Việc bán sản phẩm thủ công của bạn cho Miley Cyrus có đủ kỳ lạ không? Ali Conway nói, “Tá»± tin lên, em yêu!†- và đánh dấu Ä‘iá»u đó khá»i cô ấy
Cô thà nh láºp và o năm 2012 để chứng minh rằng thông Ä‘iệp mạnh mẽ là điá»u tạo nên sá»± khác biệt giữa má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu và “chỉ má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu khácâ€.
Má»™t số ngÆ°á»i vẫn Ä‘ang cố gắng tạo ra nhu cầu vỠđồ bÆ¡i của mình bằng cách sá» dụng các kiểu ngÆ°á»i mẫu của Photoshop và Victoria Secret. Ali đã chá»n má»™t con Ä‘Æ°á»ng khác - cung cấp những thiết kế chất lượng cho những ngÆ°á»i phụ nữ Ä‘Ãch thá»±c khiến má»i hình dáng cÆ¡ thể Ä‘á»u trông tháºt lá»™ng lẫy. Và chÃnh cô ấy là ngÆ°á»i váºn chuyển đồ bÆ¡i thủ công của mình ra quốc tế.
Trong bà i đăng nà y, chúng ta sẽ xem xét cách là m của cô ấy
![Ali Conway](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Ali-Conway-1497251484-830x1024.jpg)
Gặp Ali, NgÆ°á»i sáng láºp (Reno, NV)
Từ đà o tạo đến phát triển
ChÃnh Há»c viện Thiết kế và Kinh doanh Thá»i trang đã giúp Ali phát triển các kỹ năng của mình và lấy được bằng Thiết kế Thá»i trang. NhÆ°ng chúng ta sẽ nói vá» những bà i há»c cuá»™c sống hÆ¡n là những bà i há»c trên bà n há»c viện.
“Lý do tôi may bá»™ đồ bÆ¡i đầu tiên là vì tôi muốn má»™t bá»™ khiến tôi cảm thấy tuyệt vá»i và trông tháºt tuyệt! Mua sắm đồ bÆ¡i là má»™t việc khốn khổ và lẽ ra nó không nên nhÆ° váºy. Các chi tiết táo bạo và dá»… thÆ°Æ¡ng là m nổi báºt thiết kế của tôi nhÆ°ng chất lượng má»›i là điá»u khiến chúng trở nên kỳ lạ. Bởi vì lạ có nghÄ©a là tuyệt vá»i.â€
![Ali và đồ bơi của cô ấy](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Ali-and-her-swimwear-1497251477-1024x1024.jpg)
Ali chuẩn bị cho một cuộc kéo phong cách
Äăng má»™t bức ảnh lên Instagram là má»™t bÆ°á»›c Ä‘á»™t phá cho công việc kinh doanh của cô - cô đã bán được 3 bá»™ đồ bÆ¡i và o ngà y hôm đó.
Vâng, hét lên ý tưởng của bạn vá»›i đám đông lÃ
Có lẽ tôi đã may 3 bộ đồ bơi là m quà trước khi bắt đầu Strange Bikinis.
Váºy cái gì là bà quyết khởi nghiệp má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu thá»i trang Ä‘iá»u đó ngay láºp tức tạo ra doanh số bán ³óà ²Ô²µ?
