ºÚÁÏÃÅ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trÆ°á»ng.

hình minh há»a của video có bài há»c khiêu vÅ© vá»›i ná»n ná»n là nữ diá»…n viên ba lê

Cách định giá khóa há»c trá»±c tuyến của bạn: 5 mô hình định giá

Äã Ä‘á»c 13 phút

Câu trả lá»i nhanh

Äể chá»n mức giá phù hợp cho khóa há»c trá»±c tuyến của mình, bạn phải cân nhắc nhiá»u thứ: giá trị cho sinh viên, thu hồi chi phí, doanh thu và cạnh tranh. Khi tính đến tất cả các khía cạnh, bạn có thể sá»­ dụng 5 mô hình định giá:

  1. freemium
  2. Má»™t lần nạp tiá»n
  3. Äăng ký
  4. định giá theo tầng
  5. Trả tiá»n cho má»—i mô-Ä‘un

Tiếp tục Ä‘á»c để tìm hiểu thêm vá» cách định giá các khóa há»c trá»±c tuyến của bạn má»™t cách phù hợp.

Äịnh giá má»™t khóa há»c là má»™t bÆ°á»›c quan trá»ng trong quá trình chia sẻ kiến ​​thức và chuyên môn của bạn vá»›i thế giá»›i. Việc tạo và tiếp thị má»™t khóa há»c trá»±c tuyến bao gồm nhiá»u chi phí, bao gồm tạo ná»™i dung, phí ná»n tảng, Æ°u đãi khóa há»c, thá»i gian của bạn, v.v.

Biết cách định giá khóa há»c trá»±c tuyến của bạn má»™t cách hợp lý sẽ đảm bảo rằng bạn trang trải được các chi phí này và nhận đủ lợi nhuận để tiếp tục quảng cáo khóa há»c đó.

Äịnh giá má»™t khóa há»c không chỉ là Ä‘Æ°a ra má»™t con số cho ná»™i dung của bạn; đó là vá» việc hiểu giá trị bạn cung cấp, chủ Ä‘á» khóa há»c của bạnvà tìm sá»± cân bằng phản ánh giá trị đó trong khi vẫn hấp dẫn đối tượng mục tiêu của bạn.

Trong bài đăng này, chúng ta sẽ dành chút thá»i gian để khám phá các yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến giá khóa há»c, chiến lược xác định mức giá phù hợp và chiến thuật để tối Ä‘a hóa doanh thu đồng thá»i đảm bảo khả năng tiếp cận cho khán giả của bạn.

Cho dù bạn là má»™t nhà giáo dục dày dạn hay Ä‘ang bắt đầu khóa há»c đầu tiên, hÆ°á»›ng dẫn này sẽ cung cấp cho bạn những hiểu biết có giá trị và những lá»i khuyên thiết thá»±c để giúp bạn định giá khóa há»c của mình má»™t cách hiệu quả.

Hãy cùng tìm hiểu và khám phá những bí mật để định giá khóa há»c của bạn má»™t cách hiệu quả!

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Tầm quan trá»ng đằng sau việc hiểu cách định giá khóa há»c của bạn

Trong phần đầu tiên của hÆ°á»›ng dẫn này, chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách Ä‘i sâu vào tầm quan trá»ng của hiểu giá trị khóa há»c của bạn cung cấp cho đối tượng mục tiêu của bạn.

Giả sá»­ bạn đã biết cách tạo khóa há»c trá»±c tuyến của bạn hoặc đã tạo ra nó, hãy xem cách xác định những lợi ích và kết quả Ä‘á»™c đáo Ä‘i kèm vá»›i việc định giá khóa há»c của bạn má»™t cách hợp lý cÅ©ng nhÆ° cách truyá»n đạt giá trị này má»™t cách hiệu quả.

Hiểu được những yếu tố này sẽ giúp bạn Ä‘Æ°a ra quyết định sáng suốt khi xác định giá khóa há»c của mình.

Giá trị cảm nhận

Mức giá bạn đặt cho khóa há»c sẽ ảnh hưởng đến cách sinh viên tiá»m năng cảm nhận được giá trị của nó. Äịnh giá quá thấp có thể tạo ấn tượng rằng ná»™i dung có chất lượng thấp hoặc thiếu chiá»u sâu, trong khi định giá quá cao có thể ngăn cản sinh viên tiá»m năng đăng ký.

Việc tìm ra sá»± cân bằng phù hợp sẽ đảm bảo rằng sinh viên cảm nhận được khóa há»c của bạn có giá trị và Ä‘áng đầu tÆ°.

Tạo doanh thu

Äịnh giá khóa há»c của bạn má»™t cách hợp lý là Ä‘iá»u cần thiết để tối Ä‘a hóa việc tạo doanh thu. Äặt giá quá thấp có thể khiến bạn bá» lỡ cÆ¡ há»™i tạo thu nhập đáng kể từ chuyên môn và sá»± chăm chỉ của bạn. Ngược lại, giá quá cao có thể hạn chế số lượng sinh viên đăng ký.

Bằng cách tìm ra mức giá tối ưu, bạn có thể thu hút lượng khán giả lớn hơn trong khi vẫn tạo ra doanh thu đáng kể.

Nguyên tắc bắt đầu là nếu bạn tin rằng giá khóa há»c của bạn quá thấp hoặc quá cao thì có thể là nhÆ° vậy. Chúng ta sẽ dành chút thá»i gian để thảo luận thêm quá thấp or quá cao giá ở má»™t trong những phần tiếp theo của chúng tôi.

Thu hồi chi phí

Phát triển và tiếp thị má»™t khóa há»c trá»±c tuyến bao gồm nhiá»u chi phí khác nhau, bao gồm tạo ná»™i dung, phí ná»n tảng, chi phí tiếp thị và thá»i gian của bạn.

Äịnh giá khóa há»c của bạn má»™t cách hợp lý đảm bảo rằng bạn có thể phục hồi những chi phí này và đạt được lợi tức đầu tÆ° của bạn.

Äịnh vị cạnh tranh

Hiểu được bối cảnh giá cả trong thị trÆ°á»ng ngách của bạn cho phép bạn định vị khóa há»c của mình má»™t cách cạnh tranh. Nghiên cứu các khóa há»c tÆ°Æ¡ng tá»± có thể giúp bạn xác định mức giá nào là phổ biến và khóa há»c của bạn phù hợp vá»›i thị trÆ°á»ng ở đâu.

Kiến thức này cho phép bạn Ä‘ặt má»™t mức giá cạnh tranh nhÆ°ng phản ánh vá» Ä‘á» xuất giá trị duy nhất của khóa há»c của bạn.

nhận thức thương hiệu

Mức giá bạn đặt cho khóa há»c của mình có thể ảnh hưởng thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn được cảm nhận nhÆ° thế nào trong ngành của bạn.

Cách định giá khóa há»c kỹ thuật số của bạn: 5 mô hình định giá

NhÆ° chúng tôi đã thảo luận ngắn gá»n trong phần trÆ°á»›c, việc định giá khóa há»c của bạn má»™t cách hiệu quả có thể tạo ra sá»± khác biệt đáng kể cho sá»± thành công của khóa há»c. Tìm cái đúng Sá»± cân bằng giữa khả năng chi trả và giá trị là rất quan trá»ng để thu hút sinh viên đồng thá»i đảm bảo khóa há»c của bạn vẫn mang lại lợi nhuận.

Có má»™t số mô hình định giá mà bạn có thể khám phá khi định giá khóa há»c của mình. Má»™t số tùy chá»n phổ biến bao gồm:

1. Freemium hoặc dùng thử miễn phí

Cung cấp miá»…n phí má»™t phần ná»™i dung khóa há»c hoặc cung cấp má»™t Thá»i gian giá»›i hạn thá»i gian dùng thá»­ trÆ°á»›c khi yêu cầu thanh toán để có quyá»n truy cập đầy đủ.

  • Các lợi ích: Giảm rào cản gia nhập, thu hút nhiá»u sinh viên tiá»m năng hÆ¡n. Cho phép sinh viên trải nghiệm giá trị của khóa há»c trÆ°á»›c khi quyết định mua hàng.
  • Những cân nhắc: Yêu cầu cung cấp miá»…n phí hấp dẫn để lôi kéo sinh viên nâng cấp. Cái này (ví dụ: hàng tháng hoặc hàng năm) để truy cập liên tục vào các tài liệu và cập nhật khóa há»c.

    • Các lợi ích: Tạo doanh thu định kỳ có thể dá»± Ä‘oán được. Khuyến khích ±ôâ³Ü sá»± tham gia và cam kết của sinh viên.
    • Những cân nhắc: Yêu cầu cung cấp ná»™i dung hoặc cập nhật má»›i má»™t cách nhất quán để duy trì sá»± quan tâm của ngÆ°á»i đăng ký. Äiá»u này có thể dẫn đến tá»· lệ rá»i bá» cao hÆ¡n nếu sinh viên nhận thấy giá trị liên tục là không đủ.

    4. Äịnh giá theo từng cấp

    Cung cấp các mức giá khác nhau với mức độ truy cập khác nhau hoặc các tính năng bổ sung.

    • Các lợi ích: Thu hút các phân khúc đối tượng khác nhau của bạn vá»›i những ràng buá»™c và nhu cầu ngân sách Ä‘a dạng. Khuyến khích bán thêm lên các cấp cao hÆ¡n để tăng doanh thu.
    • Những cân nhắc: Yêu cầu có sá»± phân biệt rõ ràng giữa các cấp Ä‘á»™ để giải thích cho sá»± chênh lệch vá» giá. Nó có thể làm tăng thêm sá»± phức tạp cho quá trình tuyển sinh nếu không được triển khai hiệu quả.

    5. Trả tiá»n cho má»—i mô-Ä‘un

    Tính phí sinh viên dá»±a trên các mô-Ä‘un hoặc phần cụ thể của khóa há»c mà há» muốn truy cập.

    • Các lợi ích: Cung cấp sá»± linh hoạt cho sinh viên để tập trung vào các chủ Ä‘á» cụ thể mà há» quan tâm. Cho phép ngÆ°á»i tạo khóa há»c kiếm tiá»n từ các mô-Ä‘un riêng lẻ.
    • Những cân nhắc: Yêu cầu thiết kế và sắp xếp mô-Ä‘un cẩn thận để đảm bảo trải nghiệm há»c tập gắn kết. Äiá»u này có thể dẫn đến tổng doanh thu thấp hÆ¡n nếu sinh viên chỉ mua các mô-Ä‘un chá»n lá»c.

    Khi chá»n mô hình định giá cho khóa há»c của bạn, hãy xem xét các yếu tố nhÆ° Ä‘á»™ phức tạp của ná»™i dung khóa há»c, sở thích của khán giả, mục tiêu doanh thu và ±ôâ³Ü Sá»± bá»n vững.

    Chá»n mô hình định giá phù hợp vá»›i cấu trúc khóa há»c của bạn và sở thích của đối tượng mục tiêu. Có thể cần phải thá»­ nghiệm và linh hoạt để tìm ra mô hình định giá tối Æ°u nhằm tối Ä‘a hóa cả doanh thu và sá»± hài lòng của sinh viên.

    Bạn cÅ©ng có thể chá»n triển khai khóa há»c của mình vá»›i chiến lược giá khuyến mại để tạo sá»± phấn khích và thu hút những ngÆ°á»i tham gia sá»›m.

    Cuối cùng, hãy tìm ná»n tảng tốt nhất để bán khóa há»c trá»±c tuyến của bạn phù hợp vá»›i chiến lược giá của bạn. Lá»i Ä‘á» nghị Thá»i gian giá»›i hạn giảm giá, định giá sá»›m hoặc tiá»n thưởng đặc biệt để khuyến khích sinh viên đăng ký nhanh chóng. Hãy minh bạch vá» việc chấm dứt giá khuyến mại để tạo ra sá»± cấp bách.

    Xác định đỠxuất giá trị duy nhất của bạn

    Äiá»u gì khiến khóa há»c của bạn khác biệt so vá»›i những khóa há»c khác trên thị trÆ°á»ng?

