ChÆ°Æ¡ng trình giảm giá trong kỳ nghỉ đầu tiên của bạn rất giống buổi hẹn hò đầu tiên: thú vị - có thể choáng ngợp - và nó chắc chắn có thể khiến bạn mất ngủ cả đêm. “Nếu giao dịch của tôi không đủ tốt thì sao? Nếu quảng cáo của tôi không hoạt Ä‘á»™ng thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm của tôi không được giao đúng thá»i hạn?â€
Doanh số bán hà ng trong kỳ nghỉ lá»… tháºt đáng sợ. Äó là lý do tại sao chúng tôi có má»™t số bà i há»c để giúp bạn luôn mát mẻ trong mùa bán hà ng nghỉ lá»… nà y — không cần có tuyết.
DÆ°á»›i đây là 8 sai lầm phổ biến nhất mà ngÆ°á»i bán thÆ°á»ng mắc phải khi quản lý đợt bán hà ng trong kỳ nghỉ lá»… đầu tiên của há». Hãy tránh xa những thứ nà y và bạn sẽ nhét và o tất của khách hà ng những món đồ chÆ¡i má»›i sáng bóng trong
1. Không đủ hà ng tồn kho
Nếu bạn nghiêm túc muốn táºn dụng tối Ä‘a Æ°u đãi Thứ Sáu Äen/Thứ Hai Äiện Tá», hãy đảm bảo bạn tÃch trữ nhiá»u sản phẩm. Nếu không, bạn có thể khiến khách hà ng thất vá»ng hÆ¡n khi thông báo “hết hà ng†xuất hiện sá»›m hÆ¡n dá»± kiến.
Tháºt khó để Æ°á»›c tÃnh chÃnh xác số lượng hà ng tồn kho cho đợt giảm giá Thứ Sáu Äen đầu tiên của bạn, nhÆ°ng Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn không thể Ä‘Æ°a ra phá»ng Ä‘oán khá chÃnh xác. Äây là phÆ°Æ¡ng pháp bạn có thể sá» dụng để giúp tÃnh toán mức tồn kho an toà n trung bình của mình.
(Số lần mua sản phẩm tối Ä‘a hà ng ngà y X thá»i gian tối Ä‘a để sản xuất sản phẩm) — (số lần mua sản phẩm trung bình hà ng ngà y X thá»i gian trung bình để sản xuất sản phẩm) = tồn kho an toà n
Và dụ: có thể bạn may túi tote thủ công. Trung bình bạn bán được ba chiếc túi má»™t ngà y và bạn thÆ°á»ng phải mất bốn ngà y để may má»™t chiếc túi (bao gồm cả thá»i gian đầu tÆ° mua vải). Nếu nhà cung cấp của bạn hết vải, bạn phải mất thêm hai ngà y là m việc để có thêm vải, tức là thá»i gian tối Ä‘a để hoà n thà nh má»™t sản phẩm là sáu ngà y. Tháng trÆ°á»›c, bạn đã có má»™t Æ°u đãi đặc biệt dà nh cho sinh viên, giúp tăng số lượng Ä‘Æ¡n đặt hà ng của bạn thêm má»™t túi má»—i ngà y, nâng số lượng mua sản phẩm hà ng ngà y tối Ä‘a của bạn lên thà nh bốn.
(4 X 6)
Äiá»u nà y có nghÄ©a là bạn cần phải dá»± trữ sẵn 12 túi bất cứ lúc nà o. Äây là kho dá»± trữ an toà n của bạn và nó giúp bạn không bị hết sản phẩm nếu có sá»± cố xảy ra (không có nhà cung cấp, bạn nháºn được nhiá»u Ä‘Æ¡n đặt hà ng hÆ¡n dá»± kiến, v.v.)
