Ba艧ar谋l谋 bir sat谋艧 stratejisinin 枚nemli bir bile艧eni sat谋艧 ara艧t谋rmas谋d谋r. Konu艧tu臒unuz potansiyel m眉艧terilerin 艧u anda veya gelecekte 莽枚z眉m眉n眉zle ilgilendi臒inden emin olmak yaln谋zca avantajl谋 de臒il, ayn谋 zamanda 莽ok 枚nemlidir.
Y谋llar谋n deneyiminden sonra, iyi sat谋艧 potansiyellerini bulman谋n ve de臒erlendirmenin 枚nemli oldu臒u kadar zor da olabilece臒ini ke艧fettik. 厂补迟谋艧 potansiyelini bir profesyonel gibi ele alman谋z i莽in ihtiyac谋n谋z olan t眉m bilgileri size veren bu k谋lavuz, s眉reci kolayla艧t谋rmay谋 ama莽lamaktad谋r.
厂补迟谋艧 Beklentisi: Nedir?
Yeni i艧 getirmek i莽in sat谋艧 ara艧t谋rmas谋, olas谋 m眉艧terileri bulmay谋 ve onlarla temasa ge莽meyi gerektirir.
Bu, so臒uk aramalar, e-postalar veya LinkedIn mesajlar谋 yoluyla nitelikli potansiyel m眉艧terilere ula艧may谋 i莽erebilir.
Bu prosed眉rlerde yeterlilik kazanmak, sat谋艧 s眉recinizi ba艧latacak ve ba艧ar谋n谋z谋 art谋racakt谋r.
厂补迟谋艧 Potansiyelinde Temel Ad谋mlar:
1. Ara艧t谋rma
- Olas谋 bir m眉艧teri hakk谋nda bulabilece臒iniz her 艧eyi 枚臒renin.
- Sundu臒unuz teklife uygunlu臒unu de臒erlendirin.
- Her Ticaret莽i 陌莽in M眉kemmellik B2B ara艧t谋rmas谋Sosyal medya ve LinkedIn gibi kaynaklardan faydalan谋lmal谋d谋r.
2. Yeterlilik
- Potansiyel bir m眉艧terinin takip edilmeye de臒er olup olmad谋臒谋n谋 de臒erlendirin.
- Potansiyel m眉艧terileri potansiyel de臒erlerine ve m眉艧teri olma 艧anslar谋na g枚re s谋ralay谋n.
- Potansiyel m眉艧teri puanlama tekniklerini kullanarak 枚ncelik verin.
3. Sosyal Yard谋m
- 厂补迟谋艧 konu艧malar谋n谋z谋 her potansiyel m眉艧teriye g枚re 枚zelle艧tirin.
- Sosyal medya, telefon veya e-posta gibi uygun kanallar谋 kullan谋n.
- 陌lgili materyalleri veya bilgileri payla艧arak de臒er katmaya dikkat edin.
厂补迟谋艧ta Potansiyel M眉艧teri Nedir?
厂补迟谋艧 ara艧t谋rmas谋 bir el kitab谋 gerektirir,
脟ok fazla zaman ve 莽al谋艧ma gerektirse de bu yakla艧谋m daha odakl谋 ve 枚zelle艧tirilmi艧tir, bu da 莽o臒unlukla daha k芒rl谋 ve anlaml谋 m眉艧teri ba臒lant谋lar谋yla sonu莽lan谋r. 厂补迟谋艧 ekipleri, her bir potansiyel m眉艧teri i莽in sosyal yard谋m giri艧imlerini 枚zelle艧tirerek daha iyi ili艧kileri etkili bir 艧ekilde geli艧tirebilir ve i艧 b眉y眉mesini h谋zland谋rabilir.