    Làm nổi bật khóa há»c của bạn giá trị duy nhất Ä‘á» xuất sẽ biện minh cho mức giá của nó đối vá»›i các sinh viên tiá»m năng. Cho dù đó là ná»™i dung Ä‘á»™c quyá»n, há»— trợ được cá nhân hóa hay kết quả hữu hình, hãy truyá»n đạt rõ ràng lợi ích của việc đăng ký khóa há»c của bạn.

    Khi những ngÆ°á»i há»c tÆ°Æ¡ng lai hiểu được những lợi ích và kết quả đặc biệt mà há» sẽ đạt được khi đăng ký khóa há»c của bạn, há» sẽ có nhiá»u khả năng nhận thấy nó có giá trị và sẵn sàng trả mức giá bạn đặt ra.

    hình ảnh xem trÆ°á»›c các khóa há»c trá»±c tuyến trên trang web của há»c viện ecwid

    , vá»›i các đối thủ cạnh tranh má»›i gia nhập thị trÆ°á»ng và sở thích của ngÆ°á»i tiêu dùng thay đổi theo thá»i gian.

    Bằng cách theo dõi các chiến lược giá, bạn có thể cập nhật thông tin vá» những thay đổi trong bối cảnh thị trÆ°á»ng, xác định các xu hÆ°á»›ng má»›i nổi và Ä‘iá»u chỉnh chiến lược giá của mình cho phù hợp để duy trì tính cạnh tranh.

    Một vài ví dụ liên quan đến giám sát chiến lược giá bao gồm:

    ThÆ°á»ng xuyên xem xét giá của các khóa há»c tÆ°Æ¡ng tá»± trong lÄ©nh vá»±c của bạn. Truy cập các trang web của đối thủ cạnh tranh, đăng ký danh sách email của há» và theo dõi há» trên mạng xã há»™i để luôn cập nhật những thay đổi vá» giá, khuyến mãi và giảm giá của há». Hãy lÆ°u ý má»i xu hÆ°á»›ng hoặc chiến lược định giá có thể ảnh hưởng đến quyết định định giá của chính bạn.

    Chú ý đến phản hồi từ các há»c viên hiện tại của bạn hoặc khách hàng tiá»m năng vá» giá cả của bạn. Theo dõi các nhận xét, đánh giá và yêu cầu để hiểu nhận thức của há» vá» mức giá của bạn và liệu há» có thấy mức giá đó công bằng và hợp lý hay không.

    Sá»­ dụng phản hồi này để thá»±c hiện các Ä‘iá»u chỉnh sáng suốt cho chiến lược định giá của bạn nếu cần.

    Tiến hành Xét nghiệm A / B để thá»­ nghiệm các chiến lược giá khác nhau và Ä‘o lÆ°á»ng tác Ä‘á»™ng của chúng đến hành vi của khách hàng.

    Tìm kiếm thông tin chi tiết vá» xu hÆ°á»›ng giá cả, hành vi của ngÆ°á»i tiêu dùng và các phÆ°Æ¡ng pháp hay nhất trong việc định giá khóa há»c trá»±c tuyến. Sá»­ dụng thông tin này để đánh giá chiến lược định giá của riêng bạn so vá»›i các tiêu chuẩn ngành và xác định các lÄ©nh vá»±c cần cải thiện.

    Bằng cách theo dõi các chiến lược giá, bạn có thể hiểu rõ hÆ¡n vá» cách ngÆ°á»i tiêu dùng phản ứng vá»›i các mức giá, chiết khấu và khuyến mại khác nhau. Thông tin này có thể giúp bạn tối Æ°u hóa chiến lược giá của mình để phù hợp hÆ¡n vá»›i sở thích của khách hàng và tối Ä‘a hóa doanh thu.

    Chỉ tìm và bán cho những ngÆ°á»i coi trá»ng những gì bạn cung cấp

    Cuối cùng, và có lẽ là quan trá»ng nhất, việc chỉ bán khóa há»c của bạn cho những ngÆ°á»i thá»±c sá»± coi trá»ng nó có thể là má»™t cách tiếp cận chiến lược để đảm bảo tá»· lệ thành công cao hÆ¡n và sá»± hài lòng của sinh viên tốt hÆ¡n.

    Khi sinh viên thá»±c sá»± coi trá»ng khóa há»c của bạn, há» sẽ có nhiá»u khả năng tham gia và có Ä‘á»™ng lá»±c tham gia tích cá»±c vào quá trình há»c tập. Há» sẽ háo hức áp dụng kiến ​​thức và kỹ năng hỠđạt được, dẫn đến kết quả tốt hÆ¡n và sá»± hài lòng hÆ¡n.

    Ngoài ra, những sinh viên hài lòng đánh giá cao khóa há»c của bạn có nhiá»u khả năng giá»›i thiệu khóa há»c đó cho những ngÆ°á»i khác trong mạng lÆ°á»›i của há».

    Äược giá»›i thiệu lá»i khuyên từ những sinh viên nhiệt tình có thể là má»™t công cụ tiếp thị mạnh mẽ, giúp thu hút nhiá»u sinh viên hÆ¡n, những ngÆ°á»i có khả năng đánh giá cao giá trị khóa há»c của bạn.

    Những bài há»c quan trá»ng khi định giá khóa há»c trá»±c tuyến của bạn

    Vá»›i tÆ° cách là ngÆ°á»i tạo khóa há»c, bạn có thể cảm thấy gắn bó vá»›i ná»™i dung và kiến ​​thức chuyên môn của mình, đồng thá»i cảm thấy lo ngại vá» cách khán giả cảm nhận các quyết định vá» giá của bạn.

    Mặt khác, những sinh viên tiá»m năng có thể cảm thấy hào hứng vá»›i cÆ¡ há»™i há»c há»i và phát triển nhÆ°ng cÅ©ng có thể cảm thấy do dá»± hoặc nghi ngá» vá» việc đầu tÆ° vào cÆ¡ há»™i há»c tập của mình. khó kiếm tiá»n trong khóa há»c của bạn.

    Nhắc nhở bản thân vá» giá trị mà khóa há»c của bạn cung cấp cho sinh viên. Suy ngẫm vá» kiến ​​thức, kỹ năng và trải nghiệm mang tính thay đổi mà ngÆ°á»i há»c sẽ đạt được khi đăng ký khóa há»c của bạn. Sá»± tin tưởng vào giá trị sản phẩm của bạn sẽ giúp bạn cảm thấy yên tâm hÆ¡n trong các quyết định vá» giá của mình.

    Bằng cách làm theo các chiến lược được nêu trong tài liệu này hÆ°á»›ng dẫn—chẳng hạn nhÆ° tiến hành nghiên cứu thị trÆ°á»ng, tìm hiểu nhu cầu của khán giả và thá»­ nghiệm các mức giá khác nhau ngÆ°á»i mẫu—bạn có thể tá»± tin đặt ra mức giá phản ánh chất lượng và giá trị của khóa há»c đồng thá»i tối Ä‘a hóa tiá»m năng doanh thu của bạn.

    Hãy nhá»› rằng, giá cả không phải là má»™t má»™t kích cỡ phù hợp vá»›i tất cả phÆ°Æ¡ng pháp tiếp cận, vì vậy, đừng ngại Ä‘iá»u chỉnh chiến lược giá của bạn nếu cần dá»±a trên phản hồi và Ä‘iá»u kiện thị trÆ°á»ng.

    Äây là lá»i chúc thành công của bạn trong việc định giá khóa há»c trá»±c tuyến má»™t cách hiệu quả và đạt được mục tiêu của mình!

     

    Mục lục

    µþá²Ô trá»±c tuyến

    Vá»›i ºÚÁÏÃÅ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Max đã làm việc trong ngành thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ trong sáu năm qua để giúp các thÆ°Æ¡ng hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị ná»™i dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là má»™t nhà văn tiểu thuyết trong thá»i gian rảnh rá»—i.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất Ä‘Æ¡n giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trÆ°á»›c nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng của riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hÆ°á»›ng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u ºÚÁÏÃÅ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng ºÚÁÏÃÅ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u Ä‘Æ¡n giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể Ä‘Æ°a vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng (và má»™t tùy chá»n miá»…n phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng của mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích ºÚÁÏÃÅ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i nhÆ° tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây