The ºÚÁÏÃÅ
Hiển thị Ghi chú
- à tưởng video YouTube cấp độ mới bắt đầu
- lá»i chứng thá»±c,
cách thực hiện, thông tin sản phẩm - Tối đa hóa 5 giây đầu tiên
- Tùy chá»n nhắm mục tiêu quảng cáo
- Bắt đầu từ đâu và là m thế nà o để mở rộng quy mô
- Phần thưởng cho ngÆ°á»i nghe ºÚÁÏÃÅ: đã được thá» nghiệm và chứng minh
Bảng điểm
Jesse: Richie, má»i chuyện thế nà o rồi anh bạn?
Richard: Äó là ngà y đó. Chúng ta Ä‘ang và o thứ Sáu. Hôm nay là thứ Sáu. Tuy nhiên, đây có lẽ là má»™t trong những tuần Ä‘iên rồ nhất mà chúng tôi đã ở đây trong má»™t thá»i gian dà i. Chúng tôi giống há». Tôi không biết. Hiện giá» chúng ta Ä‘ang ở trong tình trạng nà o? Chỉ là những lúc Ä‘iên rồ.
Jesse: Hãy bắt đầu hoạt Ä‘á»™ng trò chÆ¡i YouTube của bạn ngay bây giá». Äã đến lúc rồi. Hãy má»i vị khách của chúng ta, Brett Curry, Giám đốc Ä‘iá»u hà nh của OMG Commerce. Má»i chuyện thế nà o rồi, Brett?
Brett: Có chuyện gì váºy các bạn? Bạn có khá»e không?
Jesse: Brett, tôi biết bạn có rất nhiá»u chủ Ä‘á» khác nhau mà chúng ta có thể nói đến, nhÆ°ng tôi vừa tham dá»± sá»± kiện của bạn vá» YouTube ở văn phòng Google. Vì váºy, tôi thá»±c sá»± muốn bạn chia sẻ kiến ​​thức của mình vá»›i cá»™ng đồng ºÚÁÏÃÅ vá» YouTube
Brett: Vâng, chắc chắn rồi. Váºy tôi là má»™t
Sau đó bắt đầu lấn sân sang lÄ©nh vá»±c tiếp thị trá»±c tuyến và o năm 2004 và sau đó là năm 2010 thà nh láºp OMG Commerce cùng vá»›i đối tác kinh doanh của tôi là Chris Brewer. Và chúng tôi đã thá» rất nhiá»u thứ. Chúng tôi đã thá» thiết kế trang web và tất cả các loại hình tiếp thị và nháºn ra rằng chúng tôi thá»±c sá»± thÃch quảng cáo của Google. Chúng tôi thÃch tìm kiếm. Khi nó ra mắt, chúng tôi thÃch Google mua sắm. Và sau đó, thá»±c sá»±, tôi đã yêu thÃch quảng cáo YouTube vì nó kết hợp cả hai thế giá»›i của tôi, nÆ¡i tôi biết rất rõ vá» quảng cáo Google và tháºm chà cả việc tối Æ°u hóa công cụ tìm kiếm. NhÆ°ng tôi đã có ná»n tảng TV nà y và má»i thứ kết hợp vá»›i nhau má»™t cách kỳ diệu nhá» YouTube và quảng cáo YouTube.
Chúng tôi đã trở thà nh công ty dẫn đầu vá» quảng cáo trên YouTube, đã chạy các chiến dịch YouTube, các chiến dịch quảng cáo trong khoảng ba năm và có mối quan hệ rất chặt chẽ vá»›i các đại diện Google của chúng tôi. Trong trÆ°á»ng hợp bạn lên tiếng, tôi Ä‘ang ở văn phòng YouTube và Google ở ​​LA. Không gian siêu mát mẻ. NhÆ°ng đại diện của chúng tôi má»i chúng tôi. Vì váºy, há» nói, nà y, bạn biết quảng cáo trên YouTube. Hãy là m má»™t sá»± kiện. Hãy má»i má»™t số
Äó là ná»n viết tắt. NhÆ°ng cuối cùng, bây giá» chúng tôi là m việc vá»›i
Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi biết đến bạn vì tôi nghe podcast của bạn
Brett: Cảm ơn bạn!
Jesse: Äúng váºy, tôi Æ°á»›c gì chúng ta có thể Ä‘Æ°a tất cả thông tin từ sá»± kiện YouTube đến vá»›i má»i ngÆ°á»i. Hôm nay chúng ta sẽ không thể là m được Ä‘iá»u đó. NhÆ°ng liệu chúng ta có thể kêu gá»i má»™t số thÃnh giả ở đây Ä‘Æ°a ra má»™t số mẹo để bắt đầu không? Bắt đầu vá»›i những ngÆ°á»i chÆ°a bao giá» là m video YouTube trÆ°á»›c đây. Hầu nhÆ° tất cả má»i ngÆ°á»i nghe nó Ä‘á»u là thÆ°Æ¡ng gia. Hầu hết má»i ngÆ°á»i Ä‘ang nghe đã là m được nhiá»u hÆ¡n má»™t chút vì hỠđã nghe podcast. Vì váºy, giả sá» há» có má»™t cá»a hà ng, há» có thể chÆ¡i đùa vá»›i má»™t số quảng cáo và nháºn được má»™t số lÆ°u lượng truy cáºp. Bạn sẽ khuyên má»i ngÆ°á»i nên là m gì để video YouTube đầu tiên của há» bắt đầu nâng cao mức Ä‘á»™ nháºn biết?
Brett: Vâng. Vì váºy, có má»™t số Ä‘iá»u chúng tôi Ä‘á» xuất và tôi nghÄ© nên lùi lại trÆ°á»›c khi xem xét quảng cáo cụ thể và Rich đã Ä‘á» cáºp đến Ä‘iá»u nà y trong phần giá»›i thiệu, đó là hiểu cách má»i ngÆ°á»i tÆ°Æ¡ng tác vá»›i YouTube. Bởi vì bạn cần hiểu cách thức và lý do má»i ngÆ°á»i sá» dụng ná»n tảng nà y. Sau đó, bạn biết cách tham gia cuá»™c trò chuyện đó, cách bạn có thể cấu trúc quảng cáo của mình tốt nhất để hy vá»ng tác Ä‘á»™ng đến quá trình mua hà ng và hà nh trình mua hà ng.
YouTube là công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai, mặc dù nó không phải là công cụ tìm kiếm nhÆ°ng nó là má»™t trang chia sẻ video. NhÆ°ng nhiá»u truy vấn tìm kiếm được thá»±c hiện trên YouTube hÆ¡n bất kỳ công cụ tìm kiếm nà o khác ngoại trừ Google. Vì váºy, má»i ngÆ°á»i truy cáºp YouTube để tìm hiểu, là m và mua những khoảnh khắc. Tôi Ä‘ang cố gắng sá»a chữa má»™t số thứ xung quanh nhà , Ä‘iá»u mà tôi cố gắng tránh bằng má»i giá. Tôi trả tiá»n cho má»i ngÆ°á»i để được giúp đỡ. Hoặc tôi Ä‘ang há»c cách hoà n thà nh phÆ°Æ¡ng trình toán há»c nà y, hoặc tôi Ä‘ang nghiên cứu sản phẩm, tôi Ä‘ang xem các đánh giá vá» sản phẩm. Tôi Ä‘ang so sánh sản phẩm nà y vá»›i sản phẩm kia và đang tìm mua nó.
NgÆ°á»i dùng YouTube Ä‘ang lá»›n lên. Chúng tôi đã nói vá» Ä‘iá»u nà y tại sá»± kiện. GiỠđây, đối vá»›i thanh thiếu niên, thế hệ Millennials và thế hệ Z, YouTube là ná»n tảng được sá» dụng rá»™ng rãi nhất, sau đó là Instagram và Snapchat. Vì váºy, dù sao Ä‘i nữa, nếu bạn Ä‘ang sá» dụng nó cho tất cả những khoảnh khắc nà y, khi nói đến quảng cáo và đặc biệt là cho
Vì váºy, bạn đã Ä‘á» cáºp đến nháºn thức. NhÆ°ng thá»±c sá»±, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu vá»›i quảng cáo tiếp thị lại trÆ°á»›c tiên. Äây là những gì chúng tôi khuyên dùng trong nhiá»u trÆ°á»ng hợp nhÆ° bạn Ä‘ang xây dá»±ng sá»± hiện diện của quảng cáo, trÆ°á»›c tiên hãy xây dá»±ng phần cuối của kênh, thá»±c hiện trò chÆ¡i tiếp thị lại của bạn má»™t cách thá»±c sá»± hiệu quả. Vì váºy, khi bạn Ä‘Æ°a má»i ngÆ°á»i và o đầu kênh, bạn sẽ tiếp cáºn được nhiá»u ngÆ°á»i hÆ¡n. Những quảng cáo mà chúng tôi thÆ°á»ng chạy trên YouTube và ná»™i dung của sá»± kiện lÃ
Äiá»u đầu tiên chúng tôi khuyên má»i ngÆ°á»i nên là m là tạo má»™t số video mà bạn có thể cung cấp cho những ngÆ°á»i bá» giá» hà ng của mình. Rằng bạn có thể chạy đến những ngÆ°á»i xem trang chi tiết sản phẩm của bạn mà chÆ°a mua hoặc có thể nếu bạn bán nhiá»u SKU, hãy chạy quảng cáo tá»›i những ngÆ°á»i đã mua má»™t trong các sản phẩm của bạn chứ không phải má»™t loại sản phẩm khác. Chúng tôi gá»i đó là chiến dịch “mua X, không phải chiến dịch Yâ€. Vì váºy, chúng tôi muốn bắt đầu từ cuối kênh vì đó là chiến thắng dá»… dà ng. Chúng tôi có thể thá» nghiệm má»™t số quảng cáo video. Việc tạo video cho những khán giả đó sẽ dá»… dà ng hÆ¡n má»™t chút. Bạn muốn chi tiêu cà ng nhiá»u. Và sau đó, khi bạn đạt được má»™t số thà nh công ngay bây giá», chúng tôi cảm thấy thoải mái vá»›i ná»n tảng nà y và bắt đầu tiến lên cao hÆ¡n má»™t chút trong kênh và mở rá»™ng phạm vi tiếp cáºn của chúng tôi má»™t chút.
Jesse: TrÆ°á»›c tiên hãy thuyết giảng cho dà n hợp xÆ°á»›ng vá» việc tiếp thị lại. Äó là những gì chúng tôi nói chuyện vá»›i Facebook và Google. Và bây giá» không chỉ có tôi nói Ä‘iá»u đó. Äó là má»™t chuyên gia khác nói tiếp thị lại đầu tiên. Vì váºy, bạn biết đấy, chúng ta hãy xem xét những ngÆ°á»i có thể bá» giá» hà ng, có thể là trÆ°á»ng hợp hiển nhiên. Rõ rà ng, video cà ng hay thì kết quả cà ng tốt. NhÆ°ng ý tôi là , liệu má»i ngÆ°á»i có thể nhấc Ä‘iện thoại lên và nói, "Nà y, đã thấy bạn trên trang web của tôi, hãy xem sản phẩm, đây là má»™t số tÃnh năng, lợi Ãch." Bạn sẽ giá»›i thiệu Ä‘iá»u gì cho những ngÆ°á»i vá» cÆ¡ bản không có ngân sách và điện thoại? Há» có thể Ä‘i được không?
Brett: Vâng. Có rất nhiá»u cách sáng tạo để bạn có thể tiếp cáºn Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đầu tiên há» cân nhắc là tại sao ai đó lại thêm và o giá» hà ng rồi không thanh toán. Và rõ rà ng, Ä‘iá»u đó xảy ra má»i lúc. NhÆ°ng má»™t số ngÆ°á»i là m Ä‘iá»u đó chỉ vì há» không bao giá» có ý định mua hà ng ngay từ đầu hoặc chỉ ra xe đẩy để kiểm tra giá váºn chuyển hoặc hỠđể dà nh nó cho lần sau. Có thể có nhiá»u lý do. Hoặc có thể hỠđã thêm và o giá» hà ng và định quay lại sau nhÆ°ng lại quên nhiá»u thứ. NhÆ°ng tôi nghÄ© cần lÆ°u ý rằng có thể há» chÆ°a có đủ thông tin, có thể há» chÆ°a bán hết. Có thể hỠđã thêm và o giá» hà ng và há» có thể trở thà nh đối thủ cạnh tranh mua sắm, những việc tÆ°Æ¡ng tá»±.