Elizabeth, chủ cá»a hà ng ºÚÁÏÃÅ , nói:
Kiểm kê hà ng tồn kho của bạn sá»›m (lý tưởng nhất là và o khoảng cuối tháng 10/đầu tháng 11) và đảm bảo bạn có đủ váºt tÆ° và bao bì cung cấp hẹn gặp lại bạn trong kỳ nghỉ lá»…. Äừng quên tất cả những thứ nhá» nhặt mà bạn sá» dụng, chẳng hạn nhÆ° nhãn dÃnh hoặc cuá»™n giấy. băng keo để đóng gói và dụ - những Ä‘iá»u Ä‘Æ¡n giản nà y có thể dá»… dà ng bị lãng quên cho đến khi bạn dùng hết!
![chi tiết đóng gói sản phẩm](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/ecwid-blog-holiday-tips-1571986578.png)
Chi tiết quan trá»ng!
2. Bá» qua thá»i hạn váºn chuyển
NgÆ°á»i mua hà ng muốn hà ng hóa của hỠđược giao đúng giỠ— và đó lÃ
Äể tránh việc khách hà ng nháºn được áo len Giáng sinh má»›i và o Ngà y lá»… tình nhân, việc váºn chuyển nhà cung cấp đặt ra thá»i hạn cho việc đảm bảo
![Thá»i hạn váºn chuyển tại Mỹ đối vá»›i các nhà cung cấp phổ biến](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/black-friday-sales-ideas-1571986573.png)
Thá»i hạn váºn chuyển tại Mỹ đối vá»›i các nhà cung cấp phổ biến ()
3. Chi tiêu ngân sách quảng cáo quá nhanh
Bạn có biết rằng
Dự báo hệ thống quảng cáo dự đoán
Thay vì xem dữ liệu từ và i tháng trước, hãy xem dữ liệu từ kỳ nghỉ lễ trước đó. Một dịch vụ như có thể cho bạn biết số lượt tìm kiếm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn đã tăng lên trong kỳ nghỉ lễ và số lần nhấp chuột cũng như chi phà sẽ tăng tương ứng.
Nếu việc đặt giá thầu cho cụm từ tìm kiếm khiến bạn không thoải mái hoặc bạn không có thá»i gian theo dõi chiến dịch của mình, hãy thá» Giải pháp quảng cáo tá»± Ä‘á»™ng của ºÚÁÏÃÅ dà nh cho Google Ads.
Bạn cÅ©ng có thể quảng bá giao dịch của mình thông qua các kênh thuá»™c sở hữu nhÆ° email marketing ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;cuá»™c thi trên mạng xã há»™i hoặc sá» dụng má»™t phần ngân sách của bạn để tham gia và o thị trÆ°á»ng kỳ nghỉ ngoại tuyến.
Nếu bạn đặt quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm và mạng xã há»™i, hãy nhắm mục tiêu chÃnh xác đối tượng của bạn và viết ná»™i dung quảng cáo để khuyến khÃch nhiá»u nhấp chuá»™t hÆ¡n.
4. Sao chép ngÆ°á»i bán khác
Sau má»™t thá»i gian, các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi trong dịp lá»… có thể bắt đầu trở nên dÆ° thừa. Bạn có thể thá»±c tế nhìn thấy bao nhiêu lần “Giảm giá 50%! MUA NGAY!!!†trÆ°á»›c khi bạn ngừng quan tâm?
Bạn sẽ cần phải sáng tạo nếu muốn thu hút sá»± chú ý (và tiá»n bạc) của ngÆ°á»i mua sắm trong kỳ nghỉ.
Tìm hiểu thêm vá» gamification trên ºÚÁÏÃÅ
Và đừng quên Ä‘iá»u chỉnh thông Ä‘iệp của bạn cho phù hợp vá»›i khán giả. Và dụ: nếu bạn bán già y và đang nhắm mục tiêu đến khách hà ng trÆ°á»›c đây, bạn có thể ghi nháºn trải nghiệm trÆ°á»›c đây của há» vá»›i thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn bằng cách yêu cầu há» gá»i ảnh vá»›i đôi già y ban đầu của hỠđể đổi lấy khoản giảm giá. Dù bạn quyết định thế nà o, hãy nhá»› giữ các Ä‘iá»u kiện dá»… dà ng và chiết khấu hấp dẫn.
