Khởi nghiệp là một cuộc phiêu lưu đầy thú vị, nhưng nhiều doanh nhân phải vật lộn để đảm bảo nguồn tài chính cần thiết để hiện thực hóa ý tưởng của mình. Các lựa chọn truyền thống như vay vốn hoặc vốn đầu tư mạo hiểm có thể khó tiếp cận, đặc biệt là đối với những người sáng lập mới.
Nếu có cách khác thì sao?
Trong khi huy động vốn cộng đồng thường liên quan đến các dự án cá nhân hoặc từ thiện, nó cũng có thể là một cách mạnh mẽ để tài trợ cho một doanh nghiệp, đặc biệt là trong giai đoạn đầu. Trên thực tế, danh mục Doanh nghiệp và Khởi nghiệp , chiếm 41.4% tổng số tiền huy động được.
Cho dù là ra mắt một sáng kiến công nghệ, một sản phẩm sáng tạo hay một doanh nghiệp xã hội, bạn đều có thể hưởng lợi từ chiến dịch gây quỹ cộng đồng. Hãy cùng tìm hiểu thêm về cách thức hoạt động của nó!
Crowdfunding là gì?
Crowdfunding là hình thức huy động vốn thông qua các khoản đóng góp nhỏ từ nhiều người (người ủng hộ hoặc nhà tài trợ), thường thông qua các nền tảng trực tuyến. Thường được sử dụng để tài trợ cho các dự án, viện trợ y tế, doanh nghiệp, sản phẩm hoặc các mục đích từ thiện.
Gây quỹ cộng đồng cho phép cá nhân hoặc tổ chức thu thập hỗ trợ tài chính mà không cần dựa vào các nguồn truyền thống như ngân hàng, nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư giàu có, thường liên quan đến lịch sử tín dụng tốt, lãi suất cao và số tiền cần phải trả lại.
Với hình thức huy động vốn cộng đồng, bất kỳ số tiền nào được huy động thường không phải trả lãi và
Một lợi ích khác thường bị bỏ qua về huy động vốn cộng đồng là nó cho phép bạn đánh giá mức độ quan tâm đến sản phẩm hoặc ý tưởng kinh doanh của bạn trước khi cam kết hoàn toàn vào sản xuất hoặc mở rộng quy mô. Nếu mọi người sẵn sàng ủng hộ doanh nghiệp của bạn, đó là dấu hiệu tốt cho nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nhìn chung, huy động vốn cộng đồng có thể cung cấp quyền tiếp cận vốn, xác nhận thị trường và
Một ví dụ về chiến dịch gây quỹ cộng đồng cho một sản phẩm mới
Hình thức huy động vốn cộng đồng có phù hợp với bạn không?
Crowdfunding cung cấp một cách dễ dàng cho các công ty khởi nghiệp để huy động vốn, đòi hỏi đầu tư ít hơn so với các phương pháp truyền thống. Nhưng liệu nó có phù hợp với tất cả mọi người không?
May mắn thay, một trong những đặc điểm hấp dẫn nhất của phương pháp tài trợ này là bất kỳ ai và tất cả mọi người đều có thể thực hiện. Mặc dù không có gì đảm bảo thành công, miễn là bạn có nền tảng tài trợ tốt và hiểu cách thu hút đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ có thể thấy được một số lợi ích từ nó.
Hãy cùng xem xét kỹ hơn phương pháp gây quỹ này và tìm hiểu xem đây có phải là lựa chọn phù hợp với bạn không.
Bạn có phải là người kể chuyện giỏi không?
Khi nói đến việc huy động vốn cộng đồng cho các công ty khởi nghiệp, người dùng phải có khả năng đưa ra một câu chuyện mạnh mẽ và hấp dẫn. Bạn phải tin rằng sản phẩm hoặc nguyên mẫu của mình cung cấp một cái gì đó tuyệt vời.
Khi kể câu chuyện của mình, bạn sẽ cần khả năng xây dựng nó theo cách ngụ ý với khán giả rằng sản phẩm của bạn là một ngành công nghiệp
Chiến dịch gây quỹ cộng đồng này chia sẻ câu chuyện về những người sáng lập để khuyến khích sự ủng hộ cho sản phẩm của họ — một ứng dụng dành cho phụ nữ sống sót sau đột quỵ được thiết kế để hỗ trợ phục hồi
Bạn có thấy nhu cầu cho sản phẩm của mình không?
