黑料门

Gi谩 c岷� l脿 m峄檛 trong nh峄痭g c芒n nh岷痗 quan tr峄峮g nh岷�t 膽峄慽 v峄沬 b岷�t k峄� doanh nghi峄噋 n脿o. Vi峄嘽 b岷�n t铆nh gi谩 bao nhi锚u cho m峄檛 s岷�n ph岷﹎ s岷� 岷�nh h瓢峄焠g tr峄眂 ti岷縫 膽岷縩 s峄� l瓢峄�ng b岷�n c贸 th峄� b谩n 膽瓢峄�c. Vi峄嘽 膽峄媙h gi谩 膽煤ng c贸 th峄� d岷玭 膽岷縩 t膬ng doanh thu l峄沶.

Trong b脿i 膽膬ng n脿y, ch煤ng ta s岷� xem x茅t m峄檛 s峄� chi岷縩 l瓢峄�c v峄� c谩ch 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n b岷眓g c谩c l媒 thuy岷縯 膽茫 膽瓢峄�c ch峄﹏g minh. B岷�n s岷� t矛m hi峄僽 v峄� khoa h峄峜 膽峄媙h gi谩, m么 h矛nh th峄憂g k锚 v脿 t峄慽 瓢u h贸a gi谩 c岷� d峄盿 tr锚n t芒m l媒 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎.

Khoa h峄峜 膽峄媙h gi谩 l脿 g矛?

N贸i m峄檛 c谩ch ng岷痭 g峄峮, 鈥渒hoa h峄峜 膽峄媙h gi谩 l脿 vi峄嘽 s峄� d峄�ng c谩c m么 h矛nh th峄憂g k锚 v脿 ph芒n t铆ch 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh 膽峄� t岷�o ra chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩鈥�.

Khoa h峄峜 膽峄媙h gi谩 c贸 ngu峄搉 g峄慶 t峄� vi峄嘽 b茫i b峄� quy 膽峄媙h trong ng脿nh h脿ng 办丑么苍驳 v脿o cu峄慽 nh峄痭g n膬m 1970 峄� M峄�. C谩c h茫ng h脿ng 办丑么苍驳 cung c岷�p m峄檛 办丑么苍驳 th峄� h瓢 h峄弉g h脿ng h贸a - ch峄� ng峄搃 tr锚n m谩y bay. Nhu c岷�u v峄� m岷穞 h脿ng n脿y thay 膽峄昳 g岷�n nh瓢 h脿ng ng脿y. H岷璾 b茫i b峄� quy 膽峄媙h, c谩c h茫ng h脿ng 办丑么苍驳 nhanh ch贸ng nh岷璶 ra r岷眓g h峄� c贸 th峄� ki岷縨 膽瓢峄�c nhi峄乽 ti峄乶 h啤n b岷眓g c谩ch thay 膽峄昳 gi谩 theo nhu c岷�u. H峄� thu锚 c谩c nh脿 th峄憂g k锚 膽峄� t岷�o ra nh峄痭g m么 h矛nh ph峄ヽ t岷�p nh岷眒 d峄� 膽o谩n nhu c岷�u v脿 thay 膽峄昳 gi谩 c岷� cho ph霉 h峄�p.

膼芒y l脿 l媒 do t岷�i sao gi谩 v茅 li锚n t峄�c thay 膽峄昳 t霉y thu峄檆 v脿o th峄漣 膽i峄僲 b岷�n 膽岷穞 chuy岷縩 bay.

V峄� m岷穞 l媒 thuy岷縯 qu岷�n l媒, khoa h峄峜 膽峄媙h gi谩 l脿 m峄檛 ph岷�n c峄�a 鈥渜u岷�n l媒 l峄�i nhu岷璶鈥�. 膼贸 l脿 m峄檛 kh铆a c岷�nh 膽峄� quan tr峄峮g c峄�a kinh doanh m脿 .

C谩c doanh nghi峄噋 l峄沶 th瓢峄漬g c贸 nh峄痭g chuy锚n gia t岷璶 t峄�y c贸 nhi峄噈 v峄� t矛m ra m峄ヽ gi谩 t峄憈 nh岷�t cho c谩c s岷�n ph岷﹎ c峄�a c么ng ty. d峄� b谩o nhu c岷�u, h峄� s峄� d峄�ng c谩c ph瓢啤ng tr矛nh ph峄ヽ t岷�p tr么ng gi峄憂g nh瓢 th岷� n脿y:

Th岷璽 kinh kh峄�ng ph岷�i 办丑么苍驳? Nh瓢ng nh瓢 b岷�n s岷� t矛m hi峄僽 b锚n d瓢峄沬, vi峄嘽 膽峄媙h gi谩 膽煤ng l脿 r岷�t quan tr峄峮g 膽峄慽 v峄沬 doanh nghi峄噋 c峄�a b岷�n. 膼i峄乽 t峄憈 l脿 b岷�n 办丑么苍驳 c岷�n ph岷�i s峄� d峄�ng c谩c ph瓢啤ng tr矛nh nh瓢 ph瓢啤ng tr矛nh tr锚n 膽峄� l脿m 膽煤ng.

Quy tr矛nh 膽峄媙h gi谩

膼贸 l脿 m峄檛 th峄眂 t岷� 膽啤n gi岷�n c峄�a kinh t岷� h峄峜: khi gi谩 t膬ng, nhu c岷�u s岷� gi岷�m.

C么ng vi峄嘽 c峄�a b岷�n v峄沬 t瓢 c谩ch l脿 ch峄� doanh nghi峄噋 l脿 t矛m ra 膽i峄僲 c芒n b岷眓g gi峄痑 gi谩 c岷� v脿 nhu c岷�u.