5. Giảm giá sai sản phẩm
Bạn có thể muốn táºn dụng kỳ nghỉ lá»… để loại bá» những sản phẩm cÅ© không bán được. NhÆ°ng nếu những sản phẩm đó không phải là quà tặng tốt thì chúng cÅ©ng không thể đóng vai trò là trụ cá»™t cho việc bán hà ng của bạn.
Nếu bạn thá»±c sá»± cần loại bá» những cổ phiếu không được Æ°a chuá»™ng, hãy chá»n chiến lược nhẹ nhà ng hÆ¡n, nhÆ°:
- Cung cấp giảm giá cho các sản phẩm phổ biến, sau đó sá» dụng phần “Bạn cÅ©ng có thể thÃch†trên các trang sản phẩm nà y để quảng cáo các mặt hà ng bạn Ä‘ang cố gắng bán bá»›t
- Hoặc kết hợp
bán chạy nhất vá»›i những sản phẩm Ãt phổ biến hÆ¡n trong bá»™ quà tặng.
6. Giảm giá quá nhiá»u
Má»—i năm, các đợt giảm giá dịp lá»… cà ng trở nên tÃch cá»±c hÆ¡n. Những cuá»™c chiến giá cả nà y có thể
![ý tưởng thứ sáu đen tối](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/black-friday-idea-1571986565.png)
Má»™t số thÆ°Æ¡ng hiệu có thể tặng miá»…n phà sản phẩm của há» và o Thứ Sáu Äen
NhÆ°ng nếu ai đó vứt sản phẩm của há» Ä‘i, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn cÅ©ng nên là m nhÆ° váºy. Việc giảm giá có lợi nhuáºn là không thể nếu không thá»±c hiện má»™t số phép toán.
Kiểm tra bảng dÆ°á»›i đây. Tìm tá»· suất lợi nhuáºn gá»™p của sản phẩm ở cá»™t bên trái, sau đó tìm cá»™t hiển thị mức giảm giá của bạn. NÆ¡i hai con số giao nhau là con số cho biết bạn phải bán thêm bao nhiêu Ä‘Æ¡n vị do giá giảm để duy trì cùng mức lợi nhuáºn gá»™p.
7. Thao túng giá của bạn
Cho dù đó là má»™t sai lầm Ä‘Æ¡n giản hay má»™t sá»± cố ý định hÆ°á»›ng sai, giá chiết khấu không phải lúc nà o cÅ©ng nhÆ° những gì chúng xuất hiện. Ngay cả những thÆ°Æ¡ng hiệu lá»›n cÅ©ng bị phạt vì chÆ¡i trò chÆ¡i giá cả vá»›i khách hà ng của há».
![Walmart giảm giá](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Walmart-prices-1571986587.jpg)
Giảm giá hà o phóng tại Walmart (²Ô²µ³Üồn)
Má»™t số cách gian láºn giá phổ biến nhất bao gồm:
- Tăng giá và i ngà y trước đợt giảm giá, sau đó giảm giá vỠmức giá ban đầu kèm theo thẻ giảm giá.
- Phóng đại việc giảm giá: và dụ: nếu má»™t tấm biển ghi “Giảm giá tá»›i 70%â€, nhÆ°ng mức giảm giá trung bình trên toà n cá»a hà ng chỉ khoảng 20%.
- Äiá»u khoản giảm giá gây hiểu lầm: và dụ: má»™t cá»a hà ng Ä‘Æ°a ra mức giảm giá cố định là 20 USD nhÆ°ng khi khách hà ng cố gắng thanh toán, há» biết rằng Æ°u đãi nà y chỉ áp dụng khi mua hà ng từ 100 USD trở lên.
Rõ rà ng việc gây hiểu lầm cho khách hà ng không phải là điá»u chúng tôi khuyên bạn nên thá». Bạn có thể già nh được thêm má»™t và i đô la trong
8. ChÆ°a chuẩn bị sẵn sà ng cho cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn
Việc bán hà ng hiệu quả có thể dẫn đến lÆ°u lượng truy cáºp trang web tăng khá đáng kể — đó là má»™t Ä‘iá»u tốt — nhÆ°ng nó cÅ©ng có thể mang lại nhiá»u thách thức má»›i mà bạn có thể không gặp phải trong công việc bình thÆ°á»ng của mình.
Vì váºy, ở mức tối thiểu, bạn sẽ muốn:
- Tối Æ°u hóa hình ảnh sản phẩm để tăng tốc thá»i gian tải trang web.
- Kết nối các phÆ°Æ¡ng thức thanh toán bổ sung trong trÆ°á»ng hợp dịch vụ bị lá»—i.
- Tuyển má»™t trợ lý sẽ trả lá»i các câu há»i của khách hà ng qua trò chuyện hoặc qua Ä‘iện thoại.
- Äảm bảo rằng dịch vụ lÆ°u trữ web, tên miá»n, dịch vụ email và tất cả các dịch vụ khác của bạn Ä‘á»u được thanh toán trÆ°á»›c để tránh mất quyá»n truy cáºp trong thá»i gian giảm giá.
Tóm lại…
Khuyến mãi dịp lá»… là má»™t dá»± án lá»›n đòi há»i nhiá»u kế hoạch. NhÆ°ng ngay cả khi bạn lên kế hoạch má»i thứ má»™t cách hoà n hảo, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là má»i việc sẽ diá»…n ra theo cách đó. Không hoảng loạn. Chỉ cần thá»±c hiện những bÆ°á»›c Ä‘á»™t phá, tối Æ°u hóa ở những nÆ¡i bạn có thể và ghi nhá»› những bà i há»c đó cho năm tá»›i.
![Elizabeth, Cloud9Design](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Holday-sales-ecommerce-tips-1571986585.png)
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth tại Cloud 9 Design tư vấn:
Bạn tháºm chà có thể yêu cầu con bạn thá»±c hiện má»™t số bÆ°á»›c chuẩn bị cÆ¡ bản cho bạn, chẳng hạn nhÆ° dán nhãn bÆ°u chÃnh lên tất cả các phong bì, lắp ráp má»™t loạt há»™p gá»i hoặc cắt các dải ruy băng theo kÃch cỡ. Hãy chuẩn bị sẵn má»™t số câu trả lá»i tiêu chuẩn cho yêu cầu của khách hà ng là m mẫu ngay bây giá». Sẽ tiết kiệm rất nhiá»u thá»i gian khi có thể trả lá»i email bằng cách chỉnh sá»a mẫu thay vì bắt đầu từng phản hồi từ đầu. Tháºt ngạc nhiên là m sao
Chúng tôi chúc bạn có đợt giảm giá Thứ Sáu Äen tốt nhất.
- Chiến lược quảng cáo hoà n hảo cho mùa lễ
- Nháºn của bạn
ThÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» Cá»a hà ng đã sẵn sà ng cho Giáng sinh và Năm má»›i - Chuẩn bị sẵn sà ng cho Lá»… tạ Æ¡n cá»a hà ng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» của bạn
- BFCM: 22 mẹo thương mại điện tỠcho chiến dịch tiếp thị dịp lễ của bạn
- HÆ°á»›ng dẫn cần thiết vá» khuyến mãi dịp lá»… cho các cá»a hà ng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»
- 8 Cạm bẫy Thứ Sáu Äen
Lần đầu tiên NgÆ°á»i bán nên lÆ°u ý - Những gì bạn cần để mở má»™t
Cá»a sổ báºt lên Mua sắm trong mùa lá»… nà y - Các phÆ°Æ¡ng pháp hay nhất để váºn chuyển thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» trong mùa lá»…
- Những phÆ°Æ¡ng pháp hay nhất để có má»™t mùa nghỉ lá»… thà nh công: 5 Ä‘iá»u nên và không nên