ºÚÁÏÃÅ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trÆ°á»ng.

Thanh
·

Quảng cáo trên Facebook — Bắt đầu nhanh chóng và dễ dàng với Dennis Yu

58 phút nghe

Bạn luôn muốn bắt đầu quảng cáo trên Facebook nhÆ°ng bạn nghÄ© rằng mình không có thiết bị, sẽ mất quá nhiá»u thá»i gian hoặc tốn quá nhiá»u tiá»n để tạo và quảng cáo.

Trong tập này, Dennis Yu & Kieran O'Brien sẽ cho chúng ta biết cách bắt đầu sá»­ dụng quảng cáo trên Facebook nhanh chóng và dá»… dàng. Bạn sẽ biết cách chỉ vá»›i chiếc Ä‘iện thoại của mình, bạn có thể bắt đầu má»™t chiến dịch quảng cáo trên Facebook chỉ trong má»™t phút. Ngay khi bạn nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó quá tốt để có thể trở thành sá»± thật, bạn sẽ nghe thấy cách bạn có thể bắt đầu quảng cáo chiến dịch đó chỉ vá»›i 1 đô la.

Hiện ghi chú:

  • Cách tạo bánh xe chủ Ä‘á» của bạn. Loại video bạn muốn tạo. Tại sao, nhÆ° thế nào và video gì.
  • Hầu hết các doanh nghiệp Ä‘á»u thất bại vá»›i ná»™i dung của mình khi cố gắng tạo ra “logic chính xácâ€.
  • Tại sao bạn không thấy 99% ná»™i dung mà các liên hệ của bạn trên Facebook Ä‘ang đăng?
  • Thuật toán Facebook Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iá»u gì?
  • Phần thưởng cho ngÆ°á»i nghe podcast: nhận Chiến lược đô la má»™t ngày của Dennis Yu miá»…n phí.

Bảng điểm:

Jesse: Thứ Sáu vui vẻ, Richard. Bạn có khá»e không?

Richard: Ngày đó thế nào nữa? à tôi là, bạn biết đấy, mặc dù má»i ngÆ°á»i có thể nghe bài hát này vào Thứ Hai, Thứ Ba, Thứ TÆ°, Thứ Năm, nhÆ°ng hiện tại tất cả Ä‘á»u giống nhÆ° cùng má»™t ngày.

Jesse: Bạn Ä‘ang nói vá»›i tôi à? Vâng, tôi Ä‘oán hôm nay là thứ Sáu, nhÆ°ng, vâng, ngày nào cÅ©ng giống nhau. Thá»±c sá»± thì ngay cả cuối tuần cÅ©ng giống nhÆ° má»™t ngày. NhÆ°ng chúng ta ở đây, đây là podcast thứ Sáu, chúng ta cÅ©ng tạm lắng má»™t chút ở đây. Vì vậy, đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang bắt kịp, chúng tôi sẽ bắt đầu tăng gấp đôi số lượng này. Bạn sẽ tràn ngập podcast và hy vá»ng rằng bạn có thể theo kịp chúng tôi. Tôi nghÄ© bạn có thể. NhÆ°ng Richard, hôm nay chúng ta Ä‘ang nói vá» chuyện gì vậy?

Richard: Tôi cá»±c kỳ phấn khích vá» ngày hôm nay. Chúng tôi đã có rất nhiá»u vị khách thá»±c sá»± tốt. NhÆ°ng đây là Ä‘iá»u tôi đã mong chá» bấy lâu nay. Chúng tôi đã biết vị khách này từ lâu. Hiện tại có rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang sá»­ dụng ºÚÁÏÃÅ và má»›i bắt đầu. Và há» Ä‘ang há»c Facebook. Há» Ä‘ang há»c vá» quảng cáo, há» Ä‘ang há»c cách thúc đẩy hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh. Má»™t số ngÆ°á»i trong số há» Ä‘ang làm nghá» tay trái. Má»™t số ngÆ°á»i trong số há» Ä‘ang tham gia đầy đủ. Và Ä‘iá»u này cÅ©ng sẽ áp dụng cho những ngÆ°á»i bán đã sá»­ dụng ºÚÁÏÊđược má»™t thá»i gian. Vì vậy, Ä‘iá»u này có thể bao gồm gam màu. Và theo ý kiến ​​của tôi, ngÆ°á»i này là ngÆ°á»i thẳng thắn cấp Ä‘á»™ thiên tài hoặc ít nhất thá»±c sá»±, thá»±c sá»± ở đó khi nói đến Facebook. Chúng ta sẽ phải đảm bảo rằng anh ta ở mức Ä‘á»™ hiểu biết của chúng ta ở đây.

Äối vá»›i những ngÆ°á»i cho rằng quảng cáo quá khó hoặc mất quá nhiá»u thá»i gian để thá»±c hiện, khách của chúng tôi hôm nay vá» cÆ¡ bản sẽ giúp chúng tôi hiểu cách tạo video trong má»™t phút hoặc ít hÆ¡n và cách quảng cáo những video đó vá» cÆ¡ bản khoảng má»™t đô la má»—i năm. ngày. Vì vậy, trong chÆ°Æ¡ng trình hôm nay, chúng ta sẽ có Dennis Yu, Giám đốc Ä‘iá»u hành của Blitz Metrics. Anh ấy không chỉ làm những Ä‘iá»u tuyệt vá»i cho các doanh nghiệp mà tôi còn thá»±c sá»± yêu thích mô hình của anh ấy nói chung. Anh ấy làm việc tại má»™t công ty tiếp thị kỹ thuật số hợp tác vá»›i nhiá»u trÆ°á»ng há»c và há» Ä‘ang dạy rất nhiá»u ngÆ°á»i sắp tốt nghiệp các bá»™ kỹ năng má»›i cÅ©ng nhÆ° cách giúp đỡ các doanh nghiệp. Và há» Ä‘ang làm Ä‘iá»u đó vá»›i má»™t số công ty lá»›n. à tôi là, há» Ä‘ang chạy chiến dịch cho Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Danh sách các giải thưởng mà tôi có thể nói vá»›i Dennis, thật nhanh, tôi sẽ chỉ nêu ra má»™t vài giải thưởng vì tại sao không? Chúng ta hãy xem ở đây. Tôi phải dừng lại thật nhanh vì tôi có thể Ä‘i mãi mãi. Ông đã nói hÆ¡n bảy trăm ba mÆ°Æ¡i lần ở 17 quốc gia, năm châu lục. Vá» cÆ¡ bản, anh ấy đã tham dá»± các há»™i nghị, Há»™i nghị chuyển đổi, Thế giá»›i tiếp thị truyá»n thông xã há»™i. Anh ấy đã được giá»›i thiệu trên Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. à tôi là, nó cứ tiếp diá»…n mãi. Vì vậy, thay vì nghe tôi nói vá» anh ấy, chúng ta hãy nhắc đến anh ấy và thá»±c sá»± há»c há»i từ Dennis. Thá»±c sá»± đánh giá cao việc có bạn trong chÆ°Æ¡ng trình.

Dennis: Cảm Æ¡n Richard và Jesse. Và chúng tôi muốn há»c há»i từ Kieran O'Brien, ngÆ°á»i suốt ngày dạy tôi vá» cách mở rá»™ng quy mô. Lúc nãy chúng tôi vừa má»›i biểu diá»…n xong, và tôi nói, bạn có nhá»› những ngày bạn có tám Ä‘Æ°á»ng băng hoặc băng cassette và cuá»™n chúng lại hoặc khi bạn phải dạy bố mẹ cách sá»­ dụng VCR vì há» không biết cách bật nó lên? Tôi cÅ©ng bắt đầu cảm thấy nhÆ° vậy vì sá»± tăng tốc diá»…n ra trong lÄ©nh vá»±c kỹ thuật số. Nếu bạn chÆ°a quen vá»›i thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ và bạn chỉ cần đăng ký ºÚÁÏÃÅ, tôi không biết bạn có cảm thấy nhÆ° vậy không. Có quá nhiá»u, bạn bắt đầu từ đâu? Làm thế nào để bạn có được các nguyên tắc cÆ¡ bản tại chá»—? Không phải ai cÅ©ng có Kieran chỉ là má»™t siêu thiên tài ngÆ°á»i có thể thấy má»i thứ Ä‘á»u hiển nhiên khi chạm vào nó. NhÆ°ng tôi nghÄ© có lẽ, bởi vì Rich và Jess, chúng tôi đã gặp nhau ở San Diego, nên ai biết được, trÆ°á»›c sá»± cố Corona, vá» cách chúng tôi có thể làm má»i thứ Ä‘Æ¡n giản hÆ¡n từ quan Ä‘iểm của ngÆ°á»i má»›i bắt đầu. Và tôi ở đây vì các bạn, có rất nhiá»u Ä‘iá»u chúng tôi có thể chia sẻ để giúp các bạn phát triển.

Richard: Vô cùng phấn khích và cảm Æ¡n vì đã tham gia cùng anh ấy, Kieran, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± tuyệt vá»i. Chúng tôi Ä‘ang nhận được tiá»n thưởng ở đây. Thá»±c sá»± tốt khi có bạn. Vì vậy, này, có ngÆ°á»i má»›i bắt đầu. Giả sá»­ má»™t lần nữa, chúng tôi hy vá»ng có thể thá»±c hiện phiên bản hai hoặc Ä‘iá»u gì đó khác vá»›i bạn trong tÆ°Æ¡ng lai. Vì vậy, nếu bạn nghe podcast này và cuối cùng bạn thá»±c sá»± thích nó, vui lòng phản hồi và chúng ta sẽ Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n vá»›i Dennis và có thể cả Kieran nữa vào lúc khác. NhÆ°ng ngay bây giá», hãy Ä‘i từ quan Ä‘iểm. Ai đó vừa đăng nhập vào ºÚÁÏÃÅ và há» sắp bắt đầu. Tại sao há» nên làm video trên Facebook? Và có thá»±c sá»± là bạn có thể làm được Ä‘iá»u đó? Bạn có thể quảng cáo chúng chỉ vá»›i má»™t đô la má»™t ngày không? Làm thế nào chúng ta có thể khiến má»i ngÆ°á»i bắt đầu làm Ä‘iá»u đó?

Dennis: Tuyệt đối. Rõ ràng là bạn Ä‘ang thiết lập giá» hàng của mình và má»i thứ liên quan đến giá» hàng đó vá»›i ºÚÁÏÃÅ vì bạn muốn bán hàng trá»±c tuyến. Và khi bạn kiếm tiá»n, tất cả những Ä‘iá»u tốt đẹp sẽ xảy ra khi bạn có thể tái đầu tÆ°; bạn có thể thuê ngÆ°á»i, bạn có thể thá»±c hiện Æ°á»›c mÆ¡ của Ä‘á»i mình. NhÆ°ng Ä‘iá»u má»i ngÆ°á»i không nhận ra là bản thân giá» hàng là giai Ä‘oạn cuối cùng của quy trình. Äể ai đó nhập thẻ tín dụng của há» và Ä‘Æ°a tiá»n cho bạn, trÆ°á»›c tiên há» phải biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn. Và má»i ngÆ°á»i sẽ nghÄ© rằng quảng cáo Facebook, YouTube hoặc những kênh khác này là dành cho những ngÆ°á»i chi nhiá»u tiá»n.

Ví dụ các bạn biết đấy, Màu tím những tấm nệm. Vì vậy, chúng tôi đã chi 100 triệu đô la cho quảng cáo trên Facebook để quảng cáo nệm của há». Và có má»™t số ná»™i dung có sức mạnh cao; Các bạn còn nhá»› những video Goldilocks mà chúng tôi đã làm, chúng có giá vài triệu đô la. Và tất nhiên sau đó chúng tôi đã chi rất nhiá»u tiá»n để quảng cáo video đó và các video khác. Há» có thể nghÄ© rằng Ä‘iá»u đó nằm ngoài tầm vá»›i. Há» có thể nghÄ© rằng há» cần má»™t nhà quay phim chuyên nghiệp. Há» có thể cần cả má»™t Ä‘á»™i. Há» có thể nghÄ©, à, chỉ có tôi, mẹ tôi và bố. Tôi Ä‘ang chuẩn bị Ä‘i đây. Tôi không có sẵn những công cụ nào trong số đó vì tôi phải thuê má»™t đại lý và bất kỳ máy quay video nào. Tất cả Ä‘iá»u này và không có gì có thể hÆ¡n từ sá»± thật.

Bởi vì những gì bạn cần, bạn cần cái này. (chỉ vào chiếc Ä‘iện thoại thông minh) Nếu bạn có cái này và bạn có má»™t phút, và bạn có má»™t đô la má»—i ngày, bạn có thể bắt đầu. Và không phải vì bạn muốn trở thành Gary Vaynerchuk và có mặt ở khắp má»i nÆ¡i. Tôi là má»™t ngÆ°á»i hÆ°á»›ng ná»™i. Thỉnh thoảng, tôi có thể giống nhÆ° Kieran và các bạn, rồi tôi lại chui vào cái hang hÆ°á»›ng ná»™i của mình. NhÆ°ng khi bạn có thể chia sẻ câu chuyện của mình và chia sẻ bạn là ai, nhÆ° vá»›i Purple, chúng ta Ä‘ang chia sẻ những khoảnh khắc hài hÆ°á»›c. Chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang chia sẻ lý do tại sao tấm nệm cụ thể đó không bị nén khi bạn thả má»™t quả trứng lên đó. Vì vậy chúng tôi đã làm má»™t video có tên Thá»­ nghiệm thả trứng. Hoặc giả sá»­ tôi muốn bán kẹo cao su Trident, và tất cả các loại kẹo cao su khác Ä‘á»u giống nhau. NhÆ°ng tôi có thể nói vá» việc đó là má»™t phần thói quen hàng ngày của tôi hay việc tôi là ngÆ°á»i sáng lập nhÆ° thế nào. Và những gì tôi Ä‘ang làm trong cuá»™c sống hàng ngày không liên quan gì đến kẹo cao su bởi vì má»i ngÆ°á»i Ä‘ang cố gắng làm Ä‘iá»u đó, nếu há» xây dá»±ng mối quan hệ vá»›i bạn và bạn làm Ä‘iá»u đó thông qua Facebook theo cách mà chúng tôi sắp nói vá»›i bạn. Vá»›i Ngày đô la và má»™t phút video và thứ này được gá»i là bánh xe chủ Ä‘á», đó là lý do, nhÆ° thế nào và cái gì. Nếu bạn làm Ä‘iá»u này, bạn sẽ thấy rằng má»i ngÆ°á»i đầu tiên đồng cảm vá»›i bạn.

