������

������ E-ticaret Sunucular Jesse ve Richie'nin tartıştığını göster internette ne satılır Henüz bir ürününüz yoksa.

Notları göster

• Tutku ve Kâr
• İçerik oluşturmak burada anahtardır ve çalışırken gününüzün tadını çıkarmak istersiniz.
• Büyük pazarlar ve Niş
• Trend ürünler ve modalar
• Fiyat ve kar marjı reklam seçeneklerini belirler
• Üretim, Stoksuz Satış, Talep Üzerine Baskı, Patentler

Transkript

: Neler oluyor Richie?

Richard: Neler oluyor Jesse? O gün yine mi?

: Öyle. Ve merhaba, dinleyen herkes, bugün özel bir gösteri var. Bu Jessie ve Richie'nin şovu. Misafir yok. Sadece seninle konuşuyoruz, seninle, sanırım seninle. Umutla. Elbette. Aslında bugün elimizde çok ilginç bilgiler var. Umarım ilginçtir; Size gelecek pek çok bilgi var. Ancak insanların bize yönelttiği temel soruyu yanıtlamak istiyoruz. İnternette ne satılır? İnternette ne satmalıyım? Bunu her zaman anlıyoruz. Aslında bunu ������'de, forumlarda ve sorularda görüyorum. İnternette ne satmak istediklerini gerçekten bilmiyorlardı.

Richard: Evet, dün gece Shark Tank'ı falan gördüler, heyecanlandılar. İnternetten bakıyorlar: “İnternette nasıl satış yapıyorsunuz? Bunu yapmak istiyorum. Ah evet, belirli bir şeyi satmam gerekiyor, ne seçeceğim?”

: Sanırım dinleyen bazı insanlar için bu bir sorun değildi. Fikir kafanızda dönüyordu ve yaptığınız ilk şey gidip bir alan adı satın almak oldu, muhtemelen yaklaşık beş alan adı. Ve bunlardan bazılarını muhtemelen ilk yıldan sonra bırakmak zorunda kalacaksınız. Ama hayaliniz bir ürün ve bir alan adı ile başladı. Bütün fikir kafanda vardı ve gitmeye hazırsın. Bazı insanlar “Ben” hayaliyle başlar sadece internetten satış yapmak istiyorum, ancak internette ne satmak istediğimden tam olarak emin değilim." Ya da ortadasınız ve şöyle düşünüyorsunuz: "Birkaç fikrim var ama diğer insanların orada ne yaptığını görmek istiyorum çünkü internette daha fazla satış yapmak istiyorum." Neyse Rich, bu spektrumun neresine düştün?

Richard: Dinleyicilerimiz ilerlemeyi duyacakları için her ikisi için de tartışmalar var. Tutku konusuna inanıyorum ama aynı zamanda tutkunuzdan gerçekten kâr elde edebileceğiniz kadar büyük bir pazarın olduğunu bilmek için araştırmanızda yeterince gerekli özeni göstermeniz gerektiğine de inanıyorum çünkü çok fazla şey yaratmanız gerekiyor. İçerik yapmalısınız. İçerik, giriş maliyetidir e-ticaret bugünlerde. Bunu yapmaktan hoşlanıyorsanız, muhtemelen o içeriği oluştururken daha fazla eğleneceksiniz. Ancak şunu düşünmeye kapılmak çok kolaydır: "Evet, bu yorganlar için bu yeni şeyi yapacağım." Kızım şöyle dedi: “Ah, hadi Lulu'nun Tutuşunu yapalım.” Köpeğimizin adı Lulu. Ve evet, kulağa hoş geliyor. Ve muhtemelen tutuşu Lulu'ya takarken eğleneceksin. Ama bilmiyorum, köpekler için tutuş satın alan insanlar için büyük bir pazar var mı? Bundan şüpheliyim ama asla bilemezsin.

: Evet. Bir saniyeliğine geri döneyim. Tutku ve kâr arasındaki farktan bahsediyoruz. Buna bakmanın birkaç farklı yolu var, değil mi? Rich'in de belirttiği gibi buna tutkunuz var mı? Bu, başlamak için gerçekten iyi bir yer. Çünkü tüm bu içeriği siz yaratacaksınız. Resimler var, videolar var, blog yazıları var, e-posta yazmalısınız, bu iş için çok fazla içerik oluşturmalısınız. Ve eğer beğenirsen, bu harika. Yani kızınız muhtemelen Lulu'nun tutuşunu yapmaktan gerçekten keyif alacaktır çünkü köpeğini ve tutuşunu çok seviyor.

Richard: Muhtemelen bundan hoşlanmayacaktır.

: Bu işin hiç de kıymetini bilmeyecek. (��ü��ü��ǰ�) Bir Instagram yıldızı olabilir ve muhtemelen bundan elde edilen kârın herhangi birini elinden alıyordur.

Richard: Daha güzel ikramlar.

: Tamam aşkım. Lulu için fazladan çarşaflar ama bunun dışında o kadar da kârlı olmuyor. Ama bu büyük bir tutku projesi. Siz ve aileniz bunu yapmaktan keyif alacaksınız. Bu yüzden genel olarak tutkuyla başlamanın harika olduğunu söyleyebilirim. Yani eğer onu seviyorsanız, daha çok eğleneceksiniz. İçerikleri oluşturmak hayatınızın bir parçası olabilir. Podcast'te gördüğümüz birkaç örnek. Kent Rollins gibi, bence o da sabahları gerçekten uyanıyor ve kamp ateşinde yemek pişirme konusunda çok heyecanlı. Evet. Yani tutku bir sorun değil. Dışarıda yemek pişirmek çok sıcak. Orada bir tutku var ve videolarda ortaya çıkıyor ve ortaya çıkıyor. Bir Arı Tarafından Öpüştük Akila, çiftliğinde doğal, organik gıdalar yetiştiren bir aileden geliyor. Bu krema için sanırım bir aile tarifi gibiydi. Bu bir tutku projesi. İşleri şişelemeyi ve iş yaparken uğraşmanız gereken her şeyin üstesinden gelmeyi kolaylaştırır. Orada başka kimlerimiz vardı?

Richard: Miller makinelerimiz vardı.

: Miller makineleri. Sanki bir orkestrada çalışıyormuş gibi, değil mi? Yani küçük üçgenler yapıyorduk ve bu parmak sembolü mü yoksa buna benzer bir şey miydi?

Richard: Elinde birkaç farklı ürün vardı. Çoğunlukla orkestradaki perküsyoncunun üzerindeki özel üçgendi. Sağ. Süper son derece uzmanlaşmış. Ama dostum, yola bile çıkıyor, yoldayken bu orkestralardan bazılarına göz atacak. Tutku hakkında konuşun.

: Ve orkestrada çalışıyor. Dünya çapındaki diğer orkestraları ziyaret ederek içerik yaratabiliyor. Bu bir tutku projesi. Bunu daha sık yapmaktan keyif alacak. Bu yüzden her zaman tutkuyla başlamanın en iyisi olduğunu düşünürüm ama orada takılıp kalmayalım. Tutku, eziyet içinde olduğunuzda ve erken kalktığınızda, geç saatlere kadar ayakta kaldığınızda harikadır. Ama burada San Diego'dayız. İnsanlar sörf yapmayı seviyor, değil mi? Bir grup sörfçü kardeş şöyle diyorlar: "Hey, ben sadece sörf yapmak istiyorum, bütün sabah sörf yapmak, geceleri de bir saatimi sörf işimde çalışmak istiyorum." Bu harika ama bu fikre sahip olan ilk kişi sen değilsin. Evet, sörf yapmayı seviyorsun. Bu harika. İşte sörf yapmak için ihtiyacınız olan şey. Dalgıç kıyafetine, sörf tahtalarına, ağdaya ihtiyacın var belki. Başka ne? Hemen hemen bu kadar.

