Bir işe başlamak heyecan verici bir maceradır, ancak birçok girişimci fikirlerini hayata geçirmek için gereken finansmanı sağlamakta zorlanır. Kredi veya risk sermayesi gibi geleneksel seçeneklere erişmek zor olabilir, özellikle de yeni kurucular için.
Ya başka bir yol olsaydı?
Kitle fonlaması genellikle kişisel veya hayır amaçlı projelerle ilişkilendirilse de, özellikle erken aşamalarında bir işletmeyi finanse etmenin güçlü bir yolu da olabilir. Aslında, İş ve Girişimcilik kategorisi Toplanan fonların %41.4'ünü oluşturmaktadır.
İster bir teknoloji yeniliği, ister yaratıcı bir ürün veya sosyal bir girişim başlatın, bir kitle fonlaması kampanyasından faydalanabilirsiniz. Nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinelim!
Kitle Fonlaması Nedir?
Kitle fonlaması, genellikle çevrimiçi platformlar aracılığıyla birçok kişiden (destekçiler veya bağışçılar) gelen küçük katkılarla sermaye toplamaktır. Genellikle projeleri, tıbbi yardımı, işletmeleri, ürünleri veya hayır amaçlı amaçları finanse etmek için kullanılır.
Kitle fonlaması, bireylerin veya kuruluşların Geleneksel kaynaklara güvenmeden finansal destek toplamak bankalar, risk sermayedarları veya zengin yatırımcılar gibi, genellikle güçlü bir kredi geçmişi, yüksek faiz oranları ve geri ödenmesi gereken para gerektiren yatırımlardır.
Kitle fonlamasıyla toplanan para genellikle faizsizdir ve
Kitle fonlamasının sıklıkla göz ardı edilen bir diğer faydası da size şu olanağı sağlamasıdır: Ürününüze veya iş fikrinize olan ilgiyi ölçün Üretime veya ölçeklendirmeye tam olarak geçmeden önce. İnsanlar işinizi desteklemeye istekliyse, bu ürün veya hizmetiniz için talebin iyi bir işaretidir.
Genel olarak, kitle fonlaması sermayeye erişim, piyasa doğrulaması ve
Kitle Fonlaması Sizin İçin Uygun mu?
Kitle fonlaması, yeni kurulan şirketlere sermaye toplamak için kolay bir yol sunar ve geleneksel yöntemlerden daha küçük yatırımlar gerektirir. Peki herkes için doğru mu?
Neyse ki, bu finansman yönteminin en çekici özelliklerinden biri, herkesin bunu yapabilmesidir. Başarının garantisi olmasa da, iyi bir finansman platformunuz olduğu ve hedef kitlenize nasıl hitap edeceğinizi anladığınız sürece, bundan bir miktar fayda görebilmelisiniz.
Gelin bu bağış toplama yaklaşımını daha yakından inceleyelim ve sizin için doğru tercih olup olmadığına karar verelim.
İyi Bir Hikaye Anlatıcısı Mısınız?
Girişimler için kitle fonlaması söz konusu olduğunda, kullanıcılar güçlü ve ilgi çekici bir hikaye oluşturabilmelidir. Ürününüzün veya prototipinizin harika bir şey sunduğuna ikna olmalısınız.
Hikayenizi anlatırken, onu izleyicilerinize ürününüzün bir endüstri olduğunu ima edecek şekilde tasarlama yeteneğine sahip olmanız gerekir.
Ürününüze Talep Görüyor Musunuz?
Bu, ilgi çekici bir ürün hikayesine sahip olmakla el ele gider. Kampanyanız için bir hikaye bile oluşturmadan önce, ürününüzün halk için çekici olduğundan emin olmanız gerekir.
İş fikriniz gerçekten geniş bir kitleye fayda sağlayabilir mi? Sunduğunuz şeye yönelik net bir talep var mı? Ürününüz ortak bir sorunu mu çözüyor yoksa rakiplerinizden daha mı iyi?
Mükemmel bir ürününüz olsa bile, talep azsa ve az sayıda kişi bunu bekliyorsa destekçi bulmak zor olabilir. Net bir pazar ilgisi olmadan, projeniz için destek çekmek zor olabilir.
Makul Finansal Hedefleriniz Var Mı?