Ngay khi Ali bắt đầu xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu, cô đã nháºn được doanh số và nhu cầu nên cô biết rằng mình Ä‘ang tạo ra má»™t Ä‘iá»u gì đó đặc biệt. Äiá»u cô ấy cần là má»™t thông Ä‘iệp mạnh mẽ vá» lý do tại sao trở thà nh NgÆ°á»i lạ (đó là cách cô ấy gá»i là khách ³óà ²Ô²µ của mình) lại tốt hÆ¡n bất cứ Ä‘iá»u gì khác. Vì váºy, nó đã trở thà nh:
“Vá» cÆ¡ bản, tôi muốn má»i ngÆ°á»i cảm thấy được chà o đón khi mặc Strange Bikinis… không giống nhÆ° các thÆ°Æ¡ng hiệu khác cố gắng ngăn cản má»i ngÆ°á»i tiếp cáºn sản phẩm của há» bằng cách định cỡ sai hoặc định giá không công bằng.â€
Tên thÆ°Æ¡ng hiệu Ä‘ang thá»±c hiện công việc của mình má»™t cách hoà n hảo. “Nó hấp dẫn và hà o nhoáng và má»i thứ Ä‘á»u ổn! Nó không phải là điển hình và má»i ngÆ°á»i muốn biết nhiá»u hÆ¡n khi nghe nó,†Ali nói.
Nếu bạn bắt đầu cảm thấy nhÆ° Ä‘ang Ä‘á»c má»™t
Ali xá» lý vụ phóng má»™t mình và vượt qua được nhá» sá»± giúp đỡ của gia đình và bạn bè. Thá»i Ä‘iểm ra mắt, ³óà ²Ô²µ ngà y cô Ä‘ang ngồi may vá trên bà n bi-a trong phòng khách của ngôi nhà của bố mẹ bạn trai.
Tôi là m việc không mệt má»i và luôn có mặt trÆ°á»›c má»i ngÆ°á»i - khâu vá. NgÆ°á»i cuối cùng Ä‘i ngủ - khâu vá. Äó là 5 năm trÆ°á»›c. Tháºt vui khi nghÄ© vá» những tiến bá»™ mà tôi đã đạt được.
Khách ³óà ²Ô²µ đầu tiên của cô là ngÆ°á»i dân địa phÆ°Æ¡ng và cô cÅ©ng nháºn được Ä‘Æ¡n đặt ³óà ²Ô²µ từ Instagram, Facebook và qua email. CÆ¡n bão bán ³óà ²Ô²µ nhÆ° váºy khiến cô phải thuê ngÆ°á»i. Äiá»u đó cÅ©ng không há» dá»… dà ng. Ali đã phải há»c cách thuê nhà thầu, mà bây giá» cô ấy nhá»› là "má»™t thá» thách nhà m chán".
“Má»i ngÆ°á»i không phải lúc nà o cÅ©ng tốt, và má»i ngÆ°á»i sẽ là m bạn khó chịu. Há»c cách viết má»i thứ bằng văn bản là má»™t trở ngại lá»›n trong năm đó.â€
Vấn Ä‘á» là đừng để tất cả những Ä‘iá»u đó ngăn cản bạn. Ngà y nay, công việc kinh doanh của Ali đã trải qua rất nhiá»u cá»™t mốc quan trá»ng, bao gồm Ä‘oạt giải Nhà thiết kế nghệ sÄ© thô của năm 2013, chiến thắng trong cuá»™c thi Khởi nghiệp nhá» lá»›n nhất năm 2015, nháºn Ä‘Æ¡n đặt ³óà ²Ô²µ riêng của Miley Cyrus cho bữa tiệc sinh nháºt của cô ấy cÅ©ng nhÆ° mở nhà kho và cá»a ³óà ²Ô²µ bán lẻ. !
![Cá»a ³óà ²Ô²µ váºt lý Strange Bikinis](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Strange-Bikinis-physical-store-1497251520.png)
Strange Bikinis, cá»a ³óà ²Ô²µ váºt lý
Cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến
Doanh số bán ³óà ²Ô²µ của Ali bắt đầu từ mạng xã há»™i và tháºm chà ngà y nay hầu hết hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của cô Ä‘á»u đến từ Instagram. Vấn Ä‘á» là : khi bạn cung cấp quá nhiá»u thứ, quy trình giá» ³óà ²Ô²µ “luôn luôn là má»™t cÆ¡n ác má»™ng!â€
Vì váºy, cô đã bắt đầu vá»›i cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến của mình và đến nay Ali đã có khá nhiá»u kinh nghiệm vá»›i xe đẩy ³óà ²Ô²µ. Nhà phát triển của cô, Michelle, đã yêu cầu cô chuyển sang ºÚÁÏÃÅ.
