Blogu>Çevrimiçi Mağazacılık: Çevrimiçi Mağazada Ürünlerin Yerleşimi Nasıl Yapılır?

Çevrimiçi Mağazacılık: Çevrimiçi Mağazada Ürünlerin Yerleşimi Nasıl Yapılır?

Tarih by Anna Koneva, Takımı

Marketlerin neden sütü mağazanın arka tarafına, çikolataları ise kasanın yakınına koyduğunu hiç merak ettiniz mi?

Basit: Temel eşyaları mağazanın arka tarafına yerleştirmek, alışveriş yapanları etrafta dolaşmaya ve diğer ürünlere göz atmaya teşvik eder. Kasanın yakınına küçük eşyalar (çikolata gibi) yerleştirmek, ani satın alımları teşvik eder.

Bunların hepsi mağaza tasarımı biliminin bir parçası. doğru mağaza düzeni satışları artırabilir, sadakati artırabilir ve müşterilerin istediklerini daha hızlı bulmalarına yardımcı olabilir.

Çevrimiçi mağazanız da farklı değil. Ürünlerinizin organizasyonu ve düzeni, müşterilerin sizden neyi (ve nasıl) satın alacağı üzerinde büyük etkiye sahiptir.

Bu makalede, satışları ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için ürünlerinizi nasıl düzenleyeceğinizi göstereceğiz.

İnternetten nasıl satış yapılır
İçı e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Ürün Yerleşimi Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken 3 Şey

Ürün düzenine ilk yaklaştığınızda basit bir sorun gibi görünebilir. Ancak çoğu şeyde olduğu gibi e-ticaret, ayrıntılara daldığınızda karmaşıklıklar ortaya çıkar. Bir ürün düzeni seçerken göz önünde bulundurmanız gereken üç şey vardır:

1. Seçim

Seçim bir -Çift kenarlı için kılıç e-ticaret mağazalar. Seçim eksikliği, fırsatları sınırlamanız anlamına gelir. Ancak çok fazla seçenek varsa ziyaretçilerin kafasını karıştırırsınız.

Etkili ürün yerleşimi esasen bu ikiliği dengeleme sürecidir. Yani: bol seçenek izlenimi verirken sitenin kullanımı ve gezinmesi kolay kalır.

karar vermenin zihinsel olarak yorucu olduğu. Alışveriş yapanları çok fazla seçenekle karşı karşıya getirdiğinizde, hiçbir seçim yapmama riskiyle karşı karşıya kalırlar.

Peki mağaza düzeninizde bu sorunu nasıl aşacaksınız?

Çözümlerden biri, ek ürünlere yönlendiren öne çıkan görsellerin kullanılmasıdır. ÖԱğ, nasıl olduğuna dikkat edin tüm ürün kategorileri için ayrı görseller kullanır (“bahçe mobilyaları” gibi):

Bunu alışveriş yapanların ilgisini çekecek bir tanıtım olarak düşünün.

İdeal olarak, en iyi satış or en çok arzu edilen ürünler önde ve ortada.

Bu nedenle, düzen işlemine başlamadan önce, aşağıdakileri listeleyin:

Bir sonraki adım bu bilgiyi bir yapı oluşturmak için kullanmaktır. iyi organize gezinme menüsü. Amazon'un menüsünde ürünleri kategoriler halinde nasıl düzenlediğine dikkat edin.

Bunu yapmak, alışveriş yapanların onları çok fazla seçenekle boğmadan istediklerini bulmalarına yardımcı olacaktır.

mağazanız bir web sitesine eklendiyse, bir kod parçası ekleyerek bir gezinme menüsü ekleyebilirsiniz:

Eklenen mağazalarına ilişkin talimatlar aşağıda verilmiştir  ve  web siteleri de. Instant Site'da yalnızca yatay menü mevcuttur.

2. Ürün bilgileri

Mağaza düzenini seçerken gerçekleştirmeniz gereken başka bir dengeleme eylemi daha var: ürün bilgilerinin gösterilmesi.