Vì vậy, có thể bạn Ä‘ang làm bánh quy trong bếp và có thể bạn Ä‘ang bán đồ dùng nhà bếp, bạn Ä‘ang bán thứ gì đó hoàn toàn khác. Không thành vấn Ä‘á», há» Ä‘ang tìm hiểu bạn là ai. Há» Ä‘ang tìm hiểu vá» khách hàng của bạn. Äó là lần chạm đầu tiên. Sau đó, có má»™t thứ gá»i là tiếp thị lại trên Facebook nÆ¡i bất kỳ ai đã xem má»™t phần ná»™i dung của bạn thì bạn có thể cho há» xem. Sau đó, Facebook sẽ sắp xếp phần ná»™i dung tiếp theo. Chúng tôi sẽ tá»± Ä‘á»™ng thá»±c hiện việc nhắm mục tiêu đó cho bạn, hiển thị phần ná»™i dung tiếp theo, đó là cách bạn chia sẻ ná»™i dung, cách bạn Ä‘ang làm Ä‘iá»u gì đó. Và sau đó, từ cách thức, bạn chuyển má»i ngÆ°á»i sang cái gì, mà giỠđây hỠđã sẵn sàng mua. Và nếu bạn bắt đầu lùi lại, bạn sẽ nghÄ© vá» sản phẩm bạn Ä‘ang bán. Những loại kiến ​​thức nào bạn mong đợi có được xung quanh sản phẩm đó? Vì vậy, nếu bạn muốn đặt tên cho má»™t sản phẩm và hãy tìm hiểu những chủ đỠđó là gì rồi từ các chủ đỠđó sẽ ánh xạ nó tá»›i má»i ngÆ°á»i.

Jesse: Chà, tôi biết anh ấy sẽ nghe bài này, nên chúng tôi có Prairie Melody Birdseed, nên anh ấy bán hạt giống hữu cơ cho chim và dụng cụ cho chim ăn, phải không?

Dennis: Äược rồi, rất hữu cÆ¡. Vì thế anh ấy Ä‘ang bán máng Ä‘á»±ng thức ăn cho chim và hạt giống cho chim. Vâng, chủ yếu là hạt chim.

Richard: Và trÆ°á»›c khi bạn bắt đầu. Dennis, tôi chỉ muốn nói nhanh má»™t Ä‘iá»u, bởi vì đây là má»™t Ä‘iểm rất hay mà bạn đã Ä‘Æ°a ra. Và sau đó chúng ta sẽ Ä‘i thẳng vào Prairie Birdseed. Bạn có thể thá»±c sá»± thích thú, nhÆ°ng tôi chỉ muốn làm rõ cho má»i ngÆ°á»i biết, khi anh ấy nói Ä‘iá»u này, tất cả những gì anh ấy làm là rút Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng ra. Vì vậy, theo nghÄ©a Ä‘en, khi bạn bắt đầu và bắt đầu giải thích Ä‘iá»u này, tôi chỉ muốn trở thành má»™t lá»i nhắc nhở cho những ngÆ°á»i chỉ nghe podcast này mà không xem video. Dennis Ä‘ang nói, vâng, bạn có thể có được tất cả các thiết bị Æ°a thích, bạn có thể có được các đại lý lá»›n và tất cả những thứ này. NhÆ°ng anh ấy sẽ mang nó trở lại cho những ngÆ°á»i má»›i bắt đầu và vá» cÆ¡ bản nói bằng Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của bạn và sau đó có cấu trúc “tại sao, nhÆ° thế nào và cái gìâ€. Và há» sẽ tìm hiểu những vấn Ä‘á» thá»i sá»± và khác nhau ở đây. NhÆ°ng nó thá»±c sá»± bắt đầu vá»›i Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của bạn. Xin lá»—i vì đã làm phiá»n, Dennis.

Dennis: Äó là má»™t bối cảnh tuyệt vá»i. Và nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi có khuôn mặt dành cho đài phát thanh. Äược rồi, nếu bạn Ä‘ang nghe, tôi sẽ giÆ¡ Ä‘iện thoại lên. Và vá» cÆ¡ bản, rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang nghÄ© vá» nó, há» Ä‘ang suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Äược rồi, nhìn này, tôi có má»™t chiếc iPhone. Rất tiếc, đèn đã bật. Xem này, ngay cả tôi cÅ©ng không biết cách sá»­ dụng thứ này. Và tôi sẽ đến chá»— máy quay ngay đây. Và hãy nói rằng, tên của ngÆ°á»i chủ, ngÆ°á»i sáng lập birdseed là gì? Tôi sẽ là Dennis, được rồi, tôi sẽ bảo vệ, tôi Ä‘ang chụp ảnh tá»± sÆ°á»›ng và hÆ°á»›ng máy ảnh vào tôi. Và tôi sẽ nói. “Sáng nay khi tôi thức dậy, tôi nhìn thấy má»™t vị hồng y ở trÆ°á»›c và sau nhà tôi, và đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy vị hồng y này sau ba tuần, tôi đã nghÄ© rằng ngài sẽ không bao giá» quay lại, ngài thật xinh đẹp. Và tôi đã chụp vài bức ảnh trÆ°á»›c khi anh ấy bay Ä‘i. Và tạ Æ¡n Chúa, đây là má»™t trong những khoảnh khắc yêu thích nhất đã làm nên ngày của tôi.â€

Ở đó, tôi vừa thá»±c hiện má»™t 15 giây băng hình. Tôi đã Ä‘á» cập đến việc tôi Ä‘ang sá»­ dụng Prairie Birdseed chÆ°a? Tôi có bán được gì không? Sau đó, tôi làm má»™t video khác, nói vá» những con sóc lÆ¡ lá»­ng đó, giống nhÆ° tôi đặt vật lên cao trên cây, nhÆ°ng bằng cách nào đó con sóc vẫn có thể đến đó và lấy hết hạt ra. Hoặc sau đó tôi phá»ng vấn má»™t số ngÆ°á»i khác và tôi nói, này, gần đây bạn đã nhìn thấy loại chim nào? Bạn biết gì không? Tôi đã nhìn thấy rất nhiá»u chim sẻ vàng. Tôi Ä‘ang gieo những hạt giống nhá» màu Ä‘en này và lÅ© chim sẻ vàng đã đến. Và tôi thậm chí còn nhìn thấy má»™t số loài chim sẻ nhà và chim sẻ vàng. Con chim yêu thích của bạn là gì? Bạn có gì, bạn thấy gì trong khu vá»±c của bạn? Và vì vậy tôi chỉ Ä‘ang tạo ra cuá»™c trò chuyện. Tôi không bán vì tôi Ä‘ang nói vá» niá»m Ä‘am mê của mình. Và có lẽ, đó là má»™t chủ Ä‘á». Những con chim ở sân sau của tôi. Má»™t chủ Ä‘á» khác có thể là làm vÆ°á»n.

Vì vậy, trong khu vÆ°á»n của tôi vào cuối tuần vừa qua, đây là má»™t câu chuyện có thật. Tôi không bịa ra đâu. Tôi đến Home Depot và nghÄ©, bạn biết đấy, khu vÆ°á»n của tôi khá cằn cá»—i. Vì vậy, tôi sẽ mua má»™t số chậu cây, má»™t số bông hoa đẹp và má»™t số cây Ä‘á»— quyên. Và tôi có má»™t cây chanh, và tôi có hai cây cà chua gia truyá»n khác nhau. Và trên thá»±c tế, tôi đã ở đó, có nhiá»u đến mức tôi quay lại Home Depot vào ngày hôm sau và lấy thêm bảy cây cà chua, và bây giá» nếu bạn Ä‘i vào sân sau của tôi, tôi có tám cây cà chua, tất cả Ä‘á»u ở trạng thái sẵn sàng. má»™t hàng và tôi phát Ä‘iên. Và những ngÆ°á»i nhÆ° Dennis, bạn phát Ä‘iên rồi. Bạn Ä‘ang làm gì thế? Tôi tưởng bạn chỉ định ăn má»™t cái bánh quy thôi. Tôi biết. NhÆ°ng bạn biết đấy, đôi khi bạn đến Home Depot, bạn đến Costco và bạn muốn mua thứ này. Và chẳng bao lâu nữa bạn sẽ phải làm Ä‘iá»u đó. Phải. Bạn kết thúc vá»›i khoảng 20 thứ. Và bây giá» khu vÆ°á»n của tôi đã có tất cả những thứ khác nhau này. Và sau đó, tất nhiên, nếu tôi làm Ä‘iá»u đó, thì tôi đã truy cập Amazon và tôi Ä‘oán tôi không thể nói rằng tôi đã mua má»™t chiếc máy cắt cá» và tôi đã nhận được má»™t chiếc máy cắt cá» má»›i khi Ä‘ang ở đó. Và sau đó tôi đã thuê má»™t ngÆ°á»i giúp việc.

Vì vậy, tôi chỉ Ä‘ang nói vá» việc làm vÆ°á»n ở sân sau của tôi và những thứ khác. Sau đó tôi Ä‘ang nói vá» có thể. Bạn biết không, tôi Ä‘ang nấu ăn, hoặc tôi Ä‘ang nói vá» những thứ tôi Ä‘ang làm, và vì vậy tôi chỉ giúp má»i ngÆ°á»i cảm nhận được Ä‘iá»u này ở bên ngoài, hãy tưởng tượng có củ hành này được xếp thành nhiá»u lá»›p. Vì vậy, ở bên ngoài, tôi Ä‘ang tạo rất nhiá»u video nhá» dài 15 giây và má»™t phút nói vá» những Ä‘iá»u tôi quan tâm mà không liên quan đến Prairie Birdseed, đó là vá» con ngÆ°á»i tôi. Có thể nhÆ° vậy, này, tôi là má»™t doanh nhân, và đối vá»›i các doanh nghiệp nhá», Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± khó khăn. Và tôi có má»™t tiệm bánh pizza mà tôi thÆ°á»ng xuyên đến. NhÆ°ng tôi nghÄ© há» sắp phá sản vì há» có bánh pizza ngon nhÆ°ng lại không biết cách tiếp thị. Và má»i thứ bây giá» thá»±c sá»± khó khăn. Và bạn chỉ Ä‘ang kể những câu chuyện vá» bạn là ai. Bạn Ä‘ang phá»ng vấn khách hàng, há»i há» vá» những gì há» Ä‘ang làm và bạn nhìn thấy gì trong sân của mình. Vì vậy, đó là bên ngoài. Äó là ai, đó là xây dá»±ng mối quan hệ. Bạn biết đấy, khi bạn gặp má»™t ngÆ°á»i mà tôi biết, ngày nay thật khó để gặp má»™t ngÆ°á»i nào đó. NhÆ°ng khi bạn gặp ai đó, chuyện gì sẽ xảy ra, Rich? Khi bạn gặp ai đó, bạn sẽ nói gì?

Richard: Tôi thích Ä‘iá»u này bởi vì bạn nói đúng quan Ä‘iểm của mình, bạn Ä‘ang cố gắng làm quen vá»›i ai đó nhÆ°, này, bạn quan tâm đến Ä‘iá»u gì?

Dennis: Bạn không biết làm thế nào để làm Ä‘iá»u này? Tôi không dạy bạn bất cứ Ä‘iá»u gì bạn không biết làm. Bạn nhận ra rằng mình Ä‘ang xây dá»±ng mối quan hệ trá»±c tuyến, nhÆ°ng khi gặp ai đó, Ä‘iá»u đầu tiên bạn nói vá»›i há» là gì? Gặp nhau tại má»™t há»™i nghị, bạn gặp anh ấy ở quán cà phê. Bạn nói gì?

Richard: Tốt. Äầu tiên tôi xin chào.

Dennis: Bạn nói xin chào, vâng, bạn không cần phải nói hãy mua thứ này, nó đang được giảm giá và có phiếu giảm giá 20%.

Richard: Không, tôi thích nó. Tôi muốn nhắc lại, giống nhÆ°, ngay cả khi bạn Ä‘ang nói Ä‘iá»u này và Jesse và tôi làm Ä‘iá»u này, tôi hiểu ý bạn khi nói Ä‘iá»u này - quay trở lại vá»›i sá»± hiểu biết, thích và tin tưởng. Äó là bạn Ä‘ang làm quen vá»›i ai đó. Và có vẻ nhÆ° đôi khi ai đó Ä‘ang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh của mình, Ä‘ang suy nghÄ© rất nhiá»u vá» việc cố gắng bán má»™t thứ gì đó, có vẻ nhÆ° chỠđợi, Ä‘iá»u đó có vẻ lãng phí thá»i gian, phải không? NhÆ°ng theo quan Ä‘iểm của bạn. Bạn sẽ không chỉ Ä‘i lên: “Xin chào, tôi là Dennis, bạn muốn mua ngá»±a của tôi phải không? Xin chào, tôi là Dennis. Bạn muốn mua chiếc xe này? Äó thậm chí không phải là nói xin chào.

Dennis: Bạn có bao giỠmuốn trở thành anh chàng đó không?

Kieran: Và bạn thấy rất nhiá»u thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ các nhà bán lẻ sá»­ dụng chiến lược đó. Há» Ä‘Æ°a ra ngay má»™t quảng cáo chuyển đổi và Ä‘Æ°a ra ngay mã giảm giá cho má»™t sản phẩm. Má»i ngÆ°á»i nhìn thấy tôi và thậm chí há» còn chÆ°a biết đó là gì. Ừ, đúng rồi. Há» không biết ngÆ°á»i dân. Há» không biết đến thÆ°Æ¡ng hiệu. Há» thậm chí còn không biết đến sản phẩm. Và hỠđến vá»›i bạn vá»›i quảng cáo này vá»›i suy nghÄ© rằng bạn sẽ mua nó ngay lúc đó.

Jesse: Vâng. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u tôi thích ở Ä‘iá»u bạn Ä‘ang nói ở đây là bạn không cần phải đặt, đây không nhất thiết phải là video hoàn hảo. Gần giống nhÆ° bạn nói, hãy tạo mÆ°á»i video có thể không hay đến thế nhÆ°ng bạn chỉ Ä‘Æ°a chúng ra ngoài kia. Bạn chỉ định kể má»™t câu chuyện nhá» thôi. Và tôi không có nghÄ©a là không tốt. à tôi là, đừng suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Chỉ cần có 15 giây. 30 giây. Äây chính là tôi. Äây là việc của tôi. ÄÆ°a nó lên Facebook, Ä‘Æ°a nó lên Instagram và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang giai Ä‘oạn tiếp theo.

Richard: Vâng. Và má»™t lá»i cảnh báo nhanh ở đây nữa. Khi chúng ta Ä‘ang giải quyết vấn Ä‘á» này, tôi thá»±c sá»± ngạc nhiên là tại sao tính năng này cÅ©ng có thể hoạt Ä‘á»™ng tốt, đây không phải là tìm kiếm. Má»i ngÆ°á»i Ä‘ang ở trong bảng tin của há», xem Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra vá»›i bạn bè và gia đình. Không phải lúc đó há» có ý định mua hàng này. Vì vậy, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± có tác dụng nhiá»u hÆ¡n bởi vì há» có thể gặp bạn lần đầu tiên. Bạn chỉ Ä‘ang cho há» biết thêm má»™t chút vá» bạn mà thôi. Tôi thích anh chàng đó. Và sau đó, nhÆ° bạn biết, chúng ta sẽ Ä‘i vào đây khi bạn bắt đầu thấy Ä‘iá»u đó vào lần tiếp theo, tiếp thị lại. Bây giá», bạn biết thêm má»™t chút vá» nó. Bây giá» có lẽ tôi Ä‘ang giả định. Làm thế nào để bạn quay những video đó bây giá», để há» Ä‘i ra ngoài và vá» cÆ¡ bản là phiên bản má»™t trong những video, há» có thể nói vá» bất cứ Ä‘iá»u gì há» thích, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang làm, bất cứ Ä‘iá»u gì há» Ä‘ang làm. Äiá»u đó có đúng không? Bạn có suy nghÄ© gì vá» lá»›p video tiếp theo này hay tôi đã suy nghÄ© quá kỹ vá» nó rồi?

Dennis: Chà, ngay cả bạn, Rich, cÅ©ng có khả năng khiến má»i việc trở nên phức tạp hÆ¡n mức cần thiết. Hãy nghÄ© vá» việc hẹn hò, phải không? Vì thế khi gặp vợ mình. Khi gặp má»™t cô gái lần đầu tiên, bạn sẽ không há»i: “Này, em có cÆ°á»›i anh không?†Và hãy quỳ xuống cho dù Ä‘Æ°á»ng bán tải của bạn có tốt đến đâu. Phải. Bạn phải làm quen vá»›i há». Bạn phải hẹn hò vá»›i há». Sau đó là nụ hôn đầu tiên của bạn và cho đến khi bạn cầu hôn. Và đó là Ä‘iá»u sẽ xảy ra vá»›i khách hàng của bạn. Bây giá», Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn đăng ngẫu nhiên những thứ kiểu Gary Vaynerchuk ngoài kia. Nếu bạn biết bạn và khách hàng của bạn thá»±c hành Inception là ai. Bạn biết đấy, bá»™ phim Inception, giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bên trong giấc mÆ¡, bạn vẫn chỉ nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i quan tâm đến việc mua hạt giống cho chim của bạn. Vì vậy, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i hâm má»™ các thÆ°Æ¡ng hiệu hạt giống chim khác, bạn Ä‘ang nhắm mục tiêu đến những ngÆ°á»i có vÆ°á»n, những ngÆ°á»i thích Hiệp há»™i Audubon Quốc gia, những ngÆ°á»i Ä‘ang trồng vÆ°á»n, tất cả những thứ có liên quan. Äó gá»i là nghÄ©a Ä‘en bên. Và cái thứ ba là gì? Nhắm mục tiêu rõ ràng. Vì vậy, chúng tôi vẫn có tất cả các mục tiêu của mình. NhÆ°ng Ä‘iá»u chúng ta Ä‘ang nói đến là tạo má»™t video sẽ chuyển Ä‘á»™ng theo ba trình tá»±, ba bÆ°á»›c. Äầu tiên là những khoảnh khắc nhẹ nhàng, chỉ để má»i ngÆ°á»i cảm nhận được Ä‘iá»u bạn quan tâm.

Và bạn sẽ không Ä‘i chiá»u ²õâ³Ü. Äó chỉ là má»™t cú chạm nhẹ vì đó là Ä‘iá»u má»i ngÆ°á»i muốn thấy. Theo quan Ä‘iểm của bạn, phần tiếp theo là bạn Ä‘ang chia sẻ má»™t phần kiến ​​thức. Bạn Ä‘ang Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n má»™t chút. Vì vậy, hãy nói rằng tôi là ngÆ°á»i phát ngôn vá» sắc đẹp. Tôi thì không. NhÆ°ng tôi Ä‘ang quảng cáo loại gel này, loại gel kén này. Tôi có thể nói vá» cách tôi Ä‘ang sá»­ dụng nó. Tôi có thể nói vá» những mẹo làm đẹp của mình. Tôi có thể nói vá» cách tôi làm tóc. Tôi có thể nói nhÆ° thể bạn Ä‘ang nói vá» việc bạn chÆ°a quảng cáo sản phẩm. Bạn Ä‘ang Ä‘Æ°a ra kiến ​​thức chuyên môn. Vì vậy, Wait đã đến vá»›i chúng tôi sá»›m hÆ¡n má»™t chút và anh ấy Ä‘ang nói vá» những gì chúng tôi làm vá»›i bài tập siêu tim mạch trên mic. Vì vậy, có lẽ nếu tôi là micrô Ä‘ang nói vá» các loại micrô tụ Ä‘iện khác nhau so vá»›i micrô này và micrô phát ra trá»±c tiếp từ máy ảnh là gì. Tôi chỉ chia sẻ kiến ​​thức thôi. Phải. Hãy suy nghÄ© vá» tất cả sá»± khác biệt. Nếu bạn chia sẻ má»™t câu chuyện cụ thể. Kieran vừa bán chiếc M6 của mình tuần trÆ°á»›c, bao nhiêu mã lá»±c? Bảy trăm mã lá»±c. Bảy. Và xe của bạn bao nhiêu mã lá»±c? Chiếc xe của anh ấy có rất nhiá»u Ä‘iá»u thú vị, và tôi có thể làm má»™t 15 giây video vá» Ä‘iá»u đó, đại loại nhÆ° vậy. Và sau đó nếu má»i ngÆ°á»i quan tâm đến video mà tôi nói đến, ồ, hãy nhìn xem chúng ta Ä‘ang Ä‘i nhanh nhÆ° thế nào, cổ tôi gần nhÆ° bị gãy, có lẽ vì tôi già Ä‘i.

Và sau đó tôi nói, Kieran hãy cho tôi xem, làm thế nào mà chiếc xe này lại tạo ra nhiá»u năng lượng đến vậy? Mở mui xe cho tôi xem Ä‘á»™ng cÆ¡ và nói tại sao chiếc xe này lại tốt hÆ¡n chiếc xe kia. Bạn có thể đánh bại má»™t chiếc Lamborghini? Bạn có nặng hÆ¡n không? Giống nhÆ° Ä‘iá»u gì làm cho ô tô chạy nhanh và nó hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nào? Và, bạn biết Ä‘iá»u này, và anh ấy có quyá»n sá»­ dụng tất cả những chiếc xe thể thao sang trá»ng này. NhÆ°ng bây giá» tôi Ä‘ang chia sẻ kiến ​​thức vì tôi đã thu hút được sá»± chú ý bằng cách giá»›i thiệu cho má»i ngÆ°á»i má»™t chút vá» chủ đỠđó. Bây giá» tôi có thể Ä‘i ²õâ³Ü hÆ¡n. Äây là Ä‘iá»u mà các doanh nghiệp mắc phải, dù là doanh nghiệp lá»›n hay nhá», há» Ä‘á»u nghÄ© rằng mình phải xây dá»±ng logic chính xác. Giống nhÆ° khi bạn thiết lập trình tá»± trả lá»i tá»± Ä‘á»™ng qua email hoặc có thể Ä‘iá»u đó hÆ¡i lạ mắt má»™t chút, bạn có thể thiết lập các quy tắc này cho chính xác những thÆ° mà má»i ngÆ°á»i nhận được. Và giống nhÆ° kiểu sÆ¡ đồ Æ°a thích này. Cái hay của Facebook là nếu bạn Ä‘Æ°a ra ná»™i dung tại sao ban đầu, những Ä‘oạn ngắn 15 giây đó và sau đó bạn Ä‘Æ°a ra ná»™i dung sau đó, nó thậm chí không cần phải kết nối. Nó có thể chỉ là ngẫu nhiên. Dòng thá»i gian khác, đó là ná»™i dung có trên Facebook hoặc YouTube hoặc ai đó từ nhiá»u năm trÆ°á»›c.

NhÆ°ng bạn Ä‘Æ°a ra kiến ​​thức; Facebook sẽ tạo mối liên kết đó cho bạn. Äiá»u đó rất quan trá»ng. Facebook, hỠđã gá»­i cho tôi má»™t ghi chú. Bạn đã bao giá» nhìn thấy thứ mà ngày nay nó được gá»i là Facebook.com/memories chÆ°a. Và há» sẽ nói, này, bạn có biết ba năm trÆ°á»›c bạn đã làm má»™t việc này là bạn Ä‘ang Ä‘i bá»™ Ä‘Æ°á»ng dài ở má»™t nÆ¡i này không? Bạn có ở cùng ngÆ°á»i bạn này không? Bạn đã ăn tối. Vì vậy, ngày hôm qua hỠđã cho tôi xem má»™t thứ gì đó vá»›i bạn tôi Austin Wilcox, và anh ấy và tôi Ä‘ang trò chuyện. Anh ấy đăng những Ä‘iá»u nhÆ°, tôi có thể dùng margarita ngay bây giá» hoặc năm ly. Anh ta tá» ra hoài nghi vì anh ta Ä‘ang phải trải qua má»™t ngày khó khăn vì sếp của anh ta Ä‘ang gặp khó khăn. Phải. Vậy là anh ấy Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u đó. Và anh ấy nói anh ấy cần uống nÆ°á»›c. Và tôi đã nói, thứ bạn thá»±c sá»± cần là Jack Daniels hoặc hÆ°Æ¡ng vị đặc biệt này, bởi vì ±·Ã¢³Ü-¹ó´Ç°ù³¾²¹²Ô, ngÆ°á»i đã là khách hàng của chúng tôi trong má»™t vài năm. Và há» nói, không, tôi thá»±c sá»± muốn uống má»™t ít rượu tequila. Và thế là tin nhắn của chúng tôi trên tÆ°á»ng của anh ấy cứ quay Ä‘i quay lại và Ä‘oán xem bên phải là gì? Quảng cáo rượu, năm quảng cáo rượu. Bạn có nghÄ© đó là sá»± trùng hợp ngẫu nhiên vá»›i quảng cáo rượu liên tiếp không?

Richard: Äây cÅ©ng là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, tuyệt vá»i. Và tôi sẽ rút ra má»™t số Ä‘iá»u từ những gì bạn nói, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n Internet, chúng ta sẽ không suy nghÄ© nhanh hÆ¡n AI. Vì vậy, quảng cáo là biến. Äây là má»™t phần của cách thức hoạt Ä‘á»™ng. Bạn Ä‘ang Ä‘i ra ngoài và Facebook sẽ tìm thấy. Có lẽ đó là má»™t phần lý do tại sao bạn nói hãy bắt đầu bằng má»™t đô la. Há» muốn cung cấp giá trị cho bạn. Vì vậy, nếu bạn bắt đầu vá»›i má»™t đô la, há» sẽ tìm thấy ai đó đã được thá»­ nghiệm vá» Ä‘iá»u đó. Tôi yêu Ä‘iá»u này, Ä‘iá»u này thật tuyệt.

Dennis: Hãy để hệ thống thá»±c hiện công việc. Tôi đã bị phong tá»a trong hai tháng và tôi chÆ°a thá»±c sá»± rá»i khá»i nhà ngoại trừ việc lấy các gói hàng, cà chua, cà chua và Home Depot. Và tôi đã mua má»™t chiếc máy làm bánh mì, bạn biết đấy, những chiếc máy làm bánh mì, chúng rẻ tiá»n. Vá» cÆ¡ bản, bạn đặt má»i thứ vào đó, nhấn nút và thế là xong. Äiá»u đó không tốt sao? Vậy bạn đã từng làm bánh mì bao giá» chÆ°a? Cần bá»™t. Bây giá» tay bạn má»i nhừ và kiểu nhÆ°, ôi chúa Æ¡i, liệu nó có đáng giá khi bánh mì ra khá»i lò không? Nó giống nhÆ° bánh mì quế được phết bÆ¡ lên ​​trên và chứa rất nhiá»u carbs tốt.

NhÆ°ng hãy tưởng tượng từ việc phải trá»™n tất cả bá»™t theo cách thủ công và làm má»i thứ, Ä‘o lÆ°á»ng má»i thứ và tất cả những thứ đó so vá»›i việc bạn chỉ cần mở gói, đổ bá»™t vào, nhấn nút và thế là xong. Phải. Äó là cách bạn muốn nghÄ© vá» Facebook. Nếu bạn có các thành phần, mục tiêu, ná»™i dung và nhắm mục tiêu, nhÆ°ng chủ yếu là các video nhá» dài 15 giây và má»™t phút và bạn đặt nó vào trong máy và nhấn nút, nó sẽ làm má»i thứ cho bạn. Và chúng ta có thể Ä‘i ²õâ³Ü vào tất cả lý do tại sao má»™t số ngÆ°á»i muốn phàn nàn vá» việc nhắm mục tiêu đến đối tượng tùy chỉnh và ý bạn là khiến hỠđầu tÆ° vào lượng khán giả lá»›n nhÆ° thế nào cÅ©ng nhÆ° cách hoạt Ä‘á»™ng của những đối tượng tÆ°Æ¡ng tá»± cÅ©ng nhÆ° cách bạn thá»±c hiện toàn bá»™ công việc và tất cả những thứ thú vị này. Và chúng ta có thể tranh luận vá» Ä‘iá»u đó.

NhÆ°ng chỉ cần biết Ä‘iá»u này. Nếu bạn làm theo công thức này, ngay cả khi bạn không hiểu chính xác lý do tại sao công thức lại yêu cầu men hoặc bất cứ thứ gì theo cách cụ thể đó nếu bạn đặt những video này vào hệ thống và nhấn nút và đừng lo lắng chính xác vá» những gì xảy ra bên trong máy , chi phí lÆ°u lượng truy cập của bạn sẽ ít liên quan hÆ¡n đến chất lượng. Äiểm số sẽ cao hÆ¡n, tá»· lệ tÆ°Æ¡ng tác của bạn sẽ cao hÆ¡n, chi phí cho má»—i lần tÆ°Æ¡ng tác của bạn sẽ thấp hÆ¡n và ROI của bạn, lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo và CPA, giá má»—i chuyển đổi của bạn, nhìn chung sẽ thấp hÆ¡n. Tại sao? Bởi vì tôi sẽ chỉ cho bạn má»™t Ä‘iá»u và không Ä‘i ²õâ³Ü quá, nhÆ°ng tôi sẽ chỉ nói vá»›i bạn má»™t Ä‘iá»u thôi, và hy vá»ng Ä‘iá»u đó đủ để thuyết phục bạn rằng Ä‘iá»u này là đúng. Äiá»u gì sẽ xảy ra, Kieran, nếu bạn có mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác thấp đối vá»›i má»™t bài đăng trên Facebook mà bạn có, không phải trả tiá»n, má»™t quảng cáo trên trang của bạn và má»™t hồ sÆ¡. Äiá»u gì xảy ra khi bạn có mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác thấp? Máy của Facebook nghÄ© gì vá» Ä‘iá»u đó?

Kieran: NghÄ© rằng má»i ngÆ°á»i không thích nó.

Dennis: Và sau đó Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn Ä‘ang quảng cáo má»™t bài viết? Há» làm gì? Chi phí lÆ°u lượng truy cập của bạn?

Kieran: Äi lên.

Dennis: Tại sao?

Kieran: Bởi vì thuật toán của Facebook cho rằng má»i ngÆ°á»i không thích ná»™i dung, trang hoặc sản phẩm của bạn, bất kể đó là gì.

Dennis: Vì vậy, bạn có bao giá» nghe má»i ngÆ°á»i phàn nàn rằng, ồ, tôi không còn được tiếp cận trên bảng tin nữa vì Facebook đã buá»™c tôi phải trả tiá»n. Äiá»u đó không đúng. Chúng tôi có má»™t số trang Ä‘ang nhận được hàng triệu lượt tÆ°Æ¡ng tác trên má»—i bài đăng, má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± lá»›n lao, không phải bạn cần có hàng triệu lượt tÆ°Æ¡ng tác, nhÆ°ng bạn biết tại sao không? Äó là bởi vì có quá nhiá»u sá»± cạnh tranh trong nguồn cấp tin tức. Có quá nhiá»u ná»™i dung mà hầu hết má»i ngÆ°á»i chỉ nhìn thấy ít hÆ¡n 99% ná»™i dung có thể có sẵn cho há». NhÆ°ng cÆ¡ chế lá»c công cụ của Facebook thông minh đến mức bạn có cảm giác nhÆ° mình vẫn Ä‘ang có được lượt xem khá tốt. NhÆ°ng bạn có nhận ra rằng 99% những gì bạn thấy trên Facebook hoặc 99% những gì bạn có thể thấy trên Facebook là từ bạn bè của mình không? à tôi không phải là những thứ ngẫu nhiên trên Internet. Tôi Ä‘ang nói vá» những gì bạn đã đăng ký để xem. Bạn là bạn bè vá»›i ai đó hoặc bạn theo dõi má»™t trang hoặc bạn ở trong má»™t nhóm có nghÄ©a là bạn đủ Ä‘iá»u kiện để xem ná»™i dung đó. Bạn có nhận ra rằng XNUMX% trong số đó bạn không nhìn thấy không? Vì vậy, nếu bạn là Facebook của há» vì nếu bạn thá»±c sá»± muốn hiểu cách giành chiến thắng tại Facebook, bạn phải nhìn nó từ quan Ä‘iểm của há». Trong giây lát, há» quyết định tất cả ná»™i dung mà há» có thể cho bạn xem bằng cách nào? Làm thế nào há» có thể quyết định Ä‘iá»u gì sẽ lá»t vào nhóm XNUMX%? Bạn nghÄ© đó là gì?

Kieran: Những Ä‘iá»u khiến má»i ngÆ°á»i ở lại Facebook và những Ä‘iá»u há» thích cÅ©ng nhÆ° những Ä‘iá»u há» tÆ°Æ¡ng tác.

Dennis: Vì vậy, khi bạn đăng ná»™i dung nào đó, tôi nghÄ© bạn và tôi Ä‘á»u thích con số năm nghìn ngÆ°á»i bạn mà tôi đã ở mức giá»›i hạn đó trong khoảng mÆ°á»i năm. Bạn biết đấy, đó là lý do tại sao những ngÆ°á»i vẫn yêu cầu kết bạn vá»›i tôi và tôi không thể chấp nhận vì tôi ở mức năm nghìn phải xóa ngÆ°á»i. NhÆ°ng Facebook sẽ làm gì, và Ä‘iá»u này đúng vá»›i má»™t trang hoặc hồ sÆ¡, khi bạn đăng ná»™i dung nào đó, há» có hiển thị ná»™i dung đó cho má»i ngÆ°á»i trong danh sách bạn bè của bạn không?

Kieran: °­³óô²Ô²µ.

Dennis: Há» chia sẻ nó vá»›i cái gá»i là phạm vi tiếp cận ban đầu, thÆ°á»ng là khoảng 50% số ngÆ°á»i có thể nhìn thấy nó. Vì vậy, nếu bạn có 50 nghìn ngÆ°á»i bạn, có thể XNUMX ngÆ°á»i sẽ nhìn thấy nó. Và nếu XNUMX ngÆ°á»i đó thích, bình luận và chia sẻ thì Facebook sẽ làm gì?

Kieran: Tiếp tục đẩy nó đến tỷ lệ khán giả cao hơn.

Dennis: Và ngày càng nhiá»u hÆ¡n cho đến thá»i Ä‘iểm mà tá»· lệ tÆ°Æ¡ng tác giảm xuống thấp đến mức bạn không thể xem được nguồn cấp tin tức, Ä‘iá»u này được gá»i là sá»± suy giảm thứ hạng cạnh đối vá»›i những ngÆ°á»i làm toán. Bạn có thể truy cập Google và thấy rằng tôi không bịa ra Ä‘iá»u này. Những từ này không được tạo thành. Có phép toán đằng sau mạng xã há»™i. Nó thá»±c sá»± được gá»i là lý thuyết đồ thị dành cho những ai muốn tìm hiểu nó. Mark Zuckerberg đã không làm được Ä‘iá»u đó. Lý thuyết đồ thị đã tồn tại cách đây 60 năm. Vì vậy, Ä‘iá»u mà thuật toán Ä‘ang tìm kiếm là mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác cao và tín hiệu cao. Nếu bạn cung cấp cho há» tín hiệu tốt đó và bạn nhận được nhiá»u lượt tÆ°Æ¡ng tác hÆ¡n thì đó không phải là vì bạn Ä‘ang cố gắng lan truyá»n. Äó là bởi vì bạn Ä‘ang cố gắng chứng tá» rằng có má»™t mối liên kết giữa sản phẩm của bạn, rằng bạn Ä‘ang bán những kiến ​​thức cần thiết, bởi vì bất kỳ ai muốn mua má»™t sản phẩm, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là há» hiểu biết vá» những Ä‘iá»u nhất định mà há» thá»±c sá»± Ä‘am mê.

Vì vậy, nếu tôi có má»™t chiếc ô tô, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là tôi hiểu biết vá» má»™t số thứ nhất định, vá» Ä‘ua xe, vá» Ä‘á»™ng cÆ¡, vá» nhiá»u thứ khác nhau. Phải. Tôi xem Fast and Furious, bất kể đó là gì, và kiến ​​thức đó sẽ gắn liá»n vá»›i má»™t số loại ngÆ°á»i nhất định. Vậy nếu tôi có thể kết nối ai vá»›i cái gì. Tôi xin lá»—i, ngay cả tôi cÅ©ng hiểu sai. Vì sao đến cái gì. Và tôi đặt tất cả những thứ đó vào trong máy làm bánh mì của mình, và Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả việc trá»™n, Facebook thá»±c hiện tất cả việc nhắm mục tiêu, Facebook sẽ thá»±c hiện tất cả những việc khác. Và bằng cách đó há» sẽ thưởng cho bạn. Bây giá» vẻ đẹp là má»™t thứ khác mà má»i ngÆ°á»i bá» lỡ. Tôi có thể có ná»™i dung từ 10 năm trÆ°á»›c trên Facebook Ä‘ang mang lại doanh thu cho tôi ngày hôm nay. Tại sao? Bởi vì hồi đó tôi có thể đã thúc đẩy nó và tôi bá» ra má»™t đô la má»—i ngày để đầu tÆ° vào nó, và Ä‘iá»u đó thật tốt.

Vì vậy, ban đầu chúng tôi đặt má»™t đô la má»™t ngày trong bảy ngày, bảy đô la. Bây giá» dá»… dàng. Và nếu nó vẫn hoạt Ä‘á»™ng tốt vì Facebook nói vá»›i tôi rằng nó Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng tốt thì tôi sẽ đặt ba mÆ°Æ¡i đô la cho 30 ngày nữa cho má»™t ngày đô la khác, rồi tôi sẽ đặt thêm má»™t trăm đô la nữa cho 30 ngày nữa, và sau đó tôi' Tôi sẽ đặt má»™t nghìn đô la trong ba ngày nữa và sau đó tôi sẽ đặt năm mÆ°Æ¡i nghìn đô la vào đó hoặc bạn có bao nhiêu. Giống nhÆ° chúng tôi đã thá»±c hiện thá»­ nghiệm này cho Infusionsoft, bây giỠđược gá»i là Keap và chúng tôi đã thá»±c hiện được XNUMX năm mÆ°Æ¡i hai trăm vài quảng cáo video và chúng tôi không thể dá»± Ä‘oán quảng cáo nào sẽ tuyệt vá»i hay không.

Chúng tôi chỉ đặt má»™t đô la cho má»—i ngÆ°á»i trong số há» khi chúng tôi chi má»™t nghìn đô la. Giống nhÆ° American Idol hay những thứ này, nhÆ° các cuá»™c thi ca hát và nhảy múa mà cuối cùng nó được thu hẹp lại chỉ còn bốn ngÆ°á»i, rồi hai ngÆ°á»i. Và có má»™t ca sÄ© chiến thắng cuối cùng, bạn đã bao giá» xem những chÆ°Æ¡ng trình đó chÆ°a?

Jesse: Không may là đúng vậy.

Richard: Tôi biết bạn Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u gì.