Vá»›i thị trÆ°á»ng cụ thể đó, bạn có thể thá»±c hiện má»™t số cách tiếp cáºn khác nhau. Má»™t, bạn chỉ có thể nhắc nhở má»i ngÆ°á»i. Vì váºy, đây có thể là má»™t thông Ä‘iệp tÆ°Æ¡ng đối nhanh chóng chỉ để nhắc nhở má»i ngÆ°á»i rằng chúng tôi biết bạn Ä‘ang mua sắm. Thêm thứ gì đó và o giá» hà ng. Chúng tôi lÆ°u Ä‘iá»u đó cho bạn. Nó đã sẵn sà ng. Chỉ cần nhấp và o đây và đến và lấy nó. Vì váºy, bạn có thể thá»±c hiện má»™t cách tiếp cáºn Ä‘Æ¡n giản. Hoặc má»™t Ä‘iá»u chúng tôi thấy có hiệu quả thá»±c sá»± là chia sẻ lá»i chứng thá»±c. Có lẽ nên nhá»› rằng ai đó không có đủ Ä‘á»™ng lá»±c. Há» không hoà n toà n bị thuyết phục để mua. Vì váºy, há» sẽ thÆ°á»ng xuyên chạy các bản mashup chứng thá»±c hoặc
Chúng tôi cÅ©ng đã thấy, nếu bạn Ä‘ang bán má»™t sản phẩm phức tạp hÆ¡n và ai đó đã thêm và o giá» hà ng rồi không mua, thì có thể có ngÆ°á»i giải thÃch. Rất nhiá»u ngÆ°á»i trÆ°á»›c khi mua sản phẩm nà y Ä‘á»u thắc mắc bá»™ pháºn nà y hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o? Vì váºy, đây là cách nó hoạt Ä‘á»™ng. Và đây là má»™t cuá»™c biểu tình. Há» Ä‘i bá»™ qua nó. Äiá»u thú vị khi chạy quảng cáo đến danh sách tiếp thị lại và cụ thể là danh sách ngÆ°á»i bá» giá» hà ng là chất lượng sản xuất không nhất thiết phải nằm ngoà i bảng xếp hạng. Nó không nhất thiết phải là những hiệu ứng đặc biệt và CGI, Ä‘iá»u mà chúng tôi không bao giá» là m. NhÆ°ng nó không cần phải Ä‘iên rồ. Nó có thể là má»™t chiếc iPhone. Và bạn Ä‘ang nhìn và o iPhone và nói chuyện vá»›i nó, hoặc bạn có thể ngồi ở má»™t bà n vá»›i các sản phẩm được bà y ra trong khi bạn giÆ¡ nó lên và nói vá» nó. Hoặc có thể là sá»± tổng hợp của
Richard: Tháºt thú vị. Äiá»u nà y là m tôi nhá»› lại, tôi không nhá»› ai đã nói, nếu bạn có má»™t giỠđể chặt cây, bạn dà nh 40, 50 phút để mà i rìu rồi bắt đầu chặt cây. Và tôi nói Ä‘iá»u đó bởi vì nó thá»±c sá»± là vá» nghÄ© vá» hà nh trình khách hà ng của bạn. HỠđã ở đâu? Trở lại nháºn xét tâm lý của bạn trÆ°á»›c đó là gì? Äiá»u bạn thÃch là trong hầu hết các trÆ°á»ng hợp, há» Ä‘á»u ngồi ở vị trà nà y. Và bạn đã nói má»™t số Ä‘iá»u nà y, nhÆ°ng có lẽ sẽ nhÆ° váºy nếu há» Ä‘i đến táºn xe đẩy, sếp của há» bÆ°á»›c và o. Má»™t và i Ä‘iá»u hoặc há» sẽ phải rá»i văn phòng tháºt nhanh. Có thể há» Ä‘ang cố gắng tìm hiểu má»™t số hình thức váºn chuyển, có thể há» không đủ tin tưởng và o công ty của bạn hoặc có thể hỠđã hiểu sản phẩm. NhÆ°ng má»™t lần nữa, có thể là má»™t video giải thÃch. Tôi có thể tưởng tượng là không phải lo lắng quá nhiá»u vá» ngân sách sản xuất nhÆ°ng gần nhÆ° có thể tạo video cho từng loại kịch bản đó và thá» nghiệm chúng, bởi vì vá»›i tÆ° cách là nhà tiếp thị, chúng tôi nghÄ© rằng chúng tôi biết nhÆ°ng dữ liệu cho chúng tôi biết liệu chúng tôi có thá»±c sá»± là m nhÆ° váºy hay không. .
Brett: Chuẩn rồi. Luôn muốn thá» nghiệm. Chúng tôi chÆ°a là m video nà o giống nhÆ° thế nà y, nhÆ°ng bạn tháºm chà có thể giÆ¡ túi mua hà ng lên và nói, chúng tôi lÆ°u cái nà y cho bạn và bạn sẽ nháºn được đồ bên trong. Và sau đó tiếp tục nói, “Nà y, chúng tôi biết rất nhiá»u lý do khiến bạn có thể không thanh toán†rồi tiếp tục nhắn tin. Và đó chắc chắn là má»™t lá»±a chá»n. Tuy nhiên, vá» cÆ¡ bản, chúng tôi có rất nhiá»u khách hà ng sẽ gá»i cùng má»™t thông Ä‘iệp tá»›i những ngÆ°á»i xem trang chi tiết sản phẩm rằng há» Ä‘iá»u hà nh những ngÆ°á»i bá» giá» hà ng. Chỉ vì việc tạo ná»™i dung video không dá»… dà ng nhÆ° viết văn bản hoặc tạo quảng cáo hiển thị hình ảnh. Vì váºy, chắc chắn bạn có thể thÃch chúng tôi đã nói vá» ná»™i dung UGC hoặc má»™t loại video giải thÃch dà i hÆ¡n. Bạn có thể chạy nó cho cả ngÆ°á»i xem trang chi tiết sản phẩm và ngÆ°á»i bá» giá» hà ng. Tôi nghÄ© tốt hÆ¡n là nên tìm hiểu cụ thể hÆ¡n và thá» nghiệm những thứ khác nhau. NhÆ°ng nếu bạn chỉ muốn thá» nghiệm Ä‘iá»u nà y và nói rằng, tôi sẽ tạo má»™t video vì nó tốn nhiá»u thá»i gian, nhiá»u công sức và sức lá»±c thì tuyệt vá»i. Tạo má»™t trong những đối tượng đó và sau đó bạn có thể thá» nghiệm các đối tượng khác nhau miá»…n là bạn giữ đối tượng đó trong loại nhóm tiếp thị lại ấm áp đó.
Jesse: Vâng, tôi thÃch Ä‘iá»u đó. à tôi là , rõ rà ng là tháºt tuyệt khi có má»™t video cụ thể cho từng tình huống, từng ngÆ°á»i. NhÆ°ng nếu bạn không có thá»i gian. Tôi thá»±c sá»± thÃch lá»i chứng thá»±c đó vì khi tạo, bạn có xu hÆ°á»›ng táºp trung và o các tÃnh năng. Và nếu bạn nghÄ© theo quan Ä‘iểm của mình thì đây là sản phẩm của tôi. Má»i ngÆ°á»i nên mua thôi. NhÆ°ng má»i ngÆ°á»i thá»±c sá»± không nghÄ© nhÆ° váºy. Và đó là lý do tại sao há» từ bá» xe đẩy. Vì váºy, bây giá» Ä‘Æ°a ra lá»i chứng thá»±c đó, lá»i chứng thá»±c đó có thể nói lên những Ä‘iá»u sẽ khiến khách hà ng tin tưởng hÆ¡n. Bạn có thể nói đây là điá»u tuyệt vá»i nhất từ ​​trÆ°á»›c đến nay. NhÆ°ng nếu má»™t bên thứ ba nói Ä‘iá»u đó, thì mặc dù bạn Ä‘ang trả tiá»n cho quảng cáo, nhÆ°ng Ä‘iá»u đó Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên sẽ được nhiá»u ngÆ°á»i tin tưởng hÆ¡n. Và vâng, ý tôi là , cho dù há» Ä‘ang ở trang chi tiết sản phẩm hay hỠđã bá» giá» hà ng ở bÆ°á»›c cuối cùng của quá trình thanh toán, Ä‘iá»u đó có thể hiệu quả. Nó đáng để thá».
Brett: Vâng, hoà n toà n. Lá»i chứng thá»±c thá»±c sá»± có tác dụng ngay cả ở đầu kênh. à tôi là , nó chỉ má»›i được nháºn thức thôi. Chúng tôi muốn Ä‘Æ°a ra má»™t số lá»i chứng thá»±c. NhÆ°ng ở cuối kênh, bạn tháºm chà có thể thá» nghiệm vá»›i má»™t hoặc hai video. Không có gì sai vá»›i Ä‘iá»u đó cả. Äúng váºy.
Richard: Tôi có má»™t câu há»i cụ thể quay trở lại. Äược rồi, những ngÆ°á»i nà y sẽ chạy quảng cáo lần đầu tiên, giả sá» trong trÆ°á»ng hợp trÆ°á»›c đó. Có lẽ hỠđã là m má»™t số việc trên Facebook, là m những việc khác. Có má»™t số Ä‘iá»u Ä‘á»™c đáo mà tôi muốn bạn cho há» biết bằng cách bá» qua toà n bá»™ quảng cáo. Tôi xin nói thêm vá» cấu trúc và cú pháp gần nhÆ° quay lại tâm lý há»c. Có Ä‘iá»u gì cụ thể mà há» nên là m trÆ°á»›c khi quảng cáo Bá» qua báºt lên và sau đó và vá» cÆ¡ bản chỉ là nói cú pháp của táºp lệnh không?
Brett: Vâng, đó là má»™t câu há»i phi thÆ°á»ng. Äiá»u mà nhiá»u ngÆ°á»i nghÄ© đến khi há» quyết định chạy má»™t số quảng cáo trên YouTube là tạo quảng cáo video cho nhiá»u ná»n tảng. Hệ quy chiếu mà hầu hết má»i ngÆ°á»i có là quảng cáo truyá»n hình. chúng tôi lá»›n lên xem quảng cáo truyá»n hình và tháºm chà còn Ä‘á» cáºp rằng tôi tháºm chà còn thÃch quảng cáo từ khi còn nhá». Và vì váºy chúng tôi coi TV nhÆ° má»™t phần cuá»™c sống, má»™t kịch bản bố cục. Äây là má»™t chà ng trai Ä‘ang chuẩn bị Ä‘i là m hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Anh ấy Ä‘ang đứng trÆ°á»›c gÆ°Æ¡ng và tất cả chuyện nà y
Äiá»u đó thÆ°á»ng không hiệu quả vá»›i YouTube vì má»i ngÆ°á»i có được cÆ¡ há»™i bá» qua quảng cáo kỳ diệu đó sau năm giây. Vì váºy, Ä‘iá»u bạn có nguy cÆ¡ gặp phải, nếu bạn chỉ có má»™t quảng cáo được xây dá»±ng cháºm, là bạn có thể thu hút nhầm ngÆ°á»i để theo dõi vì há» quan tâm hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Và bạn có thể khiến những ngÆ°á»i phù hợp bá» qua vì há» không biết quảng cáo của bạn nói vá» Ä‘iá»u gì. Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u chúng ta nói đến nhiá»u là đưa Ä‘iểm mấu chốt và o năm giây đầu tiên, mang lợi Ãch chÃnh và o năm giây đầu tiên.
Bây giá» chúng ta thấy Ä‘iá»u nà y vá»›i má»™t số video hoặc tháºm chà các Ä‘oạn giá»›i thiệu phim và thứ gì đó mà bạn mang đến cảnh hà nh Ä‘á»™ng cao ngay trong và i giây đầu tiên, các vụ nổ, má»i thứ xảy ra. Và sau đó bạn Ä‘i và o câu chuyện, rồi bạn thêm má»™t cao trà o khác, má»™t sá»± kiện lá»›n khác xảy ra. Và nó rất lá»›n. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng nói, "Nà y, chúng tôi sẽ thu hút bạn trong năm giây đầu tiên và chúng tôi sẽ cố gắng thu hút đúng ngÆ°á»i." Váºy chúng ta muốn xem ai và chúng ta là ai nếu há» bá» qua? Hãy suy nghÄ© xem lợi Ãch chÃnh yếu của chúng ta là gì, tất cả Ä‘iá»u nà y là nhằm mục Ä‘Ãch gì? Và đưa quyá»n đó lên phÃa trÆ°á»›c.
Má»™t số cách bạn có thể tiếp cáºn phần mở đầu đó. Bạn có thể trở nên hà i hÆ°á»›c nếu bạn muốn. Äó là buổi trò chuyện vá»›i Daniel Harmon từ nhóm Harmon Brothers. Và chúng ta Ä‘ang nói vá» má»™t số video nổi tiếng của há». Và má»™t trong những Ä‘iá»u tuyệt vá»i đó lÃ
Hoặc bạn có thể rất thẳng thắn vá» sản phẩm. Tôi có má»™t khách hà ng mà chúng tôi đã giúp bắt đầu trên YouTube. Và thá»±c ra, há» bán những chiếc nhẫn cÆ°á»›i bằng silicon nà y. Và đoạn video mở đầu vá»›i cảnh Peter, ngÆ°á»i chủ, bÆ°á»›c tá»›i và nói, “Nà y, bạn đã thấy những thứ nà y chÆ°a? Chúng được là m bằng silicone. Chúng được gá»i là vòng rãnh.†Và loại uốn cong nó.
Vì váºy, nó thá»±c sá»± giống nhÆ° thá»±c sá»± đúng đến mức nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm má»™t chiếc nhẫn, bạn có thể xem nó nếu bạn không định bá» qua và ra khá»i đó. Mang lại lợi Ãch. ÄÆ°a và o Ä‘iểm hà nh Ä‘á»™ng. Äi thẳng và o vấn Ä‘á». ÄÆ°a câu kết và o năm giây đầu tiên và sau đó bạn có thể bắt đầu đặt thêm bối cảnh hoặc nhiá»u ná»™i dung của câu chuyện. Và chắc chắn là chúng tôi muốn Ä‘Æ°a ra má»™t số lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng khi chúng tôi thá»±c hiện, nếu có thể. Kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng ở cuối video. NhÆ°ng Ä‘iá»u thú vị vá» Ä‘Æ¡n vị quảng cáo video mà chúng tôi chạy nà y là có những lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng xung quanh video. Vì váºy, má»™t loại ở phÃa dÆ°á»›i bên trái trên máy tÃnh để bà n, má»™t loại ở phÃa trên bên phải trên máy tÃnh để bà n, trên thiết bị di Ä‘á»™ng. Nó ở ngay bên dÆ°á»›i video và phủ lên video. Bạn cÅ©ng có thể lôi kéo và kêu gá»i ai đó nhấp qua những lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng đó.
Jesse: Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Tôi thÃch ý tưởng của năm giây đầu tiên nà y. Äó là mục tiêu. Má»i ngÆ°á»i ở đó, nếu nhá»› được má»™t Ä‘iá»u, hãy là m video trong 5 giây đầu tiên. Bây giá» tôi giả định rằng nếu má»i ngÆ°á»i bá» qua thì bạn sẽ không trả tiá»n cho quảng cáo.
Brett: Äó là vẻ đẹp của Ä‘Æ¡n vị quảng cáo nà y. Và má»™t trong những lý do đầu tiên khiến tôi rất hà o hứng vá»›i Ä‘iá»u nà y bởi vì, nhÆ° tôi đã Ä‘á» cáºp, tôi đã là m quảng cáo truyá»n hình mãi mãi. Và bạn biết đấy, bạn luôn có thể xem xếp hạng của Nielsen hoặc bất kỳ dịch vụ xếp hạng nà o mà ai đó Ä‘ang sá» dụng và bạn hy vá»ng rằng má»i ngÆ°á»i đã xem. NhÆ°ng đó là xếp hạng của chÆ°Æ¡ng trình bạn Ä‘ang quảng cáo. Má»i ngÆ°á»i có thá»±c sá»± xem video không? Tôi không biết. Há» có đứng dáºy và rá»i Ä‘i không? Ai biết? Há» có bấm và o không? Há» có truy cáºp trang web sau không? Tất cả chỉ là phá»ng Ä‘oán.
Äiá»u hay vá» những quảng cáo TrueView nà y trên YouTube là bạn chỉ trả tiá»n nếu có ai đó thá»±c sá»± xem. Váºy Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là gì khi há» phải xem 30 giây của video. Nếu video dà i 30 giây trở lên hoặc há» phải xem toà n bá»™ video nếu dÆ°á»›i 30 giây hoặc bạn không trả tiá»n. Vì váºy, đối vá»›i những video dà i 30 giây, ai đó sẽ nhấn nút bá» qua quảng cáo sau
Tôi thÃch Ä‘iá»u đó vì bạn thá»±c sá»± chỉ trả tiá»n cho những ngÆ°á»i đã Ä‘Ãnh hôn. Và vì thế, bạn gần nhÆ° có Ä‘á»™ng lá»±c để nói, nà y, hãy mang lại lợi Ãch. Hãy Ä‘Æ°a câu kết và o đúng năm giây đầu tiên, vì nếu ai đó không quan tâm bá» qua, chúng tôi sẽ không sao cả. Chúng tôi không trả tiá»n cho Ä‘iá»u đó. Hãy chỉ trả tiá»n cho những ngÆ°á»i tÆ°Æ¡ng tác và quan tâm.
Richard: Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u tôi định há»i bạn là tôi cá»±c kỳ vui mừng khi nghe ý kiến ​​đóng góp của bạn, không giống nhÆ° Facebook nÆ¡i bạn Ä‘ang cố gắng thu hẹp đối tượng khán giả nói chung của mình, bạn có thể có được những mục tiêu rất cụ thể và gần nhÆ° tháºm chà , nếu không phải là má»™t lÄ©nh vá»±c chung thì là má»™t video cụ thể. Vì váºy, bạn gần nhÆ° có thể tìm đến đối thủ cạnh tranh nếu hỠđủ ngu ngốc để há» chạy quảng cáo trên ná»™i dung của bạn. Khi bạn Ä‘ang chạy cái nà y
Brett: Vâng. Chúng tôi đã thấy cách tiếp cáºn đó. Tôi đã thấy má»™t số nhà quảng cáo là m Ä‘iá»u đó. Không có nhiá»u khách hà ng của chúng tôi áp dụng cách tiếp cáºn đó vì bất kỳ lý do gì. NhÆ°ng vâng, ý tôi là bạn có thể là m Ä‘iá»u gì đó nhÆ°, “Nà y, nếu bạn thÃch trả tiá»n mua lẻ và ghét nháºn giảm giá, hãy bá» qua quảng cáo nà y vì bạn biết Ä‘iá»u tôi sắp chia sẻ vá»›i bạn. Bạn sẽ không có hứng thú vá»›i.†Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó khá thú vị. Tôi nghÄ© má»i ngÆ°á»i thÃch whoa, đợi má»™t chút. Bạn Ä‘ang bảo tôi bá» qua. Vì thế tôi sẽ không bá» qua. Và hỠđã phạm sai lầm xung quanh. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó hoà n toà n đáng để thá» nghiệm. Và chúng tôi chủ yếu áp dụng cách tiếp cáºn nà y và rất nhiá»u quảng cáo YouTube thà nh công nhất mà chúng tôi từng thấy chủ yếu chỉ áp dụng cách tiếp cáºn là cách chúng tôi nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i khán giả mục tiêu của mình và sau đó để những ngÆ°á»i không phải là khán giả mục tiêu nói
Jesse: Vâng, tôi thÃch Ä‘iá»u đó khiến má»i ngÆ°á»i sợ hãi, bạn không muốn trả tiá»n cho há». Vì váºy nếu há» cảm thấy bị xúc phạm bởi
Richard: Äiểm tốt. Mục tiêu không phải là trả tiá»n cho quảng cáo; mục tiêu là khiến há» mua thứ gì đó. NhÆ°ng nếu há» không phải là ngÆ°á»i sẽ mua thứ gì đó thì há» cÅ©ng có thể bá» qua quảng cáo. Bạn không muốn má»i ngÆ°á»i chỉ xem video vì đây là má»™t video thú vị và bạn Ä‘ang trả tiá»n cho má»™t ngÆ°á»i không muốn sản phẩm của bạn.
Brett: Tôi nghÄ© mấu chốt thá»±c sá»± và điá»u chúng ta cần táºp trung và o là là m cách nà o để nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i ngÆ°á»i mua lý tưởng của mình? Vì váºy, ngÆ°á»i mua lý tưởng của tôi, những ngÆ°á»i sẽ nháºn được sá»± hà i lòng nhất và há» sẽ hà i lòng nhất vá»›i sản phẩm của tôi và có nhiá»u khả năng mua nhất. Là m cách nà o để nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i hỠđể hỠđồng ý? Hoặc Ãt nhất có lẽ tôi sẽ tiếp tục theo dõi. Tôi sẽ nán lại xem bạn sẽ nói gì vì Ãt nhất bạn đã khiến tôi quan tâm phần nà o. Váºy là m thế nà o để chúng ta nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i há»? Và sau đó chúng tôi hoà n toà n đồng ý nếu ngÆ°á»i không phải là ngÆ°á»i mua lý tưởng nói: “ơâ€. Và vì váºy tôi nghÄ© Ä‘iá»u thá»±c sá»± trá»ng tâm là là m cách nà o để chúng ta nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i khách hà ng đó? Và bạn đã Ä‘á» cáºp thá»±c sá»± thú vị cách đây má»™t phút, Rich, đã nói vá» việc nhắm mục tiêu và o đối thủ cạnh tranh của bạn và cách có thể đạt được mục tiêu chinh phục cạnh tranh nà o đó trên YouTube. Vì váºy tôi rất vui được nói vá» Ä‘iá»u đó nếu bạn muốn.
Richard: Chắc chắn rồi. Äiá»u đó sẽ tuyệt vá»i.
Brett: Vâng. Vì váºy, nó thá»±c sá»± thú vị. Äiá»u tuyệt vá»i ở YouTube là có số lượng lá»›n để mở rá»™ng quy mô. à tôi là , tất cả kho hà ng trên thế giá»›i Ä‘á»u có trên YouTube. Tôi đã Ä‘á» cáºp trong sá»± kiện YouTube rằng hiện có 2 tá»· ngÆ°á»i dùng hoạt Ä‘á»™ng hà ng tháng trên toà n cầu trên YouTube. Khi tôi bắt đầu nói vá» YouTube lần đầu cách đây 1 năm, con số nà y là XNUMX tá»·. Quy mô lá»›n nhÆ° váºy. Bạn có thể có được tất cả các kỹ năng bạn muốn. Bạn đã chi tất cả số tiá»n bạn muốn và o quảng cáo YouTube và má»™t số khách hà ng chi tiêu sáu con số má»—i tháng cho quảng cáo YouTube. NhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể rất táºp trung. Bạn có thể rất nhắm mục tiêu.
Có má»™t và i Ä‘iá»u bạn có thể là m. Bạn đã Ä‘á» cáºp đến nó, Rich. Bạn có thể chá»n kênh YouTube của đối thủ cạnh tranh. Và nếu há» cho phép quảng cáo, bạn có thể nhắm mục tiêu và o các kênh của há» và bạn có thể chạy quảng cáo dÆ°á»›i dạng
Chúng tôi cÅ©ng đã nói vá» Ä‘iá»u nà y má»™t chút tại sá»± kiện nà y. NhÆ°ng đối vá»›i đối tượng có mục Ä‘Ãch của khách hà ng, nÆ¡i bạn Ä‘ang xây dá»±ng đối tượng dá»±a trên những gì ai đó Ä‘ang tìm kiếm trên Google. Và tôi biết đối vá»›i nhiá»u ngÆ°á»i và đối vá»›i tôi, khi bạn tìm kiếm trên Google khác vá»›i những gì bạn tìm kiếm trên YouTube. Vì váºy, bạn có thể xây dá»±ng đối tượng gồm những ngÆ°á»i đã tìm kiếm đối thủ cạnh tranh của bạn trên Google. Và giỠđây, lần tiếp theo há» xuất hiện trên YouTube, bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình cho há». Vì váºy, có tất cả các cách thá»±c sá»± sáng tạo và thú vị để xây dá»±ng quảng cáo ở đó. Chắc chắn có má»™t cÆ¡ há»™i quy mô. Bạn hÆ°á»›ng đến đối tượng thá»±c sá»± rá»™ng rãi, nhÆ°ng bạn nhắm mục tiêu rất cụ thể, rất táºp trung, đây thÆ°á»ng là điá»u tuyệt vá»i nên là m, đặc biệt là ở giai Ä‘oạn đầu.
Jesse: Thông tin thêm vá» nhắm mục tiêu. Chúng tôi đã bắt đầu vá»›i tiếp thị lại và thông thÆ°á»ng, đó là khi bạn thiết láºp thẻ tiếp thị lại, quảng cáo sẽ được chuyển hÆ°á»›ng đến những ngÆ°á»i đã từng truy cáºp trang web của bạn hoặc các địa Ä‘iểm khác. Vì váºy, má»i ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, hãy trao đổi để há»— trợ, có nhiá»u cách để là m Ä‘iá»u đó. Và bạn đã Ä‘á» cáºp rằng đối tượng có ý định khách hà ng. Äối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, bạn có thể tạo danh sách từ khóa nà y. Bây giá», bạn thấy Ä‘iá»u gì hiệu quả hÆ¡n? Rõ rà ng tiếp thị lại có lẽ sẽ luôn là ngÆ°á»i chiến thắng, tùy chỉnh mãnh liệt, sẽ mang lại cho bạn quy mô, nhÆ°ng sau đó lại thÃch nhắm mục tiêu thá»±c sá»± và o các video cụ thể. Bạn có biết liệu đó có phải là đối thủ mà bạn muốn đứng trÆ°á»›c đối thủ của há» không? NhÆ°ng có thể há» không bán sản phẩm cụ thể nà y mà há» bán sản phẩm nà y. Giống nhÆ° há» Ä‘ang ở trong không gian. Tôi không có và dụ hay, nhÆ°ng bạn có thấy nó hoạt Ä‘á»™ng tốt hÆ¡n mục Ä‘Ãch tùy chỉnh, nghÄ©a là cho phép Google thá»±c hiện công việc hoặc nhắm mục tiêu các video cụ thể mà bạn phải thá»±c hiện công việc không?
Brett: Vâng, đó là cả hai. Và nó phụ thuá»™c và o nhà quảng cáo. Và có má»™t Ä‘iểm cần là m rõ và tôi chÆ°a thá»±c sá»± Ä‘á» cáºp đến Ä‘iá»u nà y trÆ°á»›c đây. Bạn đã Ä‘á» cáºp đến má»™t số quy mô vá»›i mục Ä‘Ãch của khách hà ng. Thông thÆ°á»ng, ý định của khách hà ng có quy mô Ãt hÆ¡n; nó chỉ táºp trung hÆ¡n. Và điá»u thú vị là vì nó tùy chỉnh, bạn thá»±c sá»± có thể chá»n từ khóa của mình để có thể Ä‘Æ°a ra danh sách 50 từ khóa và đưa chúng và o đối tượng nà y, sau đó Google xây dá»±ng má»™t nhóm ngÆ°á»i đã tìm kiếm những từ khóa đó và sau đó bạn có thể nhắm mục tiêu chúng trên YouTube.
Theo quan Ä‘iểm của bạn, giả sá» má»™t khách hà ng bán già y chạy bá»™ tối giản, phải không. Vì váºy, chúng tôi đã thá»±c hiện Ä‘iá»u nà y. Chúng tôi thá»±c sá»± đã là m việc trong không gian nà y trÆ°á»›c đây. Vì váºy, có thể bạn Ä‘ang nói, được rồi, tôi không nhất thiết phải nhắm mục tiêu đến các kênh khác chuyên vá» già y chạy bá»™ tối giản. NhÆ°ng còn các kênh chạy bá»™ và chạy chân trần cÅ©ng nhÆ° các kênh Ä‘i bá»™ Ä‘Æ°á»ng dà i, hoạt Ä‘á»™ng ngoà i trá»i và hoạt Ä‘á»™ng khác nhau thì sao hoặc xem xét các kênh khác mà má»i ngÆ°á»i quan tâm có khả năng mua sản phẩm của tôi là gì? Nhắm mục tiêu các kênh, nhắm mục tiêu các video cụ thể bằng quảng cáo của bạn thÆ°á»ng hoạt Ä‘á»™ng khá tốt. Vì váºy, khi chúng tôi xem xét tiến trình của mình, trÆ°á»›c tiên bạn hãy bắt đầu vá»›i tiếp thị lại, sau đó từ đó, chúng tôi thÆ°á»ng xem xét nhắm mục tiêu theo từ khóa, đó sẽ là từ khóa trên chÃnh YouTube, nhắm mục tiêu theo mục Ä‘Ãch của khách hà ng.
Thá»±c hiện các vị trà là điá»u chúng ta Ä‘ang nói đến hiện nay, nÆ¡i bạn chá»n kênh hoặc chá»n video cụ thể, sau đó từ đó, chúng tôi bắt đầu mở rá»™ng hÆ¡n và xem xét nhắm mục tiêu theo sở thÃch và nhân khẩu há»c, sau đó bạn có thể thá»±c hiện những việc thá»±c sá»± rá»™ng rãi. Nó thá»±c sá»± phụ thuá»™c và o sản phẩm. Chúng tôi đã thấy những thứ nhÆ° thiết bị y tế và những thứ trong lÄ©nh vá»±c y tế. Äôi khi từ khóa trên YouTube. Äôi khi đó là ý định tốt nhất của khách hà ng. Äó thÆ°á»ng là những chiến dịch thá»±c sá»± táºp trung và thá»±c sá»± hiệu quả.
Chúng tôi đã thấy các vị trà hoạt Ä‘á»™ng từ khách hà ng ô tô đến khách hà ng chăm sóc da. Và những Ä‘iá»u đó cÅ©ng thá»±c sá»± thú vị. Vì váºy, chúng tôi đăng ký ý tưởng đó hãy bắt đầu vá»›i tiếp thị lại và sau đó hãy bắt đầu vá»›i
Jesse: Hiểu rồi. Vâng, tôi Ä‘ang nghÄ©, Rich, vá» podcast Kent Rollins mà chúng tôi đã thá»±c hiện cách đây má»™t hoặc hai tháng. Chúng tôi có thể Ä‘Æ°a ra lá»i khuyên hoà n hảo vì chúng tôi đã nhanh chóng đạt được các vị trÃ. Và Kent Rollins là má»™t đầu bếp đã tham gia tất cả các chÆ°Æ¡ng trình nấu ăn dà nh cho đầu bếp. Äiá»u đặc biệt của anh ấy là nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan ngoà i trá»i. Chúng tôi đã Ä‘á» cáºp rằng bạn có thể đặt cái nà y trÆ°á»›c mặt Bobby Flay và bạn có thể nói bạn đã đánh bại Bobby Flay nhÆ° thế nà o trong tráºn đấu đó.
Brett: Tôi nghÄ© nó thá»±c sá»± phụ thuá»™c. Và rõ rà ng đó là câu trả lá»i dá»… dà ng. Má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi nói chung chung là sản phẩm của bạn. Nó thiên vá» nắm bắt nhu cầu hay thiên vá» tạo ra nhu cầu? DÆ°á»›i đây là má»™t số và dụ. Có má»™t số loại phụ tùng ô tô thiên vá» nắm bắt nhu cầu. Và tôi sẽ sá» dụng má»™t và dụ. Tôi cố gắng không bao giá» chạm và o những thứ nà y, nhÆ°ng hãy nói đến má phanh. Bạn chỉ mua má phanh nếu bạn cần chúng. Bạn có má»™t nhu cầu. Bạn hãy Ä‘i tìm nó. Vì váºy, Ä‘iá»u đó giống nhÆ° nắm bắt nhu cầu hÆ¡n. Tháºt khó để tạo ra nhu cầu bằng cách là m má»i ngÆ°á»i ngạc nhiên vá» Ä‘á»™ tuyệt vá»i của má phanh của bạn. Bạn sẽ không chiếu má»™t video và má»i ngÆ°á»i sẽ thÃch; bạn biết không, tôi Ä‘ang thÆ°Æ¡ng lượng má phanh hoà n toà n tốt của tôi để lấy má phanh tốt hÆ¡n của bạn. Äó không phải là má»™t vai trò. Äiá»u đó đặt ra nhu cầu nắm bắt.
NhÆ°ng có má»™t thế hệ nhu cầu mà bạn Ä‘ang nói rằng có thể bạn Ä‘ang trÆ°ng bà y má»™t chiếc cản hoặc bạn Ä‘ang trÆ°ng bà y những bánh xe má»›i hoặc bất cứ thứ gì, nó giống nhÆ° thế nà o, bạn biết không? Bây giá» tôi đã không nghÄ© vá» Ä‘iá»u đó khi tôi nhìn thấy nó. Tôi thá»±c sá»± thÃch nó. Hoặc khi má»™t khách hà ng từng có dụng cụ tạo kiểu tóc Ä‘uôi ngá»±a tuyệt đẹp nà y và thứ mà không ai tìm kiếm vì không ai biết vá» nó. NhÆ°ng nếu bạn nhìn thấy nó và buá»™c tóc Ä‘uôi ngá»±a, bạn sẽ nghÄ©, ồ, tháºt tuyệt vá»i, mang tÃnh cách mạng. Äiá»u đó giống nhÆ° tạo ra nhu cầu đầy đủ.
Vì váºy, tôi nghÄ© tùy thuá»™c và o vị trà của bạn, có rất nhiá»u khách hà ng của chúng tôi ở khoảng giữa. Có má»™t chút nhu cầu và má»™t số nhu cầu phát sinh. Vì váºy tôi sẽ nghÄ© vá» Ä‘iá»u đó. Vì váºy, đối vá»›i việc nấu nÆ°á»›ng ngoà i trá»i kiểu Hà Lan nà y. Có má»™t số ngÆ°á»i Ä‘ang tìm kiếm nó và đó chỉ là suy Ä‘oán của tôi. Tôi muốn nghiên cứu thể loại nà y, tạo ra nhiá»u nhu cầu hÆ¡n. Váºy khán giả của tôi là ai? Những ngÆ°á»i nà y là ai? Có lẽ đây là những ngÆ°á»i chuẩn bị trÆ°á»›c. Có lẽ đây là những ngÆ°á»i Ä‘am mê nhạc đồng quê. Có lẽ đây là những ngÆ°á»i Ä‘ang quan tâm đến khu vÆ°á»n của riêng há». Tôi không biết. Và có lẽ không có Ä‘iá»u nà o trong số đó là sá»± tháºt. NhÆ°ng bây giá» ngÆ°á»i mua của tôi trông nhÆ° thế nà y. Hãy để tôi nhắm mục tiêu các kênh đó và có thể má»™t số từ khóa xung quanh đó. Và sau đó, nếu tôi cho há» xem Ä‘oạn video tuyệt vá»i nà y vá» cách công thức nấu ăn hoặc phong cách nấu ăn bằng lò kiểu Hà Lan của tôi thá»±c sá»± tuyệt vá»i thì tôi có thể thuyết phục há». Vì váºy, tôi nghÄ© vấn Ä‘á» là nắm bắt nhu cầu và sau đó tìm đúng đối tượng ở đó vá»›i Æ°u đãi phù hợp và sá»± kết hợp của nhiá»u thứ.
Richard: Tôi cảm thấy tốt hÆ¡n má»™t chút vì khi tôi Ä‘oán trÆ°á»›c khi bạn bắt đầu nói Ä‘iá»u gì đó, tôi nghÄ© có lẽ những ngÆ°á»i chỉ thÃch cắm trại hoặc những thứ tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° há» sẽ thá»±c sá»± sá» dụng Ä‘iá»u nà y khi há» Ä‘i cắm trại.
Brett: Vì váºy, vâng, tôi nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó hoà n toà n có thể thà nh công. Tôi nghÄ© nó chỉ phụ thuá»™c và o lá»i Ä‘á» nghị và sản phẩm. NhÆ°ng Ä‘iá»u hay vá» YouTube là bạn có thể thá» nghiệm nhá» nếu cần. Bạn có thể thá» nghiệm vá»›i ngân sách nhá» hÆ¡n và xem liệu video nà y có gây được tiếng vang hay không. Nó có hoạt Ä‘á»™ng không? Và sau khi bạn tìm thấy ngÆ°á»i chiến thắng, sẽ có tất cả quy mô mà bạn mong muốn.
Jesse: Vâng, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Tôi muốn Ä‘Æ°a nó trở lại thế giá»›i bên trong YouTube và các vị trà đặt quảng cáo. Chúng tôi có thể tạo đủ loại video khác nhau và chúng tôi nên là m nhÆ° váºy. NhÆ°ng giả sá» má»i ngÆ°á»i Ä‘ang tạo má»™t đến hai video để thá» tần suất hoặc mức Ä‘á»™ quan trá»ng của những Ä‘iá»u khác nhau trên YouTube, chẳng hạn nhÆ° lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng ở đó và trong văn bản, bạn có thể đặt chữ hoa cuối cùng và những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±, chẳng hạn nhÆ° tất cả những Ä‘iá»u nhá» nhặt nà y khá dá»… chÆ¡i. Dá»… chÆ¡i hÆ¡n nhiá»u so vá»›i việc tạo má»™t video hoà n toà n má»›i. Bạn chÆ¡i bao nhiêu vá»›i Ä‘iá»u đó? Nó quan trá»ng thế nà o?
Brett: Nó chắc chắn là quan trá»ng. Và khi YouTube bắt đầu giá»›i thiệu những tÃnh năng đó, khi chúng tôi má»›i bắt đầu thá» nghiệm quảng cáo trên YouTube, không có nút kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng nhÆ° bây giá». Và vì váºy má»™t khi há» giá»›i thiệu những Ä‘iá»u đó, đó thá»±c sá»± lÃ
Các video phải thuyết phục được ai đó thá»±c hiện hà nh Ä‘á»™ng tiếp theo. Äối vá»›i hầu hết các trÆ°á»ng hợp, những thứ nhÆ° “mua ngay†có vẻ giống nhÆ° má»™t cam kết hÆ¡n là “mua ngay†hoặc “so sánh†hoặc “tìm hiểu thêmâ€. Và vì váºy khi chúng tôi đối đầu trá»±c tiếp. “Tìm hiểu thêm†hầu nhÆ° luôn thắng. Và vì váºy chúng tôi thÆ°á»ng gắn bó vá»›i Ä‘iá»u đó hoặc má»™t số biến thể của nó. Tuy nhiên, chúng tôi chÆ°a thấy những thay đổi đáng kể, chúng tôi đã thá» nghiệm bản sao đó, gần nhÆ° không phải là loại thay đổi khi chúng tôi thá» nghiệm các video khác nhau. Vì váºy, đôi khi má»™t video có thể chấp nháºn được. Bạn mang đến má»™t video má»›i và nó có tốc Ä‘á»™ 10, 20 x. Việc thay đổi lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng thÆ°á»ng không là m được Ä‘iá»u đó. NhÆ°ng chúng tôi nháºn thấy “tìm hiểu thêmâ€, má»™t số biến thể của tÃnh năng nà y thÆ°á»ng mang lại hiệu quả tốt nhất.
Jesse: Äược rồi. Tôi thÃch nó. Chúng tôi sẽ ghi chú trên vách đá. Má»i ngÆ°á»i cùng tìm hiểu thêm nhé. Tháºt tuyệt vá»i. Tôi nghÄ©, Rich, chúng ta có rất nhiá»u thông tin ở đây. Bạn có câu há»i cuối cùng nà o muốn há»i không?
Richard: NhÆ° tôi đã nói ngay từ đầu, tôi có thể ngồi đây và nói chuyện vá»›i bạn hà ng giá» vá» vấn Ä‘á» nà y. Thá»±c ra, bạn nói bạn có quà hoặc nÆ¡i nà o đó chúng tôi có thể gá»i ngÆ°á»i đến.
Brett: Vâng, hoà n toà n. Phần khó nhất vá»›i YouTube là tÃnh sáng tạo và sau đó là rất nhiá»u thứ quan trá»ng. Cấu trúc chiến dịch và cách bạn xây dá»±ng đối tượng mục tiêu và tất cả những Ä‘iá»u đó chắc chắn rất quan trá»ng. NhÆ°ng nếu không có video phù hợp, không có quảng cáo phù hợp, nếu quảng cáo của bạn không gây được tiếng vang, nếu nó nhà m chán và khiến ngÆ°á»i xem khó nghe thì những Ä‘iá»u còn lại chẳng có ý nghÄ©a gì. Vì váºy, trong và i năm qua, nhóm của tôi và tôi đã thu tháºp được những quảng cáo hay trên YouTube từ khách hà ng của mình, từ những khách hà ng mà chúng tôi quan sát. Vì váºy, chúng tôi bắt đầu đặt tên và phân loại chúng, sau đó phân tÃch lý do tại sao chúng hoạt Ä‘á»™ng. Và vì váºy hãy táºp hợp hÆ°á»›ng dẫn nà y. Ban đầu chúng tôi sá» dụng hÆ°á»›ng dẫn nà y trong ná»™i bá»™. Vì váºy, chúng tôi Ä‘Æ°a hÆ°á»›ng dẫn nà y cho các chuyên gia của mình và nói: nà y, chúng tôi Ä‘ang nói chuyện vá»›i khách hà ng má»›i. Hãy sá» dụng những Ä‘iá»u nà y là m và dụ và chia sẻ chúng. Tôi tình cá» Ä‘á» cáºp đến hÆ°á»›ng dẫn nà y từ sân khấu má»™t lần và rất nhiá»u ngÆ°á»i nói, tôi có thể có hÆ°á»›ng dẫn không? Bạn có thể chia sẻ vá»›i tôi được không? Và vì váºy chúng tôi quyết định đóng gói lại, là m cho nó trông tháºt đẹp.
Và đây là mẫu và và dụ vá» quảng cáo YouTube hà ng đầu của chúng tôi. Äó là sáu hoặc bảy mẫu hà ng đầu của chúng tôi cùng rất nhiá»u và dụ cho từng mẫu và liên kết đến các video thá»±c tế. Và vì váºy nó miá»…n phÃ. Bạn truy cáºp trang web của chúng tôi, OMGCommerce.com, trong phần tà i nguyên, nhấp và o HÆ°á»›ng dẫn và đó là các mẫu và hÆ°á»›ng dẫn quảng cáo YouTube. Äiá»u đó quan trá»ng. Và má»™t Ä‘iá»u nữa tôi muốn chia sẻ vá» Ä‘iá»u đó là chúng tôi đã thấy bÆ°á»›c nà y từ Google và tôi có xu hÆ°á»›ng đồng ý vá»›i Ä‘iá»u đó khi há» nói rằng 70% thà nh công của các chiến dịch video của bạn và cụ thể là các chiến dịch quảng cáo trên YouTube là do tÃnh sáng tạo. Vì váºy, việc có được quyá»n sáng tạo là cá»±c kỳ quan trá»ng và nó không cần phải cầu kỳ, không cần phải có kinh phà cao. NhÆ°ng bạn cần phải suy nghÄ© kỹ. Nó chỉ là ném thứ gì đó lên đó và khiến bạn phải suy nghÄ© vá» cách tiếp cáºn của chúng tôi, tâm lý là gì và ai đó Ä‘ang ở đâu trong quá trình mua hà ng của há» và những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. HÆ°á»›ng dẫn đó là má»™t nguồn tà i nguyên tuyệt vá»i, Ä‘Æ°a ra rất nhiá»u và dụ.