Ph瓢啤ng tr矛nh n脿y c贸 th峄� 膽瓢峄�c bi峄僽 di峄卬 d瓢峄沬 d岷�ng m峄檛 膽瓢峄漬g cong, g峄峣 l脿 :

Trong tr瓢峄漬g h峄�p n脿y, doanh thu c峄�a b岷�n s岷� l脿 m峄檛 h脿m c峄�a T峄昻g s峄� l岷�n mua x Gi谩 t峄玭g s岷�n ph岷﹎. 膼i峄乽 n脿y c贸 th峄� 膽瓢峄�c bi峄僽 di峄卬 d瓢峄沬 d岷�ng h矛nh ch峄� nh岷璽 tr锚n bi峄僽 膽峄�:

鈥溎恑峄僲 c芒n b岷眓g鈥� gi峄痑 gi谩 v脿 c岷�u s岷� l脿 h矛nh ch峄� nh岷璽 l峄沶 nh岷�t m脿 b岷�n c贸 th峄� v岷� trong bi峄僽 膽峄� n脿y:

T岷�t nhi锚n, 膽芒y l脿 s峄� 膽啤n gi岷�n h贸a 辩耻谩 m峄ヽ, nh瓢ng b岷�n c贸 th峄� hi峄僽 媒 - 膽峄� 膽峄媙h gi谩 膽煤ng, b岷�n c岷�n t矛m m峄ヽ trung b矛nh gi峄痑 gi谩 v脿 nhu c岷�u.

膼峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n: C谩i g矛 碍丑么苍驳 ph岷�i l脿m

H岷�u h岷縯 c谩c doanh nghi峄噋 膽峄乽 tu芒n theo m峄檛 quy tr矛nh 膽峄媙h gi谩 kh谩 膽啤n gi岷�n 膽瓢峄�c g峄峣 l脿 膽峄媙h gi谩 鈥淏a ch峄� C鈥�. 膼芒y l脿:

• Chi ph铆: T峄昻g chi ph铆 ph谩t sinh trong 辩耻谩 tr矛nh s岷�n xu岷�t s岷�n ph岷﹎. Do 膽贸, gi谩 l脿 chi ph铆 + t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶.
• kh谩ch h脿ng: Nh峄痭g g矛 kh谩ch h脿ng s岷祅 s脿ng tr岷� cho s岷�n ph岷﹎. Th瓢峄漬g 膽瓢峄�c ph谩t hi峄噉 th么ng qua kh岷�o s谩t kh谩ch h脿ng.
• C岷�nh tranh: Nh峄痭g g矛 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh 膽ang t铆nh ph铆 cho s岷�n ph岷﹎ c峄�a h峄�.

Tr锚n gi岷�y t峄�, 膽i峄乽 n脿y nghe c贸 v岷� 膽峄� t峄憈. Suy cho c霉ng, n岷縰 b岷�n t铆nh 膽岷縩 chi ph铆, kh谩ch h脿ng v脿 s峄� c岷�nh tranh, b岷�n s岷� c贸 th峄� 膽岷�t 膽瓢峄�c m峄ヽ gi谩 d峄� ch峄媢.

Tr锚n th峄眂 t岷�, chi岷縩 l瓢峄�c n脿y th岷�t b岷�i nhi峄乽 h啤n l脿 th脿nh c么ng. M峄檛 s峄� l媒 do bao g峄搈:

1. Chi ph铆 c贸 th峄� thay 膽峄昳 t霉y thu峄檆 v脿o s峄� s岷祅 c贸 c峄�a nguy锚n li峄噓 th么. Ch煤ng c农ng c贸 th峄� thay 膽峄昳 t霉y theo quy m么 s岷�n xu岷�t.
2. 膼峄媙h gi谩 d峄盿 tr锚n chi ph铆 s岷� gi岷�m gi谩 tr峄� th峄眂 t岷� b岷�n cung c岷�p cho kh谩ch h脿ng. N贸 c农ng 办丑么苍驳 t铆nh 膽岷縩 c谩c t脿i s岷�n v么 h矛nh nh瓢 gi谩 tr峄� th瓢啤ng hi峄噓, nhu c岷�u c峄�a kh谩ch h脿ng, v.v.
3. 膼峄慽 th峄� c岷�nh tranh c峄�a b岷�n c贸 th峄� 膽ang 膽峄媙h gi谩 th岷�p s岷�n ph岷﹎ c峄�a m矛nh 膽峄� gi脿nh th峄� ph岷�n.
4. Kh岷�o s谩t kh谩ch h脿ng 膽峄� x谩c 膽峄媙h gi谩 l脿 t峄憈 nh岷�t. V峄� m岷穞 l媒 thuy岷縯, s峄� ti峄乶 m脿 kh谩ch h脿ng s岷祅 s脿ng tr岷� tr锚n gi岷�y t峄� so v峄沬 s峄� ti峄乶 h峄� tr岷� b岷眓g ti峄乶 th峄眂 t岷� c贸 th峄� r岷�t kh谩c nhau.

V脿 v芒n v芒n. M么 h矛nh 膽茫 膽瓢峄�c th峄� nghi峄噈 v脿 th峄� nghi峄噈 hi岷縨 khi ho岷�t 膽峄檔g. 膼芒y l脿 l媒 do t岷�i sao b岷�n c岷�n 谩p d峄�ng chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩 c贸 t铆nh 膽岷縩 t芒m l媒 kh谩ch h脿ng, m么 h矛nh th峄憂g k锚 v脿 nh芒n kh岷﹗ h峄峜.