Điều này song hành với việc có một câu chuyện sản phẩm hấp dẫn. Trước khi bạn thậm chí đưa ra một câu chuyện cho chiến dịch của mình, bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm của bạn hấp dẫn công chúng.
Ý tưởng kinh doanh của bạn có thực sự mang lại lợi ích cho nhiều đối tượng không? Có nhu cầu rõ ràng cho những gì bạn cung cấp không? Sản phẩm của bạn có giải quyết được một vấn đề phổ biến không — hay nó tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn?
Ngay cả khi bạn có một sản phẩm tuyệt vời, vẫn có thể khó đảm bảo được người ủng hộ nếu nhu cầu không cao và ít người mong đợi. Nếu không có sự quan tâm rõ ràng của thị trường, việc thu hút sự ủng hộ cho dự án của bạn có thể trở nên khó khăn.
Trên các nền tảng như StartEngine, các chiến dịch thường giới thiệu nhu cầu thị trường hiện tại đối với một sản phẩm để chứng minh tiềm năng của nó và thu hút người ủng hộ
Bạn có mục tiêu tài chính hợp lý không?
Mặc dù có thể huy động được hàng triệu đô la thông qua hình thức gây quỹ cộng đồng, nhưng hầu hết các chiến dịch đều chỉ ở mức hàng nghìn đô la. Đây là lý do tại sao bạn có thể cân nhắc phương án B để hỗ trợ chiến dịch của mình hoặc đánh giá xem ý tưởng sản phẩm của bạn có cần nền tảng tài chính lớn hơn nhiều so với hình thức gây quỹ cộng đồng hay không.
Bạn có thể đưa ra phần thưởng hấp dẫn không?
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, thợ làm bánh của bạn sẽ được gì? Hầu hết những người ủng hộ đều mong đợi một điều gì đó đổi lại, từ việc giảm giá khi sản phẩm của bạn được ra mắt cho đến khoản bồi thường bằng tiền khi doanh nghiệp của bạn hoạt động và phát triển.
Việc tạo ra phần thưởng có giá trị cho thợ làm bánh là yếu tố quyết định rất lớn đến việc bạn có thể thực hiện chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công hay không.
Các chiến dịch cho sản phẩm vật lý thường khuyến khích người ủng hộ bằng cách cung cấp sản phẩm như một phần thưởng, với mức giá chiết khấu hoặc như một phần của
Sau khi xem xét những gì cần thiết để tạo ra một chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công, bạn có thấy ý tưởng kinh doanh của mình liên quan đến tất cả những điều này không? Nếu có, bạn nên sẵn sàng chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng của mình và bắt đầu huy động vốn để biến ý tưởng của mình thành một doanh nghiệp khả thi.
Lựa chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng
Khi bạn đã sẵn sàng triển khai chiến dịch của mình, bạn sẽ thấy có nhiều nền tảng gây quỹ cộng đồng để lựa chọn.
Các nền tảng gây quỹ cộng đồng như Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe và
Với mỗi nền tảng cung cấp một thứ gì đó khác nhau, việc lựa chọn nền tảng phù hợp có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp. Cuối cùng, bạn sẽ muốn chọn nền tảng phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu và ngành mà bạn muốn thu hút.
Việc lựa chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng phù hợp phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm loại dự án bạn đang thực hiện, đối tượng mục tiêu và mục tiêu tài trợ của bạn.
Chúng ta hãy cùng tìm hiểu sơ qua một số tùy chọn khả dụng, lưu ý rằng mỗi nền tảng đều có thế mạnh và cân nhắc riêng.
Kickstarter
Kickstarter là nhiều nhất
Các dự án đa dạng của Kickstarter thu hút cả người sáng tạo và người ủng hộ
Tuy nhiên, một nhược điểm đáng kể là nếu một dự án không đạt được nguồn tài trợ
Ngoài ra, các dự án Kickstarter không thể cung cấp một số phần thưởng nhất định cho những người ủng hộ, chẳng hạn như cổ phần, chia sẻ doanh thu hoặc cơ hội đầu tư.
Indiegogo
Nền tảng gây quỹ cộng đồng này cho phép các cá nhân, công ty khởi nghiệp và tổ chức huy động vốn cho nhiều dự án khác nhau, bao gồm sản phẩm mới, hoạt động sáng tạo, mục đích từ thiện, v.v.