Dennis: Vì thế tôi chÆ°a bao giá» nói Ä‘iá»u này trÆ°á»›c đây. Facebook là Simon Cowell. Bởi vì anh ấy sẽ giá»…u cợt bạn hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì, nhÆ°ng nếu bạn tìm thấy ngÆ°á»i chiến thắng và anh ấy thích Ä‘iá»u đó, và đó là ngÆ°á»i chiến thắng, bạn sẽ Ä‘i. tất cả trong vá» ngÆ°á»i chiến thắng đó. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm vá»›i Infusionsoft là chúng tôi có tất cả những thứ khác nhau. NgÆ°á»i đứng đầu bá»™ phận tiếp thị, sau đó là tôi và những ngÆ°á»i khác, má»—i ngÆ°á»i chúng tôi Ä‘á»u nghÄ© rằng mình đã có những lá»±a chá»n yêu thích nhất để giành chiến thắng. Tất cả chúng tôi Ä‘á»u sai. NgÆ°á»i cuối cùng đã giành chiến thắng, chúng tôi đặt má»™t Ä‘iểm ba triệu đô la cho má»™t quảng cáo này, hoặc Ä‘iá»u này giống nhÆ° bóng đá giả tưởng, bất kể sá»± tÆ°Æ¡ng tá»± là gì, nÆ¡i bạn có rất nhiá»u thứ mà bạn có thể nghÄ©, bóng đá, nhÆ°ng Tôi sẽ tin tưởng Ma trận sẽ quyết định thay tôi, được thôi, cá»— máy sẽ quyết định thay tôi. Äiá»u tôi phải làm là phải nhượng lại thÆ° viện ná»™i dung của mình.

Tôi phải đặt 15 giây và má»™t phút video ở đó, hãy bắt đầu quảng cáo để kiếm được má»™t đô la má»—i ngày. Tôi không phải làm video theo trình tá»±. Vì vậy, những gì chúng ta đã thấy xảy ra ở đây và Rich, Jess và má»i ngÆ°á»i khác ở đây. Nếu bạn Ä‘ang lắng nghe vì chúng tôi hiểu Ä‘iá»u này giống nhÆ° Ngày con rắn, nÆ¡i má»i ngÆ°á»i mắc lá»—i giống nhau và chúng tôi phải trả lá»i những câu há»i giống nhau. Tôi Ä‘ang cố gắng tránh má»™t số ná»—i Ä‘au mà bạn sắp gặp phải khi Ä‘Æ°a video của mình lên đó. Chỉ cần đặt tất cả chúng ra khá»i đó. Äừng lo lắng vá» việc giãn cách chúng. Äừng lo lắng, vì đây không phải là podcast có các tập má»™t, hai, ba, bốn hoặc năm. Mùa má»™t cÅ©ng vậy. Nó không phải nhÆ° vậy. Bạn chỉ cần đặt nó ra khá»i đó.

Vì vậy, có thể bạn tạo má»™t video nào đó và bạn Ä‘ang nói vá» hạt chim và cách nó được tạo ra cÅ©ng nhÆ° việc bạn là chủ doanh nghiệp nhá» nhÆ° thế nào và bạn không phải là má»™t nhà máy khổng lồ nào đó và chất lượng cao hÆ¡n nhÆ° thế nào cÅ©ng nhÆ° cách bạn thá»±c sá»± quan tâm đến mình khách hàng và dịch vụ của bạn tốt hÆ¡n. Giống nhÆ°, tuyệt vá»i. Và sau đó bạn làm má»™t video vá» việc bên ngoài trá»i Ä‘ang mÆ°a và lÅ© chim không đến nhÆ° thế nào. Hoặc bây giá» bạn Ä‘ang làm má»™t video vá» việc bạn có má»™t cái máng cho chim ăn và bạn có bất cứ thứ gì bạn có. Bất kể ná»™i dung nào bạn Ä‘ang tạo, bạn sẽ đặt nó vào má»™t trong ba nhóm này. Lý do của bạn, xoay quanh sứ mệnh của bạn và chỉ là những mẩu tin nhá», những khoảnh khắc hậu trÆ°á»ng nhá», để nó không giống má»™t quảng cáo. Ná»™i dung nhÆ° thế nào, nÆ¡i bạn chia sẻ, những kiến ​​thức nhá».

Nó có thể dài má»™t phút, có thể dài ba phút. Äừng lo lắng vá» việc nó chỉ dài đúng má»™t phút mà hãy chia sẻ má»™t phần ná»™i dung. Äừng tham gia toàn bá»™ há»™i thảo trên web trong cả giá». Má»™t phút nữa, bạn Ä‘ang nói vá» từng thành phần riêng lẻ. Bạn Ä‘ang cố gắng tạo ra các thành phần riêng lẻ. Và thế là bạn có thÆ° viện hay cái tủ này, hoặc bạn có những thứ riêng lẻ nào. Bây giá» bạn làm video vá» cái gì? Vì vậy, nói vá» giá cả. Nói vá» dịch vụ của bạn. Nói vá» các tính năng và lợi ích sản phẩm của bạn. Nói vá» từng cá nhân, má»™t sản phẩm tại má»™t thá»i Ä‘iểm. Ví dụ, tôi đã mua tá» 10 tá»· USD này. Äây là má»™t loại tiá»n thật, trị giá 10 tá»· USD từ ngân hàng dá»± trữ Zimbabwe. Và tôi có thể nói vá» siêu lạm phát đã xảy ra nhÆ° thế nào ở đây. Và há» phải in tiá»n để tài trợ cho quân Ä‘á»™i, giống nhÆ° những gì Ä‘ang xảy ra ở Hoa Kỳ.

Và bạn biết đấy, gói kích thích trị giá 5 nghìn tá»· đô la, bạn biết nó đến từ đâu, phải không? Nó không đến từ thuế. Tôi sẽ nói vá»›i bạn rằng nó đến từ việc chính phủ in tiá»n. NhÆ°ng vậy là tôi chỉ kể câu chuyện vá» má»™t Ä‘iá»u nhá» thôi phải không? Tôi Ä‘ang chia sẻ nó. Tôi có bằng kinh tế. Tôi đã đến TrÆ°á»ng Kinh tế Luân Äôn. Tôi có thể nói vá» Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra khi bạn in tiá»n tạo ra lạm phát, phải không? NhÆ° thế này. Bây giá» bạn có má»™t tá» 10 tá»· đô la. Và vì vậy tôi chỉ chia sẻ những kiến ​​thức. Nếu tôi có lý do tại sao, nhÆ° thế nào và cái gì, và tôi có 50 hoặc má»™t trăm mẩu tin nhá». Và hãy nhá»› rằng tất cả chúng Ä‘á»u là những mẩu tin nhá» riêng biệt. Tôi sẽ không trá»™n chúng. Rich, đồ uống yêu thích của bạn là gì?

Richard: Tôi cũng sẽ gắn bó với rượu tequila.

Dennis: Tequila. Vậy thứ bạn thích uống nhất là gì?

Kieran: NÆ°á»›c chanh.

Dennis: NÆ°á»›c chanh. Äược rồi.

Richard: À, nói chung là đồ uống yêu thích của tôi, tôi chỉ uống vá»›i… (cÆ°á»i)

Dennis: Jess, bạn muốn uống gì?

Jesse: Tôi sẽ đi theo phong cách cũ.

Dennis: Không nhất thiết phải là đồ uống có cồn, nhÆ°ng cÅ©ng giống nhÆ°, bạn biết đấy, má»™t loại đồ uống nào đó không cồn.

Jesse: Vâng, vẫn lá»—i thá»i. (cÆ°á»i)

Richard: á»’, có nÆ°á»›c rồi. (cÆ°á»i)

Jesse: Vâng. Nước cho tôi.

Dennis: Làm tốt lắm, tôi đã hy vá»ng vậy, nhÆ°ng nếu bạn nói thích nÆ°á»›c ép cà chua hoặc sữa và tôi sẽ nói, à, nếu tôi cho sữa vào loại cÅ© của bạn thì sao? Äiá»u gì sẽ xảy ra nếu tôi cho nÆ°á»›c ép cà chua vào nÆ°á»›c chanh của bạn? Bạn có uống thứ đó không? Không, Ä‘iá»u đó có vẻ khó chịu nhỉ? Vâng. NhÆ°ng giả sá»­ bạn thá»±c sá»± thích. Äồ uống được yêu cầu số má»™t trên máy bay là nÆ°á»›c ép cà chua. Rất nhiá»u ngÆ°á»i gá»i nÆ°á»›c ép cà chua khi há» bay. Bạn không bao giá» gá»i nÆ°á»›c ép cà chua khi ở nhà. Bạn biết đấy, nhÆ°ng giả sá»­, chẳng hạn, bạn muốn trá»™n nÆ°á»›c ép cà chua và bÆ¡ thá»±c vật hoặc thứ gì đó tÆ°Æ¡ng tá»±. Nó có thể hÆ¡i khó chịu, nhÆ°ng hãy nói rằng đó là hai thứ bạn thá»±c sá»± sẽ uống, nhÆ°ng riêng biệt.

Vì vậy, đây là những gì má»i ngÆ°á»i Ä‘ang làm trên Facebook. Há» lấy tất cả các loại ná»™i dung ngẫu nhiên và gói nó vào má»™t video, đặt nó ở đó và sau đó đổ lá»—i cho Facebook vá» Ä‘iá»u đó. Những gì bạn cần làm là bạn cần tách muối, hạt tiêu, cà chua, chanh, thịt bò, thịt gà và tất cả các loại rau, giống nhÆ° tất cả các thành phần khác nhau. Cho chúng vào máy, nhấn nút và để máy làm bất cứ việc gì. Bây giá», nếu bạn cho tất cả nguyên liệu vào máy và nói vá»›i máy rằng bạn muốn gà masala, thì máy sẽ lấy tất cả các nguyên liệu khác nhau và làm món gà masala cho bạn. Bạn nói vá»›i máy, bạn thích ăn gì, Jesse?

Jesse: Mì nÆ°á»›ng kiểu Ã.

Dennis: Vậy món lasagna này có gì? Bạn có mì ống, và có thể bạn có má»™t ít pho mát ricotta và má»™t ít xúc xích, bạn thấy đấy, tôi Ä‘ang sá»­ dụng phép loại suy vá» thá»±c phẩm vì tôi đói. Và tất cả những gì bạn làm là nhấn nút hoặc hình ảnh món lasagna, phải không? Và sau đó, máy Facebook sẽ Ä‘i lấy tất cả những thứ khác cho bạn. Nấu nó cho bạn. Nếu là tôi thì tôi đã đốt nó rồi, phải không? Vì tôi bá» Ä‘i và không chú ý hay gì đó, nhÆ°ng đây thá»±c sá»± là Ä‘iá»u chúng ta phải làm. Cho nguyên liệu vào máy; các thành phần chủ yếu là những Ä‘oạn video nhá» của bạn. Sau đó, cÆ¡ chế thiết lập quảng cáo thá»±c sá»± dá»… dàng vì bạn chỉ Ä‘ang quảng cáo bài đăng và tiếp thị lại gốc.

Nếu bạn có đủ lÆ°u lượng truy cập, bạn có thể thá»±c hiện tiếp thị lại trên web và tất cả các loại đối tượng Æ°a thích cÅ©ng nhÆ° đối tượng tùy chỉnh và đối tượng tÆ°Æ¡ng tá»±. NhÆ°ng thá»±c sá»± đối vá»›i những gì chúng ta Ä‘ang nói ở đây, nếu bạn có ná»™i dung giá»›i thiệu những Ä‘iá»u bạn quan tâm, hãy tiếp tục ²õâ³Ü khoảng, từng phút má»™t vá» má»™t mẩu tin thá»±c tế nhá», sao cÅ©ng được. Sau đó, bạn bắt đầu bán hàng và nói vá» các sản phẩm, dịch vụ, tính năng cÅ©ng nhÆ° giá thành và các sản phẩm khác nhau hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì đó là tất cả những gì bạn thá»±c sá»± cần làm. Äó được gá»i là lý do tại sao, nhÆ° thế nào và hệ thống sẽ tối Æ°u hóa Ä‘iá»u gì cho bạn. Nếu bạn hiểu rằng bạn Ä‘ang Ä‘i trÆ°á»›c 98% ngÆ°á»i khác.

Richard: Vâng. à tôi là, tôi biết Jesse có vài Ä‘iá»u anh ấy muốn nói ở đây, nhÆ°ng hãy tóm tắt lại tất cả má»™t cách nhanh chóng. NgÆ°á»i bạn Ä‘ang nói là máy làm bánh mì của Facebook phải không? Äó là chiếc máy làm bánh mì, và vẻ đẹp gắn liá»n vá»›i cách nấu ăn tÆ°Æ¡ng tá»± ở đây là nó thá»±c sá»± giống nấu ăn hÆ¡n là nÆ°á»›ng bánh. Bởi vì làm bánh, bạn thá»±c sá»± phải nghÄ© ra thứ tá»± của má»i thứ và Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± có thể khiến má»i việc trở nên rối tung. Bạn không thể quay lại và sá»­a nó. NhÆ°ng khi nấu ăn, bạn có thể thêm má»™t chút muối sau. Bạn đặt nó ngay từ đầu, nhÆ°ng nó không hoàn toàn ở đó. Bạn có thể đặt má»™t số sau. Facebook là cá»— máy sẽ giúp bạn tìm ra thứ tá»± đó.

Trong thế giá»›i của bạn, bạn tìm ra đâu là ba, bên, nghÄ©a Ä‘en. Không thể nhá»› được Ä‘iá»u thứ ba. NhÆ°ng vá» cÆ¡ bản, bạn nghÄ© vá» những Ä‘iá»u đó và bạn chỉ tạo video nhÆ° thế nào, cái gì, tại sao hoặc video của ai, cái gì, tại sao. Và cái máy sẽ tìm ra Ä‘iá»u đó. Chỉ tập trung vào việc trả lá»i các câu há»i thÆ°á»ng gặp, kết hợp chúng vào video của bạn. Không nhất thiết phải là hỠđã đặt câu há»i mà chỉ cần nói vá» nó nhÆ° má»™t video thông thÆ°á»ng. Äiá»u đó nghe có vẻ tóm tắt phải không?