Richard: Bazı dalgalar. Dalgaları satabilseydin, bu harika olurdu.

: Harika fikir. Eğer dalgaları satabiliyorsan, tamam, dışarıda sana uygun bir iş var. İnsanların aslında bunun üzerinde çalıştığını düşünüyorum. Ancak bu özel yaşam tarzını seven, buna tutku duyan, gerçekten zorlu bir rekabete sahip bir grup insandan oluşan gerçekten kalabalık bir pazara giriyorsunuz. Oradaki çabaları alkışlıyorum. Sörf tahtası yapan bir sürü insan var, dalgıç kıyafetleri yapan bir sürü insan var, dışarıda çok büyük bir pazar yok, dolayısıyla çok kalabalık bir pazara giriyorsunuz. Bu yüzden bu tutkuya dikkat edin.

Richard: Evet, şeytanın avukatlığını yapmak yerine belki de kuralın istisnaları konusunda ileri geri gitmek istediğinizi anlıyorum. Yani belki de zaten profesyonel bir sörfçüyseniz ve halihazırda takipçileriniz varsa, o zaman harika, gayet iyi olacaksınız. Sadece aşağıdakilere dayalı bir ürüne sahip olmanız gerekir. Sörf tahtası olabilir, belki bir çeşit havlu, ne demek istediğimi anlıyor musun? Benzersiz bir şey olmalı. Nihayetinde bununla gideceğimiz yer şu…

: Bu arada Kelly Slater, eğer dinliyorsan bir sörf tahtası şirketi kurabilirsin. Anladım. Sorun değil.

Richard: Evet kesinlikle. (��ü��ü��ǰ�)

: ������ Encinitas'ta, orada yaşayan bir sürü sörfçü var. Farklı kuralları var. Bir sörf şirketi kurabilirsiniz. Ama sen bunu zaten başardın.

Richard: İşte biz de oraya doğru gidiyoruz. Bu tutku. Eğer onu tutkuyla yönetiyorsanız, hayatın zaten yeterince zorlukla dolu olduğunu biliyorsunuzdur. Bir işe başladığınızda, bir envanteriniz olduğunda ve yapmanız gereken tüm diğer şeyler olduğunda, ürününüz hakkında ne kadar tutkulu olursanız ve yaptığınız şey sizi daha zor saatlerden atlatmanıza yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, eğer sadece kârın peşindeyseniz, kendinizi oldukça rekabetçi bir alanda da bulabilirsiniz, çünkü eğer o alanda kâr varsa, orada muhtemelen bir grup insan olacaktır. Yani kuralların ve her ikisinin de istisnaları olacak ve bunları nasıl bulacağınızı ve ne yapacağınızı ele alacağız. Ancak biz bu podcast'te çıtayı yükseltmek isterdik. Baktığımız iki açı bunlar.

: Evet. Yani tutkuya karşı kâr. Tutku yönünden bir örnek daha, biraz örgüden bahsettik. Diyelim ki örgü örmeyi seviyorsunuz. Beş dolar gibi bir parça ipliğin maliyeti nedir? Örgü iğneleri ne kadar dayandı? Muhtemelen bir ömür. İnsanların örgü sektöründe para kazandığını anlatan bir podcast duydum, o yüzden bunu yapamazsınız demeyeceğim, ama eğer tutkunuz buysa, zor bir şey olacak. Kâr tarafına geçeceğiz. Kâr tarafında, oğlum, sigorta satan bir sürü insan tanıyorum. Sigortaya gerçekten tutku duyan var mı bilmiyorum ama pek çok insanın sigortaya ihtiyacı var. Tıpkı günde iki kez dişlerimi fırçaladığım gibi.

Richard: Eğer öyleyse, onlar ilk %10'dur.

: Muhtemelen. Sigortayı seviyorsanız ve dinliyorsanız bize ses verin. Teşekkürler. Muhtemelen bu konuda gerçekten iyisindir. Van, sigortacım, aslında onun sigortayı gerçekten sevdiğini ve bu işte harika olduğunu düşünüyorum. Ama çoğu insan bunu yapmıyor. Başka bir diş fırçası örneği. Hemen hemen herkes dişlerini günde en az bir kez, muhtemelen iki kez fırçalıyordu. Diş hekimleri muhtemelen bunu üç kez yapmanız gerektiğini söylüyor. Ama diş fırçalarını veya dişçileri gerçekten sevmiyorum. Ama orada yeni bir diş fırçası var. Quip.

Richard: Bende bir tane var.

: Bir tane var mı? Tamam aşkım. Belki diş fırçalarını seviyorsun. Bilmiyorum.

Richard: Yapmıyorum, ama bu basit bir şeydi, "Hey, bu şey durana kadar devam edeceğim." Bip sesi çıkarıyor ve bana çeyreği değiştirmemi söylüyor. Bip sesleri, çeyreği değiştirdiğimi söylüyor, bip sesleri. Ve sonra bip, bip, bip sesi çıkarıp sonra 'harika' gibi kapandığında işim bitti. Dört kez ya da önerilen miktar ne olursa olsun, doğum günün kutlu olsun şarkısını söylemek zorunda değilim.

: Evet. Ancak diş fırçaları için çok büyük bir pazar var ve bu durumda, bu pahalı bir diş fırçasıdır ve onu insanlar inşa etmiştir. Belki onlarda bu konuda bir tutku vardır. Yanılıyor olabilirim.

Richard: Yine de bu iyi bir nokta, çünkü bu nedenle kuralın istisnalarının her zaman olacağını söyledik. Çok çok kolaylıkla şöyle diyebilirlerdi: "Burası kalabalık bir pazar, büyük oyuncular ya da dolar tıraş kulübü olan adamlar var." Yani görünmeyen bir şeyi alabilirsin, belki içinde tutku yoktur. Bu sadece bir diş fırçası. Ama bu adamlar bu konuda ve onu kullanan insanlar konusunda fanatikler, bunu anlıyorum. Her üç ayda bir yenisi geliyor. Yeni kafalar, yeni batarya. Bum. İyi seyahat ediyor, gittiğim her yerde aynanın üzerine yapışıyor, bu yüzden bir yere seyahat ederken bunu tuhaf yere nereye koyacağım konusunda endişelenmeme gerek yok. Sadece aynaya yapışıyor. Harika. Artık diş fırçama tutkuyla bağlıyım. Şu anda asla başka birine dönmem.

: Quip'in satış elemanı gibi olduğunu söyleyebilirim. Satış ortaklığı linki alabilir miyiz? Buraya bir ortaklık bağlantısı alabilir miyiz? Bunu bir şekilde gösteride mi ayarladınız?

Richard: Bu adamları ������'e götürmeliyiz. (��ü��ü��ǰ�)

Richard: Evet, sadece adil. Quip'in kurucularının buna tutkusu var mıydı? Hayır diye tahmin edeceğiz. Yaptıklarını falan söyleyebilirler ama benim geçici bir tutku diyebileceğim bir şeye sahip olabilirler. Belki de başka elektrikli diş fırçaları kullandıklarını söylediler ve şöyle dediler: "Daha iyi bir yolu olmalı." Ve kafa kafaya daldılar ve bunun üzerine gittiler. Ve geçici bir tutkuya sahip olabilirsiniz. Başka bir örnek olarak da düşünüyorum, aslında bebek ürünleri kullanan pek çok insanda altı ay kadar süren bir sorun var. Çocuklar aşamalardan geçer ve daha sonra geçer not alırlar.

Richard: Veya uyuyamıyorsanız ve tekniğiniz varsa, bebekleriniz uyuyamıyorsa onları uyutun.

: Şu anda dünyanın en büyük sorunu bu.

Richard: Ah, buna geri dönüş.