“Tôi nghÄ© tôi đã sá» dụng Shopify và má»™t ứng dụng khác trÆ°á»›c ºÚÁÏÃÅ. Tôi đã chuyển đổi vì nó có vẻ phù hợp nhất vá»›i ³óà ²Ô²µ hóa của tôi. Tôi đã có rất nhiá»u biến số trong nhiá»u năm trôi qua nên tôi cần nhiá»u hÆ¡n nữa
![Cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến Strange Bikinis ºÚÁÏÃÅ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Strange-Bikinis-ºÚÁÏÃÅ-online-store-1497251509.png)
Những bá»™ bikini kỳ lạ' được cung cấp bởi ºÚÁÏÃÅ
Cá»a ³óà ²Ô²µ ºÚÁÏÃÅ của cô ấy hoạt Ä‘á»™ng trên má»™t trang web Wix. Cả Ali và Michelle Ä‘á»u hà i lòng vá»›i sá»± kết hợp công nghệ nà y.
“Tôi YÊU hai hệ thống nà y. Tôi yêu phần phụ trợ, tôi yêu các ứng dụng và tôi yêu MỌI THỨ Ä‘á»u dá»… dà ng nhÆ° thế nà o.â€
Ngoà i cá»a ³óà ²Ô²µ trá»±c tuyến, Ali còn bán ³óà ²Ô²µ khi Ä‘ang di chuyển bằng Ứng dụng di Ä‘á»™ng ºÚÁÏÃÅ. Nó giúp cô ấy chấp nháºn thanh toán tại cá»a ³óà ²Ô²µ thá»±c tế của mình cÅ©ng nhÆ° tại rằng cô ấy đã tranh cá» và o tháng TÆ°.
Tôi yêu ứng dụng [ºÚÁÏÃÅ]. Tôi bán khi Ä‘ang di chuyển má»i lúc. Tôi thÃch việc tôi có thể dá»… dà ng cáºp nháºt ³óà ²Ô²µ tồn kho. Tôi thÃch việc tôi có thể nhìn thấy những con số của mình.
Phát triển kinh doanh
Ali Ä‘ang tá»± mình là m hầu hết má»i việc: may 90% tổng số Ä‘Æ¡n đặt ³óà ²Ô²µ, đăng bà i trên mạng xã há»™i và tìm kiếm đối tác. Bạn có thể cảm nháºn được năng lượng của cô ấy ngay cả khi ở xa - tôi thá»±c sá»± ngạc nhiên trÆ°á»›c tốc Ä‘á»™ cô ấy trả lá»i email của tôi.
Trên blog của mình, Ali đã viết má»™t bà i đăng tuyệt vá»i vá» việc trở thà nh má»™t #GirlBoss, nÆ¡i cô khám phá vá» mặt kỹ thuáºt thói quen ³óà ²Ô²µ ngà y của mình từng giá» má»™t.
DÆ°á»›i đây là má»™t số phÆ°Æ¡ng pháp thá»±c hà nh SMB của cô mà các cá»a ³óà ²Ô²µ thá»i trang có thể áp dụng.
Các hạng mục
Ali đã thá»±c hiện các thiết kế của mình được 5 năm. Trong thá»i gian nà y, cô đã phát triển được má»™t bá»™ sÆ°u táºp vững chắc, doanh số ổn định. Việc thêm những câu chuyện mà u sắc má»›i giúp duy trì sá»± quan tâm từ năm nà y qua năm khác. “Tôi cÅ©ng cố gắng giá»›i thiệu má»™t số kiểu dáng má»›i má»—i năm,†nhà thiết kế nói.