Dennis: Tôi muốn thổi bay tâm trí của bạn, đó là má»™t yêu cầu cao. Và các bạn hãy cho tôi biết bạn Ä‘ang nghe hay Ä‘ang xem, liệu Ä‘iá»u này có gây ra khoảnh khắc ma trận aha, giống nhÆ° khoảnh khắc viên thuốc đỠđối vá»›i bạn không. Äược rồi. Vì vậy tôi đã xây dá»±ng bá»™ phận phân tích ở Yahoo cách đây 20 năm. Vì vậy, tôi là má»™t kỹ sÆ° công cụ tìm kiếm. Tôi hiểu các thuật toán. Äược rồi. Bây giá» các bạn có thú vui tá»™i lá»—i nào không, Netflix hay HBO? Má»™t loại chÆ°Æ¡ng trình nào đó bạn thích?

Jesse: Gần đây tôi thực sự đã xem White Lines, và nó hơi tệ, nhưng bây giỠtôi rất thích. Tôi không thể dừng lại.

Dennis: Äược rồi. Vì vậy, bây giá» bạn Ä‘ang xem nó và Netflix là ngÆ°á»i bán ma túy cho bạn. Và khi bạn vào, bạn đăng nhập, và nó sẽ nói, Jesse, bạn thích White Lines, nhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể thích, và há» Ä‘ang Ä‘á» xuất Ä‘iá»u gì?

Jesse: Ôi chàng trai. Vâng. Những ngÆ°á»i khác thì hÆ¡i kỳ lạ.

Dennis: Và chúng khá tốt. Phải không? Há» khá giá»i trong việc Ä‘Æ°a ra những khuyến nghị đó. Kieran, bạn Ä‘ang sá»­ dụng iTunes và Ä‘ang nghe má»™t số bài hát. Bạn có má»™t nghệ sÄ© nào đó mà bạn thích, nghệ sÄ© là gì?

Kieran: Vịt đực.

Dennis: Äược rồi. Vì vậy, bạn Ä‘ang ở trong đó. Bạn tôi Lee Way Wong có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Và anh ấy là ngÆ°á»i đã xây dá»±ng các Ä‘á» xuất thuật toán của Apple trong iTunes. Tiếng Anh của anh ấy rất tệ, nhÆ°ng anh ấy thật tuyệt vá»i khi Ä‘i chÆ¡i cùng. Giống nhÆ° má»™t anh chàng châu à sáu, bốn tuổi vậy. Anh ấy giống nhÆ°, anh bạn ạ, nhÆ°ng anh ấy có ba bằng tiến sÄ© vá» thống kê. Anh ấy là ngÆ°á»i đã viết ra thuật toán Ä‘Æ°a ra Ä‘á» xuất bài hát. Chúng có khá chính xác không?

Kieran: Yeah.

Dennis: Bạn nên nói vá»›i Lee Way lá»i cảm Æ¡n. Phải. Và cùng má»™t thuật toán, nếu bạn thá»±c hiện tìm kiếm bất cứ thứ gì trên Google hoặc Yahoo, thÆ°á»ng sẽ khá tốt trong việc mang lại cho bạn những gì bạn muốn. Và nếu bạn truy cập Amazon và thích tôi, tôi thật Ä‘iên rồ. Tôi đã mua đủ thứ. Tôi đã mua con tem này, thứ mà bạn đóng dấu, và trên đó, tôi thá»±c sá»± có ghi tên má»i ngÆ°á»i lên đó. Phải. Nó Ä‘Æ°a ra khuyến nghị. Phải. Nếu bạn mua cái này, bạn cÅ©ng có thể muốn mua những thứ khác. Các bạn Ä‘i theo tôi. Chuẩn rồi. Vậy bạn có biết đây là Ä‘ầu óc chốc lát? Bạn có biết rằng thuật toán há»— trợ má»i ví dụ mà chúng ta đã nói đến Ä‘á»u giống nhau không? Äó là cùng má»™t thuật toán. Má»—i má»™t trong những mạng xã há»™i đó. Tại sao vậy? Và thuật toán đó được gá»i là gì?

Kieran: Thuật toán sẽ không được đặt tên, đó là Voldemort.

Dennis: Không, tên của thuật toán là gì?

Richard: Thuật toán. Äó là tất cả những gì chúng tôi từng nghe; nó được gá»i là thuật toán.

Dennis: Facebook thá»±c sá»± đã nổi giận vá»›i tôi vì tôi đã nói chuyện trên sân khấu má»™t vài lần và tôi đã viết má»™t số bài báo vá» Ä‘iá»u đó. Bây giá» Facebook đã tạo ra má»™t thứ dành riêng cho há», có tên là Edric. NhÆ°ng loại thuật toán mà há» Ä‘ang sá»­ dụng được gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, vá» cÆ¡ bản có nghÄ©a là những ngÆ°á»i thích cái này cÅ©ng có thể thích cái kia. Phải. Và bạn hiểu ý tưởng của những ngÆ°á»i mua cái này có thể thích cái đó. Nếu bạn vào má»™t trang web hẹn hò, nếu bạn thích ngÆ°á»i phụ nữ này, bạn có thể thích kiểu phụ nữ này vá»›i ngÆ°á»i phụ nữ này. Phải. Tôi cÅ©ng muốn xem hồ sÆ¡ của cô ấy. Phải. Và khi bạn truy cập Facebook, nếu bạn liên tục nhấp thích vào ná»™i dung của Donald Trump, bạn sẽ thấy loại ná»™i dung nào trên bảng tin? Nhiá»u hÆ¡n, có lẽ là nhiá»u thứ vá» Donald Trump hÆ¡n. Vâng. Äược rồi. Vậy nếu ai đó tức giận vá» Facebook, vá» những gì há» nhìn thấy trên bảng tin thì đó là lá»—i của ai?

Kieran: Của riêng h�

Dennis: Vâng. Và vì vậy, nếu bạn Ä‘ang chạy quảng cáo trên Facebook và nó không thúc đẩy doanh số bán hàng thì đó là lá»—i của ai? Bởi vì bạn Ä‘ang hiểu sai công dụng của thuật toán, kiểu nhÆ° nổi Ä‘iên vá»›i hệ thống quảng cáo của Facebook. Nó giống nhÆ° bÆ°á»›c lên má»™t cái cân và phát Ä‘iên vá»›i con số nó hiển thị khi bạn bÆ°á»›c lên cân. Ờ, lá»—i đó là của ai? Tôi yêu tiệc buffet. Äó là lá»—i của tôi. Chiếc cân cho tôi biết tôi đã tăng được 3 pound. Bạn đã tăng bao nhiêu cân trong hai tháng qua? Bạn biết đấy, Corona, bạn biết đấy, bạn đã bao nhiêu lần Ä‘i xem tủ lạnh dù chỉ má»›i năm phút trÆ°á»›c. Má»i chuyện vẫn nhÆ° vậy. Giống nhÆ° không có gì má»›i trong tủ lạnh. Äã bao nhiêu lần bạn thích mở lại tủ lạnh? Äó là lá»—i của ai?

Richard: Vâng. Chà, đây có thể là má»™t trong những lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên tiếp tục tạo nhiá»u ná»™i dung má»›i, phải không? Äừng tức giận vá»›i những gì xảy ra mà hãy há»c há»i từ những gì đã xảy ra.

Dennis: Nếu bạn đặt, tại sao, nhÆ° thế nào và ná»™i dung gì trong đó. Và bạn có những khách hàng đã hài lòng. Facebook sẽ thấy rằng nếu bạn thá»±c hiện đối tượng tùy chỉnh và làm Ä‘iá»u gì đó, chúng tôi gá»i là hệ thống ống nÆ°á»›c kỹ thuật số, có tất cả sá»± theo dõi. Và bạn Ä‘Æ°a những thứ này trở lại Ma trận. Bạn bá» chiếc mÅ© thiếc của mình ra khá»i hệ thống. Chúng tôi sẽ tìm thêm khách hàng cho bạn. Nó sẽ xảy ra thôi. Tại sao? Bởi vì Facebook là má»™t công cụ truyá»n miệng, nghÄ©a là nếu há» biết 50 khách hàng hàng đầu của bạn là ai. Nếu bạn tải lên danh sách 50 khách hàng mua chim hàng đầu. Hoặc có thể bạn tải lên toàn bá»™ danh sách, nhÆ°ng sau đó bạn tải lên má»™t danh sách khác gồm những khách hàng trung thành lâu năm thá»±c sá»± tốt. Và những cái đó bạn có thể phá»ng vấn và nhận được lá»i chứng thá»±c từ đó. Và tất cả những gì Facebook sẽ thá»±c hiện và thá»±c hiện những công việc nặng nhá»c, há» sẽ thá»±c hiện việc sắp xếp thứ tá»±, đặt giá thầu và tối Æ°u hóa quảng cáo cho bạn.

Không cần phải thuê ai đó làm việc này cho bạn. à tôi là, má»™t khi bạn vượt qua, chẳng hạn nhÆ° 10,000 đô la má»™t ngày, bạn có thể thuê má»™t ngÆ°á»i nhÆ° Kieran hoặc tôi đến và Ä‘iá»u chỉnh nó. NhÆ°ng thá»±c sá»± thì thuật toán sẽ thá»±c hiện được 99% công việc đó nhá» vào thứ mà chúng tôi gá»i là bá»™ lá»c cá»™ng tác, nÆ¡i bạn Ä‘ang cố gắng cung cấp cho nó những khách hàng tốt của bạn. Và bằng cách cung cấp ná»™i dung theo cấu trúc lý do, cách thức và ná»™i dung mà hệ thống sẽ tìm ra trong hành trình. NhÆ° má»™t số ngÆ°á»i có thể thích Rich, anh ấy là ngÆ°á»i bốc đồng, anh ấy nhìn thấy thứ gì đó và mua nó. Phải? Vậy là Facebook biết Ä‘iá»u đó. Vì Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì? Facebook nhìn thấy tất cả những thứ mà Rich đã mua, và sau đó Facebook sẽ hiển thị, Này Rich, bạn cần mua hạt giống chim này ngay bây giá» và Rich sẽ mua nó. Và có lẽ Jesse là ngÆ°á»i thích đạp lốp. Jesse thích, á»’, bạn biết đấy, tôi thích thá»±c hiện nhiá»u nghiên cứu và tìm hiểu chuyện gì Ä‘ang xảy ra. Và vì vậy, Facebook biết Ä‘iá»u đó. Không chỉ vì cách cÆ° xá»­ của anh ấy vá»›i việc ở ngoài trá»i và các loài chim. Há» chỉ biết rằng anh ấy chỉ thích Ä‘i dạo quanh trÆ°á»›c khi mua. Và há» sẽ truyá»n cho anh ấy má»™t luồng ná»™i dung khác. Há» sẽ cho anh ấy thấy má»™t sá»± kết hợp ná»™i dung khác. Bạn có tin rằng Facebook hiểu bạn là ai và do đó sẽ tùy chỉnh quảng cáo để há» có thể cung cấp cho bạn ná»™i dung nào đó mà má»i ngÆ°á»i sẽ thích dành cho riêng bạn không?

Jesse: Tôi tin vào nó một cách rất đáng sợ. Vâng. Tôi không nghi ngỠgì.

Dennis: à tôi là micro Ä‘ang lắng nghe, ngoại trừ Ä‘iá»u đó, Ä‘iá»u đó đúng. Äừng lo lắng vá» việc, á»’, má»™t ngày ná», NSA, không, ngày đó đã cách đây 20 năm. Vì vậy, khi tôi thá»±c hiện phân tích tại Yahoo, chúng tôi nhận được yêu cầu của chính phủ vá» việc chúng tôi phải lấy email của những ngÆ°á»i bị nghi ngá» là khủng bố, tá»™i phạm hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì tÆ°Æ¡ng tá»±. Và chúng tôi đã phải làm Ä‘iá»u đó. Nếu Ä‘á»™i của tôi không làm Ä‘iá»u đó, chúng tôi sẽ phải vào tù. Và bạn có thể nghÄ© vá» loại dữ liệu mà chúng tôi có thể thu thập từ má»i ngÆ°á»i. Hãy để tôi nói cho bạn biết; nó rất tốt. Và thậm chí 20 năm trÆ°á»›c, hãy tưởng tượng ngày nay sẽ nhÆ° thế nào. Tôi không làm công việc tìm kiếm nữa. Bây giá» chỉ cần tưởng tượng những gì há» có thể làm. Chúng tôi đã thu thập 13 terabyte dữ liệu má»—i ngày. Tôi tá»± há»i Facebook thu thập bao nhiêu dữ liệu má»—i ngày.

Kieran:
Ôi chao. Vâng.

Dennis: Dung lượng máy chủ. Các máy chủ mà chúng tôi Ä‘ang làm việc hồi đó so vá»›i bây giá», thánh moly. Vậy tại sao bạn không để Facebook làm việc đó cho bạn? Nếu bạn tin rằng thuật toán đủ thông minh để thá»±c hiện công việc nặng nhá»c này cho bạn thì bạn sẽ sá»­ dụng thuật toán này ba lá»›p cách tiếp cận tại sao, nhÆ° thế nào và cái gì. Và đây là má»™t Ä‘iá»u khác nếu bạn không tin tôi, vì má»™t số ngÆ°á»i há» thá»±c sá»± muốn tá»± mình chạm vào nó. Äây là má»™t Ä‘iá»u vừa được củng cố cho bạn. Kieran, khi bạn bÆ°á»›c vào, tạo má»™t chiến dịch và hệ thống quảng cáo Facebook, há» cho bạn thấy rằng có ba nhóm chiến dịch khác nhau, những thứ đó được gá»i là gì?

Kieran: Chúng được gá»i là tối Æ°u hóa ngân sách chiến dịch. Và vì vậy chúng là má»™t dạng viết tắt của CBO. Và CBO có lẽ là phiên bản rõ ràng và được sá»­ dụng rá»™ng rãi nhất của thuật toán Facebook cÅ©ng nhÆ° trong quảng cáo bởi vì tất cả chúng ta Ä‘á»u biết rằng các thuật toán ở đó, chúng ta Ä‘á»u biết rằng nó Ä‘ang giúp chúng ta tối Æ°u hóa quảng cáo của mình. NhÆ°ng tôi nghÄ© khi CBO xuất hiện khoảng má»™t năm rưỡi, hai năm trÆ°á»›c, đó là lần đầu tiên nó thá»±c sá»± rõ ràng và ngay trÆ°á»›c mặt bạn, trên ná»n tảng quảng cáo phụ trợ, rằng có má»™t thuật toán bởi vì bạn có thể thấy má»™t nhóm quảng cáo Ä‘ang được đẩy nhiá»u ngân sách hÆ¡n nhóm khác. Và các quảng cáo khác nhận được kết quả tốt hÆ¡n những quảng cáo khác. NhÆ°ng bạn chỉ chi tiêu má»™t ngân sách cho ba khoản đó. Vì vậy, tôi nghÄ© CBO đã thá»±c sá»± cho má»i ngÆ°á»i thấy sức mạnh của thuật toán Facebook ngay lần đầu tiên. Và nó cá»±c kỳ mạnh mẽ. Chúng tôi sá»­ dụng nó rất nhiá»u trong cÆ¡ quan của chúng tôi thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khách hàng vì đó là cách tuyệt vá»i để lá»c ra má»™t số quảng cáo hay nhất, má»™t số bản sao sáng tạo tốt nhất nhắm mục tiêu đến má»i thứ khác.

Dennis: Nó giống nhÆ° há»™p số tá»± Ä‘á»™ng và số tay. Má»™t là để hệ thống làm Ä‘iá»u đó cho bạn. Và nhân tiện, nếu bạn chÆ°a bao giá» nghe nói đến CBO thì cÅ©ng đừng lo lắng vá» Ä‘iá»u đó. Äó chỉ là má»™t TLA khác, ba chữ cái từ viết tắt. Bây giá» có ba cấp Ä‘á»™, ba cấp Ä‘á»™ ở đây. Và hãy nhá»› rằng chúng tôi đã nói tại sao, nhÆ° thế nào và cái gì để má»i ngÆ°á»i biết đến bạn. Há» thích bạn vì bạn chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn. Và sau đó há» mua hàng của bạn, nghÄ©a là há» tin tưởng bạn. Bạn đã nghe nói vá» Ä‘iá»u này biết, thích và tin tưởng. Bây giá», Facebook gá»i nó là gì. Khi bạn vào hệ thống, há» gá»i đó là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi. Äược rồi. Bây giá» lấy cái này. Vì vậy, nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi này cÅ©ng giống nhÆ° tại sao, nhÆ° thế nào và cái gì, và biết, thích và tin tưởng. Tất cả má»i thứ chúng tôi đã nói vá». Bây giá», khi bạn vào Google và tạo quảng cáo, há» bảo bạn chá»n chiến dịch trong ba danh mục này, ba danh mục đó được gá»i là gì?

Kieran: Thực ra tôi không biết.

Dennis: Äó được gá»i là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi, giống hệt nhau. Thế đấy. Bây giá», Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu bạn truy cập vào hệ thống quảng cáo của LinkedIn và chá»n chiến dịch mình có, và có ba nhóm chiến dịch, những cấp Ä‘á»™ đó là gì?

Kieran: Tôi đã nhận được nhận thức, sự cân nhắc, chuyển đổi này.

Dennis: Thánh Moly. Làm sao bạn biết Ä‘iá»u đó? Giả sá»­ bạn vào Quora và muốn tạo quảng cáo trên Quora. Và há» tình cá» có má»™t ba cấp Ä‘á»™ hệ thống. Há» sá»­ dụng những từ nào cho ba cấp Ä‘á»™ của há»?

Kieran: Nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi.

Dennis: á»’. Bạn nhận được Ä‘iểm A, bây giá» giả sá»­ bạn truy cập Twitter. Bạn có muốn xây dá»±ng má»™t số chiến dịch? Và há» bắt bạn phải lá»±a chá»n giữa ba loại này. Há» gá»i là gì?

Kieran: Rich có cái này.

Dennis: Bạn có biết không? Äó là sá»± thật, nó khó khăn. Bây giá», đây có phải là má»™t âm mÆ°u? Bây giá», khi bạn truy cập từng ná»n tảng quảng cáo này, má»™t số ngÆ°á»i cho rằng đó là má»™t âm mÆ°u vì giống nhÆ° những ngÆ°á»i đã làm việc vá»›i tôi tại Yahoo và chúng tôi đã xây dá»±ng hệ thống phân tích, không có Google Analytics hồi đó nếu các bạn còn nhá»› có ai trong số các bạn đã đủ tuổi thì vào thá»i của tôi, chúng tôi thÆ°á»ng thá»±c hiện tìm kiếm theo cách thủ công. Chúng ta nên đến đại lý du lịch, rá»i khá»i bãi cá» của tôi. Những ngÆ°á»i đã làm việc trong nhóm của tôi và xây dá»±ng phân tích. Bạn có nghÄ© rằng Google đã xây dá»±ng phân tích của riêng há» không? HỠđã cÆ°á»›p Ä‘i những ngÆ°á»i trong Ä‘á»™i của tôi. Và sau đó há» mua lại công ty khác tên là Urchin. Chuẩn rồi. Bạn biết đấy, thông số UTM và Google. Bạn biết đấy, U, nó đến từ Urchin, từ công ty mà hỠđã mua, há» thậm chí còn không mua. á»’, công cụ tìm kiếm Google, toàn bá»™ PPC vá» cách há» kiếm tiá»n, hỠđã đánh cắp tất cả những thứ đó từ Google. Chúng tôi có má»™t vụ kiện trị giá 6 tá»· USD mà chúng tôi đã thắng. Chúng tôi đã đợi cho đến khi há» công khai. Và sau đó chúng tôi đã kiện há». HỠđã đánh cắp toàn bá»™ thứ đó từ chúng tôi. Vì vậy, các kỹ sÆ° đã xây dá»±ng ná»™i dung tại Google, bạn nghÄ© ai đã xây dá»±ng hệ thống phân tích của Facebook, Ä‘á»u là những ngÆ°á»i giống nhau. Bạn nghÄ© ai? Bạn biết không, Sheryl Sandberg, ngÆ°á»i Ä‘iá»u hành Facebook? Cô ấy là COO của há», bạn nghÄ© công việc trÆ°á»›c đây của cô ấy là gì? Google. Cô Ä‘iá»u hành hoạt Ä‘á»™ng bán hàng tại Google và bếp trưởng tại Facebook. Bạn nghÄ© anh ấy đã làm việc ở đâu trÆ°á»›c đây?

Jesse: Tôi đoán là Google.

Dennis: Vâng, có lẽ anh ấy đã làm vậy.

Richard: Vậy là bạn đang quay trở lại với chuyện mượn tài năng, thiên tài đánh cắp thứ gì đó.

Dennis: Vâng. Vì vậy, nếu chúng ta có thể làm cho thứ này hoạt Ä‘á»™ng được trên Facebook, chúng ta có thể làm cho nó hoạt Ä‘á»™ng ở má»i nÆ¡i, nhÆ°ng hãy làm cho nó hoạt Ä‘á»™ng được trên Facebook vì chúng ta cần có những thành phần chính. Và vá» cÆ¡ bản nó là má»™t thế giá»›i của Facebook, Google hoặc Coke và Pepsi. Äó thá»±c sá»± là những gì nó được. Chúng ta hãy làm Ä‘iá»u này đúng. Nhận ná»™i dung Ä‘i. Và bạn sẽ thấy rằng khi bạn sắp xếp má»i ngÆ°á»i theo ba cấp Ä‘á»™ này, hãy nhá»› rằng có ba cấp Ä‘á»™ này và bạn sẽ tạo những video nhá». Bạn sẽ không cố gắng hiểu hết má»i ngÆ°á»i trong má»™t video dài 20 phút, chia há» thành các phân Ä‘oạn nhá» dài 15 giây hoặc má»™t phút để giải thích tại sao, nhÆ° thế nào và cái gì, những Ä‘iá»u này cÅ©ng giống nhÆ° nhận thức, sá»± cân nhắc, và chuyển đổi.

Nếu bạn hiểu rằng bạn Ä‘ang dẫn trÆ°á»›c những ngÆ°á»i khác, thì việc tăng cÆ°á»ng đô la theo ngày, thì tất cả những Ä‘iá»u mà Kieran Ä‘ang nói đến, giống nhÆ° vá»›i CBO và cấu trúc chiến dịch của bạn, giống nhÆ° tất cả những thứ đó sẽ tá»± nhiên Ä‘i vào đúng vị trí. NhÆ°ng Ä‘iá»u chúng tôi muốn nói là bạn không thể làm món salad gà bằng nấm hÆ°Æ¡ng gà. Không thêm gia vị vá»›i nấm hÆ°Æ¡ng gà, sẽ không có tác dụng. Äược rồi. Vì vậy, vá»›i các thành phần phù hợp, máy làm bánh mì, há»™p số tá»± Ä‘á»™ng, giống nhÆ° bất kỳ Ä‘iá»u gì tÆ°Æ¡ng tá»± mà bạn muốn sá»­ dụng cho máy móc, Skynet, bạn biết đấy, bất cứ Ä‘iá»u gì, bất cứ Ä‘iá»u gì bạn muốn sá»­ dụng cho việc đó, hệ thống đó sẽ thá»±c hiện công việc cho bạn. Äược rồi. NhÆ°ng Ä‘iá»u đầu tiên là bạn phải tin tưởng; bạn phải uống viên thuốc màu Ä‘á».

Jesse: Bây giá», các bạn, tôi tin thuật toán này hoạt Ä‘á»™ng. Tôi không nghi ngá» gì vá» Ä‘iá»u đó. Và tôi thá»±c sá»± đã xây dá»±ng má»™t số thứ phức tạp mà bạn Ä‘ang Ä‘á» cập, và bây giá» tôi rất buồn vì lẽ ra tôi có thể Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng dá»… dàng hÆ¡n má»™t chút vì má»™t số thứ bạn nói rất phức tạp.

Nếu tôi có thể làm như trong một phút, làm thế nào để chúng ta không tạo video ở đây, chúng ta sẽ không chia sẻ màn hình. Nhưng giống như, giả sử ai đó giống như, được rồi, hỠđã tạm dừng rồi. Và hỠđã tạo 15 video, các nhà quản lý kinh doanh của Facebook và hỠđã tạo một chiến dịch. Và sau đó, hỠsẽ đưa tất cả 15 video này vào. Tại sao, như thế nào và cái gì trong một chiến dịch, hay hỠsẽ thực hiện ba chiến dịch riêng biệt để nâng cao nhận thức như thế nào?

Kieran: Vậy ý bạn là chúng tôi có 15 phần nội dung.

Jesse: Và có năm cái trong mỗi loại, trong mỗi loại.

Kieran: Äược rồi. Và chúng tôi Ä‘ang ở đầu phá»…u. Äây là video đánh máy làm quen vá»›i tôi mà Dennis Ä‘ang nói đến.

Jesse: HỠcó năm trong số đó. HỠcó năm cái tại sao, năm cái như thế nào, năm cái gì. HỠcó nên ném tất cả vào đó và đặt chúng vào một ngày hay hỠnên thực hiện ba chiến dịch khác nhau?

Kieran: Trong trÆ°á»ng hợp đó, vâng, bạn sẽ muốn có ba chiến dịch khác nhau vì bạn muốn phục vụ ba loại đối tượng khác nhau. Bởi vì ở mức Ä‘á»™ nhận thức, đó thÆ°á»ng là những khán giả lạnh lùng. Những ngÆ°á»i chÆ°a bao giá» nghe nói vá» bạn hoặc thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn trÆ°á»›c đây, đó là nÆ¡i bạn muốn má»i ngÆ°á»i biết đến và tin tưởng bạn. Äược rồi. Sau đó, ở phần cân nhắc giữa, đó có thể là lúc bạn bắt đầu nói vá» sản phẩm nhiá»u hÆ¡n má»™t chút. Bạn bắt đầu nói vá» nó là gì. Bạn chÆ°a cố gắng bán nó nhÆ°ng bạn bắt đầu nói vá» nó là gì, các tính năng và lợi ích. Bạn biết đấy, có thể đó là má»™t số video quay lại cảnh má»™t số khách hàng hài lòng nói vá» dụng cụ cho chim ăn của há». Không có gì Ä‘iên rồ. Có thể có má»™t liên kết đến trang web của bạn. Có thể há» sẽ truy cập vào trang web của bạn, nhÆ°ng không có gì, không có gì quá hấp dẫn. Äó chỉ là má»™t chút thông tin vá» sản phẩm.