: Çocuğunuz uykuya dalmayacağı için iklim değişikliği kayıt bile olmuyor. Ya da her neyse. Belki de buna karşı bir tutkunuz yok, mesela bebeği aldıkları yerde gördüğüm şu bebek sarma olayına ne diyorsunuz? Bebek, yöntem.

Richard: Onu buradan alacağım, alacağız. Küçük bebek burritolarına benziyorlar ama adı bu değil.

: Evet, küçük bebek burritoları gibi. (��ü��ü��ǰ�) Buna tutkun yok ama sen icat ettin, yanımızdakini gördüm, üzerindeki Velcro'yu. Çocuklarım o yaştayken bunlar yoktu. Bu dahice. Ve benim de kumaşa, Velcro'ya ve hatta kendi bebeklerim dışında bebeklere tutkum olmayabilirdi ki bunlar elbette en iyi bebeklerdir. Ama bu ürüne gerçekten altı ay, birkaç yıl boyunca girebilirim. Eğer bu şöyle olsaydı, "Sanırım bir sorunu çözmek için daha büyük, daha iyi bir yolum var." Bu aynı zamanda tutku ve kârın bir karışımına sahip olmanın da bir yoludur. Bunu sadece para için yapmıyorum. Bu işe karşı pek tutkum yok.

Richard: Ama belki de tutkulu olmayabileceğiniz bir ürüne yol açan sorunu çözme tutkunuz var.

: Kesinlikle. Evet. Bunun pek çok örneği olduğunu düşünüyorum. Artık buna da ihtiyacınız yok. Sadece şöyle diyebilirsiniz: "Hey, ben sadece büyük bir pazar istiyorum." Belki sadece modaya uygun bir şeye bağlı kalmak istersiniz. ������'de çok sayıda müşterimiz oluyor. Sadece en son moda şeyleri satıyorlar. Birkaç yıl önceki stres çarklarını hatırlayın. Herkesin stres çarkları vardı. Belki üç yıl önce, iki yıl önce en çok konuşulan üründü. Bu kadar büyümesi çok çılgınca. Her markette stres çarkı vardı ve şu anda stres çarkını nereden satın alabilirsin? Artık bir şey bile değiller.

Richard: Sanırım artık onları gördüğüm tek yer ticari fuarlar. İnsanların muhtemelen o zamanlara sahip oldukları halde hala arta kalanları var.

: Kesinlikle. Muhtemelen ticari fuarlar bir şeydirÇünkü insanlar çocuğa hediye almak istiyor. Ama burada anladığım şey stres çarklarının çok büyük olduğu. Yaklaşık iki yıl kadar devasaydılar ve sonra gerçekten hızlı bir şekilde daldılar. Ve mini RC yarışçılarının neredeyse beşinci 20 yıllık örneğine benzeyen başka bir örnek. Küçük uzaktan kumandalı arabalar yaklaşık 15, 20 dolardı. Ve iki Noel için gerçekten çok ateşliydiler.

Richard: Evet. Takas toplantısında onları ters çevirdim. (��ü��ü��ǰ�)

: Evet kesinlikle.

Richard: Şans eseri kutulara sıkışıp kalmadan dışarı çıktım.

: Bu trendi sen mi yazdın? Herkes bu küçük şeyleri ister. Bunları Çin'de bir dolara satın alıp, ABD'de 20 dolara satabilirsiniz.

Richard: Bu, ������'in güzelliklerinden biri; biz sizi trend olan şeylere gitmeye ikna etmeye çalışmıyoruz, ama bir mağazayı ne kadar hızlı açabileceğiniz konusunda. Ben de geriye baktım, sanki ben büyürken ������ yanımda olsaydı, "Vay canına!" derdim. Kelimenin tam anlamıyla şu anda mümkün olan hemen hemen her trende binmeye çalışırdım. Bu sadece benim kişiliğimdi, tıpkı başlangıç ​​aşaması gibi ve muhtemelen çok fazla envanter stoklamazdı, ancak bu sadece ürününüzü zaten seçmiş olan ve podcast'i dinlemeyi sevenleriniz için. Yani orada burada bir teknik, şurada burada bir strateji öğrenebilirsiniz. Bu kesinlikle düşünmeye değer bir şeydir; deponuzda büyük miktarlarda stok yapmak zorunda olmadığınız ve buna takılıp kalmayacağınız sürece bir şeyin trend olup olmadığıdır. ������ ile bir mağazayı oldukça hızlı bir şekilde çalıştırabilirsiniz.

: Kesinlikle yapabilirsin. Trend olan ürünlerden nefret etmeye çalışmıyorum. Birçoğu var. Genel olarak konuşursak, bunlar kısa ömürlü işler ve sıkışıp kalacaksınız. Bu bir sandalye oyununa benziyor. Sandalyesiz kalan kişi olmak istemezsin. Bu arada, bu ������.com'daki en popüler bloglarımızdan biri. buna denir sanırım 19 Trend Ürün. Trend olan ürünleri ������ blogumuzda Google'da arattığınızda bulacaksınız. Bu özel şeye ilişkin pek çok güzel örnek var. Sık sık yenilememiz gerekiyor çünkü işler o kadar uzun sürmüyor. Ayrıca tutku tarafının aksine kâr tarafında. Büyük bir pazar bulmak istiyorsanız ve satılan şeyleri bulmak istiyorsanız, ancak en büyük pazarı bulmak istemiyorsanız birçok yol vardır. Muhtemelen led TV pazarına girip LG, Sony ve benzeri şeylerle rekabet etmek istemezsiniz. Yeterince büyük bir pazarın doğru noktasını bulmalısınız, ancak rekabeti bulabileceğiniz yerde Amazon adında farklı kategorilere sahip büyük bir şirket var. Her şey, en çok satanlara göre arama yapabileceğiniz hoş küçük nişler halinde kategorize edilmiştir. Böylece nelerin satıldığını ve rekabetin seviyesini arayabilirsiniz, çünkü rekabet seviyesi temelde en üstten itibaren sıralanır. Doğrudan Amazon'a bakabilirsiniz, ancak bu verilere ve daha fazla veriye erişimi olan bir sürü başka şirket de var. Ürününüzü seçmenize yardımcı olabilirler. Bu şirketlerden sadece birkaç örnek. Jungle Scout bu konuda oldukça büyük bir isim. Bir diğeri ise Viral-Launch.com. Ayrıca dinlediğim mükemmel bir podcast'leri var. Ne satmak istediğinizi bilmiyorsanız size yardımcı olabilirler. Amazon'da nelerin satıldığını, nerede sıralandığını ve Amazon'da kaç kişinin satıldığını görebilirsiniz. Bu size sadece Amazon'daki pazar hakkında değil, aynı zamanda Amazon'daki pazar hakkında da bir fikir verebilir. e-ticaret ilave olarak. Sadece birkaç fikir. Ne satmak istediğinize dair hiçbir fikriniz yoksa, piyasada pek çok araç var. Trend olan ürünlerde Google Trends'i kullanabilirsiniz.

Richard: Trends.google.com.tr

: Tamam, şuna bir bak. Temelde trendleri var. Çünkü trendler.google.com adında var, bunu açıklamanıza gerek yok. Ama evet, bu bazı şeyleri fark etmenize yardımcı olabilir. Önceki yıllardaki arama terimlerinin miktarına ve buna benzer şeylere göre nasıl bir performans sergilediler?

Richard: Evet, bu harika bir nokta çünkü şöyle düşünüyorsanız: "Bu sadece şimdilik bir trend mi?" Ama sonra geriye dönüp bakıyorsunuz, mesela bir yıldan az, 2015, 2012, herneyse. Yıllar öncesine de gittiğinizde hala trend olduğunu görüyorsunuz. Sezon trendleri de var. Farklı zamanlar olacak. Demek istediğim bu konuda çok fazla seçenek var.