Arama ve 厂补迟谋艧 S眉recindeki Ad谋mlar
A艧a臒谋daki a艧amalardan ge莽erek, sat谋艧 potansiyeli s眉reci s谋cak f谋rsatlara d枚n眉艧眉r ve sonu莽ta s谋cak f谋rsatlara yol a莽ar:
Potansiyel M眉艧terilerden
Niteliksiz potansiyel m眉艧teriler sat谋艧 ve pazarlama taraf谋ndan sa臒lan谋r. Web seminerleri gibi pazarlama giri艧imleri ve so臒uk ileti艧im gibi sat谋艧 giri艧imleri potansiyel m眉艧terilerin kaynaklar谋d谋r.
贵谋谤蝉补迟濒补谤补
厂补迟谋艧lar, potansiyel m眉艧terilerin teklife uygun olup olmad谋klar谋n谋 belirleyerek potansiyel m眉艧terilere d枚n眉艧t眉r眉r. Potansiyel m眉艧teriler nitelikli potansiyel m眉艧terilerden olu艧ur. 厂补迟谋艧lar potansiyel m眉艧terileri geli艧tirir, meraklar谋n谋 uyand谋r谋r ve onlar谋 sat谋n alma olas谋l谋臒谋 daha y眉ksek olan f谋rsatlara d枚n眉艧t眉r眉r.
惭眉艧迟别谤颈濒别谤别
厂补迟谋艧 anla艧malar谋 kapat谋r, yani sat谋艧lar ya
8 厂补迟谋艧 Bekletme Teknikleri
厂补迟谋艧 ara艧t谋rmas谋n谋n, potansiyel m眉艧terileri belirleme ve onlara ula艧ma ve onlar谋 m眉艧teriye d枚n眉艧t眉rme s眉reci oldu臒unu zaten anl谋yoruz. Bu, f谋rsatlardan olu艧an bir boru hatt谋 olu艧turmak i莽in potansiyel m眉艧terileri ara艧t谋rmay谋, etkile艧ime ge莽meyi ve beslemeyi i莽eren sat谋艧 d枚ng眉s眉ndeki 莽ok 枚nemli bir ilk ad谋md谋r.
Etkili sat谋艧 ara艧t谋rmas谋 tekniklerine k谋sa bir genel bak谋艧:
1. Potansiyel M眉艧terilerinizin Kariyer Sayfalar谋n谋 G枚r眉nt眉leyin
Organizasyonun kariyer sayfalar谋nda bulunabilecek 枚nceliklerinin fark谋nda olunmas谋 durumunda potansiyel m眉艧teri arama daha odaklan谋labilir. 脰rne臒in belirli roller i莽in i艧e al谋m yaparak nereye yat谋r谋m yapt谋klar谋n谋 枚臒renerek sat谋艧 konu艧man谋z谋 艧irketin benzersiz taleplerini kar艧谋layacak 艧ekilde 枚zelle艧tirebilirsiniz. Form olarak bilinen, halka a莽谋k 艧irketlerin y谋ll谋k mali dosyalar谋
2. GPCTBA/C&I i莽in 厂补迟谋艧 Yeterlilik 脟er莽evesini uygulay谋n
HubSpot 脟er莽eve, sat谋艧 kalifikasyonunu kolayla艧t谋ran a艧a臒谋daki bile艧enlere sahiptir:
- GPCT (Zaman 脟izelgesi, Hedefler, Planlar ve Zorluklar)
- BA (Yetki ve B眉t莽e)
- C&I (K枚t眉 厂辞苍耻莽lar ve iyi olan imalar)
Bu kapsaml谋 莽er莽eve, her potansiyel m眉艧terinin hassas m眉艧teri profili kriterlerinizi kar艧谋lamas谋n谋 sa臒lar ve hedefe y枚nelik bir soru listesinin olu艧turulmas谋na yard谋mc谋 olur.
3. Potansiyel 惭眉艧迟别谤颈濒别谤别 Derecelendirmeler Atay谋n
Potansiyel m眉艧teriler uygunluklar谋na g枚re y眉ksek, orta ve d眉艧眉k olarak s谋n谋fland谋r谋labilir ki bu de臒erli bir taktiktir.
驰眉办蝉别办
- 陌deal m眉艧terinize tam olarak uyuyor
- 脟枚z眉m眉n眉z眉n kar艧谋layabilece臒i farkl谋 bir i艧 ihtiyac谋 var
- Web siteniz veya sosyal medya hesaplar谋n谋zla s谋k s谋k etkile艧ime girer
- A
Karar vericiler 耻濒补艧谋濒诲谋 - Ortak bir ilgi veya ba臒lant谋 var (枚rne臒in, ayn谋 眉niversite, LinkedIn ba臒lant谋s谋)
脰nerilen 莽aba: Her alternatif i艧 g眉n眉nde be艧 ileti艧im noktas谋
Orta
- M眉艧teri profilinize k谋smen uyuyor
- 脟枚z眉m眉n眉z眉n yard谋mc谋 olabilece臒i bir i艧 sorunu var
- Web sitenizle veya sosyal medyan谋zla bir 艧ekilde etkile艧ime girer
- 脰nerilen 莽aba iki i艧 g眉n眉nde bir d枚rt temas noktas谋d谋r.
脰nerilen 莽aba: Kurum i莽indeki bir influencer ile ba臒lant谋 kurabilirsiniz.
顿眉艧眉办
- 陌deal m眉艧teri kitlenize uymuyor
- Belirsizlik i艧 zorluklar谋n谋 莽evreliyor
- Sosyal medya sayfalar谋n谋zda veya web sitenizde 莽ok az etkile艧im var veya hi莽 yok
- ile ba臒lant谋 kurulam谋yor
Karar vericiler veya etki sahibi
脰nerilen 莽aba: Her iki i艧 g眉n眉nde 眉莽 ileti艧im noktas谋
4. Toplu Ara艧t谋rma Oturumlar谋
Toplu ara艧t谋rma oturumlar谋 ba艧ar谋l谋d谋r. Yo臒unla艧t谋r谋lm谋艧 ara艧t谋rma i莽in iki ila 眉莽 saat ay谋r谋n;
Seans谋n谋z谋n uzunlu臒una ba臒l谋 olarak, bir telefon veya zamanlay谋c谋 kullanarak aral谋klar谋 20, 30 veya 45 dakikaya ayarlay谋n. Zamanlay谋c谋 kapand谋臒谋nda her aramay谋 sonland谋r谋n. 陌dari i艧ler i莽in be艧 dakika ay谋r谋n ve
5. Potansiyel M眉艧terilerinizin Bloglar谋n谋 Takip Edin
Potansiyel m眉艧teriler taraf谋ndan yaz谋lan bloglar, onlar谋n gereksinimleri ve ilgi alanlar谋 hakk谋nda ayd谋nlat谋c谋 bilgiler sa臒layabilir. Her makaleyi okumak zaman alsa da metodik bir yakla艧谋m daha etkili olabilir:
- Yeni bir sekme a莽谋n ve ilgili t眉m g枚nderileri okuyun.
- 脰nemli temalar谋 bulmak i莽in g枚nderileri h谋zla taray谋n.
- Potansiyel m眉艧terinin bak谋艧 a莽谋s谋ndan g枚r眉len ac谋 noktalar谋na ve tetikleyicilere 枚zellikle dikkat ederek, daha ayr谋nt谋l谋 olarak okumak i莽in en etkileyici yirmi ila otuz g枚nderiyi se莽in.
Daha etkili bir 艧ekilde e-postalar谋 ki艧iselle艧tirmek veya elde edilen ilgili bilgileri kullanarak potansiyel m眉艧terilere yap谋lan 莽a臒r谋lar; bu onlar谋n durumlar谋n谋 ba臒lamsalla艧t谋rmaya ve ilk temas谋n etkisini art谋rmaya yard谋mc谋 olacakt谋r.
