Có lẽ bạn đã quen thuá»™c vá»›i lý thuyết. Nó gợi ý rằng má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u cách xa bất kỳ ngÆ°á»i nà o trên thế giá»›i sáu bÆ°á»›c hoặc Ãt hÆ¡n. Chuá»—i “bạn của bạn†nà y có nghÄ©a là bạn “biết†theo đúng nghÄ©a Ä‘en má»i ngÆ°á»i có thể hữu Ãch hoặc quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
Äiá»u duy nhất còn lại là thá»±c sá»± tìm thấy há» và xây dá»±ng mối liên hệ vá»›i há».
Mạng lÆ°á»›i kinh doanh là công cụ giúp thá»±c hiện được Ä‘iá»u đó.
Nó giúp các doanh nhân hình thà nh các mối quan hệ nghá» nghiệp, tạo ra và nắm bắt các cÆ¡ há»™i kinh doanh cÅ©ng nhÆ° chia sẻ thông tin và tìm kiếm các đối tác tiá»m năng. Nghe có vẻ đầy hứa hẹn nhÆ°ng phải mất má»™t chút ná»— lá»±c.
Mạng lưới kinh doanh là gì?
à tưởng vỠmạng lưới rất đơn giản: nó bao gồm các hoạt động giúp bạn giải quyết vấn đỠcủa mình bằng cách phát triển các hoạt động cùng có lợi,
Trong kinh doanh, Ä‘iá»u cần thiết là thu hút khách hà ng hoặc đối tác má»›i, tìm kiếm nhà cung cấp, nhân viên hoặc nhà đầu tÆ°. Bạn có thể há»c cách kết nối mạng tại má»™t há»™i nghị hoặc tại các cuá»™c há»p kinh doanh. Bạn cÅ©ng có thể là m Ä‘iá»u nà y trong không gian là m việc chung, tại các buổi há»p mặt ở trÆ°á»ng đại há»c, trong các hoạt Ä‘á»™ng tình nguyện, khi tham gia các câu lạc bá»™ sở thÃch cÅ©ng nhÆ° thông qua mạng xã há»™i.
Liên quan: Quan hệ đối tác bất thÆ°á»ng: Những nhà bán lẻ trá»±c tuyến nên kết bạn vá»›i ai
Tại sao bạn cần kết nối mạng?
… Bởi vì những kết nối cá nhân có tác dụng kỳ diệu. Những con số nói lên Ä‘iá»u đó: cho biết các cuá»™c há»p nhá» là hình thức giao tiếp yêu thÃch của há» trong các cuá»™c Ä‘Ã m phán kinh doanh, há»c há»i những kỹ năng má»›i và thu tháºp thông tin quan trá»ng.
Äủ công bằng. Chúng tôi diá»…n giải má»i ngÆ°á»i không chỉ bằng cách lá»±a chá»n từ ngữ mà còn thông qua ngôn ngữ cÆ¡ thể, nét mặt và giá»ng nói của há».
Các chuyên gia tin rằng được lấp đầy thông qua mạng. Äó là lý do tại sao hiện nay có rất nhiá»u ngÆ°á»i há»c cách kết nối mạng để tìm việc là m. Chỉ riêng LinkedIn đã có .
Má»i ngÆ°á»i hiểu tầm quan trá»ng của mạng lÆ°á»›i kinh doanh. 41% chuyên gia Æ°á»›c há» có nhiá»u thá»i gian hÆ¡n cho việc đó. Có thể hiểu được: mạng lÆ°á»›i kinh doanh mang đến cÆ¡ há»™i mở rá»™ng tầm ảnh hưởng của bạn, tạo kết nối má»›i và xây dá»±ng danh tiếng của bạn.
Bằng cách tÃch cá»±c kết nối mạng, bạn vẫn biết được những gì Ä‘ang xảy ra trong ngà nh của mình. Bạn cà ng hiểu rõ thị trÆ°á»ng của mình thì bạn cà ng trở nên tá»± tin hÆ¡n và điá»u đó cÅ©ng khiến doanh nghiệp của bạn được ngÆ°á»i khác biết đến nhiá»u hÆ¡n.
TÃnh hÆ°á»›ng ná»™i của bạn có thể là má»™t trong những lý do khiến bạn Ä‘iá»u hà nh má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến thay vì má»™t cá»a hà ng bán lẻ.
Má»i ngÆ°á»i có xu hÆ°á»›ng tin rằng há» Ä‘ang được chú ý nhiá»u hÆ¡n thá»±c tế. Äây được gá»i là . Hãy nhá»› Ä‘iá»u đó khi kết nối mạng tại các há»™i nghị hoặc sá»± kiện. Trên thá»±c tế, không ai chỉ trÃch bạn vì đã là m xáo trá»™n các lá bà i và giao sai thẻ. Vì váºy, đừng để má»™t số bất tiện nhá» hoặc sá»± lo lắng của bạn là m bạn hiểu lầm.
![hiệu ứng đèn sân khấu](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/how-to-network-2-1525351031.png)
kết quả của vá» hiệu ứng ánh đèn sân khấu: tá»· lệ phần trăm ngÆ°á»i quan sát được dá»± Ä‘oán và thá»±c tế có thể xác định được cá nhân được mô tả trên mục tiêu
Thá»±c hiện những bÆ°á»›c đầu tiên trong việc kết nối mạng lÆ°á»›i kinh doanh có thể cảm thấy lúng túng, nhÆ°ng Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn nên từ bá» các kỹ năng kết nối mạng lÆ°á»›i của mình. Hãy dà nh chút thá»i gian và luyện táºp, kết quả từ các mối quan hệ kinh doanh của bạn sẽ rất xứng đáng.
Ngoà i ra Ä‘á»c: Cách thuê và quản lý nhân viên cho cá»a hà ng trá»±c tuyến Ä‘ang phát triển của bạn
Cách kết nối mạng hiệu quả
Vì váºy, bạn sắp tham dá»± sá»± kiện kết nối kinh doanh đầu tiên của mình, có thể là má»™t há»™i nghị hoặc má»™t cuá»™c há»p câu lạc bá»™ sở thÃch. Bạn là m nghá» gì?
1. Lên kế hoạch trÆ°á»›c những gì bạn muốn nháºn được từ sá»± kiện
Luôn lên kế hoạch trước cho chuyến thăm của bạn nếu bạn không muốn lạc và o bà n cà phê và cố gắng tìm ra bước đi tiếp theo.
Hãy nghÄ© xem bạn muốn dà nh bao nhiêu thá»i gian cho cuá»™c há»p, bao nhiêu ngÆ°á»i bạn muốn liên hệ và quan trá»ng nhất - nêu rõ mục tiêu của bạn, chẳng hạn nhÆ° thu hút khách hà ng má»›i hoặc tìm má»™t ngÆ°á»i có ảnh hưởng vi mô mà bạn có thể cá»™ng tác cùng.
![Những lý do phổ biến để kết nối mạng](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/how-to-network-3-1525351032.png)
Những lý do phổ biến để kết nối từ đồ há»a thông tin, dá»±a trên khảo sát của Populus vá» các chuyên gia kinh doanh
Ngoà i ra, hãy là m má»™t số bà i táºp vá» nhà : tìm hiểu xem ai sẽ tham dá»± hoặc phát biểu và tháºm chà liên hệ trÆ°á»›c vá»›i má»™t số ngÆ°á»i qua email để bạn có Ä‘iểm chung vá»›i há» tại sá»± kiện.
Hãy nhá»› Ä‘a dạng hóa mạng lÆ°á»›i của bạn. Sẽ tốt hÆ¡n nếu biết má»™t nhà thiết kế, má»™t ngÆ°á»i có ảnh hưởng và má»™t chuyên gia tiếp thị hÆ¡n là chỉ biết ba ngÆ°á»i có ảnh hưởng. Doanh nghiệp của bạn Ä‘ang phát triển và bạn sẽ sá»›m cần các chuyên gia khác nhau.
Äừng cố gắng quá nhiá»u để theo kịp má»i ngÆ°á»i. có , Ä‘iá»u nà y gợi ý giá»›i hạn vá» số lượng ngÆ°á»i mà má»™t ngÆ°á»i có thể duy trì các mối quan hệ xã há»™i ổn định. Và nó chỉ là 150. Vì váºy, đừng kiệt sức khi cố gắng theo kịp má»i ngÆ°á»i bạn gặp khi kết nối mạng. Nó luôn luôn là vá» chất lượng, không phải số lượng.
2. Giới thiệu bản thân
Những Ä‘iá»u nhá» nhặt nhÆ° cái bắt tay có thể tạo nên sá»± khác biệt lá»›n. nếu bạn bắt tay ai đó, Ä‘iá»u đó sẽ là m tăng tác Ä‘á»™ng tÃch cá»±c. Cách bạn thá»±c hiện cÅ©ng rất quan trá»ng: má»™t cái bắt tay chắc chắn nhÆ°ng thân thiện là má»™t chiến thắng.
Äá» cáºp đến tên của bạn khi bạn Ä‘Æ°a tay và nói những gì bạn là m. Äừng biến nó thà nh má»™t “thÆ°Æ¡ng mại†mà hãy giữ nó ngắn gá»n và đơn giản. Ở đây nói đùa không phải là cách tốt nhất để bắt đầu cuá»™c trò chuyện, đặc biệt nếu đó là má»™t sá»± kiện trang trá»ng.
![Ấn tượng đầu](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/how-to-network-4-1525351033.jpg)
Ấn tượng đầu tiên phụ thuá»™c và o từ ngữ Ãt hÆ¡n chúng ta nghÄ© (TÃn dụng hình ảnh: )
Bạn có thể chuẩn bị sẵn lá»i thoại nếu cảm thấy lo lắng. Äừng cố gắng lên kế hoạch cho má»i thứ bạn sẽ nói. Bất kỳ loại kịch bản nà o Ä‘á»u có cảm giác không tá»± nhiên và bằng cách nà y, bạn có nguy cÆ¡ trông giả tạo. Chuẩn bị các cụm từ mô tả những gì bạn là m và những gì bạn Ä‘ang tìm kiếm tại sá»± kiện nà y. Mục tiêu của bạn là tá» ra tá»± tin chứ không phải giả tạo.
Hãy sáng tạo vá»›i danh thiếp. 88% danh thiếp sẽ bị vứt Ä‘i trong vòng chÆ°a đầy má»™t tuần. Tiết kiệm má»™t số tiá»n và cây xanh: đảm bảo danh thiếp của bạn a) đáng nhá»› và b) trao cho ngÆ°á»i thá»±c sá»± muốn liên lạc vá»›i bạn sau nà y.
Äừng ngần ngại chá»n các hình thức và thiết kế khác thÆ°á»ng, đồng thá»i luôn cáºp nháºt thông tin và liên hệ của bạn trên đó.
![và dụ vỠdanh thiếp sáng tạo](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/creative-business-card-1525351028-1024x725.jpg)
Bạn không cần phải Ä‘i quá xa vá»›i danh thiếp để là m cho chúng nổi báºt. chứng minh nó
Ngoà i ra Ä‘á»c: Cách tá»± trả tiá»n khi bạn sở hữu má»™t doanh nghiệp
3. Là m chủ nghệ thuáºt nói chuyện phiếm
Yêu hay ghét nó, nhÆ°ng những cuá»™c trò chuyện nhá» là má»™t cách tốt để mở đầu cuá»™c trò chuyện và lấp đầy không gian. Äể tìm ra Ä‘iểm chung và duy trì cuá»™c trò chuyện trôi chảy, hãy cố gắng táºp trung và o các chủ Ä‘á» an toà n nhÆ° du lịch, thá»i tiết, sở thÃch, văn há»c, thể thao, phim ảnh, kỳ nghỉ, thú cÆ°ng hoặc nghệ thuáºt.
Bạn cũng có thể thỠphản chiếu trong khi
Hãy để ý những Ä‘iá»u nhá» nhặt: ngÆ°á»i nà y thấy thú vị gì vá» sá»± kiện nà y, há» nghÄ© gì vá» má»™t số tin tức hiện tại, v.v. Má»i ngÆ°á»i coi trá»ng các mối quan hệ cá nhân vì Ä‘iá»u đó cho há» thấy rằng há» không chỉ là tà i sản cho sá»± phát triển kinh doanh của bạn.
4. Chuyển sang nói chuyện kinh doanh
TrÆ°á»›c khi cả hai quên mất lý do tại sao mình đến đây và bắt đầu cho nhau xem những bức ảnh dá»… thÆ°Æ¡ng của con cái và thú cÆ°ng của mình, hãy chuyển sang cuá»™c nói chuyện “lá»›nâ€.
Hãy há»i Ä‘iá»u gì đã Ä‘Æ°a hỠđến sá»± kiện nà y hoặc há» hy vá»ng nháºn được gì từ sá»± kiện đó. Sau đó hãy giải thÃch thêm má»™t chút vá» công việc kinh doanh của bạn, nhÆ°ng đừng bán hà ng cho ngÆ°á»i bạn đồng hà nh của bạn. Hãy cố gắng tá» ra hữu Ãch: có thể bạn đã biết ngÆ°á»i há» Ä‘ang tìm kiếm hoặc bạn có thể Ä‘Æ°a ra má»™t số lá»i khuyên.
Ngoà i ra, hãy là má»™t ngÆ°á»i lắng nghe tÃch cá»±c. Äiá»u đó khiến má»i ngÆ°á»i cảm thấy được trân trá»ng.
- Hãy chú ý không chỉ đến lá»i nói mà còn cả ngôn ngữ cÆ¡ thể của ngÆ°á»i đó (há» có lo lắng, mệt má»i, buồn chán không?)
- Mỉm cÆ°á»i, phản ứng bằng các nét mặt khác
- Giữ một tư thế cởi mở và quan tâm
- ÄÆ°a ra những nháºn xét nhá» bằng lá»i nói (“Cóâ€, “Tôi hiểu rồiâ€, “Äúngâ€)
- Há»i mở
theo dõi câu há»i (“Có phải váºy không?â€, “Tháºt sao?â€, “Äó có phải là điá»u bạn muốn nói trÆ°á»›c đó khi bạn nói…?â€) - Giữ liên lạc bằng mắt
- ÄÆ°a ra phản hồi thể hiện rằng ngÆ°á»i đó được hiểu (“Nghe có vẻ nhÆ° bạn Ä‘ang nói…â€, “à bạn là …, phải không?â€).
5. Kết thúc cuộc trò chuyện một cách tế nhị
Nếu bạn muốn rá»i khá»i cuá»™c trò chuyện hiện tại, hãy thà nh tháºt và đừng nói dối vá» việc phải rá»i Ä‘i. Sẽ tháºt khó xá» nếu gặp lại ngÆ°á»i nà y sau khi Ä‘ang xếp hà ng Ä‘i vệ sinh.
Chỉ cần nói rằng bạn rất thÃch gặp gỡ và nói chuyện vá»›i há», nhÆ°ng bạn cÅ©ng hy vá»ng được nói chuyện vá»›i má»™t số ngÆ°á»i khác. Äá» nghị trao đổi danh thiếp hoặc há»i xem bạn có thể gá»i email cho há» sau không. Há»i xem bạn có thể giá»›i thiệu há» vá»›i ngÆ°á»i mà bạn đã gặp tại sá»± kiện nà y không.
![Cách kết thúc cuộc trò chuyện](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/how-to-network-1-1525351030.png)
Sản phẩm chỉ ra cách bạn có thể kết thúc cuá»™c trò chuyện mà không cảm thấy khó xá»
6. Theo dõi đúng giá»
Äừng mất quá nhiá»u thá»i gian để theo dõi những ngÆ°á»i mà bạn đã kết nối, đặc biệt nếu bạn đã quyết định vá» má»™t khung thá»i gian nà o đó. Má»™t cuá»™c gá»i hoặc má»™t email sẽ cho thấy bạn là ngÆ°á»i đáng tin cáºy và chúng quan trá»ng đối vá»›i bạn. Hãy nói rõ rằng bạn mong đợi nó sẽ là má»™t
Hãy chắc chắn rằng bạn Ä‘ang cung cấp giá trị. Nếu bạn tìm thấy má»™t bà i đăng trên blog, má»™t video YouTube hữu Ãch hoặc má»™t chuyên gia mà ngÆ°á»i đó có thể quan tâm, đừng ngần ngại chia sẻ kiến ​​thức của bạn.
Äiá»u quan trá»ng là phải là m Ä‘iá»u đó má»™t cách thÆ°á»ng xuyên. Luôn chia sẻ thông tin hữu Ãch vá»›i má»i ngÆ°á»i trong mạng lÆ°á»›i của bạn, không chỉ tại các sá»± kiện mà còn qua email hoặc trên Ä‘iện thoại. Má»i ngÆ°á»i nên biết rằng bạn quan tâm đến há» ngay cả khi hai ngÆ°á»i không là m việc cùng nhau và o thá»i Ä‘iểm hiện tại. Nó giúp duy trì kết nối và luôn giữ liên lạc.
Cách kết nối mạng trực tuyến
có má»™t hồ sÆ¡ mạng xã há»™i. Không chỉ số liệu ngÆ°á»i dùng mà cả mức Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tác của ngÆ°á»i dùng cÅ©ng . NgÆ°á»i dùng chi tiêu khoảng má»™t ngà y trên mạng xã há»™i. Sẽ là sai lầm nếu bá» qua cÆ¡ há»™i kết nối mạng trá»±c tuyến nhÆ° váºy.
![Số lượng ngÆ°á»i dùng mạng xã há»™i](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/how-to-network-5-1525351034.png)
trên toà n thế giới sẽ chỉ phát triển và sẽ đạt hơn 3 tỷ trong 3 năm
1. Chá»n ná»n tảng và hoạt Ä‘á»™ng
Hãy nghÄ© đến các ná»n tảng mà khán giả hoặc đối tác tiá»m năng của bạn có xu hÆ°á»›ng sá» dụng và cố gắng hoạt Ä‘á»™ng tÃch cá»±c trên chúng. Bạn có thể tham gia thảo luáºn trên các diá»…n Ä‘Ã n hoặc nhóm Facebook, tweet, để lại bình luáºn trên trang FB, kết nối vá»›i má»i ngÆ°á»i dá»±a trên những Ä‘iểm chung nhÆ° há»c cùng trÆ°á»ng đại há»c hoặc tham dá»± má»™t sá»± kiện từ thiện.
Nếu bạn có blog, hãy đăng bà i thÆ°á»ng xuyên. Äừng quên trả lá»i các bình luáºn. Câu trả lá»i cho các câu há»i trá»±c tuyến là cách tuyệt vá»i để thể hiện kiến ​​thức chuyên môn và xây dá»±ng lòng tin của bạn.
Nếu bạn muốn liên lạc vá»›i những ngÆ°á»i có ảnh hưởng, trÆ°á»›c tiên hãy láºp danh sách những ngÆ°á»i bạn quan tâm. Hãy sá» dụng các dịch vụ nhÆ° có thể giúp tìm các blogger trên Twitter. Tìm kiếm các từ khóa trong ngà nh của bạn + các từ “bloggerâ€, “ngÆ°á»i có ảnh hưởng†hoặc “tác giảâ€. Sau đó, tìm ná»n tảng há» sá» dụng nhiá»u nhất và trở thà nh ngÆ°á»i đăng ký tÃch cá»±c của há»: bình luáºn trên trang của há», đặt câu há»i, gắn thẻ há» trong bà i đăng của bạn. Hãy nhá»› ở lại
Liên quan: Cách quảng bá cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn bằng tiếp thị ná»™i dung
2. Ngoại tuyến nếu cần
Giả sá» bạn đã kết nối vá»›i má»i ngÆ°á»i trá»±c tuyến và bây giá» bạn muốn cá»™ng tác hoặc hợp tác vá»›i há». Khi viết tin nhắn hoặc email, hãy nêu rõ quan Ä‘iểm của bạn: bạn muốn gì ở há»? Nếu bạn muốn gặp há» ngoại tuyến, đừng mÆ¡ hồ mà hãy nêu rõ những gì bạn muốn thảo luáºn.
![và dụ vỠquảng cáo chiêu hà ng](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/pitch-example-1525351035.png)
Hãy thân thiện nhưng hãy bám sát quan điểm
Ngoà i ra, đừng từ bá» những email và tin nhắn chÆ°a được trả lá»i. Má»i ngÆ°á»i trở nên báºn rá»™n và quên má»i thứ, vì váºy hãy liên hệ lại vá»›i há». Bạn có thể nháºn được câu trả lá»i khi bạn không còn mong đợi nó nữa.
Những Ä‘iá»u bạn đã há»c được vá» mạng lÆ°á»›i kinh doanh hiệu quả:
- Äặt mục tiêu có thể Ä‘o lÆ°á»ng được và láºp kế hoạch cho các hoạt Ä‘á»™ng mạng của bạn.
- Tiếp cáºn vá»›i các đối tác tiá»m năng của bạn trÆ°á»›c sá»± kiện.
- Thực hà nh nói chuyện nhỠvà nắm vững các nghi thức.
- Là m cho danh thiếp của bạn trở nên đáng nhớ.
- Chia sẻ chuyên môn của bạn trên blog hoặc hồ sơ xã hội của bạn.
- Chia sẻ ná»™i dung hữu Ãch và phù hợp vá»›i các đối tác để giữ liên lạc.
- Mạng lÆ°á»›i kinh doanh: Cách má»i ngÆ°á»i giúp má»i ngÆ°á»i thà nh công
- Mẹo quản lý thá»i gian cho doanh nhân báºn rá»™n
- Là m thế nà o để Ä‘i nghỉ khi bạn Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp
- Là m thế nà o để ngăn chặn bánh xe Hamster và ngăn chặn tình trạng kiệt sức trong công việc
- Là m thế nà o để trở nên tốt hơn trong mạng lưới kinh doanh
- 21 lá»i khuyên để xây dá»±ng văn phòng tại nhà hoà n hảo
- 8 blog tuyệt vá»i để nâng cao hiểu biết vá» tà i chÃnh của bạn