Yeni bir perakende i艧ine ba艧lad谋臒谋n谋zda t眉m i艧letme sahiplerinin kar艧谋la艧t谋臒谋 ilk soru 艧udur: Bir 眉r眉n眉 perakende i莽in nas谋l fiyatland谋rmal谋y谋m? Ger莽ek 艧u ki, her zaman basit bir cevap yoktur. Ba艧ar谋l谋 olmak i莽in 枚zellikle i艧letmeniz i莽in en uygun fiyatland谋rma stratejisini bulman谋z gerekir.
脺r眉nlerinizi do臒ru 艧ekilde fiyatland谋rd谋臒谋n谋zdan emin olmak i莽in perakende i艧letmelerinin kulland谋臒谋 ortak stratejiler ve tek bir fiyatland谋rma stratejisini benimsemeden 枚nce dikkate alman谋z gereken 莽e艧itli fakt枚rler vard谋r.
Bu, arzu etti臒iniz kar marj谋ndan daha fazlas谋d谋r. 脟e艧itli fiyatland谋rma stratejilerini ve i艧letmenizin genel k芒r stratejisini anlamak, m眉艧terilerinizin sat谋n almak istemesini sa臒layan 眉r眉nleri stratejik olarak fiyatland谋rman谋za yard谋mc谋 olacakt谋r.
Fiyatland谋rma Stratejisi Nedir?
Fiyatland谋rma stratejisi, i艧letme sahiplerinin belirli bir 眉r眉n眉 nas谋l fiyatland谋racaklar谋n谋 bilmelerine yard谋mc谋 olan bir form眉ld眉r. Ba艧ar谋l谋 bir i艧 i莽in birine sahip olmak gereklidir. Genel fiyatland谋rma stratejinizi belirlerken g枚z 枚n眉nde bulundurman谋z gereken bir莽ok nokta vard谋r:
- 脺r眉nlerin t眉r眉 ve 眉r眉n maliyetleri.
- Markan谋z ve m眉艧terilerin i艧letmeniz hakk谋nda sahip olmas谋n谋 istedi臒iniz alg谋.
- Genel giderler.
Uzun s眉reli k芒r hedefleri.- Pazarlama ve m眉艧teri psikolojisi.
- Ka莽 m眉艧terinin 枚demeye haz谋r oldu臒u.
脟al谋艧an bir fiyatland谋rma stratejisi olu艧tururken ve uygularken t眉m bunlar谋n dikkate al谋nmas谋 gerekir. Satt谋臒谋n谋z 眉r眉n t眉rleri ve 眉r眉n maliyetleri b眉y眉k bir fakt枚r olacakt谋r. 脟e艧itli 眉r眉nler sat谋yorsan谋z, her bir 眉r眉n t眉r眉 i莽in hangi fiyatland谋rma stratejisinin en iyi 艧ekilde 莽al谋艧t谋臒谋 konusunda biraz ara艧t谋rma yapman谋z gerekecektir.
脰rne臒in, mobilya veya elektronik e艧ya gibi y眉ksek fiyatl谋 眉r眉nler ile 莽谋kartmalar veya k眉莽眉k nik naklar gibi daha k眉莽眉k 眉r眉nler satan b眉y眉k bir genel ma臒azan谋z varsa, bu 眉r眉nlerin her biri i莽in ayn谋 stratejiye sahip olmazs谋n谋z. K眉莽眉k 枚臒eleri, b眉y眉k 枚臒elerden 莽ok daha fazla i艧aretlemeniz gerekir.
Ayr谋ca bir fiyatland谋rma stratejisi benimserken markan谋z谋n imaj谋n谋 da g枚z 枚n眉nde bulundurun. Baz谋 markalar premium yakla艧谋m谋 benimseyecek ve 眉r眉nler Walmart'ta bulabilece臒iniz bir 眉r眉nle tamamen ayn谋 olsa bile ambalajlar谋n谋n ve 眉r眉nlerinin daha premium bir g枚r眉n眉me sahip olmas谋n谋 sa臒layacakt谋r. Birinci s谋n谋f bir marka stratejiniz varsa 眉r眉nleri 莽ok daha y眉ksek fiyatland谋rabilirsiniz.
Bu, 眉r眉nlerinizi daha y眉ksek fiyatland谋rabilece臒iniz i莽in herkesin premium marka yoluna gitmesi gerekti臒i anlam谋na gelmez. Birinci s谋n谋f markala艧ma ile pazarlama ve daha iyi hizmetlere sahip olma konusunda daha y眉ksek genel giderlere sahip olacaks谋n谋z. m眉艧teri servisi ve deneyim, bu da 眉r眉n ba艧谋na daha y眉ksek maliyetleri hakl谋 莽谋karmaktad谋r.
Herhangi bir i艧te sahip olmal谋s谋n谋z
Son olarak, fiyatland谋rma stratejisi yaln谋zca k芒r elde etmenizi sa臒lamaktan daha fazlas谋d谋r. T眉ketici psikolojisi ve fiyatland谋rma 眉zerine say谋s谋z 莽al谋艧ma yap谋lm谋艧t谋r. Fiyatland谋rma stratejinizi t眉ketici psikolojisiyle dengelemeniz gerekecek. 脰rne臒in, indirimli fiyatland谋rma harika bir strateji olabilir, ancak 莽ok fazla yap谋l谋rsa, bir ba艧kas谋n谋n daha y眉ksek bir fiyata satt谋臒谋 眉r眉n眉n ayn谋s谋 olsa bile, m眉艧terinin 眉r眉nlerinizi daha d眉艧眉k kaliteli olarak alg谋lamas谋na neden olabilir.
Fiyatland谋rma Stratejileri
Birden fazla 眉r眉n fiyatland谋rma stratejisi vard谋r ve her i艧letme sahibinin hedeflerine ve stratejisine 莽e艧itli fakt枚rler girer. Nihai fiyat谋n谋za karar vermek, her 眉r眉n i莽in istedi臒iniz kar marjlar谋na, genel gelirinize, i艧letmenizin ne kadar kar elde etmesini istedi臒inize ve marka imaj谋n谋za ba臒l谋 olacakt谋r. Toptan sat谋艧 maliyetleri, pazarlama maliyetleri ve nakliye maliyetleri gibi perakende i艧inizi y眉r眉tmek i莽in gereken malzeme maliyetlerini toplaman谋z gerekecektir.
脺r眉nleri bu maliyetleri kar艧谋lamaya yetecek kadar y眉ksek fiyatland谋rman谋z ve ayn谋 zamanda i艧letmenizi k芒rl谋 tutmaya yetecek kadar bakiyeye sahip olman谋z gerekecektir. Sizi k芒rl谋 k谋lacak adil bir fiyat belirledikten sonra 眉r眉nlerinizi daha y眉ksek fiyatlarla satman谋za yard谋mc谋 olacak baz谋 psikolojik fiyatland谋rma stratejilerini d眉艧眉nebilirsiniz.
Bunu yapman谋n birden fazla yolu vard谋r; burada test edebilece臒iniz ve i艧letmeniz i莽in neyin en iyi sonucu verebilece臒ini g枚rebilece臒iniz baz谋 眉r眉n fiyatland谋rma stratejileri verilmi艧tir:
Temel fiyatland谋rma
脺r眉nleri fiyatland谋r谋rken akl谋n谋zda bulundurman谋z gereken ilk 艧ey kar marj谋n谋zd谋r. Kilit ta艧谋 fiyatland谋rmas谋, bir fiyatland谋rma stratejisinden 莽ok bir kurald谋r. Di臒er 眉r眉n fiyatland谋rma stratejilerine ge莽meden 枚nce ilk olarak nihai fiyat谋n谋z谋 bulmak isteyeceksiniz. Bu, 眉r眉n眉 pazara sunma, 眉r眉n眉 m眉艧terinin 枚n眉ne 莽谋karma ve son olarak 眉r眉n眉 m眉艧terinin eline teslim etme ile ilgili malzeme maliyetlerini dikkate alman谋z谋 gerektirir.
Keystone fiyatland谋rmas谋 basit bir y眉zdesel i艧aretleme form眉l眉d眉r. 脰ncelikle maliyetlerinizi eklersiniz; buna 艧unlar dahildir: toptan sat谋艧 fiyat谋n谋n maliyeti, pazarlama maliyetleri, nakliye maliyetleri vb. 陌kinci olarak, k芒r y眉zdenizi ekleyin; bu, geri almak istedi臒iniz maliyetlerin y眉zdesidir. Bu form眉l眉 kullanmak iyi bir ba艧lang谋莽 鈥嬧�媙oktas谋d谋r, ard谋ndan daha y眉ksek bir d枚n眉艧眉m oran谋 elde edip edemeyece臒inizi veya kar marjlar谋n谋z谋 art谋r谋p art谋ramayaca臒谋n谋z谋 g枚rmek i莽in ba艧ka stratejiler denemeye karar verebilirsiniz.
Paket fiyatland谋rmas谋
Paket Fiyatland谋rma genellikle perakendeciler taraf谋ndan birden fazla 眉r眉n satmak i莽in kullan谋l谋r. Paket fiyatland谋rmayla iki ana avantaj elde edersiniz; daha fazla 眉r眉n satabilir ve daha fazla 眉r眉n i莽in tekli 眉r眉nleri listeleyebilirsiniz. Bu genellikle marketlerde m眉艧terilerin ayn谋 眉r眉nden birden fazla sat谋n almas谋n谋 sa臒lamak i莽in kullan谋l谋r. Paket fiyatland谋rma, 眉r眉n眉n ayn谋 眉r眉n眉n birden fazlas谋 ile birlikte sat谋n al谋nd谋臒谋nda veya ba艧ka bir 眉r眉nle birlikte sat谋n al谋nd谋臒谋nda daha ucuz oldu臒u 艧ekilde ayarlan谋r.
脰rne臒in, bir paket kalemi ve fosforlu kalemi birlikte 12.00 ABD Dolar谋na satt谋臒谋n谋z谋 ve ard谋ndan her birini ayr谋 ayr谋 7.00 ABD Dolar谋na satt谋臒谋n谋z谋 varsayal谋m. M眉艧terinizin bunlar谋 paket halinde sat谋n alma olas谋l谋臒谋 daha y眉ksektir 莽眉nk眉 her birini 6.00 ABD dolar谋na alacaklard谋r. Bu iki 眉r眉n眉 bir araya getirerek, bireysel 眉r眉n眉n fiyat谋n谋n 1.00 $ art谋r谋lmas谋n谋 hakl谋 莽谋karm谋艧 olursunuz. Bu strateji, m眉艧terilerinizin daha fazla 眉r眉n sat谋n almas谋n谋 sa臒layacak ve ayr谋 ayr谋 sat谋lan 眉r眉nlerde kar marj谋n谋z谋 art谋rman谋za olanak tan谋yacakt谋r.
Ayr谋cal谋kl谋 fiyatland谋rma
Bu 眉r眉n fiyatland谋rma stratejisi riskli olabilir ancak buna de臒er. Markan谋z谋 bir 眉r眉n olarak satabiliyorsan谋z
Belirli bir 眉r眉n i莽in pazar e臒ilimlerini izlemeniz gerekecektir. Piyasadaki herkes indirimli fiyatland谋rma stratejisi kullan谋yorsa bu, premium bir markayla pazara girmek i莽in harika bir f谋rsat olacakt谋r. Bu size rekabet avantaj谋 sa臒layacakt谋r 莽眉nk眉 眉r眉nlerinizin alg谋lanan kalitesi 莽ok daha y眉ksek olacakt谋r.
脟apa fiyatland谋rmas谋
眉r眉nleriniz i莽in fiyat beklentilerini belirleyen ve
脟o臒u m眉艧teri orta se莽ene臒i se莽ecektir, ak谋llar谋nda bu en uygun fiyatt谋r. 脺r眉ne en y眉ksek dolar谋 枚demek istemeyecekler ve en ucuz se莽enekte kalite sorunu oldu臒una inanabilirler. Bu yayg谋n t眉ketici analizi, ortadaki se莽ene臒inizi en 莽ekici se莽enek haline getirir.
Bunu kendi ma臒azan谋zdaki 眉r眉n veya hizmetlerle yapabilece臒iniz gibi, rakiplerinizin fiyatlar谋n谋 sayfan谋zda listeleyerek de yapabilirsiniz. Rakiplerinizin 眉r眉nlerini kendi sayfan谋zda listelerken dikkatli olman谋z, 眉r眉n眉n眉z眉n, m眉艧terilerin 眉r眉n眉n眉z眉n a莽谋k莽a paralar谋 kar艧谋l谋臒谋nda en iyi se莽enek oldu臒una inanmas谋n谋 sa臒layacak kadar 枚ne 莽谋kt谋臒谋ndan emin olman谋z gerekir.
B眉y眉leyici fiyatland谋rma
M眉艧teri psikolojisine odaklanan bir di臒er 眉r眉n fiyatland谋rma stratejisi ise cazibeli fiyatland谋rmad谋r. Hangi say谋lar谋n daha fazla sat谋艧 莽ekti臒ini g枚rmek i莽in 莽e艧itli fiyatlardaki 眉r眉nleri listeleyen 莽al谋艧malar yap谋ld谋. Tek say谋lar谋n en iyi performans谋 g枚sterdi臒i, 9 say谋s谋n谋n ise en iyi performans谋 g枚sterdi臒i g枚r眉ld眉.
