黑料门

The 黑料门 Th??ng m?i ?i?n t? Ng??i d?n ch??ng trình Jesse và Richie có th? c?i thi?n YouTube c?a h? th??ng m?i ?i?n t? trò ch?i qu?ng cáo v?i m?t chuyên gia trong l?nh v?c này — Brett Curry, Giám ??c ?i?u hành c?a OMG Commerce.

Hi?n th? Ghi chú

• ? t??ng video YouTube c?p ?? m?i b?t ??u
• l?i ch?ng th?c, cách th?c hi?n, th?ng tin s?n ph?m
• T?i ?a hóa 5 gi?y ??u tiên
• Tùy ch?n nh?m m?c tiêu qu?ng cáo
• B?t ??u t? ??u và làm th? nào ?? m? r?ng quy m?
• Ph?n th??ng cho ng??i nghe 黑料门: ?? ???c th? nghi?m và ch?ng minh

B?ng ?i?m

Jesse: Richie, m?i chuy?n th? nào r?i anh b?n?

Richard: ?ó là ngày ?ó. Chúng ta ?ang vào th? Sáu. H?m nay là th? Sáu. Tuy nhiên, ??y có l? là m?t trong nh?ng tu?n ?iên r? nh?t mà chúng t?i ?? ? ??y trong m?t th?i gian dài. Chúng t?i gi?ng h?. T?i kh?ng bi?t. Hi?n gi? chúng ta ?ang ? trong tình tr?ng nào? Ch? là nh?ng lúc ?iên r?.

Jesse: H?y b?t ??u ho?t ??ng trò ch?i YouTube c?a b?n ngay b?y gi?. ?? ??n lúc r?i. H?y m?i v? khách c?a chúng ta, Brett Curry, Giám ??c ?i?u hành c?a OMG Commerce. M?i chuy?n th? nào r?i, Brett?

Brett: Có chuy?n gì v?y các b?n? B?n có kh?e kh?ng?

Jesse: Brett, t?i bi?t b?n có r?t nhi?u ch? ?? khác nhau mà chúng ta có th? nói ??n, nh?ng t?i v?a tham d? s? ki?n c?a b?n v? YouTube ? v?n phòng Google. Vì v?y, t?i th?c s? mu?n b?n chia s? ki?n ??th?c c?a mình v?i c?ng ??ng 黑料门 v? YouTube th??ng m?i ?i?n t? nói chung. Tr??c khi chúng t?i ??n ?ó, t?i sao chúng t?i l?i có ???c m?t chút th?ng tin c? b?n v? b?n?

Brett: V?ng, ch?c ch?n r?i. V?y t?i là m?t t? x?ng ng??i nghi?n ti?p th?. T?i lu?n thích t?m l? c?a nh?ng gì khi?n m?i ng??i mua hàng. Và t?i lu?n thích qu?ng cáo. T?i th?m chí còn thích qu?ng cáo th?ng tin khi còn nh?. T?i nh? mình ?? th?c s? b? cu?n hút b?i nh?ng qu?ng cáo v? dao Ginsu khi chúng m?i ra m?t. Vì v?y, t?i th?c s? ?? thành l?p m?t c?ng ty qu?ng cáo truy?n th?ng ngay khi v?a t?t nghi?p ??i h?c, ??y kh?ng ph?i là con ???ng ?i?n hình d?n ??n thành c?ng nh? qu?ng cáo trên TV, ?ài phát thanh, th? tr?c ti?p.

Sau ?ó b?t ??u l?n s?n sang l?nh v?c ti?p th? tr?c tuy?n vào n?m 2004 và sau ?ó là n?m 2010 thành l?p OMG Commerce cùng v?i ??i tác kinh doanh c?a t?i là Chris Brewer. Và chúng t?i ?? th? r?t nhi?u th?. Chúng t?i ?? th? thi?t k? trang web và t?t c? các lo?i hình ti?p th? và nh?n ra r?ng chúng t?i th?c s? thích qu?ng cáo c?a Google. Chúng t?i thích tìm ki?m. Khi nó ra m?t, chúng t?i thích Google mua s?m. Và sau ?ó, th?c s?, t?i ?? yêu thích qu?ng cáo YouTube vì nó k?t h?p c? hai th? gi?i c?a t?i, n?i t?i bi?t r?t r? v? qu?ng cáo Google và th?m chí c? vi?c t?i ?u hóa c?ng c? tìm ki?m. Nh?ng t?i ?? có n?n t?ng TV này và m?i th? k?t h?p v?i nhau m?t cách k? di?u nh? YouTube và qu?ng cáo YouTube.

Chúng t?i ?? tr? thành c?ng ty d?n ??u v? qu?ng cáo trên YouTube, ?? ch?y các chi?n d?ch YouTube, các chi?n d?ch qu?ng cáo trong kho?ng ba n?m và có m?i quan h? r?t ch?t ch? v?i các ??i di?n Google c?a chúng t?i. Trong tr??ng h?p b?n lên ti?ng, t?i ?ang ? v?n phòng YouTube và Google ? ??LA. Kh?ng gian siêu mát m?. Nh?ng ??i di?n c?a chúng t?i m?i chúng t?i. Vì v?y, h? nói, này, b?n bi?t qu?ng cáo trên YouTube. H?y làm m?t s? ki?n. H?y m?i m?t s? th??ng m?i ?i?n t? th??ng hi?u t?i tham d?. Chúng t?i ?? làm v?y. ?ó là r?t nhi?u ni?m vui. ?ó là tr??c s? s? h?i. V?n ?? v? Corona ?? v??t quá t?m ki?m soát ? Hoa K?. Và th? là chúng t?i ?? th?c hi?n s? ki?n này. ?ó là r?t nhi?u ni?m vui.

?ó là n?n vi?t t?t. Nh?ng cu?i cùng, b?y gi? chúng t?i làm vi?c v?i th??ng m?i ?i?n t? các th??ng hi?u giúp h? ??y nhanh t?c ?? phát tri?n th?ng qua h? sinh thái qu?ng cáo Google và h? sinh thái qu?ng cáo Amazon. Nh?ng t?i ?? dành r?t nhi?u th?i gian trên YouTube và nhóm c?a chúng t?i hi?n ?ang ba m??i tám. Vì v?y, chúng t?i ?ang th?c s? phát tri?n và sau ?ó th?c hi?n m?t s? n?i dung thú v? trong th? gi?i qu?ng cáo k? thu?t s?.

Jesse: Tuy?t v?i. T?i bi?t ??n b?n vì t?i nghe podcast c?a b?n Th??ng m?i ?i?n t? n?ng n?

Brett: C?m ?n b?n!

Jesse: ?úng v?y, t?i ??c gì chúng ta có th? ??a t?t c? th?ng tin t? s? ki?n YouTube ??n v?i m?i ng??i. H?m nay chúng ta s? kh?ng th? làm ???c ?i?u ?ó. Nh?ng li?u chúng ta có th? kêu g?i m?t s? thính gi? ? ??y ??a ra m?t s? m?o ?? b?t ??u kh?ng? B?t ??u v?i nh?ng ng??i ch?a bao gi? làm video YouTube tr??c ??y. H?u nh? t?t c? m?i ng??i nghe nó ??u là th??ng gia. H?u h?t m?i ng??i ?ang nghe ?? làm ???c nhi?u h?n m?t chút vì h? ?? nghe podcast. Vì v?y, gi? s? h? có m?t c?a hàng, h? có th? ch?i ?ùa v?i m?t s? qu?ng cáo và nh?n ???c m?t s? l?u l??ng truy c?p. B?n s? khuyên m?i ng??i nên làm gì ?? video YouTube ??u tiên c?a h? b?t ??u n?ng cao m?c ?? nh?n bi?t?

Brett: V?ng. Vì v?y, có m?t s? ?i?u chúng t?i ?? xu?t và t?i ngh? nên lùi l?i tr??c khi xem xét qu?ng cáo c? th? và Rich ?? ?? c?p ??n ?i?u này trong ph?n gi?i thi?u, ?ó là hi?u cách m?i ng??i t??ng tác v?i YouTube. B?i vì b?n c?n hi?u cách th?c và l? do m?i ng??i s? d?ng n?n t?ng này. Sau ?ó, b?n bi?t cách tham gia cu?c trò chuy?n ?ó, cách b?n có th? c?u trúc qu?ng cáo c?a mình t?t nh?t ?? hy v?ng tác ??ng ??n quá trình mua hàng và hành trình mua hàng.

YouTube là c?ng c? tìm ki?m ph? bi?n th? hai, m?c dù nó kh?ng ph?i là c?ng c? tìm ki?m nh?ng nó là m?t trang chia s? video. Nh?ng nhi?u truy v?n tìm ki?m ???c th?c hi?n trên YouTube h?n b?t k? c?ng c? tìm ki?m nào khác ngo?i tr? Google. Vì v?y, m?i ng??i truy c?p YouTube ?? tìm hi?u, làm và mua nh?ng kho?nh kh?c. T?i ?ang c? g?ng s?a ch?a m?t s? th? xung quanh nhà, ?i?u mà t?i c? g?ng tránh b?ng m?i giá. T?i tr? ti?n cho m?i ng??i ?? ???c giúp ??. Ho?c t?i ?ang h?c cách hoàn thành ph??ng trình toán h?c này, ho?c t?i ?ang nghiên c?u s?n ph?m, t?i ?ang xem các ?ánh giá v? s?n ph?m. T?i ?ang so sánh s?n ph?m này v?i s?n ph?m kia và ?ang tìm mua nó.

Ng??i dùng YouTube ?ang l?n lên. Chúng t?i ?? nói v? ?i?u này t?i s? ki?n. Gi? ??y, ??i v?i thanh thi?u niên, th? h? Millennials và th? h? Z, YouTube là n?n t?ng ???c s? d?ng r?ng r?i nh?t, sau ?ó là Instagram và Snapchat. Vì v?y, dù sao ?i n?a, n?u b?n ?ang s? d?ng nó cho t?t c? nh?ng kho?nh kh?c này, khi nói ??n qu?ng cáo và ??c bi?t là cho th??ng m?i ?i?n t? các th??ng gia, ?i?u chúng t?i mu?n nói ??n ??u tiên là, này, h?y xem ??u là nh?ng chi?n th?ng d? dàng nh?t? nhi?u nh?t là gì ch?c ch?n chi?n th?ng mà chúng t?i có th? tham gia trên n?n t?ng? Và sau ?ó chúng ta có th? ph?n nhánh t? ?ó.

Vì v?y, b?n ?? ?? c?p ??n nh?n th?c. Nh?ng th?c s?, chúng t?i khuyên b?n nên b?t ??u v?i qu?ng cáo ti?p th? l?i tr??c tiên. ??y là nh?ng gì chúng t?i khuyên dùng trong nhi?u tr??ng h?p nh? b?n ?ang x?y d?ng s? hi?n di?n c?a qu?ng cáo, tr??c tiên h?y x?y d?ng ph?n cu?i c?a kênh, th?c hi?n trò ch?i ti?p th? l?i c?a b?n m?t cách th?c s? hi?u qu?. Vì v?y, khi b?n ??a m?i ng??i vào ??u kênh, b?n s? ti?p c?n ???c nhi?u ng??i h?n. Nh?ng qu?ng cáo mà chúng t?i th??ng ch?y trên YouTube và n?i dung c?a s? ki?n là ??t tr??c qu?ng cáo. B?n lên YouTube ?? xem video cách s?a máy c?t c? c?a mình. Và ngay tr??c ?ó, m?t qu?ng cáo v? Lowe's ?ang ch?y và b?n có th? b? qua nó sau n?m gi?y. ?ó là lo?i qu?ng cáo chúng t?i ?ang ch?y.

?i?u ??u tiên chúng t?i khuyên m?i ng??i nên làm là t?o m?t s? video mà b?n có th? cung c?p cho nh?ng ng??i b? gi? hàng c?a mình. R?ng b?n có th? ch?y ??n nh?ng ng??i xem trang chi ti?t s?n ph?m c?a b?n mà ch?a mua ho?c có th? n?u b?n bán nhi?u SKU, h?y ch?y qu?ng cáo t?i nh?ng ng??i ?? mua m?t trong các s?n ph?m c?a b?n ch? kh?ng ph?i m?t lo?i s?n ph?m khác. Chúng t?i g?i ?ó là chi?n d?ch “mua X, kh?ng ph?i chi?n d?ch Y”. Vì v?y, chúng t?i mu?n b?t ??u t? cu?i kênh vì ?ó là chi?n th?ng d? dàng. Chúng t?i có th? th? nghi?m m?t s? qu?ng cáo video. Vi?c t?o video cho nh?ng khán gi? ?ó s? d? dàng h?n m?t chút. B?n mu?n chi tiêu càng nhi?u. Và sau ?ó, khi b?n ??t ???c m?t s? thành c?ng ngay b?y gi?, chúng t?i c?m th?y tho?i mái v?i n?n t?ng này và b?t ??u ti?n lên cao h?n m?t chút trong kênh và m? r?ng ph?m vi ti?p c?n c?a chúng t?i m?t chút.

Jesse: Tr??c tiên h?y thuy?t gi?ng cho dàn h?p x??ng v? vi?c ti?p th? l?i. ?ó là nh?ng gì chúng t?i nói chuy?n v?i Facebook và Google. Và b?y gi? kh?ng ch? có t?i nói ?i?u ?ó. ?ó là m?t chuyên gia khác nói ti?p th? l?i ??u tiên. Vì v?y, b?n bi?t ??y, chúng ta h?y xem xét nh?ng ng??i có th? b? gi? hàng, có th? là tr??ng h?p hi?n nhiên. R? ràng, video càng hay thì k?t qu? càng t?t. Nh?ng ? t?i là, li?u m?i ng??i có th? nh?c ?i?n tho?i lên và nói, "Này, ?? th?y b?n trên trang web c?a t?i, h?y xem s?n ph?m, ??y là m?t s? tính n?ng, l?i ích." B?n s? gi?i thi?u ?i?u gì cho nh?ng ng??i v? c? b?n kh?ng có ng?n sách và ?i?n tho?i? H? có th? ?i ???c kh?ng?

Brett: V?ng. Có r?t nhi?u cách sáng t?o ?? b?n có th? ti?p c?n ?i?u ?ó. T?i ngh? ?i?u ??u tiên h? c?n nh?c là t?i sao ai ?ó l?i thêm vào gi? hàng r?i kh?ng thanh toán. Và r? ràng, ?i?u ?ó x?y ra m?i lúc. Nh?ng m?t s? ng??i làm ?i?u ?ó ch? vì h? kh?ng bao gi? có ? ??nh mua hàng ngay t? ??u ho?c ch? ra xe ??y ?? ki?m tra giá v?n chuy?n ho?c h? ?? dành nó cho l?n sau. Có th? có nhi?u l? do. Ho?c có th? h? ?? thêm vào gi? hàng và ??nh quay l?i sau nh?ng l?i quên nhi?u th?. Nh?ng t?i ngh? c?n l?u ? r?ng có th? h? ch?a có ?? th?ng tin, có th? h? ch?a bán h?t. Có th? h? ?? thêm vào gi? hàng và h? có th? tr? thành ??i th? c?nh tranh mua s?m, nh?ng vi?c t??ng t?.