Kitle fonlaması yoluyla milyonlarca dolar toplamak mümkün olsa da, çoğu kampanya binler seviyesinde kalır. Bu nedenle kampanyanızı desteklemek için bir B planı düşünebilir veya ürün fikrinizin kitle fonlamasından çok daha büyük bir finansal temel gerektirip gerektirmediğini değerlendirebilirsiniz.
İkna Edici Ödüller Sunabilir misiniz?
Son olarak, fırıncılarınız için ne var? Çoğu destekçi, ürününüz piyasaya sürüldüğünde indirimden, işiniz çalışmaya ve gelişmeye başladığında parasal tazminata kadar değişen bir şey karşılığında bir şeyler bekler.
Fırıncılarınız için değerli bir ödül yaratmak, başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürütüp yürütemeyeceğinizi belirleyen büyük bir faktördür.
Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası oluşturmak için gerekenleri inceledikten sonra, iş fikrinizin tüm bunlarla ilişkili olduğunu görüyor musunuz? Evetse, kitle fonlaması platformunuzu seçmeye ve fikrinizi uygulanabilir bir işe dönüştürmek için fon toplamaya başlamaya hazır olmalısınız.
Bir Kitle Fonlaması Platformu Seçmek
Kampanyanızı başlatmaya hazır olduğunuzda, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli kitle fonlaması platformları bulacaksınız.
Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe gibi kitle fonlama platformları
Her biri farklı bir şey sunduğundan, doğru olanı seçmek bunaltıcı gelebilir. Sonuç olarak, hedef kitlenizle ve etkileşim kurmayı amaçladığınız sektörle en iyi şekilde uyumlu platformu seçmek isteyeceksiniz.
Doğru kitle fonlaması platformunu seçmek, üzerinde çalıştığınız projenin türü, hedef kitleniz ve fonlama hedefleriniz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.
Her platformun kendine has güçlü ve dikkat edilmesi gereken yönleri olduğunu aklımızda tutarak, mevcut seçeneklerden bazılarını kısaca inceleyelim.
Kickstarter
Kickstarter en iyisidir
Ancak, önemli bir dezavantajı, bir projenin finansmanına ulaşılamaması durumunda ortaya çıkar.
Ayrıca Kickstarter projeleri destekçilere sermaye, gelir paylaşımı veya yatırım fırsatları gibi belirli ödüller sunamıyor.
IndieGoGo
Bu kitle fonlaması platformu, bireylerin, yeni kurulan şirketlerin ve kuruluşların yeni ürünler, yaratıcı çabalar, hayır işleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli projeler için fon toplamasına olanak tanır.
Indiegogo, içerik oluşturuculara pazarlama desteği ve destekçi yönetimi de dahil olmak üzere çeşitli araçlar sağlar.
Kickstarter'dan farklı olarak, hem "sabit fonlama" (sadece hedefinize ulaştığınızda fonu elinizde tuttuğunuz) hem de "esnek fonlama" (hedefinize ulaşamasanız bile topladığınız parayı elinizde tuttuğunuz) seçeneği sunuyor.
Motoru çalıştır
StartEngine, destekçilerin yatırım yaptığı sermaye fonlamasına odaklanıyor
Patreon
Patreon gibi bir platformla, diğer platformların aksine sınırsız destekçi desteği ve bağış alabilirsiniz.
Sanatçılar, müzisyenler, yazarlar, podcaster'lar, video yaratıcıları ve diğerleri gibi çeşitli alanlardaki içerik üreticileri, kitleleriyle bağlantı kurmak ve çalışmalarından ücret almak için Patreon'u kullanıyor.
Patreon esas olarak içerik üreticilere yönelik olsa da, işletmeler de sadık müşterilerine özel ayrıcalıklar ve içerikler sunmak için bunu kullanabilir.
Patreon'un ücretlerine dikkat edin, çünkü bunlar önceki platformlara göre biraz daha yüksek olma eğilimindedir.
Başarılı Bir Kitle Fonlaması Kampanyası Nasıl Oluşturulur
Kitle fonlaması kampanyanızı hazırlamak en önemli adımdır ve genel başarınızın büyük bir göstergesi olacaktır. Güvenilir bir planı düzgün bir şekilde bir araya getirmede başarısız olmak zamanınızın boşa gitmesine neden olabilir.
Başarılı kitle fonlaması kampanyaları dikkatli planlama, ilgi çekici bir hikaye ve stratejik uygulama gerektirir. Her adımı inceleyelim.
