Tiếp thị ná»™i dung đã hoạt Ä‘á»™ng rất ±ôâ³Ü trÆ°á»›c khi có Internet.
Roger Parker là một
Là má»™t nhà tiếp thị má»›i và o nghá», Parker nháºn được công việc tại Magnolia
Cây mộc lan
Hướng dẫn của Magnolia
- Những gì cần tìm khi chá»n má»™t Ä‘Ã i phát thanh
- Cách cà i đặt đúng hệ thống âm thanh nổi
- Cách cải thiện chất lượng phát nhạc.
18 tháng sau, Magnolia
![Roger C Parker](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Roger-C-Parker-1512652989.png)
NgÆ°á»i Ä‘Ã n ông nà y đã sá» dụng tiếp thị ná»™i dung trÆ°á»›c khi có Internet
Ngà y nay, hầu hết ngÆ°á»i bán hà ng trá»±c tuyến Ä‘á»u có Ä‘iá»u kiện khởi đầu tốt hÆ¡n Roger Parker. Há» không cần phải trả tiá»n cho các công ty in ấn và đà m phán vá»›i báo chà vá» việc phân phối. Xuất bản là đủ
Tại sao tiếp thị nội dung hoạt động tốt hơn quảng cáo
Có ná»™i dung tuyệt vá»i trên
- Nó giúp má»i ngÆ°á»i khám phá trang web của bạn dá»… dà ng hÆ¡n
- Nó giúp khách hà ng tìm được thông tin sản phẩm mình đang tìm kiếm
- Nó khiến bạn trông có vẻ con ngÆ°á»i, thông minh và đáng tin cáºy.
Quảng cáo tốt không thể là m được Ä‘iá»u tÆ°Æ¡ng tá»± sao? Có Ãt nhất ba lợi Ãch mạnh mẽ của tiếp thị ná»™i dung so vá»›i quảng cáo.
1. Má»i ngÆ°á»i chán quảng cáo
HỠđã há»c cách xem qua các biểu ngữ và bá» qua các °ì³óối ná»™i dung giống vá»›i quảng cáo, nhÆ° Nielsen Norman Group đã phát hiện trong quá trình
![Nghiên cứu theo dõi mắt](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Eye-tracking-research-1512652758.png)
Má»i ngÆ°á»i không chỉ bá» qua quảng cáo (được đánh dấu bằng khung mà u xanh lá cây); há» cÅ©ng bá» qua các °ì³óối ná»™i dung có thiết kế và vị trà tÆ°Æ¡ng tá»±.
Tiếp thị ná»™i dung giúp chống mù biểu ngữ. Nếu khán giả của bạn bị choáng ngợp bởi quảng cáo và bá» qua chúng, hãy thu hút sá»± chú ý của há» bằng ná»™i dung hữu Ãch. Chúng ta sẽ sá»›m xem xét ý nghÄ©a của “ná»™i dung hữu Ãchâ€.
2. Má»i ngÆ°á»i chỉ xem xét quảng cáo sau khi chá»n sản phẩm hoặc dịch vụ
nhà tiếp thị CEB rằng khách hà ng tham khảo quảng cáo để nghiên cứu các Æ°u đãi và chá»n mức giá tốt nhất hầu hết khi hỠđã biết nên mua gì. Nếu bạn thu hút khán giả má»›i chỉ thông qua quảng cáo, hãy chuẩn bị cạnh tranh vá» giá. Nói cách khác, bạn sẽ phải giảm giá và bán sản phẩm rẻ hÆ¡n nhiá»u so vá»›i đối thủ cạnh tranh (Ä‘á»c tại đây tại sao đó lÃ
Má»i ngÆ°á»i muốn Ä‘Æ°a ra quyết định của riêng mình. Khách hà ng Ä‘ang tìm kiếm thông tin giúp há» mua hà ng hóa và dịch vụ má»™t cách có ý thức. Hãy chá»n là ngÆ°á»i thông báo cho há».
3. Ná»™i dung hấp dẫn tồn tại ±ôâ³Ü hÆ¡n quảng cáo
Má»™t bà i viết blog tá» tế cÅ©ng giống nhÆ° rượu ngon. Nó tháºm chà còn trở nên tốt hÆ¡n theo thá»i gian, thu hút được SEO, lượt xem, nháºn xét và chia sẻ. Nó liên tục có tác dụng vì danh tiếng của bạn và thiết láºp những kết nối cảm xúc.
Sản phẩm
Ná»™i dung khiến má»i ngÆ°á»i mua hà ng nhÆ° thế nà o
Phễu bán hà ng. Hầu như không có ai ở đây không biết nó là gì.
Khi má»i ngÆ°á»i cần mua thứ gì đó, há» sẽ tiến hà nh nghiên cứu. Há» có thể há»i bạn bè hoặc google để biết há» cần sản phẩm nà o và so sánh tÃnh năng, nhãn hiệu và giá cả. Nếu bạn có ná»™i dung liên quan trên trang web của mình, ná»™i dung đó sẽ xuất hiện trên Google. Nhiá»u ngÆ°á»i sẽ biết đến bạn hÆ¡n.
![Nội dung của Marks & Spencer xuất hiện trên Google](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Marks-and-Spencer-Autumn-Winter-trends-guide-1512653317.png)
nội dung hiển thị trên Google
![Xu hướng thu đông của Marks và Spencer](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Marks-and-Spencer-autumn-winter-trends-1512652746-1024x667.png)
Trang thu hút sự quan tâm với các xu hướng hiện tại và liên kết đến các trang sản phẩm
Ngay khi bạn nằm trong tầm ngắm, việc cân nhắc mua hà ng sẽ bắt đầu. Khách hà ng cần đấu tranh vá»›i những nghi ngá», vấn Ä‘á» vá» niá»m tin và đi đến quyết định cuối cùng. Äã đến lúc thu hút há» bằng ná»™i dung được kiểm soát (yêu cầu thông tin của ngÆ°á»i Ä‘á»c để đổi lấy ná»™i dung), chẳng hạn nhÆ° há»™i thảo trên web, tải xuống phần má»m và sách Ä‘iện tá».
, thá»i gian của giai Ä‘oạn nà y phụ thuá»™c và o mức Ä‘á»™ khó để chia tiá»n:
Mức độ nghiên cứu sản phẩm mà [khách hà ng] thực hiện phụ thuộc và o giá mua; khi giá mua hà ng tăng lên, số lượng nghiên cứu của hỠcũng sẽ tăng lên.
Nó dẫn đến nhiá»u giai Ä‘oạn hÆ¡n trong hà nh trình của ngÆ°á»i mua. Nếu ná»™i dung của bạn có thể thu hút sá»± chú ý của khách hà ng đến cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn và giúp há» Ä‘Æ°a ra quyết định thì bạn sẽ tăng cÆ¡ há»™i bán hà ng.
Cách sá» dụng tiếp thị ná»™i dung để quảng cáo cá»a hà ng của bạn
Cách dá»… nhất để bắt đầu vá»›i tiếp thị ná»™i dung là viết blog. Bạn không cần nhiá»u tiá»n hoặc cÆ¡ sở hạ tầng để viết má»™t bà i báo. Nếu bạn có nhiá»u thá»i gian và nguồn lá»±c hÆ¡n, hãy xem xét video, nhiếp ảnh chuyên nghiệp, podcast và đồ há»a.
Äừng buồn nếu bạn cảm thấy quá báºn rá»™n vá»›i việc tiếp thị ná»™i dung. Bắt đầu từ việc nhá» bằng cách thỉnh thoảng viết blog và sau đó, bạn sẽ có thể tái sá» dụng ná»™i dung đó sang các định dạng khác.
Tìm hiểu thêm: Viết blog cho
Hãy cùng tìm hiểu cách tạo ná»™i dung tuyệt vá»i khiến má»i ngÆ°á»i muốn mua.
1. Giúp lá»±a chá»n
Khách hà ng thá»±c hiện nghiên cứu trÆ°á»›c khi mua hà ng. Äây là cÆ¡ há»™i để cung cấp cho há» thông tin chất lượng.
Bạn là chuyên gia trong lÄ©nh vá»±c của bạn. Nếu bạn bán trà , bạn sẽ biết sá»± khác biệt giữa Bữa sáng kiểu Anh và House Ceylon. Tháºt ngây thÆ¡ khi nghÄ© rằng tất cả khách hà ng của bạn Ä‘á»u có năng lá»±c nhÆ° nhau.
Xuất bản má»™t bà i đăng blog vá» các loại trà khác nhau và giải thÃch cách chá»n loại trà phù hợp. Nếu bạn không có blog, bạn có thể là m Ä‘iá»u tÆ°Æ¡ng tá»± trên mạng xã há»™i. Äừng quên liên kết đến cá»a hà ng của bạn.
![HÆ°á»›ng dẫn cách chá»n trÃ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-choose-tea-guide-1512652753-1024x553.png)
Cá»a hà ng Loose Teas hÆ°á»›ng dẫn du khách vá»
Quan trá»ng: Giữ sản phẩm của bạn ở mức giá cạnh tranh; nếu không, má»i ngÆ°á»i sẽ được Ä‘Ã o tạo trên trang web của bạn và đi nÆ¡i khác để mua sản phẩm.
2. Thu hút bằng những đánh giá khách quan
Äánh giá sản phẩm là má»™t trong những phÆ°Æ¡ng tiện tiếp thị ná»™i dung hà ng đầu. Có má»™t sắc thái: ngÆ°á»i dùng muốn tìm hiểu
Bạn có thể hợp tác vá»›i ngÆ°á»i đánh giá YouTube để khiến video trở nên lan truyá»n và thú vị. Hãy nhìn anh chà ng nà y, Daym Drops, má»™t nhà phê bình ẩm thá»±c có sức lôi cuốn đặc biệt.
Nếu vlogger nằm ngoà i tầm với, hãy tham khảo địa phương
Nếu bạn Ä‘ang ở trong ngân sách tiết kiệm, đó không phải là lý do để bạn khó chịu. Bạn có thể tìm kiếm má»™t khách hà ng có sức lôi cuốn và yêu cầu há» viết má»™t bà i đánh giá, má»™t nghiên cứu Ä‘iển hình hoặc má»™t cuá»™c phá»ng vấn để nháºn được má»™t số tiá»n thưởng.
Má»i ngÆ°á»i có nhiá»u khả năng tin và o đánh giá của ngÆ°á»i tiêu dùng hÆ¡n là của các chuyên gia. Theo , ngÆ°á»i dùng internet Ä‘á»c đánh giá của khách hà ng khác thÆ°á»ng xuyên hÆ¡n 12 lần so vá»›i mô tả sản phẩm từ ngÆ°á»i bán hoặc nhà sản xuất trÆ°á»›c khi mua. Các nhà nghiên cứu ở đã chứng minh rằng việc xuất bản các đánh giá đáng tin cáºy của ngÆ°á»i dùng trên trang web sẽ là m tăng tá»· lệ chuyển đổi lên 63%.
3. Giáo dục
Nell Stephenson là chuyên gia dinh dưỡng. Cô ấy bán dịch vụ tÆ° vấn, kế hoạch bữa ăn và các lá»›p há»c nấu ăn ở . Bên cạnh việc bán hà ng, cô còn tÃch cá»±c viết blog trên trang web của mình để hÆ°á»›ng dẫn khán giả vá» các bữa ăn nhạt và lối sống là nh mạnh.
![blog cổ điển](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/Paleoista-blog-1512652742.png)
blog cổ điển
NgÆ°á»i tiêu dùng Ä‘ang từ má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu ngay sau khi há» tiêu thụ
Giải thÃch Ä‘Æ¡n giản vá» các chủ Ä‘á» khó sẽ tạo ra lÆ°u lượng truy cáºp. Lowe's sá» dụng tiếp thị ná»™i dung để dạy khách hà ng tiá»m năng cách là m việc vá»›i các công cụ, dán giấy dán tÆ°á»ng, treo kệ. Ngay cả khi bạn chÆ°a bao giá» cầm búa trong tay, kênh YouTube của Lowe sẽ giúp bạn trở thà nh ngÆ°á»i giá»i trong má»i giao dịch.
“Tôi cần loại búa nà o trong nhà ? Là m thế nà o để kết nối hai dây? Là m thế nà o để khoan má»™t lá»— trên gạch men?†Video của Lowe trả lá»i những câu há»i nà y và nhiá»u câu há»i khác.
4. Tương tác với các loại nội dung khác nhau
Tiếp thị ná»™i dung không chỉ là văn bản và video YouTube. DÆ°á»›i đây bạn sẽ tìm thấy các và dụ vá» tiếp thị cá»a hà ng trá»±c tuyến bằng cách sá» dụng các loại ná»™i dung khác nhau.
Lowe's không chỉ cung cấp những video hÆ°á»›ng dẫn dà i. Nhà bán lẻ quản lý để Ä‘Æ°a ra những lá»i khuyên hữu Ãch dÆ°á»›i dạng
![Lowe's trên Vine](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/vine-content-marketing-1512652856.gif)
Lowe's trên Vine
Theo cÆ¡ quan tiếp thị, gần 2/3 tổng số lượt thÃch trên Instagram và Pinterest có liên quan đến mong muốn mua hà ng trong ảnh của ngÆ°á»i dùng. Các chuyên gia của đại lý phát hiện ra rằng cứ năm ngÆ°á»i dùng chia sẻ hình ảnh sản phẩm thì có má»™t ngÆ°á»i mua nó. Vì váºy hãy nhá»› táºn dụng khả năng chụp ảnh.
Liên quan: 10 à Tưởng Trình Bà y Sản Phẩm Sáng Tạo Trong Phòng Trưng Bà y Instagram
Các loại nội dung khác mà bạn có thể sỠdụng là :
- Danh mục váºt lý/kỹ thuáºt số
- infographics
- Nội dung bản tin
- GIF
- cinemagraphs
- Câu chuyện Instagram
Do ngÆ°á»i dùng tạo ná»™i dung- Tiêu Ä‘iểm khách hà ng
- memes
- Quotes
- Video trực tiếp.
Äá»c bà i đăng nà y để biết thêm và dụ vá» ná»™i dung kỹ thuáºt số: 11 ý tưởng sản phẩm kỹ thuáºt số phù hợp vá»›i hầu hết má»i cá»a hà ng
Chia sẻ thông tin
Khi láºp kế hoạch chiến lược ná»™i dung cho cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn, hãy Æ°u tiên lợi Ãch của khách hà ng hiện tại và khách hà ng tiá»m năng. Giáo dục há» và chia sẻ thông tin sản phẩm Ä‘á»™c quyá»n.
Äừng đợi đến khi kiếm được nhiá»u tiá»n má»›i đầu tÆ° và o tiếp thị. Hãy bắt đầu từ việc nhá» và phân tÃch Ä‘iá»u gì phù hợp vá»›i khán giả của bạn và điá»u gì không. Nếu bạn cần trợ giúp trong việc tạo ná»™i dung của mình, hãy xem blog ºÚÁÏÊđể biết các mẹo chụp ảnh, video và viết quảng cáo — và hãy chú ý theo dõi. :)
- Tiếp thị nội dung 101
- Cách quảng bá cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn bằng tiếp thị ná»™i dung
- Cách viết trang “Giá»›i thiệu vá» chúng tôiâ€
- Tại sao bạn cần má»™t trang Câu há»i thÆ°á»ng gặp
- Cách bắt đầu kể chuyện cho thương hiệu của bạn
- Cách sá» dụng ná»™i dung lan truyá»n để bán sản phẩm trá»±c tuyến
- Sá» dụng Tâm lý há»c
Ra quyết định trong Tối ưu hóa nội dung bán hà ng