陌莽颈苍诲别&苍产蝉辫;
Bu makalede penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋, nas谋l 莽al谋艧t谋臒谋n谋 ve i艧letmelerini b眉y眉tmek i莽in bunu ba艧ar谋yla kullanan baz谋 艧irket 枚rneklerini inceleyece臒iz. Hadi dalal谋m!
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋 Nedir?
Penetrasyon fiyatland谋rmas谋, fiyatland谋rma stratejisi Bir i艧letmenin pazar pay谋 kazanmak amac谋yla 眉r眉nlere d眉艧眉k bir fiyat belirlemesi. Penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋n amac谋, 莽ok say谋da m眉艧teriyi h谋zl谋 bir 艧ekilde 莽ekmek ve 艧irketi pazarda ge莽erli bir rakip haline getirmektir. Penetrasyon fiyatland谋rmas谋 genellikle pazara yeni giren veya marka bilinirli臒i olu艧turma ve m眉艧teri sadakati kazanma ihtiyac谋 duyan yeni bir 眉r眉n grubu piyasaya s眉ren i艧letmeler taraf谋ndan kullan谋l谋r.
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋n谋n Esaslar谋
Daha geni艧 bir pazara ula艧mak ve promosyonu ba艧latmak i莽in bir 眉r眉n眉n fiyat谋n谋n d眉艧眉k tutuldu臒u bir fiyatland谋rma stratejisidir. Strateji, d眉艧眉k fiyat谋n m眉艧terileri yeni bir 眉r眉n眉 denemeye te艧vik edece臒i, bunun da ilgi uyand谋raca臒谋 ve olumlu yorumlar olu艧turaca臒谋 fikrine dayan谋yor.
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋 Neyi 陌fade Ediyor?
Penetrasyon fiyatland谋rmas谋, bir 艧irketin h谋zla pazar pay谋 kazanmak amac谋yla 眉r眉n veya hizmeti i莽in d眉艧眉k bir fiyat belirledi臒i bir stratejidir. 艦irket, rakiplerinden daha d眉艧眉k bir fiyat sunarak 莽ok say谋da m眉艧teri 莽ekmeyi ve pazarda yer edinmeyi hedefliyor.
Penetrasyon Fiyatland谋rma Stratejisi
Penetrasyon fiyatland谋rmas谋, bir 眉r眉n veya hizmet i莽in genellikle pazar ortalamas谋ndan daha d眉艧眉k bir fiyat belirlemeyi i莽erir. Bu stratejinin amac谋, 莽ok say谋da m眉艧teriyi h谋zl谋 bir 艧ekilde 莽ekmek, bu da 艧irketin pazarda yer edinmesine ve b眉y眉mesine yard谋mc谋 olabilir. marka bilinirli臒i. 艦irket bir m眉艧teri taban谋 olu艧turduktan sonra, rakiplerinin fiyatlar谋na yak谋n olacak 艧ekilde fiyatlar谋n谋 kademeli olarak art谋rabilir.
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋n谋 Kullanan 艦irketler
Pek 莽ok 艧irket, pazar pay谋 kazanmak ve kendilerini ge莽erli rakipler olarak kabul ettirmek i莽in penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋 ba艧ar谋yla kulland谋. Daha 枚nce k谋saca belirtti臒imiz gibi, dikkate de臒er 枚rneklerden biri, ba艧lang谋莽ta geleneksel taksi 艧irketlerine g枚re 莽ok daha d眉艧眉k fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in h谋zla pazar pay谋 kazanmas谋na ve ta艧谋mac谋l谋k sekt枚r眉nde 枚nemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sa臒lad谋.
Di臒er bir 枚rnek ise geleneksel fiyatlardan daha d眉艧眉k fiyatlar sunan Amazon'dur.
