Khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ, câu há»i đầu tiên mà tất cả các chủ doanh nghiệp Ä‘á»u gặp phải là : tôi nên định giá má»™t sản phẩm bán lẻ nhÆ° thế nà o? Sá»± tháºt là không phải lúc nà o cÅ©ng có câu trả lá»i rõ rà ng. Äể thà nh công, bạn cần tìm ra chiến lược định giá phù hợp nhất vá»›i doanh nghiệp của mình nói riêng.
Äể đảm bảo bạn Ä‘ang định giá chÃnh xác cho sản phẩm của mình, có những chiến lược phổ biến mà các doanh nghiệp bán lẻ sá» dụng và nhiá»u yếu tố khác nhau mà bạn nên xem xét trÆ°á»›c khi áp dụng má»™t chiến lược định giá duy nhất.
Nó không chỉ là mức lợi nhuáºn mong muốn của bạn. Hiểu biết vá» các chiến lược định giá khác nhau và chiến lược lợi nhuáºn tổng thể của doanh nghiệp sẽ giúp bạn định giá má»™t cách chiến lược các sản phẩm khiến khách hà ng muốn mua.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược định giá chỉ Ä‘Æ¡n giản là má»™t công thức giúp chủ doanh nghiệp biết cách định giá má»™t sản phẩm nhất định. Có má»™t là cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp thà nh công. Có nhiá»u Ä‘iá»u cần cân nhắc khi Ä‘Æ°a ra chiến lược định giá tổng thể của bạn:
- Loại sản phẩm và giá thà nh sản phẩm.
- ThÆ°Æ¡ng hiệu của bạn và nháºn thức mà bạn muốn khách hà ng có vá» doanh nghiệp của bạn.
- Chi phà chung.
Dà i hạn mục tiêu lợi nhuáºn.- Tiếp thị và tâm lý khách hà ng.
- Có bao nhiêu khách hà ng sẵn sà ng trả tiá»n.
Tất cả những Ä‘iá»u nà y cần phải được xem xét khi tạo và thá»±c hiện chiến lược định giá hiệu quả. Các loại sản phẩm bạn bán và giá thà nh sản phẩm sẽ là má»™t yếu tố quan trá»ng. Nếu bạn bán nhiá»u loại sản phẩm, bạn sẽ cần thá»±c hiện má»™t số nghiên cứu vá» chiến lược giá nà o phù hợp nhất vá»›i từng loại sản phẩm.
Và dụ: nếu bạn có má»™t cá»a hà ng tổng hợp lá»›n bán các mặt hà ng có giá cao nhÆ° đồ ná»™i thất hoặc đồ Ä‘iện tá» cÅ©ng nhÆ° má»™t số mặt hà ng nhá» hÆ¡n nhÆ° nhãn dán hoặc đồ trang sức nhá», thì bạn sẽ không có cùng má»™t chiến lược cho từng sản phẩm nà y. Bạn sẽ cần phải đánh dấu các mục nhá» hÆ¡n nhiá»u so vá»›i các mục lá»›n hÆ¡n.
Ngoà i ra, hãy xem xét hình ảnh thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn khi áp dụng chiến lược giá. Má»™t số thÆ°Æ¡ng hiệu sẽ áp dụng cách tiếp cáºn cao cấp và là m cho bao bì cÅ©ng nhÆ° sản phẩm của há» trông cao cấp hÆ¡n ngay cả khi sản phẩm đó giống hệt sản phẩm bạn có thể tìm thấy tại Walmart. Bạn có thể định giá các mặt hà ng cao hÆ¡n nhiá»u nếu bạn có chiến lược thÆ°Æ¡ng hiệu cao cấp.
Äiá»u nà y không có nghÄ©a là má»i ngÆ°á»i nên Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng thÆ°Æ¡ng hiệu cao cấp vì bạn có thể định giá sản phẩm của mình cao hÆ¡n. Vá»›i thÆ°Æ¡ng hiệu cao cấp, bạn sẽ có chi phà tiếp thị cao hÆ¡n và có lợi thế tốt hÆ¡n dịch vụ khách hà ng và kinh nghiệm, từ đó biện minh cho chi phà cao hÆ¡n cho má»—i mặt hà ng.
Với bất kỳ hoạt động kinh doanh nà o, bạn cũng nên có
Cuối cùng, chiến lược định giá không chỉ Ä‘Æ¡n thuần là đảm bảo bạn thu được lợi nhuáºn. Äã có vô số nghiên cứu vá» tâm lý ngÆ°á»i tiêu dùng và giá cả. Bạn sẽ cần phải cân bằng chiến lược giá của mình vá»›i tâm lý ngÆ°á»i tiêu dùng. Và dụ: giảm giá có thể là má»™t chiến lược tuyệt vá»i, nhÆ°ng nếu thá»±c hiện quá nhiá»u, nó có thể khiến khách hà ng cảm nháºn sản phẩm của bạn có chất lượng kém hÆ¡n mặc dù đó có thể là sản phẩm giống hệt mà ngÆ°á»i khác Ä‘ang bán vá»›i giá cao hÆ¡n.
Chiến lược định giá
Có nhiá»u chiến lược định giá sản phẩm và nhiá»u yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến mục tiêu và chiến lược của má»—i chủ doanh nghiệp. Việc quyết định mức giá cuối cùng sẽ phụ thuá»™c và o tá»· suất lợi nhuáºn mong muốn cho từng sản phẩm, tổng doanh thu của bạn và mức lợi nhuáºn bạn muốn doanh nghiệp tạo ra cÅ©ng nhÆ° hình ảnh thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn. Bạn sẽ cần cá»™ng các chi phà váºt chất cần thiết để Ä‘iá»u hà nh hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh bán lẻ của mình, chẳng hạn nhÆ° chi phà bán buôn, chi phà tiếp thị và chi phà váºn chuyển.
Bạn sẽ cần phải định giá sản phẩm đủ cao để trang trải những chi phà nà y đồng thá»i vẫn còn đủ để duy trì lợi nhuáºn cho doanh nghiệp của mình. Sau khi xác định được mức giá hợp lý sẽ mang lại lợi nhuáºn cho bạn, bạn có thể xem xét má»™t số chiến lược định giá tâm lý để giúp bạn bán sản phẩm của mình vá»›i giá cao hÆ¡n.
Có nhiá»u cách để thá»±c hiện việc nà y, dÆ°á»›i đây là má»™t số chiến lược định giá sản phẩm mà bạn có thể thá» nghiệm và xem chiến lược nà o có thể hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình:
Giá keystone
Khi định giá sản phẩm, Ä‘iá»u đầu tiên bạn cần lÆ°u ý là tá»· suất lợi nhuáºn. Äịnh giá dá»±a trên ná»n tảng là má»™t quy tắc hÆ¡n là má»™t chiến lược định giá. TrÆ°á»›c khi chuyển sang các chiến lược định giá sản phẩm khác, trÆ°á»›c tiên bạn phải tìm ra mức giá cuối cùng của mình. Äiá»u nà y đòi há»i bạn phải xem xét chi phà nguyên váºt liệu liên quan đến việc Ä‘Æ°a sản phẩm ra thị trÆ°á»ng, Ä‘Æ°a sản phẩm đến tay khách hà ng và cuối cùng là đưa sản phẩm đến tay khách hà ng.
Äịnh giá Keystone là má»™t công thức tăng giá phần trăm Ä‘Æ¡n giản. Äầu tiên, Bạn thêm chi phà của mình, Ä‘iá»u nà y bao gồm, chi phà của giá bán buôn, chi phà tiếp thị, chi phà váºn chuyển, v.v. Thứ hai, hãy cá»™ng phần trăm tăng giá của bạn, đây là phần trăm chi phà bạn muốn nháºn lại. Sá» dụng công thức nà y là điểm khởi đầu tốt, sau đó bạn có thể quyết định thá» má»™t số chiến lược khác để xem liệu bạn có thể nháºn được tá»· lệ chuyển đổi cao hÆ¡n hay tăng tá»· suất lợi nhuáºn của mình hay không.
Giá gói
Äịnh giá theo gói thÆ°á»ng được các nhà bán lẻ sá» dụng để bán nhiá»u mặt hà ng. Vá»›i định giá theo gói, bạn nháºn được hai lợi Ãch chÃnh, bán được nhiá»u sản phẩm hÆ¡n và khả năng liệt kê nhiá»u sản phẩm riêng lẻ hÆ¡n. Äiá»u nà y thÆ°á»ng được sá» dụng trong các cá»a hà ng tạp hóa để cố gắng thuyết phục khách hà ng mua nhiá»u mặt hà ng giống nhau. Äịnh giá theo gói được thiết láºp để mặt hà ng đó rẻ hÆ¡n khi mua cùng vá»›i nhiá»u mặt hà ng giống nhau hoặc khi mua cùng vá»›i má»™t mặt hà ng khác.
Và dụ: giả sá» bạn Ä‘ang bán má»™t gói bút và bút đánh dấu cùng nhau vá»›i giá $12.00 và sau đó bán riêng từng chiếc vá»›i giá $7.00. Khách hà ng của bạn có nhiá»u khả năng mua những sản phẩm nà y theo gói vì há» sẽ nháºn được má»—i sản phẩm vá»›i giá $6.00. Bằng cách kết hợp hai sản phẩm nà y lại vá»›i nhau, nó sẽ biện minh cho việc tăng giá cho từng mặt hà ng thêm 1.00 đô la. Chiến lược nà y sẽ khiến khách hà ng của bạn mua nhiá»u sản phẩm hÆ¡n và cho phép bạn tăng tá»· suất lợi nhuáºn trên từng mặt hà ng khi bán riêng lẻ.
Giá cao cấp
Chiến lược định giá sản phẩm nà y có thể rủi ro nhưng đáng giá. Nếu bạn có thể bán thương hiệu của mình như một
Bạn sẽ cần phải xem xu hÆ°á»›ng thị trÆ°á»ng cho sản phẩm cụ thể. Nếu má»i ngÆ°á»i khác trên thị trÆ°á»ng Ä‘ang sá» dụng chiến lược định giá chiết khấu thì đây sẽ là cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i để tiếp cáºn má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu cao cấp. Nó sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh vì chất lượng sản phẩm của bạn sẽ cao hÆ¡n nhiá»u.
Giá neo
là má»™t chiến lược định giá tuyệt vá»i giúp thiết láºp kỳ vá»ng vá» giá cho sản phẩm của bạn và tạo ra
Hầu hết khách hà ng sẽ chá»n phÆ°Æ¡ng án ở giữa, trong suy nghÄ© của hỠđó là mức giá tối Æ°u. Há» sẽ không muốn trả nhiá»u tiá»n nhất cho sản phẩm và há» có thể tin rằng lá»±a chá»n rẻ nhất có vấn Ä‘á» vá» chất lượng. Phân tÃch ngÆ°á»i tiêu dùng thông thÆ°á»ng nà y là m cho lá»±a chá»n ở giữa của bạn trở thà nh lá»±a chá»n hấp dẫn nhất.
Bạn có thể là m Ä‘iá»u nà y vá»›i các sản phẩm hoặc dịch vụ trên cá»a hà ng của riêng mình, nhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể là m Ä‘iá»u nà y bằng cách niêm yết giá của đối thủ cạnh tranh trên trang của mình. Bạn sẽ cần phải cẩn tháºn khi liệt kê sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên trang của riêng mình, đảm bảo sản phẩm của bạn đủ nổi báºt để khách hà ng tin rằng sản phẩm của bạn rõ rà ng là lá»±a chá»n tốt nhất cho số tiá»n há» bá» ra.
Giá hấp dẫn
Má»™t chiến lược định giá sản phẩm khác táºp trung và o tâm lý khách hà ng là định giá hấp dẫn. Äã có những nghiên cứu được thá»±c hiện sẽ liệt kê các sản phẩm ở nhiá»u mức giá khác nhau để xem con số nà o thu hút được nhiá»u doanh số hÆ¡n. Các số lẻ được cho là hoạt Ä‘á»™ng tốt nhất và số 9 là hoạt Ä‘á»™ng tốt nhất.
Äây là lý do tại sao nhiá»u sản phẩm được định giá bằng 99, lý do là khách hà ng thÆ°á»ng táºp trung và o số đầu tiên hÆ¡n là số cuối cùng. Vì váºy, nếu má»™t thứ gì đó có giá 5.99 đô la thì nó sẽ bán chạy hÆ¡n so vá»›i việc bạn là m tròn nó thà nh 6.00 đô la. Chiến lược bán hà ng nà y tuy tinh tế nhÆ°ng đã được chứng minh là có hiệu quả.
Giá thâm nháºp
Äịnh giá thâm nháºp có thể là má»™t trong những chiến lược định giá sản phẩm tốt nhất cho các sản phẩm má»›i. Chiến lược yêu cầu bạn phải giảm giá sản phẩm khi Ä‘Æ°a ra thị trÆ°á»ng. Mức giá chiết khấu nà y cho phép bạn già nh được thị phần vá»›i sản phẩm má»›i. à tưởng là bạn Ä‘ang cố gắng thâm nháºp thị trÆ°á»ng và đưa sản phẩm cÅ©ng nhÆ° thÆ°Æ¡ng hiệu của mình và o tầm ngắm của khách hà ng. Bạn sẽ giảm tá»· suất lợi nhuáºn trong thá»i gian ngắn, nhÆ°ng má»™t khi có được lá»±c kéo, bạn có thể tăng giá sản phẩm.
Giá bán lẻ đỠxuất của nhà sản xuất (MSRP)
Trong má»™t số trÆ°á»ng hợp, nhà bán lẻ sẽ niêm yết sản phẩm ở MSRP, hoặc giá bán lẻ. MSRP là mức giá mà nhà sản xuất Ä‘á» xuất cho sản phẩm há» sản xuất. Chiến lược nà y được sá» dụng trong má»™t số trÆ°á»ng hợp nhất định, đôi khi các nhà bán lẻ lá»›n hÆ¡n có thá»a thuáºn vá»›i nhà sản xuất yêu cầu há» sá» dụng má»™t mức giá bán lẻ cụ thể và có má»™t số trÆ°á»ng hợp há» có thể giảm giá.
Má»™t trÆ°á»ng hợp khác là khi bạn có lượng truy cáºp lá»›n và bạn chỉ muốn duy trì ở mức giá cạnh tranh. Có thể không có sá»± thá»a thuáºn giữa bạn và nhà sản xuất vá» giá cả, nhÆ°ng bạn vẫn tiếp tục và niêm yết nó ở mức giá bán lẻ vì đó là thông lệ trong ngà nh hoặc bạn có thể muốn thá» nghiệm sản phẩm trÆ°á»›c khi quyết định chiến lược định giá khác.
Cho dù bạn thá»±c hiện chiến lược nà o, và o cuối ngà y, việc hiểu được bối cảnh và bắt đầu bằng má»™t kế hoạch luôn là điá»u tốt. Kế hoạch có thể thay đổi khi doanh nghiệp của bạn mở rá»™ng quy mô và phát triển, Ä‘iá»u đó không sao cả! Äiá»u quan trá»ng là tiếp tục thá»±c hiện, xem Ä‘iá»u gì hiệu quả và điá»u gì không, rồi là m việc từ đó!
- Kinh doanh bán lẻ trực tuyến là gì?
- Tổng quan và xu hướng ngà nh bán lẻ trực tuyến
- Cách bắt đầu kinh doanh bán lẻ trực tuyến
- Cách định giá sản phẩm cho ngÆ°á»i má»›i bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- HÆ°á»›ng dẫn đầy đủ vá» tá»· suất lợi nhuáºn cho doanh nghiệp bán lẻ
- Tỷ lệ vòng quay hà ng tồn kho là nh mạnh cho doanh nghiệp bán lẻ
- Cách chá»n hệ thống POS tốt nhất cho cá»a hà ng bán lẻ
- Arbitrage bán lẻ là gì và là m thế nà o để bắt đầu
- Cách tìm, chá»n và thuê mặt bằng bán lẻ tốt nhất
- Bảo hiểm bán lẻ: Các loại bảo hiểm kinh doanh bán lẻ
- Giá bán lẻ là gì và cách tÃnh giá bán lẻ
- Quản lý kinh doanh bán lẻ là gì: HÆ°á»›ng dẫn hoà n hảo dà nh cho ngÆ°á»i quản lý
