Do臒ru ve
Temel finansal 枚l莽眉mler, i艧letme sahiplerinin k芒rl谋l谋臒谋 do臒rudan etkileyen i艧 kararlar谋 almas谋na yard谋mc谋 olur. Neyse ki i艧letmenizin i艧leyi艧ine yard谋mc谋 olan temel performans g枚stergelerini anlamak i莽in finans uzman谋 olman谋za gerek yok.
Her e-ticaret giri艧imcisinin, i艧letmesini ayakta tutmak i莽in kavramas谋 gereken temel finansal 枚l莽眉mleri tart谋艧al谋m.
Finansal Performans Metrikleri Nelerdir?
Herhangi bir e-ticaret i艧letmesindeki i艧 metriklerini yak谋ndan izlemek,
Peki finansal performans metrikleri nelerdir? Hadi tart谋艧al谋m.
Finansal 枚l莽眉mler veya KPI'ler (temel performans g枚stergeleri), bir e-ticaret 艧irketinin performans谋n谋 ve genel sa臒l谋臒谋n谋 belirlemek i莽in kullan谋l谋r. Bu 枚l莽眉mler, genellikle haftal谋k, ayl谋k veya 眉莽 ayda bir g枚zden ge莽irilen gelir, gider, sat谋艧, kar ve di臒er temel finansal 枚l莽眉mleri dikkate al谋r.
Bu 枚l莽眉mler, i艧letme sahiplerinin yeni m眉艧teriler edinme, herhangi bir zamanda karl谋l谋k gibi gerekli maliyetleri ve 莽ok daha fazlas谋n谋 anlamalar谋na yard谋mc谋 olabilir. Bu kritik 枚l莽眉mleri g枚z 枚n眉nde bulundurarak i艧letme sahipleri 艧unlar谋 yapabilir:
Finansal 枚l莽眉mlerin d谋艧谋nda i艧 d眉nyas谋nda KPI'n谋n ne oldu臒unu mu merak ediyorsunuz? 脟evrimi莽i ma臒azalar i莽in temel i艧 KPI'lar谋n谋 kapsayan bu makaleyi okuyun:
Bir E-Ticaret 陌艧letmesi i莽in Temel Finansal 脰l莽眉tler
E-ticaret i艧letmelerinin haftal谋k, ayl谋k ve y谋ll谋k olarak izlenmesi gereken 莽ok say谋da kritik 枚l莽眉m眉 vard谋r. Burada bir 艧irketi de臒erlendirmek i莽in en iyi finansal 枚l莽眉mleri tart谋艧al谋m.
Gelir Art谋艧 Oran谋
Gelir b眉y眉me oran谋, i艧letmelerin gelirlerinin belirli bir d枚nemde ne kadar artt谋臒谋n谋 anlamalar谋na yard谋mc谋 olan g眉莽l眉 bir 枚l莽眉md眉r.
Y眉zde cinsinden 枚l莽眉l眉r ve giri艧imcilerin ve i艧letme sahiplerinin, i艧letmelerinin ne kadar h谋zl谋 b眉y眉d眉臒眉n眉 枚l莽melerine yard谋mc谋 olabilir. Ayr谋ca, bir 艧irketin yeni bir 眉r眉n veya giri艧imi ne zaman piyasaya s眉rd眉臒眉ne bakmak, onun bu de臒i艧im 眉zerindeki olumlu ya da olumsuz etkisini anlamak i莽in de kullan谋艧l谋d谋r.
Gelir art谋艧 oran谋n谋n hesaplanmas谋:
Gelir b眉y眉me oran谋 = (Gelir ay谋 B
M眉艧teri Edinme Maliyeti
M眉艧teri edinme maliyeti (CAC), bir i艧letmenin yeni bir m眉艧teri edinmek (veya kazanmak) i莽in harcad谋臒谋 para miktar谋d谋r. 陌艧letmelerin sat谋艧 ve pazarlama s眉re莽lerinin verimlili臒ini ve m眉艧terilerin i艧i ne kadar karl谋 hale getirdi臒ini anlamalar谋na yard谋mc谋 olur.
M眉艧teri edinme maliyetinin hesaplanmas谋:
CAC = Pazarlama kampanyas谋 maliyetleri/kazan谋lan m眉艧teriler
Ortalama Sipari艧 De臒eri
Ortalama sipari艧 de臒eri (AOV), bir m眉艧terinin her sipari艧te harcad谋臒谋 ortalama tutar谋 hesaplar. M眉艧terilerin al谋艧veri艧 davran谋艧lar谋n谋 ve 眉r眉nlerinize ne kadar harcamak istediklerini anlaman谋za yard谋mc谋 olur.
E-ticaret i艧letmelerinin 莽o臒unlu臒u, m眉艧terilerin harcama ve al谋艧veri艧 al谋艧kanl谋klar谋n谋n tam resmini elde etmek i莽in bu 枚l莽眉m眉 ayl谋k olarak takip ediyor.
Ortalama sipari艧 de臒erinin hesaplanmas谋:
Ortalama sipari艧 de臒eri = Gelir/sipari艧 say谋s谋
M眉艧teri/ziyaret莽i ba艧谋na ortalama gelir
Ziyaret莽i ba艧谋na gelir, 莽evrimi莽i sat谋艧lar谋n ne kadar iyi performans g枚sterdi臒ini 枚l莽mek i莽in yararl谋 bir 枚l莽眉md眉r. Web sitenize gelen ziyaret莽i ba艧谋na ortalama gelir tutar谋n谋 do臒ru bir 艧ekilde de臒erlendirir. Ziyaret莽i ba艧谋na gelirin, toplam ziyaretleri de臒il, siteye gelen tekil ziyaret莽ileri hesaplad谋臒谋n谋 unutmamak 枚nemlidir.
M眉艧teri ba艧谋na gelirin hesaplanmas谋:
Ziyaret莽i ba艧谋na gelir = Toplam gelir/ziyaret莽i say谋s谋 (belirli bir d枚nemde)
Br眉t kar marj谋
Br眉t kar marj谋, sat谋lan mallar谋n maliyetini (COGS) toplam net sat谋艧lar谋n谋zdan 莽谋kararak hesaplan谋r. 脺retim verimlili臒inin 枚l莽眉lmesine yard谋mc谋 olur ve 眉r眉nlerin fiyat谋n谋 belirlerken fikir verebilir. Br眉t kar marjlar谋 ayn谋 zamanda piyasadaki maliyet kontrol眉n眉n ve genel fiyatland谋rma stratejilerinin de臒erlendirilmesine de yard谋mc谋 olur.
Br眉t kar marj谋n谋n hesaplanmas谋:
Br眉t kar marj谋 = (Net sat谋艧lar 鈥� SMM) / Net sat谋艧lar
Net kar aral谋臒谋
Net kar marj谋, bir 艧irketin gelirinin y眉zdesi olarak ne kadar kar elde etti臒ini g枚stererek karl谋l谋臒谋n谋 g枚sterir. 陌艧letmelerin sat谋艧lardan kar elde etmenin etkinli臒ini de臒erlendirmeleri ve i艧letme ve genel gider maliyetlerinin kontrol alt谋nda olup olmad谋臒谋n谋 izlemeleri de臒erli bir 枚l莽眉md眉r.
Net kar marj谋n谋n hesaplanmas谋:
Net kar marj谋 = (Net Gelir/Gelir) X 100
陌艧letme Sermayesi
陌艧letme sermayesi, bir 艧irketin i艧letme varl谋klar谋 (nakit, m眉艧teri faturalar谋, mevcut envanter) ile y眉k眉ml眉l眉kleri (bor莽 hesaplar谋, bor莽lar) aras谋ndaki farkt谋r.
陌艧letme sermayesi bir 艧irketin
E-ticaret 艧irketleri, di臒er sekt枚rlerdeki i艧letmelerle kar艧谋la艧t谋r谋ld谋臒谋nda daha geni艧 bir m眉艧teri taban谋yla etkile艧ime girdiklerinden genellikle daha d眉艧眉k i艧letme sermayesine ihtiya莽 duyarlar.
陌艧letme sermayesinin hesaplanmas谋:
陌艧letme sermayesi = D枚nen varl谋klar 鈥� k谋sa vadeli y眉k眉ml眉l眉kler
Stok Devir H谋z谋
Envanter devir h谋z谋, bir 艧irketin bir 眉r眉n眉 sat谋n almas谋ndan m眉艧teri taraf谋ndan sat谋n al谋nmas谋na kadar ge莽en s眉reyi tan谋mlar. Basit莽e s枚ylemek gerekirse, eldeki envanteri satmak i莽in gereken g眉n say谋s谋d谋r.
Bu 枚l莽眉m, i艧letmelerin 眉r眉nlerinin nas谋l sat谋ld谋臒谋n谋 anlamalar谋na ve 眉retim, fiyatland谋rma ve sat谋n alma konusunda daha iyi stratejik kararlar almalar谋na yard谋mc谋 olur.
Envanter devir h谋z谋n谋n hesaplanmas谋:
Envanter devir h谋z谋 = D枚nem i莽indeki g眉n say谋s谋 / (SMM / Ortalama stok de臒eri)
Finansal Performans Metrikleri Nas谋l Takip Edilir?
脰nemli finansal performans 枚l莽眉mlerini hesaplamak ve anlamak g枚r眉nd眉臒眉 kadar zor de臒ildir ve yard谋mc谋 olabilecek ara莽lar ve yaz谋l谋mlar vard谋r. Pop眉ler ara莽lar SimpleKPI ve GeckoBoard'u i莽erir. Bu t眉r ara莽lar, i艧letme sahiplerinin ak谋ll谋 finansal kararlar almalar谋n谋 desteklemek i莽in izleme ve y枚netim i艧levselli臒i sunar.
En iyisi, baz谋 e-ticaret platformlar谋n谋n a艧a臒谋daki 枚zelliklerle birlikte gelmesidir:
黑料门'in Gelir 谤补辫辞谤濒补谤谋, yukar谋da tart谋艧t谋臒谋m谋z temel finansal 枚l莽眉mlerden baz谋lar谋na ili艧kin bilgiler sa臒lar:
- Ortalama sipari艧 de臒eri
- M眉艧teri ba艧谋na ortalama gelir
- Ziyaret莽i ba艧谋na ortalama gelir.
黑料门'in 谤补辫辞谤濒补谤谋nda ziyaret莽i ba艧谋na ortalama geliri kontrol etme
Ancak hepsi bu de臒il. 黑料门'in Gelir 谤补辫辞谤濒补谤谋 ayn谋 zamanda size a艧a臒谋daki konularda da veri sa臒lar:
- Ma臒aza geliri: Ma臒azan谋z谋n sat谋艧lardan elde etti臒i toplam para miktar谋
- Maliyetler ve giderler: Sat谋艧lardan para kazanmak i莽in ne kadar para harc谋yorsunuz?
- Vergiler: Ma臒azan谋zdaki t眉m sipari艧lerden al谋nan toplam vergi tutar谋
- G枚nderim masraflar谋: G枚nderim y枚ntemleriniz i莽in belirtti臒iniz t眉m g枚nderim 眉cretlerinin toplam谋
- Sevkiyat 眉creti: G枚nderim y枚ntemleriniz i莽in sevk谋yat 眉cretlerini belirtirseniz t眉m sipari艧ler i莽in toplam 眉cret tutar谋n谋 g枚r眉rs眉n眉z.
- Sat谋lan 眉r眉nlerin maliyeti: Ma臒aza ayarlar谋n谋zda belirtilen 眉r眉n maliyet fiyatlar谋n谋n toplam谋.
Finansal 枚l莽眉mleri takip etmek, e-ticaret i艧letmenizin zaman i莽inde sa臒l谋kl谋 b眉y眉meyi s眉rd眉rmesine yard谋mc谋 olacakt谋r. Gelirinizi zaman i莽inde izleyip tahmin edebilecek ve daha iyi kar elde etmek i莽in m眉艧teri yolculu臒unuzu iyile艧tirebileceksiniz.
BraveBrew'den 黑料门 sat谋c谋s谋 Benjamin Dorner, 黑料门'in 谤补辫辞谤濒补谤谋 hakk谋nda 艧unlar谋 s枚yl眉yor:
Yeni Raporlar 枚zelli臒i, en 枚nemli KPI'lar谋 engelsiz takip etmemize yard谋mc谋 oluyor: sat谋n alma i艧lemlerinin ne zaman yap谋ld谋臒谋, sat谋n alma i艧lemlerinin ne s谋kl谋kta yap谋ld谋臒谋 ve sat谋n alma i艧lemlerinin hangi cihazlardan yap谋ld谋臒谋. Her 艧eyiyle harika ve daha e臒lenceliBraveBrew'dan Benjamin Dorner眉莽眉nc眉 艧ah谋slara ait 鲍测驳耻濒补尘补濒补谤谋苍.
Ma臒azan谋z i莽in Finansal Metrikleri 陌zlemeye Ba艧lay谋n
脟evrimi莽i bir i艧letme sahibi olarak izlemeniz gereken t眉m finansal 枚l莽眉m 枚rneklerinden bunald谋n谋z m谋? Stres yapmay谋n! Bu say谋lar谋 yorumlamak i莽in matematik dehas谋 olman谋za gerek yok; sadece olumlu bir tutum ve raporlama ara莽lar谋ndan biraz destek alman谋z yeterli.
黑料门 tam i艧levsellik sa臒lar ile e-ticaret platformu
- Sipari艧 Ger莽ekle艧tirme Stratejisi Nas谋l Se莽ilir?
- E-ticaret Sipari艧inin Ger莽ekle艧tirilmesi i莽in En 陌yi Stratejiler
- Ba艧ar谋l谋 Bir 脟evrimi莽i 陌艧letme i莽in Nakit Ak谋艧谋 Stratejileri
- Herhangi Bir Freelancer'谋 陌艧e Almadan 脰nce Sorman谋z Gereken 8 Soru
- B眉y眉yen 脟evrimi莽i Ma臒azan谋z i莽in Personel Nas谋l 陌艧e Al谋n谋r ve Y枚netilir?
- Influencer Marketing ile E-Ticaret 陌艧inizi Nas谋l B眉y眉tebilirsiniz?
- 脟evrimi莽i Ma臒azan谋z谋 Nas谋l Daha S眉rd眉r眉lebilir Hale Getirebilirsiniz?
- 陌艧 Operasyonlar谋n谋 陌yile艧tirmeye Y枚nelik Geli艧mi艧 Stratejiler
- Marka Bilinirli臒i Nedir ve Nas谋l Olu艧turulur?
- Marka Bilinirli臒i Anketi Sorular谋 ve 脰rnekleri
- Her E-ticaret 陌艧letme Sahibinin Uzmanla艧mas谋 Gereken Temel Finansal 脰l莽眉tler
- 陌tibar Y枚netimi: 脟evrimi莽i 陌maj谋n谋z谋 Ustala艧t谋r谋n
- 陌艧letme B眉y眉mesi i莽in B眉t莽eleme