Uber
Uber ilk hizmete girdi臒inde
Amazon
Amazon 莽evrimi莽i kitap ma臒azas谋n谋 ilk kez a莽t谋臒谋nda, 莽o臒u insan谋n kitaplar谋n谋 yerel kitap莽谋dan sat谋n almay谋 tercih etti臒ini bilen e-ticaret devi, kullan谋c谋lar谋 莽evrimi莽i sat谋n almay谋 denemeye te艧vik etmenin bir yolunu bulmas谋 gerekti臒ini biliyordu. Bunu ba艧armak i莽in Amazon, penetrasyon fiyatland谋rmas谋na b眉y眉k 枚l莽眉de g眉vendi. 艦irket 莽ok d眉艧眉k fiyatlarla ba艧lad谋 ve bu da h谋zla pazar pay谋 kazanmas谋na ve e-ticaret sekt枚r眉nde lider konumuna gelmesine olanak sa臒lad谋. Bug眉n Amazon, m眉艧terileri 莽ekmek ve pazardaki hakim konumunu s眉rd眉rmek i莽in belirli 眉r眉n ve hizmetlerde daha d眉艧眉k fiyatlar sunmak gibi 莽e艧itli 艧ekillerde penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋 kullanmaya devam ediyor.
Yay谋n 艧irketleri
Bu b枚l眉mden de anlayabilece臒iniz gibi, yay谋n hizmeti 艧irketleri de dahil olmak 眉zere penetrasyon pazarlamas谋n谋 kullanan bir莽ok 艧irket var. 陌艧letmeniz bir
脰rne臒in pop眉ler m眉zik ak谋艧谋 hizmeti Spotify,
Amazon gibi 莽evrimi莽i pazarlardan Spotify gibi yay谋n hizmetlerine kadar bu stratejiyi faydal谋 bulan 艧irketlerin say谋s谋 olduk莽a fazla ve artmaya da devam ediyor. Bankalar, 莽evrimi莽i e臒itim programlar谋, 莽evrimi莽i kurs sat谋c谋lar谋 ve havayolu 艧irketleri bile bu stratejiyi faydal谋 buluyor ve sat谋艧lar谋n谋 art谋rmak ve rekabette 枚ne 莽谋kmak i莽in kullan谋yor.
Fiyat Kayd谋rma ve Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋
Aras谋ndaki farklar谋 anlamak gerekir ve penetrasyon fiyatland谋rmas谋. Fiyat kayma臒谋n谋 alma, bir 眉r眉n veya hizmetin pazara ilk sunuldu臒unda y眉ksek bir fiyat belirlenmesini i莽erir. Buradaki fikir, 眉r眉n i莽in bir prim 枚demeye haz谋r olan erken benimseyenlerin kar谋n谋 en 眉st d眉zeye 莽谋karmakt谋r. Rekabet artt谋k莽a ve 眉r眉n daha yayg谋n hale geldik莽e, daha geni艧 bir m眉艧teri yelpazesine hitap etmek i莽in fiyat kademeli olarak d眉艧眉r眉l眉r.
Ancak penetrasyon fiyatland谋rmas谋, h谋zl谋 bir 艧ekilde pazar pay谋 kazanmak i莽in d眉艧眉k bir fiyat belirlemeyi i莽erir. Bu genellikle pazara yeni giren veya yeni bir 眉r眉n serisi ba艧latan ve marka bilinirli臒i ve m眉艧teri sadakati olu艧turmas谋 gereken 艧irketler taraf谋ndan kullan谋l谋r. Ama莽, 莽ok say谋da m眉艧teriyi h谋zl谋 bir 艧ekilde 莽ekmek ve 艧irketi pazarda ge莽erli bir rakip haline getirmektir. 艦irket bir m眉艧teri taban谋 olu艧turduktan sonra, rakiplerinin fiyatlar谋na daha yak谋n olacak 艧ekilde fiyatlar谋n谋 kademeli olarak art谋rabilir.
Pazara N眉fuz Etme Fiyatland谋rma Stratejisi
Pazar penetrasyon fiyatland谋rmas谋, yeni bir pazara girmek i莽in d眉艧眉k bir fiyat belirlemeyi i莽eren 枚zel bir penetrasyon fiyatland谋rma stratejisi t眉r眉d眉r. Ama莽, pazarda h谋zla yer edinmek ve 艧irketi ge莽erli bir rakip haline getirmektir. Bu genellikle yeni co臒rafi b枚lgelere veya 眉r眉n kategorilerine geni艧leyen 艧irketler taraf谋ndan kullan谋l谋r.
Pazara n眉fuz etme fiyatland谋rmas谋n谋 ba艧ar谋yla kullanan 艧irketlerden biri Walmart't谋r. Walmart market pazar谋na girdi臒inde m眉艧teri 莽ekmek ve pazar pay谋 kazanmak i莽in rakiplerinden daha d眉艧眉k fiyatlar teklif etti. Zamanla Walmart fiyatlar谋n谋 art谋rmay谋 ba艧ard谋 ve pazardaki bask谋n oyuncu konumunu korudu.
