El yap?m? ürününüzü Miley Cyrus'a satmak yeterince tuhaf m?? Ali Conway diyor ki: “Güven bebe?im!” - ve bunu ona i?aret ediyor
O kurdu 2012'de bir marka ile "ba?ka bir marka" aras?ndaki fark? yaratan ?eyin gü?lü bir mesaj oldu?unu kan?tlamak i?in.
Baz? ki?iler hala Photoshop ve Victoria Secret'?n model tiplerini kullanarak mayolar?na talep yaratmaya ?al???yor. Ali farkl? bir yol se?ti; ger?ek kad?nlara her vücut ?eklinin muhte?em g?rünmesini sa?layan kaliteli tasar?mlar sunuyor. Ve el yap?m? mayolar?n? uluslararas? olarak g?nderen de o.
Bu yaz?da onun bunu yapma yollar?n? inceleyece?iz
Kurucusu Ali ile tan???n (Reno, NV)
E?itimden Geli?meye
Ali'nin becerilerini geli?tirmesine ve Moda Tasar?m? alan?nda diploma almas?na yard?mc? olan Moda Tasar?m ve Ma?azac?l?k Enstitüsü'dür. Ama enstitü masas?nda ??renilenlerden ?ok, hayat derslerinden bahsedece?iz.
“?lk mayoyu yapmam?n nedeni, kendimi harika hissetmemi ve harika g?rünmemi sa?layacak bir tane istememdi! Mayo al??veri?i berbat bir ?ey ve ?yle olmas? da gerekmiyor. G?z kama?t?ran sevimli ve cesur ayr?nt?lar tasar?m?m? farkl? k?l?yor ama onlar? bu kadar tuhaf k?lan da kalitesi. ?ünkü tuhaf, harika anlam?na geliyor.”
Ali stil ?ekimine haz?rlan?yor
Instagram'da tek bir foto?raf yay?nlamak onun i?i i?in bir salg?nd?; o gün 3 mayo satt?.
Evet, fikrinizi kalabal??a hayk?rmak
Garip Bikinilere ba?lamadan ?nce belki hediye olarak 3 tane mayo dikmi?tim.
Peki nedir moda markas? kurman?n s?rr? an?nda sat?? yapan m??
Ali markay? kurar kurmaz sat?? ve talep g?rmeye ba?lad?, dolay?s?yla ?zel bir ?ey yapt???n? biliyordu. ?htiyac? olan ?ey, Yabanc? olman?n (mü?terilerine ?yle diyordu) neden her ?eyden ?ok daha iyi oldu?una dair gü?lü bir mesajd?. B?ylece ?u ortaya ??kt?:
"Temel olarak herkesin Garip Bikini giymesinin memnuniyetle kar??lanmas?n? istiyorum... yanl?? beden ?l?üleri vererek veya adaletsiz fiyatland?rarak insanlar? ürünlerinden uzak tutmaya ?al??an di?er markalar gibi de?il."
Marka ad? i?ini mükemmel bir ?ekilde yap?yor. “Ak?lda kal?c? ve kitsch ve her ?ey yolunda! Bu al???ld?k bir durum de?il ve insanlar bunu duyduklar?nda daha fazlas?n? bilmek istiyorlar.” Ali diyor.
E?er bir kitap okuyormu? gibi hissetmeye ba?l?yorsan?z
Ali, ailesinin ve arkada?lar?n?n yard?m?yla lansman? tek ba??na ger?ekle?tirdi. Lansman s?ras?nda her gün erkek arkada??n?n ebeveynlerine ait olan evin oturma odas?ndaki bilardo masas?nda diki? dikiyordu.
Yorulmadan ?al???rd?m ve her zaman herkesin ?nünde dikilirdim. En son uyuyan - diki? dikmek. Bu 5 y?l ?nceydi. Kaydetti?im ilerlemeyi dü?ünmek e?lenceli.
?lk mü?terileri yerel halkt? ve ayn? zamanda Instagram, Facebook ve e-posta yoluyla da sipari? al?yordu. B?yle bir sat?? kas?rgas? onun insanlar? i?e almas?na neden oldu. Bu da zahmetsiz de?ildi. Ali'nin ??renmesi gerekiyordu. müteahhitler nas?l i?e al?n?rart?k bunu "s?k?c? bir meydan okuma" olarak hat?rl?yor.
