinle ileti?ime ge?ece?iz." Hay?r, sanki h?l? onlar?n dikkatini ?ekiyormu?sun gibi. Bunu son derece uygulanabilir hale getirin. Misyonunuzu ve neyle ilgili oldu?unuzu payla?maya ba?lay?n. Onlara ba?lamalar? i?in bir yer verin, ?zellikle de kapsaml? bir katalo?unuz veya buna benzer bir ?ey varsa, ?rne?in en iyi ürünlerin ne oldu?unu, di?er topluluk üyelerinin ne yapt???n?, neyi sevdi?ini, ne sat?n almal?y?m, herhangi bir ürün var m? bilmiyor olabilirler. ba?lang?? ??kitleri mi yoksa bu tür ?eyler mi? Heyecanland?lar, size o ilgiyi g?sterdiler, bo?a ??kard?lar, bu yüzden bir sonraki ad?m? atmalar?n? kolayla?t?r?n ve bu sat??? yapmak i?in bir ay beklemeyin, devam edin ve ba?lay?n, bilirsiniz, bir anda Olumlu ve peki?tirici bir tav?rla onlara ?unu bildirin: “Hey, biz sizin i?in buraday?z. ??te bizim hakk?m?zda, kat?ld???n?z topluluk hakk?nda ya da sitede bulunan baz? ürünler hakk?nda, bilmek isteyebilece?iniz, ho?unuza gidebilece?ini dü?ündü?ümüz baz? harika ?eyler. burada yeni."
Richard: Peki, bu Nadir de ?yle mi, a??k?as?, bu kullan?c?lar?n ne yapt???n? takip ediyorsunuz ve onlara ne tavsiye etmenin iyi olaca??n? buluyorsunuz. Onlar da ak?lda m? kal?yor, siz de di?er kullan?c?lar? ve di?er insanlar?n kal?plar?n? g?rece?inizi ve belki de "Di?er insanlar bir nevi, ba?ka insanlar bunu yap?yor, buna bakmak isteyebilirsiniz" gibi tavsiyelerde bulunabilece?inizi de akl?n?zda tutuyor musunuz, yani hatta e?er markaya sad?klarsa, bir grup ba?ka insan?n da bunu kulland???n? g?rmeye ba?lars?n?z ve ??yle derler: "Shimano, bisiklet meselesine geri d?nelim." Sonra ba?ka bir markaya ge?meye ba?l?yorlar ya da o markada i?e yarayan bir ?ey g?rüyorlar, di?er kullan?c?lar?n verileriyle de ?al??maya ba?l?yor musunuz?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani bu ?apraz tozla?man?n bir k?sm? var, ?zellikle s?n?rl? boyutlu bir katalog varsa veya baz? al?c?larda yava?l?yor gibi g?rünüyorsa, sitede küresel olarak olup bitenlere ba?l? olarak, bu tür ?eylerden baz?lar?n?n geldi?ini g?rmeye ba?layabilirsiniz. ?nerilere g?re, ancak bunu mümkün oldu?unca ki?iye g?re uyarlamaya ?al???yoruz, ancak bu asl?nda i?letmeye ve ma?aza büyüklü?üne dayan?yor. Yani, bilirsiniz, kim olduklar?na ve kime sat?? yapmaya ?al??t?klar?na ba?l? olarak herkes biraz farkl? bir ?eyler elde eder.
: Evet, bu harika. San?r?m senin de s?yledi?in bir ?ey vard? Franco, insanlara vurgu yapman?n ?nemli oldu?unu dü?ündü?üm gibi, insanlar web sitene girdi?inde, sana e-postalar?n? verdiklerinde senden haber almay? bekliyorlar ve muhtemelen senden haber almay? bekliyorlar. beni birka? kez be?eneceksin, yani ger?ekten ho?una gidecek, bence bir?ok insan bazen e-posta g?ndermekten korkuyor, spam g?nderiyormu? gibi hissediyorlar veya biliyorsunuz, "Bunu ger?ekten yapmamal?y?m" ama , biliyorsun, insanlar?n senden haber bekledi?ini do?ru s?yledin ve bu, sana g?sterdikleri ilginin bir ?mrü oldu?u bir f?rsat, e?er onlara haber vermezsen, biliyorsun , ?rne?in bir sonraki haber bülteniniz i?in bir ay bekledi?inizi varsayal?m, ger?ekten f?rsat? ka??rd?n?z ve o ki?i orada de?il. Oraya e-posta g?ndermek i?in bir ay bekledi?iniz i?in size sayg? duymaktan ho?lanm?yorlar. ??yle diyorlar: “Hay?r, kaydoldum, hikayeni duymak istiyorum” yani.
