Khi b?t ??u kinh doanh bán l?, c?u h?i ??u tiên mà t?t c? các ch? doanh nghi?p ??u g?p ph?i là: t?i nên ??nh giá m?t s?n ph?m bán l? nh? th? nào? S? th?t là kh?ng ph?i lúc nào c?ng có c?u tr? l?i r? ràng. ?? thành c?ng, b?n c?n tìm ra chi?n l??c ??nh giá phù h?p nh?t v?i doanh nghi?p c?a mình nói riêng.
?? ??m b?o b?n ?ang ??nh giá chính xác cho s?n ph?m c?a mình, có nh?ng chi?n l??c ph? bi?n mà các doanh nghi?p bán l? s? d?ng và nhi?u y?u t? khác nhau mà b?n nên xem xét tr??c khi áp d?ng m?t chi?n l??c ??nh giá duy nh?t.
Nó kh?ng ch? là m?c l?i nhu?n mong mu?n c?a b?n. Hi?u bi?t v? các chi?n l??c ??nh giá khác nhau và chi?n l??c l?i nhu?n t?ng th? c?a doanh nghi?p s? giúp b?n ??nh giá m?t cách chi?n l??c các s?n ph?m khi?n khách hàng mu?n mua.
Chi?n l??c giá là gì?
Chi?n l??c ??nh giá ch? ??n gi?n là m?t c?ng th?c giúp ch? doanh nghi?p bi?t cách ??nh giá m?t s?n ph?m nh?t ??nh. Có m?t là c?n thi?t cho b?t k? doanh nghi?p thành c?ng. Có nhi?u ?i?u c?n c?n nh?c khi ??a ra chi?n l??c ??nh giá t?ng th? c?a b?n:
- Lo?i s?n ph?m và giá thành s?n ph?m.
- Th??ng hi?u c?a b?n và nh?n th?c mà b?n mu?n khách hàng có v? doanh nghi?p c?a b?n.
- Chi phí chung.
Dài h?n m?c tiêu l?i nhu?n.- Ti?p th? và t?m l? khách hàng.
- Có bao nhiêu khách hàng s?n sàng tr? ti?n.
T?t c? nh?ng ?i?u này c?n ph?i ???c xem xét khi t?o và th?c hi?n chi?n l??c ??nh giá hi?u qu?. Các lo?i s?n ph?m b?n bán và giá thành s?n ph?m s? là m?t y?u t? quan tr?ng. N?u b?n bán nhi?u lo?i s?n ph?m, b?n s? c?n th?c hi?n m?t s? nghiên c?u v? chi?n l??c giá nào phù h?p nh?t v?i t?ng lo?i s?n ph?m.
Ví d?: n?u b?n có m?t c?a hàng t?ng h?p l?n bán các m?t hàng có giá cao nh? ?? n?i th?t ho?c ?? ?i?n t? c?ng nh? m?t s? m?t hàng nh? h?n nh? nh?n dán ho?c ?? trang s?c nh?, thì b?n s? kh?ng có cùng m?t chi?n l??c cho t?ng s?n ph?m này. B?n s? c?n ph?i ?ánh d?u các m?c nh? h?n nhi?u so v?i các m?c l?n h?n.
Ngoài ra, h?y xem xét hình ?nh th??ng hi?u c?a b?n khi áp d?ng chi?n l??c giá. M?t s? th??ng hi?u s? áp d?ng cách ti?p c?n cao c?p và làm cho bao bì c?ng nh? s?n ph?m c?a h? tr?ng cao c?p h?n ngay c? khi s?n ph?m ?ó gi?ng h?t s?n ph?m b?n có th? tìm th?y t?i Walmart. B?n có th? ??nh giá các m?t hàng cao h?n nhi?u n?u b?n có chi?n l??c th??ng hi?u cao c?p.
?i?u này kh?ng có ngh?a là m?i ng??i nên ?i theo con ???ng th??ng hi?u cao c?p vì b?n có th? ??nh giá s?n ph?m c?a mình cao h?n. V?i th??ng hi?u cao c?p, b?n s? có chi phí ti?p th? cao h?n và có l?i th? t?t h?n d?ch v? khách hàng và kinh nghi?m, t? ?ó bi?n minh cho chi phí cao h?n cho m?i m?t hàng.
V?i b?t k? ho?t ??ng kinh doanh nào, b?n c?ng nên có
Cu?i cùng, chi?n l??c ??nh giá kh?ng ch? ??n thu?n là ??m b?o b?n thu ???c l?i nhu?n. ?? có v? s? nghiên c?u v? t?m l? ng??i tiêu dùng và giá c?. B?n s? c?n ph?i c?n b?ng chi?n l??c giá c?a mình v?i t?m l? ng??i tiêu dùng. Ví d?: gi?m giá có th? là m?t chi?n l??c tuy?t v?i, nh?ng n?u th?c hi?n quá nhi?u, nó có th? khi?n khách hàng c?m nh?n s?n ph?m c?a b?n có ch?t l??ng kém h?n m?c dù ?ó có th? là s?n ph?m gi?ng h?t mà ng??i khác ?ang bán v?i giá cao h?n.
Chi?n l??c ??nh giá
Có nhi?u chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m và nhi?u y?u t? khác nhau ?nh h??ng ??n m?c tiêu và chi?n l??c c?a m?i ch? doanh nghi?p. Vi?c quy?t ??nh m?c giá cu?i cùng s? ph? thu?c vào t? su?t l?i nhu?n mong mu?n cho t?ng s?n ph?m, t?ng doanh thu c?a b?n và m?c l?i nhu?n b?n mu?n doanh nghi?p t?o ra c?ng nh? hình ?nh th??ng hi?u c?a b?n. B?n s? c?n c?ng các chi phí v?t ch?t c?n thi?t ?? ?i?u hành ho?t ??ng kinh doanh bán l? c?a mình, ch?ng h?n nh? chi phí bán bu?n, chi phí ti?p th? và chi phí v?n chuy?n.
B?n s? c?n ph?i ??nh giá s?n ph?m ?? cao ?? trang tr?i nh?ng chi phí này ??ng th?i v?n còn ?? ?? duy trì l?i nhu?n cho doanh nghi?p c?a mình. Sau khi xác ??nh ???c m?c giá h?p l? s? mang l?i l?i nhu?n cho b?n, b?n có th? xem xét m?t s? chi?n l??c ??nh giá t?m l? ?? giúp b?n bán s?n ph?m c?a mình v?i giá cao h?n.
Có nhi?u cách ?? th?c hi?n vi?c này, d??i ??y là m?t s? chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m mà b?n có th? th? nghi?m và xem chi?n l??c nào có th? hi?u qu? nh?t cho doanh nghi?p c?a mình:
Giá keystone
Khi ??nh giá s?n ph?m, ?i?u ??u tiên b?n c?n l?u ? là t? su?t l?i nhu?n. ??nh giá d?a trên n?n t?ng là m?t quy t?c h?n là m?t chi?n l??c ??nh giá. Tr??c khi chuy?n sang các chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m khác, tr??c tiên b?n ph?i tìm ra m?c giá cu?i cùng c?a mình. ?i?u này ?òi h?i b?n ph?i xem xét chi phí nguyên v?t li?u liên quan ??n vi?c ??a s?n ph?m ra th? tr??ng, ??a s?n ph?m ??n tay khách hàng và cu?i cùng là ??a s?n ph?m ??n tay khách hàng.
??nh giá Keystone là m?t c?ng th?c t?ng giá ph?n tr?m ??n gi?n. ??u tiên, B?n thêm chi phí c?a mình, ?i?u này bao g?m, chi phí c?a giá bán bu?n, chi phí ti?p th?, chi phí v?n chuy?n, v.v. Th? hai, h?y c?ng ph?n tr?m t?ng giá c?a b?n, ??y là ph?n tr?m chi phí b?n mu?n nh?n l?i. S? d?ng c?ng th?c này là ?i?m kh?i ??u t?t, sau ?ó b?n có th? quy?t ??nh th? m?t s? chi?n l??c khác ?? xem li?u b?n có th? nh?n ???c t? l? chuy?n ??i cao h?n hay t?ng t? su?t l?i nhu?n c?a mình hay kh?ng.
Giá gói
??nh giá theo gói th??ng ???c các nhà bán l? s? d?ng ?? bán nhi?u m?t hàng. V?i ??nh giá theo gói, b?n nh?n ???c hai l?i ích chính, bán ???c nhi?u s?n ph?m h?n và kh? n?ng li?t kê nhi?u s?n ph?m riêng l? h?n. ?i?u này th??ng ???c s? d?ng trong các c?a hàng t?p hóa ?? c? g?ng thuy?t ph?c khách hàng mua nhi?u m?t hàng gi?ng nhau. ??nh giá theo gói ???c thi?t l?p ?? m?t hàng ?ó r? h?n khi mua cùng v?i nhi?u m?t hàng gi?ng nhau ho?c khi mua cùng v?i m?t m?t hàng khác.
Ví d?: gi? s? b?n ?ang bán m?t gói bút và bút ?ánh d?u cùng nhau v?i giá $12.00 và sau ?ó bán riêng t?ng chi?c v?i giá $7.00. Khách hàng c?a b?n có nhi?u kh? n?ng mua nh?ng s?n ph?m này theo gói vì h? s? nh?n ???c m?i s?n ph?m v?i giá $6.00. B?ng cách k?t h?p hai s?n ph?m này l?i v?i nhau, nó s? bi?n minh cho vi?c t?ng giá cho t?ng m?t hàng thêm 1.00 ?? la. Chi?n l??c này s? khi?n khách hàng c?a b?n mua nhi?u s?n ph?m h?n và cho phép b?n t?ng t? su?t l?i nhu?n trên t?ng m?t hàng khi bán riêng l?.
Giá cao c?p
Chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m này có th? r?i ro nh?ng ?áng giá. N?u b?n có th? bán th??ng hi?u c?a mình nh? m?t
B?n s? c?n ph?i xem xu h??ng th? tr??ng cho s?n ph?m c? th?. N?u m?i ng??i khác trên th? tr??ng ?ang s? d?ng chi?n l??c ??nh giá chi?t kh?u thì ??y s? là c? h?i tuy?t v?i ?? ti?p c?n m?t th??ng hi?u cao c?p. Nó s? mang l?i cho b?n l?i th? c?nh tranh vì ch?t l??ng s?n ph?m c?a b?n s? cao h?n nhi?u.
Giá neo
là m?t chi?n l??c ??nh giá tuy?t v?i giúp thi?t l?p k? v?ng v? giá cho s?n ph?m c?a b?n và t?o ra
H?u h?t khách hàng s? ch?n ph??ng án ? gi?a, trong suy ngh? c?a h? ?ó là m?c giá t?i ?u. H? s? kh?ng mu?n tr? nhi?u ti?n nh?t cho s?n ph?m và h? có th? tin r?ng l?a ch?n r? nh?t có v?n ?? v? ch?t l??ng. Ph?n tích ng??i tiêu dùng th?ng th??ng này làm cho l?a ch?n ? gi?a c?a b?n tr? thành l?a ch?n h?p d?n nh?t.
B?n có th? làm ?i?u này v?i các s?n ph?m ho?c d?ch v? trên c?a hàng c?a riêng mình, nh?ng b?n c?ng có th? làm ?i?u này b?ng cách niêm y?t giá c?a ??i th? c?nh tranh trên trang c?a mình. B?n s? c?n ph?i c?n th?n khi li?t kê s?n ph?m c?a ??i th? c?nh tranh trên trang c?a riêng mình, ??m b?o s?n ph?m c?a b?n ?? n?i b?t ?? khách hàng tin r?ng s?n ph?m c?a b?n r? ràng là l?a ch?n t?t nh?t cho s? ti?n h? b? ra.
Giá h?p d?n
M?t chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m khác t?p trung vào t?m l? khách hàng là ??nh giá h?p d?n. ?? có nh?ng nghiên c?u ???c th?c hi?n s? li?t kê các s?n ph?m ? nhi?u m?c giá khác nhau ?? xem con s? nào thu hút ???c nhi?u doanh s? h?n. Các s? l? ???c cho là ho?t ??ng t?t nh?t và s? 9 là ho?t ??ng t?t nh?t.
??y là l? do t?i sao nhi?u s?n ph?m ???c ??nh giá b?ng 99, l? do là khách hàng th??ng t?p trung vào s? ??u tiên h?n là s? cu?i cùng. Vì v?y, n?u m?t th? gì ?ó có giá 5.99 ?? la thì nó s? bán ch?y h?n so v?i vi?c b?n làm tròn nó thành 6.00 ?? la. Chi?n l??c bán hàng này tuy tinh t? nh?ng ?? ???c ch?ng minh là có hi?u qu?.
Giá th?m nh?p
??nh giá th?m nh?p có th? là m?t trong nh?ng chi?n l??c ??nh giá s?n ph?m t?t nh?t cho các s?n ph?m m?i. Chi?n l??c yêu c?u b?n ph?i gi?m giá s?n ph?m khi ??a ra th? tr??ng. M?c giá chi?t kh?u này cho phép b?n giành ???c th? ph?n v?i s?n ph?m m?i. ? t??ng là b?n ?ang c? g?ng th?m nh?p th? tr??ng và ??a s?n ph?m c?ng nh? th??ng hi?u c?a mình vào t?m ng?m c?a khách hàng. B?n s? gi?m t? su?t l?i nhu?n trong th?i gian ng?n, nh?ng m?t khi có ???c l?c kéo, b?n có th? t?ng giá s?n ph?m.
Giá bán l? ?? xu?t c?a nhà s?n xu?t (MSRP)
Trong m?t s? tr??ng h?p, nhà bán l? s? niêm y?t s?n ph?m ? MSRP, ho?c giá bán l?. MSRP là m?c giá mà nhà s?n xu?t ?? xu?t cho s?n ph?m h? s?n xu?t. Chi?n l??c này ???c s? d?ng trong m?t s? tr??ng h?p nh?t ??nh, ??i khi các nhà bán l? l?n h?n có th?a thu?n v?i nhà s?n xu?t yêu c?u h? s? d?ng m?t m?c giá bán l? c? th? và có m?t s? tr??ng h?p h? có th? gi?m giá.
M?t tr??ng h?p khác là khi b?n có l??ng truy c?p l?n và b?n ch? mu?n duy trì ? m?c giá c?nh tranh. Có th? kh?ng có s? th?a thu?n gi?a b?n và nhà s?n xu?t v? giá c?, nh?ng b?n v?n ti?p t?c và niêm y?t nó ? m?c giá bán l? vì ?ó là th?ng l? trong ngành ho?c b?n có th? mu?n th? nghi?m s?n ph?m tr??c khi quy?t ??nh chi?n l??c ??nh giá khác.
Cho dù b?n th?c hi?n chi?n l??c nào, vào cu?i ngày, vi?c hi?u ???c b?i c?nh và b?t ??u b?ng m?t k? ho?ch lu?n là ?i?u t?t. K? ho?ch có th? thay ??i khi doanh nghi?p c?a b?n m? r?ng quy m? và phát tri?n, ?i?u ?ó kh?ng sao c?! ?i?u quan tr?ng là ti?p t?c th?c hi?n, xem ?i?u gì hi?u qu? và ?i?u gì kh?ng, r?i làm vi?c t? ?ó!
- Kinh doanh bán l? tr?c tuy?n là gì?
- T?ng quan và xu h??ng ngành bán l? tr?c tuy?n
- Cách b?t ??u kinh doanh bán l? tr?c tuy?n
- Cách ??nh giá s?n ph?m cho ng??i m?i b?t ??u kinh doanh bán l?
- H??ng d?n ??y ?? v? t? su?t l?i nhu?n cho doanh nghi?p bán l?
- T? l? vòng quay hàng t?n kho lành m?nh cho doanh nghi?p bán l?
- Cách ch?n h? th?ng POS t?t nh?t cho c?a hàng bán l?
- Arbitrage bán l? là gì và làm th? nào ?? b?t ??u
- Cách tìm, ch?n và thuê m?t b?ng bán l? t?t nh?t
- B?o hi?m bán l?: Các lo?i b?o hi?m kinh doanh bán l?
- Giá bán l? là gì và cách tính giá bán l?
- Qu?n l? kinh doanh bán l? là gì: H??ng d?n hoàn h?o dành cho ng??i qu?n l?