V?i th? tr??ng c? th? ?ó, b?n có th? th?c hi?n m?t s? cách ti?p c?n khác nhau. M?t, b?n ch? có th? nh?c nh? m?i ng??i. Vì v?y, ??y có th? là m?t th?ng ?i?p t??ng ??i nhanh chóng ch? ?? nh?c nh? m?i ng??i r?ng chúng t?i bi?t b?n ?ang mua s?m. Thêm th? gì ?ó vào gi? hàng. Chúng t?i l?u ?i?u ?ó cho b?n. Nó ?? s?n sàng. Ch? c?n nh?p vào ??y và ??n và l?y nó. Vì v?y, b?n có th? th?c hi?n m?t cách ti?p c?n ??n gi?n. Ho?c m?t ?i?u chúng t?i th?y có hi?u qu? th?c s? là chia s? l?i ch?ng th?c. Có l? nên nh? r?ng ai ?ó kh?ng có ?? ??ng l?c. H? kh?ng hoàn toàn b? thuy?t ph?c ?? mua. Vì v?y, h? s? th??ng xuyên ch?y các b?n mashup ch?ng th?c ho?c do ng??i dùng t?o n?i dung k?t h?p ? ??y. Vì th? l?i ch?ng th?c c?a khách hàng th?c s? c?a m?i ng??i nói v? “T?i ?? s? d?ng lo?i kem d??ng da này. ?ó là yêu thích c?a t?i. Và ??y là l? do t?i sao và ??y là lo?i da c?a t?i.” và kh?ng có gì. Và sau ?ó nhanh chóng chuy?n sang l?i ch?ng th?c ti?p theo. Và do ?ó, m?t chu?i l?i ch?ng th?c và sau ?ó là m?t l?i ?? ngh? ? cu?i có th? ho?t ??ng khá t?t.

Chúng t?i c?ng ?? th?y, n?u b?n ?ang bán m?t s?n ph?m ph?c t?p h?n và ai ?ó ?? thêm vào gi? hàng r?i kh?ng mua, thì có th? có ng??i gi?i thích. R?t nhi?u ng??i tr??c khi mua s?n ph?m này ??u th?c m?c b? ph?n này ho?t ??ng nh? th? nào? Vì v?y, ??y là cách nó ho?t ??ng. Và ??y là m?t cu?c bi?u tình. H? ?i b? qua nó. ?i?u thú v? khi ch?y qu?ng cáo ??n danh sách ti?p th? l?i và c? th? là danh sách ng??i b? gi? hàng là ch?t l??ng s?n xu?t kh?ng nh?t thi?t ph?i n?m ngoài b?ng x?p h?ng. Nó kh?ng nh?t thi?t ph?i là nh?ng hi?u ?ng ??c bi?t và CGI, ?i?u mà chúng t?i kh?ng bao gi? làm. Nh?ng nó kh?ng c?n ph?i ?iên r?. Nó có th? là m?t chi?c iPhone. Và b?n ?ang nhìn vào iPhone và nói chuy?n v?i nó, ho?c b?n có th? ng?i ? m?t bàn v?i các s?n ph?m ???c bày ra trong khi b?n gi? nó lên và nói v? nó. Ho?c có th? là s? t?ng h?p c?a do ng??i dùng t?o n?i dung. Vì v?y, ?i?u quan tr?ng h?n là tr? l?i các c?u h?i, cung c?p thêm m?t chút b?i c?nh, cung c?p m?t s? th?ng tin r? ràng, giúp m?i ng??i t? tin ?? nói, “???c r?i, t?i ?? s?n sàng,” h?y nói ??ng ?. B?y gi? t?i ?? th?y ?i?u ?ó, t?i ?? s?n sàng ?? nói ??ng ?. Vì v?y, nó có th? ??p, khá ??n gi?n. Khá ??n gi?n.

Richard: Th?t thú v?. ?i?u này làm t?i nh? l?i, t?i kh?ng nh? ai ?? nói, n?u b?n có m?t gi? ?? ch?t c?y, b?n dành 40, 50 phút ?? mài rìu r?i b?t ??u ch?t c?y. Và t?i nói ?i?u ?ó b?i vì nó th?c s? là v? ngh? v? hành trình khách hàng c?a b?n. H? ?? ? ??u? Tr? l?i nh?n xét t?m l? c?a b?n tr??c ?ó là gì? ?i?u b?n thích là trong h?u h?t các tr??ng h?p, h? ??u ng?i ? v? trí này. Và b?n ?? nói m?t s? ?i?u này, nh?ng có l? s? nh? v?y n?u h? ?i ??n t?n xe ??y, s?p c?a h? b??c vào. M?t vài ?i?u ho?c h? s? ph?i r?i v?n phòng th?t nhanh. Có th? h? ?ang c? g?ng tìm hi?u m?t s? hình th?c v?n chuy?n, có th? h? kh?ng ?? tin t??ng vào c?ng ty c?a b?n ho?c có th? h? ?? hi?u s?n ph?m. Nh?ng m?t l?n n?a, có th? là m?t video gi?i thích. T?i có th? t??ng t??ng là kh?ng ph?i lo l?ng quá nhi?u v? ng?n sách s?n xu?t nh?ng g?n nh? có th? t?o video cho t?ng lo?i k?ch b?n ?ó và th? nghi?m chúng, b?i vì v?i t? cách là nhà ti?p th?, chúng t?i ngh? r?ng chúng t?i bi?t nh?ng d? li?u cho chúng t?i bi?t li?u chúng t?i có th?c s? làm nh? v?y hay kh?ng. .

Brett: Chu?n r?i. Lu?n mu?n th? nghi?m. Chúng t?i ch?a làm video nào gi?ng nh? th? này, nh?ng b?n th?m chí có th? gi? túi mua hàng lên và nói, chúng t?i l?u cái này cho b?n và b?n s? nh?n ???c ?? bên trong. Và sau ?ó ti?p t?c nói, “Này, chúng t?i bi?t r?t nhi?u l? do khi?n b?n có th? kh?ng thanh toán” r?i ti?p t?c nh?n tin. Và ?ó ch?c ch?n là m?t l?a ch?n. Tuy nhiên, v? c? b?n, chúng t?i có r?t nhi?u khách hàng s? g?i cùng m?t th?ng ?i?p t?i nh?ng ng??i xem trang chi ti?t s?n ph?m r?ng h? ?i?u hành nh?ng ng??i b? gi? hàng. Ch? vì vi?c t?o n?i dung video kh?ng d? dàng nh? vi?t v?n b?n ho?c t?o qu?ng cáo hi?n th? hình ?nh. Vì v?y, ch?c ch?n b?n có th? thích chúng t?i ?? nói v? n?i dung UGC ho?c m?t lo?i video gi?i thích dài h?n. B?n có th? ch?y nó cho c? ng??i xem trang chi ti?t s?n ph?m và ng??i b? gi? hàng. T?i ngh? t?t h?n là nên tìm hi?u c? th? h?n và th? nghi?m nh?ng th? khác nhau. Nh?ng n?u b?n ch? mu?n th? nghi?m ?i?u này và nói r?ng, t?i s? t?o m?t video vì nó t?n nhi?u th?i gian, nhi?u c?ng s?c và s?c l?c thì tuy?t v?i. T?o m?t trong nh?ng ??i t??ng ?ó và sau ?ó b?n có th? th? nghi?m các ??i t??ng khác nhau mi?n là b?n gi? ??i t??ng ?ó trong lo?i nhóm ti?p th? l?i ?m áp ?ó.

Jesse: V?ng, t?i thích ?i?u ?ó. ? t?i là, r? ràng là th?t tuy?t khi có m?t video c? th? cho t?ng tình hu?ng, t?ng ng??i. Nh?ng n?u b?n kh?ng có th?i gian. T?i th?c s? thích l?i ch?ng th?c ?ó vì khi t?o, b?n có xu h??ng t?p trung vào các tính n?ng. Và n?u b?n ngh? theo quan ?i?m c?a mình thì ??y là s?n ph?m c?a t?i. M?i ng??i nên mua th?i. Nh?ng m?i ng??i th?c s? kh?ng ngh? nh? v?y. Và ?ó là l? do t?i sao h? t? b? xe ??y. Vì v?y, b?y gi? ??a ra l?i ch?ng th?c ?ó, l?i ch?ng th?c ?ó có th? nói lên nh?ng ?i?u s? khi?n khách hàng tin t??ng h?n. B?n có th? nói ??y là ?i?u tuy?t v?i nh?t t? ??tr??c ??n nay. Nh?ng n?u m?t bên th? ba nói ?i?u ?ó, thì m?c dù b?n ?ang tr? ti?n cho qu?ng cáo, nh?ng ?i?u ?ó ???ng nhiên s? ???c nhi?u ng??i tin t??ng h?n. Và v?ng, ? t?i là, cho dù h? ?ang ? trang chi ti?t s?n ph?m hay h? ?? b? gi? hàng ? b??c cu?i cùng c?a quá trình thanh toán, ?i?u ?ó có th? hi?u qu?. Nó ?áng ?? th?.