Và sau đó, ở cuối kênh, ngay bây giá» bạn có giai Ä‘oạn chuyển đổi, mục tiêu chiến dịch đó thÆ°á»ng là mục tiêu mua hàng và thuật toán của Facebook. Máy sẽ Ä‘i và tìm những ngÆ°á»i trong thế giá»›i Facebook là những ngÆ°á»i mục tiêu có thể muốn mua thức ăn cho chim. Äược rồi. Và ở má»—i cấp Ä‘á»™ này, lượng khán giả đó ngày càng nhá» Ä‘i. Bởi vì, giả sá»­ bạn tiếp cận được 10 triệu ngÆ°á»i vá»›i quảng cáo đó ở trên cùng, vá»›i quảng cáo nâng cao mức Ä‘á»™ nhận biết, má»i ngÆ°á»i chỉ biết đến bạn và doanh nghiệp của bạn. MÆ°á»i triệu ngÆ°á»i, có lẽ chỉ 1 triệu ngÆ°á»i trong số hỠđủ quan tâm để xem hÆ¡n 15 giây video.

Bạn thiết lập đối tượng tiếp thị lại cho giai Ä‘oạn cân nhắc của mình, trong đó bạn nói vá» sản phẩm trong số 1 triệu ngÆ°á»i đó, có thể chỉ má»™t trăm, 200,000 ngÆ°á»i trong số hỠđủ quan tâm để xem video đó hoặc truy cập trang web của bạn hoặc bất kỳ hành Ä‘á»™ng nào, bất kể hành Ä‘á»™ng đó là gì , mà cuối cùng hỠđã lấy. Và sau đó trong số tất cả những ngÆ°á»i đó ở giai Ä‘oạn thứ ba, giai Ä‘oạn chuyển đổi, bạn sẽ phục vụ há» trong má»™t quảng cáo kèm theo má»™t số loại Æ°u đãi. Có lẽ tại thá»i Ä‘iểm này, đó là má»™t giảm giá. Nếu đó là cách doanh nghiệp của bạn hoạt Ä‘á»™ng. Có thể tại thá»i Ä‘iểm này, đây là má»™t video thá»±c sá»± tuyệt vá»i vá» sản phẩm và vấn Ä‘á» mà video đó giải quyết được, bất kể đó là gì, khi đó bạn Ä‘ang làm việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n nhiá»u. Vì vậy, hãy Ä‘oán xem Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra khi bạn làm việc vá»›i lượng khán giả nhá» hÆ¡n gồm những ngÆ°á»i đã biết đến thÆ°Æ¡ng hiệu, lượt chuyển đổi của bạn, rất tiếc, CPA của bạn sẽ giảm chi phí má»—i chuyển đổi.

Vì vậy, bạn không chi tiêu nhiá»u tiá»n. Hãy thá»­ chạy má»™t Æ°u đãi cho đối tượng có lÆ°u lượng truy cập thấp. Äó là cách nhanh nhất để CPA của bạn tăng quá cao. Vì vậy, ở phía dÆ°á»›i cùng, ở giai Ä‘oạn chuyển đổi, bây giá» bạn có má»™t quảng cáo dành cho những ngÆ°á»i đã xem hai quảng cáo đầu tiên đó, há» biết, thích và tin tưởng bạn. Há» thích sản phẩm há» Ä‘ang xem xét. HỠđã truy cập trang web của bạn, hỠđã xem video của bạn, bất kể đó là gì, bây giá» bạn có thể khiến hỠđến và mua hàng. Và vâng, để trả lá»i câu há»i của bạn, có ba chiến dịch khác nhau trên đó. Má»—i ngÆ°á»i trong số há» có má»™t mục tiêu khác nhau. Thông thÆ°á»ng, vị trí hàng đầu có thể sẽ là lượt xem video hoặc mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác hoặc những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. Bạn biết đấy, những cái ở giữa thÆ°á»ng là số lượt nhấp vào liên kết, lượt truy cập, lượt xem trang, những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. Và phần dÆ°á»›i cùng thÆ°á»ng là thêm vào giá» hàng xem, ná»™i dung hoặc mua hàng.

Jesse: Chuẩn rồi. Äược rồi, hoàn hảo. Tôi muốn có má»™t bản thiết kế nhá» của hãng sản xuất bánh mì Facebook, và đó là má»™t bản thiết kế nhá» xinh, đó là mặt sau đẹp đẽ của bản thiết kế khăn ăn ở đó. Rõ ràng là chúng ta có thể tiến xa hÆ¡n nữa chuyên ²õâ³Ü, và tôi rất muốn, nhÆ°ng bạn biết đấy, đó có thể là dành cho há»™i thảo trên web hoặc nÆ¡i má»i ngÆ°á»i phải tạo những video đó trÆ°á»›c tiên.

Dennis: Tôi có đủ loại thủ thuật chuyên nghiệp, nhưng trước tiên hãy thực hiện những thủ thuật này.

Jesse: Tôi ở bên bạn. Tôi không muốn làm má»i ngÆ°á»i sợ hãi. Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng hỠđã sẵn sàng, nếu sẵn sàng tiếp tục, há» có thể tua lại và quay lại phần đó của video. Tuyệt vá»i. Richie, có câu há»i nào ở đây không? Chúng tôi không muốn giữ những ngÆ°á»i này cả ngày ở đây. Tôi biết tôi có thể tiếp tục ghi chép.

Richard: Theo quan Ä‘iểm của bạn, tôi thá»±c sá»± cảm thấy nhÆ° mình có thể nói chuyện vá»›i anh ấy trong nhiá»u ngày và tiếp tục tìm hiểu toàn bá»™ cuá»™c trò chuyện, nhÆ°ng chúng tôi sẽ cố gắng má»i bạn quay lại vòng hai và hoặc tổ chức má»™t há»™i thảo trên web hoặc Ä‘iá»u gì đó. Vì vậy, đó là má»™t Ä‘iá»u tôi muốn nói đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, hãy tiếp cận trên mạng xã há»™i, tiếp cận bằng các nhận xét tại ecwid.com/blog/podcast. Chỉ cần cho chúng tôi biết nếu bạn muốn nghe thêm và chúng tôi sẽ cố gắng Ä‘Æ°a Dennis trở lại và Ä‘Æ°a nó lên má»™t tầm cao má»›i. Và đối vá»›i những ngÆ°á»i không muốn chỠđợi Ä‘iá»u đó, Dennis, má»i ngÆ°á»i sẽ tìm hiểu thêm vá» bạn ở đâu và các bạn là ai cÅ©ng nhÆ° cách há» có thể há»— trợ bạn?

Kieran: Chà, Dennis luôn phản hồi những câu chuyện trên Instagram của tôi. Tôi biết anh ấy rất tích cực trên Instagram. Có phải @dennis.yu không?

Dennis: Äúng vậy. Äúng vậy. Tôi không có nhiá»u ngÆ°á»i theo dõi. Tôi không có tá»›i 5,000 ngÆ°á»i thích bài đăng của mình, nhÆ°ng tôi Ä‘ang ở trên LinkedIn hoặc bạn có thể Google tôi và bạn sẽ thấy, có rất nhiá»u thứ ở đó. Äiá»u quan trá»ng là tôi muốn thấy các bạn thá»±c sá»± thá»±c hiện Ä‘iá»u này. Äừng mắc kẹt trong tình trạng tê liệt phân tích và hãy khám phá tất cả những mẹo hay này nhÆ°ng cuối cùng lại không thá»±c hiện được. Tôi sẽ để lại cho bạn má»™t câu há»i này. Video tốt nhất là gì? Bạn vừa má»›i bắt đầu cá»­a hàng của mình vá»›i ºÚÁÏÃÅ. Bạn hào hứng vá»›i việc bắt đầu thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ và kiếm được má»™t số tiá»n. Và bạn biết đấy, bạn cần má»™t video để có thể bán được. Video hay nhất là gì.

Richard: Có lẽ tôi sẽ nói Ä‘iá»u đầu tiên.

Dennis: Äó là thứ bạn thá»±c sá»± làm. Äừng nói vá»›i tôi vá» video bạn sẽ làm vào ngày mai, hãy tạo video ngay bây giá», bởi vì nếu giả sá»­, tôi là huấn luyện viên giảm cân của bạn và tôi Ä‘Æ°a cho bạn kế hoạch tuyệt vá»i này thì nó sẽ thành công. Và tôi có má»™t phòng tập thể dục tuyệt vá»i và tất cả các thiết bị này, nhÆ°ng bạn không bao giá» sá»­ dụng phòng tập thể dục và không bao giá» tuân theo kế hoạch. Vì vậy chúng tôi đã Ä‘Æ°a cho bạn, Kieran và tôi, chúng tôi chỉ Ä‘Æ°a cho bạn kế hoạch. Chỉ cần làm Ä‘iá»u gì đó. Bạn có muốn chạy marathon không? Hôm nay hãy chạy má»™t dặm, hãy làm Ä‘iá»u gì đó. Äó là Ä‘iá»u lá»›n nhất. Chúng tôi đã nói chuyện.

Rất nhiá»u ngÆ°á»i đã mở cá»­a hàng của mình, có Æ°á»›c mÆ¡ lá»›n là mua tất cả phần má»m thá»±c hiện tất cả những công việc này, nhÆ°ng há» không tạo bất kỳ video nào. Bất kỳ video nào. Há» mua tất cả những thứ đó. Há» muốn chạy marathon. Há» mua tất cả giày chạy bá»™ và bất cứ thứ gì, nhÆ°ng há» cần phải chạy bá»™ má»™t dặm. Thật tuyệt vá»i khi làm video của bạn. Và có lẽ chúng thật khủng khiếp. Há» sẽ rất tệ nhÆ°ng hãy loại bá» những ngÆ°á»i đầu tiên. Thá»±c tế, nếu há» tệ, há» thÆ°á»ng làm tốt hÆ¡n. Hãy xem tăng cÆ°á»ng nó để kiếm má»™t đô la, loại bá» cái tôi của bạn, để dữ liệu cho bạn biết rằng bạn sẽ tìm thấy những thứ tệ hại. Trên thá»±c tế, má»i ngÆ°á»i sẽ đồng cảm vá»›i bạn sá»± lá»™n xá»™n. Bạn thậm chí có thể Ä‘Æ°a ra kết quả của mình ở đó và má»i ngÆ°á»i sẽ làm nhÆ° vậy. Nó chỉ đáng yêu vì nó không phải là quảng cáo. Và má»i ngÆ°á»i thá»±c sá»± cảm thấy nhÆ° há» Ä‘ang đồng cảm vá»›i bạn. Nhấc máy lên nào má»i ngÆ°á»i.

Karen và tôi muốn biết bạn thế nào rồi. Ngay cả khi bạn Ä‘ang theo dõi theo cách này trong những tháng phát lại sau đó, tôi vẫn muốn, tôi thá»±c sá»± muốn thấy bạn thành công. Chúng tôi không được trả tiá»n để làm việc này. Chúng tôi ở đây vì chúng tôi muốn thấy anh đá đít ai đó.

Jesse: Ngay cả trên không phải trả tiá»n bên cạnh đó, các bạn có má»™t số khóa há»c miá»…n phí và những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. Tôi phải ép các bạn làm.

Dennis: Äiá»u chúng ta nói đến hôm nay có tên là Chiến lược má»™t đô la má»™t ngày. Äược rồi. Và tất nhiên, đó là cả má»™t cuốn sách, và chúng tôi không đùa đâu. Thá»±c sá»± có cả má»™t Ä‘iá»u đằng sau nó. Vì vậy, vì Rich, Jesse và những ngÆ°á»i bạn của chúng tôi tại ºÚÁÏÃÅ, tất cả chúng tôi Ä‘á»u muốn giúp đỡ má»i ngÆ°á»i vì đây là thá»i Ä‘iểm tốt nhất để khởi nghiệp. Nếu bạn gá»­i email đến Operations@blitzmetrics.com vá»›i dòng chủ đỠ“Chúng tôi yêu ºÚÁÏÃÅâ€. Và bạn cho chúng tôi biết bạn muốn gì. Chiến lược đô la má»™t ngày. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn miá»…n phí. Äây là khóa há»c mà chúng tôi đã bán vá»›i giá $189. Chúng tôi đã kiếm được hàng triệu đô la nhá» bán các khóa há»c. Vì vậy, nó là hợp pháp. Trên thá»±c tế, bạn có thể Google và bạn có thể thấy có bao nhiêu ngÆ°á»i để lại đánh giá vá» nó. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn. Không cần ràng buá»™c, không bán thêm, không cần thẻ tín dụng, chúng tôi sẽ trao nó cho bạn. Bởi vì chúng tôi muốn bạn tạo má»™t video dài má»™t phút. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu thúc đẩy nó. Chúng tôi muốn bạn bắt đầu Ä‘i đây.

Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi yêu nó. Tôi hy vá»ng má»i ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe ở đó, viết nó ra, tua lại và gá»­i cho các bạn email này vì tôi muốn thấy khách hàng của chúng tôi thành công. Tôi muốn thấy thÆ°Æ¡ng gia thá»±c hiện những Ä‘iá»u này. Tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n, Dennis.

Dennis: Cảm ơn các bạn.

Jesse: Äược rồi. Richie, có suy nghÄ© cuối cùng nào ở đây không?

Richard: Không, thế thôi. Mặc dù chúng tôi chÆ°a nghÄ© đến Ä‘iá»u này nhÆ°ng nó đã truyá»n cảm hứng cho tôi bắt đầu làm video.

Bán trực tuyến

Vá»›i ºÚÁÏÃÅ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast của chúng tôi để có Ä‘á»™ng lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ Æ°á»›c của bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất Ä‘Æ¡n giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trÆ°á»›c nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng của riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hÆ°á»›ng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u ºÚÁÏÃÅ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng ºÚÁÏÃÅ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u Ä‘Æ¡n giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể Ä‘Æ°a vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng (và má»™t tùy chá»n miá»…n phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng của mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích ºÚÁÏÃÅ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i nhÆ° tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây