E臒er bir veya iki i艧letme dersi ald谋ysan谋z, muhtemelen SWOT analizine a艧inas谋n谋zd谋r.
Hen眉z yapmad谋ysan谋z SWOT, bir i艧letmenin ba艧ar谋s谋n谋 etkileyen 颈莽 ve 诲谋艧 fakt枚rleri anlamaya y枚nelik bir y枚ntemdir.
Bunu, bir i艧i metodik olarak analiz etmek ve bir plan 莽谋karmak 颈莽in bir 莽er莽eve olarak d眉艧眉n眉n.
Ba艧lang谋莽ta b眉y眉k i艧letmeler 颈莽in geli艧tirilmi艧 olsa da, SWOT'un k眉莽眉k i艧letmeler 颈莽in de ayn谋 derecede faydal谋 oldu臒unu 枚臒rendi臒inizde 艧a艧谋racaks谋n谋z.
"骋眉莽濒眉 Y枚nler, Zay谋f Y枚nler, 贵谋谤蝉补迟濒补谤 ve Tehditler" anlam谋na gelen SWOT, g眉莽l眉 y枚nlerinizi belirlemenize, f谋rsatlar谋 tespit etmenize ve rekabete kar艧谋 koyman谋za yard谋mc谋 olacakt谋r.
Bu yaz谋da, i艧letme e臒itiminiz olmasa bile SWOT analizini anlaman谋za yard谋mc谋 olaca臒谋z ve bunu i艧lerinizde nas谋l kullanaca臒谋n谋z谋 g枚sterece臒iz.
SWOT Analizi neden yap谋l谋r?
陌艧letmeleri analiz etmek 颈莽in d眉zinelerce metodoloji vard谋r. Hatta bu k谋saltmalardan baz谋lar谋na a艧ina olabilirsiniz:
- SOAR (骋眉莽濒眉 Y枚nler, 贵谋谤蝉补迟濒补谤, Hedefler ve Sonu莽lar)
- PUAN (骋眉莽濒眉 Y枚nler, Zorluklar, Se莽enekler, Yan谋tlar, Etkililik)
- G脺R脺LT脺 (陌htiya莽lar, 贵谋谤蝉补迟濒补谤, 陌yile艧tirmeler, 骋眉莽濒眉 Y枚nler, 陌stisnalar)
Bunlar谋n hepsi olmasa da 莽o臒u asl谋nda
SWOT'un pop眉laritesinin ba艧ka bir nedeni daha var: basitli臒i ve esnekli臒i.
"骋眉莽濒眉 Y枚nler, Zay谋f Y枚nler, 贵谋谤蝉补迟濒补谤 ve Tehditler", i艧 ge莽mi艧i ne olursa olsun herkesin anlayabilece臒i sezgisel kategorilerdir. Bu kategoriler ayn谋 zamanda olduk莽a esnektir; i艧letmelere oldu臒u kadar i艧letmelere de uygulan谋rlar.
Basitli臒in 枚tesinde, SWOT ayn谋 zamanda hem i艧letmeniz hem de i艧letmeniz hakk谋nda eyleme ge莽irilebilir bilgiler sa臒lar.
- Mevcut ve gelecekteki planlar谋 anlay谋n.
- 脺r眉nlerinizin/hizmetlerinizin mevcut ve gelecekteki durumunu anlay谋n.
- Rakiplerinizi, m眉艧terilerinizi ve pazar trendlerini daha iyi tan谋y谋n.
- Piyasadaki tehditlere kar艧谋 koymak 颈莽in kesin stratejiler ve taktikler belirleyin.
Peki SWOT tam olarak nedir ve bunu i艧lerinize nas谋l uygulayabilirsiniz?
A艧a臒谋da 枚臒renelim.
SWOT Analizi nedir?
SWOT metodolojisini kimin ortaya att谋臒谋n谋 ger莽ekten bilmiyoruz (ancak 莽o臒u kaynak onun y枚netim dan谋艧man谋 Albert Humphrey oldu臒unu iddia ediyor). Bildi臒imiz kadar谋yla ba艧lang谋莽ta Fortune 500 艧irketlerinden toplanan verilere dayan谋yordu.
SWOT y枚nteminin 枚z眉nde, bir i艧letmeyi etkileyen t眉m fakt枚rlerin d枚rt kategoriye ayr谋labilece臒ine inan谋lmaktad谋r:
- 骋眉莽濒眉: 陌艧letmenin 艧u anda iyi oldu臒u veya 鈥済眉c眉鈥� olarak tan谋mlanabilecek her 艧ey.
- Zay谋f Y枚nler: 陌艧letmenin 艧u anda u臒ra艧t谋臒谋 her 艧ey.
- 贵谋谤蝉补迟濒补谤: 陌艧letmenin mevcut kaynaklar谋 veya becerileriyle yararlanabilece臒i pazardaki mevcut f谋rsatlar.
- Tehditler: 陌艧letmeyi tehdit edebilecek rakipler veya 诲谋艧 fakt枚rler (yerel yasalardaki de臒i艧iklikler gibi) gibi piyasa g眉莽leri.
Bunlardan 鈥済眉莽l眉 y枚nler鈥� ve 鈥渮ay谋f y枚nler鈥� 颈莽 bir i艧letmeye. 脰te yandan 鈥渇谋rsatlar鈥� ve 鈥渢ehditler鈥� 诲谋艧&苍产蝉辫;蹿补办迟枚谤濒别谤.
Geleneksel SWOT analizinde g眉莽l眉 y枚nlerinizi ve f谋rsatlar谋n谋z谋 i艧inizin b眉y眉mesine "yararl谋" olarak da s谋n谋fland谋r谋rs谋n谋z. Zay谋fl谋klar ve tehditler 鈥渮ararl谋鈥� olacakt谋r.
Buna dayanarak, bir SWOT grafi臒i elde edersiniz - bunun gibi d枚rt 莽eyreklik bir matris:
Sekt枚r眉n b眉y眉kl眉臒眉 ne olursa olsun her i艧letme, ba艧ar谋 fakt枚rlerini bu d枚rt kategoriye ay谋rabilir.
脰rne臒in, hem 莽evrim诲谋艧谋 hem de 莽evrim颈莽i bir saat ma臒azas谋 i艧letti臒inizi varsayal谋m. B眉t莽enize uygun geni艧 bir saat yelpazesine sahipsiniz ancak l眉ks marka sto臒unuz zay谋f. Ayr谋ca bir
SWOT analiziniz 艧枚yle g枚r眉nebilir:
- 骋眉莽濒眉:Geni艧 b眉t莽eli 眉r眉n yelpazesi; g眉莽l眉
in-house dijital pazarlama yetene臒i. - Zay谋f Y枚nler: L眉ks saatlerin zay谋f koleksiyonu; k枚t眉 ma臒aza konumu.
- Tehditler: 脟evrim颈莽i ve yerel saat sat谋c谋lar谋; gen莽 n眉fus saat sat谋n alm谋yor; dijital ak谋ll谋 saatlerin b眉y眉mesi;
genel ama莽l谋 Amazon gibi perakendeciler. - 贵谋谤蝉补迟濒补谤: Mevcut
E-ticaret 莽evrim颈莽i talebi kar艧谋lamak 颈莽in ma臒aza; B眉t莽e izleme kategorisinde sat谋艧lar art谋yor.
T眉m bu fakt枚rleri listelemek, g眉莽l眉 y枚nlerinizi ortaya 莽谋karmak, zay谋f y枚nlerinizi ortadan kald谋rmak ve rakiplerinizi yenmek 颈莽in bir strateji belirlemenize yard谋mc谋 olacakt谋r.
Benzer bir analizi ma臒azan谋z 颈莽in nas谋l yapabilirsiniz?
Hadi bulal谋m.
SWOT Analizi E-ticaret
陌艧inize dal谋p i艧inizi analiz etmeye ba艧lamadan 枚nce, ba艧ar谋l谋 bir SWOT analizi y眉r眉tmek 颈莽in birka莽 艧eye ihtiyac谋n谋z olacak:
- Zaman: 陌艧letmenizin b眉y眉kl眉臒眉ne ba臒l谋 olarak, eksiksiz bir SWOT analizinin yap谋lmas谋 birka莽 g眉nden birka莽 aya kadar s眉rebilir. Analize ba艧lamadan 枚nce bunu akl谋n谋zda bulundurun.