Kampanyanızın Uzunluğunu Göz Önünde Bulundurun
Kampanyanızın uzunluğu, belirli finansal hedeflerinize bağlı olacaktır. 30 ila 60 günlük bir kampanya uzunluğu, bir kuraldır ve fırıncılar veya kampanya yaratıcıları yorgun hissetmeye başlamadan önce genellikle en iyi neyin işe yaradığını belirtir.
İki aydan uzun süren bir kampanyayı kolayca yönetebiliyorsanız ve vaatleriniz konusunda kendinize güveniyorsanız, bunu yapabilirsiniz. Sadece uzunluğunuzu buna göre planladığınızdan emin olun.
Kampanyanızın Temel Mesajlarını ve Hedeflerini Belirleyin
Kampanyanızın öne çıkmasını sağlayacak olan şey, temel mesajlarınızla uyumlu olacak şekilde belirli kampanya hedeflerinizi belirlemektir.
Bir kitle fonlaması kampanyasının temel mesajları ve hedefleri tam olarak nelerdir?
Anahtar mesaj, potansiyel destekçilere veya destekçilere iletmek istediğiniz ana fikir veya temadır. Açık, öz ve akılda kalıcı olmalıdır. Anahtar mesajınız projenizin amacı, etkisi veya insanların neden onunla ilgilenmesi gerektiği olabilir.
Öte yandan hedefiniz, kampanyanız aracılığıyla elde etmek istediğiniz belirli ve ölçülebilir bir sonuç olmalıdır. Bu, toplanan belirli miktarda fon, ulaşılan belirli sayıda destekçi veya hatta bir amaç için farkındalık yaratmak olabilir.
Ana mesajlarınızı ve hedeflerinizi belirlerken hedef kitlenizle neyin yankı bulacağını düşünün. İlgi alanları ve öncelikleri nelerdir?
Ana mesajlarınızı belirlemek, aynı zamanda hedef kitleniz için daha çekici hale getirecek harika bir kampanya başlığı geliştirmenize de yardımcı olacaktır.
Geçmişte yapılmış benzer kampanyaları inceleyerek fırıncıların dikkatini ve güvenini nasıl kazandıklarını daha iyi anlayabilirsiniz.
İkna Edici Bir Hikayeyle Başlayın
Projenin ardındaki kişisel yolculuğunuzu paylaşın. İnsanlar gerçek, eğlenceli ve ilişkilendirilebilir hikayelerle bağlantı kurmayı sever.
Ürününüze uygunsa, dahil etmeyi düşünün
Kitlenizi Tanımlayın
Projenizi destekleme olasılığı en yüksek olanlar kimlerdir? Demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve sorunlu noktalarını tanımlayın. Onlara nasıl hitap edebilir ve kampanyanızı desteklemeleri için onları nasıl motive edebilirsiniz?
İlgi Çekici Görseller Kullanın
Standart bir tanıtım videosu hazırlayabileceğiniz gibi, animasyonlar veya ilgi çekici görseller ürününüzü veya amacınızı daha iyi açıklamanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, yeni bir uygulamayı tanıtıyorsanız, özelliklerini sergileyen ve neden yenilikçi olduklarını ve hedef kitlenize nasıl fayda sağlayacağını açıklayan kısa bir animasyonlu video oluşturmayı düşünün.
Başarılarınızı Öne Çıkarın
Projenizle ilgili daha önceki başarılarınız veya kazanımlarınız varsa, bunları vurgulayın. Bu, güvenilirliğinizi gösterecek ve projenizi hayata geçirmek için gerekli becerilere ve deneyime sahip olduğunuzu gösterecektir.
Bir Kampanya Sayfası Tasarlayın
Sayfanızın görsel olarak çekici olduğundan ve proje açıklaması, ödüller ve zaman çizelgesi gibi temel bilgilerin kolayca bulunabildiğinden emin olun.
İkna Edici Ödüller Sunun
Destekçilerinizi katkıları karşılığında eğlenceli veya anlamlı ödüllerle teşvik edin.
Kitle fonlaması kampanya destekçileri için standart ödüllerden biri, kampanya tamamlandığında nihai ürünü veya hizmeti almaktır.
Alternatif olarak, ödüller şu kadar basit olabilir:
Destekçileriniz için değerli bir ödül yaratmak, bir kitle fonlaması kampanyasını başarılı bir şekilde yürütüp yürütemeyeceğinizi belirleyen büyük bir faktördür.
Kitle Fonlaması Kampanyanızı Başlattıktan Sonra Ne Olur?
Kampanyanız başladıktan sonra, zor işlerin çoğu bitmiş olur ve geriye sadece beklemek kalır. Tek yapmanız gereken ivmeyi sürdürmektir.
Bunu yapmak için, hikayenizi ve kampanyanızı sosyal medyada her gün paylaşmalı, insanlara ulaşmaya devam etmeli ve fırıncılarınızdan gelebilecek soruları dikkatle dinlemelisiniz.
Ayrıca, izleyicilerinizin desteğine hala güvendiğinizi onlara bildirmek için düzenli olarak güncellemeler sağlamaya çalışmalısınız.
Ayrıca bu zamanı daha geniş bir kitleye ulaşmak için güçlü bir tanıtım planı geliştirmek için de kullanabilirsiniz. Örneğin, bir e-posta kampanyası oluşturabilir, ücretli reklamcılığa odaklanabilir, bir blog başlatabilir veya proje fikrinizle ilgili olarak yerel basınınızla iletişime geçebilirsiniz.
Arkadaşlarınızdan, ailenizden ve meslektaşlarınızdan kampanyanızı kendi ağlarıyla paylaşmalarını ve hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmalarını istemekten çekinmeyin. Muhtemelen size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaklardır.
Sonuç olarak, kampanyanızın başarısı ne kadar iyi bir hikaye anlatıcısı olduğunuza ve bunu başkalarına duyurmak için ne kadar çaba sarf ettiğinize bağlı olacaktır.
Kampanyanız henüz bitmemiş olsa bile proaktif olmayı ve oyunun bir adım önünde olmayı seviyorsanız, ücretsiz bir plan sunuyor çevrimiçi mağazanızı bir araya getirmenize ve işletmenizi açtığınızda hazır hale getirmenize yardımcı olmak için. Hiçbir ücret ödemeden kaybedeceğiniz hiçbir şey yok.
Kitle Fonlamasıyla Başlayan Ünlü İşletmeler
Kitle fonlamasının bir işletme sahibi olarak yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olup olamayacağından hala şüphe duyuyorsanız, gelin birkaçına bakalım
çakıl teknolojisi
Pebble, akıllı saat projesi için önemli miktarda sermaye toplayarak kitle fonlamasındaki en erken başarı hikayelerinden biriydi. Şirket, akıllı saatini 2015'te Kickstarter'da piyasaya sürdü ve hızla platformun en iyilerinden biri haline geldi.
Pebble'ın erken dönemdeki başarısı, teknoloji alanında gelecekteki kitle fonlama projelerinin önünü açmaya yardımcı oldu.
- Platform: Kickstarter
- İlk hedef: 100,000 dolar
- Toplanan: 20 milyon doların üzerinde
Oculus VR
Oculus VR'ın kitlesel fonlama yoluyla duyurduğu sanal gerçeklik başlığı Oculus Rift büyük ilgi gördü ve sonunda Facebook'un da dikkatini çekti.
- Platform: Kickstarter
- İlk Hedef: 250,000 $
- Toplanan para: 2.4 milyon dolar
Kittens patlayan
Kickstarter aracılığıyla başarılı bir şekilde kitle fonlaması yapılan popüler bir kart oyunu.
- Platform: Kickstarter
- İlk hedef: 10,000 dolar
- Toplanan para: 8.7 milyon dolar.
En havalı soğutucu
En Soğuk Soğutucu Kickstarter'da piyasaya sürüldü. Amacı bir
Saha, yenilikçi özellikler ve rahatlığı takdir edecek açık hava meraklılarına yönelikti.
- Platform: Kickstarter
- İlk hedef: 125,000 dolar
- Toplanan para: 12 milyon doların üzerinde.
İşletmeniz İçin Kitle Fonlaması Hakkında Son Düşünceler
Bir işletmeye kitle fonlaması yapmak, hayalinizi dünyayla paylaşmak ve yolculuğunuza başkalarını da davet etmek gibidir. Bu sadece para toplamakla ilgili değildir — bir topluluk oluşturmak, güven kazanmak ve fikrinizi daha piyasaya sürmeden kanıtlamakla ilgilidir.
Elbette, kitle fonlaması başarılı olmak için biraz planlama, net iletişim ve sağlam bir strateji gerektirir, ancak doğru yapıldığında, işletmenizi finanse etmek için uygulanabilir bir seçenek olabilir. Umarız bu makale tam da bunu başarmanıza yardımcı olur!