Büyümenin yollar?n? ar?yorum
Serin. O zaman bu bir
Tüketicilerin büyük bir ?o?unlu?u ürün ve markalar? sat?n almadan ?nce internette ara?t?r?yor. Yak?n arkada?lar?ndan, ailelerinden ya da güvendikleri ve takip ettikleri sosyal medya fenomenlerinden gelen tavsiyelere kulak verirler.
E?er büyümek istiyorsan
Bilmeyenler i?in, etkileyicilerin alan? son birka? y?lda inan?lmaz miktarda büyüdü. Etkileyiciler art?k ünlülerden ünlülere kadar ?e?itli boyutlarda geliyor
Bu kervana kat?lmak ve etkili etki sahibi i?birliklerinden yararlanmak istiyorsan?z,
Etkileyicileri reklamlar?n?za nas?l dahil edece?inizi ??renmek i?in okumaya devam edin büyümenize yard?mc? olabilir
1. ??letmeniz i?in Do?ru Etkileyenleri Bulun
Bir etkileyici kampanyas? yürütmenin en ?nemli k?sm?, do?ru etkileyicileri bulmak ve onlarla ortakl?k kurmakt?r. Sosyal medya a?lar?ndaki etkileyicileri manuel olarak kapsayabilir veya onlar? bulmak i?in bir etkileyici platformundan veya ajans?ndan yararlanabilirsiniz.
?imdi soru ?u: Bir etkileyicinin sizin i?in uygun olup olmad???n? nas?l anlars?n?z?
Etkileyicinin a?a??dakileri yap?p yapmad???n? kontrol etmelisiniz:
- Sekt?rünüzdeki ni?inize ait
- Hedef kitlenizin demografik ?zelliklerine uygun bir kitleye sahiptir
- ?yi bir etkile?im oran?na sahip
- Markan?z?n esteti?ine ve mesaj?na uygun ilgi ?ekici i?erikler olu?turur
- Markan?zla ayn? de?erleri payla??yor
- ??yledir
- Büt?enize uygun
Do?ru etkileyiciyi buldu?unuzda, kolay bir ilk ad?m onlar?n i?erikleriyle etkile?ime ge?mektir. Ni?iniz veya tarz?n?zla alakal? g?nderilere yorum yap?n ve onlar?n ?al??malar?n? takdir etmenin kü?ük yollar?n? bulun.
Daha sonra DM yoluyla ileti?ime ge?ebilir veya i?birli?i i?in e-posta g?ndererek kendilerine ula?abilirsiniz. Korkutuldun mu? Olma!
DM veya e-postan?z ?u kadar basit olabilir:
“Merhaba [Etkileyicinin Ad?],
Profilinizi yak?n zamanda buldum ve i?erik tarz?n?z? ve tutarl?l???n?z? ger?ekten seviyorum. Hedef kitlenizin yararl? bulabilece?i [moda/güzellik/seyahat/vb.] ürünleri satan bir e-ticaret ma?azam var.
?rünlerimizi tan?tmak i?in [markan?z?n ad?] ile i?birli?i yapmak ister misiniz?
Cevab?n? bekliyorum.
罢别?别办办ü谤濒别谤!
[Ad?n?z]
摆罢补苍?尘闭”
Etkileyici biri ilgilenir ve yan?t verirse konu?may? ileriye ta??yabilir ve i?birli?i y?nergelerini ve ?deme ayr?nt?lar?n? tart??abilirsiniz.
Mesaj?n?z?n etkinli?ini optimize etmek i?in a?a??dakilerden emin olun:
- G?nderilerin say?s?, i?erik türleri, onay süreci ve .
- ??erik olu?turma, hashtag'ler vb. i?in marka y?nergeleri verin.
- Etkileyiciye, hedef kitlesinin zevklerine ve tercihlerine uygun g?nderiler olu?turma ?zgürlü?ü verin.
- Tüm sponsorlu i?eriklerin ve di?er teslimatlar?n maliyetini müzakere edin ve kesinle?tirin.