- Veri (枚znel ve nesnel): Yetkili bir SWOT analizi 莽辞办 say谋da veri gerektirir. Trafik rakamlar谋, envanter toplamlar谋, finansal ayr谋nt谋lar vb. gibi nesnel verilerin yan谋 s谋ra m眉艧teri g枚r眉艧meleri, 颈莽 denetimler vb. gibi 枚znel verilere de ihtiyac谋n谋z olacak.
- Deneyler: Gerekli olmasa da, performans谋n谋z谋 denetlemek 颈莽in baz谋 sekt枚r k谋yaslamalar谋na sahip olmak iyidir. Sonu莽ta, end眉stri standartlar谋n谋 kar艧谋layam谋yorsan谋z, trafik yaratman谋n sizin "g眉c眉n眉z" oldu臒unu iddia edemezsiniz.
A艧a臒谋da size sahip olman谋z gereken t眉m verileri ve analiz s谋ras谋nda bunlar谋 nas谋l kullanaca臒谋n谋z谋 g枚sterece臒iz.
SWOT Analizi nas谋l yap谋l谋r? E-ticaret
Analizinizi yapmak 颈莽in a艧a臒谋da g枚sterilen ad谋mlar谋 izleyin.
Ad谋m #1: Nesnel verileri toplay谋n
Nesnel verileriniz (istatistikler, trafik rakamlar谋, sat谋艧 verileri vb.) i艧letmenizin performans谋na ili艧kin size kesin rakamlar verir. Bu, temelini olu艧turacak herhangi bir analiz.
SWOT'a ba艧lamadan 枚nce sahip olman谋z gereken veriler:
Mevcut web sitesi trafi臒i
A艧a臒谋dakileri bulmak 颈莽in analizlerinizi inceleyin:
- Ayl谋k tekil ziyaret莽i
- Ayl谋k sayfa g枚r眉nt眉leme say谋s谋
- Trafik e臒ilimleri (yukar谋/a艧a臒谋)
- Trafikteki ayl谋k ve y谋ll谋k de臒i艧im y眉zdesi
- 脟谋kma Oran谋
D枚n眉艧眉m oranlar谋
D枚n眉艧眉m oran谋n谋z, trafi臒inizin 枚deme yapan m眉艧terilere (veya potansiyel m眉艧terilere, abonelere veya ba艧ka herhangi bir d枚n眉艧眉m etkinli臒ine) d枚n眉艧en y眉zdesidir. Yani g眉nde 100 ziyaret莽i al谋yorsan谋z ve bunlardan 5'i sizden sat谋n al谋yorsa d枚n眉艧眉m oran谋n谋z %5 olur.
A艧a臒谋dakiler 颈莽in d枚n眉艧眉m oran谋 verileriniz olmal谋d谋r:
- Bireysel 眉r眉nler
- 脺r眉n kategorileri (ayakkab谋/莽anta/aksesuar gibi)
- Ma臒azan谋n tamam谋
M眉艧teri sadakati
M眉艧terilerinizin ma臒azan谋za d枚n眉p sizden al谋艧veri艧 yapma olas谋l谋klar谋 ne kadar? Bunun 颈莽in a艧a臒谋daki verileri kullanabilirsiniz:
- Net Destek莽i Puan谋 (NPS)
- Yeni ve geri gelen ziyaret莽ilerin kar艧谋la艧t谋rmas谋
- Tekrarlanan m眉艧terilerin say谋s谋 (%ya艧)
Sosyal medya istatistikleri
Sosyal medya, trafi臒inizin ve m眉艧terilerinizin b眉y眉k bir kayna臒谋ysa a艧a臒谋daki say谋lar谋 bilmelisiniz:
- Sosyal a臒lardaki sosyal medya takip莽ileri/be臒enileri
- G枚nderi ba艧谋na ortalama be臒eniler/yorumlar/payla艧谋mlar (toplam takip莽ilerin/be臒enilerin y眉zdesi olarak)
- Ayl谋k ve y谋ll谋k bazda sosyal medya takip莽ileri/be臒enilerindeki art谋艧
G枚nderim istatistikleri
Nakliye kritik bir varl谋臒谋n hayatta kalmas谋 颈莽in
- Ortalama nakliye s眉resi
- Nakliye gecikmesi (varsa)
- Nakliye maliyeti
M眉艧teri LTV'si ve AOV'si
LTV (Ya艧am Boyu De臒er) ve AOV (Ortalama Sipari艧 De臒eri) genellikle
YBD'yi hesaplamak 颈莽in 艧u form眉l眉 kullan谋n:
(Ortalama Sipari艧 De臒eri) x (Tekrar Sat谋艧 Say谋s谋) x (Ortalama Elde Tutma S眉resi)
M眉艧teri edinme verileri
M眉艧terilerinizi nas谋l ve nerede edindi臒iniz i艧letmenizin ba艧ar谋s谋n谋n 枚nemli bir par莽as谋d谋r. A艧a臒谋daki gibi say谋lara sahip olmal谋s谋n谋z:
- En iyi 5 trafik kayna臒谋 (mutlak say谋larla)
- En iyi 5 trafik kayna臒谋 (d枚n眉艧眉m oranlar谋 a莽谋s谋ndan)
- Kanal ba艧谋na m眉艧teri edinme maliyeti
- Farkl谋 kanallardaki indirimler/promosyonlar (枚r.