6. Hem Telefon hem de E-posta 陌leti艧imini 陌yi 艦ekilde Kullan谋n
陌leti艧im kurman谋n tek bir do臒ru yolu yoktur ve dengeli bir yakla艧谋ma sahip olmak 莽o臒u zaman verimli ileti艧imin anahtar谋d谋r. En pop眉ler iki yol telefon ve e-postad谋r; her birinin kendine g枚re art谋lar谋 ve eksileri vard谋r.
Baz谋 sat谋c谋lar so臒uk aramay谋 tercih ederken, baz谋lar谋 da so臒uk e-posta g枚ndermeyi tercih edebilir. 陌艧in s谋rr谋, en rahat olan谋 kullan谋rken ayn谋 zamanda daha az yayg谋n olan yakla艧谋mlar谋n avantajlar谋n谋 da fark etmektir. Telefon ve 莽evrimi莽i yaz谋艧malar谋 birle艧tirmek, sosyal yard谋m verimlili臒ini art谋rabilir ve potansiyel m眉艧terilerin de臒i艧en tercihlerine uyum sa臒layabilir.
7. Bir S眉re Sonra Devam Edin 碍补辫补濒谋-碍补测谋辫 陌艧濒别尘:
Reddedilmek zor olabilir ama ayn谋 zamanda paha bi莽ilemez bir 枚臒retme an谋 da sunar. Kurucusu Bryan Kreuzberger, sat谋艧谋n reddedilmesiyle ilgili e-posta yoluyla takip yap谋lmas谋n谋 tavsiye ediyor. Bu stratejinin amac谋 girdi almak ve sat谋艧 taktiklerini geli艧tirmektir.
Bu 枚nerilen bir 艧ablondur:
Merhaba, [olas谋 isim]
Cevab谋n谋z谋 takdir ediyorum. Dosyan谋z谋 kapatm谋艧 olsam da size son bir 艧ey soray谋m. 陌lgi eksikli臒inizi a莽谋klayabilir misiniz? Farkl谋 bir 艧ey yapma se莽ene臒im var m谋yd谋?
S眉rekli geli艧meye 莽al谋艧t谋臒谋m i莽in sa臒layabilece臒iniz her t眉rl眉 geri bildirim i莽in minnettar olurum.
Zaman谋n谋z谋 takdir ediyorum.
摆陌蝉颈尘闭
Bu t眉r do臒rudan e-posta, 眉zerinde 莽al谋艧谋lmas谋 gereken alanlar谋n belirlenmesine ve potansiyel m眉艧teriyle iyi bir ili艧kinin s眉rd眉r眉lmesine yard谋mc谋 olabilir.
8. Referans Talep Edin
驳枚谤别&苍产蝉辫; Binden fazla sat谋艧 uzman谋 aras谋nda sat谋艧 elemanlar谋n谋n %66's谋, mevcut m眉艧terilerden gelen tavsiyelerin en iyi potansiyel m眉艧teri kayna臒谋 oldu臒unu d眉艧眉n眉yor. Bu y枚nlendirmeler genellikle daha kolay d枚n眉艧眉m sa臒lar.
S谋cak ve duyarl谋 temaslardan olu艧an bir a臒 olu艧turmak i莽in, potansiyel m眉艧teriyi m眉艧teriye d枚n眉艧t眉rd眉kten sonra tavsiye isteyin. Gerekirse 眉r眉n眉n眉z眉 kulland谋ktan sonra takipte kal谋n ve y枚nlendirmeleri te艧vik etmek i莽in indirim gibi te艧vikler sunmay谋 d眉艧眉n眉n.
厂补迟谋艧 Beklentisi i莽in 4 Ara莽
Mevcut ara莽lar谋n谋za ve potansiyel m眉艧teri ihtiya莽lar谋n谋za g枚re ara莽lar谋n谋z谋 se莽in. 陌艧letmenize en uygun olan谋 g枚rmek i莽in birka莽 艧eyi deneyin.
1.
- 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补: 脺cretsiz planlar mevcut
- 陌莽in en iyisi: Ayr谋nt谋l谋 艧irket bilgileri
- 脰锄别濒濒颈办濒别谤: 20 milyondan fazla i艧letmeden olu艧an bir veritaban谋ndan otomatik i艧 枚ng枚r眉leri, merkezi potansiyel m眉艧teri takibi ve 枚zelle艧tirilebilir kontrol panelleri.
2.
- 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补: 脺cretsiz planlar mevcut
- 陌莽in en iyisi: E-posta veri toplama
- 脰锄别濒濒颈办濒别谤: E-posta adreslerini bulun ve do臒rulay谋n, role g枚re arama yap谋n, toplu veya bireysel e-posta 眉retimi.
3.
- 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补: Planlar ayda 35$'dan ba艧l谋yor
- 陌莽in en iyisi: Arama ve mesajla艧ma otomasyonu
- 脰锄别濒濒颈办濒别谤: HubSpot, Slack ve Pipedrive ile entegrasyon, destekler
y眉ksek ses 莽a臒r谋lar, uygulamas谋 kolay.
4.
- 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补: Planlar slot ba艧谋na ayl谋k 7$'dan ba艧l谋yor
- 陌莽in en iyisi: So臒uk e-posta deste臒i
- 脰锄别濒濒颈办濒别谤: Otomatik
莽ok a艧amal谋 e-posta dizileri, ki艧iselle艧tirilmi艧 eri艧im ve e-posta sa臒lay谋c谋lar谋yla kolay entegrasyon.
Bu ara莽lar, olas谋 m眉艧teri yaratmadan m眉艧teri kat谋l谋m谋na kadar sat谋艧 ara艧t谋rma s眉recinin 莽e艧itli y枚nlerini geli艧tirebilir.
B2B 厂补迟谋艧lar谋 i莽in Potansiyel M眉艧teri Nedir?
Potansiyel m眉艧teriler yaratmak ve sat谋艧lar谋 art谋rmak i莽in olas谋 ticari m眉艧terilere ula艧mak, B2B sat谋艧 ara艧t谋rmas谋 olarak bilinir.
T眉ketici direncinin s谋kl谋kla so臒uk 莽a臒r谋y谋 daha az ba艧ar谋l谋 hale getirdi臒i B2C'nin aksine, B2B so臒uk 莽a臒r谋 tipik olarak
Giden teknikler, 枚rne臒in so臒uk aramalar ve e-postalar yayg谋n olarak kullan谋l谋r
厂补迟谋艧 s眉recini geli艧tirmek i莽in potansiyel m眉艧teri yaratma gibi gelen stratejiler s谋kl谋kla bu stratejiyle birlikte kullan谋l谋r.
Yapay Zeka 厂补迟谋艧 Potansiyeline Giri艧
厂补迟谋艧 potansiyellerinde yapay zeka kullan谋larak e-postan谋n etkinli臒i art谋r谋labilir, ancak bunu do臒ru 艧ekilde kullanmak 枚nemlidir:
脰zelle艧tirme i莽in Yapay Zekay谋 Kullan谋n
艦irket haberleri veya benzeri dinamik girdilere dayal谋 olarak 枚zelle艧tirilmi艧 e-posta konu sat谋rlar谋 olu艧turmak i莽in yapay zeka uygulay谋n.
Statik Veriler 陌莽in Yapay Zekadan Uzak Durun
Web kaz谋y谋c谋lar i莽in daha uygun olan i艧 unvanlar谋 veya 艧irket konumlar谋 gibi statik veriler eklemek gibi 艧eyler i莽in yapay zekay谋 kullanmaktan ka莽谋n谋n. Gibi ara莽lar bu t眉r basit veri k眉meleri i莽in daha etkilidir.
Bir 艦ablonla Ba艧lay谋n
Hem statik hem de de臒i艧ken 枚臒eler i莽eren bir e-posta 艧ablonu olu艧turun. Yapay zeka yard谋m谋 veya manuel olu艧turma bu 艧ablon i莽in m眉mk眉nd眉r.
AI kullanarak 枚zelle艧tirin
E-postan谋z谋n kancas谋n谋 veya a莽谋l谋艧 sat谋rlar谋n谋 tamamen kendinize ait yap谋n ve i莽eri臒inizi geli艧tirmek i莽in yapay zekan谋n yard谋m谋n谋 kullan谋n. Bu y枚ntemle yapay zeka, statik 枚臒eleri ba臒谋ms谋z olarak ele al谋rken belirli e-posta bile艧enlerini geli艧tirmeye odaklan谋r.
Yapay zeka, sat谋艧 e-postalar谋n谋z谋n etkinli臒ini ve ki艧iselle艧tirilmesini b眉y眉k 枚l莽眉de art谋rabilir, bu da daha y眉ksek etkile艧im ve sonu莽lar谋 garanti eder.
厂辞苍耻莽
Etkili potansiyel m眉艧teri bulma tekniklerini birle艧tirmek ve do臒ru ara莽lar谋 kullanmak, sat谋艧 stratejinizi d枚n眉艧t眉rebilir. 厂补迟谋艧 a艧amalar谋n谋 anlayarak
脟abalar谋n谋z谋 kolayla艧t谋rmak i莽in GPCTBA/C&I gibi 莽er莽evelerden yararlan谋n ve potansiyel m眉艧terileri s谋n谋fland谋r谋n. Potansiyel m眉艧teri bulma oturumlar谋n谋 toplu olarak d眉zenleyin ve bilgi sahibi olmak i莽in potansiyel m眉艧terilerin bloglar谋na abone olun. E-posta ve telefon ileti艧imini bir arada kullan谋n ve her zaman memnun m眉艧terilerden tavsiye isteyin.
En sonunda, Ki艧iselle艧tirilmi艧 e-posta i莽eri臒i olu艧turmak i莽in yapay zekadan faydalan谋labilir veri toplama ve do臒rulama ara莽lar谋n谋 kullan谋rken. Bu uygulamalar ve ara莽lar birlikte potansiyel m眉艧teri ba艧ar谋n谋z谋 art谋racak ve daha iyi sonu莽lar elde etmenizi sa臒layacakt谋r.
- 脟evrimi莽i 厂补迟谋艧 Nas谋l Yap谋l谋r: 陌艧letme Sahipleri i莽in En 陌yi K谋lavuz
- Web Sitesi Olmadan 脟evrimi莽i 厂补迟谋艧 Nas谋l Yap谋l谋r?
- 陌lk 厂补迟谋艧谋n谋z谋 脟evrimi莽i Yapman谋n 30 Yolu
- 陌lk 厂补迟谋艧谋n谋z谋 Yapman谋z谋 Engelleyen 7 Hata
- Ni艧inizi Test Etmek 陌莽in Odak Gruplar谋yla Nas谋l 脟al谋艧谋l谋r?
- 厂补迟谋艧 Yapan 脺r眉n A莽谋klamalar谋 Nas谋l Yaz谋l谋r?
- 脺谤眉苍濒别谤inizi Daha 脟ekici Hale Getirecek 陌辫耻莽濒补谤谋
- 陌adelerin En 脰nemli Nedenleri ve Bunlar谋 En Aza 陌苍诲颈谤menin Yollar谋
- L眉ks Pazar谋nda Yol Almak: Nas谋l Yarat谋l谋r ve Sat谋l谋r
陌leri Teknoloji 脺谤眉苍濒别谤 - Bir 陌艧letme Sahibi Oldu臒unuzda Kendinize Nas谋l 脰deme Yapabilirsiniz?
- 8 Farkl谋 M眉艧teri T眉r眉 ve Onlara Nas谋l Pazarlama Yap谋l谋r?
- 厂补迟谋艧 Potansiyelinde Uzmanla艧mak: En 陌yi K谋lavuz