Brett: V?ng, hoàn toàn. L?i ch?ng th?c th?c s? có tác d?ng ngay c? ? ??u kênh. ? t?i là, nó ch? m?i ???c nh?n th?c th?i. Chúng t?i mu?n ??a ra m?t s? l?i ch?ng th?c. Nh?ng ? cu?i kênh, b?n th?m chí có th? th? nghi?m v?i m?t ho?c hai video. Kh?ng có gì sai v?i ?i?u ?ó c?. ?úng v?y.

Richard: T?i có m?t c?u h?i c? th? quay tr? l?i. ???c r?i, nh?ng ng??i này s? ch?y qu?ng cáo l?n ??u tiên, gi? s? trong tr??ng h?p tr??c ?ó. Có l? h? ?? làm m?t s? vi?c trên Facebook, làm nh?ng vi?c khác. Có m?t s? ?i?u ??c ?áo mà t?i mu?n b?n cho h? bi?t b?ng cách b? qua toàn b? qu?ng cáo. T?i xin nói thêm v? c?u trúc và cú pháp g?n nh? quay l?i t?m l? h?c. Có ?i?u gì c? th? mà h? nên làm tr??c khi qu?ng cáo B? qua b?t lên và sau ?ó và v? c? b?n ch? là nói cú pháp c?a t?p l?nh kh?ng?

Brett: V?ng, ?ó là m?t c?u h?i phi th??ng. ?i?u mà nhi?u ng??i ngh? ??n khi h? quy?t ??nh ch?y m?t s? qu?ng cáo trên YouTube là t?o qu?ng cáo video cho nhi?u n?n t?ng. H? quy chi?u mà h?u h?t m?i ng??i có là qu?ng cáo truy?n hình. chúng t?i l?n lên xem qu?ng cáo truy?n hình và th?m chí còn ?? c?p r?ng t?i th?m chí còn thích qu?ng cáo t? khi còn nh?. Và vì v?y chúng t?i coi TV nh? m?t ph?n cu?c s?ng, m?t k?ch b?n b? c?c. ??y là m?t chàng trai ?ang chu?n b? ?i làm ho?c b?t c? ?i?u gì. Anh ?y ?ang ??ng tr??c g??ng và t?t c? chuy?n này x?y d?ng lên. Và ph?n cu?i c?a video n?m ? cu?i video. Sau ?ó là ti?t l? l?n. T?i th?y các s?n ph?m s? giúp b?n gi?i quy?t t?t c? nh?ng ?i?u ?ó.

?i?u ?ó th??ng kh?ng hi?u qu? v?i YouTube vì m?i ng??i có ???c c? h?i b? qua qu?ng cáo k? di?u ?ó sau n?m gi?y. Vì v?y, ?i?u b?n có nguy c? g?p ph?i, n?u b?n ch? có m?t qu?ng cáo ???c x?y d?ng ch?m, là b?n có th? thu hút nh?m ng??i ?? theo d?i vì h? quan t?m ho?c b?t c? ?i?u gì. Và b?n có th? khi?n nh?ng ng??i phù h?p b? qua vì h? kh?ng bi?t qu?ng cáo c?a b?n nói v? ?i?u gì. Vì v?y, m?t trong nh?ng ?i?u chúng ta nói ??n nhi?u là ??a ?i?m m?u ch?t vào n?m gi?y ??u tiên, mang l?i ích chính vào n?m gi?y ??u tiên.

B?y gi? chúng ta th?y ?i?u này v?i m?t s? video ho?c th?m chí các ?o?n gi?i thi?u phim và th? gì ?ó mà b?n mang ??n c?nh hành ??ng cao ngay trong vài gi?y ??u tiên, các v? n?, m?i th? x?y ra. Và sau ?ó b?n ?i vào c?u chuy?n, r?i b?n thêm m?t cao trào khác, m?t s? ki?n l?n khác x?y ra. Và nó r?t l?n. Chúng t?i ?ang c? g?ng nói, "Này, chúng t?i s? thu hút b?n trong n?m gi?y ??u tiên và chúng t?i s? c? g?ng thu hút ?úng ng??i." V?y chúng ta mu?n xem ai và chúng ta là ai n?u h? b? qua? H?y suy ngh? xem l?i ích chính y?u c?a chúng ta là gì, t?t c? ?i?u này là nh?m m?c ?ích gì? Và ??a quy?n ?ó lên phía tr??c.

M?t s? cách b?n có th? ti?p c?n ph?n m? ??u ?ó. B?n có th? tr? nên hài h??c n?u b?n mu?n. ?ó là bu?i trò chuy?n v?i Daniel Harmon t? nhóm Harmon Brothers. Và chúng ta ?ang nói v? m?t s? video n?i ti?ng c?a h?. Và m?t trong nh?ng ?i?u tuy?t v?i ?ó là ? b?ng hình. Nó g?y s?c v?i ph?n m? ??u hài h??c khi có c?nh m?t ph? n? Anh nh? nh?n m?c váy ng?i trong nhà v? sinh c?ng c?ng và c? ?y m? ??u b?ng c?u: “B?n s? kh?ng tin ???c cái gánh n?ng mà t?i v?a ?ánh r?i.” Nó gi?ng nh?, “Cái gì?! Kh?ng th? tin ???c là c? ?y v?a nói v?y!” Và sau ?ó là cách che ?i mùi này trong phòng t?m. Và nó th?c s? r?t vui.

Ho?c b?n có th? r?t th?ng th?n v? s?n ph?m. T?i có m?t khách hàng mà chúng t?i ?? giúp b?t ??u trên YouTube. Và th?c ra, h? bán nh?ng chi?c nh?n c??i b?ng silicon này. Và ?o?n video m? ??u v?i c?nh Peter, ng??i ch?, b??c t?i và nói, “Này, b?n ?? th?y nh?ng th? này ch?a? Chúng ???c làm b?ng silicone. Chúng ???c g?i là vòng r?nh.” Và lo?i u?n cong nó.

Vì v?y, nó th?c s? gi?ng nh? th?c s? ?úng ??n m?c n?u b?n ?ang tìm ki?m m?t chi?c nh?n, b?n có th? xem nó n?u b?n kh?ng ??nh b? qua và ra kh?i ?ó. Mang l?i l?i ích. ??a vào ?i?m hành ??ng. ?i th?ng vào v?n ??. ??a c?u k?t vào n?m gi?y ??u tiên và sau ?ó b?n có th? b?t ??u ??t thêm b?i c?nh ho?c nhi?u n?i dung c?a c?u chuy?n. Và ch?c ch?n là chúng t?i mu?n ??a ra m?t s? l?i kêu g?i hành ??ng khi chúng t?i th?c hi?n, n?u có th?. Kêu g?i hành ??ng ? cu?i video. Nh?ng ?i?u thú v? v? ??n v? qu?ng cáo video mà chúng t?i ch?y này là có nh?ng l?i kêu g?i hành ??ng xung quanh video. Vì v?y, m?t lo?i ? phía d??i bên trái trên máy tính ?? bàn, m?t lo?i ? phía trên bên ph?i trên máy tính ?? bàn, trên thi?t b? di ??ng. Nó ? ngay bên d??i video và ph? lên video. B?n c?ng có th? l?i kéo và kêu g?i ai ?ó nh?p qua nh?ng l?i kêu g?i hành ??ng ?ó.

Jesse: ?i?u ?ó th?t tuy?t v?i. T?i thích ? t??ng c?a n?m gi?y ??u tiên này. ?ó là m?c tiêu. M?i ng??i ? ?ó, n?u nh? ???c m?t ?i?u, h?y làm video trong 5 gi?y ??u tiên. B?y gi? t?i gi? ??nh r?ng n?u m?i ng??i b? qua thì b?n s? kh?ng tr? ti?n cho qu?ng cáo.

Brett: ?ó là v? ??p c?a ??n v? qu?ng cáo này. Và m?t trong nh?ng l? do ??u tiên khi?n t?i r?t hào h?ng v?i ?i?u này b?i vì, nh? t?i ?? ?? c?p, t?i ?? làm qu?ng cáo truy?n hình m?i m?i. Và b?n bi?t ??y, b?n lu?n có th? xem x?p h?ng c?a Nielsen ho?c b?t k? d?ch v? x?p h?ng nào mà ai ?ó ?ang s? d?ng và b?n hy v?ng r?ng m?i ng??i ?? xem. Nh?ng ?ó là x?p h?ng c?a ch??ng trình b?n ?ang qu?ng cáo. M?i ng??i có th?c s? xem video kh?ng? T?i kh?ng bi?t. H? có ??ng d?y và r?i ?i kh?ng? Ai bi?t? H? có b?m vào kh?ng? H? có truy c?p trang web sau kh?ng? T?t c? ch? là ph?ng ?oán.

?i?u hay v? nh?ng qu?ng cáo TrueView này trên YouTube là b?n ch? tr? ti?n n?u có ai ?ó th?c s? xem. V?y ?i?u ?ó có ngh?a là gì khi h? ph?i xem 30 gi?y c?a video. N?u video dài 30 gi?y tr? lên ho?c h? ph?i xem toàn b? video n?u d??i 30 gi?y ho?c b?n kh?ng tr? ti?n. Vì v?y, ??i v?i nh?ng video dài 30 gi?y, ai ?ó s? nh?n nút b? qua qu?ng cáo sau hai m??i tám gi?y. B?n kh?ng tr? ti?n cho ?i?u ?ó. Vì v?y, h? ph?i xem ? m?c ?? ?ó.

T?i thích ?i?u ?ó vì b?n th?c s? ch? tr? ti?n cho nh?ng ng??i ?? ?ính h?n. Và vì th?, b?n g?n nh? có ??ng l?c ?? nói, này, h?y mang l?i l?i ích. H?y ??a c?u k?t vào ?úng n?m gi?y ??u tiên, vì n?u ai ?ó kh?ng quan t?m b? qua, chúng t?i s? kh?ng sao c?. Chúng t?i kh?ng tr? ti?n cho ?i?u ?ó. H?y ch? tr? ti?n cho nh?ng ng??i t??ng tác và quan t?m.

Richard: Vì v?y, m?t trong nh?ng ?i?u t?i ??nh h?i b?n là t?i c?c k? vui m?ng khi nghe ? ki?n ???óng góp c?a b?n, kh?ng gi?ng nh? Facebook n?i b?n ?ang c? g?ng thu h?p ??i t??ng khán gi? nói chung c?a mình, b?n có th? có ???c nh?ng m?c tiêu r?t c? th? và g?n nh? th?m chí , n?u kh?ng ph?i là m?t l?nh v?c chung thì là m?t video c? th?. Vì v?y, b?n g?n nh? có th? tìm ??n ??i th? c?nh tranh n?u h? ?? ngu ng?c ?? h? ch?y qu?ng cáo trên n?i dung c?a b?n. Khi b?n ?ang ch?y cái này ??u video, b?n có ngh? r?ng vi?c ch? ra ai kh?ng ph?i là khán gi? c?a b?n c?ng có ích kh?ng? Vì v?y, v? c? b?n h? s? xem. T?i kh?ng bi?t t?i sao t?i l?i ch?n b?t ??ng s?n, nh?ng n?u b?n ?? bi?t cách ??u t? vào b?t ??ng s?n, có th? b?n có khóa h?c nào ?ó ho?c th? gì ?ó b?n ?ang bán ho?c b?n bi?t cách th?c hi?n và sau ?ó nh?n b? qua qu?ng cáo và gi?ng nh? ch? c?n ??a anh ta ra kh?i ?ó hoàn toàn và sau ?ó ?i vào ?? c? g?ng k? thêm m?t chút.

Brett: V?ng. Chúng t?i ?? th?y cách ti?p c?n ?ó. T?i ?? th?y m?t s? nhà qu?ng cáo làm ?i?u ?ó. Kh?ng có nhi?u khách hàng c?a chúng t?i áp d?ng cách ti?p c?n ?ó vì b?t k? l? do gì. Nh?ng v?ng, ? t?i là b?n có th? làm ?i?u gì ?ó nh?, “Này, n?u b?n thích tr? ti?n mua l? và ghét nh?n gi?m giá, h?y b? qua qu?ng cáo này vì b?n bi?t ?i?u t?i s?p chia s? v?i b?n. B?n s? kh?ng có h?ng thú v?i.” T?i ngh? ?i?u ?ó khá thú v?. T?i ngh? m?i ng??i thích whoa, ??i m?t chút. B?n ?ang b?o t?i b? qua. Vì th? t?i s? kh?ng b? qua. Và h? ?? ph?m sai l?m xung quanh. T?i ngh? ?i?u ?ó hoàn toàn ?áng ?? th? nghi?m. Và chúng t?i ch? y?u áp d?ng cách ti?p c?n này và r?t nhi?u qu?ng cáo YouTube thành c?ng nh?t mà chúng t?i t?ng th?y ch? y?u ch? áp d?ng cách ti?p c?n là cách chúng t?i nói chuy?n tr?c ti?p v?i khán gi? m?c tiêu c?a mình và sau ?ó ?? nh?ng ng??i kh?ng ph?i là khán gi? m?c tiêu nói t? ch?n. Nh?ng t?i ngh? k?ch b?n mà b?n trình bày và cách ti?p c?n ?ó hoàn toàn ?áng ?? th? nghi?m.

Jesse: V?ng, t?i thích ?i?u ?ó khi?n m?i ng??i s? h?i, b?n kh?ng mu?n tr? ti?n cho h?. Vì v?y n?u h? c?m th?y b? xúc ph?m b?i Poo-Pourri, ???c r?i, g?p l?i sau. Chúng t?i s? kh?ng tr? ti?n cho qu?ng cáo này.

Richard: ?i?m t?t. M?c tiêu kh?ng ph?i là tr? ti?n cho qu?ng cáo; m?c tiêu là khi?n h? mua th? gì ?ó. Nh?ng n?u h? kh?ng ph?i là ng??i s? mua th? gì ?ó thì h? c?ng có th? b? qua qu?ng cáo. B?n kh?ng mu?n m?i ng??i ch? xem video vì ??y là m?t video thú v? và b?n ?ang tr? ti?n cho m?t ng??i kh?ng mu?n s?n ph?m c?a b?n.

Brett: T?i ngh? m?u ch?t th?c s? và ?i?u chúng ta c?n t?p trung vào là làm cách nào ?? nói chuy?n tr?c ti?p v?i ng??i mua l? t??ng c?a mình? Vì v?y, ng??i mua l? t??ng c?a t?i, nh?ng ng??i s? nh?n ???c s? hài lòng nh?t và h? s? hài lòng nh?t v?i s?n ph?m c?a t?i và có nhi?u kh? n?ng mua nh?t. Làm cách nào ?? nói chuy?n tr?c ti?p v?i h? ?? h? ??ng ?? Ho?c ít nh?t có l? t?i s? ti?p t?c theo d?i. T?i s? nán l?i xem b?n s? nói gì vì ít nh?t b?n ?? khi?n t?i quan t?m ph?n nào. V?y làm th? nào ?? chúng ta nói chuy?n tr?c ti?p v?i h?? Và sau ?ó chúng t?i hoàn toàn ??ng ? n?u ng??i kh?ng ph?i là ng??i mua l? t??ng nói: “?”. Và vì v?y t?i ngh? ?i?u th?c s? tr?ng t?m là làm cách nào ?? chúng ta nói chuy?n tr?c ti?p v?i khách hàng ?ó? Và b?n ?? ?? c?p th?c s? thú v? cách ??y m?t phút, Rich, ?? nói v? vi?c nh?m m?c tiêu vào ??i th? c?nh tranh c?a b?n và cách có th? ??t ???c m?c tiêu chinh ph?c c?nh tranh nào ?ó trên YouTube. Vì v?y t?i r?t vui ???c nói v? ?i?u ?ó n?u b?n mu?n.

Richard: Ch?c ch?n r?i. ?i?u ?ó s? tuy?t v?i.

Brett: V?ng. Vì v?y, nó th?c s? thú v?. ?i?u tuy?t v?i ? YouTube là có s? l??ng l?n ?? m? r?ng quy m?. ? t?i là, t?t c? kho hàng trên th? gi?i ??u có trên YouTube. T?i ?? ?? c?p trong s? ki?n YouTube r?ng hi?n có 2 t? ng??i dùng ho?t ??ng hàng tháng trên toàn c?u trên YouTube. Khi t?i b?t ??u nói v? YouTube l?n ??u cách ??y 1 n?m, con s? này là XNUMX t?. Quy m? l?n nh? v?y. B?n có th? có ???c t?t c? các k? n?ng b?n mu?n. B?n ?? chi t?t c? s? ti?n b?n mu?n vào qu?ng cáo YouTube và m?t s? khách hàng chi tiêu sáu con s? m?i tháng cho qu?ng cáo YouTube. Nh?ng b?n c?ng có th? r?t t?p trung. B?n có th? r?t nh?m m?c tiêu.

Có m?t vài ?i?u b?n có th? làm. B?n ?? ?? c?p ??n nó, Rich. B?n có th? ch?n kênh YouTube c?a ??i th? c?nh tranh. Và n?u h? cho phép qu?ng cáo, b?n có th? nh?m m?c tiêu vào các kênh c?a h? và b?n có th? ch?y qu?ng cáo d??i d?ng ??t tr??c ?i?u ?ó s? làm ?i?u ?ó r?t nhi?u. B?n c?ng có th? th?c hi?n nh?m m?c tiêu theo t? khóa ?? có th? s? d?ng t? khóa c?a ??i th? c?nh tranh, th?m chí c? tên c?a ??i th? c?nh tranh làm t? khóa và th?c hi?n nh?m m?c tiêu theo t? khóa cho qu?ng cáo. Và sau ?ó b?n có th? xu?t hi?n. Và vì v?y, có th? gi? s? b?n là ??i th? c?nh tranh c?a b?n kh?ng cho phép qu?ng cáo trên video c?a h?, nh?ng có nh?ng video khác, video ?ánh giá và nh?ng th?, video trên các kênh khác c?a nh?ng ng??i nói v? ??i th? c?a b?n. B?n có th? nh?m m?c tiêu nh?ng video ?ó, ph?i kh?ng. Và sau ?ó qu?ng cáo c?a b?n có th? hi?n th? ? ?ó. B?n c?ng có th? x?y d?ng khán gi?.

Chúng t?i c?ng ?? nói v? ?i?u này m?t chút t?i s? ki?n này. Nh?ng ??i v?i ??i t??ng có m?c ?ích c?a khách hàng, n?i b?n ?ang x?y d?ng ??i t??ng d?a trên nh?ng gì ai ?ó ?ang tìm ki?m trên Google. Và t?i bi?t ??i v?i nhi?u ng??i và ??i v?i t?i, khi b?n tìm ki?m trên Google khác v?i nh?ng gì b?n tìm ki?m trên YouTube. Vì v?y, b?n có th? x?y d?ng ??i t??ng g?m nh?ng ng??i ?? tìm ki?m ??i th? c?nh tranh c?a b?n trên Google. Và gi? ??y, l?n ti?p theo h? xu?t hi?n trên YouTube, b?n có th? hi?n th? qu?ng cáo c?a mình cho h?. Vì v?y, có t?t c? các cách th?c s? sáng t?o và thú v? ?? x?y d?ng qu?ng cáo ? ?ó. Ch?c ch?n có m?t c? h?i quy m?. B?n h??ng ??n ??i t??ng th?c s? r?ng r?i, nh?ng b?n nh?m m?c tiêu r?t c? th?, r?t t?p trung, ??y th??ng là ?i?u tuy?t v?i nên làm, ??c bi?t là ? giai ?o?n ??u.

Jesse: Th?ng tin thêm v? nh?m m?c tiêu. Chúng t?i ?? b?t ??u v?i ti?p th? l?i và th?ng th??ng, ?ó là khi b?n thi?t l?p th? ti?p th? l?i, qu?ng cáo s? ???c chuy?n h??ng ??n nh?ng ng??i ?? t?ng truy c?p trang web c?a b?n ho?c các ??a ?i?m khác. Vì v?y, m?i ng??i ?ang l?ng nghe, h?y trao ??i ?? h? tr?, có nhi?u cách ?? làm ?i?u ?ó. Và b?n ?? ?? c?p r?ng ??i t??ng có ? ??nh khách hàng. ??i v?i nh?ng ng??i ?ang l?ng nghe, b?n có th? t?o danh sách t? khóa này. B?y gi?, b?n th?y ?i?u gì hi?u qu? h?n? R? ràng ti?p th? l?i có l? s? lu?n là ng??i chi?n th?ng, tùy ch?nh m?nh li?t, s? mang l?i cho b?n quy m?, nh?ng sau ?ó l?i thích nh?m m?c tiêu th?c s? vào các video c? th?. B?n có bi?t li?u ?ó có ph?i là ??i th? mà b?n mu?n ??ng tr??c ??i th? c?a h? kh?ng? Nh?ng có th? h? kh?ng bán s?n ph?m c? th? này mà h? bán s?n ph?m này. Gi?ng nh? h? ?ang ? trong kh?ng gian. T?i kh?ng có ví d? hay, nh?ng b?n có th?y nó ho?t ??ng t?t h?n m?c ?ích tùy ch?nh, ngh?a là cho phép Google th?c hi?n c?ng vi?c ho?c nh?m m?c tiêu các video c? th? mà b?n ph?i th?c hi?n c?ng vi?c kh?ng?

Brett: V?ng, ?ó là c? hai. Và nó ph? thu?c vào nhà qu?ng cáo. Và có m?t ?i?m c?n làm r? và t?i ch?a th?c s? ?? c?p ??n ?i?u này tr??c ??y. B?n ?? ?? c?p ??n m?t s? quy m? v?i m?c ?ích c?a khách hàng. Th?ng th??ng, ? ??nh c?a khách hàng có quy m? ít h?n; nó ch? t?p trung h?n. Và ?i?u thú v? là vì nó tùy ch?nh, b?n th?c s? có th? ch?n t? khóa c?a mình ?? có th? ??a ra danh sách 50 t? khóa và ??a chúng vào ??i t??ng này, sau ?ó Google x?y d?ng m?t nhóm ng??i ?? tìm ki?m nh?ng t? khóa ?ó và sau ?ó b?n có th? nh?m m?c tiêu chúng trên YouTube.

Theo quan ?i?m c?a b?n, gi? s? m?t khách hàng bán giày ch?y b? t?i gi?n, ph?i kh?ng. Vì v?y, chúng t?i ?? th?c hi?n ?i?u này. Chúng t?i th?c s? ?? làm vi?c trong kh?ng gian này tr??c ??y. Vì v?y, có th? b?n ?ang nói, ???c r?i, t?i kh?ng nh?t thi?t ph?i nh?m m?c tiêu ??n các kênh khác chuyên v? giày ch?y b? t?i gi?n. Nh?ng còn các kênh ch?y b? và ch?y ch?n tr?n c?ng nh? các kênh ?i b? ???ng dài, ho?t ??ng ngoài tr?i và ho?t ??ng khác nhau thì sao ho?c xem xét các kênh khác mà m?i ng??i quan t?m có kh? n?ng mua s?n ph?m c?a t?i là gì? Nh?m m?c tiêu các kênh, nh?m m?c tiêu các video c? th? b?ng qu?ng cáo c?a b?n th??ng ho?t ??ng khá t?t. Vì v?y, khi chúng t?i xem xét ti?n trình c?a mình, tr??c tiên b?n h?y b?t ??u v?i ti?p th? l?i, sau ?ó t? ?ó, chúng t?i th??ng xem xét nh?m m?c tiêu theo t? khóa, ?ó s? là t? khóa trên chính YouTube, nh?m m?c tiêu theo m?c ?ích c?a khách hàng.

Th?c hi?n các v? trí là ?i?u chúng ta ?ang nói ??n hi?n nay, n?i b?n ch?n kênh ho?c ch?n video c? th?, sau ?ó t? ?ó, chúng t?i b?t ??u m? r?ng h?n và xem xét nh?m m?c tiêu theo s? thích và nh?n kh?u h?c, sau ?ó b?n có th? th?c hi?n nh?ng vi?c th?c s? r?ng r?i. Nó th?c s? ph? thu?c vào s?n ph?m. Chúng t?i ?? th?y nh?ng th? nh? thi?t b? y t? và nh?ng th? trong l?nh v?c y t?. ??i khi t? khóa trên YouTube. ??i khi ?ó là ? ??nh t?t nh?t c?a khách hàng. ?ó th??ng là nh?ng chi?n d?ch th?c s? t?p trung và th?c s? hi?u qu?.

Chúng t?i ?? th?y các v? trí ho?t ??ng t? khách hàng ? t? ??n khách hàng ch?m sóc da. Và nh?ng ?i?u ?ó c?ng th?c s? thú v?. Vì v?y, chúng t?i ??ng k? ? t??ng ?ó h?y b?t ??u v?i ti?p th? l?i và sau ?ó h?y b?t ??u v?i d?a trên m?c ?ích nh?ng khán gi? mà chúng t?i bi?t h? có kh? n?ng tham gia th? tr??ng, h? có th? ?ang mua s?m, h? có th? khá quan t?m ??n nh?ng gì chúng t?i th?y. H?y làm ?i?u ?ó ti?p theo. Và sau ?ó, chúng t?i có th? m? r?ng h?n và cao h?n trong kênh khi chúng t?i bi?t mình có video ho?t ??ng, có trang ?ích ho?t ??ng. Sau ?ó, chúng ta có th? b?t ??u m? r?ng ph?m vi nh?m m?c tiêu c?a mình.

Jesse: Hi?u r?i. V?ng, t?i ?ang ngh?, Rich, v? podcast Kent Rollins mà chúng t?i ?? th?c hi?n cách ??y m?t ho?c hai tháng. Chúng t?i có th? ??a ra l?i khuyên hoàn h?o vì chúng t?i ?? nhanh chóng ??t ???c các v? trí. Và Kent Rollins là m?t ??u b?p ?? tham gia t?t c? các ch??ng trình n?u ?n dành cho ??u b?p. ?i?u ??c bi?t c?a anh ?y là n?u ?n b?ng lò ki?u Hà Lan ngoài tr?i. Chúng t?i ?? ?? c?p r?ng b?n có th? ??t cái này tr??c m?t Bobby Flay và b?n có th? nói b?n ?? ?ánh b?i Bobby Flay nh? th? nào trong tr?n ??u ?ó. n?u ?n ho?c b?t c? ?i?u gì. Và t?i ch? ?ang t? h?i, t?i bi?t c?u tr? l?i là t?i nên ki?m tra ?i?u ?ó. Nh?ng t?t h?n là ??t nó tr??c l?i ích chung hay ??i m?i ng??i g? vào lò n??ng ki?u Hà Lan?

Brett: T?i ngh? nó th?c s? ph? thu?c. Và r? ràng ?ó là c?u tr? l?i d? dàng. M?t trong nh?ng ?i?u chúng t?i nói chung chung là s?n ph?m c?a b?n. Nó thiên v? n?m b?t nhu c?u hay thiên v? t?o ra nhu c?u? D??i ??y là m?t s? ví d?. Có m?t s? lo?i ph? tùng ? t? thiên v? n?m b?t nhu c?u. Và t?i s? s? d?ng m?t ví d?. T?i c? g?ng kh?ng bao gi? ch?m vào nh?ng th? này, nh?ng h?y nói ??n má phanh. B?n ch? mua má phanh n?u b?n c?n chúng. B?n có m?t nhu c?u. B?n h?y ?i tìm nó. Vì v?y, ?i?u ?ó gi?ng nh? n?m b?t nhu c?u h?n. Th?t khó ?? t?o ra nhu c?u b?ng cách làm m?i ng??i ng?c nhiên v? ?? tuy?t v?i c?a má phanh c?a b?n. B?n s? kh?ng chi?u m?t video và m?i ng??i s? thích; b?n bi?t kh?ng, t?i ?ang th??ng l??ng má phanh hoàn toàn t?t c?a t?i ?? l?y má phanh t?t h?n c?a b?n. ?ó kh?ng ph?i là m?t vai trò. ?i?u ?ó ??t ra nhu c?u n?m b?t.

Nh?ng có m?t th? h? nhu c?u mà b?n ?ang nói r?ng có th? b?n ?ang tr?ng bày m?t chi?c c?n ho?c b?n ?ang tr?ng bày nh?ng bánh xe m?i ho?c b?t c? th? gì, nó gi?ng nh? th? nào, b?n bi?t kh?ng? B?y gi? t?i ?? kh?ng ngh? v? ?i?u ?ó khi t?i nhìn th?y nó. T?i th?c s? thích nó. Ho?c khi m?t khách hàng t?ng có d?ng c? t?o ki?u tóc ?u?i ng?a tuy?t ??p này và th? mà kh?ng ai tìm ki?m vì kh?ng ai bi?t v? nó. Nh?ng n?u b?n nhìn th?y nó và bu?c tóc ?u?i ng?a, b?n s? ngh?, ?, th?t tuy?t v?i, mang tính cách m?ng. ?i?u ?ó gi?ng nh? t?o ra nhu c?u ??y ??.

Vì v?y, t?i ngh? tùy thu?c vào v? trí c?a b?n, có r?t nhi?u khách hàng c?a chúng t?i ? kho?ng gi?a. Có m?t chút nhu c?u và m?t s? nhu c?u phát sinh. Vì v?y t?i s? ngh? v? ?i?u ?ó. Vì v?y, ??i v?i vi?c n?u n??ng ngoài tr?i ki?u Hà Lan này. Có m?t s? ng??i ?ang tìm ki?m nó và ?ó ch? là suy ?oán c?a t?i. T?i mu?n nghiên c?u th? lo?i này, t?o ra nhi?u nhu c?u h?n. V?y khán gi? c?a t?i là ai? Nh?ng ng??i này là ai? Có l? ??y là nh?ng ng??i chu?n b? tr??c. Có l? ??y là nh?ng ng??i ?am mê nh?c ??ng quê. Có l? ??y là nh?ng ng??i ?ang quan t?m ??n khu v??n c?a riêng h?. T?i kh?ng bi?t. Và có l? kh?ng có ?i?u nào trong s? ?ó là s? th?t. Nh?ng b?y gi? ng??i mua c?a t?i tr?ng nh? th? này. H?y ?? t?i nh?m m?c tiêu các kênh ?ó và có th? m?t s? t? khóa xung quanh ?ó. Và sau ?ó, n?u t?i cho h? xem ?o?n video tuy?t v?i này v? cách c?ng th?c n?u ?n ho?c phong cách n?u ?n b?ng lò ki?u Hà Lan c?a t?i th?c s? tuy?t v?i thì t?i có th? thuy?t ph?c h?. Vì v?y, t?i ngh? v?n ?? là n?m b?t nhu c?u và sau ?ó tìm ?úng ??i t??ng ? ?ó v?i ?u ??i phù h?p và s? k?t h?p c?a nhi?u th?.

Richard: T?i c?m th?y t?t h?n m?t chút vì khi t?i ?oán tr??c khi b?n b?t ??u nói ?i?u gì ?ó, t?i ngh? có l? nh?ng ng??i ch? thích c?m tr?i ho?c nh?ng th? t??ng t? nh? h? s? th?c s? s? d?ng ?i?u này khi h? ?i c?m tr?i.

Brett: Vì v?y, v?ng, t?i ngh? r?ng ?i?u ?ó hoàn toàn có th? thành c?ng. T?i ngh? nó ch? ph? thu?c vào l?i ?? ngh? và s?n ph?m. Nh?ng ?i?u hay v? YouTube là b?n có th? th? nghi?m nh? n?u c?n. B?n có th? th? nghi?m v?i ng?n sách nh? h?n và xem li?u video này có g?y ???c ti?ng vang hay kh?ng. Nó có ho?t ??ng kh?ng? Và sau khi b?n tìm th?y ng??i chi?n th?ng, s? có t?t c? quy m? mà b?n mong mu?n.

Jesse: V?ng, ?i?u ?ó th?t tuy?t v?i. T?i mu?n ??a nó tr? l?i th? gi?i bên trong YouTube và các v? trí ??t qu?ng cáo. Chúng t?i có th? t?o ?? lo?i video khác nhau và chúng t?i nên làm nh? v?y. Nh?ng gi? s? m?i ng??i ?ang t?o m?t ??n hai video ?? th? t?n su?t ho?c m?c ?? quan tr?ng c?a nh?ng ?i?u khác nhau trên YouTube, ch?ng h?n nh? l?i kêu g?i hành ??ng ? ?ó và trong v?n b?n, b?n có th? ??t ch? hoa cu?i cùng và nh?ng th? t??ng t?, ch?ng h?n nh? t?t c? nh?ng ?i?u nh? nh?t này khá d? ch?i. D? ch?i h?n nhi?u so v?i vi?c t?o m?t video hoàn toàn m?i. B?n ch?i bao nhiêu v?i ?i?u ?ó? Nó quan tr?ng th? nào?

Brett: Nó ch?c ch?n là quan tr?ng. Và khi YouTube b?t ??u gi?i thi?u nh?ng tính n?ng ?ó, khi chúng t?i m?i b?t ??u th? nghi?m qu?ng cáo trên YouTube, kh?ng có nút kêu g?i hành ??ng nh? b?y gi?. Và vì v?y m?t khi h? gi?i thi?u nh?ng ?i?u ?ó, ?ó th?c s? là ng??i thay ??i trò ch?i. Sau khi h? kh?i ch?y m?t ch??ng trình có tên TrueView for Action, ?ó là m?t ng??i thay ??i trò ch?i. Chúng t?i nói v? ?i?u ?ó vào m?t lúc nào ?ó. Nh?ng n?u b?n có th?i gian, chúng ta th??ng th?y ? ?ó ??n gi?n h?n thì t?t h?n. V?y là chúng t?i ?? th?c hi?n khá nhi?u th? nghi?m v? nh?ng gì chúng t?i thêm vào nút th?c t?? Chúng ta có ??t “mua ngay” kh?ng? Chúng ta có ??t “Mua ngay b?y gi?” kh?ng? Chúng ta có ??t “tìm hi?u thêm” kh?ng? H?y th? X, Y, Z, b?t k? tên th??ng hi?u nào trong h?u h?t các tr??ng h?p. Chúng t?i nh?n th?y r?ng “Tìm hi?u thêm” ho?t ??ng t?t h?n. Video s? th?c hi?n c?ng vi?c n?ng nh?c; ?o?n video s? k? c?u chuy?n.

Các video ph?i thuy?t ph?c ???c ai ?ó th?c hi?n hành ??ng ti?p theo. ??i v?i h?u h?t các tr??ng h?p, nh?ng th? nh? “mua ngay” có v? gi?ng nh? m?t cam k?t h?n là “mua ngay” ho?c “so sánh” ho?c “tìm hi?u thêm”. Và vì v?y khi chúng t?i ??i ??u tr?c ti?p. “Tìm hi?u thêm” h?u nh? lu?n th?ng. Và vì v?y chúng t?i th??ng g?n bó v?i ?i?u ?ó ho?c m?t s? bi?n th? c?a nó. Tuy nhiên, chúng t?i ch?a th?y nh?ng thay ??i ?áng k?, chúng t?i ?? th? nghi?m b?n sao ?ó, g?n nh? kh?ng ph?i là lo?i thay ??i khi chúng t?i th? nghi?m các video khác nhau. Vì v?y, ??i khi m?t video có th? ch?p nh?n ???c. B?n mang ??n m?t video m?i và nó có t?c ?? 10, 20 x. Vi?c thay ??i l?i kêu g?i hành ??ng th??ng kh?ng làm ???c ?i?u ?ó. Nh?ng chúng t?i nh?n th?y “tìm hi?u thêm”, m?t s? bi?n th? c?a tính n?ng này th??ng mang l?i hi?u qu? t?t nh?t.

Jesse: ???c r?i. T?i thích nó. Chúng t?i s? ghi chú trên vách ?á. M?i ng??i cùng tìm hi?u thêm nhé. Th?t tuy?t v?i. T?i ngh?, Rich, chúng ta có r?t nhi?u th?ng tin ? ??y. B?n có c?u h?i cu?i cùng nào mu?n h?i kh?ng?

Richard: Nh? t?i ?? nói ngay t? ??u, t?i có th? ng?i ??y và nói chuy?n v?i b?n hàng gi? v? v?n ?? này. Th?c ra, b?n nói b?n có quà ho?c n?i nào ?ó chúng t?i có th? g?i ng??i ??n.

Brett: V?ng, hoàn toàn. Ph?n khó nh?t v?i YouTube là tính sáng t?o và sau ?ó là r?t nhi?u th? quan tr?ng. C?u trúc chi?n d?ch và cách b?n x?y d?ng ??i t??ng m?c tiêu và t?t c? nh?ng ?i?u ?ó ch?c ch?n r?t quan tr?ng. Nh?ng n?u kh?ng có video phù h?p, kh?ng có qu?ng cáo phù h?p, n?u qu?ng cáo c?a b?n kh?ng g?y ???c ti?ng vang, n?u nó nhàm chán và khi?n ng??i xem khó nghe thì nh?ng ?i?u còn l?i ch?ng có ? ngh?a gì. Vì v?y, trong vài n?m qua, nhóm c?a t?i và t?i ?? thu th?p ???c nh?ng qu?ng cáo hay trên YouTube t? khách hàng c?a mình, t? nh?ng khách hàng mà chúng t?i quan sát. Vì v?y, chúng t?i b?t ??u ??t tên và ph?n lo?i chúng, sau ?ó ph?n tích l? do t?i sao chúng ho?t ??ng. Và vì v?y h?y t?p h?p h??ng d?n này. Ban ??u chúng t?i s? d?ng h??ng d?n này trong n?i b?. Vì v?y, chúng t?i ??a h??ng d?n này cho các chuyên gia c?a mình và nói: này, chúng t?i ?ang nói chuy?n v?i khách hàng m?i. H?y s? d?ng nh?ng ?i?u này làm ví d? và chia s? chúng. T?i tình c? ?? c?p ??n h??ng d?n này t? s?n kh?u m?t l?n và r?t nhi?u ng??i nói, t?i có th? có h??ng d?n kh?ng? B?n có th? chia s? v?i t?i ???c kh?ng? Và vì v?y chúng t?i quy?t ??nh ?óng gói l?i, làm cho nó tr?ng th?t ??p.

Và ??y là m?u và ví d? v? qu?ng cáo YouTube hàng ??u c?a chúng t?i. ?ó là sáu ho?c b?y m?u hàng ??u c?a chúng t?i cùng r?t nhi?u ví d? cho t?ng m?u và liên k?t ??n các video th?c t?. Và vì v?y nó mi?n phí. B?n truy c?p trang web c?a chúng t?i, OMGCommerce.com, trong ph?n tài nguyên, nh?p vào H??ng d?n và ?ó là các m?u và h??ng d?n qu?ng cáo YouTube. ?i?u ?ó quan tr?ng. Và m?t ?i?u n?a t?i mu?n chia s? v? ?i?u ?ó là chúng t?i ?? th?y b??c này t? Google và t?i có xu h??ng ??ng ? v?i ?i?u ?ó khi h? nói r?ng 70% thành c?ng c?a các chi?n d?ch video c?a b?n và c? th? là các chi?n d?ch qu?ng cáo trên YouTube là do tính sáng t?o. Vì v?y, vi?c có ???c quy?n sáng t?o là c?c k? quan tr?ng và nó kh?ng c?n ph?i c?u k?, kh?ng c?n ph?i có kinh phí cao. Nh?ng b?n c?n ph?i suy ngh? k?. Nó ch? là ném th? gì ?ó lên ?ó và khi?n b?n ph?i suy ngh? v? cách ti?p c?n c?a chúng t?i, t?m l? là gì và ai ?ó ?ang ? ??u trong quá trình mua hàng c?a h? và nh?ng th? t??ng t?. H??ng d?n ?ó là m?t ngu?n tài nguyên tuy?t v?i, ??a ra r?t nhi?u ví d?.