Yaln谋zca Facebook Kupon Kodu).
SEO verileri
Sosyal markalar zay谋f SEO'dan s谋yr谋labilir ancak di臒er bir莽辞办 marka 颈莽in
A艧a臒谋daki gibi verileri bulmak 颈莽in h谋zl谋 bir SEO denetimi yap谋n:
- Hedef anahtar kelimeler 颈莽in mevcut s谋ralamalar
Alana 枚zg眉 枚l莽眉mler (toplam geri ba臒lant谋 say谋s谋, ba臒lant谋 alan ad谋 say谋s谋, alan ad谋 otoritesi vb.)- Sayfa say谋s谋
- S谋ralamadaki anahtar kelime say谋s谋
- Toplam geri ba臒lant谋 say谋s谋nda ayl谋k ve y谋ll谋k art谋艧
M眉艧teri hizmetleri verileri
碍补锄谋苍 m眉艧teri servisi a艧a臒谋daki gibi say谋lar谋 bulmak 颈莽in veriler:
- G眉nl眉k, haftal谋k ve ayl谋k ortalama destek bileti say谋s谋
- Destek bildirimlerinin say谋s谋ndaki art谋艧 ve trafik/m眉艧terilerdeki b眉y眉me (m眉艧teri say谋s谋nda art谋艧a e艧lik etmeden destek bildirimlerindeki b眉y眉k art谋艧, temel hizmet sorunlar谋n谋n bir i艧aretidir)
- M眉艧teri hizmetleri temsilcilerinin say谋s谋 ve performanslar谋
- Ortalama destek e-postas谋 say谋s谋 vs.
yerinde mesajlar (sohbet yoluyla) ve telefon 莽a臒r谋lar谋
Verimlilik 枚l莽眉mleri
脺r眉nleri ne kadar verimli bir 艧ekilde g枚nderebilir ve m眉艧teri sorunlar谋n谋 莽枚zebilirsiniz? Bu say谋lar谋 bulmak 颈莽in verilerinizi se莽in:
- M眉艧teri sorgusu ba艧谋na ortalama geri d枚n眉艧 s眉resi
- Bireysel 眉r眉n(ler)in paketlenmesi ve nakliyesi 颈莽in ortalama s眉re
Bu hazine dolusu veriyi toplamak 颈莽in birden fazla farkl谋 ara莽 a莽man谋z gerekecek. Ama bir kez ona sahip oldu臒unuzda, bir 莽辞办 陌艧letmenizi geride tutan 艧eylere dair 颈莽g枚r眉.
Ad谋m #2: S眉bjektif verileri toplay谋n
Objektif veriler ve rakamlar harika olsa da, ger莽ekte hangi m眉艧terilerin oldu臒unu size s枚yleyemezler. hissetmek Ma臒azan谋z ve 眉r眉nleriniz hakk谋nda.
Ayr谋ca size 莽al谋艧anlar谋n谋z谋n morali, i艧 tatminleri ve onlar谋 engelleyen herhangi bir sorun hakk谋nda da h颈莽bir 艧ey s枚ylemezler.
Bu ad谋mda a艧a臒谋daki gibi verileri toplaman谋z gerekir:
M眉艧teri g枚r眉艧meleri ve anketler
R枚portajlar ve anketler 鈥�
Sorun:
- M眉艧terileriniz 眉r眉nleriniz ve siteniz hakk谋nda nelerden ho艧lan谋yor?