“?nsanlar her zaman iyi de?ildir ve insanlar sizi mahveder. Her ?eyi yaz?ya d?kmeyi ??renmek o y?l büyük bir engeldi.”
?nemli olan tüm bunlar?n seni durdurmas?na izin vermemek. Bugün Ali'nin i?i, 2013 y?l?n?n ham sanat?? tasar?mc?s? ?dülünü kazanmak, 2015'te En Büyük Kü?ük Startup yar??mas?n? kazanmak, Miley Cyrus'un do?um günü partisi i?in ?zel sipari?ini almak ve depo ile perakende ma?azas?n? a?mak da dahil olmak üzere pek ?ok d?nüm noktas?ndan ge?ti. !
Strange Bikinis, fiziksel ma?aza
?evrimi?i Ma?aza
Ali'nin sat??lar? sosyal medyadan ba?lad? ve bugün bile i?lerinin ?o?unu Instagram'dan yap?yor. Sorun ?uydu: Bu kadar ?ok ?ey teklif etti?inizde sepet süreci “her zaman bir kabustur!”
Bu nedenle ?evrimi?i ma?azas?n? a?maya ba?lad? ve art?k Ali al??veri? sepetleri konusunda olduk?a deneyime sahip oldu. Geli?tiricisi Michelle, ona ge?i? yapt? 黑料门.
"San?r?m 黑料门'den ?nce Shopify'? ve di?erini kullanm??t?m. ?rünüme en uygunu bu oldu?u i?in de?i?tirdim. Y?llar ge?tik?e ?ok fazla de?i?kenim oldu, bu yüzden daha fazlas?na ihtiyac?m vard?
Garip Bikiniler 黑料门 taraf?ndan desteklenmektedir
黑料门 ma?azas? ?al???yor bir Wix web sitesi. Hem Ali hem de Michelle bu teknik kombinasyondan memnunlar.
“Bu iki sistemi SEV?YORUM. Arka ucu seviyorum, uygulamalar? seviyorum ve HER ?EY?N ne kadar kolay oldu?unu seviyorum.
Ali, ?evrimi?i ma?azan?n yan? s?ra hareket halindeyken de sat?? yap?yor. 黑料门 mobil uygulamas?. Fiziksel ma?azan?n yan? s?ra ?demeleri kabul etmesine yard?mc? olur Nisan ay?nda ko?tu?unu.
[黑料门] uygulamas?n? seviyorum. Her zaman yoldayken sat?? yap?yorum. Envanteri kolayca güncelleyebilmeyi seviyorum. Numaralar?m? g?rebilmeyi seviyorum.
?? Geli?tirme
Ali hemen hemen her ?eyi tek ba??na yap?yor: sipari?lerin %90'?n? dikiyor, sosyal medyada payla??m yap?yor ve ortak buluyor. Enerjisini uzaktan bile hissedebiliyorsunuz; e-postalar?ma bu kadar ?abuk cevap vermesine ger?ekten ?a??rd?m.
Ali, blogunda #K?zPatron olmakla ilgili harika bir yaz? yazd? ve teknik olarak günlük rutinini saat saat ortaya ??kard?.
A?a??da moda ma?azalar?n?n benimseyebilece?i KOB? uygulamalar?ndan baz?lar? yer almaktad?r.
Koleksiyonlar
Ali 5 y?ld?r tasar?mlar? üzerinde ?al???yor. Bu süre zarf?nda sat??lar? istikrarl?, sa?lam bir koleksiyon geli?tirdi. Yeni renkli hikayeler eklemek ilginin her y?l korunmas?na yard?mc? olur. "Ben de her y?l birka? yeni silüet tan?tmaya ?al???yorum" tasar?mc? diyor.
Ali'nin stajyerleri Deep Dream koleksiyonunun 2017 yap?m?n?n ilk a?amas?n?n kalite kontrolünde ?al???yor
?sterseniz yeni ürününüzün uygulanabilirli?ini de?erlendirinBunun bir yolu, Ali'nin yapt??? gibi, al??veri? sezonunun s?ca??nda denemektir: “Yeni stilleri test ediyorum
Harika bir pazarlama stratejiniz olsun ve bunu fazla dü?ünmeyin.
Ve tabii ki yarat?c? g?zünün sürekli olarak ilhama ihtiyac? var.
“Elbette en ilham verici ?ey rahatlamakt?r. D??ar? ??kmak ve sadece ya?amak…. C vitamini sayesinde kendimi enerji dolu hissediyorum. Da?lar?, okyanuslar? ve onlarla birlikte gelen ya?am tarzlar?n? seviyorum; tüm bunlar? al?p markamda yakalamaya ve mayolar?mla g?stermeye ?al???yorum.”
Mevsimler
??letmenizin sezonsall???na ili?kin tahminler, en az iki veya ü? y?ll?k sat?? verilerine dayand???nda az ya da ?ok güvenilir hale gelir. E?er bu kadar uzun süredir oyunda de?ilseniz, sekt?rü inceleyin ve halihaz?rda bu i?i yapanlar?n deneyimlerini ??renin.
Ali, sat??lar?n?n tüm y?l boyunca olduk?a istikrarl? oldu?unu s?ylüyor. Dü?ü? daha yava?t?r ama ?ylece kaybolmaz.
Mayolar kendilerini sat?yor. K??, insanlar?n tropik yerlere seyahat etti?i zamand?r, bu yüzden yeni stiller b?rak?rsam veya bir indirim teklif edersem her zaman indirim yapt???m? fark ettim!
Mevsimlere sorun muamelesi yapmad???n?zda, bikinilerin ve Noel'in ne kadar harika e?le?ebilece?ini g?rün.
Pazarlama Stratejisi: “Fazla Dü?ünmek Heyecan? ?ldürür!”
Strange Bikinis'in “resmi” pazarlama stratejisi Ali'ye g?re henüz bir ya??nda. Ge?en y?l herkesin bikini sat?n almas?n? sa?lamak yerine daha kü?ük bir demografiye odaklanmaya karar verdi.
"?lke genelinde stratejik olarak 15 el?i se?tim, bir halkla ili?kiler ?irketi kiralad?m ve yava? yava? ilk koleksiyonun beklentisini olu?turdum."
Büyükel?i program?n?n sayfas? ziyaret edilmeye de?er ve program?n kendisi de birka? ders veriyor:
- El?i program?n?z? daha fazla ilgi g?rmek i?in ana ana sayfa menünüze yerle?tirin
- Sayfay? ilgi uyand?racak e?lenceli ve etkile?imli bir ?ekilde tasarlay?n
- El?ilerinize, ?rne?in onlar? blogunuzda ?ne ??kararak sevginizi g?sterin
Strange Bikinis'in El?i program?
Foto?raflar?n ?o?u Jocelyn Little @joceXPhoto taraf?ndan ?ekilse de el?iler ve mü?teriler de pek ?ok i?erik üretiyor.
Program 5 y?l ?nce ba?lad? ve markay? ba??ndan itibaren pratik olarak takip etti.
“Belirli k?zlara giyinmeleri, ya?amalar?, gülmeleri, seyahat etmeleri, bikinilerimi giymeleri i?in 'sponsorluk yapmak' bana mant?kl? geldi. ?rünleriniz hakk?nda geri bildirim alman?n ve co?rafi b?lgenizin d???ndaki insanlara ula?man?n harika bir yolu! Te?hir her ?eydir ve a??zdan a?za s?zler, sosyal payla??mlar?na kadar yay?l?r."
??te Ali'nin s?yledikleri do?ru k?zlar? bulmak i?in ürün sunumlar? markas?n?n felsefesini payla?an ve yans?tanlar: “Dürüst?e, d??ar?da g?rdü?üm Yabanc?lara soruyorum. Bunlar? spor salonunda, internetten, arkada?lar?m?n arkada?lar?ndan buldum.”
Terfi i?in nas?l fikir üretiyor? Kendi zihninizin ?yle oldu?unu dü?ünmedi?iniz sürece burada gizli bir silah yoktur.
?o?u zaman akl?ma rastgele bir dü?ünce geliyor ve onu oraya koyuyorum, neredeyse her zaman oluyor. Zihnin gücüne ger?ekten inan?yorum!
Ali ?ok
“Kanatl?yorum! Renk hikayesinin genel bir y?nüne sahip olmaya ?al???yorum ama ?o?u gün sadece o anda iyi g?ründü?ünü hissetti?im veya sat?lmas?n? istedi?im ?eyleri yay?nl?yorum!
Ali bu olumlu havay? mü?terilerinin kap?lar?na kadar yay?yor. Her mayo güzel ka??tlara, ??kartmalara ve el yaz?s?yla yaz?lm?? bir nota sar?lm??t?r.
Strange Bikinis'in ki?iselle?tirilmi? ambalaj?
Kendine güven bebe?im!
Gelecekte bu güzel ma?azay? ve Ali'nin ilerleyi?ini mutlaka takip edece?iz. Listesindeki ilk ?eylerden birinin sistemleri devreye sokmak oldu?unu s?yledi: “O kadar h?zl? büyüdüm ki, kanatland?rmak zorunda kald?m. Harika gidiyor ama daha fazla insan? i?e almazsam ve sistemleri kurmazsam tükenece?im!”
“Giyim sekt?rü ??lg?n bir sekt?r. H?zl? moda beni pek etkilemeyen etkileyici bir unsur ama sekt?rün tamam? s?z konusu oldu?unda, ?ocuklar?m?za ve gelecek nesillere kalitenin nicelikten daha iyi oldu?u konusunda e?itim vermemiz gerekti?ini dü?ünüyorum! Ayr?ca perakende sat??larda internet sat??lar? h?zl? bir dü?ü? ya??yor. Büyük toptan sat?? hesaplar? noktas?na ula?mak hi?bir zaman planlar?m aras?nda olmad?; web sitemin sat??lar?m?n ?o?unlu?unu olu?turacak kadar ni? kalmay? isterim.
??te Ali'nin bir i?letme sahibinin sahip olmas? gereken ilk ü? ?zelli?i:
- Arzu etmek Para kazanmak i?in de?il, k?yafet yapmak i?in. Bence bu, bir insan? ba?ar?l? k?lan ?eyin büyük bir k?sm?. Herkes her zaman bunu s?ylüyor ama do?ru. Bir ?eyi iyi bir yerden yap?yorsan?z ve yapt???n?z i?i ger?ekten seviyorsan?z, ba?ar?l? olursunuz. E?er tek umursad???n say?larsa, san?r?m mücadele edeceksin. Baz? yükseklere ula?abilirsiniz, ancak genel olarak insanlar bunu g?rüyor/hissediyor.
- ?zveri. Her giri?imcinin büyük miktarda ?zveriye ihtiyac? oldu?unu dü?ünüyorum. ?irketinizi kurmak i?in ?ok fazla fedakarl?k yap?yorsunuz. Durmaks?z?n ?al???yorsun! Hatta iki i?te bile ?al??abilirsiniz (benim gibi); acele etmelisin. O zaman SONUNDA momentumu yakalad???n?zda, daha yeni ba?l?yorsunuz demektir! Her gün ??lg?n bir yolculuktur ve ger?ekten hi? ara veremezsiniz. ?nsanlar? i?e ald???n?zda daha kolay olaca??n? san?yorsan?z, yan?l?yorsunuz… Neredeyse daha zor!
- Gü?lü benlik duygusu. Duygular?n?z? kontrol alt?nda tutman?z ve ürünleri büyük miktarlarda satacaklar? güvenle piyasaya sürebilecek kadar kendinize güvenmeniz gerekir. Ger?ekten kendimi ba?da?t?r?labilir ve kendime ?ok güvendi?imi hissediyorum, bu markam arac?l???yla da g?rülüyor ve mü?teriler bunu seviyor! Ve ger?ekten satt???m ?ey bu, güven!
Dürüst olmak gerekirse, size inanan, size yard?m edecek ve yol g?sterecek insanlar? bulun. Daha sonra bunu yapana kadar taklit edin!
***
Sevgili 黑料门 tüccarlar?, i? hikayelerinizi her zaman payla?abilirsiniz. blog@ecwid.com.