C谩ch ch峄峮 chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ ph霉 h峄�p

A to脿n di峄噉 chi岷縩 l瓢峄�c gi谩 s岷� t岷璸 trung v脿o m峄檛 s峄� y岷縰 t峄�. M峄檛 s峄� trong s峄� n脿y l脿:

1. 脕p d峄�ng gi谩 d峄盿 tr锚n nh芒n kh岷﹗ h峄峜

M么 h矛nh 膽峄媙h gi谩 d峄盿 tr锚n chi ph铆 ho岷穋 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh 办丑么苍驳 th脿nh c么ng v矛 n贸 办丑么苍驳 t铆nh 膽岷縩 nh芒n kh岷﹗ h峄峜 c峄�a kh谩ch h脿ng, gi谩 tr峄� s岷�n ph岷﹎ ho岷穋 gi谩 tr峄� th瓢啤ng hi峄噓.

膼峄� ch峄憂g l岷�i 膽i峄乽 n脿y, h茫y 谩p d峄�ng m峄檛 d峄盿 tr锚n nh芒n kh岷﹗ h峄峜 chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩, t峄ヽ l脿 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n cho ng瓢峄漣 d霉ng m峄�c ti锚u.

V铆 d峄�: n岷縰 b岷�n b谩n qu岷�n jean cho nh峄痭g ng瓢峄漣 n峄昳 ti岷縩g gi脿u c贸, b岷�n c贸 th峄� t铆nh gi谩 h脿ng tr膬m 膽么 la cho m峄梚 chi岷縞 qu岷�n jean. Thay v脿o 膽贸, n岷縰 th峄� tr瓢峄漬g m峄�c ti锚u c峄�a b岷�n l脿 20-c谩i g矛 膽贸 c谩c b岷�n sinh vi锚n, b岷�n s岷� ph岷�i gi岷�m gi谩 xu峄憂g d瓢峄沬 50 USD 膽峄� 膽岷�t 膽瓢峄�c doanh s峄� 膽谩ng n峄�.

膼峄� th峄眂 hi峄噉 膽i峄乽 n脿y, b岷�n c岷�n c贸 d峄� li峄噓 nh芒n kh岷﹗ h峄峜 sau cho th峄� tr瓢峄漬g m峄�c ti锚u c峄�a m矛nh:

• Thu nh岷璸 b矛nh qu芒n: Thu nh岷璸 cao h啤n c贸 ngh末a l脿 kh岷� n膬ng ch峄媢 gi谩 cao h啤n.
• Gi峄沬 T铆nh:
• V峄� tr铆: V峄� tr铆 cao c岷�p t瓢啤ng 膽瓢啤ng v峄沬 thu nh岷璸 kh岷� d峄�ng cao h啤n (办丑么苍驳 h峄痷 铆ch l岷痬 cho th瓢啤ng m岷�i 膽i峄噉 t峄�).
• Gi谩o d峄�c: . Do 膽贸, nh峄痭g ng瓢峄漣 mua c贸 tr矛nh 膽峄� h峄峜 v岷�n cao h啤n c贸 th峄� b峄� t铆nh ph铆 nhi峄乽 h啤n.

B岷�n c贸 th峄� 膽峄媙h l瓢峄�ng c谩c y岷縰 t峄� nh芒n kh岷﹗ h峄峜 b岷眓g c谩ch t铆nh 膽岷縩 t谩c 膽峄檔g c峄�a ch煤ng 膽峄慽 v峄沬 doanh s峄� b谩n h脿ng (gi岷� s峄�, n岷縰 thu nh岷璸 trung b矛nh tr锚n 100,000 膽么 la, thu nh岷璸 s岷� c贸 h峄� s峄� 2, n岷縰 d瓢峄沬 100 ngh矛n 膽么 la nh瓢ng tr锚n 50 ngh矛n 膽么 la, thu nh岷璸 s岷� c贸 h峄� s峄� nh芒n l脿 1, v.v. ).

V峄沬 膽i峄乽 n脿y, b岷�n c贸 th峄� s峄� d峄�ng m峄檛 c么ng th峄ヽ t霉y 肠丑峄塶h 膽峄� t铆nh gi谩. R玫 r脿ng, c么ng th峄ヽ n脿y ph岷�i d峄盿 tr锚n ph芒n t铆ch th峄憂g k锚, nh瓢ng m峄檛 c谩i g矛 膽贸 c啤 b岷�n nh瓢 th岷� n脿y c贸 th峄� ho岷�t 膽峄檔g:

Gi谩 c岷� = (Chi ph铆 s岷�n xu岷�t * y岷縰 t峄� nh芒n kh岷﹗ h峄峜) + t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 - chi ph铆 thu h煤t kh谩ch h脿ng.

2. 脕p d峄�ng gi谩 linh ho岷�t

N膬m 1969, Frank Bass, gi谩o s瓢 t岷�i Tr瓢峄漬g Cao h峄峜 膼岷�i h峄峜 Purdue, 膽峄� 膽峄媙h l瓢峄�ng vi峄嘽 ch岷�p nh岷璶 m峄檛 s岷�n ph岷﹎ m峄沬. M么 h矛nh n脿y, 膽瓢峄�c g峄峣 l脿 , 膽瓢a ra m峄檛 ph瓢啤ng tr矛nh 膽啤n gi岷�n v峄� c谩ch m峄峣 ng瓢峄漣 s峄� d峄�ng s岷�n ph岷﹎ tr锚n th峄� tr瓢峄漬g.

碍丑么苍驳 c岷�n ph岷�i t铆nh to谩n nhi峄乽, m么 h矛nh n脿y v峄� c啤 b岷�n chia ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng th脿nh hai nh贸m:

• Nh峄痭g ng瓢峄漣 膽峄昳 m峄沬: 膼芒y l脿 nh峄痭g ng瓢峄漣 ch岷�p nh岷璶 s峄沵, d霉ng th峄� s岷�n ph岷﹎ m峄沬 v脿 gi峄沬 thi峄噓 cho ng瓢峄漣 kh谩c v峄� n贸.
• Ng瓢峄漣 b岷痶 ch瓢峄沜: 膼芒y l脿 nh峄痭g ng瓢峄漣 b岷痶 膽岷�u s峄� d峄�ng m峄檛 s岷�n ph岷﹎ m峄沬 sau khi n贸 膽茫 thu h煤t 膽瓢峄�c s峄� ch煤 媒 nh岷�t 膽峄媙h, th瓢峄漬g l脿 sau nh峄痭g khuy岷縩 ngh峄� t峄� nh峄痭g ng瓢峄漣 膽峄昳 m峄沬.

S峄� l瓢峄�ng ng瓢峄漣 膽峄昳 m峄沬 v脿 b岷痶 ch瓢峄沜 膽岷�t 膽峄塶h 膽i峄僲 sau m峄檛 th峄漣 gian. V峄� m岷穞 膽峄� h峄峚, 膽i峄乽 n脿y c贸 th峄� :

B岷�n c贸 th峄� 谩p d峄�ng m么 h矛nh n脿y cho h岷�u h岷縯 c谩c s岷�n ph岷﹎ th脿nh c么ng 鈥� v岷璽 l媒 ho岷穋 k峄� thu岷璽 s峄�.

V铆 d峄�: Facebook ng瓢峄漣 膽峄昳 m峄沬 l脿 nh峄痭g sinh vi锚n 膽岷�i h峄峜 l岷�n 膽岷�u ti锚n 膽膬ng k媒 d峄媍h v峄�. Sau 膽贸, k岷� b岷痶 ch瓢峄沜 nh岷�y l锚n t脿u khi .

C芒u h峄廼 b芒y gi峄� l脿 鈥� m么 h矛nh n脿y 谩p d峄�ng nh瓢 th岷� n脿o 膽峄� 膽峄媙h gi谩?

M岷穋 d霉 M么 h矛nh khu岷縞h t谩n 芒m tr岷�m m么 t岷� vi峄嘽 谩p d峄�ng c谩c s岷�n ph岷﹎ m峄沬, .

脻 t瓢峄焠g r岷�t 膽啤n gi岷�n: b岷�n c贸 th峄� t峄慽 膽a h贸a doanh thu t峄� m峄梚 kh谩ch h脿ng b岷眓g c谩ch 膽峄媙h gi谩 d峄盿 tr锚n 膽瓢峄漬g cong M么 h矛nh Bass t峄昻g 辩耻谩t.

V峄� m岷穞 膽峄� h峄峚, ch煤ng ta c贸 th峄� bi峄僽 di峄卬 n贸 nh瓢 sau:

N贸i c谩ch kh谩c, b岷�n c贸 th峄�:

• Gi谩 s岷�n ph岷﹎ 迟丑岷�p-惫峄玜 膽峄� thu h煤t nh峄痭g ng瓢峄漣 ch岷�p nh岷璶 s峄沵. H茫y ch岷痗 ch岷痭 r岷眓g n贸 办丑么苍驳 ph岷�i 辩耻谩 th岷�p, n岷縰 办丑么苍驳 b岷�n s岷� 办丑么苍驳 th峄� t膬ng gi谩 sau n脿y v脿 s岷� 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 nh岷璶 th峄ヽ v峄� gi谩 tr峄� c峄�a nh峄痭g ng瓢峄漣 ch岷�p nh岷璶 mu峄檔.
• T膬ng gi谩 khi ng瓢峄漣 d霉ng 膽茫 quen v峄沬 s岷�n ph岷﹎. Ngo脿i ra, b岷�n c贸 th峄� t膬ng doanh thu th么ng qua b谩n ch茅o v脿 b谩n th锚m.
• Gi岷�m gi谩 sau n脿y trong v貌ng 膽峄漣 c峄�a kh谩ch h脿ng 膽峄� t膬ng kh岷� n膬ng gi峄� ch芒n kh谩ch h脿ng

Do 膽贸, gi谩 c峄�a b岷�n 办丑么苍驳 bao gi峄� th峄眂 s峄� c峄� 膽峄媙h m脿 li锚n t峄�c thay 膽峄昳 theo h脿nh tr矛nh c峄�a kh谩ch h脿ng.

膼芒y l脿 m峄檛 kh谩i ni峄噈 m岷�nh m岷� gi煤p lo岷�i b峄� 谩p l峄眂 v峄� gi谩 肠丑峄� Ph岷�i. Thay v脿o 膽贸, n贸 bu峄檆 b岷�n ph岷�i 谩p d峄�ng chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ n膬ng 膽峄檔g ph峄� thu峄檆 v脿o h脿nh vi c峄�a kh谩ch h脿ng.

膼啤n gi岷�n nh瓢ng h峄痷 铆ch.

3. T膬ng 膽峄� co gi茫n c峄�a gi谩

, ho岷穋 PED 膽o l瓢峄漬g s峄� thay 膽峄昳 v峄� nhu c岷�u 膽峄慽 v峄沬 m峄檛 s岷�n ph岷﹎ khi gi谩 c峄�a n贸 thay 膽峄昳.

• N岷縰 c岷�u gi岷�m khi gi谩 t膬ng th矛 s岷�n ph岷﹎ s岷� 膽脿n h峄搃.

• N岷縰 nhu c岷�u 办丑么苍驳 thay 膽峄昳 b岷�t ch岷�p s峄� thay 膽峄昳 c峄�a gi谩 th矛 s岷�n ph岷﹎ 办丑么苍驳 膽脿n h峄搃.

C贸 hai ph瓢啤ng ph谩p 膽峄� x谩c 膽峄媙h 膽峄� co gi茫n theo gi谩:

• Kh岷�o s谩t 膽峄慽 t瓢峄�ng m岷玼 t峄� th峄� tr瓢峄漬g m峄�c ti锚u. H峄廼 h峄� xem th贸i quen mua h脿ng c峄�a h峄� thay 膽峄昳 nh瓢 th岷� n脿o theo gi谩 c岷�.
• Nghi锚n c峄﹗ h峄� s啤 l峄媍h s峄� 膽峄� hi峄僽 s峄� thay 膽峄昳 c峄�a nhu c岷�u so v峄沬 gi谩 c岷�.

Sau 膽贸, b岷�n c贸 th峄� t铆nh 膽峄� co gi茫n theo gi谩 b岷眓g m峄檛 c么ng th峄ヽ 膽啤n gi岷�n:

PED = % thay 膽峄昳 nhu c岷�u / % thay 膽峄昳 gi谩

膼i峄乽 n脿y th瓢峄漬g mang l岷�i 膽i峄僲 芒m (v矛 nhu c岷�u th瓢峄漬g gi岷�m theo gi谩). V铆 d峄�: n岷縰 b岷�n t膬ng gi谩 l锚n 50% th矛 nhu c岷�u s岷� gi岷�m 100%. PED, do 膽贸, l脿:

PED = -100 / 50 = -2

Trong m峄檛 s峄� tr瓢峄漬g h峄�p hi岷縨 hoi, nhu c岷�u v岷玭 gi峄� nguy锚n ho岷穋 th峄眂 s峄� t膬ng khi gi谩 t膬ng. 膼i峄乽 n脿y c贸 th峄� x岷�y ra trong bong b贸ng ho岷穋 膽峄慽 v峄沬 c谩c m岷穞 h脿ng nh瓢 d岷�u m峄� ho岷穋 h脿ng xa x峄�.

膼峄� co gi茫n 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 ch铆nh s谩ch gi谩 c峄�a c么ng ty nh瓢 th岷� n脿o

膼峄� co gi茫n c峄�a gi谩 v峄� c啤 b岷�n gi煤p b岷�n hi峄僽 膽瓢峄�c kh谩ch h脿ng s岷� ph岷�n 峄﹏g th岷� n脿o n岷縰 b岷�n t膬ng gi谩.

膼芒y l脿 m峄檛 ch峄ヽ n膬ng c峄�a ba 膽i峄乽:

• S峄� khan hi岷縨: N岷縰 m峄檛 s岷�n ph岷﹎ 膽瓢峄�c coi l脿 khan hi岷縨, n贸 c贸 th峄� 膽岷穞 gi谩 cao h啤n m脿 办丑么苍驳 c岷�n bu么ng xu么i theo y锚u c岷�u.
• Gi谩 tr峄�: N岷縰 s岷�n ph岷﹎ mang l岷�i nhi峄乽 gi谩 tr峄� (ho岷穋 膽瓢峄�c ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng c岷�m nh岷璶 nh瓢 v岷瓂), b岷�n c贸 th峄� t膬ng gi谩 m脿 办丑么苍驳 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 nhu c岷�u.
• Nh茫n hi峄噓: M峄檛 th瓢啤ng hi峄噓 膽瓢峄�c coi l脿 th瓢啤ng hi峄噓 hi岷縨, sang tr峄峮g ho岷穋 cao c岷�p c贸 th峄� 膽瓢a ra m峄ヽ gi谩 cao h啤n m脿 办丑么苍驳 b峄� s峄�t gi岷�m nhu c岷�u. Trong m峄檛 s峄� tr瓢峄漬g h峄�p, nhu c岷�u th峄眂 s峄� c贸 th峄� t膬ng theo gi谩 c岷�. Nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ nh瓢 v岷瓂 膽瓢峄�c ph芒n lo岷�i l脿 

C谩c s岷�n ph岷﹎ xa x峄� th瓢峄漬g s峄� d峄�ng nh岷璶 th峄ヽ v峄� th瓢啤ng hi峄噓, nh岷璶 th峄ヽ v峄� gi谩 tr峄� v脿 s峄� khan hi岷縨 (th峄眂 t岷� ho岷穋 nh芒n t岷�o) 膽峄� b谩n s岷�n ph岷﹎ v峄沬 gi谩 cao.

M峄檛 trong nh峄痭g v铆 d峄� 膽i峄僴 h矛nh nh岷�t v峄� 膽i峄乽 n脿y c贸 th峄� 膽瓢峄�c nh矛n th岷�y v峄沬 kim c瓢啤ng.

Kim c瓢啤ng l脿 m岷穞 h脿ng 膽岷痶 ti峄乶 v脿 c贸 gi谩 tr峄� 膽岷穋 bi峄噒. M峄ヽ gi谩 cao n脿y xu岷�t ph谩t t峄� gi岷� 膽峄媙h r岷眓g kim c瓢啤ng r岷�t hi岷縨. V矛 s峄� l瓢峄�ng c贸 h岷�n n锚n c谩c doanh nghi峄噋 c贸 quy峄乶 t铆nh ph铆 nhi峄乽 h啤n cho s岷�n ph岷﹎.

Tuy v岷瓂, r岷眓g kim c瓢啤ng 办丑么苍驳 肠丑峄� 办丑么苍驳 丑颈岷縨,&苍产蝉辫;.