Müşterilere tıklayıp satın alma işlemleri gerçekleştirmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri vermek istiyorsunuz. Aynı zamanda onları çok fazla ayrıntıyla boğmak istemezsiniz; en azından asıl ürün sayfasına gelmeden önce.

Bu durumdaki zihinsel modeliniz karar vermeyi kolaylaştırmak ve müşterinin ilgisini çekmek olmalıdır. Kendinize sorun: ne asgari bilgi Müşterilerimin bir ürüne ısı gerekiyor mu?

Bu cevabın mağazadan mağazaya ve üründen ürüne değiştiğini göreceksiniz.

ÖԱğ, Amazon'un kategori sayfasında size nasıl yalnızca dört bilgi noktası sunduğuna dikkat edin: ürün adı, fiyat (indirim dahil), derecelendirme ve Prime stok durumu:

'de Stampled.io uygulamasının yardımıyla benzer derecelendirmeler ve incelemeler ekleyebilirsiniz.

Bu bilgiler Amazon gibi büyük bir perakendeci için gerekli olmasına rağmen, Amazon gibi daha küçük işletmeler için de gereklidir. , derecelendirmeler o kadar önemli değil. Bu nedenle kategori sayfalarında yalnızca ürün adı ve fiyatı gösterilir.

Kategori sayfalarında çok az bilgi verme tuzağına düşmek kolaydır. Bundan kaçınmanın en iyi yolu müşterilerinizle görüşmek ve onlara satın alma kararlarını verirken hangi bilgileri kullandıklarını sormaktır.

3. Mağaza tasarımı

Mağazanızı nasıl tasarladığınızın ürün düzeniniz üzerinde büyük etkisi olacaktır.

An e-ticaret mağazada genellikle üç önemli sayfa bulunur:

Her birinde hangi ürünleri sergilemeyi seçiyorsunuz? sayfa türü müşterilerinizin hangi ürünleri satın alacağına karar verecek.

ÖԱğ, oturum açmadıysanız Amazon'un ana sayfasında kendi ürünlerini nasıl tanıttığını unutmayın:

Mağazaların ana sayfada en son teklifleri tanıtması yaygın bir durumdur. Bu teklifleri hedef kitlenizle uyumlu hale getirdiğinizden emin olun. Örneğin BestMadeCo, çoğunluğu erkek olan müşterilerini göz önünde bulundurarak bir Babalar Günü promosyonu yürütüyor.

Odaklan:

İster en çok satanlarınızı, ister yeni gelenleri öne çıkarmaya karar verin, aşağıdakiler için bir kategori oluşturmanıza olanak tanır: ana sayfada öne çıkan ürünler ve ihtiyaçlarınıza göre adlandırın.

6 En İyi Uygulama E-ticaret Ürün Düzeni

Eviniz için kesinlikle benzersiz bir düzen şeması oluşturabilirsiniz. e-ticaret birkaç en iyi uygulamayı takip etmenize yardımcı olur.

1. En iyi ürünleri ve teklifleri ekranın üst kısmına itin

"Ekranın üst kısmı" alanı, müşteriler sitenize ilk geldiğinde görünen ekran alanıdır. Aslında bu alan şunu ifade ediyor: .

Bu alanın gördüğü ilgi göz önüne alındığında, en iyi ürünlerinizi ekranın üst kısmına yerleştirmek iyi bir fikirdir. Bu şunları içerebilir:

On örneğin, en son teklifleri sayfanın üst kısmında göreceksiniz:

Çok fazla teklifiniz varsa Walmart'taki bu örnek gibi bir kaydırıcı eklemeyi düşünün. Ayrıca gezinme menüsünün altında çalışan promosyonlara da dikkat edin:

Bazı moda perakendecileri, marka imajını teşvik etmek adına geleneksel düzenlerden kaçınıyor. Açık örneğin, "Erkeklerden Alışveriş Yap" veya "Kadınlardan Alışveriş Yap" seçeneğine sahip bir marka imajı elde edersiniz.

Bu taktik, bir marka vizyonunu bir görünüm kitabıyla tanıtmaya çalıştığınızda işe yarar. Ancak çoğu perakendeci geleneksel bir yöntemle daha iyisini yapacaktır. ürün öncelikli katlama düzeninin üstünde.

Kategori sayfalarında da aynı fikri takip edin: en iyi satış ve En Çok Oy Alan katın üstündeki ürünler. Örneğin Amazon'un kategori sayfalarına göz atın:

2. Yatay ve dikey düzenleri karıştırın

Ürünlerinizi herhangi bir sayfaya yerleştirmenin esas olarak iki yolu vardır: yatay veya dikey.

Yatay düzen statik kalır. Listeleri daha fazla kaydırmak için sayfanın kenarında bir düğme bulunur.

Amazon'dan alınan bu örnek durumu daha iyi gösteriyor:

'de, son görüntülenen ürünler yatay olarak da gösterilmektedir. Vitrininizin üstünde veya altında görüntülenecek ürün sayısını seçebilirsiniz.

başka bir şey yatay odaklı bölüm. Bu gruptaki ürünler, müşterilerinizi siparişlerine son derece alakalı eklemelerle hedeflemenize olanak tanıyan her ürün sayfası için ayrı ayrı ayarlanır. Bunları ürün sayfalarında ve sepet sayfasında görüntüleyebilirsiniz.

Bunun aksine, dikey düzende bu kaydırma düğmeleri yoktur. Bunun yerine, giderek daha fazla ürün görüyorsunuz. ızgara benzeri aşağı kaydırırken hizalama. Bunun gibi:

İdeal olarak, bu düzenlerin her ikisinin bir karışımını kullanmalısınız:

3. Geleneği ve kullanıcı beklentilerini takip edin

Tasarımınızda alışılmadık olmak isteyeceğiniz durumlar vardır. Ürün düzeni bunlardan biri değil.

Ürün düzeniniz, kullanıcıları sitenize geldiklerinde yönlendirmeyi amaçlamaktadır. Geleneksel düzen, istediklerini bulmalarını ve kafalarının karışmamasını sağlar.

Sözleşmeler elbette sektörden sektöre farklılık göstermektedir. Ancak dikkate almanız gereken birkaç şey var:

Izgara düzeni kullanma

Izgara düzeninde ürünler şu şekilde düzenlenir: eşit büyüklükte dikdörtgen kutular, bunun gibi:

Bu düzen uzun süredir bir gelenek haline gelmiştir. e-ticaret siteler. Müşterilerinizin buna aşina olmasının yanı sıra ürünleri sergilemek için de iyidir. Dahası, iyi ölçeklenir; küçük ekranlarda yalnızca bir kutu görüntüleyebilir veya daha büyük ekranlarda birden fazla kutuyu genişletebilirsiniz.

Bu düzeni kullanırken kutuların eşit büyüklükte olduğundan emin olun. , eşit boyutlu kutuların kullanılması ziyaretçi başına geliri %17'ye kadar artırabilir.

ile satış yapıyorsanız bu sizin için sorun değil; 'in farklı ekranlara otomatik olarak uyum sağlayan eşit boyutlu bir ızgarası vardır.

Ürün listelemelerinin en üstünde gezinmeyi göster

Takip etmeniz gereken bir diğer kural da sıralama seçeneklerinizi sayfanın en üstüne yerleştirmektir.

Müşteriler bu yerleşimi beklemektedir ve bir kategori sayfasına geldiklerinde doğal olarak buraya bakacaklardır.

Müşterileri kırıntılarla yönlendirin

İçerik haritaları, kullanıcılara ana sayfadan itibaren izleyecekleri yolu gösteren gezinme öğeleridir, örneğin:

Bunları sayfanın en üstüne eklemek ziyaretçilerin yönlendirilmesine yardımcı olur. Onlara hangi sayfa veya kategoride olduklarını ve ana sayfaya nasıl geri dönebileceklerini anlatır.

4. Görsellere odaklanın ancak ürün sayfalarındaki metinleri de unutmayın

Çevrimiçi ortamda ürünlerinizi göstermenin tek yolu görsellerdir. Bu nedenle büyük ürün görsellerinin öne çıktığı biliniyor e-ticaret öüşü.

Ancak görseller önemli olsa da düzeninizde açıklayıcı metinlere de yer bulunmalıdır. İyi bir kopya yalnızca ürünü tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda onu ve markanızı satmanıza da yardımcı olur.

ÖԱğ, BestMadeCo'nun yakın zamanda piyasaya sürülen bir ürünü satmak için ana sayfasında güçlü kopyayı nasıl kullandığını düşünün. Düzen, metnin görüntüyle mükemmel bir şekilde uyum sağlamasına yardımcı olur.

Ürün kopyası ürün sayfalarında özellikle önemlidir. Mizanpajınız, müşterilere karar vermeleri için ihtiyaç duydukları tüm önemli bilgileri ekranın üst kısmında vermelidir. Bu şunları içermelidir:

Bu, ürünlerin nasıl düzenlenmeyeceğine bir örnektir. Ürün sayfasının hiçbir kopyası yok; karar vermek zor.

Çoğu şeyde olduğu gibi Amazon'un düzeni burada da mükemmel; müşterilere karar vermeleri için ihtiyaç duydukları her şeyi sunuyor.

5. Ürün önerilerini ve ilgili ürünleri ekleyin

Ürün sayfalarında iki hedefiniz vardır:

İkincisi için, sahip olmalısınız . Bunu ürün bilgisinin arkasına veya önüne yerleştirebilirsiniz.

Amazon bunu özellikle iyi yapıyor. İlgili ürünlere ve ekranın alt kısmındaki "ayrıca görüntülenenler" listelerine dikkat edin:

Aynı koleksiyonda birden fazla ürününüz varsa bunları da sergilediğinizden emin olun. İşte WorldMarket'tan güzel bir örnek:

İlgili ürün listelemelerinin her zaman görsel olması gerekmez. Müşterileri ilgilenebilecekleri öğelere yönlendirmek için ilgili aramaları da gösterebilirsiniz.

İlgili/önerilen ürünler için farklı düzenler deneyin. Bunları altbilginin üstüne, ürün açıklamasının altına vb. yerleştirmeyi deneyin.

6. Kategori sayfalarında fareyle üzerine gelme ayrıntılarını deneyin

İyileştirmenin bir yolu ı oranlarının amacı, müşteri faresini kategori sayfalarındaki bir ürün görselinin üzerine getirdiğinde ek ayrıntılar sunmaktır.

ÖԱğ, ürün ayrıntılarını ve fareyle üzerine gelindiğinde sepete ekle düğmesini gösterir:

Bu taktiğin amacı kullanıcılara bir bakışta önemli bilgileri vermektir. Giyim mağazaları gibi kullanıcıların çok sayıda ürüne hızlı bir şekilde göz atmasını beklediğiniz durumlarda en iyi sonucu verir. Diğer kategorilerde işe yaramayabilir ancak yine de birkaç bölünmüş test çalıştırıp sonuçları görebilirsiniz.

'de, müşterilerinizin ürünlerinize hızlı bir şekilde göz atmasına (ve satın almasına) yardımcı olmak için ürün listelerinde "Şimdi Satın Al" düğmelerini etkinleştirebilirsiniz.

Bir müşteri böyle bir butona tıkladığında mağazanız ürün sayfasının tamamını açmaz. Bunun yerine müşteriniz ürün seçeneklerini içeren bir açılır pencere görecektir:

Ürününüzün seçeneği yoksa doğrudan sepete gider.

DzԳç

Ürün düzeni söz konusu olduğunda en iyisi geleneklere bağlı kalmak ve pazar liderlerinin halihazırda yaptıklarını takip etmektir. Ürünlerinizi ayrıntılı bir şekilde kataloglayın, iyice kategorilere ayırın ve ardından standart bir ızgara düzeninde düzenleyin.

Yukarıda paylaşılan en iyi uygulamalar, sektörlerdeki çoğu mağazada işe yarayacaktır. Bunları kendi mağazanızda deneyin!

 

Yazar hakkında
Anna, 'de içerik yaratıcısıdır. Büyük şehirleri, makarnayı ve Woody Allen'ın filmlerini çok seviyor.

Web sitenizde satış yapmaya başlayın