Pek 莽ok 眉r眉n眉n 99 眉zerinden fiyatland谋r谋lmas谋n谋n nedeni budur; bunun nedeni m眉艧terilerin normalde sonuncu rakam yerine ilk rakama odaklanmas谋d谋r. Yani bir 艧eyin fiyat谋 5.99$ ise, onu 6.00$'a yuvarlamaktan daha iyi sat谋l谋r. Bu sat谋艧 stratejisi inceliklidir ancak etkili oldu臒u kan谋tlanm谋艧t谋r.
Pazara giri艧 ama莽l谋 fiyatland谋rma
Penetrasyon fiyatland谋rmas谋, yeni 眉r眉nler i莽in en iyi 眉r眉n fiyatland谋rma stratejilerinden biri olabilir. Strateji, 眉r眉n pazara sunuldu臒unda fiyat谋n谋 d眉艧眉rmenizi gerektirir. Bu indirimli fiyatland谋rma, yeni 眉r眉nle pazar pay谋 kazanman谋za olanak tan谋r. Buradaki fikir, pazara girmeye ve 眉r眉n眉n眉z眉 ve markan谋z谋 m眉艧terilerin radar谋na sokmaya 莽al谋艧makt谋r. K谋sa vadede kar marjlar谋n谋z azalacakt谋r, ancak 莽eki艧 kazand谋ktan sonra 眉r眉n fiyat谋n谋 art谋rabilirsiniz.
脺reticinin 枚nerdi臒i perakende sat谋艧 fiyat谋 (MSRP)
Baz谋 durumlarda perakendeciler 眉r眉nleri MSRP'de listeler veya perakende fiyat谋. MSRP, 眉reticinin 眉retti臒i 眉r眉nler i莽in fiyat谋n olmas谋 gerekti臒ini 枚nerdi臒i fiyatt谋r. Bu strateji belirli durumlarda kullan谋l谋r; bazen daha b眉y眉k perakendecilerin 眉reticiyle belirli bir perakende fiyat谋 kullanmalar谋n谋 gerektiren anla艧malar谋 vard谋r ve baz谋 durumlarda bunu yapabilecekleri durumlar vard谋r. indirim teklif.
Ba艧ka bir 枚rnek, iyi miktarda trafi臒e sahip oldu臒unuz ve yaln谋zca rekabet莽i bir fiyat noktas谋nda kalmak istedi臒iniz zamand谋r. Fiyat konusunda sizinle 眉retici aras谋nda bir anla艧ma olmayabilir, ancak end眉stri uygulamas谋 oldu臒undan bunu perakende fiyat谋 眉zerinden listelersiniz veya ba艧ka bir fiyatland谋rma stratejisine karar vermeden 枚nce 眉r眉n眉 test etmek isteyebilirsiniz.
Hangi stratejiyi kullan谋rsan谋z kullan谋n, g眉n眉n sonunda durumu anlamak ve bir planla ba艧lamak her zaman iyidir. 陌艧letmeniz 枚l莽eklenip b眉y眉d眉k莽e plan de臒i艧ebilir ve bunda bir sorun yok! 脰nemli olan oraya 莽谋k谋p neyin i艧e yaray谋p neyin yaramad谋臒谋n谋 g枚rmek ve oradan 莽al谋艧mak!
- 脟evrimi莽i Perakende 陌艧letmesi Nedir?
- 脟evrimi莽i Perakende Sekt枚r眉ne Genel Bak谋艧 ve Trendler
- 脟evrimi莽i Perakende 陌艧letmesine Nas谋l Ba艧lan谋r?
- Perakende 陌艧ine Yeni Ba艧layanlar 陌莽in Bir 脺r眉n Nas谋l Fiyatland谋r谋l谋r?
- Perakende 陌艧letmeleri i莽in Kar Marjlar谋na 陌li艧kin Eksiksiz K谋lavuzunuz
- Perakende 陌艧letmeleri i莽in Sa臒l谋kl谋 Envanter Devir Oran谋
- Bir Perakende Ma臒azas谋 陌莽in En 陌yi POS Sistemleri Nas谋l Se莽ilir
- Perakende Arbitraj Nedir ve Nas谋l Ba艧lan谋r?
- En 陌yi Perakende Alan谋 Nas谋l Bulunur, Se莽ilir ve Kiralan谋r?
- Perakende Sigortas谋: Perakende 陌艧letme Sigortas谋 T眉rleri
- Perakende Fiyat谋 Nedir ve Nas谋l Hesaplan谋r?
- Perakende 陌艧letme Y枚netimi Nedir: M眉kemmel Y枚netici K谋lavuzu