![Thá»±c táºp sinh của Ali](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Alis-interns-1497251490-1024x768.jpg)
Các thá»±c táºp sinh của Ali Ä‘ang kiểm soát chất lượng đợt sản xuất đầu tiên cho bá»™ sÆ°u táºp Deep Dream, 2017
Nếu bạn muốn đánh giá khả năng tồn tại của sản phẩm má»›i của bạn, má»™t cách là hãy thá» nó trong mùa mua sắm sôi Ä‘á»™ng, giống nhÆ° Ali đã là m: “Tôi thá» nghiệm những phong cách má»›i trong thá»i gian
Hãy có má»™t chiến lược tiếp thị xuất sắc và ÄỪNG suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó.
Và tất nhiên, con mắt sáng tạo của cô ấy luôn cần nguồn cảm hứng.
“Chắc chắn, Ä‘iá»u truyá»n cảm hứng nhất là sá»± thÆ° giãn. Äi ra ngoà i và chỉ sống…. Tôi cảm thấy trà n đầy năng lượng nhá» vitamin C. Tôi yêu những ngá»n núi, đại dÆ°Æ¡ng và lối sống gắn liá»n vá»›i chúng - lấy tất cả những thứ đó và cố gắng ghi lại chúng trong thÆ°Æ¡ng hiệu của mình và thể hiện chúng qua đồ bÆ¡i của tôi.
Các mùa
Những dá»± Ä‘oán vá» tÃnh thá»i vụ trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn Ãt nhiá»u trở nên đáng tin cáºy khi chúng dá»±a trên dữ liệu bán ³óà ²Ô²µ trong Ãt nhất hai hoặc ba năm. Nếu bạn chÆ°a tham gia lÄ©nh vá»±c nà y quá lâu, hãy nghiên cứu ngà nh nà y và há»c há»i kinh nghiệm của những ngÆ°á»i đã tham gia lÄ©nh vá»±c đó.
Ali cho biết doanh số bán ³óà ²Ô²µ của cô khá ổn định quanh năm. Sá»± rÆ¡i cháºm hÆ¡n, nhÆ°ng nó không biến mất.
Äồ bÆ¡i tá»± bán. Mùa đông là khi má»i ngÆ°á»i Ä‘i du lịch đến những nÆ¡i nhiệt Ä‘á»›i, vì váºy tôi nháºn thấy nếu tôi tung ra má»™t số phong cách má»›i hoặc giảm giá thì tôi luôn có doanh số!
Hãy xem những bá»™ bikini và Giáng sinh có thể kết hợp tuyệt vá»i nhÆ° thế nà o khi bạn không coi các mùa là vấn Ä‘á».
Chiến lược tiếp thị: “Suy nghÄ© quá mức sẽ giết chết cảm xúc!â€
“ChÃnh thức†của Strange Bikinis chiến lược tiếp thị theo Ali, chỉ má»›i má»™t tuổi. Năm ngoái, cô quyết định táºp trung và o nhóm đối tượng khách ³óà ²Ô²µ nhá» hÆ¡n thay vì cố gắng thuyết phục má»i ngÆ°á»i mua bikini.
“Tôi đã chá»n ra 15 đại sứ trên khắp đất nÆ°á»›c má»™t cách có chiến lược, thuê má»™t công ty PR và dần dần gây dá»±ng sá»± mong đợi cho bá»™ sÆ°u táºp đầu tiên.â€
Trang chÆ°Æ¡ng trình đại sứ của cô ấy rất đáng để ghé thăm và bản thân chÆ°Æ¡ng trình nà y dạy má»™t số bà i há»c:
- ÄÆ°a chÆ°Æ¡ng trình đại sứ của bạn và o menu trang chủ chÃnh để được nhiá»u ngÆ°á»i chú ý hÆ¡n
- Thiết kế trang theo cách tương tác thú vị để thu hút sự quan tâm
- Và dụ: hãy dà nh lại tình cảm cho các đại sứ của bạn bằng cách giới thiệu hỠtrên blog của bạn
![ChÆ°Æ¡ng trình Äại sứ Bikini kỳ lạ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Strange-Bikinis-Ambassador-program-1497251506.png)
ChÆ°Æ¡ng trình Äại sứ của Strange Bikinis
Mặc dù hầu hết các bức ảnh Ä‘á»u do Jocelyn Little @joceXPhoto chụp nhÆ°ng các đại sứ và khách ³óà ²Ô²µ cÅ©ng tạo ra rất nhiá»u ná»™i dung.