Etkileyiciyi sat??lar? art?rmak i?in daha fazla ?aba g?stermeye te?vik etmek amac?yla ücretsiz ürünler veya ortakl?k indirim kodlar? gibi ba?ka avantajlar da sunabilirsiniz.
Olas? ?at??malar? ?nlemek i?in partner oldu?unuz influencerlarla da bir anla?ma olu?turup imzalayabilirsiniz. Anla?ma, yap?lan herhangi bir i?ten ?nce tüm teslimatlar?, faydalar? ve ?demeyi yaz?l? olarak tan?mlamal?d?r.
2. Etkileyenlerden ?rünlerinizi ?ncelemelerini ?steyin
Tüketicilerin ?o?unlu?u, sat?n alma karar? vermeden ?nce ürün incelemelerini okuyor/izliyor. Bir?o?u, bir markan?n mesajlar?n? takip etmek yerine, ger?ek ürün kullan?c?lar?n?n deneyimlerini ve geri bildirimlerini dikkate alman?n daha etkili oldu?unu dü?ünüyor.
E-ticaret i?inizi büyütmek istiyorsan?z, kolay bir yol bir etkileyiciden ?unlar? yapmas?n? istemektir: ürünlerinizi test edin ve bunlar? g?zden ge?irin. Sizinkine benzer ürünleri s?kl?kla kullanan etkileyicileri se?ti?inizden emin olun.
Etkileyici ürün incelemeleri mü?terilere yard?mc? olabilir Sizden sat?n alma yetkisine sahip oldu?unuzu hissedin.
?rne?in:
?ngiliz mobil a? operat?rü ve internet servis sa?lay?c?s? EE, ?ngiltere'nin popüler YouTube teknoloji g?zlemcisi The Tech Chap ile ortakl?k kurdu. ?nsanlar? ?n sipari? vermeye te?vik edin Samsung Galaxy S9 Plus't?r. Etkileyici ki?i, arayüzünün tüm y?nlerini, Galaxy S48 ile kar??la?t?rmas?n? ve (onlar?n g?rü?üne g?re) yükseltilmeye de?er olup olmad???n? kapsaml? bir ?ekilde ele almak i?in yeni telefonu 8 saat boyunca kulland?.
Videoya g?re
Video 200'den fazla g?rüntüleme ald? ve sat??lar?n? olumlu y?nde etkiledi.
Pek ?ok marka, referanslar?n ve incelemelerin bu do?al gücünü anl?yor ve bunlar? ürünleriyle ilgili fark?ndal??? art?rmak i?in kullan?yor.
Bir kozmetik ?irketi olan Huda Beauty, ayn? zamanda fenomenlerden makyaj ve güzellik ürünlerini kullanmalar?n? ve incelemelerini istemek i?in s?k s?k i? birli?i yap?yor.
Sosyal medya g?nderileri ve inceleme web sitelerine ek olarak, etkileyici referanslar?n? da profilinizde yay?nlayabilirsiniz.
3. Tatil Sat?? Pazarlamas?n? Sosyal Bir Ama?la Kar??t?r?n
Sosyal bir amac? desteklemek, insanlar? ma?azan?zdan al??veri? yapmaya te?vik etmenize yard?mc? olabilir. Tüketicilere sevdi?iniz bir ama? hakk?nda bilgi vermenin en iyi yolu, markan?zla ayn? de?erleri payla?an bir etkileyiciyle i?birli?i yapmakt?r.
Bir ?rnek mi ar?yorsunuz? Sizi koruduk:
Kotn, sürdürülebilir malzemeler kullanarak bilin?li yarat?m ve tüketime odaklanan bir perakende giyim markas?d?r. Sürdürülebilir moda ve ya?am tarz? ürünlerini destekleyen Jazmine Rogers gibi etkileyicilerle s?k s?k ortakl?k kuruyorlar.
Kotn, tatil sat??lar?n? art?rmak i?in Instagram fenomeni Jazmine Rogers ile ortakl?k kurarak Kara Cuma sat??lar?ndan elde edilen k?r?n %100'ünün iki ilkokul in?a etmek i?in ba???lanaca??n? duyurdu.