Frank: Elbette ve muhtemelen rakiplerinden sat?n alm??lar, 30 gün ?ok uzun bir süre. H?zl? nakliye ?a??nda ve her ?eyi parmaklar?n?z?n ucunda bulabildi?im bir ?a?da, biliyorsunuz, belli bir sat?c?dan falan haber almam?? olsayd?m, devam eder ve bir sonraki ki?iye giderdim. Evet, bu f?rsatlardan yararlan?n, yararlan?n veya dikkat ?ekmek isteyin ve devam edin ve sat??? yap?n.
Richard: Evet, ?zellikle bunu al?rken bazen bunu kullanan ki?iler i?in, bize e-postan?z? verin, size bu dijital indirmeyi verece?iz ve onlar bile, bilirsiniz, ba?ka bir ?eyin pe?inde de?iller. Henüz dijital indirmeye bile bakm?yorlar. ?imdi bir süre bekliyorsunuz ve bir e-posta g?nderiyorsunuz ve hi?bir ?ey yapm?yorsunuz. Bazen kesin istatistikleri bilmiyorum ama eminim ki olduk?a yüksek bir yüzde vard?r: "Bu da kim, bunun kim oldu?unu hat?rlam?yorum?" Bir ?e?it beyin y?kama serisi yapm?yorsunuz.
Frank: Evet, kesinlikle. Demek istedi?im, 30 gün i?inde e-posta g?ndermekten veya e-posta pazarlamaya y?nelik eski tür haber bülteni paradigmas?ndan bahsederken, bilirsiniz, her birey farkl?d?r, yaln?zca sat?n alma ge?mi?ine dayal? olarak g?rmek istedikleri ürün ?nerileri veya siteye, istek listesine veya buna benzer ?eylere bak?yorlar, ama art?k her birey de, biliyorsunuz, hepimiz biliyoruz ki, bu dünya yo?un bir dünya. Hepimiz kendi program?m?za g?re hareket ediyoruz, bu yüzden e-postalar?n?z? her Pazartesi sabah 9:00'da g?ndermemelisiniz. Bilirsiniz, geceleri al??veri? yap?yorum ve bo? zaman?m oldu?unda bu, koltukta oturdu?umda iPhone'umda oluyor. Yani, Rare ayn? zamanda ak?ll? zamanlaman?n bir tür unsuru oldu?unu da hesaba kat?yor, bilirsiniz, ho? geldiniz e-postalar?, kesinlikle an?nda istersiniz, dedi?im gibi, dikkatinizi ba?ka ?eylere, ba?ka kampanyalara, di?er otomatik e-postalara vermelerini istersiniz, bunu istersiniz. o ki?i buna haz?r oldu?unda ve ma?azan?zdan sat?n alma olas?l???n?n en yüksek oldu?u zamanda ger?ekle?ir. Dolay?s?yla Rare bunu da dikkate alarak ??yle diyor: "Hey, biliyorsun, biz hemen g?nderilmesi gereken baz? e-postalar?z." Bu da ?ablona eklenmi?tir; onu de?i?tirmemenizi ?neririz. Ancak bir ma?aza sahibi olarak ?unu dü?ündü?ünüz ba?ka e-postalar da var: "Hey, herkesi patlataca??m, bilirsiniz, Sal? sabah 9:00'da ya da Pazartesi sabah 9:00'da ve haftan?n ba??nda, Bilirsiniz, Pazartesi sabah? saat 9:00'da hafta sonu ald???m tüm e-postalardan gelen kutumu bo?alt?yorum, haftaya yeni bir ba?lang?? ??yap?yorum, bilirsiniz, bu da ak?lda tutulmas? gereken ba?ka bir unsur.
: Yani, indirim kodlar? gibi bahsetti?iniz bir noktay? biliyorum, bu yüzden bu kodlar? sitede kendiniz olu?turman?z gerekti?ini ve ard?ndan Rare'in bu kodlar? ??karmas? gerekti?ini veya nas?l yap?laca??n? bana bildirin. 101 bunun nas?l ?al??t???na dair?
