Rekabet莽i olarak 迟辞辫迟补苍肠谋G眉venilir bir fiyat stratejisine sahip olmak i艧letmenizin ba艧ar谋s谋 a莽谋s谋ndan kritik 枚neme sahiptir.
Satt谋臒谋n谋z 眉r眉n veya mallar ne olursa olsun, rekabet莽i fiyatland谋rma, herhangi bir sekt枚rde sorunsuz ve karl谋 bir i艧 y眉r眉tmenin anahtar谋d谋r. Baz谋 迟辞辫迟补苍肠谋lar, 枚zellikle de sat谋艧 konusunda yeniyseler, fiyatlar谋 belirleme d眉艧眉ncesi kar艧谋s谋nda bunal谋r.
Sizin i莽in anla艧谋lmas谋n谋 kolayla艧t谋rmak amac谋yla toptan sat谋艧 fiyatlar谋n谋 belirleme s眉recini ayr谋nt谋l谋 olarak a莽谋klamak i莽in buraday谋z.
Toptan Sat谋艧 Fiyat谋 Nedir?
Toptanc谋 taraf谋ndan belirlenen toptan sat谋艧 fiyat谋 脺retim d眉zeyinde sat谋lan 眉r眉nler ve mallar i莽in.
Toptanc谋lar toplu olarak sat谋n ald谋klar谋 i莽in toptan sat谋艧 fiyat谋, 眉reticinin kar marj谋yla birlikte 眉r眉nleri 眉retme maliyetinin toplam tutar谋d谋r. Toptan sat谋艧 fiyat谋n谋n belirlenmesi, 眉retici ve 迟辞辫迟补苍肠谋n谋n her iki i艧letmeye de fayda sa臒layacak adil bir fiyat 眉zerinde anla艧mas谋n谋 gerektirir.
Toptan Sat谋艧 Fiyat谋n谋 Belirlemenin Zorluklar谋
Toptan sat谋艧 fiyatlar谋n谋 belirlemek, 枚zellikle de bu alanda yeni ba艧l谋yorsan谋z, kendi zorluklar谋n谋 da beraberinde getirir. 脺r眉nlerinizin toptan sat谋艧 fiyatlar谋n谋 belirleme konusunda kar艧谋la艧谋lan iki temel zorluk 艧unlard谋r.
Fiyatlar谋n 莽ok y眉ksek ayarlanmas谋
脺r眉nlerinizin fiyatlar谋n谋 莽ok y眉ksek ayarlarsan谋z, m眉艧terilerinizi sekt枚rdeki rakiplere kapt谋rma riskiyle kar艧谋 kar艧谋ya kal谋rs谋n谋z. Perakende m眉艧teriler al谋艧veri艧 yapacak ve b眉t莽elerine uygun fiyatlar谋 bulacaklar. Rekabet莽i fiyatland谋rmay谋 s眉rd眉rmek, perakendecilerle tutarl谋, g眉venilir ili艧kiler kurman谋z谋 ve adil fiyatland谋rma ve kaliteli 眉r眉nler konusunda itibar kazanman谋z谋 sa臒laman谋n en iyi yoludur.
Fiyatlar谋 莽ok d眉艧眉k ayarlamak
Baz谋 迟辞辫迟补苍肠谋lar sat谋艧lar谋 art谋rmak i莽in fiyatlar谋n谋 d眉艧眉rmeye 莽al谋艧谋yor. Ne yaz谋k ki, bu 莽o臒u zaman tam tersi bir etkiye sahip olabiliyor. Fiyatlar谋n谋z谋 agresif bir 艧ekilde d眉艧眉rerek 眉r眉n眉n眉z眉n y眉ksek kalitede olmad谋臒谋 mesaj谋n谋 g枚nderiyorsunuz.
Buna kar艧谋l谋k perakendeciler mallar谋n谋 sat谋n almak i莽in ba艧ka yerlere bakabilirler. Uzun vadede bu, sat谋艧lar谋n azalmas谋na ve k芒r谋n谋z谋n tehlikeye girmesine neden olabilir.
Toptan ve Perakende Fiyat谋
Toptan sat谋艧 fiyatlar谋 genellikle 莽ok d眉艧眉k olsa da, perakende fiyatlar谋 kar艧谋la艧t谋r谋ld谋臒谋nda 莽ok daha y眉ksektir. Bunun nedeni, bir vitrin kiras谋n谋, kamu hizmetlerini, 莽al谋艧an maa艧lar谋n谋 ve reklam 眉cretlerini hesaba katt谋臒谋n谋zda perakendeciler i莽in kar marj谋n谋n 莽ok daha y眉ksek olmas谋d谋r.
Toptanc谋 sadece arac谋 oldu臒u i莽in 眉reticiden 眉r眉n al谋rken bu fakt枚rleri dikkate almalar谋na gerek kalm谋yor. Giderleri 莽ok daha d眉艧眉k oldu臒undan 迟辞辫迟补苍肠谋lar fiyatland谋rma stratejilerinde 莽ok daha fazla esnekli臒e sahip.
Toptanc谋lar 眉cret al谋yor 眉r眉nlerini sat谋n alan perakendecilere. 陌艧te bir 枚rnek:
Toptan sat谋艧 i艧letmeniz 1000 ABD Dolar谋 kar艧谋l谋臒谋nda 4,000 眉r眉n sat谋n al谋rsa, her bir 眉r眉n眉n maliyeti 4 ABD Dolar谋 olacakt谋r. Daha sonra bu 眉r眉nleri 50'li gruplar halinde perakendecilere 400 $ fiyatla satabilirler. B枚ylelikle 眉r眉n ba艧谋na fiyat 8 dolara 莽谋kar谋ld谋, bu da 迟辞辫迟补苍肠谋n谋n t眉m sevk谋yat谋 hareket ettirdikten sonra 4,000 dolar kar elde edebilece臒i anlam谋na geliyor.
Perakende fiyat谋, bir 眉r眉n眉n 眉retici taraf谋ndan 眉retilip 迟辞辫迟补苍肠谋ya sat谋ld谋ktan, perakendeciye sat谋ld谋ktan ve son olarak t眉ketici taraf谋ndan sat谋n al谋nd谋ktan sonraki nihai fiyat谋 olarak tan谋mlanabilir.
Toptan Sat谋艧 Fiyat谋 Nas谋l Hesaplan谋r?
Genel olarak konu艧ursak, kar谋n谋z谋n i艧letme maliyetlerini kar艧谋layacak kadar 枚nemli olmas谋n谋 sa臒lamak i莽in toptan sat谋艧 fiyat谋 perakende fiyat谋n谋n %50'si olmal谋d谋r.
Toptan fiyat hesaplay谋c谋, sat谋n ald谋臒谋n谋z herhangi bir 眉r眉n眉n toptan sat谋艧 fiyat谋n谋 hesaplaman谋n en etkili yoludur. Fiyat stratejinizi basit bir 艧ekilde belirlemek i莽in kullanabilece臒iniz olduk莽a basit form眉ller var.
脺r眉nlerinizin toptan fiyatlar谋n谋 hesaplarken yapman谋z gerekenler a艧a臒谋da a莽谋klanm谋艧t谋r.
1. Sat谋lan mallar谋n maliyetini (SMM) hesaplay谋n
Bu maliyet, 眉r眉nleri 眉reticilerden sat谋n almak da dahil olmak 眉zere, satt谋臒谋n谋z 眉r眉nleri elde etmek i莽in harcad谋臒谋n谋z paray谋 ve 枚臒elerin al谋nmas谋yla ilgili t眉m maliyetleri (nakliye vb.) i莽erir.
2. Genel giderleri hesaplay谋n
Genel giderler, sat谋n ald谋臒谋n谋z 眉r眉nlerle mutlaka ilgili olmayan sabit giderlerdir. Bu maliyetler bir i艧letmeyi y眉r眉tmekle ilgilidir ve 眉r眉nlerinizi depolamak i莽in bir depo kiras谋, sigorta, faturalar, envanter yaz谋l谋m谋 vb. gibi 艧eyleri i莽erir.
3. Tercih etti臒iniz kar marj谋n谋 belirleyin
Belirleniyor kar marj谋 satt谋臒谋n谋z 眉r眉ne, sekt枚r trendlerine ve alandaki ortalama fiyatlara ba臒l谋d谋r. K芒r marj谋, alaca臒谋n谋z her sat谋艧谋n y眉zdesidir. Adil ve ger莽ek莽i bir kar marj谋 belirlemek i莽in perakendecilerin sizinki gibi 眉r眉nler i莽in 枚demeye haz谋r olduklar谋 ortalama fiyat hakk谋nda ara艧t谋rma yapman谋z谋 枚neririz.
Bu 眉莽 rakam谋 elde ettikten sonra a艧a臒谋daki form眉l眉 kullanarak 眉r眉nlerin toptan sat谋艧 fiyat谋n谋 hesaplayabilirsiniz:
脺retilen mallar谋n maliyeti + genel giderler + kar marj谋 = toptan sat谋艧 fiyat谋
Toptan Sat谋艧 Fiyat谋n谋 Belirlerken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Toptan sat谋艧 fiyatlar谋n谋 belirlerken faaliyet g枚sterdi臒iniz pazar谋 ara艧t谋rmak hayati 枚nem ta艧谋yor. Kendi kar marj谋n谋z谋 g枚z 枚n眉nde bulundurarak a艧a臒谋dakileri bulmal谋s谋n谋z:
- M眉艧teri taban谋n谋z
- Sizinki gibi 眉r眉nlere ne kadar harc谋yorlar
- Rakiplerinizin bu 眉r眉nler i莽in ne kadar 眉cret ald谋臒谋
- Piyasadaki trendler (mevcut ve 枚ng枚r眉len trendler)
- Toptan e艧ya fiyat endeksi (nas谋l 眉retim a莽谋s谋ndan)
Son m眉艧teri ve faaliyet g枚sterdi臒iniz pazar hakk谋nda m眉mk眉n oldu臒unca 莽ok 艧ey bilmek, adil ancak k芒rl谋 fiyatlar belirlemenize yard谋mc谋 olacakt谋r.
Toptan Fiyatland谋rma Y枚ntemleri
陌艧te en s谋k kullan谋lan iki toptan fiyatland谋rma y枚ntemi.
Farkl谋la艧t谋r谋lm谋艧/talep fiyatland谋rmas谋
颈莽颈苍&苍产蝉辫;ROI'yi optimize edin (yat谋r谋m getirisi), bir莽ok 迟辞辫迟补苍肠谋 satt谋klar谋 眉r眉nlere olan talebi hesaplayarak farkl谋la艧t谋r谋lm谋艧 fiyatland谋rma stratejisini kullan谋r.
Bu fiyatland谋rma stratejisi, t眉ketici talebinin ve pazar谋n kabul眉n眉n bir 眉r眉n眉n fiyat谋n谋 belirleyece臒i inanc谋n谋 takip etmektedir. Talep ve kabul do臒rudan mevcut trendlerle, sezonluk 眉r眉nlerle ve b枚lgedeki rekabetle ilgilidir.
Farkl谋la艧t谋r谋lm谋艧 veya talep fiyatland谋rmas谋, 迟辞辫迟补苍肠谋lar谋n, 枚dedikleri tutardan h芒l芒 kar elde edebileceklerini bilerek perakendecilerin adil olarak kabul edecekleri bir fiyat belirlemesini gerektirir.
Emilim fiyatland谋rmas谋
Emilim fiyatland谋rmas谋, yukar谋da bahsetti臒imiz, 眉r眉nle ilgili t眉m maliyetlerin toplam谋n谋n toptan sat谋艧 fiyat谋na dahil edildi臒i strateji ve form眉ld眉r.
Emilim fiyatland谋rmas谋n谋n hesaplanmas谋 kolayd谋r ve piyasada sat谋艧 yapmaya yeni ba艧layan 迟辞辫迟补苍肠谋lar i莽in harika bir fiyatland谋rma stratejisidir.
Ba艧ar谋l谋 Bir Toptan Sat谋艧 陌艧ini Bug眉n Ba艧lat谋n
Ba艧ar谋l谋 bir i艧 yaratmak zaman, 莽aba, sab谋r ve ba臒l谋l谋k gerektirir. Bu fiyatland谋rma stratejisi gibi kaynaklar ve 黑料门'in di臒er bir莽ok k谋lavuzuyla giri艧imcilere, her zaman hayalini kurduklar谋 i艧e ba艧lamak.
