ºÚÁÏÃÅ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trÆ°á»ng.

8 Cạm bẫy Thứ Sáu Äen Lần đầu tiên NgÆ°á»i bán nên lÆ°u ý

Äã Ä‘á»c 12 phút

ChÆ°Æ¡ng trình giảm giá trong kỳ nghỉ đầu tiên của bạn rất giống buổi hẹn hò đầu tiên: thú vị - có thể choáng ngợp - và nó chắc chắn có thể khiến bạn mất ngủ cả đêm. “Nếu giao dịch của tôi không đủ tốt thì sao? Nếu quảng cáo của tôi không hoạt Ä‘á»™ng thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm của tôi không được giao đúng thá»i hạn?â€

Doanh số bán hàng trong kỳ nghỉ lá»… thật đáng sợ. Äó là lý do tại sao chúng tôi có má»™t số bài há»c để giúp bạn luôn mát mẻ trong mùa bán hàng nghỉ lá»… này — không cần có tuyết.

DÆ°á»›i đây là 8 sai lầm phổ biến nhất mà ngÆ°á»i bán thÆ°á»ng mắc phải khi quản lý đợt bán hàng trong kỳ nghỉ lá»… đầu tiên của há». Hãy tránh xa những thứ này và bạn sẽ nhét vào tất của khách hàng những món đồ chÆ¡i má»›i sáng bóng trong không có thá»i gian - không có ống khói Ä‘á»™t nhập yêu cầu.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

1. Không đủ hàng tồn kho

Nếu bạn nghiêm túc muốn tận dụng tối Ä‘a Æ°u đãi Thứ Sáu Äen/Thứ Hai Äiện Tá»­, hãy đảm bảo bạn tích trữ nhiá»u sản phẩm. Nếu không, bạn có thể khiến khách hàng thất vá»ng hÆ¡n khi thông báo “hết hàng†xuất hiện sá»›m hÆ¡n dá»± kiến.

Thật khó để Æ°á»›c tính chính xác số lượng hàng tồn kho cho đợt giảm giá Thứ Sáu Äen đầu tiên của bạn, nhÆ°ng Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn không thể Ä‘Æ°a ra phá»ng Ä‘oán khá chính xác. Äây là phÆ°Æ¡ng pháp bạn có thể sá»­ dụng để giúp tính toán mức tồn kho an toàn trung bình của mình.

(Số lần mua sản phẩm tối Ä‘a hàng ngày X thá»i gian tối Ä‘a để sản xuất sản phẩm) — (số lần mua sản phẩm trung bình hàng ngày X thá»i gian trung bình để sản xuất sản phẩm) = tồn kho an toàn

Ví dụ: có thể bạn may túi tote thủ công. Trung bình bạn bán được ba chiếc túi má»™t ngày và bạn thÆ°á»ng phải mất bốn ngày để may má»™t chiếc túi (bao gồm cả thá»i gian đầu tÆ° mua vải). Nếu nhà cung cấp của bạn hết vải, bạn phải mất thêm hai ngày làm việc để có thêm vải, tức là thá»i gian tối Ä‘a để hoàn thành má»™t sản phẩm là sáu ngày. Tháng trÆ°á»›c, bạn đã có má»™t Æ°u đãi đặc biệt dành cho sinh viên, giúp tăng số lượng Ä‘Æ¡n đặt hàng của bạn thêm má»™t túi má»—i ngày, nâng số lượng mua sản phẩm hàng ngày tối Ä‘a của bạn lên thành bốn.

(4 X 6) â€“ (3 X 4) = 24 â€“ 12 = 12

Äiá»u này có nghÄ©a là bạn cần phải dá»± trữ sẵn 12 túi bất cứ lúc nào. Äây là kho dá»± trữ an toàn của bạn và nó giúp bạn không bị hết sản phẩm nếu có sá»± cố xảy ra (không có nhà cung cấp, bạn nhận được nhiá»u Ä‘Æ¡n đặt hàng hÆ¡n dá»± kiến, v.v.)

Elizabeth, chủ cá»­a hàng ºÚÁÏÃÅ , nói:

Kiểm kê hàng tồn kho của bạn sá»›m (lý tưởng nhất là vào khoảng cuối tháng 10/đầu tháng 11) và đảm bảo bạn có đủ vật tÆ° và bao bì cung cấp hẹn gặp lại bạn trong kỳ nghỉ lá»…. Äừng quên tất cả những thứ nhá» nhặt mà bạn sá»­ dụng, chẳng hạn nhÆ° nhãn dính hoặc cuá»™n giấy. băng keo để đóng gói ví dụ - những Ä‘iá»u Ä‘Æ¡n giản này có thể dá»… dàng bị lãng quên cho đến khi bạn dùng hết!

chi tiết đóng gói sản phẩm


Chi tiết quan trá»ng!

2. Bá» qua thá»i hạn vận chuyển

NgÆ°á»i mua hàng muốn hàng hóa của hỠđược giao đúng giỠ— và đó là đúng gấp đôi nếu há» Ä‘ang mua quà cho ngày lá»…. Các dịch vụ chuyển phát nhanh có xu hÆ°á»›ng bị quá tải trong mùa lá»… và thá»i gian giao hàng thÆ°á»ng bị trá»… khi càng gần đến má»™t số ngày lá»….

Äể tránh việc khách hàng nhận được áo len Giáng sinh má»›i vào Ngày lá»… tình nhân, việc vận chuyển nhà cung cấp đặt ra thá»i hạn cho việc đảm bảo kịp thá»i giao hàng. Khi thá»i hạn giao hàng đã qua, ngÆ°á»i vận chuyển không còn có thể đảm bảo rằng Ä‘Æ¡n hàng sẽ đến đúng giá». Hãy cho chính bạn và khách hàng của bạn biết vá» bất kỳ thá»i hạn nào mà dịch vụ vận chuyển của bạn có thể phải đặt ra để đặt ra những kỳ vá»ng phù hợp và giúp khách hàng lên kế hoạch mua hàng tốt hÆ¡n.

Thá»i hạn vận chuyển tại Mỹ đối vá»›i các nhà cung cấp phổ biến

Thá»i hạn vận chuyển tại Mỹ đối vá»›i các nhà cung cấp phổ biến ()

3. Chi tiêu ngân sách quảng cáo quá nhanh

Bạn có biết rằng chi phí má»—i lần nhấp chuá»™t in Quảng cáo của Google ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;Facebook nhảy lên 2-3x trong kỳ nghỉ lá»…? Vá»›i tốc Ä‘á»™ đó, bạn có thể dá»… dàng đốt hết ngân sách quảng cáo của mình trong vài ngày đầu tiên của chiến dịch, hạn chế khả năng hiển thị quảng cáo và hiệu quả của chiến dịch.

Dá»± báo hệ thống quảng cáo dá»± Ä‘oán hoạt Ä‘á»™ng của ngÆ°á»i dùng dá»±a trên dữ liệu lịch sá»­ nhÆ° số lần tìm kiếm và số lần nhấp chuá»™t trung bình trong những tháng trÆ°á»›c. Äây có thể là số liệu thống kê sai lệch trong mùa bán hàng nghỉ lá»…, nÆ¡i hành vi của ngÆ°á»i tiêu dùng thất thÆ°á»ng hÆ¡n những tháng trÆ°á»›c.

Thay vì xem dữ liệu từ vài tháng trước, hãy xem dữ liệu từ kỳ nghỉ lễ trước đó. Một dịch vụ như có thể cho bạn biết số lượt tìm kiếm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn đã tăng lên trong kỳ nghỉ lễ và số lần nhấp chuột cũng như chi phí sẽ tăng tương ứng.

Xu hÆ°á»›ng Google

Nếu việc đặt giá thầu cho cụm từ tìm kiếm khiến bạn không thoải mái hoặc bạn không có thá»i gian theo dõi chiến dịch của mình, hãy thá»­ Giải pháp quảng cáo tá»± Ä‘á»™ng của ºÚÁÏÃÅ dành cho Google Ads.

Bạn cÅ©ng có thể quảng bá giao dịch của mình thông qua các kênh thuá»™c sở hữu nhÆ° email marketing ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;cuá»™c thi trên mạng xã há»™i hoặc sá»­ dụng má»™t phần ngân sách của bạn để tham gia vào thị trÆ°á»ng kỳ nghỉ ngoại tuyến.

Nếu bạn đặt quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm và mạng xã há»™i, hãy nhắm mục tiêu chính xác đối tượng của bạn và viết ná»™i dung quảng cáo để khuyến khích nhiá»u nhấp chuá»™t hÆ¡n.

4. Sao chép ngÆ°á»i bán khác

Sau má»™t thá»i gian, các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi trong dịp lá»… có thể bắt đầu trở nên dÆ° thừa. Bạn có thể thá»±c tế nhìn thấy bao nhiêu lần “Giảm giá 50%! MUA NGAY!!!†trÆ°á»›c khi bạn ngừng quan tâm?

Bạn sẽ cần phải sáng tạo nếu muốn thu hút sá»± chú ý (và tiá»n bạc) của ngÆ°á»i mua sắm trong kỳ nghỉ.

Tìm hiểu thêm vá» gamification trên ºÚÁÏÃÅ ThÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ Hiển thị.

Và đừng quên Ä‘iá»u chỉnh thông Ä‘iệp của bạn cho phù hợp vá»›i khán giả. Ví dụ: nếu bạn bán giày và Ä‘ang nhắm mục tiêu đến khách hàng trÆ°á»›c đây, bạn có thể ghi nhận trải nghiệm trÆ°á»›c đây của há» vá»›i thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn bằng cách yêu cầu há» gá»­i ảnh vá»›i đôi giày ban đầu của hỠđể đổi lấy khoản giảm giá. Dù bạn quyết định thế nào, hãy nhá»› giữ các Ä‘iá»u kiện dá»… dàng và chiết khấu hấp dẫn.

5. Giảm giá sai sản phẩm

Bạn có thể muốn tận dụng kỳ nghỉ lễ để loại bỠnhững sản phẩm cũ không bán được. Nhưng nếu những sản phẩm đó không phải là quà tặng tốt thì chúng cũng không thể đóng vai trò là trụ cột cho việc bán hàng của bạn.

Nếu bạn thá»±c sá»± cần loại bá» những cổ phiếu không được Æ°a chuá»™ng, hãy chá»n chiến lược nhẹ nhàng hÆ¡n, nhÆ°:

  • Cung cấp giảm giá cho các sản phẩm phổ biến, sau đó sá»­ dụng phần “Bạn cÅ©ng có thể thích†trên các trang sản phẩm này để quảng cáo các mặt hàng bạn Ä‘ang cố gắng bán bá»›t
  • Hoặc kết hợp bán chạy nhất vá»›i những sản phẩm ít phổ biến hÆ¡n trong bá»™ quà tặng.

6. Giảm giá quá nhiá»u

Má»—i năm, các đợt giảm giá dịp lá»… càng trở nên tích cá»±c hÆ¡n. Những cuá»™c chiến giá cả này có thể gần nhÆ° không thể để giành chiến thắng cho các doanh nghiệp nhá».

ý tưởng thứ sáu đen tối

Má»™t số thÆ°Æ¡ng hiệu có thể tặng miá»…n phí sản phẩm của há» vào Thứ Sáu Äen

NhÆ°ng nếu ai đó vứt sản phẩm của há» Ä‘i, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn cÅ©ng nên làm nhÆ° vậy. Việc giảm giá có lợi nhuận là không thể nếu không thá»±c hiện má»™t số phép toán.

Kiểm tra bảng dưới đây. Tìm tỷ suất lợi nhuận gộp của sản phẩm ở cột bên trái, sau đó tìm cột hiển thị mức giảm giá của bạn. Nơi hai con số giao nhau là con số cho biết bạn phải bán thêm bao nhiêu đơn vị do giá giảm để duy trì cùng mức lợi nhuận gộp.

tính toán giảm giá

7. Thao túng giá của bạn

Cho dù đó là má»™t sai lầm Ä‘Æ¡n giản hay má»™t sá»± cố ý định hÆ°á»›ng sai, giá chiết khấu không phải lúc nào cÅ©ng nhÆ° những gì chúng xuất hiện. Ngay cả những thÆ°Æ¡ng hiệu lá»›n cÅ©ng bị phạt vì chÆ¡i trò chÆ¡i giá cả vá»›i khách hàng của há».

Walmart giảm giá


Giảm giá hào phóng tại Walmart (²Ô²µ³Üồn)

Một số cách gian lận giá phổ biến nhất bao gồm:

  • Tăng giá vài ngày trÆ°á»›c đợt giảm giá, sau đó giảm giá vá» mức giá ban đầu kèm theo thẻ giảm giá.
  • Phóng đại việc giảm giá: ví dụ: nếu má»™t tấm biển ghi “Giảm giá tá»›i 70%â€, nhÆ°ng mức giảm giá trung bình trên toàn cá»­a hàng chỉ khoảng 20%.
  • Äiá»u khoản giảm giá gây hiểu lầm: ví dụ: má»™t cá»­a hàng Ä‘Æ°a ra mức giảm giá cố định là 20 USD nhÆ°ng khi khách hàng cố gắng thanh toán, há» biết rằng Æ°u đãi này chỉ áp dụng khi mua hàng từ 100 USD trở lên.

Rõ ràng việc gây hiểu lầm cho khách hàng không phải là Ä‘iá»u chúng tôi khuyên bạn nên thá»­. Bạn có thể giành được thêm má»™t vài đô la trong ngắn hạn, nhÆ°ng những rủi ro chắc chắn không xứng đáng vá»›i phần thưởng. Internet không bao giá» quên và nếu bạn bị phát hiện gian lận, danh tiếng thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn sẽ khó bị ảnh hưởng.

8. Chưa chuẩn bị sẵn sàng cho cửa hàng trực tuyến của bạn

Việc bán hàng hiệu quả có thể dẫn đến lÆ°u lượng truy cập trang web tăng khá đáng kể — đó là má»™t Ä‘iá»u tốt — nhÆ°ng nó cÅ©ng có thể mang lại nhiá»u thách thức má»›i mà bạn có thể không gặp phải trong công việc bình thÆ°á»ng của mình. ngày qua ngày, nhÆ° thá»i gian tải trang web giảm hoặc thậm chí lá»—i dịch vụ thanh toán.

Vì vậy, ở mức tối thiểu, bạn sẽ muốn:

  • Tối Æ°u hóa hình ảnh sản phẩm để tăng tốc thá»i gian tải trang web.
  • Kết nối các phÆ°Æ¡ng thức thanh toán bổ sung trong trÆ°á»ng hợp dịch vụ bị lá»—i.
  • Tuyển má»™t trợ lý sẽ trả lá»i các câu há»i của khách hàng qua trò chuyện hoặc qua Ä‘iện thoại.
  • Äảm bảo rằng dịch vụ lÆ°u trữ web, tên miá»n, dịch vụ email và tất cả các dịch vụ khác của bạn Ä‘á»u được thanh toán trÆ°á»›c để tránh mất quyá»n truy cập trong thá»i gian giảm giá.

Tóm lại…

Khuyến mãi dịp lá»… là má»™t dá»± án lá»›n đòi há»i nhiá»u kế hoạch. NhÆ°ng ngay cả khi bạn lên kế hoạch má»i thứ má»™t cách hoàn hảo, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là má»i việc sẽ diá»…n ra theo cách đó. Không hoảng loạn. Chỉ cần thá»±c hiện những bÆ°á»›c Ä‘á»™t phá, tối Æ°u hóa ở những nÆ¡i bạn có thể và ghi nhá»› những bài há»c đó cho năm tá»›i.

Elizabeth, Cloud9Design


Elizabeth, Cloud9Design

Elizabeth tại Cloud 9 Design tư vấn:

Bạn thậm chí có thể yêu cầu con bạn thá»±c hiện má»™t số bÆ°á»›c chuẩn bị cÆ¡ bản cho bạn, chẳng hạn nhÆ° dán nhãn bÆ°u chính lên tất cả các phong bì, lắp ráp má»™t loạt há»™p gá»­i hoặc cắt các dải ruy băng theo kích cỡ. Hãy chuẩn bị sẵn má»™t số câu trả lá»i tiêu chuẩn cho yêu cầu của khách hàng làm mẫu ngay bây giá». Sẽ tiết kiệm rất nhiá»u thá»i gian khi có thể trả lá»i email bằng cách chỉnh sá»­a mẫu thay vì bắt đầu từng phản hồi từ đầu. Thật ngạc nhiên làm sao mất thá»i gian Những nhiệm vụ nhá» này có thể xảy ra khi bạn có những việc cấp bách hÆ¡n cần bạn chú ý giữa bối cảnh Giáng sinh há»—n loạn.

Chúng tôi chúc bạn có đợt giảm giá Thứ Sáu Äen tốt nhất.

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Vá»›i ºÚÁÏÃÅ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Anna là ngÆ°á»i sáng tạo ná»™i dung tại ºÚÁÏÃÅ. Cô ấy yêu các thành phố lá»›n, mì ống và các bá»™ phim của Woody Allen.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất Ä‘Æ¡n giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trÆ°á»›c nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng của riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hÆ°á»›ng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u ºÚÁÏÃÅ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng ºÚÁÏÃÅ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u Ä‘Æ¡n giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể Ä‘Æ°a vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng (và má»™t tùy chá»n miá»…n phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng của mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích ºÚÁÏÃÅ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i nhÆ° tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây