Markanız işinizin temel taşıdır. İşletme kimliğinizi müşterilerinizin, rakiplerinizin ve işletmenizle temasa geçen herkesin algılarıyla harmanlar. Markanızın nasıl algılandığı, müşterilerin sizinle etkileşimden elde edeceği değeri büyük ölçüde etkiler.
İyi bir marka yalnızca rekabet ortamında öne çıkmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri çekmenizi de sağlar. Öte yandan harika bir marka bunun ötesine geçerek müşteriniz ile işletmeniz arasında benzersiz bir bağ kurar.
Öne çıkan bir marka varlığını sürdürmek, küçük veya küçük bir işletmeye başlayan veya büyüyen herkes için çok önemlidir.
Kasım ve Aralık 2023 aylarında, markalarını nasıl yönettiklerini ve karşılaştıkları zorlukları anlamak için 100'den fazla satıcımızla anket yaptık ve size önemli bilgiler sağladık. Bu bilgi, markanızı 2024'te yükseltmenize yardımcı olacaktır.
Uzun vadeli Markaya Yatırım Yapmanın Faydaları
Müşteri araştırmamız, KOBİ girişimcilerinin markalarına yatırım yapmanın ve markalarını geliştirmenin önemini anladıklarını ortaya koyuyor. Katılımcıların %84'ü marka geliştirmenin değerli bir iş yatırımı olduğuna inanıyor. Bu özellikle iyi bir sonuçtur çünkü bir markaya yatırım yapmak size pek çok şey kazandırır.
Marka yatırımı, erişiminizi genişletebilir ve daha fazla müşteri çekebilir, ancak bundan çok daha fazlası var. Daha az belirgin ancak önemli olan iki avantaja bakalım:
³Òü±¹±ð²Ô
Araştırmalar göstermektedir ki bir satın alma işlemi yapmayı düşünmeden önce bile.
Satıcılarla yaptığımız ankette de benzer veriler bulundu ve başarılı işletmeler arasında ortak bir nokta tespit edildi: Tüketicilerin markalarıyla bağlantı kurmasının en önemli üç nedeni güvenle ilgilidir:
- Tutarlı ve güvenilir ürün/hizmet performansı
- Olağanüstü müşteri hizmetleri (dahil
satış sonrası destek ve garantiler) - Arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen tavsiyeler ve yönlendirmeler
Bu nedenler güvene farklı şekillerde katkıda bulunsa da bunlara odaklanmak müşteri sadakatini ve geliri artırabilir. Daha da önemlisi, bu stratejiler sizi mali açıdan geriye götürmez, ancak tüm avantajlardan yararlanabilmeniz için zamana ve tutarlılığa ihtiyaç duyarlar.
Algılanan değer
Müşterilerin bir işletmeden elde ettiği algılanan değer, gerçek ürün veya hizmetin ötesine uzanır. Markanızı pazarda nasıl konumlandırdığınız, tüketicilerin markanız lehine subjektif kararlar almasına olanak tanır. A
Ö°ù²Ô±ðÄŸ¾±²Ô,
Diğer bir örnek ise, uzun süredir devam eden ilişkilere ve derin bir topluluk varlığına sahip olan daha küçük markaların, kendi coğrafi bölgelerindeki yüksek güven ve güvenilirlikten nasıl yararlandıklarıdır.
Her iki örnek de markanın algılanan değerini artırarak satıcıların daha yüksek fiyatlar belirlemesine ve güçlendirilmiş müşteri sadakatinin keyfini çıkarmasına olanak tanıyor.
Bütçe ve Zaman Kısıtlamalarının Aşılması
Araştırmamızda diğer işletme sahipleri için değerli olabilecek bazı harika bilgiler keşfettik.
Küçük çevrimiçi işletme sahiplerinin, kendi benzersiz marka kimliklerini tanımlamanın veya ideal hedef kitlelerini ve tercihlerini anlamanın gerçekten zorlayıcı olmadığını gördük. Bu iyi haber. Hedef kitlenizin tercihlerini bilmek, farklı bir marka oluşturmak için hayati önem taşır. marka kimliği bu onlarla rezonansa giriyor.
KOBİ işletme sahiplerinin, işle tamamen ilgilendikleri ve birçok farklı şapka taktıkları göz önüne alındığında, marka kimlikleri ve müşterilerinin kim olduğu konusunda keskin bir anlayışa sahip olmaları mantıklıdır.
Ancak satıcıların, müşterilerine ve markalarına ilişkin bu anlayışı kullanmayı ve bunu ilgi çekici içeriğe ve ilgi çekici hikayelere dönüştürmeyi zor bulduklarını gördük.
Ankete katılan satıcıların ~%60'ı, ilgi çekici içerik ve ilgi çekici hikayeler oluşturmak için yaratıcı becerilerini kullanma konusunda orta ila çok ciddi zorluklar yaşıyor.
Ancak küçük işletme sahipleri arasında karşılaştığımız en yaygın zorluk, marka geliştirmeye odaklanacak bütçe ve zamanın olmamasıdır.
Neyse ki, bütçenizi zorlamadan veya daha fazla görev için sonsuz saatler harcamadan bu zorlukların üstesinden gelmenin pek çok yolu var.
Markalaşmanın Geleceği Tamamen Kişiselleştirmeyle İlgili
Bu blogda daha önce de belirtildiği gibi, güven birçok biçimde ortaya çıkabilir ve güvenin temel bir bileşenidir. markanı inşa etmek.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde güvenilecek bir insan unsuru var. Tüketicilerin bir markaya güvenmekten çok bir kişiye güvenme olasılığı daha yüksek, bu nedenle markalarına daha insani bir yaklaşım benimseyen büyük ve küçük işletmelerin sayısında bir artış görüyoruz. Araştırmamız da bu fikrin doğru olduğunu doğruluyor.
Ankete katılanların neredeyse %80'i, işletme sahiplerinin marka hikaye anlatımında önemli bir unsur olduğunu söylüyor.
Bu tür marka kişiselleştirme orijinallik sağlamaya yardımcı olur markanıza ve kesinlikle karşılığını alacaksınız. Şunu düşünün: Hangisi daha özgün hissettiriyor? Ürünlerini ve işlerini tutkuyla tartışan küçük bir işletme sahibi mi, yoksa şirketin müşterilerine nasıl yardımcı olduğunu anlatan meçhul bir reklam mı?
Stackla'ya (2021) göre, "Tüketicilerin %88'i hangi markayı sevip destekleyeceğine karar verirken özgünlüğün önemli olduğunu söylüyor, %50'si ise bunun çok önemli olduğunu belirtiyor."
Orijinal içeriğin küçük veya küçük boyutlu olarak oluşturulması da daha kolaydır.
Müşteri Deneyimini Düşünün
Tüketicilerin yarısından fazlasının (%56) kişiselleştirilmiş bir deneyimin ardından tekrar satın alacaklarını belirttiği ve %7'lik bir artışa işaret ettiği ortaya çıktı
Aynı çalışma genç tüketicilerin kişisel olmayan bir deneyimin ardından olumsuz tepkiler verme olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koyduğundan, bu kişiselleştirme ihtiyacı her yıl daha belirgin olmaya devam edecek.
Z kuşağının %49'u satın alma olasılıklarının daha düşük olduğunu, %27'si ise markayla alışveriş yapmayı bırakacaklarını veya olumsuz deneyimleri arkadaşlarıyla veya aileleriyle paylaşacaklarını söylüyor.
Kişiselleştirme trendi aynı zamanda müşteri deneyimine de uzanıyor. Tüketiciler artık hem alışveriş yaparken hem de kişiselleştirilmiş bir deneyim bekliyor
Bunun birçok yolu var Lightspeed'in ºÚÁÏÃÅ'i bu konuda size yardımcı olabilir.
Yakın zamanda yenilenen dışa aktarma aracımızla artık tüm müşteri verilerinize her zaman çok daha kolay erişebileceksiniz. Bu veriler, kişisel promosyonlarınızı, önerilerinizi veya haberlerinizi müşterilerinizle paylaşmanıza yardımcı olmak için harici araçlara kolayca aktarılabilir. Veya mağazanızda alışveriş sepetlerini bırakanların verilerini dışa aktarın; böylece müşterilere ulaşmak için tercih ettiğiniz e-posta aracını kullanabilirsiniz.
Yeni yerimizde ºÚÁÏÃÅ yöneticisinde müşterileriniz hakkında iÅŸlem yapılabilir tüm bilgileri bulabilirsiniz.
Müşteriler sayfasında, listedeki herhangi bir müşteriyi mevcut müşteri gruplarınızdan herhangi birine de ekleyebilirsiniz.
Uygulama pazarımızda müşterilerinizle sohbet etmek için aşağıdakiler gibi birden fazla araç bulabilirsiniz: interkom ve Canlı sohbet — hem müşterilerinizle bağlantı kurmak hem de olağanüstü bir kişisel müşteri deneyimi sunmak için mükemmel seçeneklerdir.
Podcast'i dinle: Her İşletmenin İhtiyaç Duyduğu Müşteri Hizmetleri Araçları
Yapay Zeka İçeriği İçerik Üretiminizi Ölçeklendirmek İçin Arkadaşınızdır
ChatGPT ve CopyAI gibi araçlar, metninizi tanımlamanıza, oluşturmanıza veya gözden geçirmenize yardımcı olacak mükemmel kaynaklardır. Bu araçlar engelleri önemli ölçüde azaltarak herkesin çok fazla zaman harcamadan hikayelerini ve markalarını daha geniş bir kitleyle paylaşmasına olanak tanıdı.
Aynı zamanda Looka gibi platformlar, ÅŸirketinizin benzersiz kimliÄŸine uygun farklı logolar ve malzemeler tasarlamak için yapay zekadan yararlanarak maÄŸazanızın markalaÅŸma çabalarını basitleÅŸtirir. Kartvizitler, marka kitleri ve sosyal medya ÅŸablonları gibi kiÅŸiselleÅŸtirilmiÅŸ pazarlama malzemeleri oluÅŸturabilirsiniz. KeÅŸfedin bak ºÚÁÏÃÅ App Market'te mevcut olan uygulama.
Looka ile her türlü markalı tasarımı yaratabilirsiniz
Harika içerik oluşturmak için yapay zekayı kullanmayla ilgili ipuçları
Yapay zeka araçlarıyla çalışmak neredeyse herkes için yeni bir şey. Bu nedenle sorduk , bizden biri
İçerik için yapay zekanın kullanılması söz konusu olduğunda hızlı mühendislik çok önemlidir. Yapay zeka platformuna neye ihtiyacınız olduğunu açık, kısa ve ayrıntılı bir şekilde anlatan istemler hazırlayarak başlayın. Açık ol; tam olarak hangi stili veya tonu aradığınızı, içeriğin uzunluğunu ve dahil edilmesi gereken önemli noktaları veya temaları söyleyin.
Bir baÅŸka yararlı ipucu da marka sesi sizinkine benzeyen belirli bir kiÅŸi veya ÅŸirketten alıntı yapmaktır. Ö°ù²Ô±ðÄŸ¾±²Ô, "Oprah'ın sesiyle yaz" diyebilirsiniz.
Ayrıca yapay zekanın sizin komutlarınıza ve girdilerinize göre öğrendiğini ve uyum sağladığını unutmayın;
´¡²â°ùı³¦²¹: Bir Ä°ÅŸletme Sahibi Olarak Yapay Zeka Araçlarını Etkili Bir Åžekilde Kullanma
Son olarak beklentilerinizi yönetin. İçerik oluşturma açısından bakıldığında yapay zeka araçları aşağıdaki gibi konularda faydalıdır:
- Beyin Fırtınası
- Kaba taslaklar oluÅŸturma
- Doğru kelimeyi veya ifadeyi bulmanıza yardımcı oluyoruz.
Ancak günün sonunda, nihai içeriğin hedef kitlenize ulaştığından ve kitlenizle bağlantı kurduğundan emin olmak için yine de insani bir dokunuşa ihtiyaç duyulacaktır.
Otomasyonun giderek hakim olduğu bir dünyada, kişisel düzeyde empati kurma, yaratma ve bağlantı kurma konusundaki belirgin insani yeteneğiniz yeri doldurulamaz olmaya devam ediyor. Bu nedenle, daha verimli içerik oluşturmayı desteklemek için kesinlikle yapay zekayı kullanmanız gerekirken, kendi benzersiz içgörülerinizi ve duygusal zekanızı nihai ürüne aşılamayı da unutmayın.
İşletmenize yönelik yapay zeka araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız. İşletmeniz için daha fazla yapay zeka aracı içeren bu faydalı kılavuza göz atın:
BaÅŸarınızı Ö±ôç³¾±ðyi Unutmayın
Başarıyı bir şekilde ölçmeden işinizle ilgili herhangi bir şeye yatırım yapmak, başarılı olup olmadığını bilmediğiniz için etkisini azaltacaktır. Paranız ve kaynaklarınız değerlidir, bu nedenle olumlu sonuçlar aldığınızdan ve bir şeyler yolunda gitmediğinde kaynaklarınızı boşa harcamadığınızdan emin olmalısınız.
Yatırım yapmadan önce her zaman kapsamlı verilere ve birden fazla rapora sahip olmanızı önermiyoruz. Ancak yatırımınızın etkisi ve etkisi hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekir.
