脺r眉n 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋 genellikle e-ticaret i艧letme sahipleri i莽in 莽枚z眉lmesi zor bir yumurtad谋r 莽眉nk眉 莽o臒u zaman t眉m i艧 modelinizi bozabilir veya bozabilir. Do臒ru uygulan谋rsa gelirinizin h谋zla artt谋臒谋n谋 g枚rebilirsiniz; ancak d眉艧眉k fiyatl谋 眉r眉nler en hevesli al谋c谋lar谋 bile korkutabilir.
Piyasada 莽ok say谋da 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 stratejisi vard谋r ve en iyisini se莽mek her zaman kolay de臒ildir. Bu makalede, 莽evrimi莽i ma臒azan谋z谋 bir sonraki seviyeye ta艧谋man谋za veya en az谋ndan 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补n谋z谋n anlaml谋 oldu臒undan emin olman谋za yard谋mc谋 olabilecek kan谋tlanm谋艧 眉莽 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 modeli stratejisine odaklanaca臒谋z.
Fiyat Optimizasyonunun 脰nemi
Fiyat, t眉keticilerin sat谋n alma i艧lemi yaparken dikkate ald谋臒谋 tek fakt枚r de臒ildir. Ancak 莽o臒umuz benzer 眉r眉nleri kar艧谋la艧t谋rmak i莽in fiyat谋 kullan谋r谋z.
骋枚谤别&苍产蝉辫;T眉keticilerin %80'i, sat谋n alma kararlar谋n谋 etkileyen en 枚nemli fakt枚r眉n rekabet莽i 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 oldu臒unu s枚yl眉yor. Ek olarak, 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补n谋n, sat谋n alma kararlar谋n谋 verirken 枚nemli bir etken oldu臒unu s枚yl眉yorlar.
Stratejik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 kararlar谋n谋z k芒r谋n谋z谋 莽e艧itli 艧ekillerde etkiler. 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 stratejiniz maksimum karl谋l谋臒谋 sa臒layacak 艧ekilde uygulanabilir. Benzer 艧ekilde, 眉r眉n veya hizmetlerinizi rekabet莽i bir 艧ekilde 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补zsan谋z m眉艧teri kaybedebilir ve kar marj谋n谋z谋 d眉艧眉rebilirsiniz.
E-ticaret i莽in 脺莽 Yayg谋n (ve Etkili) 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 Modeli
脺r眉nlerinizi fiyatland谋r谋rken tahmine dayal谋 莽al谋艧may谋 ortadan kald谋r谋n: 脟evrimi莽i ma臒azan谋z i莽in adil ve rekabet莽i fiyatlar bulmak i莽in 眉莽 y枚nteme g枚z at谋n.
Maliyet Bazl谋 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补
- Bi莽imlendirme fiyatlamas谋
- Marj 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋
Planlanan kar 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补
Bi莽imlendirme fiyatlamas谋
Markup, bir mal veya hizmetin sat谋艧 fiyat谋 ile maliyeti aras谋ndaki fark谋 ifade eder. Maliyetin 眉zerinde y眉zde olarak ifade edilir. 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋, bir 艧irketin bir 眉r眉n i莽in belirledi臒i fiyat ile maliyeti aras谋ndaki fark y眉zdesini hesaplar.
陌艧aretleme tutar谋n谋 belirlemek i莽in a艧a臒谋daki form眉l kullan谋l谋r:
(Sat谋艧 Fiyat谋) 鈥� (Orijinal Maliyet)
Ba艧ka bir deyi艧le, orijinal maliyet birim ba艧谋na 10 ABD Dolar谋 olarak belirlenmi艧se ve 眉r眉n眉n眉z眉 15 ABD Dolar谋na satarsan谋z,
Bu nedenle, 眉r眉ndeki k芒r y眉zde 50 olacakt谋r: (5 ABD Dolar谋 Markalama Tutar谋) / (10 ABD Dolar谋 Orijinal Maliyet) x 100.
贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋 枚zellikle maliyet dalgalanmalar谋yla ba艧 etmede faydal谋d谋r. Y眉zde olarak ifade edildi臒inden, yapt谋臒谋n谋z her sat谋艧tan orant谋l谋 miktarda gelir elde etmeniz garanti edilir.
Marj 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋
Fiyat marj谋, k芒r marj谋 fikrine benzer. Hem i艧aretleme hem de marj 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋, sat谋艧 fiyat谋n谋 hesaplamak i莽in bir 眉r眉n眉n maliyetine eklenen tutar谋 ifade eder.
Ancak fiyat marj谋 bunu bir ad谋m daha ileriye ta艧谋yor. Belirli bir 眉r眉n眉n maliyetini ve kar艧谋lanmas谋 gereken di臒er t眉m maliyetleri dikkate al谋r. Ek olarak, marj 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋 i艧 hacmini ve kar marj谋n谋z谋 dikkate al谋r.
Maksimum marj谋n谋z谋 bulmak i莽in 枚ncelikle br眉t kar marj谋n谋z谋 bilmeniz gerekir:
(Sat谋艧 Fiyat谋) 鈥� (Sat谋lan Mal谋n Maliyeti)
Bu say谋 daha sonra fiyata b枚l眉n眉r ve 100 ile 莽arp谋l谋r:
(Br眉t Kar Marj谋) / (Sat谋艧 Fiyat谋) x 100
Yukar谋daki 枚rne臒i kullan谋rsak, br眉t kar marj谋n谋z 5 Dolar olacakt谋r: (15 Dolar Sat谋艧 Fiyat谋) 鈥� (10 Dolar Sat谋lan Mal谋n Maliyeti).
Bu durumda marj y眉zdeniz %33.33 olacakt谋r: (5$ Br眉t Marj) / (15$ Sat谋艧 Fiyat谋) x 100.
Marj 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋n谋 kullanmak, sat谋lan birim ba艧谋na ger莽ek kar y眉zdesini belirlemenize olanak tan谋r.
Planlanan kar
陌莽in form眉l
(Maliyet) + (Birim Ba艧谋na 陌stenilen Kar Marj谋)
脰rne臒in, bir giyim 艧irketi sat谋lan g枚mlek ba艧谋na 10 ABD Dolar谋 kazanmay谋 planl谋yorsa ve her g枚mle臒in sat谋n al谋nmas谋 (veya yap谋lmas谋) 艧irkete 2 ABD Dolar谋na mal oluyorsa, planlanan k芒r fiyat谋 12 ABD Dolar谋 (2 ABD Dolar谋 + 10 ABD Dolar谋) olacakt谋r.
Kullan谋l谋p kullan谋lmayaca臒谋na karar verirken
础谤迟谋濒补谤谋:
- Fiyat谋 kolayca belirlemenizi sa臒lar.
- Her sat谋艧tan kar sa臒lar.
- T眉m maliyetlerinizi hesaba katt谋臒谋n谋zdan fiyat art谋艧lar谋n谋 hakl谋 莽谋karman谋za olanak tan谋r.
Eksileri:
- Rekabeti dikkate alm谋yor.
- A艧谋r谋 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补ya veya d眉艧眉k 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补ya yol a莽abilir.
- Her zaman ger莽ek t眉ketici taleplerini dikkate almayabilir.
dinamik 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补
Dinamik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 ayn谋 zamanda 鈥減iyasa 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补s谋鈥� veya 鈥渞ekabet莽i 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补鈥� olarak da bilinir. Bu 莽er莽eve, fiyatlar谋 rekabet莽i bir 艧ekilde belirlemek i莽in sekt枚r verilerini kullan谋r.
Dinamik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补ya ba艧lamak i莽in a艧a臒谋dakileri yapman谋za olanak tan谋yan 枚zel yaz谋l谋ma yat谋r谋m yapmak 枚nemlidir:
- Sekt枚rden verileri kolayca toplay谋n ve analiz edin.
- 脟e艧itli kalemler i莽in 莽e艧itli fiyat aral谋klar谋n谋n karl谋l谋臒谋n谋 hesaplay谋n.
- Hedef kitlenizi analiz etmenizi sa臒layan segment 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 verileri.
脟al谋艧t谋臒谋n谋z ni艧 ne olursa olsun, ortalama fiyat谋 (ortalama fiyat) ve en yayg谋n olan谋 bilmek istersiniz.
Elbette dinamik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补yla, s枚z konusu 眉r眉n眉 satarak elde etmek istedi臒iniz toplam gelirin yan谋 s谋ra istedi臒iniz kar marj谋n谋 da d眉艧眉nmek istersiniz. A臒谋r bir fiyat indirimi ile rakiplerinizi tamamen geride b谋rakmak sat谋艧 hacminin artmas谋na neden olabilir, ancak kar marj谋n谋z 莽ok d眉艧眉kse sat谋艧 geliriniz zarar g枚recektir.
Dinamik bir 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 stratejisi se莽erken ma臒azan谋z谋n itibar谋n谋 dikkate alman谋z 枚nemlidir. Marka itibar谋n谋z ne kadar iyi olursa nihai fiyat谋n谋zda o kadar esnek olabilirsiniz.
Her durumda 眉r眉nlerinizin fiyat noktas谋n谋 belirledikten sonra d枚n眉艧眉m oranlar谋n谋z谋, gelirlerinizi ve piyasadaki dalgalanmalar谋 yak谋ndan takip etmek istersiniz.
Yine t眉m 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 modellerinde oldu臒u gibi, hem art谋lar谋 hem de eksileri dikkate almak 枚nemlidir.
础谤迟谋濒补谤谋:
- 脺r眉nlerinizi 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补k i莽in "en uygun noktay谋" bulman谋z谋 sa臒lar.
- Rekabeti gereksiz yere baltalamayacaks谋n谋z.
- Fiyatlar谋n谋z谋 piyasa ortalamas谋n谋n 眉zerinde belirleyerek sat谋艧 kayb谋 ya艧amayacaks谋n谋z.
Eksileri:
- Dinamik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补n谋n uygulanmas谋 艧u 艧ekilde olabilir:
zaman t眉keniyor veemek yo臒un. - Bu ayn谋 zamanda maliyetli de olabilir 莽眉nk眉 neredeyse kesinlikle bir yaz谋l谋m 莽枚z眉m眉ne yat谋r谋m yapman谋z gerekecektir.
- Dinamik 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 鈥渁yarla ve unut鈥� modeli de臒ildir.
- Bazen rakipler misilleme yaparak fiyat sava艧lar谋na yol a莽abilir.
d眉艧眉k 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 yine sen.
De臒er Bazl谋 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补
Bir itibaren
- Belirli bir 眉r眉n眉 kullanma hedefleri.
- 脺r眉n眉 kullanman谋n avantajlar谋 ve dezavantajlar谋.
- M眉艧terilerin neden 眉r眉ne ihtiya莽 duydu臒u ve para harcamak istedi臒i.
M眉艧teri ki艧iliklerinizi analiz ettikten sonraki ad谋m, 眉r眉nlerinizin onlar谋n beklentilerini nas谋l kar艧谋layaca臒谋n谋 bulmakt谋r. Uygularken
脰rne臒in, m眉kemmel bir performans sa臒larsan谋z m眉艧teri servisi,
Hedef t眉keticilerinizin bu ek hizmeti de臒erli bulaca臒谋ndan emin olmal谋s谋n谋z. Bunu yapman谋n bir yolu bunlar谋 dahil etmektir
础谤迟谋濒补谤谋:
De臒er bazl谋 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 m眉艧terilerinizin beklentilerini kar艧谋laman谋za olanak tan谋r.- Belirledi臒iniz fiyat normalde m眉艧terilerinizin 枚demeye haz谋r oldu臒u fiyatt谋r.
- Bu, 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补n谋z谋 hakl谋 莽谋karman谋za olanak tan谋r.
de臒er eklendi hizmetleri. - M眉艧terilerin zaman i莽inde fiyatlar谋n谋zdaki art谋艧lara kar艧谋 daha anlay谋艧l谋 olmalar谋 muhtemeldir.
- Sonu莽ta bu, 眉r眉n ve hizmet geli艧tirme a莽谋s谋ndan yal谋n olman谋z谋 sa臒lar.
Eksileri:
kaynak yo臒un Daha fazla ara艧t谋rma gerektiren ve s眉rekli olmas谋 gereken 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 莽er莽evesi.- Trendler dalgalan谋r ve her zaman bunun 眉stesinden gelmeniz gerekir.
- 鈥淒e臒er鈥� bireysel m眉艧terilerinizin her biri i莽in 枚zneldir.
Sana do臒ru
脺r眉nlerinizin do臒ru fiyatland谋r谋lmas谋, e-ticaret i艧inizin ba艧ar谋s谋 眉zerinde do臒rudan etkiye sahiptir. Bu nedenle, 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补ya ili艧kin nihai kararlar谋 vermeden 枚nce her 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 莽er莽evesini dikkatle de臒erlendirmeniz 莽ok 枚nemlidir. 脟evrimi莽i ma臒azan谋z i莽in ger莽ekten anlaml谋 de臒ilse asla bir 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 stratejisini zorla uygulamaya 莽al谋艧may谋n. 贵颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 kararlar谋n谋z谋 verirken daima genel i艧 modelinizi, sekt枚r眉n眉zdeki trendleri ve m眉艧teri profilinizi g枚z 枚n眉nde bulundurun.
Hangi 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 mekanizmas谋n谋 se莽erseniz se莽in, sonsuza kadar ge莽erli kalmayabilece臒ini ve daha sonra fikrinizi de臒i艧tirmenizin sorun olmayaca臒谋n谋 unutmay谋n; ancak 莽o臒u zaman 蹿颈测补迟濒补苍诲谋谤尘补 stratejisindeki bir de臒i艧iklik, yeni bir de臒i艧iklik gerektirir.