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋n谋n Avantajlar谋
脟ok var . 陌艧te birka莽谋,
- Y眉ksek benimseme ve yay谋lma. Penetrasyon fiyatland谋rmas谋, bir i艧letmenin m眉艧teri taraf谋ndan h谋zl谋 bir 艧ekilde kabul edilmesini ve 眉r眉n veya hizmetinin benimsenmesini sa臒lar.
- Piyasada hakimiyet. Penetrasyon fiyatland谋rma yakla艧谋m谋 genellikle rakipleri haz谋rl谋ks谋z yakalar ve onlara yan谋t vermeleri i莽in 莽ok az zaman tan谋r. 陌艧letme, m眉mk眉n oldu臒u kadar 莽ok m眉艧teriyi d枚n眉艧t眉rme 艧ans谋ndan yararlanabilir.
- 脰l莽ek ekonomileri. Fiyatland谋rma stratejisi y眉ksek sat谋艧 hacmine yol a莽t谋臒谋ndan, bir firma 枚l莽ek ekonomisi elde edebilir ve marjinal maliyetini d眉艧眉rebilir.
- Geli艧tirilmi艧 m眉艧teri sadakati. Bir mal veya hizmet i莽in iyi bir anla艧ma yapabilen t眉keticiler, 艧irketi tekrar desteklemeye daha yatk谋nd谋r. Ayr谋ca, bu artan iyi niyet, olumlu marka bilinirli臒i yarat谋r.
- Artan stok devir h谋z谋. Perakendeciler ve distrib眉t枚rler gibi dikey tedarik zinciri ortaklar谋, penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋n artan stok devir h谋z谋ndan memnun.
Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋n谋 Kullanan 艦irketler
Pek 莽ok 艧irket, pazar pay谋 kazanmak ve kendilerini ge莽erli rakipler olarak kabul ettirmek i莽in penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋 ba艧ar谋yla kulland谋. Daha 枚nce k谋saca belirtti臒imiz gibi, dikkate de臒er 枚rneklerden biri, ba艧lang谋莽ta geleneksel taksi 艧irketlerine g枚re 莽ok daha d眉艧眉k fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in h谋zla pazar pay谋 kazanmas谋na ve ta艧谋mac谋l谋k sekt枚r眉nde 枚nemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sa臒lad谋.
Di臒er bir 枚rnek ise geleneksel fiyatlardan daha d眉艧眉k fiyatlar sunan Amazon'dur.
厂辞苍耻莽
厂辞苍耻莽 olarak, fiyat kayma臒谋n谋 alma ve penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋n her ikisi de k芒r谋 art谋rmay谋 ve pazar pay谋 kazanmay谋 ama莽layan fiyatland谋rma stratejileri olsa da yakla艧谋mlar谋 ve zamanlamas谋 bak谋m谋ndan farkl谋l谋k g枚stermektedir. Pazar penetrasyon fiyatland谋rmas谋, yeni bir pazara girmek i莽in d眉艧眉k bir fiyat belirlemeyi i莽eren 枚zel bir penetrasyon fiyatland谋rma stratejisi t眉r眉d眉r. Uber ve Amazon da dahil olmak 眉zere pek 莽ok 艧irket, pazar pay谋 kazanmak ve kendilerini ge莽erli rakipler olarak kabul ettirmek i莽in penetrasyon fiyatland谋rmas谋n谋 ba艧ar谋yla kulland谋. 陌艧letmeler, bu fiyatland谋rma stratejilerini ve bunlar谋n farkl谋 durumlara nas谋l uygulanabilece臒ini anlayarak fiyatland谋rmalar谋 ve pazardaki konumlar谋 hakk谋nda bilin莽li kararlar alabilirler.
Art谋k Penetrasyon Fiyatland谋rmas谋n谋n temelini ele ald谋臒谋m谋za g枚re, 眉r眉nlerinizi nas谋l fiyatland谋raca臒谋n谋za ili艧kin iki k谋lavuz daha bulabilirsiniz!
- Antika Fiyatland谋rma Rehberi: Tan谋mlama, De臒erleme, Fiyatland谋rma
- Perakende 陌艧ine Yeni Ba艧layanlar 陌莽in Bir 脺r眉n Nas谋l Fiyatland谋r谋l谋r?