Daha sonra bunu ü? y?l boyunca üst üste yapt?lar; bu da al??veri?lerinde ?zgünlük hissi yarat?yor ve y?l?n bu d?neminde tüketicilere sürekli olarak onlardan al??veri? yapmalar? i?in bir neden veriyor.
Yoluyla G?rüntü
Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta ?udur: Kotn ak?ll?ca maksimum ba??? s?n?r?na karar verdi; bu, mü?teri taban?n?n kar??layabileceklerinden daha c?mert olmas? durumunda yo?un bir sat?? sezonunda yine de k?rl? kalabilecekleri anlam?na geliyor.
?nand???n?z bir amac? desteklemek i?in benzer bir strateji izleyebilir ve ba?ar?n?z? art?rabilirsiniz.
Ortak olmay? se?ti?iniz etkileyiciler, pazarlama kampanyan?z?n etkinli?ini etkileyebilir. Bu nedenle, yararlanmal?s?n?z markan?za benzer de?erlere ve ilgi alanlar?na sahip etkileyicileri bulmak i?in.
4. Ortakl?k ?ndirimleri Verin
Bir?ok marka, etkileyicilere benzersiz ortakl?k indirim kodlar? sunuyor.
Influencer pazarlama ve ba?l? kurulu? indirimleriyle büyük ba?ar? elde eden markan?n en büyük ?rneklerinden biri Daniel Wellington'dur.
?nlü saat markas? bir?ok markayla s?k s?k i? birli?i yap?yor
??te Yeni Y?l tatili indirimlerini tan?tan yeni bir influencer g?nderisi:
Yoluyla G?rüntü
Tüketiciler, iki veya daha fazla ürün sat?n al?rken %25 indirimden yararlanman?n yan? s?ra, influencer'?n indirim kodunu kullanarak ekstra %15 indirimden de yararlanabilirler.
Bu strateji Daniel Wellington'un net sat?? kar? elde etmesine yard?mc? oldu yaln?zca 2019'da.
Ayn? türden bir ba?ar? ?ans? m? istiyorsunuz? Harika! size tavsiye ederiz ve ürünlerinizi tan?tmak i?in ni? etkileyicilerle i?birli?i yap?n. ?deal al?c?lar?n?z? da i?eren yüksek düzeyde etkile?ime sahip kitlelere sahip etkileyicilerle ortakl?klar aray?n.
5. Yar??malara ve Hediyelere Ev Sahipli?i Yap?n
Herkes bedava ?eyler kazanmay? sever.
Yar??malar ve hediyeler düzenlemek i?in etkileyicilerle i?birli?i yapmak, markan?z ve ürünleriniz hakk?ndaki fark?ndal??? art?rman?za yard?mc? olabilir.
Etkileyicilerden takip?ilerini belirli bir ?ekilde resmi sosyal medya profillerinize g?ndermelerini isteyebilirsiniz.
Bu ?evrimi?i pazarlama takti?i, i?letmenizin eri?im, kat?l?m ve sat?? a??s?ndan büyümesine yard?mc? olabilir.
Bir ?rne?e bakal?m:
Elle Rae Boutique, 250 dolarl?k bir hediye ?eki ?ekili?ine ev sahipli?i yapmak i?in moda fenomeni Aly ile ortakl?k kurdu.
Yoluyla G?rüntü
Kazanmak i?in kat?l?mc?lardan g?nderiyi be?enmelerini, arkada?lar?n? etiketlemelerini, fenomeni ve markay? takip etmelerini ve ayr?ca g?nderiyi Hikayelerinde payla?malar?n? istediler.
?unu soruyor olabilirsiniz: Bu ?ok fazla etkile?im de?il mi?
