Blogu>İşletme Adı Fikirleri: En İyi Mağaza Adı Nasıl Seçilir

İşletme Adı Fikirleri: En İyi Mağaza Adı Nasıl Seçilir

Tarih by Lina Vashurina, Takımı

1995'in başlarında iki Stanford mezunu öğrenci web sayfalarını dizine eklemenin yeni bir yolu üzerinde çalışmaya başladı. Bu "arama motoru", bir web sayfasına giren ve çıkan tüm bağlantıların haritasını çıkarmak için özel bir algoritma kullandı. Dahili olarak bu arama motorunu aradılar .

1996 yılına gelindiğinde BackRub, Stanford Üniversitesi sunucuları için fazla büyümüştü. İki öğrencinin bir seçeneği vardı; ya algoritmayı satabilirlerdi ya da onu bir işe dönüştürebilirlerdi.

Neyse ki internet için ikinci seçeneği tercih ettiler. Ve yaptıkları ilk şey ismi değiştirmek oldu. "BackRub", matematiksel "googol" teriminin bir oyunu olan "Google"a dönüştü.

Hikayenin geri kalanının nasıl gelişeceğini biliyorsun.

İnternetten nasıl satış yapılır
İçı e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Mağaza Adında Neler Var?

“Neden yapmıyorsun?” diyebildiğinizi hayal edebiliyor musunuz? Sırt masajı BT?"

Muhtemelen değil.

Google'ın adının arama motorunun başarısında hiç de önemsiz olmayan bir payı vardı. Kısa, ilginç, telaffuz edilebilir, akılda kalıcı ve yazılması kolaydır. O zamanki rakiplerinden (Lycos, AltaVista, vb.) farklı olarak fiile de dönüştürülebiliyor. Satış yapan bir şirket için etkinlik (arıyorum), bu üü bir artı.

(Sadece şunu söylediğinizi hayal edin: Lycos o” - dilden pek yuvarlanmıyor, değil mi?)

Bir dizi çalışmanın gösterdiği gibi marka adları, müşterilerin işletmenizi nasıl algıladığı üzerinde belirgin bir etkiye sahiptir:

Sean Parker'ın Mark Zuckerberg'e Facebook'tan "The" harfini çıkarmasını tavsiye etmesinin nedeni budur; Adınız sandığınızdan çok daha önemli.

Markalar Nasıl Çalışır?

İşe yarayan bir marka adı bulmak, bir hafta sonu boyunca beyin fırtınası yapmaktan daha fazlasıdır. Yaratıcıları test etmek, potansiyel müşterileri araştırmak, rakipleri analiz etmek ve en önemlisi markalara ğ veren şeyin ne olduğunu anlamakla ilgilidir.

Igor veya A Hundred Monkeys gibi üü marka danışmanlık ajansları bunun için sizden 1 milyon dolardan fazla ücret talep edecek.

Marka ğlerinin nasıl çalıştığını çten anlayarak aynı faydaları elde edebilirsiniz.

Daha fazla: Marka Kişiliğinizi E-postalarınıza Nasıl Yansıtırsınız: 10 Örnek

Markalaşmanın İki Temeli

Marka adları tek başına mevcut değildir. Bir giyim perakendecisi için işe yarayan şey, bir araba aksesuarı üreticisi için işe yaramayabilir. Bu nedenle markaların ğini nereden aldığını anlamak önemlidir.

Dışsal ve İçsel Kalite İçı

Her marka ği ğini aşağıdakilerden alır: ç ve ış kaliteli ipuçları.

Tahmin edebileceğiniz gibi, içsel ipuçları bir ürünün doğasında vardır. Dışsal ipuçları ış faktörlerin bir sonucudur.

Hem içsel hem de ışsal kalite ipuçları birbiriyle ilişkilidir. Örneğin, kullanan bir tasarımcı ayakkabıcı üst katman Hammaddeler, düşük kaliteli malzemelerle seri ayakkabı üreten bir pazar segmentinden çok farklı bir pazar segmentine hitap ediyor.

Bu içsel faktörler ise marka adı, satıldığı yer, etiket bilgileri vb. gibi ışsal ipuçlarını etkiler.

Aynı zamanda ışsal ipuçlarının değişmesi, müşterilerin içsel faktörleri algılama biçimini de değiştirir. Jenerik ürünler için marka adını değiştirmenin müşterileri ürünlerin daha ğli olduğuna inandırdığı tespit edildi.

Bu önemli bir derstir; içsel ipuçlarını kolayca değiştiremeyiz, ancak ışsal faktörleri değiştirebiliriz. Bunun da müşteri algıları üzerinde ciddi bir etkisi olabilir:

Muhtemelen bunu kendiniz de deneyimlemişsinizdir; Whole Foods'un daha iyi marka imajı nedeniyle Whole Foods'taki bir ürüne WalMart'tan daha fazla ödemeye hazırsınız.

O halde kendinize şunu sorun:

Daha fazla oku: Nişinizi veya İş Fikrinizi Test Etmek İçin Odak Gruplarıyla Nasıl Çalışılır?