Genel bir kural, ne kadar çok yatırım yaparsanız (zaman, kaynak veya para), etkisinin o kadar farkında olmanız gerektiğidir. Yatırımınızın işinizi nasıl etkilediğine dair en azından biraz fikir sahibi olmak, yatırımınızın başarılı olup olmadığına veya alternatif stratejiler keşfetmeniz gerekip gerekmediğine karar vermenize yardımcı olacaktır.
Marka BaÅŸarısını Ö±ôç³¾±ðde Zorluk
Ö±ôç³¾±ð
Ancak, için
ºÚÁÏÃÅ'i Facebook, Instagram veya benzeri platformlarda satış yapmak ve tanıtım yapmak için kullanıyorsanız Tik tak, muhtemelen satışlarınızda artış göreceksiniz. Ancak, veriler sosyal medya hesaplarınızı ve içeriklerinizi takip eden, bir gönderideki baÄŸlantıya asla tıklamayan ve ardından web sitenize gidip bir satın alma iÅŸlemi gerçekleÅŸtiren müşterilerden gelen sipariÅŸleri içermeyebilir.
Ayrıca raporlara ve verilere kolay erişim zorlayıcı olabilir. Anketimize göre yaklaşık 1 satıcıdan 5'i verimliliği aktif olarak ölçmüyor veya başarılarını değerlendirmek için doğru ve ilgili verilere erişemiyor. Bu, bu satıcılar için kaçırılmış önemli bir fırsatı temsil ediyor. Peki başarınızı etkili bir şekilde ölçmeye nasıl başlayabilirsiniz?
BaÅŸarınızı Ö±ôç³¾±ðye Nereden BaÅŸlamalı?
Çabalarınızın baÅŸarısını ölçmenin çeÅŸitli yolları vardır. BenimsediÄŸiniz yaklaşım, belirlediÄŸiniz hedeflere baÄŸlıdır. Yeni potansiyel müşteriler bulmak için marka eriÅŸiminizi geniÅŸletmeyi mi hedefliyorsunuz? Veya mevcut müşterilerle baÄŸlantılarınızı güçlendirmeye mi odaklanacaksınız? Ö±ôç³¾±ðniz gereken veriler buna göre deÄŸiÅŸecektir.
Anketimizde onların en sık kullandıkları yöntemleri belirlemeyi amaçladık.
Bulgularımız, KOBİ'lerin marka başarılarını ölçmek için farklı yöntemler keşfetmeleri gerektiği ve keşfetmeleri gerektiği fikriyle uyumludur. KOBİ çevrimiçi perakendecilerinin çoğunluğunun performanslarını nasıl ölçeceklerini anladığını görmek cesaret verici, ancak bunu bilmeyen 1 kişiden 5'i için biz yardım etmek için buradayız.
ºÚÁÏÃÅ Size Nasıl Yardımcı Olabilir?
ºÚÁÏÃÅ'in size yardımcı olabileceÄŸi birkaç yol vardır.
Yakın zamanda piyasaya sürülen geliÅŸmiÅŸ raporlama Bu özellik, satış ve gelir, web sitesi trafiÄŸi, dönüşüm oranları ve satın alma modelleriyle ilgili verileri doÄŸrudan ºÚÁÏÃÅ yöneticisinden incelemenize olanak tanıyarak çabalarınızın genel etkisini anlamanıza olanak tanır. KarşılaÅŸtırma iÅŸleviyle, hızlı bir ÅŸekilde gözden geçirebilirsiniz.
Daha fazla rapor eklemek ve sizi bilgilendirebilmeniz için ek veriler sağlamak için aktif olarak çalışıyoruz.
- Markalaşma Nedir: Temel Kılavuz
- Marka Kimliği: Kalpleri ve Zihinleri Büyüleme Rehberiniz
- Bütçenizi zorlamadan Markanızı Yükseltmek
- Markanız İçin Harika Bir Logo Nasıl Oluşturulur
- Logo Fikirleri Nasıl Bulunur?
- Ä°yi Bir Logo Nedir?
- Logo Tasarımları Ne Kadar
- Bir İsim ve Logonun Ticari Markası Nasıl Yapılır?
- İşletme Adları Fikirleri: En İyi Mağaza Adı Nasıl Seçilir?
- Marka Nasıl Oluşturulur: Küçük E-Ticaret İşletmeleri İçin Bir Başucu Kitabı
- Çevrimiçi Mağazanız için Güçlü Bir Değer Teklifi Nasıl Oluşturulur?
- Ürün Sunum Sanatında Ustalaşmak