- M眉艧terileriniz 眉r眉nleriniz ve siteniz hakk谋nda neyi be臒enmiyor?
- Varsa hangi geli艧meleri g枚rmek istiyorlar?
脟al谋艧an g枚r眉艧meleri
M眉艧terileriniz i艧letmenizin ba艧ar谋s谋n谋n yaln谋zca yar谋s谋d谋r. Di臒er yar谋s谋 ise perde arkas谋nda mutlu ve 眉retken insanlardan olu艧an bir ekiptir.
A艧a臒谋dakileri anlamak 颈莽in 莽al谋艧anlar谋n谋zla ve y枚neticilerinizle g枚r眉艧眉n:
- 陌艧letmeniz ve buradaki rolleri hakk谋nda ne d眉艧眉n眉yorlar?
- Neyi de臒i艧tirmek isterler?
- Neyin ayn谋 kalmas谋n谋 isterler?
Yukar谋dakilerin yan谋 s谋ra a艧a臒谋daki gibi sorular谋 yan谋tlamak 颈莽in 颈莽 kaynaklar谋n谋z谋 da denetlemelisiniz:
- Siz (veya ekibiniz) hangi becerilerde uzmanla艧谋yorsunuz?
- Hangi becerileri i艧e alman谋z/诲谋艧 kaynak kullanman谋z gerekiyor?
- Hangi beceriler 鈥淒NA'n谋zda yok鈥�, yani 诲谋艧ar谋dan ortaklar getirmeniz gereken beceriler?
Herhangi bir subjektif denetimde amac谋n谋z, ger莽ekten iyi yapt谋臒谋n谋z "tek 艧eyi" (眉r眉n tasar谋m谋, m眉艧teri hizmetleri veya pazarlama gibi) bulmakt谋r. Ayn谋 zamanda, b眉y眉k 枚l莽眉de geli艧tirmeniz gereken becerileri ve alanlar谋 da bulman谋z gerekir.
Ad谋m #3: Rakip analizi
Rakip analizi, SWOT'taki 鈥湽竽卑醪钩俦舨拱� ve Tehditler鈥漣n kalbidir. Buna 枚nemli miktarda zaman ay谋rman谋z gerekecek.
B眉y眉k rakiplerinizi listeleyerek ba艧lay谋n. Daha sonra a艧a臒谋daki verileri bulun:
脺r眉n yelpazesi
Rakibinizin web sitesini inceleyin ve a艧a臒谋daki gibi sorular谋n yan谋tlar谋n谋 bulun:
- En b眉y眉k rakipleriniz ka莽 眉r眉n sat谋yor?
- Onlar谋n 眉r眉n yelpazesi ile sizinki aras谋ndaki 枚rt眉艧me nedir?
- Hangi yeni 眉r眉nleri piyasaya s眉rmeyi planl谋yorlar?
- Son zamanlarda hangi 眉r眉nleri 眉retimden kald谋rd谋lar?
脺r眉n fiyatland谋rma
Rekabet etti臒iniz t眉m 眉r眉nlerin fiyatlar谋n谋 ve nakliye masraflar谋n谋 belgeleyin. En 莽辞办 satan (rekabet etti臒iniz) 眉r眉nleri 颈莽eren bir Excel sayfas谋 haz谋rlay谋n ve fiyatlar谋n谋 listeleyin.
G眉ncel promosyonlar
Rakiplerinizin g眉ncel promosyonlar谋 (indirim kuponlar谋, teklifler vb.) var m谋?
Cevab谋n谋z evet ise, bu tan谋t谋mlar谋n reklam谋n谋 ne kadar belirgin bir 艧ekilde yap谋yorlar (kendi sitelerinde, sosyal medya kanallar谋nda, 产补蝉办谋/dijital/TV reklamlar谋)?
Bulabilece臒iniz t眉m promosyonlar谋 ayr谋 bir belgede belgeleyin. Ayr谋ca hangi 眉r眉nlerin yo臒un bir 艧ekilde tan谋t谋m谋n谋 yapt谋klar谋n谋 da unutmay谋n; bunlar ya en iyi d枚n眉艧眉m sa臒layan 眉r眉nler ya da yeni lansmanlard谋r.
SEO
Her yar谋艧mac谋 颈莽in 艧unlar谋 枚臒renin:
- Alan Kurumu
- Toplam geri ba臒lant谋
- Toplam s谋ralama anahtar kelimeleri
- En 眉st s谋radaki anahtar kelimeler
Sosyal medya varl谋臒谋
Her yar谋艧mac谋 颈莽in a艧a臒谋dakileri 枚臒renin:
- En iyi sosyal kanallar (toplam takip莽ilere/hayranlara g枚re)
- En pop眉ler sosyal kanallar (etkinli臒e g枚re)
- Her kanaldaki ortalama g眉ncelleme say谋s谋
- Her kanaldaki her g枚nderi 颈莽in ortalama etkile艧im oran谋
Reklam harcamas谋
Rakipleriniz 眉r眉nlerinin reklam谋n谋 nas谋l ve nerede yap谋yor?
A艧a臒谋daki gibi sorular sorarak bunu anlay谋n:
- Rakipleriniz Google AdWords'te reklam m谋 veriyor? Evet ise, hedef anahtar kelimeleri nelerdir?
- Rakipleriniz 眉cretli sosyal reklamlar arac谋l谋臒谋yla kendilerini tan谋t谋yor mu? Cevab谋n谋z evet ise, en pop眉ler sosyal kanallar谋 hangileri 鈥� Twitter, Facebook veya Instagram?
- Rakiplerinizin video reklamlar谋 var m谋?
- Rakipleriniz herhangi bir yar谋艧maya, podcast'e veya e-posta haber b眉ltenine sponsor oluyor mu? Cevab谋n谋z evet ise, bunu ne kadar s眉redir yap谋yorlar (bir
uzun s眉reli sponsorlu臒un karl谋 olmas谋 muhtemeldir)? - Rakipleriniz medya sat谋n al谋mlar谋na para harc谋yor mu?
M眉mk眉nse rakiplerinizin bas谋l谋, radyo, billboard ve TV reklamlar谋 dahil olmak 眉zere 莽evrim诲谋艧谋 reklam harcamalar谋n谋 da bulun.
Rakiplerinizin kreatiflerini (reklam g枚rselleri, kopyalar谋, videolar vb.) toplamak da iyi bir fikirdir. Bu, yeni pazarlama fikirleri 颈莽in s谋莽rama tahtas谋 olabilir.
M眉艧teri Hizmetleri
M眉艧teri hizmetlerinin kalitesi 莽o臒u zaman rekabeti yarat谋r veya bozar. Bu verileri elde etmek zor olabilir ancak bir destek e-postas谋/莽a臒r谋s谋 g枚ndererek ve yan谋t kalitesini ve s眉resini hesaplayarak bir tahminde bulunabilirsiniz.
Ayr谋ca sunduklar谋 m眉艧teri destek kanallar谋n谋n (e-posta,
脰deme Se莽eneklerim
Rakipleriniz hangi 枚deme y枚ntemlerini kabul ediyor? Eksik olduklar谋 bariz bir 枚deme y枚ntemi var m谋 (Paypal gibi)?
Web Sitesi Tasar谋m谋/Kullan谋labilirlik sorunlar谋
Bu 莽o臒unlukla 枚zneldir ancak rakiplerinizin tasar谋m ve kullan谋labilirlik denetimi, f谋rsatlar谋 tespit etmenize yard谋mc谋 olabilir.
艦unun gibi 艧eyleri anlay谋n:
- Toplam 枚deme ad谋m谋 say谋s谋
- Pazarlama metni ve tasar谋m谋, 枚zellikle ekran谋n 眉st k谋sm谋nda
- 脺r眉n g枚rsellerinin kalitesi ve miktar谋
- 脺r眉n a莽谋klamalar谋n谋n kalitesi ve derinli臒i
- Her 眉r眉n 颈莽in ortalama yorum say谋s谋
Ayr谋ca 艧unu da unutmay谋n:
艦irket metrikleri
Son olarak, rakipleriniz hakk谋nda a艧a臒谋dakiler de dahil olmak 眉zere daha fazla ayr谋nt谋 枚臒renin:
- 艦irket b眉y眉kl眉臒眉 (莽al谋艧anlar a莽谋s谋ndan)
- Y谋ll谋k gelirler
- Gelirlerdeki y谋ll谋k art谋艧
- Ayl谋k ziyaret莽i ve sayfa g枚r眉nt眉leme say谋s谋
- Y谋llard谋r i艧 hayat谋nda
Ad谋m #4: Pazar trendlerini anlay谋n
脺r眉n(ler)inize y枚nelik mevcut talep nedir? Yak谋n ve uzak gelecekte talebin nas谋l artmas谋 bekleniyor? 脺r眉n talebini etkileyebilecek, beklemede olan herhangi bir mevzuat var m谋?
Bu e臒ilimleri anlamak, genellikle 莽辞办 az somut veri bulundu臒undan zor olabilir. Ancak, bir s眉redir i艧 d眉nyas谋ndaysan谋z genel e臒ilimler hakk谋nda zaten iyi bir fikriniz vard谋r.
艦unun gibi 艧eyleri bulmaya 莽al谋艧谋n:
- 脺r眉n眉n眉z/眉r眉nleriniz 颈莽in mevcut ve 枚ng枚r眉len talep
- 脺r眉nlerinize olan talebi art谋rabilecek pazar e臒ilimleri (枚rne臒in: 眉nl眉 bir rap莽i yak谋n zamanda sizinkine benzer ayakkab谋lar giymeye ba艧lad谋)
- 脺r眉nlerinize olan talebi azaltabilecek pazar trendleri (枚rne臒in: siz 莽o臒unlukla renkli k谋yafetler satarken, yeni moda trendleri tek renkli temalar谋 tercih ediyor)
- 脺r眉n talebini etkileyebilecek mevzuat (枚rne臒in: yerel y枚netiminizin ithal edilen 眉r眉nlere (sizinki gibi) vergi eklemesi)
- Rekabeti etkileyebilecek pazar geli艧meleri (枚rne臒in: yeni yaz谋l谋m, geli艧tirme maliyetini b眉y眉k 枚l莽眉de azalt谋r)
d枚n眉艧眉m odakl谋 E-ticaret (ki bu sizin g眉c眉n眉zd眉r) ve b枚ylece pazar谋 yeni oyuncularla doldurursunuz)
Bu bir olacak
Ad谋m #5: SWOT'unuzu Haritalay谋n
Yukar谋daki d枚rt ad谋m谋 izlediyseniz muhtemelen kendi i艧iniz, rakipleriniz ve pazar谋n谋z hakk谋nda tonlarca veriye sahip olacaks谋n谋z.
Bu verilerle art谋k SWOT'unuza (骋眉莽濒眉 Y枚nler, Zay谋f Y枚nler, 贵谋谤蝉补迟濒补谤 ve Tehditler) odaklanmak 颈莽in sorular谋 yan谋tlamaya ba艧layabilirsiniz.
骋眉莽濒眉
骋眉莽濒眉 y枚nlerinizi bulmak 颈莽in verilerinizi inceleyin ve a艧a臒谋daki gibi sorular谋 yan谋tlay谋n:
- 陌艧inizde herkesten daha iyi yapt谋臒谋n谋z 艧ey nedir?
- Rakiplerinize kar艧谋 nas谋l bir rekabet avantaj谋n谋z var?
- USP'niz nedir?
Zay谋f Y枚nler
Zay谋f y枚nleri tespit etmek 颈莽in a艧a臒谋daki gibi sorular谋n yan谋tlar谋n谋 bulun:
- Nakliye masraflar谋m nelerdir? Toplam maliyetlerim fiziksel ma臒azalardan daha m谋 d眉艧眉k?
- Pazarlamaya ne kadar harcamam gerekiyor? Daha d眉艧眉k pazarlama harcamas谋, giri艧 engelinin d眉艧眉k oldu臒u (ve dolay谋s谋yla daha fazla rekabet) anlam谋na m谋 geliyor?
- Mevcut ekibimin hangi becerileri eksik? Bunlar i艧 ba艧ar谋m 颈莽in 莽辞办 枚nemli mi?
贵谋谤蝉补迟濒补谤
A艧a臒谋daki gibi sorular sorarak f谋rsatlar谋n谋z谋 daraltabilirsiniz:
- Gelirlerimi art谋rmak 颈莽in hangi pazar trendlerinden yararlanabilirim?
- Rakiplerin hangi zay谋fl谋klar谋ndan yararlanabilirim?
- Verimlili臒i art谋rmak 颈莽in hangi teknolojileri kullanabilirim?
Tehditler
Tehditleri daraltmak 颈莽in a艧a臒谋daki gibi sorular谋n yan谋tlar谋n谋 bulun:
- Giri艧 engeli ne kadar b眉y眉k? Yeni bir giri艧imin mevcut pazar谋ma girme olas谋l谋臒谋 ne kadar?
- Daha b眉y眉k bir rakibin benim segmentime girme 艧ans谋 nedir?
- B眉y眉memi engelleyebilecek herhangi bir d眉zenleyici veya yasal engel var m谋?
Bunlar SWOT analizinizi ba艧latmak 颈莽in sadece birka莽 soru. Verileri toplay谋p analiz ettik莽e, b眉y眉meyi h谋zland谋rmak 颈莽in kullanabilece臒iniz belirgin g眉莽l眉 ve zay谋f y枚nleri fark edeceksiniz.
脰rne臒in, analiziniz g眉莽l眉 bir tasar谋m yetene臒ine sahip oldu臒unuzu ve rakiplerinizin sosyal medyada neredeyse h颈莽 var olmad谋臒谋n谋 g枚steriyorsa, tasar谋m g眉c眉n眉z眉 rakiplerinizi sosyal kanallarda geride b谋rakmak 颈莽in kullanabilirsiniz.
Benzer 艧ekilde, prototipleri h谋zl谋 bir 艧ekilde bitmi艧 眉r眉nlere d枚n眉艧t眉rebilecek g眉莽l眉 bir 眉retim taban谋n谋z varsa, bunu trendleri tespit etmek ve yeni 眉r眉nleri rakiplerinizden daha h谋zl谋 bir 艧ekilde pazara sunmak 颈莽in kullanabilirsiniz.
Yukar谋daki be艧 ad谋m谋n tamam谋n谋 uygularsan谋z i艧inizi, rekabetinizi ve ba艧ar谋n谋z谋 etkileyen pazar g眉莽lerini anlamak 颈莽in 莽辞办 daha iyi bir yerde olacaks谋n谋z.
Sana do臒ru
SWOT analizi gerekli de臒ildir
Bu yaz谋dan 莽谋karaca臒谋n谋z sonu莽 艧u:
- Herhangi bir SWOT analizine ba艧lamadan 枚nce siteniz ve i艧letmeniz hakk谋nda hem 枚znel hem de nesnel verileri toplay谋n.
- Rakiplerinizi, kendi i艧inizi ve onun g眉莽l眉/zay谋f y枚nlerini analiz etti臒iniz kadar titizlikle analiz edin.
- D谋艧 etkenleri (piyasa e臒ilimleri, mevzuat sorunlar谋 vb.) anlamak, f谋rsatlar谋 h谋zl谋 bir 艧ekilde bulmak 颈莽in 莽辞办 枚nemlidir.
- Pazarlama Stratejisi Nedir?
- Yeni Ba艧layanlar 陌莽in E-ticaret Pazarlama 陌辫耻莽濒补谤谋
- GS1 GTIN'ler E-Ticaret 陌艧letmenize Nas谋l G眉莽 Verebilir?
- Ma臒azan谋z 颈莽in Podcast Nas谋l Ba艧lat谋l谋r
- E-ticaret 颈莽in 26 Google Chrome Uzant谋s谋
- M眉艧teri Profilleri Nas谋l Olu艧turulur
- Pazarlama Kampanyalar谋n谋 Geli艧tirmek 陌莽in UTM Etiketleri Nas谋l Kullan谋l谋r?
- SWOT Analizi Nas谋l Yap谋l谋r
- A莽谋l谋艧 Sayfas谋 En 陌yi Uygulamalar谋
- Yeni Ba艧layanlar 陌莽in A/B Testi
- 陌lham Veren 艦irket Misyon Beyanlar谋
- E-ticaret 颈莽in En 陌yi SMS Hizmetleri
- En 陌yi 12 Dijital Pazarlama Arac谋
- Performans Pazarlamas谋n谋n A莽谋klamas谋
- KOB陌'ler Artan Pazarlama Maliyetleri Trendini Nas谋l Y枚nlendirebilir?
- Tam Rekabet莽i Piyasalar谋n S谋rlar谋n谋 脟枚zmek