Ama i?e yarad?. Sizin de i?inize yarayabilir. Yeni takip?ileri ?ekmek i?in ayn? tür yar??malar düzenleyebilirsiniz, sat??lar? ve geliri art?rmakve büyüyün
Ba?ar?l? yar??malara ve ?ekili?lere ev sahipli?i yapmak i?in ?unlar? yapmal?s?n?z:
- Hediyenin ayr?nt?lar?n? ?nceden planlay?n.
- Kat?l?mc?lara neler sunabilece?inizi ??renin.
- Etkileyici kampanyan?n yan? s?ra hediye i?in de bir büt?e kesin.
- Influencer?n hediyeyi kendi tarz?nda duyurmas?na izin verin ancak kat?l?m i?in ?nceden belirlenmi? tüm kurallar? i?erdi?inden emin olun.
- Tan?t?n
etkileyici taraf?ndan olu?turulan Eri?imini art?rmak ve mevcut mü?terilerinizin de yar??madan haberdar olmas?n? sa?lamak i?in sosyal medya profilinizde payla??m yap?n (ba?ka bir etkile?im)win-win siz ve etkileyen ki?i i?in). - Daha fazlas?n? olu?turmak i?in yar??man?z? benzersiz bir markal? hashtag ile e?le?tirin
Kullan?c? taraf?ndan olu?turulan i?eri?i. - Kesinle?mi? sonu?larda kazananlar? duyurun
tarih — a??k Zaman. - ?vmeyi sürdürmek i?in yar??ma s?ras?nda kazand???n?z yeni takip?ilerin ilgisini ?ekmenin yollar?n? bulun.
Influencer Marketing ile E-Ticaret Sat??lar?n?z? Art?rmaya Haz?r M?s?n?z?
iyi etkileyici pazarlama kampanyas? gü?lendirmenize yard?mc? olabilir
- Markan?z?n sesini ve de?erlerini temsil edebilecek etkileyicileri buldu?unuzdan emin olun. Ortak oldu?unuz etkileyicilerin, markan?z? benzersiz k?lan ?eyin ne oldu?unu ve ürünlerinizin hedef kitlelerine nas?l fayda sa?layabilece?ini anlad???ndan emin olun.
- Tüm teslimatlar? ve ?deme ayr?nt?lar?n? a??k?a tan?mlay?n. Etkileyicilere kendi tarzlar?nda i?erik olu?turma ?zgürlü?ü verin.
- Eri?im alan?n? yeniden tasarlay?n ve geni?letin
etkileyici taraf?ndan olu?turulan Daha fazla etkile?im, potansiyel mü?teri ve sat?? elde etmek i?in i?erik.
Etkileyicileri bulma ve onlarla ortakl?k kurma konusunda sorular?n?z m? var? Ya da, büyümenize yard?mc? olmaya m? ihtiyac?n?z var?
- Sipari? Ger?ekle?tirme Stratejisi Nas?l Se?ilir?
- E-ticaret Sipari?inin Ger?ekle?tirilmesi i?in En ?yi Stratejiler
- Ba?ar?l? Bir ?evrimi?i ??letme i?in Nakit Ak??? Stratejileri
- Herhangi Bir Freelancer'? ??e Almadan ?nce Sorman?z Gereken 8 Soru
- Büyüyen ?evrimi?i Ma?azan?z i?in Personel Nas?l ??e Al?n?r ve Y?netilir?
- Influencer Marketing ile E-Ticaret ??inizi Nas?l Büyütebilirsiniz?
- ?evrimi?i Ma?azan?z? Nas?l Daha Sürdürülebilir Hale Getirebilirsiniz?
- ?? Operasyonlar?n? ?yile?tirmeye Y?nelik Geli?mi? Stratejiler
- Marka Bilinirli?i Nedir ve Nas?l Olu?turulur?
- Marka Bilinirli?i Anketi Sorular? ve ?rnekleri
- Her E-ticaret ??letme Sahibinin Uzmanla?mas? Gereken Temel Finansal ?l?ütler
- ?tibar Y?netimi: ?evrimi?i ?maj?n?z? Ustala?t?r?n
- ??letme Büyümesi i?in Büt?eleme
