Kỳ nghỉ lá»… luôn là thá»i Ä‘iểm báºn rá»™n nhất (và có lợi nhất) trong năm khi nói đến cả doanh số bán lẻ và thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá». Năm 2021 sẽ không có ²µÃ¬ khác biệt - năm nay từ năm 2020, vá»›i doanh số bán hà ng trong kỳ nghỉ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» dá»± kiến ​​sẽ tăng tá»›i 15%.
Rõ rà ng, những ngà y lá»… là thá»i Ä‘iểm quan trá»ng đối vá»›i các doanh nghiệp thuá»™c má»i quy mô và ngà nh nghá». NhÆ°ng Ä‘iá»u ²µÃ¬ sẽ xảy ra nếu bạn có những ngÆ°á»i bán má»›i hÆ¡n chÆ°a bán hà ng trong những ngà y lá»… hoặc hỠđã thá» bán hà ng và o dịp lá»… trÆ°á»›c đây và không thà nh công nhÆ° há» mong muốn? Hoặc có thể há» chÆ°a quen vá»›i thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» và chÆ°a có nhiá»u kinh nghiệm bán hà ng trá»±c tuyến?
Là má»™t nhà cung cấp ná»n tảng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá», câu trả lá»i ngắn gá»n là : bạn giúp há». NhÆ°ng đâu là cách tốt để giúp ngÆ°á»i bán của bạn thà nh công khi bán hà ng và o mùa lá»…? Bằng cách khuyến khÃch há» khởi Ä‘á»™ng các sá»± kiện bán hà ng và o dịp lá»….
Bắt đầu cà ng sớm cà ng tốt
Nghe có vẻ sáo rá»—ng, nhÆ°ng thÆ°Æ¡ng nhân của bạn có thể bắt đầu quá trình nà y cà ng sá»›m thì cà ng tốt. Việc thiết láºp các sá»± kiện bán hà ng, đặc biệt là giữa những ngÆ°á»i bán thiếu kinh nghiệm hÆ¡n, cần có nhiá»u kế hoạch và bạn sẽ muốn khuyến khÃch những ngÆ°á»i bán của mình bắt đầu sá»›m để há» có nhiá»u thá»i gian chuẩn bị má»i thứ.
Lý tưởng nhất là các thÆ°Æ¡ng gia sẽ muốn lên kế hoạch cho các sá»± kiện bán hà ng trong kỳ nghỉ trÆ°á»›c tháng XNUMX hoặc tháºm chà là tháng XNUMX, nếu có thể. Dữ liệu cho thấy rằng ngÆ°á»i tiêu dùng Hoa Kỳ Ä‘ang bắt đầu mua sắm trong kỳ nghỉ của há» sá»›m hÆ¡n và sá»›m hÆ¡n: cho biết há» sẽ bắt đầu mua sắm cho kỳ nghỉ năm 2021 và o tháng XNUMX hoặc sá»›m hÆ¡n, Ä‘iá»u nà y tăng từ cho biết há» sẽ bắt đầu mua sắm cho kỳ nghỉ năm 2019 trÆ°á»›c cuối tháng XNUMX năm đó.
Vì váºy, nhÆ° câu nói cổ xÆ°a: "Con chim đầu Ä‘Ã n là con sâu."
Chuẩn bị trÆ°á»›c các cá»a hà ng trá»±c tuyến
Toà n bá»™ Ä‘iểm của sá»± kiện bán hà ng và o dịp lá»… là thúc đẩy nhiá»u lÆ°u lượng truy cáºp hÆ¡n đến các cá»a hà ng thÆ°Æ¡ng gia trong mùa lá»….
NhÆ°ng là m thế nà o bạn có thể đảm bảo rằng các thÆ°Æ¡ng gia của bạn - và có lẽ quan trá»ng hÆ¡n, các trang web và cá»a hà ng trá»±c tuyến của há» - sẽ có thể xá» lý lÆ°u lượng truy cáºp lá»›n hÆ¡n?