Indiegogo cung cấp nhiều công cụ khác nhau cho người sáng tạo, bao gồm hỗ trợ tiếp thị và quản lý người ủng hộ.
Indiegogo cũng có một phần cửa hàng trên trang web của mình có tính năng
Không giống như Kickstarter, nó cung cấp cả “nguồn tài trợ cố định” (nơi bạn chỉ giữ tiền nếu đạt được mục tiêu) và “nguồn tài trợ linh hoạt” (nơi bạn giữ bất kỳ số tiền nào bạn huy động được, ngay cả khi bạn không đạt được mục tiêu).
StartEngine
StartEngine tập trung vào huy động vốn cộng đồng, nơi những người ủng hộ đầu tư vào
Mỗi chiến dịch của StartEngine đều nêu bật lý do tại sao đây là cơ hội đầu tư đáng giá
Patreon
Với một nền tảng như Patreon, bạn có thể nhận được sự hỗ trợ và quyên góp không giới hạn của người ủng hộ, không giống như
Những người sáng tạo trong nhiều lĩnh vực khác nhau, chẳng hạn như nghệ sĩ, nhạc sĩ, nhà văn, người làm podcast, người sáng tạo video và những người khác, sử dụng Patreon để kết nối với khán giả và được trả tiền cho tác phẩm của họ.
Trong khi Patreon chủ yếu nhắm vào những người sáng tạo, các doanh nghiệp cũng có thể sử dụng nền tảng này để cung cấp các đặc quyền và nội dung độc quyền cho khách hàng trung thành của mình.
Câu lạc bộ và quán bar này sử dụng Patreon để cung cấp các đặc quyền độc quyền cho những người ủng hộ, chẳng hạn như hàng hóa và quyền ưu tiên tham gia các sự kiện
Chỉ cần cẩn thận với phí của Patreon vì chúng thường cao hơn một chút so với các nền tảng trước đó.
Làm thế nào để tạo ra một chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công
Chuẩn bị chiến dịch gây quỹ cộng đồng là bước quan trọng nhất và sẽ là chỉ báo lớn về thành công chung của bạn. Không lập được kế hoạch đáng tin cậy có thể dẫn đến lãng phí thời gian của bạn.
Các chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công đòi hỏi phải có kế hoạch cẩn thận, một câu chuyện hấp dẫn và thực hiện chiến lược. Hãy cùng xem xét từng bước.
Hãy cân nhắc đến thời lượng chiến dịch của bạn
Độ dài chiến dịch của bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu tài chính cụ thể của bạn. Độ dài chiến dịch từ 30 đến 60 ngày là quy tắc chung và chỉ đơn giản là chỉ định những gì thường hiệu quả nhất trước khi người làm bánh hoặc người tạo chiến dịch bắt đầu cảm thấy mệt mỏi.
Nếu bạn có thể dễ dàng quản lý một chiến dịch kéo dài hơn hai tháng và cảm thấy tự tin về lời hứa của mình, thì bạn có thể làm như vậy. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn lập kế hoạch thời lượng cho phù hợp.
Xác định thông điệp chính và mục tiêu của chiến dịch của bạn
Bạn sẽ muốn xác định các mục tiêu cụ thể của chiến dịch để liên kết chúng với các thông điệp chính; điều này sẽ giúp chiến dịch của bạn nổi bật.
Thông điệp chính và mục tiêu của chiến dịch gây quỹ cộng đồng là gì?
Thông điệp chính là ý tưởng hoặc chủ đề chính mà bạn muốn truyền đạt đến những người ủng hộ hoặc tài trợ tiềm năng. Thông điệp chính phải rõ ràng, súc tích và đáng nhớ. Thông điệp chính của bạn có thể là mục đích, tác động của dự án hoặc lý do tại sao mọi người nên quan tâm đến dự án.
Mặt khác, mục tiêu của bạn phải là một kết quả cụ thể và có thể đo lường được mà bạn muốn đạt được thông qua chiến dịch của mình. Đây có thể là một số tiền nhất định được gây quỹ, số lượng người ủng hộ đã tiếp cận hoặc thậm chí là nâng cao nhận thức cho một mục đích nào đó.
Khi xác định thông điệp và mục tiêu chính, hãy cân nhắc điều gì sẽ gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của bạn. Sở thích và ưu tiên của họ là gì?
Việc xác định thông điệp chính cũng sẽ giúp bạn phát triển tiêu đề chiến dịch hay, hấp dẫn hơn đối với đối tượng mục tiêu.
Tiêu đề của chiến dịch này truyền tải rõ ràng thông điệp cốt lõi của nó: biến rác thải thành thời trang bền vững
Hãy xem xét các chiến dịch tương tự đã thực hiện trong quá khứ để hiểu thêm về cách họ giành được sự chú ý và tin tưởng của thợ làm bánh.
Bắt đầu bằng một câu chuyện hấp dẫn
Chia sẻ hành trình cá nhân của bạn đằng sau dự án. Mọi người thích kết nối với những câu chuyện chân thực, vui nhộn và dễ hiểu.
Chiến dịch này bắt đầu bằng hành trình đầy cảm hứng của người sáng lập
Nếu nó phù hợp với sản phẩm của bạn, hãy cân nhắc việc kết hợp
Xác định đối tượng của bạn
Ai có khả năng ủng hộ dự án của bạn nhất? Xác định thông tin nhân khẩu học, sở thích và điểm khó khăn của họ. Làm thế nào bạn có thể thu hút họ và thúc đẩy họ ủng hộ chiến dịch của bạn?
Sử dụng hình ảnh hấp dẫn
Mặc dù bạn có thể thực hiện video giới thiệu tiêu chuẩn, hình ảnh động hoặc hình ảnh trực quan hấp dẫn có thể giúp giải thích sản phẩm hoặc mục đích của bạn tốt hơn.
Ví dụ, nếu bạn đang quảng bá một ứng dụng mới, hãy cân nhắc tạo một video hoạt hình ngắn giới thiệu các tính năng của ứng dụng đó và giải thích lý do tại sao chúng mang tính sáng tạo và lợi ích mà chúng mang lại cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Sử dụng hình ảnh và đồ họa thông tin để giới thiệu sản phẩm của bạn sẽ truyền tải giá trị của sản phẩm một cách rõ ràng tới những người ủng hộ tiềm năng
Làm nổi bật thành tích của bạn
Nếu bạn có bất kỳ thành công hoặc thành tựu nào trước đây liên quan đến dự án của mình, hãy nêu bật chúng. Điều này sẽ chứng minh được độ tin cậy và cho thấy bạn có các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết để đưa dự án của mình vào cuộc sống.
Thiết kế trang chiến dịch
Đảm bảo trang của bạn hấp dẫn về mặt hình ảnh và thông tin chính như mô tả dự án, phần thưởng và mốc thời gian phải dễ tìm.
Cung cấp phần thưởng hấp dẫn
Khuyến khích những người ủng hộ bạn bằng những phần thưởng thú vị hoặc có ý nghĩa cho sự đóng góp của họ.
Một phần thưởng tiêu chuẩn dành cho những người ủng hộ chiến dịch gây quỹ cộng đồng là nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ cuối cùng sau khi chiến dịch hoàn thành.
Việc cung cấp phần thưởng theo từng cấp độ giúp khuyến khích những người ủng hộ đóng góp nhiều hơn, với các cấp độ cao hơn cung cấp phần thưởng độc quyền hoặc bổ sung
Ngoài ra, phần thưởng có thể đơn giản như một
Việc tạo ra phần thưởng có giá trị cho những người ủng hộ là yếu tố quyết định rất lớn đến việc bạn có thể thực hiện thành công chiến dịch gây quỹ cộng đồng hay không.
Điều gì xảy ra sau khi bạn triển khai chiến dịch gây quỹ cộng đồng?
Khi chiến dịch của bạn đang chạy, hầu hết công việc khó khăn đã kết thúc và bạn chỉ cần chờ đợi. Tất cả những gì bạn cần làm là duy trì đà phát triển.
Để làm được điều này, bạn sẽ muốn đăng bài về câu chuyện và chiến dịch của mình trên mạng xã hội mỗi ngày, tiếp tục chào hàng với mọi người và chú ý trả lời mọi câu hỏi từ thợ làm bánh.
Bạn cũng nên cố gắng cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên để khán giả biết rằng bạn vẫn tin tưởng vào sự ủng hộ của họ.
Bạn cũng có thể sử dụng thời gian này để phát triển một kế hoạch quảng cáo mạnh mẽ để tiếp cận nhiều đối tượng hơn. Ví dụ, bạn có thể tạo chiến dịch email, tập trung vào quảng cáo trả phí, bắt đầu viết blog hoặc liên hệ với báo chí địa phương về ý tưởng dự án của bạn.