Chương trình bắt đầu từ 5 năm trước và bám sát thương hiệu nà y ngay từ đầu.
“Äối vá»›i tôi, việc 'tà i trợ' cho những cô gái cụ thể mặc, sống, cÆ°á»i, Ä‘i du lịch và mặc bikini của tôi là điá»u hợp lý. Äó là má»™t cách tuyệt vá»i để nháºn phản hồi vá» sản phẩm của bạn và tiếp cáºn những ngÆ°á»i bên ngoà i khu vá»±c địa lý của bạn! Sá»± tiếp xúc là tất cả má»i thứ và sá»± truyá»n miệng lan truyá»n đến táºn các bà i đăng trên mạng xã há»™i của há».â€
Äây là những gì Ali nói vá» tìm kiếm những cô gái phù hợp cho thuyết trình sản phẩm ngÆ°á»i chia sẻ và phản ánh triết lý thÆ°Æ¡ng hiệu của mình: “Tôi thà nh tháºt há»i những NgÆ°á»i lạ mà tôi gặp ở ngoà i. Tôi đã tìm thấy chúng ở phòng táºp thể dục, trên mạng, từ bạn của bạn.â€
Cô ấy tạo ra các ý tưởng quảng bá bằng cách nà o? Không có vÅ© khà bà máºt nà o ở đây, trừ khi bạn coi tâm trà của mình là má»™t.
Hầu hết tôi chỉ nảy ra má»™t ý nghÄ© ngẫu nhiên trong đầu và vứt nó ra ngoà i, nó hầu nhÆ° luôn xảy ra. Tôi thá»±c sá»± tin và o sức mạnh của tâm trÃ!
Ali rất
“Tôi chắp cánh cho nó! Tôi cố gắng Ä‘Æ°a ra má»™t định hÆ°á»›ng chung vá» câu chuyện mà u sắc nhÆ°ng hầu hết các ngà y, tôi chỉ đăng những gì tôi cảm thấy đẹp và o thá»i Ä‘iểm đó — hoặc những gì tôi muốn bán!â€
Ali Ä‘ang lan tá»a những cảm xúc tÃch cá»±c đó đến táºn cá»a nhà khách ³óà ²Ô²µ của mình. Má»—i bá»™ đồ bÆ¡i Ä‘á»u được gói trong khăn giấy đẹp, nhãn dán và ghi chú viết tay.
![Gói bikini kỳ lạ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Strange-Bikinis-wrapping-1497251523.jpg)
Gói cá nhân hóa của Strange Bikinis
Hãy tự tin nhé em yêu!
Chúng tôi chắc chắn sẽ để mắt đến cá»a ³óà ²Ô²µ xinh đẹp nà y và sá»± phát triển của Ali trong tÆ°Æ¡ng lai. Cô ấy nói vá»›i chúng tôi rằng má»™t trong những Ä‘iá»u đầu tiên trong danh sách của cô ấy là đưa hệ thống và o quy trình: “Tôi đã phát triển quá nhanh và phải chấp nháºn nó. Má»i chuyện sẽ rất tuyệt nhÆ°ng tôi sẽ kiệt sức nếu không có thêm ngÆ°á»i tham gia và thiết láºp hệ thống!â€
“Ngà nh công nghiệp may mặc tháºt Ä‘iên rồ. Thá»i trang nhanh là má»™t yếu tố tác Ä‘á»™ng không thá»±c sá»± ảnh hưởng đến tôi, nhÆ°ng đối vá»›i toà n bá»™ ngà nh, tôi nghÄ© chúng ta phải giáo dục con cái và thế hệ tÆ°Æ¡ng lai rằng chất lượng tốt hÆ¡n số lượng! Ngoà i ra, doanh số bán lẻ trên internet Ä‘ang giảm nhanh chóng. Tôi chÆ°a bao giá» có kế hoạch đạt được số lượng tà i khoản bán buôn khổng lồ, tôi muốn duy trì đủ vị trà thÃch hợp để trang web của tôi chiếm phần lá»›n doanh số bán ³óà ²Ô²µ của tôi.â€
Äây là ba phẩm chất ³óà ²Ô²µ đầu của Ali mà má»™t chủ doanh nghiệp nên có:
- khao khát để may quần áo chứ không phải để kiếm tiá»n. Tôi nghÄ© đó là má»™t phần quan trá»ng tạo nên sá»± thà nh công của bất kỳ ai. Má»i ngÆ°á»i luôn nói váºy nhÆ°ng đó là sá»± tháºt. Nếu bạn Ä‘ang là m Ä‘iá»u gì đó từ má»™t nÆ¡i tốt và thá»±c sá»± yêu thÃch những gì bạn Ä‘ang là m thì bạn sẽ phát triển. Nếu tất cả những gì bạn quan tâm là những con số, tôi nghÄ© bạn sẽ gặp khó khăn. Bạn có thể đạt được má»™t số đỉnh cao, nhÆ°ng nhìn chung, má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u nhìn thấy/cảm nháºn được Ä‘iá»u đó.
- Táºn tâm. Tôi nghÄ© bất kỳ doanh nhân nà o cÅ©ng cần có sá»± cống hiến rất lá»›n. Bạn hy sinh rất nhiá»u để thà nh láºp công ty của mình. Bạn là m việc không ngừng nghỉ! Bạn tháºm chà có thể là m hai công việc (nhÆ° tôi); bạn phải hối hả. Sau đó, khi CUá»I CÙNG đã có Ä‘á»™ng lá»±c, bạn má»›i bắt đầu! Má»—i ngà y là má»™t chuyến Ä‘i Ä‘iên cuồng và bạn thá»±c sá»± không bao giỠđược nghỉ ngÆ¡i. Nếu bạn nghÄ© rằng việc thuê ngÆ°á»i sẽ dá»… dà ng hÆ¡n thì nhầm rồi… Việc đó gần nhÆ° khó hÆ¡n!
- à thức mạnh mẽ vá» bản thân. Bạn phải kiểm soát được cảm xúc của mình và đủ tá»± tin để Ä‘Æ°a sản phẩm ra thị trÆ°á»ng vá»›i số lượng lá»›n vá»›i niá»m tin rằng chúng sẽ bán được. Tôi thá»±c sá»± cảm thấy vì tôi rất dá»… gần và tá»± tin vá»›i bản thân, Ä‘iá»u đó thể hiện qua thÆ°Æ¡ng hiệu của tôi và khách ³óà ²Ô²µ yêu thÃch Ä‘iá»u đó! Và đó thá»±c sá»± là thứ tôi Ä‘ang bán, sá»± tá»± tin!
Thà nh tháºt mà nói, hãy tìm những ngÆ°á»i tin tưởng bạn và sẽ giúp đỡ, hÆ°á»›ng dẫn bạn. Sau đó giả mạo nó cho đến khi bạn thá»±c hiện được nó!
***
KÃnh gá»i các thÆ°Æ¡ng nhân ºÚÁÏÃÅ, bạn luôn được chà o đón chia sẻ những câu chuyện kinh doanh của mình trên blog@ecwid.com.