: Google Trendler yalnızca modaya uygun ürünleri bulmak için kullanılmaz. Mutlaka bir trend bulmanız gerekmez. Sadece gerçekten yükselişte olan bir şey bulmak istiyorsun. Telefonunuzdaki uygulamalarla değiştirilen şeyler ne olursa olsun. Tamam aşkım. Belki de dalılacak en iyi pazar değil. Veya bilmiyorum, bu sadece bir örnek, ancak başlamadan önce neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek istersiniz, özellikle de o ürünü henüz seçmediyseniz. Bunlar orada birkaç fikir. Ancak tutku ve kâr hakkında bahsettiğimiz şeylere ek olarak, inceleyeceğimiz birçok farklı özellik var. Ancak fiyat, pazar, tekrarlanabilir işler, fanatik müşteriler ve tanımlanabilir niş. Bu hem tutku hem de kâr için geçerlidir. Burada bunlara biraz daha ayrıntılı olarak gireceğiz. Rich bunları birbirinden ayırmaya çalışacak ve biz de size düşünmeniz için bazı fikirler vereceğiz. Ürünün fiyatı ve buna bağlı olarak tüm sepetin fiyatı. Şüpheye düştüğünüzde benim fikrim daha yüksek fiyatlı bir ürünü tercih etmenizdir. Bütün bu işi bir ürün satmak için yapıyorsunuz. Şahsen ben 10$'lık bir ürün satmaktansa 25$'lık bir ürün satmayı tercih ederim çünkü tek bir satış bu konuda biraz para kazandırabilir. Sepet boyutundan bahsetmemin nedeni, XNUMX adetlik bir ürününüz olabilir, ancak bunun işe yaraması için birkaç başka ürün daha satın almaları gerekiyor. Bilirsin, belki de karta pil eklemeleri gerekiyormuş gibi. Bu artık pek işe yaramıyor çünkü herkes pilleri normal sitelerden alıyor. Ancak genel olarak insanların birden fazla şey sipariş etmesi gerekiyorsa ürünün fiyatı o kadar önemli değildir. Sepetin fiyatıdır.

Richard: Evet, demek istediğim bu iyi bir nokta. Kesinlikle alın. İnsanlar orada oturup şunu düşünüyor olabilir, Tanrım, daha yeni başlıyorum. Şimdi 100$'lık bir ürün satıyorsam envanterimin maliyeti ne kadar olur? Ayrıca geçici çözümler de var. Toplam sepet yorumunuza geri dönelim. Her zaman birini getirebilirsin düşük maliyetli öğe. Trafik ve Dönüşüm'deki arkadaşlarımıza ve Perry Belcher'in mağaza açtığı ve fitillerle herkesi alt ettiği pazarlamacılara geri dönüyorum ama o asıl paranın satış olduğunu biliyordu...

: Mum fitilleri. Burada yazıya geçirilmiyor.

Richard: Evet. Mum fitilleri. Tüm mum fitili satıcılarını kesiyordu ve eski kafalı adamlar şöyle diyordu: "Ah, endişelenme, iflas edecek." Ancak gerçekte yaptığı tek şey, daha ucuz fiyatla yeni müşteriyi ön plana çıkarmaya çalışmaktı. Ama şunu biliyordu: "Ne oluyor, balmumu ve esansiyel yağlar olmadan hiçbir işe yaramayacak." Ancak toplam sepetin toplam sepet için hala yüksek bir fiyat olabileceği yer burasıdır. Demek istediğini tamamen anlıyorum ve bu işe dikkat etmeleri gerekiyor. Reklama geliyor.

: Bundan önce kar marjına da iniyoruz. Reklam işine gireceğiz. Fiyatı biz belirlerdik ama aslında fiyat bunun bir parçası. Bu kâr, değil mi? Eğer yüz dolarlık bir ürünse ve siz yalnızca 10 dolar kazandıysanız, bu, 90 dolar harcadığınız yüz dolarlık bir üründen büyük bir farktır. Yani fiyat ve kâr çok benzerdir. Aynı değiller. Kozmetik satıyorsanız, yüksek kar marjına sahip olma eğilimindedir. Çünkü insanlar hammaddenin gerçek maliyetini bilmiyor. Daha çok ticari bir ürün satıyorsanız, insanların diğer mağazalarda ne kadara mal olduğunu bilmelerine kıyasla ancak çok daha fazlasını ücretlendirebilirsiniz. Fiyat, kâr, bunlar bir araya gelerek "Reklam almaya gücünüz yetiyor mu?" Bana göre bu, yeni bir ürün seçerken çok büyük bir faktör. Gün boyu reklamını yapabileceğiniz şeyleri satabilirsiniz. Çok sayıda Instagram takipçiniz varsa, bunun reklamını yapmanıza gerçekten gerek yok. Çok fazla içerik oluşturmaya ve ürününüzle doğru kişilerin karşısına çıkmaya istekliyseniz bunu yapabilirsiniz. 10$'lık ürünler, 10$'lık ürünlerden çok para kazanabilirsiniz. Yani bunu yapamayacağınızı söylemek istemiyorum, sadece e-ticaretteki alışılagelmiş araçların çoğunu kullanamayacaksınız. Rich, Lulu'nun Tutusu gibi. Mesela bugünlerde köpek tutu ne işe yarar? 15 dolar mı?

Richard: Evet biliyorum. Peki kaç tane satın alacaklar? (��ü��ü��ǰ�)

: Orada sepet boyutunun ne olduğunu bilmiyorum. Belki birden fazla tutuya ihtiyacın var. Kimin bir tane aldığını bilmiyorum ama günün sonunda başarabilirsin ama muhtemelen dinamik yeniden hedeflemeyi, Google Alışveriş reklamlarını veya AdWords'ü, bahsettiğimiz araçlar gibi kullanamayacaksın. diğer podcast'lerde. Bunlar muhtemelen sana kapalıdır. Mutlaka değil, ama muhtemelen bunun farkında olun. Düşük maliyetli düşük marjlı öğeler, bunların reklamını yapmak zor olacak ve elinizde bulunan araçların yarısını elinizden aldınız.

Richard: Bahse giremezsiniz, hepimiz istesek bile viral bir videoya bahis koyamazsınız. Süper sevimli bir video hazırlayabiliriz, ancak buna bahis koyamazsınız.

: Ürününüzün başarısı viral bir videoya veya Shark Tank'a geçmenize bağlıysa, bunu Target'a aktardığım anda başarabilirsiniz. Burada olumsuz olmak istemiyorum. Bunu başarabilirsin ama kendini çok şeye hazırlıyorsun. Bu noktada çok riskli bir girişim. Reklamını yapabileceğiniz bir şey satıyorsanız, tabanı oluşturmaya başlayın, bir müşteri listesi edinin; başarıya giden yol çok daha muhtemeldir. Bu yüzden reklamlardan bahsettik. Facebook ve Google için bir kabuk değiliz ama bu, çevrimiçi bir iş kurmanın en kolay ve en kanıtlanmış yoludur. Rich, burası senin favorin. Bir sonraki öğe fiyatla ilgilidir. Bu sadece ilk satışın fiyatı değil.

Richard: Evet, bir işte para kazanmanın temel olarak üç yolu vardır ve biz bunlardan birini ele aldık, o da müşteri kazanmaktır. Sonra bir tanesine girmeye başladık, ama bu aslında onların geri gelmelerini sağlıyor. Cadılar Bayramı malzemeleri satıyorsanız bunu yapabilirsiniz. Ve eğer çok hızlı bir şekilde çok şey yapabiliyorsanız, bu harika. Ama aynı zamanda kostümler de yapmazsanız, bilmiyorum, tiyatro ya da gerçekten bilmiyorum. Gerçekten aklımdan çıkıp düşünemiyorum. Ama bu bir bir kere bir tür şey. Onları gelecek yıl alabilirsin, bu yüzden tekrar satın alma işlemin gelecek yıl boyunca devam edecek. Ama dolar tıraş kulübüne falan dönelim. Tekrar satın alabiliyorsanız veya bahsettiğimiz Quip'i beğendiyseniz, her üç ayda bir yeni kafalar alın. Yani temel olarak müşterinin yaşam boyu değerini elde etmek. Sepetin artmasından bahsettik, müşteri kazanmaktan bahsettik, ancak bu tekrarlanan satın almalardan ve ömür boyu değerden bahsettik. İkincisi, bir müşterinin tekrar gelmesini sağlamak, kuralın birçok istisnası burada devreye giriyor çünkü teknik olarak bunu yapabilirsiniz, eğer her ay 200 dolara alacakları bir şeyi satıyorsanız. Şu an bu ürünün ne olduğunu bilmiyorum.

: Keşke bu podcast'i bırakacağımızı bilseydim. (��ü��ü��ǰ�)

Richard: Sanırım gıda şirketleri ve teslimat, bunun işe yarayacağını düşündü. Başka kaç gıda şirketinin devreye girip bunu yapmaya çalışacağını bilmiyorlardı. Ama bunu örnek olarak ele alalım. Eğer tüketilebilir bir şey satıyorsanız ayda 200 dolar vardı ve altı ay, dokuz ay, bir yıl, 18 ay boyunca yanınızda kalacaklardı. Bu müşteriyi kazanmak için 200 dolardan fazlasını ödeyebilirsiniz ve bu size o kadar da zarar vermez çünkü böyle bir geleceğe sahipsiniz. $ 1500-1600 ne kadar uzun süre müşteri olarak kalırlarsa kalsınlar. Ama evet, tekrar satın alma, bu tutku ya da kâr söz konusu olduğunda, fanatikliği sevdiğimiz noktanın bu olduğunu düşünüyorum, buna daha önce değinmiştiniz. O süper hayranlar, sırf farklı biçimlerde şeyler satın alabilecekleri için olan hayranlar. Oradalar. Minnesota'lısın, Minnesota Vikings'i seviyorsun. Yani birisi Minnesota Vikings Formanızı satın alabilseydi, takviminizi satın alabilirse, siz de kelimenin tam anlamıyla pek çok farklı şey satın alabilirsiniz. Her zaman aynı şey olmak zorunda değildir, ancak yalnızca yaşam boyu değer veya tekrar satın alma, işinizde dikkate alınması gereken çok büyük bir şeydir.

: Kesinlikle. Evet, yüksek fiyat, yüksek marj, tekrar satın alma, hepsi iyi şeyler. Bunların hepsini almak zorunda değilsiniz ancak yeni ürünler ararken aradığınız şeyler bunlardır. Biraz pazarın büyüklüğünden bahsettik. Yani pazarın büyüklüğü, Miller makineleri gibi daha büyük bir pazar istiyorsunuz. Bir orkestra için üçgen için belirli bir miktar satın alan çok fazla insan var. Artık davul satın alan çok daha fazla insan var, ancak piyasada yükseldikçe, aynı zamanda daha fazla insanla rekabet ediyorsunuz. Yani pazarın büyüklüğünde tatlı bir nokta var. Her zaman pazar ne kadar büyük olursa o kadar iyi olmaz çünkü daha fazla rakiple karşılaşırsınız, ancak pazarın büyüklüğü hakkında bir fikir edinmek istersiniz. Ve bunun tersi de niş. Evet, hoş bir şey istiyorsun, tam tersi değil, sanırım daha fazlası olduğunu söyleyebilirim, nişi tanımlayabilir misin? Örneğin viskiyi seven insanlar gibi, muhtemelen bunu Twitter biyografilerine veya Facebook'larına koyarlar veya viskiyle ilgili Facebook gruplarına katılırlar. Bunları tanımlamanın yolları var. Daha önce kanepede dinleniyordunuz ve sırtınızın altında bazı özel küçük jel paketleri vardı çünkü sırtınız ağrıyordu. Ve bunun için bir ürün var. Ve bu mantıklı. Ama Facebook'ta "Sırtım ağrıyor" grubuna katılmadınız. Evet, bir ürün var ve bir niş var ama muhtemelen tanımlanamıyor. Tanımlanamıyor; onu kolayca pazarlayamazsınız. Yani aradığınız sadece bir niş değil. Tanımlanabilir bir şey arıyorsunuz. Ve Facebook muhtemelen bu niş alanı biliyor. Muhtemelen aslında bir buz torbasına ihtiyacınız olduğunu biliyorlardır. Ama fazla çıldırmayalım. Ancak çılgın bir algoritmanın bunu yoktan seçmesi olmadan, daha tanımlanabilir olmasını istiyorsunuz. Rakipler. Pazar büyüklüğünden bahsettiğimde de buna uyuyor. Yani evet, çok büyük bir pazar değilsiniz. Ayrıca bu köklü rakiplere karşı da pek çıkmak istemezsiniz. Giysiler ve bunun gibi şeyler için her zaman açıklıklar vardır. Harika bir elektrikli diş fırçası için harika bir fikriniz varsa diş fırçasına sadık kalın. Hocam içeride çok fazla rakip var. Bu Quip'in işine yaramadığı anlamına gelmiyor. Her iki şeyi de söylüyorum. Phillips'i, Waterpik'i ve diğer her şeyi yenmeyi başardılar. Ama şimdi orada yeni, büyük bir köpek var. Peki onları yenecek bir sonraki ürünü geliştirmek için kaç milyon dolar gerekir? Muhtemelen çok fazla. Oradaki rakiplerinize bir göz atın. Sadece Google'da arama yapmayan veya ürünün adını Amazon'a koymayan insanlar beni her zaman şaşırtıyor, orada ne görüyorsunuz? Amazon'un ilk sayfası şöyle görünüyorsa: "Vay canına, bunlar oldukça iyi ürünler, gerçekten iyi yorumlar, bu fiyata nasıl yaptıklarını bilmiyorum. Bu fiyata bunu yapamam." Bu muhtemelen iyi bir pazar değil. Sadece söylüyorum. Ve insanlar bunu kontrol etmiyor.

Richard: Evet, ilginç. Şu anda bunu söylerken aklıma bir şey geldi. Çünkü yine her zaman bir istisna olduğunu bulmak için delikler açmaya çalışıyoruz. Bu daha çok ��üşü�Ի�ü��ü��ü Hangi ürünü seçmeniz gerektiğini düşünmeniz için farklı şekillerde. Ancak bahsettiğiniz listeyi alabilirsiniz. Amazon'a gittiniz; şunu görüyorsunuz: "Vay canına, pek çok harika ürün var." Ancak vakit ayırıp incelemelere baktığınızda şu ortak eğilimi görmeye başlarsınız: "Vay canına, herkes bu insanlardan hiçbirinin yapmadığı şeyden şikayet ediyor." O zaman bir şeyin peşinde olabilirsin. Hiçbir şeyi parçalamaya çalışmama kuralının neredeyse istisnaları. Her zaman olacak; bu beni tekrar şuraya götürüyor... Bu konunun derinlerine inmeyeceğiz ama markanın gerçekten önemi var çünkü ister tutku, ister kâr, her ne olursa olsun tüm bunların önünde olan tek şey o. Bir şey satıyorsanız ve sadece bir metaysanız, en düşük maliyete ve en hızlıya gidiyorsanız, sanki bir gün kaybedecekmişsiniz gibi. O günün ne zaman olacağını tahmin edemiyorum ama kaybedeceksiniz ve bu muhtemelen büyük köpeğe, tam oradaki Amazon'a gidecek. Bezos açıkça her birini taşımak istediğini söyledi SKU gezegende. Veriyi aldıklarında, ki bunu anladıklarında ve yaptığınız tek şey en düşük maliyeti elde etmek olduğunda, bu muhtemelen dibe doğru bir yarış olacaktır. Orada söylediklerine dikkat çekmek için, sadece. Bir grup insanın bunu yaptığını görürseniz, ancak siz bunu farklı bir şekilde yapabilirsiniz ve tüm bu ürünlerden şikayet ediyorlar ve siz de gelip bunu yapabilir ve sorunu çözebilirsiniz. Bu dalganın ne kadar süreceğini bilmiyorum çünkü çok paraları var. Bunu da hızla düzeltmek isteyebilirler. Ama etrafta bir marka yarattıysanız bunu düzelten sizsiniz. Asla bilemezsin. Girilecek yer burası olabilir.