Đừng ngần ngại nhờ bạn bè, gia đình và đồng nghiệp chia sẻ chiến dịch của bạn với mạng lưới của họ và giúp bạn đạt được mục tiêu. Họ có thể sẽ vui lòng giúp đỡ.
Cuối cùng, sự thành công của chiến dịch sẽ được quyết định bởi khả năng kể chuyện của bạn và mức độ nỗ lực bạn bỏ ra để truyền tải thông điệp đó đến người khác.
Nếu bạn muốn chủ động và đi trước một bước, ngay cả khi chiến dịch của bạn chưa kết thúc, cung cấp một gói miễn phí để giúp bạn thiết lập cửa hàng trực tuyến và chuẩn bị cho thời điểm bạn mở cửa kinh doanh. Không mất phí, bạn không mất gì cả.
Bất kể lĩnh vực của bạn là gì, đều cung cấp nhiều mẫu có thể tùy chỉnh để giúp bạn nhanh chóng tạo trang web kinh doanh chuyên nghiệp
Các doanh nghiệp nổi tiếng bắt đầu thông qua hình thức gọi vốn cộng đồng
Nếu bạn vẫn còn nghi ngờ liệu huy động vốn cộng đồng có thể giúp bạn khởi động hành trình trở thành chủ doanh nghiệp hay không, hãy cùng xem xét một số
Công nghệ sỏi
Pebble là một trong những câu chuyện thành công sớm nhất trong huy động vốn cộng đồng, huy động được số vốn đáng kể cho dự án đồng hồ thông minh của mình. Công ty đã ra mắt đồng hồ thông minh của mình trên Kickstarter vào năm 2015, nhanh chóng trở thành một trong những nền tảng
Thành công ban đầu của Pebble đã mở đường cho các dự án huy động vốn cộng đồng trong tương lai về công nghệ.
- Nền tảng: Kickstarter
- Mục tiêu ban đầu: 100,000 đô la
- Đã huy động được: Hơn 20 triệu đô la
oculus VR
Oculus Rift, thiết bị thực tế ảo mà Oculus VR ra mắt thông qua hình thức huy động vốn cộng đồng, đã thu hút được sự chú ý lớn và cuối cùng đã lọt vào mắt xanh của Facebook.
- Nền tảng: Kickstarter
- Mục tiêu ban đầu: 250,000 đô la
- Đã huy động được: 2.4 triệu đô la
Chiến dịch gây quỹ cộng đồng Oculus Rift đã nhận được sự ủng hộ của hơn 9,500 người ủng hộ
nổ Kittens
Một trò chơi bài phổ biến đã được huy động vốn thành công thông qua Kickstarter.
- Nền tảng: Kickstarter
- Mục tiêu ban đầu: 10,000 đô la
- Đã huy động được: 8.7 triệu đô la.
Mát nhất
The Coldest Cooler đã ra mắt trên Kickstarter. Mục tiêu của nó là tạo ra một
Bài thuyết trình nhắm đến những người đam mê hoạt động ngoài trời, những người đánh giá cao khả năng cải tiến và sự tiện lợi.
- Nền tảng: Kickstarter
- Mục tiêu ban đầu: 125,000 đô la
- Đã huy động được: hơn 12 triệu đô la.
Suy nghĩ cuối cùng về việc huy động vốn cộng đồng cho doanh nghiệp của bạn
Gây quỹ cộng đồng cho một doanh nghiệp cũng giống như chia sẻ ước mơ của bạn với thế giới và mời những người khác tham gia vào hành trình của bạn. Không chỉ là huy động tiền — mà là xây dựng cộng đồng, giành được lòng tin và chứng minh ý tưởng của bạn trước khi nó ra mắt.
Tất nhiên, huy động vốn cộng đồng cần có một số kế hoạch, giao tiếp rõ ràng và chiến lược vững chắc để thành công, nhưng khi thực hiện đúng, đây có thể là một lựa chọn khả thi để tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi hy vọng bài viết này giúp bạn đạt được điều đó!
- Cách chọn công cụ tốt nhất để giúp bạn khởi động công ty khởi nghiệp của mình
- Các chương trình tài trợ liên bang dành cho các doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp
- Cách huy động vốn từ cộng đồng cho công ty khởi nghiệp trực tuyến của bạn
- Bắt đầu với các khoản vay kinh doanh dành cho người khởi nghiệp