Vá»›i lÆ°u ý đó, ngÆ°á»i bán của bạn có thể thá»±c hiện má»™t số bÆ°á»›c để đảm bảo rằng cá»a hà ng trá»±c tuyến của há» vừa có thể quản lý lÆ°u lượng ngÆ°á»i mua sắm tăng lên vừa khuyến khÃch ngÆ°á»i mua hà ng mua hà ng:
- Tạo lịch quảng cáo
- Äảm bảo có các trang web bán hà ng
- Tăng cÆ°á»ng sá»± hiện diện trên mạng xã há»™i
- SỠdụng các công cụ quảng cáo
Tạo lịch quảng cáo
Äây là má»™t rất nhiá»u diá»…n ra trong kỳ nghỉ lá»… cho ngÆ°á»i mua sắm và ngÆ°á»i bán nhÆ° nhau, và tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° váºy, có rất nhiá»u Ä‘iá»u để tiếp tục. Các chi tiết của quảng cáo đó là ²µÃ¬? Thá»i hạn váºn chuyển của má»™t hãng váºn chuyển nà o đó là khi nà o? Cỡ áo nà o bạn thÃch bán hết nhanh nhất?
Äể giúp ngÆ°á»i bán của bạn yên tâm hÆ¡n má»™t chút, hãy khuyến khÃch há» tạo lịch khuyến mại và o dịp lá»… để há» có thể dá»… dà ng tham khảo vỠđịa Ä‘iểm và thá»i Ä‘iểm há» sẽ chạy các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mại của mình. Äể tạo má»™t quảng cáo, ngÆ°á»i bán của bạn sẽ cần hai thứ: danh sách các quảng cáo được nhắm mục tiêu và danh sách các tà i liệu khuyến mãi.
Äối vá»›i danh sách các quảng cáo được nhắm mục tiêu, yêu cầu ngÆ°á»i bán của bạn xem xét cả hai ²µÃ¬ các mặt hà ng há» bán nhiá»u nhất (hoặc kiếm được nhiá»u doanh thu nhất) cÅ©ng nhÆ° khi nà o há» kiếm được hầu hết doanh số bán hà ng của mình. Sau đó, há» có thể sá» dụng thông tin nà y để xác định sản phẩm nà o sẽ sá» dụng để thúc đẩy doanh số bán hà ng khuyến mại và thá»i Ä‘iểm lên lịch cho các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mại thá»±c tế.
Và dụ: nếu các sản phẩm hà ng đầu của há» là những sản phẩm “mua theo cảm hứng†đắt tiá»n, thì doanh số bán hà ng của há» có thể sẽ đến sá»›m và o mùa mua sắm hoặc và o phút cuối cùng trÆ°á»›c kỳ nghỉ lá»…. Mặt khác, nếu sản phẩm hà ng đầu của hỠđắt tiá»n,
Nhân tiện, trong khi Thứ Sáu Äen và Thứ Hai Äiện Tá» là hai trong số những ngà y lá»… lá»›n nhất và nhiá»u nhất
Bây giá», cho danh sách các tà i liệu khuyến mãi, yêu cầu ngÆ°á»i bán của bạn thu tháºp tất cả những thứ há» có trong tay để quảng cáo, chẳng hạn nhÆ° quảng cáo, đồ há»a, biểu ngữ, email, v.v. Há» có thiếu ²µÃ¬ không? Nếu váºy, những khoảng trống ở đâu?
Khi thông tin đó được biết, ngÆ°á»i bán của bạn sẽ có thá»i gian để tạo tà i sản thế chấp nà y trÆ°á»›c các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi thá»±c tế của há» và sẽ không phải gấp rút thá»±c hiện chúng cho đến khi hết hạn, Ä‘iá»u nà y sẽ giúp giảm bá»›t căng thẳng cho mùa bán hà ng và o dịp lá»… của há».
Äảm bảo có các trang web bán hà ng
Tất cả chúng tôi đã ở đó - bạn nháºp URL hoặc nhấp và o liên kết mong muốn truy cáºp trang web mua sắm, nhÆ°ng thay và o đó, tất cả những ²µÃ¬ bạn thấy là má»™t thông báo lá»—i: trang web ngừng hoạt Ä‘á»™ng.
Là má»™t ngÆ°á»i mua sắm, Ä‘iá»u nà y vừa bá»±c bá»™i vừa khó chịu, nhÆ°ng nó không thá»±c sá»± ảnh hưởng nhiá»u đến cuá»™c sống của bạn: bạn có thể thá» lại và o ngà y hôm sau hoặc xem liệu bạn có thể tìm thấy sản phẩm mình muốn vá»›i má»™t trang web hoặc nhà bán lẻ khác hay không. NhÆ°ng vá»›i tÆ° cách là má»™t thÆ°Æ¡ng gia, Ä‘iá»u nà y có thể tà n khốc, đặc biệt nếu thá»i gian ngừng hoạt Ä‘á»™ng của trang web nà y khiến bạn phải trả giá bằng công việc kinh doanh của nhiá»u ngÆ°á»i mua sắm.
Do đó, nếu ngÆ°á»i bán của bạn gặp vấn Ä‘á» vá»›i việc cá»a hà ng của há» gặp sá»± cố do va chạm giao thông hoặc các lý do khác, bạn có thể thúc giục ngÆ°á»i bán của mình liên hệ vá»›i các công ty lÆ°u trữ web của hỠđể đảm bảo rằng há» có thể xá» lý lượng truy cáºp tăng Ä‘á»™t biến và o dịp lá»…. Nếu há» không thể hoặc ngÆ°á»i bán của bạn vẫn còn đặt chá»—, có thể đã đến lúc há» chuyển công ty lÆ°u trữ.
Bạn cÅ©ng sẽ chắc chắn muốn khuyến khÃch ngÆ°á»i bán xem lại cách
Và những con số nà y sẽ chỉ tiếp tục tăng trong tÆ°Æ¡ng lai, vì váºy hãy khuyến khÃch ngÆ°á»i bán của bạn mua sắm doanh nghiệp của riêng há» thông qua Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của hỠđể xem trải nghiệm nhÆ° thế nà o - và điá»u ²µÃ¬ có thể cải thiện - vì nó sẽ chỉ tiếp tục mang lại hiệu quả vì ngà y cà ng có nhiá»u ngÆ°á»i trên thế giá»›i sá» dụng Ä‘iện thoại của há» cho má»i thứ.
Tăng cÆ°á»ng sá»± hiện diện trên mạng xã há»™i
Theo dữ liệu gần đây, dá»± kiến ​​sẽ thá»±c hiện Ãt nhất má»™t lần mua hà ng qua mạng xã há»™i và o năm 2021. Mặc dù Ä‘iá»u nà y có vẻ không nhiá»u, nhÆ°ng hãy nhá»› rằng tổng doanh số bán lẻ thông qua mạng xã há»™i (hoặc “thÆ°Æ¡ng mại xã há»™iâ€, nhÆ° nó đã được biết đến) ở Hoa Kỳ 19.42 tá»· USD và o năm 2019 và dá»± kiến ​​đạt 79.64 tá»· USD và o năm 2025.
Rõ rà ng, số tiá»n và mức tăng trưởng đó không có ²µÃ¬ đáng chê trách. Tuy nhiên, dữ liệu cho thấy 82% doanh nghiệp nhá» không có tà i khoản truyá»n thông xã há»™i.
Vì váºy, cho dù ngÆ°á»i bán của bạn có sá» dụng các ná»n tảng nà y trong cuá»™c sống cá nhân của há» hay không, thì Ä‘iá»u quan trá»ng là phải khuyến khÃch há» thiết láºp hồ sÆ¡ doanh nghiệp trên từng ná»n tảng trong số năm ná»n tảng truyá»n thông xã há»™i lá»›n nhất: TikTok, Facebook / Meta, Instagram, Twitter và Pinterest. (Các thÆ°Æ¡ng gia hiểu biết cÅ©ng có thể muốn xem xét thiết láºp tà i khoản doanh nghiệp trên các ứng dụng nhÆ° WhatsApp.)
Từ đó, ngÆ°á»i bán có thể là m những việc nhÆ°:
- đặt liên kết trên hồ sÆ¡ truyá»n thông xã há»™i của há» trở lại
theo chủ Ä‘á» ngà y lá»… trang Ä‘Ãch của trang web vá»›i các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi hoặc Æ°u đãi Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng; - cải thiện hồ sÆ¡ của há» vá»›i
theo chủ Ä‘á» ngà y lá»… ảnh bìa và ảnh hồ sÆ¡, chẳng hạn nhÆ° ngÆ°á»i tuyết, ông già Noel và cây kẹo; - Ä‘Æ°a các Æ°u đãi và giao dịch kỳ nghỉ và o bios của há» và được ghim lên đầu nguồn cấp dữ liệu Facebook và Twitter của há»;
- tạo các bà i đăng có thể mua được để khách hà ng có thể xem trá»±c tiếp từ các trang xã há»™i của há»;
…và nhÆ° thế. NhÆ°ng yêu cầu các thÆ°Æ¡ng gia của bạn là m Ä‘iá»u nà y là rất quan trá»ng, bởi vì không tÆ°Æ¡ng tác vá»›i khách hà ng trên phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i là để lại tiá»n trên bà n, thuần túy và đơn giản.
SỠdụng các công cụ quảng cáo
Äể giúp thúc đẩy doanh số bán hà ng theo mùa, ngÆ°á»i bán của bạn có thể muốn xem má»™t số công cụ thÆ°á»ng được sá» dụng cho các chÆ°Æ¡ng trình khuyến mại của há».
GiỠđây, ngÆ°á»i bán của bạn có thể thiết láºp kênh bán hà ng của riêng há» vá»›i các trang Ä‘Ãch, email, v.v. để giúp thúc đẩy doanh số bán hà ng theo mùa của há». NhÆ°ng đây là má»™t số Ä‘iá»u há» có thể muốn xem xét:
- Công cụ tiếp thị qua email - NgÆ°á»i bán có thể sá» dụng quyá»n nà y để gá»i email quảng cáo, bản tin và phản hồi tá»± Ä‘á»™ng cho khách hà ng. Các lá»±a chá»n tốt là MailChimp và Constant Contact.
- Công cụ trang Ä‘Ãch — Chủ cá»a hà ng có thể táºn dụng công cụ nà y để tạo
theo chủ Ä‘á» ngà y lá»… các trang quảng cáo và nắm bắt cả khách hà ng tiá»m năng và bán hà ng. Kiểm tra Instapage hoặc Unbounce. - Phần má»m phân tÃch — NgÆ°á»i bán có thể táºn dụng công cụ nà y để xác định lÆ°u lượng truy cáºp trá»±c tuyến của hỠđến từ đâu (và , trong má»™t số trÆ°á»ng hợp, sẽ đến) để có thể cung cấp thông tin cho kế hoạch tiếp thị của há». Google Analytics là má»™t lá»±a chá»n tốt và cÅ©ng miá»…n phÃ.
- Công cụ tiếp thị truyá»n thông xã há»™i - Chủ cá»a hà ng có thể sá» dụng công cụ nà y để láºp lịch và quản lý ná»™i dung mạng xã há»™i mà há» Ä‘ang tạo. Hãy dùng thá» HootSuite và Buffer.
- Công cụ viết blog - NgÆ°á»i bán có thể muốn thiết láºp má»™t blog để giúp thu hút doanh số bán hà ng từ các kết quả tìm kiếm. WordPress nổi tiếng và tuyệt vá»i cho các blogger má»›i bắt đầu.
Pop-up công cụ — Công cụ nà y có thể được sá» dụng để nắm bắt khách hà ng tiá»m năng và cung cấp giao dịch cho khách hà ng, đồng thá»i có thể giúp chuyển đổitừ bá» giá» hà ng ngÆ°á»i mua sắm. Kiểm tra BounceExchange và LeadPages.
Láºp kế hoạch chiến lược tiếp thị
GiỠđây, vá»›i công việc đã hoà n thà nh và các công cụ nà y được cung cấp, ngÆ°á»i bán có thể tạo và táºn dụng má»™t chiến lược tiếp thị hiệu quả để tăng doanh số bán hà ng trong dịp lá»… của há».
Những ngà y nà y, có má»™t rất nhiá»u các kênh tiếp thị mà ngÆ°á»i bán của bạn có thể sá» dụng, vì váºy, Ä‘iá»u quan trá»ng là há» phải chá»n các kênh phù hợp cho giai Ä‘oạn kinh doanh và ngà nh dá»c của há» - tức là những ²µÃ¬ há» thá»±c sá»± Ä‘ang bán.
Là chủ sở hữu doanh nghiệp, chúng tôi có thể muốn thá»±c hiện má»™t cách tiếp cáºn tổng hợp và đánh và o má»i kênh tiếp thị để chúng tôi có thể tiếp cáºn má»i ngÆ°á»i và chuyển đổi há» thà nh khách hà ng, nhÆ°ng Ä‘iá»u nà y Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên sẽ rất tốn kém và có thể không thu hút thêm bất kỳ khách hà ng nà o so vá»›i cách tiếp cáºn mục tiêu.
Vì váºy, những ngÆ°á»i bán của bạn sẽ muốn cân nhắc má»™t số Ä‘iá»u trÆ°á»›c khi há» bắt đầu sá» dụng má»™t số kênh tiếp thị:
- Ngân sách - Há» thá»±c sá»± có thể chi những ²µÃ¬ cho tiếp thị? Các công cụ nhÆ° Google AdWords có thể trở nên đắt Ä‘á» má»™t cách vá»™i và ng, nhÆ°ng chúng có thể thu hút nhiá»u doanh nghiệp hÆ¡n các kênh khác. Mặt khác, các công cụ miá»…n phà nhÆ° phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i có sẵn, nhÆ°ng chúng khiến ngÆ°á»i bán của bạn mất thá»i gian thiết láºp và giám sát.
- Chuyên môn hiện có - Há» có bất kỳ kinh nghiệm sá» dụng các kênh tiếp thị hoặc phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i trong quá khứ không? Nếu váºy, há» có thể táºp trung và o các kênh mà hỠđã biết hÆ¡n là dà nh thá»i gian tìm hiểu kênh má»›i.
- Nhân khẩu há»c đối tượng — Những khách hà ng lý tưởng của thÆ°Æ¡ng gia dà nh phần lá»›n thá»i gian của há» trên internet ở đâu? Nếu thÆ°Æ¡ng nhân Ä‘ang cố gắng bán thá»±c phẩm chức năng bổ sung vitamin cho ngÆ°á»i già , quảng cáo trên mạng xã há»™i có thể không hợp lý. Nếu há» Ä‘ang nhắm mục tiêu đến thế hệ thiên niên ká»·, há» có thể muốn xem xét Instagram; nếu há» Ä‘ang đẩy
táºp trung và o kinh doanh sản phẩm, há» có thể sẽ muốn thiết láºp các chiến dịch tiếp thị trên LinkedIn. - Loại sản phẩm - ThÆ°Æ¡ng gia bán những sản phẩm ²µÃ¬? Nếu há» Ä‘ang bán hà ng thủ công, há» có thể muốn táºp trung và o Pinterest; nếu há» Ä‘ang bán ván trượt, há» có thể sẽ muốn xem TikTok
Chúng tôi hy vá»ng rằng những mẹo nà y sẽ hữu Ãch cho bạn và ngÆ°á»i bán của bạn. Các ngà y lá»… là mùa bán hà ng lá»›n nhất trong năm, vì váºy hãy chuyển thông tin nà y cho ngÆ°á»i bán của bạn cà ng sá»›m cà ng tốt để há» có thể nháºn được chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi trÆ°á»›c và chỉ táºp trung và o việc bán hà ng.
- Cách kiếm tiá»n vá»›i tÆ° cách là đối tác của ºÚÁÏÃÅ
- Tại sao ºÚÁÏÃÅ là Ná»n tảng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» tốt nhất cho đối tác
- 5 cách để xây dựng mối quan hệ với khách hà ng và khách hà ng của bạn
- Cách giúp khách hà ng của bạn khởi động các sự kiện bán hà ng trong dịp lễ
- 10 phần má»m láºp lịch hẹn hà ng đầu dà nh cho doanh nghiệp vừa và nhá»