C谩c doanh nghi峄噋 kinh doanh kim c瓢啤ng, ch岷硁g h岷�n nh瓢 De Beers, c贸 th峄� ki岷縨 膽瓢峄�c nhi峄乽 ti峄乶 nh岷�t cho s岷�n ph岷﹎ c峄�a h峄� b岷眓g c谩ch t岷�o ra s峄� khan hi岷縨 gi岷� t岷�o v脿 ti岷縫 th峄� r岷�m r峄�.

V铆 d峄�, vi峄嘽 t岷穘g nh岷玭 膽铆nh h么n nh瓢 m峄檛 truy峄乶 th峄憂g 膽茫 . Nh岷璶 th岷�y s岷�n ph岷﹎ c峄�a m矛nh s峄�t gi岷�m m岷�nh, De Beers 膽茫 tung ra m峄檛  膽i峄乽 膽贸 nh岷�n m岷�nh r岷眓g kim c瓢啤ng l脿 鈥渕茫i m茫i鈥� - gi峄憂g nh瓢 s峄� r脿ng bu峄檆 c峄�a h么n nh芒n. Chi岷縩 d峄媍h 膽茫 th脿nh c么ng v脿 m峄檛 ho岷�t 膽峄檔g 肠丑峄� gi峄沬 h岷�n 峄� m峄檛 nh贸m ng瓢峄漣 膽瓢峄�c ch峄峮 膽峄檛 nhi锚n tr峄� th脿nh chu岷﹏ m峄眂 膽瓢峄�c thi岷縯 l岷璸 tr锚n to脿n qu峄慶.

T岷�t c岷� ho岷�t 膽峄檔g ti岷縫 th峄� v脿 膽峄媙h v峄� n脿y 膽茫 bi岷縩 kim c瓢啤ng th脿nh m峄檛 办丑么苍驳 co gi茫n h脿ng h贸a. Gi谩 c峄�a n贸 膽茫 t膬ng 膽峄乽 膽岷穘:

膼峄搉g th峄漣, nhu c岷�u 膽茫 膽i theo m峄檛 膽瓢峄漬g cong t瓢啤ng t峄�:

Ng脿nh c么ng nghi峄噋 kim c瓢啤ng 膽茫 l脿m 膽瓢峄�c 膽i峄乽 n脿y b岷眓g c谩ch:

• Ki峄僲 so谩t ngu峄搉 cung v脿 t岷�o ra s峄� khan hi岷縨 gi岷� t岷�o c峄�a m峄檛 ngu峄搉 t脿i nguy锚n d峄搃 d脿o.
• C岷�i thi峄噉 nh岷璶 th峄ヽ v峄� th瓢啤ng hi峄噓 kim c瓢啤ng b岷眓g c谩ch 膽峄媙h v峄� ch煤ng l脿 鈥渕茫i m茫i鈥� v脿 l脿 bi峄僽 t瓢峄�ng c峄�a t矛nh y锚u.
• C岷�i thi峄噉 gi谩 tr峄� nh岷璶 th峄ヽ b岷眓g c谩ch nh岷�n m岷�nh 膽峄� d岷籵 dai c峄�a kim c瓢啤ng v脿 tr岷�ng th谩i 鈥済ia truy峄乶鈥� c峄�a ch煤ng (m峄檛 chi岷縩 l瓢峄�c th瓢峄漬g 膽瓢峄�c c谩c th瓢啤ng hi峄噓 膽峄搉g h峄� s峄� d峄�ng).

膼峄媙h v峄� t铆ch c峄眂 n脿y 膽茫 gi煤p bi岷縩 kim c瓢啤ng th脿nh m峄檛 s岷�n ph岷﹎ k茅m co gi茫n, n啤i ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng c贸 kh岷� n膬ng ch峄媢 膽峄眓g cao tr瓢峄沜 nh峄痭g thay 膽峄昳 v峄� gi谩.

C谩ch 膽峄媙h v峄� s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n

L脿 ch峄� doanh nghi峄噋 nh峄�, b岷�n c贸 th峄� 谩p d峄�ng m峄檛 s峄� chi岷縩 thu岷璽 膽峄� 膽峄媙h v峄� s岷�n ph岷﹎ c峄�a m矛nh 峄� m峄ヽ gi谩 cao h啤n (m脿 办丑么苍驳 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 nhu c岷�u):

• T岷璸 trung v脿o tay ngh峄� tham gia v脿o 辩耻谩 tr矛nh s岷�n xu岷�t. C谩c th瓢啤ng hi峄噓 膽峄搉g h峄� l脿m 膽i峄乽 n脿y r岷�t t峄憈. B岷�n c贸 th峄� t铆nh gi谩 cao h啤n theo c岷�p s峄� nh芒n b岷眓g c谩ch tr峄� th脿nh s岷�n ph岷﹎ c峄�a Veblen.
• Gi谩 cao h啤n - m峄峣 ng瓢峄漣 th瓢峄漬g 膽谩nh 膽峄搉g gi谩 cao h啤n v峄沬 ch岷�t l瓢峄�ng t峄憈 h啤n.
• K峄� m峄檛 c芒u chuy峄噉 v峄� thi岷縯 k岷�, s峄� s谩ng t岷�o v脿 ngu峄搉 g峄慶 c峄�a s岷�n ph岷﹎. K峄� chuy峄噉 膽茫 膽瓢峄�c . C谩c nh脿 b谩n l岷� nh瓢 Woot v脿 J Peterman catalog th峄眂 hi峄噉 vi峄嘽 n脿y cho t峄玭g s岷�n ph岷﹎. Nh峄痭g ng瓢峄漣 kh谩c nh瓢 American Giant 膽茫 d峄噒 n锚n m峄檛 c芒u chuy峄噉 v峄� ch铆nh th瓢啤ng hi峄噓.
• Nh岷璶 thi岷縯 k岷� s岷�n ph岷﹎ t峄憈 h啤n. r岷眓g nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ 膽瓢峄�c thi岷縯 k岷� t峄憈 h啤n s岷� 膽瓢峄�c ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng c岷�m nh岷璶 c贸 gi谩 tr峄� cao h啤n. Ngay c岷� khi ch峄ヽ n膬ng v岷玭 gi峄� nguy锚n, h矛nh th峄ヽ t峄憈 h啤n c贸 th峄� c岷�i thi峄噉 doanh s峄� b谩n h脿ng c峄�a b岷�n.
• C岷�i thi峄噉 thi岷縯 k岷� trang web. as  膽峄慽 v峄沬 s岷�n ph岷﹎ 膽ang 膽瓢峄�c b谩n.

膼峄媙h v峄� s岷�n ph岷﹎ ho脿n to脿n l脿 m峄檛 ch峄� 膽峄� m峄沬, nh瓢ng nh峄痭g 膽i峄乽 tr锚n s岷� cung c岷�p cho b岷�n m峄檛 s峄� 媒 t瓢峄焠g 膽峄� b岷痶 膽岷�u.

4. Tu芒n theo nguy锚n t岷痗 膽峄媙h gi谩 t芒m l媒

Cu峄慽 c霉ng, b岷�n c贸 th峄� c岷�i thi峄噉 doanh s峄� b谩n h脿ng v脿 t峄� l峄� chuy峄僴 膽峄昳 cho s岷�n ph岷﹎ c峄�a m矛nh b岷眓g c谩ch 膽峄媙h gi谩 d峄盿 tr锚n nguy锚n t岷痗 t芒m l媒 ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng.

C贸 m峄檛 s峄� chi岷縩 thu岷璽 thu峄檆 th峄� lo岷�i n脿y. B峄憂 chi岷縩 thu岷璽 nh瓢 v岷瓂 b岷�n c贸 th峄� s峄� d峄�ng ngay l脿:

I. S峄� d峄�ng c谩ch 膽峄媙h gi谩 鈥渜uy岷縩 r农鈥�
膼峄媙h gi谩 h岷�p d岷玭 bao g峄搈 vi峄嘽 k岷縯 th煤c gi谩 b岷眓g s峄� 9 ho岷穋 7 thay v矛 s峄� l脿m tr貌n g岷�n nh岷�t.

膼芒y l脿 m峄檛 trong nh峄痭g chi岷縩 l瓢峄�c 膽峄媙h gi谩 膽瓢峄�c s峄� d峄�ng r峄檔g r茫i nh岷�t. C谩c nghi锚n c峄﹗ 肠丑峄� ra r岷眓g kh谩ch h脿ng c贸 xu h瓢峄沶g t岷璸 trung v脿o nh峄痭g con s峄� tr瓢峄沜 d岷�u th岷璸 ph芒n khi h峄� 膽峄峜 gi谩.

Do 膽贸, m岷穋 d霉 肠丑峄� c贸 ch锚nh l峄嘽h 0.01 膽么 la gi峄痑 10 膽么 la v脿 9.99 膽么 la, nh瓢ng kh谩ch h脿ng c贸 nhi峄乽 kh岷� n膬ng coi c谩i sau c贸 gi谩 th岷�p h啤n c谩i tr瓢峄沜.

Trong th峄眂 t岷�, , m峄檛 b峄� x峄� l媒 thanh to谩n, cho th岷�y r岷眓g c谩c s岷�n ph岷﹎ 谩p d峄�ng ch铆nh s谩ch 膽峄媙h gi谩 h岷�p d岷玭 th瓢峄漬g b谩n 膽瓢峄�c g岷�p 膽么i.

II. T膬ng gi谩 nh岷�

N岷縰 b岷�n ph岷�i t膬ng gi谩 m峄檛 s岷�n ph岷﹎, h茫y 膽岷�m b岷�o r岷眓g nh峄痭g thay 膽峄昳 膽贸 办丑么苍驳 膽谩ng k峄� nh瓢ng th瓢峄漬g xuy锚n. Kh谩ch h脿ng h岷�u nh瓢 办丑么苍驳 n锚n 膽膬ng k媒 thay 膽峄昳. Vi峄嘽 nh岷�y t峄� $12 l锚n $15 s岷� k铆ch ho岷�t m峄ヽ kh谩ng c峄�. Nh瓢ng vi峄嘽 t膬ng gi谩 d岷�n d岷�n t峄� 12 膽么 la l锚n 13 膽么 la, sau 膽贸 l脿 13 膽么 la l锚n 14 膽么 la, v.v. trong 12 th谩ng s岷� 办丑么苍驳 thu h煤t 膽瓢峄�c nhi峄乽 s峄� xem x茅t k峄� l瓢峄�ng.

Trong t芒m l媒 h峄峜 th峄眂 nghi峄噈, 媒 t瓢峄焠g n脿y 膽瓢峄�c g峄峣 l脿 . N贸 th瓢峄漬g 膽瓢峄�c s峄� d峄�ng 膽峄� c岷�i ti岷縩 s岷�n ph岷﹎ (sao cho nh峄痭g c岷�i ti岷縩 c贸 th峄� nh岷璶 th岷�y 膽瓢峄�c nh瓢ng 办丑么苍驳 辩耻谩 r玫 r脿ng), nh瓢ng c农ng c贸 th峄� 膽瓢峄�c s峄� d峄�ng 膽峄� 膽峄媙h gi谩.