: Kesinlikle. Aslında bu, başkalarının kullandığı çok iyi bir strateji; doğru ürünleri bulmak için Amazon'un verilerini kullanmak. Yani öncelikle herkesin 4.8 yıldız aldığından ve her şeyin iyi göründüğünden emin olun, o zaman biraz da korkun. Bu nedenle, bu alanda çok fazla para harcamaya başlamadığınızdan ve bunu Amazon ve/veya Google'da kontrol etmediğinizden emin olmak istiyorum. Uzun sürmez. O yüzden lütfen, lütfen bunu yapın ve sadece farkında olun. Burada her ikisi için de geçerli olan son birkaç madde var. Bunlar gerekli değil ancak insanların bunu arayıp aramadığını biliyor musunuz? Bunun için tanımlanabilir terimler var mı gibi "arayın" anlamına mı geliyor? Sağ. Elektrikli diş fırçası. TAMAM. İnsanlar bunu arıyor. Hala en iyi elektrikli diş fırçasına sahip olabilirsiniz. Ancak insanların henüz aramadığı tamamen yeni bir kategori oluşturmayı tamamlarsanız bu daha zor olacaktır. Bu yapmayacağınız anlamına gelmez. Bu sadece insanların ürününüzü aramadığı anlamına gelir. Biraz daha zor. Bir nevi bununla ilgili. İlgili değil ama resimde pek iyi görünmüyor. Şu anda mevcut olan tüm sosyal medya platformları gibi genel olarak görseldir. Dolayısıyla, insanlar cep telefonunda başparmaklarıyla gezinirken ürününüz öne çıkacak ve tanınabilir görünecekse, bu büyük bir avantajdır. O kadar iyi görünmüyorsa ya da soyutsa, baktığınızda ne olduğunu bile bilmiyorsunuz, bu bu alanda biraz olumsuz bir durum. Orada iyi bir örnek var. Ancak Instagram'da onu kumsalda tutar gibi gördüğünüz bir etkileyici varsa düşünün. Bu muhtemelen iyi bir cevap. “Buradaki bu tuhaf endüstriyel alet nedir? Bunun ne olduğunu bilmiyorum.” Bu kötü.

Richard: Bu iyi bir nokta. Bunun hakkında konuşuyorlar. Bir dakikalığına Shark Tank'a geri dönelim. Bir sorunu çözen harika bir ürününüz olsaydı, ancak harika içerik oluşturmadığınız sürece. Yani bu ona geri dönüyor. Görünüşü muhteşem olmayan bir ürünü satar mıydınız? Ürünün kendisine gelince. Ancak ürünü bitirdiğinizde. Jessie de balık satıyor. Eğer filetonun pişirilmeden önceki resmiyle satılıyorsa. İyi şanlar. Ama işte bitmiş olan bu ürün. İşte bu güzel görünümlü tarif, içinde gerçekten satılabilecek bir şey olabilecek harika bir resim var. Ama aslında bununla gideceğim yer şu. İçerik giriş maliyeti ise. Ve ürününüzü açıklamanız gerekiyor. Bir resimde iyi görünmesini sağlayamıyorsanız, en azından çözdüğünüzü açıklayan içerikler üretseniz iyi olur.

: Kesinlikle. Haklısın.

Richard: Bunda çok farklı nüanslar var. Çünkü tüm bu farklı platformlara bakmak tek bir platform değil. Başlangıçtaki tutkuya ve kazanca geri döndük. Eğer bu kadar çok farklı şeyiniz varsa, bunu yapmanız gerekir. İkimiz de tutkuyu seviyoruz. Buna ek olarak, eğer bir konuda tutkuluysanız, başkaları da o konuda tutkulu olabilir. İşte bu yüzden bu konuyu gündeme getirdin. İnsanların dikkatini başka birinin ilgilendiği bir şeye çekmeye çalıştığınız için mi fotoğrafta güzel görünüyor?

: Evet. Eğer Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tak, tüm bunlar, birisinin bu şeyin ne olduğunu çok kısa bir sürede anlamasına veya başparmağının yukarı doğru hareket etmeye devam etmesine bağlıdır. Bu, iyi görünmesi gerektiği anlamına gelmez Tik tak. Ancak pek çok üründe - az önce bahsettiğimiz tüm ürünlerde - yardımcı olacak. Bunların her birine sahip olmanıza gerek yok. Konuştuğumuz her şey için mükemmel bir uyuma ihtiyacınız yok. Bunlar sadece düşüneceğim şeyler. Ve tüm bunları karşılamayan işlere girdim. Ve bazen kendimi sonradan tekmeliyorum ve bazen de öyle oluyor. Bunlarla mükemmel bir şey elde edemeyeceksin. Yeter ki bunların farkında olun. Bu da yardımcı oluyor. umarım işinize yarar karar verme işlem. Satacağımız bir üründe arayacağımız birçok özellikten bahsettim. Peki, bu şeyleri nereden buluyorsun? Bunları bir düzeyde yaratmalısınız. Bunları öylece yoktan yaratamazsınız. 3D baskı henüz tam olarak orada değil. Bir seçenek olarak bunu unutalım. Ancak ilk alanım yerel kontrol etmek olacaktır. Nerede yaşadığınıza bağlıdır. Ancak genel olarak konuşursak, yerel bir kişi muhtemelen bu ürünü veya en azından bazı bileşenlerini yapmanıza yardımcı olabilir. Yerel olarak çalışmak çok daha kolay olacak. Elbette bu duruma bağlıdır. Eğer kurnazca bir şeyse, muhtemelen yerel birini bulabilirsin. Eğer yapıyorsan high-end elektronik, muhtemelen bunu burada yapmıyorsunuz. Bir uçakta Çin'e, Tayvan'a gideceksiniz. Tabii ki buna bağlı. Ancak genel olarak, yerel bağlantıları, yerel ticareti kullanarak insanları kullanmak muhtemelen iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bunun ötesinde devam edecekler. Bir diğer adım ise ticari fuarlardır. Bence pek çok insan bunu göz ardı ediyor, Google'da. Muhtemelen aklınıza gelebilecek her kategori türü için bir ticaret fuarı vardır. Hatta bunu yılda birkaç kez bile yapabilirler. Mükemmel bir ürüne sahip olmayabilirler ama en azından benzer bir şeyleri var. Daha sonra insanlarla konuşup bunu yaptırabilirsiniz. Eğer kendi ülkenize bağlı kalmak istiyorsanız ticari fuarlara bakmanız yeterli. Bu, daha kolay tarafta daha kolay bir ipucu; Daha az yatırım nakliyeden vazgeçilir.

Richard: Bu ilginçti. Sanırım ikimizin de bu konuda karışık duyguları var. Envanter maliyeti açısından harika, envanteri depolamanıza gerek yok. Her şeyi önceden ödemek zorunda değilsiniz. Ama başka birinin markasını yaratırsınız ve bunu başkaları da satabilir. Bu konuyu daha önce biraz konuşmuştuk. 10 yılı aşkın süredir buradayız. Drop Shipping öldü. Sonra başka birinin gelip bunu gerçekleştirdiğini görmeye devam edersiniz.

: Evet. Kesinlikle. "Düşük nakliye öldü." Bu, uzun yıllardır bir blog başlığıydı. Ve hala iş dünyasının dropshipping yaparak çok para kazandığını görüyorum. Ben şöyle düşünüyorum: "Marjları nasıl yapıyorlar?" Ama yapıyorlar. Benzersiz noktalara özgüdür. İnsanları uyarmak isterim ki, eğer dropshipping'e başlıyorsanız, büyük dropshipper'lardan birine kayıt olacaksınız. Dışarıda bunu yapan pek çok insan var, bazıları ������'le bağlantı kuruyor. Mağazanıza ve nişinize gerçekten uyan bir avuç ürün seçiyorsanız. Harika. Bununla bir şeyler yapabileceğini düşünüyorum. "Sahip oldukları her ürünü seçeceğim ve siteme atacağım ve en iyisini umacağım" dediyseniz. Oğlum, biraz tereddüt et. Temel olarak şunu söylüyorsanız, Amazon'da daha yüksek fiyatlarla kötü bir görünüm yaratacağım, aynısı değil müşteri servisi.

Richard: İyi şanslar.

: Evet. İyi şanlar. Eğer başarabilirsen eyvallah. Biraz şaşırdım. Şahsen benim için dropshipping'in gerçekten anlamlı olabileceği bazı yerler var. Küçük nişler veya sizin adınıza gemiyi bırakacakları konusunda doğrudan fabrikayla konuşuyorsunuz. Bu mantıklı. Daha önce dropshipping yapmıştım. Bir süre işe yaradı. Dropshipping piyasada çok fazla ilgi görüyor, bu yüzden işe yarayabilir. Fikrinizi dropshipping'in ötesine genişlettiğinizden emin olun. Bununla birlikte, bir sonraki örneğim aslında dropshipping. (��ü��ü��ǰ�) Bu farklı bir damla nakliye türüdür. Daha fazlası talep üzerine baskı. So talep üzerine baskı aslında damla nakliyedir. Ama Printful ile bir bağlantımız var. Sanırım başka bağlantılarımız da var. Bir süre önce Printful'u bir podcast'te yayınlamıştık. Yapacakları şey muhtemelen birkaç yüz farklı öğeye sahip olmalarıdır. Ama hadi şapkalarla başlayalım ve t-shirt örnek olarak.

Richard: ş����첹������, �վ�şö���ٱ���� kahve kupaları. Tüm temel bilgiler bunun gibi. Ama aynı zamanda biraz daha fazlası. Harika bir fikir için şimdiye kadarki en iyi fikriniz varsa devam edelim �پ�şö���ٱ����; orada bir işin olabilir. Bir tane satın almak zorunda değilsin t-shirt bunu yapmak için bile. Tasarımın oluşturulmasını sağlayabilir ve ardından bunun bir resmi gibi reklam verebilirsiniz. Ama yazdırmadın bile t-shirt henüz. Ve satar satmaz, otomatik olarak sizin adınıza bir ücret karşılığında gönderecekler. Bunu yaparak hala iyi para kazanabilirsiniz ve aslında hiçbir envanteriniz yoktur. Bazı insanlar için bunun harika bir fikir olduğunu düşünüyorum. Eğer bu sadece bir işse, bu bir şeydir. Ayrıca bir markanız varsa, bir mağazanız varsa ve siz de sahip olmak istiyorsanız yapabilirsiniz. T-shirt ve ş����첹������, ancak her boyuttan birine sahip olmak istemezsiniz. O halde bu, bir mağazadan biraz ekstra para kazanmak için de iyi bir fırsattır.

Richard: Bu podcast'i tutku ve kârla hayata geçirmek için mükemmel bir şey. Biraz da kâr kelimesine girelim. Bunların hepsi göreceli. Bazı insanlar hayatlarını tamamen değiştirmek ve bir sonraki İnternet milyoneri olmak isterler. Kâr düzeyleri tamamen farklı olacak. O zaman bu programı dinleyen birileri fazladan beş yüz dolar kazanıp yeni bir araba ödemesi ve bir miktar sigorta ödeyebileceklerini söyleyebilirdi. Tamamen mutlu olacaklardı. Öncelikle şunu unutmayacağız. Ve bunu gündeme getirmemin nedeni şu. Bütün gün ne yapmak istiyorsun? Eğer yaratıcıysanız ve buna bakıyorsanız talep üzerine baskı şey ve yapmak istediğin şey yaratmak �վ�şö���� tasarımlar, o zaman bu sizin için mükemmel olabilir. Eğer satın alıyorsan, marjın tamamını elinde tutmayacaksın. t-shirt kendin ve bunları kendin basıyordun. Ancak tutku tarafına dönersek gerçekten yapmak istediğiniz şey bu olmayabilir.

: Ayrıca bol miktarda etiket basıyor ve postaneye gidiyorsunuz.

Richard: Kesinlikle. Bu durumda tutkunuza sadık kalabilir ve bu tasarımları yaratabilirsiniz. satın almanıza gerek yok �վ�şö���ٱ����. Yazdırmanıza gerek yok �վ�şö���ٱ����. Göndermek zorunda değilsin �վ�şö���ٱ����. Tüm marjı alamazsınız. Marjların bir kısmını alırsınız. Yapmayı sevdiğin şeyi yapmaktan başka hiçbir şey yapmana gerek yok.

: Evet, kesinlikle ve sanırım insanların bu seçeneğin farkında olduğundan emin olmak istiyorum. Özellikle soru “Ne yapmak istediğimi bilmiyorum. Ne satmak istediğimi bilmiyorum.” Peki, yarın satmaya başlayabileceğiniz mantıklı bir sloganınız, bir markanız veya logonuz var mı? Bu senin için iyi, iyi bir seçenek. Elbette. Yani bir sonraki seçenek muhtemelen birçok insanın çok para kazanacağı yerdir. Bu yurt dışında. Hey, küçük bir haber: Pek çok ürün sizin ülkenizde üretilmiyor. ABD'ye gelince, pek çok ürün burada üretilmiyor. Sadece bir uyarı. Muhtemelen Çin'de yapılmıştır veya Asya'da yapılmıştır. Buna dokunmak için ona dokunmanın birçok yolu var. Ama en kolayı Alibaba'ya gitmek. Sanırım buna pazar yeri diyeceğiz ama Çinli üreticileri dünyanın geri kalanına bağlıyor. Aklınıza gelebilecek hemen hemen her ürün muhtemelen burada listelenmiştir. Dikkat olmak. Alibaba'ya giderseniz, ilk saat birine on bin dolar havale etmek, bu çok çılgınca. Bunu yapma. Ama orada biraz zaman geçirin. Aklınızdakine benzer bir ürün bulmaya çalışın ve ardından insanlarla konuşmaya başlayın, sohbet edin. Muhtemelen Skype üzerinden olacak. Orada biraz zaman alacak. Bazı iyi ve kötü cevapları sıralayacaksınız ve doğrudan oradan satın alabilirsiniz. Bundan bir sonraki aşama, Çin'de gezinmenize yardımcı olacak birçok komisyoncunun bulunmasıdır. Farklı, farklı bir kültür. Sadece iş biraz farklı. Alibaba'daki birçok insan aslında komisyoncudur, dolayısıyla çevrimiçi dünyada o kadar bilgili olmayabilecek bir fabrikanın paravanıdırlar. Yani ne kadar büyük olmak istediğinize bağlı. Eğer "Çin'den gelen bazı ürünlere birkaç bin dolar harcayacağım" diyorsanız. Zar atmak istiyorsun, harika. Tekrar ediyorum, biraz araştırma yaptığınızdan emin olun, kontrol edin, burada koku testi yapıldığından emin olun. Örümcek hissini kullan sanırım. Bilmiyorum. Ancak harcama yapıyorsanız, beş rakama ve daha yukarısına ulaştığınızda ve bu konuda gerçekten ciddiyseniz Çin'e gidin. Oraya gidin, fabrikayı görün, bu ürünlerin çevrimdışına çıktığını gördüğünüzden emin olun. Temel olarak diğer ülkelerden gelen insanlara çeviri işlerinde yardımcı olmak için orada bulunan başka düzeyde bir komisyoncu daha var. Yani ABD'den Çin'de yardımcı olacak İngilizce konuşan bir kişi istiyorsunuz. Bazen ücret de alıyorlar. Genellikle bir korku komisyonu alın. Ancak insanlardan aslında hizmetlerin maliyetinden çok daha fazla para tasarrufu sağladıklarını duydum. Yoluna gitmek istemiyorum derinlemesine ve ürünlerinizi satın almak için Çin'e gitmek. Ancak şu anda burada bulamadığınız yeni bir ürün yaratmak istiyorsanız muhtemelen cevabın bu olduğunu düşünen pek çok insan var. Ve yalnızca Alibaba ile gezinmenize gerek yok. Oraya gitmek isteyebilirsiniz. Bunu yapan komisyoncularla çalışmak isteyebilirsiniz. Daha çok araştırma yapmak istiyorsanız Kanton Fuarı var. Hong Kong'un dışında. Sanırım Ocak, Şubat gibi bir şey. Artık dünyanın en büyük ticaret fuarı deniyor sanırım. Zengin?

Richard: Evet, Rob oraya giderdi, oraya giden pek çok insan tanıyorum.

: Evet. Yani eğer şöyle diyorsanız: “Dostum, gerçekten bir şeyler satmak istiyorum. Ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yok. Yatırım yapacak zamanım ve param var.” Sadece oraya git. Çok etkileyici olacak. Ancak güneşin altındaki her şeyi tek bir fuarda bulacaksınız. Diğerlerinden bahsettik. Dünyanın her yerinde belirli nişlere yönelik pek çok ticari fuar var. Ama en büyüğü Kanton Fuarı. Elbette. Kendi ürünlerinizi nerede yapabileceğiniz listesinin sonuncusu.

Richard: Kelimenin tam anlamıyla kendinizinkini yaratabilirsiniz.

: Bir tahta parçasıyla başlayabilirsin Rich ve bir bıçakla hemen şimdi bir heykel yontabilirsin. Bu gerçek. Bu eski tarz bir girişimcilik. Kendi ürününüzü yaratırsınız. Çin'den ve başka birinin olmasından bahsetmeyi bırakın. Kendi ürününüzü kendiniz yapın. Patent sürecinde gezineceksiniz. Heykellerden bahsetmiyoruz. Evet, elbette kendiniz de heykel yapabilirsiniz. Ama biz bundan bahsetmiyoruz el sanatları, ürünlerden bahsediyoruz. Patent sürecinde gezinebilir, üretim sürecinde gezinebilirsiniz. Bu konuda güzel bir podcast hazırladık. Bu Yol Gezisi Lazımlığı mıydı?

Richard: Ah evet. İşte mükemmel bir örnek. Bazı insanlar çevrimiçi olarak satılabilen şeylerden bazıları nelerdir diye soracaktır. Ve bunu asla aklına getiremezsin. Bu, birisinin tutkulu olduğu bir şeyden kâr elde edebilir misiniz? sorusunun bir karışımı, bir meleziydi. Road Trip Potty'ydi. Ve bu kadın resmen trafikte sıkıştı. Ve kötüydü.

: Gitmelisin. Gitmelisin.

Richard: Ve o kadar ilham almıştı ki, sanırım bu, onun söylediğinden daha sık oluyordu: "Bu sorunu çözmeliyim." Ve kadınlar için kelimenin tam anlamıyla küçük bir pisuar yarattı.

: Kadın pisuarı.

Richard: Yolculukta işlerini yapmak için. Sorunu çözdü. Ama bunu hayal eder miydin? Bunu birkaç kez yaşamak zorunda kaldı. Şöyle değil: “Bir fikrim var. Bu ürünü sadece insanlar için yapacağım.” Ama çok iyi gidiyor.

: Evet. Ve kendi ürününü sıfırdan yaratma sürecini yaşadı. sen 3D modelleme hakkında konuşuyoruz. Orada eksik kaldığım şey CAD süreciydi ve patent sürecine gidip yerli üreticiler buluyordum. Muhtemelen bununla başlamamız gereken vizyon buydu çünkü insanlar bunun her zaman böyle yapıldığını düşünüyor. Az önce size verdiğimiz diğer cevaplar aslında "Bir ürün icat etmeliyim ve onu yaratıp üretmeliyim" ifadesinin daha çok kısayolları veya farklı alternatifleri. Evet, bunu yapabilirsin. Bu bazen birkaç yılı buluyor. Sanırım onun fikirden ürüne, oradan da pazara ulaşması birkaç yıl sürdü. Bu arada, bu süreçte sana yardımcı olabilecek pek çok insan var. Patent sürecinde kendisine yardımcı olan kişileri özellikle tavsiye ettiğini biliyorum. Pro adında bir şirketi kullanan bazı arkadaşlarımız, meslektaşlarımız var… Doğru mu yazdım Rich?

Richard: Tam yazılışını hatırlamıyorum. Biz konuşurken hemen araştıracağım.

: Ürün. Hayır, aslında Ü��Ü��. Ve biliyorsunuz, sanırım ses kaydındayız, dolayısıyla nasıl yazdığımın pek bir önemi yok. (��ü��ü��ǰ�) Ama sadece bir örnek. Ve sana yardım edebilecek bir sürü insan var. Bir ürünü patent süreci boyunca konseptten alın ve ardından yurt dışında bir üretici bulun. Yani bu süreyi kısaltabilir, ancak bu bir gecede gerçekleşemez, birkaç ay içinde gerçekleşebilir. Gerçekten en iyi fikre sahipseniz, zamanınızdan biraz daha fazla paranız varsa, ürün geliştirmede size yardımcı olabilecek kişileri ararım.

Richard: Açıklığa kavuşturmak gerekirse evet, bu Prouduct'tır.

: Nokta com mu?

Richard: Nokta com.

: Elbette. Hey, onlara bir ses ver. Onları şahsen tanımıyorum bile. Rich, bu güzel bir bilgiydi tıka basa dolu podcast orada. Uygulamak isteyeceğiniz bazı fikirler edinin, bugün burada yeni bir iş mi kurun?

Richard: Aslında bu podcast'leri her yaptığımızda, her zaman uygulamaya başlamak istediğim bir şey oluyor. Şimdi ������'in gerçekte ne kadar kolay olduğunu hatırlıyorum. Burada oturup Google Trendler'e bakacağım ve daha fazla şey arayacağım. Tatilden önce buraya ne kusabilirim?

Richard: Mükemmel. Bugün Cuma. Burada bir şeyler içmeye gidebiliriz, fikir alırız. Umarım dinlediyseniz bu noktada “İnternette hangi ürünü satacağımı bilmiyorum” ya da “İnternette gördüğüm ürünleri nerede bulacağımı bilmiyorum” diyemiyorsunuzdur. Bir sürü fikir var. Bu kadar kolay olsaydı zaten herkes yapıyor olurdu. Biraz ayak işi yapmanız gerekebilir. Ama umarım yolculuğunuza başlamanız için size 10 veya 15 farklı yer vermişizdir. Dışarı çık. Satışa başlayın. Rich, başka son küçük soru var mı? Son yorumlar?

Richard: İşte bu kadar. Kelimenin tam anlamıyla bakmaya başlıyorum.

: Anlıyorum. Seni zaten tekrar kaybettim.

Richard: Şimdi başka bir ������ mağazasına kaydoluyorum.

: Burada başka bir beyin fırtınası oturumu başlamak üzere. Herkes umarım beyin fırtınası yapıyordur. Bazı fikirler düşünün ve bu podcast'i zaten kapattınız. Değilse, oraya çıkın. Bunu gerçekleştir.