Fiyatland谋rma, herhangi bir i艧letme i莽in en 枚nemli hususlardan biridir. Bir 眉r眉n i莽in ne kadar 眉cret 枚deyece臒iniz, ne kadar satabilece臒inizi do臒rudan etkiler. Fiyatland谋rmay谋 do臒ru yapmak, b眉y眉k gelir art谋艧lar谋na neden olabilir.
Bu yaz谋da kan谋tlanm谋艧 teorileri kullanarak 眉r眉nlerinizi nas谋l fiyatland谋raca臒谋n谋za dair baz谋 stratejilere bakaca臒谋z. Fiyatland谋rma bilimi, istatistiksel modeller ve 眉r眉nlerin fiyatland谋rma psikolojisine dayal谋 fiyatland谋rma optimizasyonu hakk谋nda bilgi edineceksiniz.
Fiyatland谋rma Bilimi Nedir?
Tweetlenebilir bir c眉mleyle ifade etmek gerekirse, "fiyatland谋rma bilimi, bir fiyatland谋rma stratejisi olu艧turmak i莽in istatistiksel modellerin ve rakip analizinin kullan谋lmas谋d谋r."
Fiyatland谋rma bilimi, k枚kenlerini ABD'de 1970'lerin sonlar谋nda havayolu end眉strisindeki kurals谋zla艧t谋rmaya bor莽ludur. Havayollar谋 bir teklif sunuyor
Bilet fiyatlar谋n谋n u莽u艧 rezervasyonunuzu ne zaman yapt谋臒谋n谋za ba臒l谋 olarak de臒i艧meye devam etmesinin nedeni budur.
Y枚netim teorisi a莽谋s谋ndan fiyatland谋rma bilimi, 鈥済etiri y枚netimi鈥漬in bir par莽as谋n谋 olu艧turmaktad谋r. Bu, i艧in yeterince 枚nemli bir y枚n眉d眉r .
B眉y眉k i艧letmeler genellikle 艧irketin 眉r眉nleri i莽in en iyi fiyat谋 belirlemek 眉zere g枚revlendirilmi艧 profesyonellere sahiptir. tahmini talep, a艧a臒谋daki gibi g枚r眉nen karma艧谋k denklemler kullan谋rlar:
Korkun莽, 诲别臒颈濒 mi? Ancak a艧a臒谋da 枚臒renece臒iniz gibi, fiyatland谋rmay谋 do臒ru yapmak i艧letmeniz i莽in 莽辞办 枚nemlidir. 陌艧in iyi yan谋, bunu do臒ru yapmak i莽in yukar谋daki gibi denklemlere ba艧vurman谋za gerek yok.
Fiyatland谋rma S眉reci
Bu ekonominin basit bir ger莽e臒idir: Fiyatlar artt谋k莽a talep azal谋r.
Bir i艧letme sahibi olarak g枚reviniz fiyat ile talep aras谋ndaki hassas noktay谋 bulmakt谋r.
Bu denklem bir e臒ri olarak temsil edilebilir. :
Bu senaryoda, geliriniz 艧unun bir fonksiyonu olacakt谋r: Toplam Sat谋n Alma x Her 脺r眉n眉n Fiyat谋. Bu, grafikte bir dikd枚rtgen olarak temsil edilebilir:
Fiyat ve talep aras谋ndaki "en iyi nokta", bu grafikte 莽izebilece臒iniz en b眉y眉k dikd枚rtgen olacakt谋r:
Elbette bu a艧谋r谋 basitle艧tirmedir, ancak muhtemelen 艧u fikri anlad谋n谋z: Do臒ru fiyatland谋rmay谋 yapmak i莽in fiyat ile talep aras谋ndaki medyan谋 bulman谋z gerekir.
脺r眉nlerinizi Fiyatland谋rma: Ne 顿别臒颈濒 驰补辫谋濒补肠补办
脟o臒u i艧letme, fiyatland谋rman谋n "脺莽 C'si" ad谋 verilen olduk莽a basit bir fiyatland谋rma s眉recini izler. Bunlar:
- Maliyet: 脺r眉n眉n imalat谋nda katlan谋lan toplam maliyet. Dolay谋s谋yla fiyat, maliyet + kar marj谋d谋r.
- 惭眉艧迟别谤颈濒别谤: M眉艧terilerin 眉r眉n i莽in 枚demeye haz谋r olduklar谋 miktar. Genellikle m眉艧teri anketleri yoluyla 枚臒renilir.
- Rekabet: Rakiplerin 眉r眉nleri i莽in ne kadar 眉cret ald谋klar谋.
Ka臒谋t 眉zerinde bu yeterince iyi g枚r眉n眉yor. 厂辞苍耻莽ta maliyetinizi, m眉艧terilerinizi ve rekabetinizi hesaba katarsan谋z makul bir fiyata ula艧abilmelisiniz.
Ger莽ekte bu strateji ba艧ar谋l谋 olmaktan 莽辞办 ba艧ar谋s谋z oluyor. Baz谋 nedenler 艧unlar谋 i莽erir:
- Maliyetler hammadde mevcudiyetine ba臒l谋 olarak de臒i艧ebilir. 脺retim 枚l莽e臒ine g枚re de de臒i艧ebilirler.
- Maliyete dayal谋 fiyatland谋rma, m眉艧terilerinize sa臒lad谋臒谋n谋z ger莽ek de臒eri azalt谋r. Ayr谋ca marka de臒eri, m眉艧teri talebi vb. gibi maddi olmayan unsurlar谋 da hesaba katmaz.
- Rakibiniz pazar pay谋 kazanmak i莽in 眉r眉nlerini d眉艧眉k fiyatland谋r谋yor olabilir.
- Fiyatlar谋 belirlemek i莽in yap谋lan m眉艧teri anketleri en iyi ihtimalle yar谋m yamalakt谋r. Bir m眉艧terinin ka臒谋t 眉zerinde teorik olarak 枚demeye haz谋r oldu臒u miktar ile ger莽ek parayla 枚dedi臒i miktar 莽辞办 farkl谋 olabilir.
Ve benzeri. Denenmi艧 ve test edilmi艧 model nadiren i艧e yarar. Bu nedenle m眉艧teri psikolojisini, istatistiksel modelleri ve demografik 枚zellikleri dikkate alan bir fiyatland谋rma stratejisi benimsemeniz gerekiyor.
Do臒ru 脺r眉n Fiyatland谋rma Stratejisi Nas谋l Se莽ilir?
A
1. Demografik Temelli Fiyatland谋rmay谋 Benimseyin
Maliyet veya rakip bazl谋 fiyatland谋rma modeli, m眉艧teri demografisini, 眉r眉n de臒erini veya marka de臒erini hesaba katmad谋臒谋 i莽in ba艧ar谋s谋z olur.
Bununla m眉cadele etmek i莽in bir
脰rne臒in, zengin 眉nl眉lere kot pantolon sat谋yorsan谋z, kot pantolon ba艧谋na y眉zlerce dolar 眉cret alabilirsiniz. Bunun yerine, hedef pazar谋n谋z
Bunu m眉mk眉n k谋lmak i莽in hedef pazar谋n谋za ili艧kin a艧a臒谋daki demografik verilere ihtiyac谋n谋z vard谋r:
- Ortalama gelir: Daha y眉ksek gelir, daha y眉ksek fiyat tolerans谋 anlam谋na gelir.
- Cinsiyet:
- Lokasyon: L眉ks konum, daha y眉ksek harcanabilir gelire e艧ittir (艧irketler i莽in pek yararl谋 诲别臒颈濒dir)
e-ticaret). - 贰臒颈迟颈尘: . Dolay谋s谋yla daha e臒itimli al谋c谋lardan daha fazla 眉cret al谋nabilir.
Sat谋艧lar 眉zerindeki etkilerini dikkate alarak demografik fakt枚rleri 枚l莽ebilirsiniz (枚rne臒in, ortalama gelir 100,000 dolar谋n 眉zerindeyse, gelir 2 fakt枚r眉n眉 al谋r; 100 bin dolar谋n alt谋nda ancak 50 bin dolar谋n 眉zerindeyse, 1 莽arpan fakt枚r眉n眉 al谋r vb.). ).
Bununla fiyat谋 hesaplamak i莽in 枚zel bir form眉l kullanabilirsiniz. A莽谋k莽as谋, bu form眉l眉n istatistiksel analize dayanmas谋 gerekir, ancak bu kadar basit bir 艧ey i艧e yarayabilir:
脺肠谤别迟 = (脺retim maliyeti * demografik fakt枚rler) + kar marj谋 鈥� m眉艧teri edinme maliyeti.
2. Dinamik Fiyatland谋rmay谋 Benimseyin
1969'da Purdue 脺niversitesi Lisans眉st眉 Okulu'nda profes枚r olan Frank Bass, Yeni bir 眉r眉n眉n benimsenmesini 枚l莽mek i莽in. Bu model, ad谋 verilen , insanlar谋n bir pazar yerinde bir 眉r眉n眉 nas谋l kullanmaya ba艧lad谋klar谋na dair basit bir denklem verdi.
Tamamen matemati臒e ba艧vurmadan bu model, t眉keticileri esasen iki gruba ay谋r谋yor:
- 驰别苍颈濒颈办莽颈濒别谤: Bunlar, yeni 眉r眉n眉 deneyen ve ba艧kalar谋na bundan bahseden, ilk benimseyenlerdir.
- 罢补办濒颈迟莽颈濒别谤: Bunlar, yeni bir 眉r眉n眉, bir miktar ilgi g枚rd眉kten sonra, genellikle de 测别苍颈濒颈办莽颈濒别谤in tavsiyelerinden sonra kullanmaya ba艧layan ki艧ilerdir.
Yenilik莽ilerin ve 迟补办濒颈迟莽颈濒别谤in say谋s谋 bir s眉re sonra zirveye ula艧谋r. Grafiksel olarak bu olabilir :
Bu modeli fiziksel veya dijital en ba艧ar谋l谋 眉r眉nlere uygulayabilirsiniz.
脰rne臒in Facebook'un 测别苍颈濒颈办莽颈濒别谤 hizmete ilk kaydolanlar 眉niversite 枚臒rencileriydi. Daha sonra, 迟补办濒颈迟莽颈濒别谤 ne zaman gemiye atlad谋 .
艦imdi soru 艧u:
Bas Yay谋lma Modeli yeni 眉r眉nlerin benimsenmesini tan谋mlasa da, .
Fikir basit: fiyat谋n谋z谋 genelle艧tirilmi艧 bir Bas Modeli e臒risine dayand谋rarak her m眉艧teriden elde etti臒iniz geliri en 眉st d眉zeye 莽谋karabilirsiniz.
Grafiksel olarak 艧u 艧ekilde g枚sterebiliriz:
Ba艧ka bir deyi艧le 艧unlar谋 yapabilirsiniz:
- 脺r眉n眉 fiyatland谋r谋n
诲眉艧眉办-辞谤迟补 erken benimseyenlerin ilgisini 莽ekmek. olmad谋臒谋ndan emin olun 莽辞办 d眉艧眉kse, aksi takdirde fiyatlar谋 daha sonra art谋ramazs谋n谋z ve bu, ge莽 benimseyenlerin de臒er 补濒驳谋s谋n谋 etkiler. - Benimseyenlerin 眉r眉ne al谋艧mas谋 durumunda fiyatlar谋 art谋r谋n. Alternatif olarak, gelirlerinizi 艧u 艧ekilde art谋rabilirsiniz:
莽apraz sat谋艧 ve yukar谋 sat谋艧lar. - M眉艧teriyi elde tutmay谋 art谋rmak i莽in m眉艧teri ya艧am d枚ng眉s眉n眉n ilerleyen d枚nemlerinde fiyatlar谋 d眉艧眉r眉n
Bu nedenle fiyatlar谋n谋z hi莽bir zaman tam anlam谋yla statik 诲别臒颈濒dir; m眉艧terinin yolculu臒uyla birlikte de臒i艧meye devam eder.
Bu, fiyat alma bask谋s谋n谋 ortadan kald谋ran g眉莽l眉 bir konsepttir sadece Sa臒. Bunun yerine sizi m眉艧teri davran谋艧谋na ba臒l谋 dinamik bir 眉r眉n fiyatland谋rma stratejisi benimsemeye zorlar.
Basit ama kullan谋艧l谋.
3. Fiyat esnekli臒ini art谋r谋n
veya PED, bir 眉r眉ne olan talepteki de臒i艧iklikleri fiyat谋ndaki de臒i艧ikliklerle 枚l莽er.
- Fiyat谋n artmas谋yla talebin azalmas谋 durumunda 眉r眉n elastik.
- Fiyat de臒i艧melerine ra臒men talebin ayn谋 kalmas谋 durumunda 眉r眉n esnek olmayan.
Fiyat esnekli臒ini belirlemenin iki y枚ntemi vard谋r:
- Hedef pazardan 枚rnek bir kitleye anket yap谋n. Onlara sat谋n alma al谋艧kanl谋klar谋n谋n fiyatla birlikte nas谋l de臒i艧ti臒ini sorun.
- Fiyata kar艧谋 talep de臒i艧ikliklerini anlamak i莽in ge莽mi艧 kay谋tlar谋 inceleyin.
Daha sonra fiyat esnekli臒ini basit bir form眉lle hesaplayabilirsiniz:
PED = Talepteki % de臒i艧im / Fiyattaki % de臒i艧im
Bu genellikle negatif bir puan verir (莽眉nk眉 talep genellikle fiyatla birlikte d眉艧er). 脰rne臒in fiyat谋 %50 art谋r谋rsan谋z talep %100 azal谋r. Dolay谋s谋yla PED 艧u 艧ekildedir:
PED =
Nadir durumlarda talep ayn谋 kal谋r veya fiyatlar artt谋k莽a talep de artar. Bu ya bir balonun i莽inde olur ya da petrol ya da l眉ks mallar gibi emtialar i莽in olur.
Esneklik bir 艧irketin fiyatland谋rma politikas谋n谋 nas谋l etkiler?
Fiyat esnekli臒i esas olarak, fiyat谋n谋z谋 art谋r谋rsan谋z m眉艧terilerin nas谋l tepki verece臒ini anlaman谋z谋 sa臒lar.
Bu 眉莽 艧eyin bir fonksiyonudur:
- 碍谋迟濒谋办: Bir 眉r眉n眉n k谋t oldu臒u 补濒驳谋lan谋rsa, daha y眉ksek fiyatlar talep edilebilir.
产谋谤补办尘补 talep var. - 顿别臒别谤: 脺r眉n 莽辞办 fazla de臒er sa臒l谋yorsa (veya t眉keticiler taraf谋ndan 枚yle 补濒驳谋lan谋yorsa), talebi etkilemeden fiyat谋 art谋rabilirsiniz.
- Marka: Nadir, l眉ks veya birinci s谋n谋f bir marka olarak 补濒驳谋lanan bir marka, talepte herhangi bir d眉艧眉艧 ya艧anmadan daha y眉ksek fiyatlar talep edebilir. Baz谋 durumlarda talep asl谋nda fiyatlarla birlikte artabilmektedir. Bu t眉r 眉r眉nler 艧u 艧ekilde s谋n谋fland谋r谋l谋r:
L眉ks 眉r眉nler, 眉r眉nleri y眉ksek fiyatlarla satmak i莽in genellikle marka 补濒驳谋s谋n谋, de臒er 补濒驳谋s谋n谋 ve k谋tl谋臒谋 (ger莽ek veya yapay) kullan谋r.
Bunun en g眉zel 枚rneklerinden birini p谋rlantalarda g枚rebiliriz.
Elmaslar olduk莽a pahal谋 ve de臒erli mallard谋r. Bu y眉ksek fiyat etiketi, elmaslar谋n nadir oldu臒u varsay谋m谋ndan kaynaklanmaktad谋r. Al谋nacak miktar 莽辞办 s谋n谋rl谋 oldu臒undan, i艧letmeler 眉r眉n i莽in daha fazla 眉cret almakta hakl谋d谋r.
Bununla birlikte, sadece elmaslar 诲别臒颈濒 诲别臒颈濒 nadir, .
De Beers gibi elmas ticareti yapan i艧letmeler, yapay k谋tl谋k ve agresif pazarlama yaratarak 眉r眉nleri i莽in en y眉ksek dolar谋 elde edebiliyorlar.
Mesela ni艧an y眉z眉臒眉 hediye etmek bir gelenekti. . 脺r眉n眉ndeki keskin d眉艧眉艧眉 g枚ren De Beers, Bu, elmaslar谋n evlilik ba臒谋 gibi "sonsuza kadar" oldu臒unu vurgulad谋. Kampanya ba艧ar谋l谋 oldu ve se莽ilmi艧 bir grup insanla s谋n谋rl谋 olan uygulama, birdenbire 眉lke 莽ap谋nda yerle艧ik bir norm haline geldi.
T眉m bu pazarlama ve konumland谋rma, elmaslar谋 b眉y眉k 枚l莽眉de bir pazara d枚n眉艧t眉rd眉. elastik olmayan emtia. Fiyatlar谋 s眉rekli artt谋:
Ayn谋 zamanda talep de benzer bir e臒ri izledi:
Elmas end眉strisi bunu 艧u 艧ekilde ba艧ard谋:
- Tedarik kontrol眉 ve normalde bol olan bir kayna臒谋n yapay bir k谋tl谋臒谋n谋 yaratmak.
- Marka 补濒驳谋s谋n谋 geli艧tirmek p谋rlantalar谋 鈥渟onsuza kadar鈥� ve a艧k谋n sembol眉 olarak konumland谋rarak.
- De臒eri art谋rma 补濒驳谋 p谋rlantalar谋n dayan谋kl谋l谋臒谋n谋 ve 鈥測adigar鈥� stat眉s眉n眉 (saat markalar谋n谋n s谋kl谋kla kulland谋臒谋 bir strateji) vurgulayarak.
Bu agresif konumland谋rma, elmaslar谋n t眉keticilerin fiyat de臒i艧ikliklerine kar艧谋 y眉ksek toleransa sahip oldu臒u esnek olmayan bir 眉r眉ne d枚n眉艧mesine yard谋mc谋 oldu.
脺r眉n眉n眉z眉 Nas谋l Konumland谋rabilirsiniz?
K眉莽眉k i艧letme sahibi olarak, 眉r眉n眉n眉z眉 daha y眉ksek fiyatlara konumland谋rmak i莽in (talebi etkilemeden) 莽e艧itli taktikler uygulayabilirsiniz:
- 陌艧莽ili臒e odaklan谋n 眉retim s眉recine dahil olur. Saat markalar谋 bunu ola臒an眉st眉 derecede iyi yap谋yor. Veblen 眉r眉n眉 olarak katlanarak daha y眉ksek fiyatlar talep edebilirsiniz.
- Fiyat daha y眉ksek 鈥� insanlar genellikle daha y眉ksek fiyatlar谋 daha iyi kaliteyle e艧 tutarlar.
- Bir hikaye anlat 眉r眉n眉n tasar谋m谋, yarat谋l谋艧谋 ve k枚kenleri hakk谋nda. Hikaye anlat谋m谋 . Woot ve J Peterman katalo臒u gibi perakendeciler bunu bireysel 眉r眉nler i莽in yap谋yor. American Giant gibi di臒erleri markan谋n kendisi hakk谋nda bir hikaye 枚r眉yor.
- Daha iyi 眉r眉n tasar谋m谋 elde edin. Daha iyi tasarlanm谋艧 眉r眉nlerin t眉keticiler taraf谋ndan daha y眉ksek de臒erde 补濒驳谋lanmas谋. 陌艧lev ayn谋 kalsa bile, daha iyi bi莽im sat谋艧lar谋n谋z谋 art谋rabilir.
- Web sitesi tasar谋m谋n谋 geli艧tirin. as Sat谋lan 眉r眉n i莽in.
脺r眉n konumland谋rma tamamen yeni bir konudur, ancak yukar谋dakiler size ba艧laman谋z i莽in baz谋 fikirler verecektir.
4. Psikolojik Fiyatland谋rma 陌lkelerini Takip Edin
Son olarak fiyatlar谋 t眉ketici psikolojisi ilkelerine g枚re 莽er莽eveleyerek 眉r眉nlerinizin sat谋艧 ve d枚n眉艧眉m oranlar谋n谋 art谋rabilirsiniz.
Bu kategori alt谋nda bir tak谋m taktikler bulunmaktad谋r. Hemen kullanabilece臒iniz bu t眉r d枚rt taktik 艧unlard谋r:
I. 鈥淐azibeli鈥� fiyatland谋rmay谋 kullan谋n
Cazibe fiyatland谋rmas谋, fiyat谋 en yak谋n yuvarlak say谋 yerine 9 veya 7 ile bitirmeyi i莽erir.
En yayg谋n kullan谋lan fiyatland谋rma stratejilerinden biridir. 础谤补艧迟谋谤尘补濒补谤, m眉艧terilerin bir fiyat谋 okurken virg眉lden 枚nceki say谋lara odaklanma e臒iliminde olduklar谋n谋 g枚steriyor.
Dolay谋s谋yla, 0.01 Dolar ile 10 Dolar aras谋nda sadece 9.99 Dolarl谋k bir fark olmas谋na ra臒men m眉艧terilerin ikincisini birincisine g枚re daha d眉艧眉k fiyatl谋 olarak g枚rme olas谋l谋klar谋 daha y眉ksektir.
础蝉濒谋苍诲补, Bir 枚deme i艧lemcisi olan , cazibeli fiyatland谋rmay谋 kullanan 眉r眉nlerin genellikle 2 kat daha fazla satt谋臒谋n谋 g枚steriyor.
II. Fiyatlar谋 marjinal olarak art谋r谋n
Bir 眉r眉n眉n fiyat谋n谋 art谋rman谋z gerekiyorsa, de臒i艧ikliklerin marjinal ancak s谋k olmas谋na dikkat edin. M眉艧terilerin de臒i艧ikli臒i zar zor kaydetmesi gerekir. 12 dolardan 15 dolara s谋莽ramak direnci tetikleyecek. Ancak fiyat谋n kademeli olarak 12 dolardan 13 dolara, ard谋ndan 13 dolardan 14 dolara ve 12 ay boyunca bu 艧ekilde artmas谋, o kadar fazla inceleme gerektirmeyecektir.
Deneysel psikolojide bu fikre denir. . S谋kl谋kla 眉r眉n iyile艧tirmeleri i莽in kullan谋l谋r (iyile艧tirmelerin fark edilmesi ancak g枚ze 莽arpmamas谋 gibi), ancak fiyatland谋rma i莽in de kullan谋labilir.
III. Fiyat谋 daha k眉莽眉k birimlere b枚lme
Sat谋艧lar谋 art谋rman谋n harika bir yolu, fiyat谋 daha k眉莽眉k taksitlere b枚lmektir. 脰rne臒in m眉艧terilerden 100$ 枚demek yerine 20$'l谋k be艧 taksit isteyebilirsiniz. Ger莽ek fiyat ayn谋 kalsa da, m眉艧teriler ikincisini daha k眉莽眉k 补濒驳谋l谋yor 莽眉nk眉 bu, fiyatla ili艧kili "etiket 艧okunu" azalt谋yor.
Bu strateji, y谋ll谋k planlarda indirim sa臒layan ancak fiyat谋 y谋ll谋k 诲别臒颈濒 ayl谋k olarak belirleyen abonelik 眉r眉nleri taraf谋ndan s谋kl谋kla kullan谋l谋r.
B枚ylece m眉艧teri y谋ll谋k fatura kesiyor olsa bile ayl谋k daha k眉莽眉k 枚demelere b枚l眉nd眉臒眉 i莽in fiyat谋 daha d眉艧眉k 补濒驳谋l谋yor.
IV. Nakliye masraflar谋n谋 fiyattan ay谋r谋n
脺r眉n眉n眉z眉 fiyatland谋r谋rken nakliye ve ta艧谋ma maliyetlerini ana 眉r眉n fiyat谋ndan ayr谋 tutmak 枚nemlidir. Aksi takdirde m眉艧terilerin toplam maliyetin asl谋nda 眉r眉n fiyat谋 oldu臒unu d眉艧眉nme riskiyle kar艧谋 kar艧谋ya kal谋rs谋n谋z.
脰rne臒in, 眉r眉n眉n fiyat谋 30 Dolar ve kargo 眉creti 10 Dolar ise, toplam fiyat olarak 40 Dolar teklif etmek, m眉艧terinin 眉r眉n眉n oldu臒una inanmas谋n谋 sa臒layacakt谋r. kendisi fiyat谋 40$'d谋r.
脟o臒u perakendeci bu stratejiyi takip ediyor. 脰rne臒in Amazon, nakliye ve ta艧谋ma masraflar谋n谋 ayr谋 ayr谋 a莽谋k莽a belirtiyor.
厂辞苍耻莽
Fiyatland谋rmay谋 do臒ru yapmak, i艧inizde kar艧谋la艧aca臒谋n谋z en zor zorluklardan biridir. Bilimselli臒i benimseyerek,
脰nemli Noktalar
- Talebi etkilemeden fiyatlar谋 art谋rmak i莽in 眉r眉n konumland谋rmay谋 kullan谋n.
- Potansiyel gelirleri en 眉st d眉zeye 莽谋karmak i莽in psikolojik ilkeleri kullanarak fiyatlar谋 莽er莽eveleyin
- Fiyatlar demografik verilere g枚re belirlenir.
- M眉艧terinin yolculu臒una g枚re de臒i艧en dinamik fiyatland谋rmay谋 benimseyin.