III. Chia gi谩 th脿nh c谩c 膽啤n v峄� nh峄� h啤n

M峄檛 c谩ch tuy峄噒 v峄漣 膽峄� t膬ng doanh s峄� b谩n h脿ng l脿 chia gi谩 th脿nh nhi峄乽 ph岷�n nh峄� h啤n. V铆 d峄�: thay v矛 y锚u c岷�u kh谩ch h脿ng tr岷� 100 USD, b岷�n c贸 th峄� y锚u c岷�u h峄� tr岷� g贸p 20 l岷�n, m峄梚 l岷�n XNUMX USD. M岷穋 d霉 gi谩 th峄眂 t岷� v岷玭 gi峄� nguy锚n nh瓢ng kh谩ch h脿ng nh岷璶 th岷�y gi谩 sau s岷� nh峄� h啤n v矛 n贸 l脿m gi岷�m 鈥渃煤 s峄慶 nh茫n d谩n鈥� li锚n quan 膽岷縩 gi谩 c岷�.

Chi岷縩 l瓢峄�c n脿y th瓢峄漬g 膽瓢峄�c s峄� d峄�ng b峄焛 c谩c s岷�n ph岷﹎ 膽膬ng k媒 nh岷眒 gi岷�m gi谩 cho c谩c g贸i h脿ng n膬m nh瓢ng 膽峄媙h gi谩 trong h贸a 膽啤n h脿ng th谩ng ch峄� 办丑么苍驳 ph岷�i h脿ng n膬m.

B岷眓g c谩ch n脿y, m岷穋 d霉 kh谩ch h脿ng 膽ang 膽瓢峄�c l岷璸 h贸a 膽啤n h脿ng n膬m nh瓢ng h峄� v岷玭 c岷�m nh岷璶 膽瓢峄�c m峄ヽ gi谩 s岷� th岷�p h啤n v矛 n贸 膽瓢峄�c chia th脿nh c谩c kho岷�n thanh to谩n h脿ng th谩ng nh峄� h啤n.

IV. T谩ch bi峄噒 chi ph铆 v岷璶 chuy峄僴 kh峄廼 gi谩 c岷�

Khi 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎, 膽i峄乽 quan tr峄峮g l脿 ph岷�i t谩ch bi峄噒 chi ph铆 v岷璶 chuy峄僴 v脿 x峄� l媒 v峄沬 gi谩 s岷�n ph岷﹎ ch铆nh. N岷縰 办丑么苍驳, b岷�n c贸 nguy c啤 khi岷縩 kh谩ch h脿ng ngh末 r岷眓g t峄昻g chi ph铆 th峄眂 ch岷�t l脿 gi谩 s岷�n ph岷﹎.

V铆 d峄�: n岷縰 gi谩 s岷�n ph岷﹎ l脿 30 USD v脿 chi ph铆 v岷璶 chuy峄僴 l脿 10 USD, vi峄嘽 膽瓢a ra t峄昻g gi谩 l脿 40 USD s岷� khi岷縩 kh谩ch h脿ng tin r岷眓g s岷�n ph岷﹎ ch铆nh n贸 c贸 gi谩 40 USD.

H岷�u h岷縯 c谩c nh脿 b谩n l岷� 膽峄乽 theo 膽u峄昳 chi岷縩 l瓢峄�c n脿y. V铆 d峄�: Amazon 膽峄� c岷璸 r玫 r脿ng 膽岷縩 chi ph铆 v岷璶 chuy峄僴 v脿 x峄� l媒 ri锚ng bi峄噒.

K岷縯 lu岷璶

Vi峄嘽 膽峄媙h gi谩 膽煤ng l脿 m峄檛 trong nh峄痭g th谩ch th峄ヽ kh贸 kh膬n h啤n m脿 b岷�n s岷� ph岷�i 膽峄慽 m岷穞 trong c么ng vi峄嘽 kinh doanh c峄�a m矛nh. B岷眓g c谩ch 谩p d峄�ng khoa h峄峜, d峄� li峄噓 膽瓢峄�c h峄� tr峄� nguy锚n t岷痗 膽峄媙h gi谩, b岷�n c贸 th峄� thu 膽瓢峄�c gi谩 tr峄� t峄慽 膽a t峄� c啤 s峄� kh谩ch h脿ng c峄�a m矛nh.

C谩c n峄檌 dung ch铆nh

1. S峄� d峄�ng 膽峄媙h v峄� s岷�n ph岷﹎ 膽峄� t膬ng gi谩 m脿 办丑么苍驳 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 nhu c岷�u.
2. 膼峄媙h gi谩 b岷眓g c谩ch s峄� d峄�ng c谩c nguy锚n t岷痗 t芒m l媒 膽峄� t峄慽 膽a h贸a doanh thu ti峄乵 n膬ng
3. Gi谩 c啤 s峄� tr锚n d峄� li峄噓 nh芒n kh岷﹗ h峄峜.
4. 脕p d峄�ng m峄ヽ gi谩 linh ho岷�t thay 膽峄昳 theo h脿nh tr矛nh c峄�a kh谩ch h脿ng.

B岷痶 膽岷�u b谩n h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 v峄沬 黑料门
T矛m hi峄僽 th锚m

• L脿m th岷� n脿o 膽峄� 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n? M峄檛 c芒u tr岷� l峄漣 膽瓢峄�c h峄� tr峄� b峄焛 khoa h峄峜
• Ba m么 h矛nh 膽峄媙h gi谩 b岷�n c贸 th峄� tri峄僴 khai trong c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a m矛nh
• 膼峄媙h gi谩 th芒m nh岷璸: Chi岷縩 l瓢峄�c th脿nh c么ng 膽峄� c贸 膽瓢峄�c kh谩ch h脿ng nhanh ch贸ng
• C谩ch t铆nh 膽峄� co gi茫n c峄�a c岷�u theo gi谩