Frank: Evet, kesinlikle. Yani demek istedi?im
Richard: Anlad?m. Diyelim ki orada bir kod vard?, ??yle diyordu: 10 orada, hadi burada biraz telafi edelim. Yüzde 5'lik bir kod var, yüzde 10'luk bir indirim kodu var ve yüzde 15'lik bir indirim kodu var, bunu birisi siteye geri gelmeye devam ederse ve her zaman bir ?eyler sat?n al?rsa, o zaman tam anlam?yla bunu yap?yorum ?u anda neredeyse artt?, diyelim ki, belki yapars?n, mesela bunda yüzde 15 indirim olacak, daha büyük bir indirim yapaca??z, ama gidiyor, ama laf kalabal???nda ??yle diyecek: ' Sad?k bir mü?teri oldu?unuz i?in size ger?ekten te?ekkür etmek istiyoruz ve marjlar? her zaman da??tamay?z,' her neyse. Demek istedi?im, bu en iyi e-posta de?il elbette, ama size te?ekkür etmek istiyoruz, de?il mi, bir tür sadakat ve sonra belki ba?ka biri, mesela, birden ?ok kez geldi ve siz ona yüzde 5 vermek istiyorsunuz. , biliyorsun, buraya ü? kez geldiler ama gelmediler. Ve sonra hala bundan yararlanam?yorlar, sonra iki hafta daha ge?iyor ve belki ?imdi yüzde 10 indirim al?yorlar. Ve biliyorsunuz, bunun bazen harika i?e yarad???n? dü?ünüyorum, ancak baz? zamanlar da neredeyse ??yle oluyor: 'Kahretsin, ?imdi sürekli indirim kodu bekliyorlar.' Yani bu yapay zekaya sahip olmak asl?nda olduk?a haval?. Oradaki granülü bulabilir misin?
Frank: Evet, orada bahsetti?iniz ?ey b?lümlere ayr?lm??t?r, buna e-posta pazarlama b?lümlendirmesi veya e-posta b?lümleme ad? verilir. Ve i?te burada, biliyorsunuz, hangisini kulland???n?za ba?l? olarak zaten bir Nadirde, di?er baz? platformlarda harici segmentasyon veya buna benzer ?eyler yapabilirsiniz, ancak bahsetti?iniz ?eyi do?rudan Rare'de pi?irilmi? durumday?z. Sürekli olarak ortaya ??kan veya olu?turabilece?iniz bu segmentlerin oldu?u platformda, ?ok spesifik bir ?ey ar?yorsan?z, ?u ?ekilde ayr?nt?l? bilgi alabilirsiniz: 'Hey, edindi?im tüm insanlar, bilirsiniz, Facebook reklam kampanyas?,' ?ünkü ben ?unu s?ylemiyorum: reklam yapmay?n, sadece s?ylüyorum: onlar?n e-postas?n? ald???n?zdan emin olun. Bir reklam yap?yorsan?z ve ?zel bir teklifiniz varsa ve bunu yapmak istiyorsan?z ve birisi bunu bir kupon koduyla veya baz?lar?yla sat?n al?yorsa ??yle diyebilirsiniz: 'Hey, Nadir, bana gelen tüm mü?terileri g?ster Bu kupon kodunu kullanarak bu teklif arac?l???yla bana ge?mi?te ba?ka hangi ürünleri sat?n ald?klar?n? veya o zamandan beri ne kadar para harcad?klar?n? veya hangi ?ehirlerden geldiklerini veya di?er tüm ürünleri g?sterebilirsiniz. bunun gibi bilgilerin." Yani asl?nda buras?, bilirsiniz, bizim mü?teri ba?ar? ekibi Bu sularda gezinmenize yard?mc? olmak i?in gelebiliriz, ?ünkü aranacak ?ok fazla farkl? sinyal var, yani, dedi?im gibi, i?inizde tan?mlad???m?z ve herkesin g?rmesi gereken temel ?eyleri sergileme konusunda iyi bir i? ??kar?yoruz. ?evrimi?i sat??ta ba?ar?l? olmak istiyorsan?z bunu yap?n. Ve sonra, e?er ger?ekten bir sonraki ad?ma ge?erseniz, burada uzmanlardan olu?an bir ekibimiz var ve bu konuda size yard?mc? olabilecekler: Bu segmentasyonu nas?l yapaca??z? Her gün burada olsalar ve d?nü?üm ger?ekle?tirmiyorlarsa otomatik olarak yüzde be?lik bir indirim kodunu nas?l g?nderirim? Oradan nas?l artt?r?l?r? Birisi ?ok ?ey sat?n al?yorsa, onu nas?l me?gul edebilirim ama ?ok fazla vermeyin. Bu kesinlikle yeniden büyümeye yard?mc? olabilece?imiz bir ?ey ve kapasitenin sisteme dahil edilmesinden ba?ka bir ?ey de?il.
: Bu harika. Yani bu asl?nda bir Kendin Yap projesi de?il, yani bu bir destek deste?i, sorular?n?z? onlara iletin ve onlar da size rehberlik edebilirler.
Frank: Evet, demek istedi?im, Rare'in güzel taraf? olduk?a büyük, a??k bir ara? kutusu olmas?, yani e?er kurumsal düzeyde uzmanl??a sahipseniz, e-posta pazarlamas? veya
: Bu harika. Biraz konu?tuk baz?lar?ndan, bilirsin, baz?lar?ndan
Frank: Evet, kesinlikle. Yani, Rare platformunda bir sürü 黑料门 hikayemiz var, ama kesinlikle Coffeeroasters.com.hk'ye g?z atman?z? tavsiye ederim, asl?nda ?irketin ad? Coffee Roasters Asia, ama onlar bunu yapt?lar. ger?ekten harika bir i?, biliyorsunuz, daha yeni platformdalar, d?rt ayd?r Rare kullan?yorlar ve biz de e-posta pazarlama yoluyla 10,000 dolar?n üzerinde para kazanmalar?na yard?mc? olabildik. Yani bu do?rudan g?nderdikleri e-postalarla ili?kilendiriliyor. Art?k ?ok say?da kampanya yap?yorlar, dolay?s?yla belirli sat??lar veya belirli etkinlikler düzenliyorlar, ancak baz? otomasyon kurulumlar? da var ve bu h?zla büyüyor ve otomasyon i?lerine haz?r, yine burada para kazan?yorsunuz. Ma?azan?zda farkl? eylemlerde bulunan her ki?iye farkl? bir e-posta g?ndermek i?in haz?r ve beklemede olman?za gerek olmayan uykunuz, Rare bunu sizin i?in halleder, b?ylece biraz uyuyabilirsiniz ama yine de biraz para kazanabilirsiniz , ya da bir hafta sonu izin alabilirsin ve biliyorsun ki, sana hala para kazan?yoruz ve geri d?ndü?ünde de bunu hissetmemizi sa?l?yorsun ama en az?ndan sana bu sipari?leri al?yoruz.
Kesinlikle. Evet, asl?nda siteye yeni bakt?m. Buras? herkes i?incoffeeroasters.com.hk ve bence bu, insanlar?n bunu g?rselle?tirmelerine yard?mc? olacak iyi bir ?rnek, yani, ?zellikle Hong Kong'da ?zel kahve sat?yorlar. Asl?nda ?ince ve ?ngilizce versiyonlar? var. Yani bu olduk?a ho? asl?nda. Ancak benim tahminime g?re, buradan belirli bir kahve sat?n alan insanlar, ?rne?in ?zel alt?n elmal? taze ekmek pomerleau, ?rne?in 14 gün veya 30 gün veya ba?ka bir süre i?inde yeniden sipari? vermeye haz?r olabilirler, yani bu, a??k bir ?ekilde ortaya ??k?yor , bu e-posta ?ok mant?kl? geliyor: 'Tamam, bu tür bir kahve ald?lar, muhtemelen bunu belirli bir süre sonra tekrar isteyecekler, yani siz de onlar i?in yapt???n?z ?ey bu mu? otomasyon?
Frank: Evet, kesinlikle bu tür ?eyler, yine ho? geldiniz e-postas?, yani insanlar bir ?eyler denemek isterler, yani ?zellikle de adamlar uluslararas? gemi. Yani, ?zellikle yeni bir ?ey denemek istiyorsan?z, yani farkl? yerlerden gelen, markete gidip herhangi bir klas?rü veya buna benzer bir ?eyi almaktan farkl? bir ?ey fark etti?inizden ger?ekten emin olmad???n?z bir ?ey. Bilirsiniz, insanlar? yeni bir ?eyler denemeye ikna etmek istiyorsunuz ve bu tür ürünleri bir ?ekilde tüketebiliyorsunuz ve insanlar?n geri gelip yeni ?eyler ke?fetmesini sa?l?yorsunuz ya da biliyorsunuz, bilirsiniz, yeni lezzet profilleri olu?turma e?ilimindeler ve yeniden s?ralamak istiyorlar, sizin i?in halledebilece?imiz türden bir otomasyon, b?ylece otomatik olarak, bilirsiniz, ürünlerinizin bir ay dayanma e?iliminde oldu?unu biliyorsan?z, belki 25. günde birine g?nderiyorsunuz: 'Hey, kahveniz bitmek üzere, Pazartesi sabah? uyan?rsan?z ve kahveniz yoksa bu berbat olur, ?imdi sipari? vermeye ne dersiniz ve saat XNUMX:XNUMX'de olacak. senin yerin, bilirsin, tükenmeden ?nce, buna benzer bir ?ey. Veya ??yle olabilirsiniz: 'Hey, biliyorsunuz, bu tür kahve ?ekirdeklerini ?ok fazla deneme e?iliminde oldu?unuzu fark ettik, belki biraz daha koyu, belki biraz daha hafif bir ?ey denemek istersiniz' veya: 'Hey, yeni bir k?zartma sunuyoruz!' Bu sadece tüketilebilir bir ürün ?e?idinin bir ?rne?i. Ayn? ?ey kozmetik ve giyim i?in de ge?erli, bilirsiniz, d??ar? ??karmad???n?z sürece, ya?ad???n?z yerde sezon de?i?medi?i ve daha a??r veya daha hafif k?yafetlere ihtiyac?n?z olmad??? veya yeni bir koleksiyon ??kmad??? sürece, bilirsiniz, Bir nevi sat?? yapmak ve insanlar?n bak???n? etkilemek i?in bu f?rsatlar? yaratmal?s?n?z. Oysa e?er bu tüketilebilir bir ?eyse, ?rne?in insanlar?n ?ampuan kulland???, makyaj yapt???, du? jeli kulland???, kahve i?ti?i kahve veya kozmetik ürünleri gibi, orada bir düzen kurabilirsiniz. ?rün dolumunu yapt???n?z bu tür otomasyonlardan ?ok daha fazlas?. Ancak ne yap?yor olursan?z olun, her i? türünde, her i? modelinde otomasyon f?rsatlar? vard?r ve bu kurulumu bir kez yapt???n?zda, art?k yeniden yaratman?z gerekmeyen bir i? olur, yaln?zca sizin i?in kendini tekrar eder. Art?k zamandan büyük oranda tasarruf ediyorsunuz ve i?inizin di?er y?nlerine odaklanabiliyorsunuz.
Richard: Vay, bu harika. Franco, üzerinde ?al??t???n ba?ka bir ürünün oldu?unu biliyorum ve bu konunun ayr?nt?lar?na girmek istemiyorum, ba?ka bir zaman seninle tekrar g?rü?ürüz. Ama sen bunlar?n ?o?unu ya?ad???n i?in bunu dü?ünüyordum ve sonra segmentasyon par?as?na girdin. Listeyi b?lümlere ay?rmak olduk?a kolay m? ve asl?nda bu listeyi, ?rne?in yaln?zca bu tür ürünleri sat?n alan ki?ilere reklam vermek istiyorum veya bu, ba?ka bir zaman ele almam?z gereken bir konu mu?
Frank: Kapasite tamamen orada ve yapmay? sevdi?im baz? ?eylere burada giriyorsunuz, ?ünkü biliyorsunuz ben bir büyüme pazarlamac?s? ve e-posta uzman?y?m. Ve i?te burada, evet, o e-posta adresine sahip oldu?unuzda veya o mü?teriye sahip oldu?unuzda, bu ili?kiye sahip oldu?unuzda, art?k bunu, yani reklamlar? yeniden hedeflemek veya Facebook'ta Benzer bir hedef kitle olu?turmak i?in kullanabiliyordunuz. Yani i?inizi bu ?ekilde büyütürsünüz, yani her ?ey o e-posta listesiyle ba?l?yor. Her ?ey o e-posta listesiyle ba?l?yor, bu ili?kiyi kurman?n zorlu i?i bu ve yani, bilirsiniz, k?tü niyetli ya da buna benzer bir ?ey gibi g?rünmek istemezsiniz, yani, bilirsiniz, pek de ?yle g?rünmüyordu. ?zleyicilerin yeniden hedeflenmesi veya buna benzer bir ?ey gibi. Bunlar, di?er markalarla rekabet etmeyi denemek i?in kullanman?z gereken ara?lard?r, ancak sad?k mü?terilerinizin hedef kitlenizle etkile?imde kald???ndan emin olun, aksi takdirde birileri oraya gelip bunu anlayacakt?r. Yani, markan?n sevdi?im ürünlere ili?kin reklamlar?n? g?rmekten ?ekinmiyorum, ?zellikle de yeni bir ?ey ??k?yorsa ya da henüz denemedi?im bir ?ey varsa denemeliyim. Bir nevi hat?rlatma g?revi g?rüyor ve biliyorsunuz, sermayeden yararlanmaya haz?r oldu?umda, o reklam? g?rdüm, yeterince temas noktas? oldu, onlara güveniyorum, sipari? vermeye haz?r?m. Bilirsiniz, yani bunu bu ?ekilde dü?ünmelisiniz, yani her zaman olumludan daha az veya idealden daha az yollar vard?r ve bilirsiniz, sonu?lar da vard?r, ama bilirsiniz, iyiye odaklanmaya ?al???rs?n?z ger?ek bir ?irket kurmak, ger?ek bir marka olu?turmak ve mü?terilerinizin ihtiya? ve isteklerini kar??lamak i?in orada olmak.
: Ve bence burada ?nemli olan her ?eyin e-postayla ba?lamas?d?r. Yani, biliyorsunuz, ?imdiye kadar herkes, bu podcast'in tamam?n? dinlerseniz e-postay? alman?z gerekti?ini biliyor olmal?, ancak e-postay? yaln?zca bülteninize kaydolan ki?iden veya hangi otomasyonda bulunuyorsa o ki?iden almak zorunda de?ilsiniz ve ?irketinize bir nevi beyinlerinin y?kanmas? gerekiyor, sadece bir e-posta g?nderip daha sonra sizden sat?n almaya devam edeceklerini dü?ünemezsiniz, bu yüzden. Bu nedenle, kesinlikle ilk e-postay? al?n; san?r?m bunu yapman?z i?in size tüm ara?lar? sa?l?yoruz. Sadece yol boyunca sana yard?m etmene ihtiyac?m?z var.
Frank: Evet, kesinlikle. Demek istedi?im, s?yledi?imiz gibi, tüm yolu yukar? do?ru giderek, bunun ger?ekten derinlerine inebilir ve bu konuda geeklik yapabiliriz.
: Ah, elbette. Demek istedi?im, bu herkesin elindeki tam taktik kitab?, yani Franko, bu harika bir i?erik. Umar?m pek ?ok insan baz? notlar al?yor, arabaya biniyor, bilirsiniz, e-postalar?n? g?nderme plan? hakk?nda dü?ünüyorum. Ama demek istedi?im, a??k?as?, 黑料门 mü?terileri i?in en iyi yer 黑料门 Uygulama Pazar?'na gitmek ve sen Rare.io'yu ar?yorsun, ?ünkü ben onu daha ?nce katlettim ama Franco, insanlar senin hakk?nda ba?ka nereden bilgi edinebilir? ?nsanlar?n ilgilenebilece?i bir e-posta seriniz oldu?unu varsay?yorum.
Frank: Evet, kesinlikle. Yani insanlar da web sitemizi ziyaret edebilir, yani 黑料门 App Store'dan ona ba?lant? veriyoruz, ancak insanlar Rare.io'dan bize g?z atabilir ve orada bizim, biliyorsunuz, bir blogumuz var, biz ?nsanlar? e?itti?imiz bir bülten serimiz var, mü?teri destek ekibimiz ve ba?ar? ekibimiz her zaman haz?r. ?u konularda sorular?n?z varsa size yard?mc? olmaktan mutluluk duyarlar: 'Hey, nas?l ba?lar?m, ne aramal?y?m?' Payla?abilece?imiz veya bir ko?luk g?rü?mesine kat?larak size yard?mc? olabilece?imiz her türlü yararl? bilgiye sahibiz.
: Mükemmel. Peki Frank, ya senden ki?isel olarak daha fazlas?n? ??renmek isterlerse seni internette bulabilecekleri bir yer var m??
Frank: Evet, kesinlikle. Beni ?evrimi?i olarak bulabilece?iniz en iyi yer Twitter'd?r: @francovarriano ve tabii ki @rareio da.
: Mükemmel. Rich, son bir sorunun var m??
Richard: Hay?r, sadece gülüyordum ?ünkü o bunu s?ylemeden ü? dakika ?nce onlar? zaten Twitter'da takip ediyordum.
: Harika, bunu ?imdi Twitter'da izliyoruz Franco, yani harika, takdir ediyorum. ?yi e?lenceler.
Frank: ?ok te?ekkürler arkada?lar. Bugün burada olmay? ger?ekten ?ok sevdim.
Richard: Geri d?nmeni sab?rs?zl?kla bekleyece?iz.
: Tamam Zengin...
Richard: Bu iyi bir ?ey. Evet, di?erlerinin reklam ve yeniden hedefleme konusunda biraz daha ?al??acaklar? konusunda biraz bilgi vermek i?in sab?rs?zlan?yorum.
: Bütün dinleyicilerimizi korkutmayal?m Rich. Hadi ?imdi.
Richard: Hay?r, korkmuyorum, hay?r, hay?r.
: Herkesin bu e-postay? g?nderirken heyecanlanmas?n? istiyoruz ?ünkü.
Richard: Bu ilham verici, insanlar daha iyi olmay?, büyümeyi arzuluyor, sanki etleri var, nereden ba?layabileceklerini biliyorlar. Her ?ey yolunda.
: Ma?azan?z var. E-postay? dü?ünmelisiniz, sonra reklam yapmay? dü?ünmelisiniz, ya da belki ilk ?nce e-postan?n reklam?n? yapmal?s?n?z, ikinci olarak.
Richard: Ne demek istedi?imi anlad?n m?? Ne dedi?imi anl?yor musun? Derinlere inmiyorum, sadece sab?rs?zl?kla bekliyorum.
: Seninleyim. Ama evet, Franko'nun s?ylediklerinden dikkatimi ?eken birka? ?ey var, ?zellikle yeni ba?layanlar i?in, burada baz? konular? derinlemesine inceledik, ama bence i?in güzel taraf?, ?ablonlar?n yaz?l?mda zaten mevcut olmas?. Yani ger?ekten buna gerek yok, e?er s?ylediklerimizin yar?s?n? anlamad?ysan?z sorun de?il.
Richard: Hi? ?nemi yok.
: Evet, biliyorsun, biraz heyecanl?y?m san?r?m art?k bunun i?in kay?t olmal?y?m ve bunu g?zden ge?irmeliyim. Ve bence ?ablonlar?n anlam? ?u: Tamam, ho? geldin serisi dedik ya da biliyorsunuz, terkedilmi? araba serisi dedik, bu zaten sizin i?in yaz?lm??. Sadece baz? kelimeleri de?i?tirmen gerekiyor, biliyorsun.
Richard: Aynen yüzde 80'i yaz?l?. Art?k ?ablon ma?aza ad? yerine ma?aza ad?n?z? yaz?yorsunuz ve ürününüzü nas?l ifade edece?inizi veya ba?ka bir ?eyi koyuyorsunuz. Ama muhtemelen yüzde 80'i sizin i?in yaz?lm??t?r. Bir ?eyleri yap?land?rman?za gerek yok.
: Evet. Evet, ?u anda baz? ?eylerden ge?ti?im bir projenin ortas?nday?m ve tüm bunlar? yaz?yorum ve bu e-postay? ne zaman g?ndermem gerekti?ini ??züyorum, sanki bunu zor yoldan yap?yorum. Ben kolay yolu istiyorum.
Richard: Bu, 黑料门'in güzelli?inin bir par?as?, ?yle g?rünüyor ki, 黑料门'in kendisinden ortaklar?na kadar her ?ey, siz beyler ger?ekten her zaman mü?teriyi akl?n?zda tutuyorsunuz, evet büyümek istiyorsunuz, ama biz de bunu yapaca??z Ba?laman?z? mümkün oldu?unca kolayla?t?rmaya ?al???n, sat??lar, 101.
: Evet, bence bu, temelde tüm bu ?eylerin kurumsal ?eylerle ilgili ba?ka bir ?rne?i gibi. On y?l ?nce, hatta be? y?l ?nce, bu ?u olurdu: Bir sat?? sürecinden ge?mek zorundayd?n?z, birinin bunu kapsamas? i?in binlerce dolar ?düyordunuz, biliyorsunuz, ?imdi de
Richard: ?yi ?eyler. Evet. Elbette. Haydi kay?t olal?m.
: Elbette. Rare.io, Franco, burada iki mü?teriniz var, bu harika. Pekala, herkes 黑料门'li