Az Bilgili, Yüksek Bilgili Tüketiciler

Müşterilerinizin tümü ürünleriniz hakkında aynı miktarda bilgiye sahip değildir.

Örneğin, bir dizüstü bilgisayar mağazası işletiyorsanız, 50 yıllık İlk bilgisayarını satın alan yaşlı annenin dizüstü bilgisayarlar hakkında muhtemelen sınırlı bilgisi olacaktır. Bir kişiyi temsil edecekti az bilgi üşٱ.

A 22 yaşındaki Öte yandan bilgisayar bilimi öğrencisi muhtemelen dizüstü bilgisayarlar hakkında çok şey biliyor olacaktır. Bir kişiyi temsil edecekti yüksek bilgi üşٱ.

Tüketicinin bir ürün hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğu, alışveriş yapma şeklini etkiler.

Birinde alışveriş yapanların olduğu tespit edildi kendinden tespit moda uzmanları (yani yüksek bilgi birikimi) bir satın alma kararı verirken dikiş kalitesi, malzeme vb. gibi içsel kalite ipuçlarına odaklandıklarından.

Düşük bilgi Alışveriş yapanlar ise satın alma kararı verirken marka adı, fiyat ve sunum gibi ışsal ipuçlarına güveniyorlardı.

Bu neden önemli?

Müşteri tabanınız öncelikle aşağıdakilerden oluşuyorsa yüksek bilgi Marka adı veya fiyat gibi ışsal ipuçlarını kontrol eden alışveriş yapanların çok az etkisi olacaktır.

Müşteri tabanınız üü ölçüde az bilgi Alışveriş yapanlar için ışsal ipuçlarını değiştirerek müşteri algısını değiştirebilirsiniz.

Bir sonraki bölümde bunun pratikte nasıl çalıştığını göreceğiz.

Mağazanıza Nasıl Ad Verilir: Marka Adlarının 5 İlkesi

Yeterince teoriye sahibiz. Şimdi çten işe yarayan marka adlarını nasıl seçeceğimize bakalım

1. Hedef kitlenize göre markanızı seçin

Yukarıda, müşterilerin bir ürün hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunun, ğli gördükleri şeyleri etkilediği sonucuna vardık.

Bu yüzden hitap eden markalar az bilgi müşteriler genellikle soyut adları veya markanın ilişkilendirmek istediği belirli ruh hallerini veya etkinlikleri çağrıştıran adları seçerler.

Örneğin Nautica, yelkencilikten ilham alan adını bir giyim firmasından alıyor “nܳپ”İtalyanca denizcilik anlamına gelen kelime.

Bu isim etkili bir şekilde yelkenciliğin kısaltması haline gelir ve markanın başarısına yardımcı olur. az bilgi alışveriş yapanlar bunu belirli olumlu imajlarla (deniz, yelken vb.) ilişkilendirir. Aynı zamanda odağı, satılan ürünün içsel kalite işaretlerinden uzaklaştırır.

Yani, bilgi düzeyi düşük müşterilere satış yaparken ürünün kendisini değil markayı satın.

Buna karşılık, ihtiyaçlara hitap eden markalar yüksek bilgi Alışveriş yapanlar, olumlu marka imajı uyandırmak için marka ismine pek güvenmezler. Bunun yerine, alışveriş yapanların ürünün asıl kalitesine odaklanabilmesi için adı düşük tutuyorlar.

Örneğin tasarımcı etiketi Tom Ford, kurucu tasarımcının ismine dayanmaktadır.

Marka adı herhangi bir marka imajının kısaltması değildir. Bunun yerine marka adını arka planda tutar ve satılan kıyafetlerin kalitesini öne çıkarır.

Benzer şekilde, Londra merkezli tasarımcının kendi adını taşıyan etiketi Simon Carter, ürünün asıl ğine odaklanan sessiz bir marka ismine sahip.

Yani, yüksek bilgi Alışveriş yapanlar için, satışları kapatmaya yardımcı olan tek başına marka adı değil, ürünün doğasında var olan kalitesidir (her ne kadar üü bir faktör olsa da).

Buradan şunu söyleyebiliriz:

2. Mümkün olduğunca basitleştirin

Forbes'un listesine bir göz atın :

Dünyadaki en iyi markaların neredeyse tamamının tanımlayıcı bir özelliği vardır: basit olmaları ve telaffuz edilmesi kolaydır. Onlar ya arasındadır 1-4 heceler uzundur veya genellikle kısaltılmış biçimde kullanılır (örneğin, IBM veya General Electric için GE).

Marka adınızı basitleştirmenin iki faydası vardır:

platformunda çalışan bir "ışık terapisi" aracı olan Valkee, adında bu prensibi takip etmektedir.

İsim kısa, telaffuzu kolay ve sadece iki heceden oluşuyor. Hatırlanması kolay ve konuşması kolaydır.

Bir işletme için akılda kalıcı bir ismi nasıl seçersiniz? Şu yönergeleri izleyin:

3. Müşterilerin ğ verdiği şeyleri yansıtan tanımlayıcı sıfatlar kullanın

1985 yılında ConAgra bir dizi ürün tanıttı diyet odaklı “Diyet Deluxe” adı verilen dondurulmuş gıdalar. Bu isim özellikle 80'li ve 90'lı yıllarda müşterilerin diyete önem vermesi nedeniyle seçildi.

Ancak 2000'li yılların başında satışlar serbest düşüşteydi. Şirket içi araştırmalar, "diyet yapmanın" alıcıların gözünden düştüğünü gösterdi. Müşteriler artık şok diyetler yerine sadece zayıf olmayı değil, sağlıklı olmayı da istiyorlardı.

Çözüm? ConAgra, ürün adını "Diet Deluxe" yerine "Sağlıklı Seçim" olarak değiştirdi. Bu, ürünün geri dönmesine ve normalde başarısız olan dondurulmuş gıda pazarında satışların artmasına yardımcı oldu.

Ders: Müşterilerinizin neye ğ verdiğini açıklayan kelimeleri kullanmak, marka adınız üzerinde üü bir etkiye sahip olabilir. Bu ğler genellikle hedef kitlenizin tanımladığı içsel kalite ipuçlarıdır.

Bir mağazası olan Harvest Eating de bu prensibi kendi adında kullanıyor.

İnsanların yerel olarak yetiştirilen mevsimlik yiyecekleri bulmasına ve pişirmesine yardımcı olan site, ismindeki “Hasat” kelimesiyle tazeliğe vurgu yapıyor.

Benzer şekilde, temizleyiciler, meyve suları ve smoothieler satan bir başka mağazası olan Vitality Tap, ürünlerinin temizleyici doğasını vurgulamak için marka adında "Vitality" kelimesini kullanıyor.

İşte işletme adı fikirleri bulmak için üç adımlı basit bir süreç:

4. Hedef müşterilerinize sorun

İngiltere'nin popüler Kellogg's tahıl markası Coco Pops, 1998 yılında adını “Choco Krispies” olarak değiştirdi. İsim değişikliğinin etkisi ani ve yıkıcı oldu: satışlar birkaç hafta içinde düştü ve pazar payı tüm zamanların üşü.

Kellogg's, satışları artırmak amacıyla bir telefon anketi düzenledi ve çocuklardan orijinal isim de dahil olmak üzere bir avuç isim arasından seçim yapmalarını istedi. Ankete katılanların neredeyse %90'ı orijinal adı seçti.

Bu verilerle Kellogg's tetiği çekti ve 1999 yılında adını tekrar “Coco Pops” olarak değiştirdi. Satışlar %20 oranında arttı ve mısır gevreği bugün orijinal adı altında satılmaya devam ediyor.

Bu, müşterilerinizin tercihlerini dikkate almanın ne kadar önemli olduğunu gösteren bir örnektir. Mağaza adınızla ilgili güçlü hisleriniz veya tutkularınız olsa da müşterileriniz her zaman aynı şekilde hissetmeyebilir.

Neyse ki müşterilere ne istediklerini soran bir kamuoyu yoklaması yapmak her zamankinden daha kolay. Bunu yapmak için işte üç adımlı bir süreç:

5. Adın mevcut olduğundan emin olun

Son olarak, bir ad seçmeden önce eşğ alan adının popüler bir uzantıda mevcut olduğundan emin olun.

Özellikle ABD ışındaki yerel bir ülke pazarını hedeflemiyorsanız, uzantı tercihiniz şu önceliğe sahip olmalıdır:

  1. .com
  2. .co/.net
  3. Org.
  4. .io (yalnızca teknoloji odaklı markalar için)
  5. Ülke TLD'si (.de, .co.uk, .pl, .ru vb. gibi)
  6. .me, .info, .tv
  7. .tech, .space, .fashion vb. gTLD'ler.

99 vakanın 100'unda .com ile yanlış yapmış olmazsınız, bu yüzden önce bu uzantıdaki adı almaya çalışın.

Alan adının yanı sıra sosyal medya kullanıcı adlarının kullanılabilirliğini de kontrol etmeniz gerekir. Gibi bir araç kullanın  doğru adı aynı anda birden fazla ağda aramak için.

ı: Web Sitesi Olmadan Çevrimiçi Mağaza Nasıl Oluşturulur

Sonuç olarak

Markalama teorisi geniş ve karmaşıktır, ancak işletme adı fikirleri bulmak için yapmanız gereken tek şey, ürününüzün içsel ve ışsal niteliklerini ve hedef müşterilerinizin ne olduğunu anlamaktır. ğ. Bu, rekabette öne çıkmanızı sağlayacak kısa, telaffuz edilebilir ve akılda kalıcı bir isim seçmenize yardımcı olacaktır.

Önemli Noktalar

 

Yazar hakkında
Lina, 'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.

Web sitenizde satış yapmaya başlayın