µþá²Ô
Ãp dụng mức giá cao hÆ¡n là chÆ°a đủ. Cần có má»™t cách tiếp cáºn chiến lược để thu hút và giữ chân khách hà ng sẵn sà ng đầu tÆ° và o các dịch vụ cao cấp.
Blog nà y sẽ hướng dẫn bạn cách tạo và tiếp thị
Marketing Giá cao vs. Giá trung bình SẢN PHẨM
Việc tiếp thị các sản phẩm đắt tiá»n đòi há»i cách tiếp cáºn khác so vá»›i việc tiếp thị các mặt hà ng có mức giá trung bình.
Trong khi
Bằng cách nà y, bạn có thể thu hút được nhu cầu của những khách hà ng già u có, những ngÆ°á»i sẵn sà ng trả giá cao cho những sản phẩm khiến há» cảm thấy đặc biệt.
Là m thế nà o để tạo má»™t Cao cấp Sản phẩm thÃch hợp
Nếu bạn đang bán ở mức giá trung bình và muốn giới thiệu một
Sau đây là một số bước giúp bạn bắt đầu:
Xác định khoảng trống trên thị trÆ°á»ng
Tiến hà nh nghiên cứu thị trÆ°á»ng để xác định nhu cầu hoặc mong muốn chÆ°a được đáp ứng trong ngà nh của bạn. Tìm kiếm cÆ¡ há»™i mà sản phẩm có thể cung cấp giải pháp hoặc trải nghiệm Ä‘á»™c đáo.
Lấy Farfetch là m và dụ. Công ty nháºn ra má»™t khoảng trống trên thị trÆ°á»ng cho má»™t ná»n tảng trá»±c tuyến cung cấp thá»i trang xa xỉ từ nhiá»u nhà thiết kế. Farfetch đã trở thà nh công ty hà ng đầu toà n cầu trong thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» xa xỉ bằng cách lấp đầy khoảng trống nà y.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Market-Expensive-Products-1729253874-1024x555.png)
Farfetch là má»™t thị trÆ°á»ng kỹ thuáºt số cung cấp sản phẩm từ hà ng trăm thÆ°Æ¡ng hiệu, cá»a hà ng thá»i trang và cá»a hà ng bách hóa trên toà n thế giá»›i
Äể phát hiện xu hÆ°á»›ng trong ngà nh của bạn, hãy xem các công cụ nhÆ° Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics và Trend Watching. Má»™t số công cụ miá»…n phÃ, má»™t số khác có bản dùng thá» miá»…n phà hoặc gói trả phÃ.
Mặc dù các công cụ nghiên cứu xu hÆ°á»›ng sẽ không trả lá»i trá»±c tiếp câu há»i "tôi nên bán gì?" nhÆ°ng chúng sẽ cung cấp những hiểu biết có giá trị vá» những gì ngÆ°á»i tiêu dùng hiện Ä‘ang quan tâm, khÆ¡i dáºy cảm hứng cho ý tưởng sản phẩm.
Nếu bạn đã tham gia trò chÆ¡i bán hà ng má»™t thá»i gian, rất có thể bạn Ä‘ang thu tháºp phản hồi của khách hà ng dÆ°á»›i hình thức nà y hay hình thức khác. Äây không chỉ lÃ
Phản hồi của khách hà ng có thể truyá»n cảm hứng cho những ý tưởng má»›i
Phân biệt các dịch vụ của bạn
Nếu bạn đã Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp, má»™t chiến lược hiệu quả để giá»›i thiệu
Nó có thể liên quan đến việc tung ra một dòng sản phẩm mới hoặc
Và dụ, Volkswagen sở hữu nhiá»u công ty khác nhau dÆ°á»›i sá»± bảo trợ của công ty ô tô. Trong khi nhiá»u sản phẩm của công ty có sức hấp dẫn rá»™ng rãi, Bentley là má»™t
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Create-and-Sell-High-End-Products-1729253865-1024x646.png)
Trang web của Táºp Ä‘oà n Volkswagen mô tả Bentley là má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu táºp trung và o sá»± sang trá»ng và hiệu suất
Bạn có thể duy trì tÃnh nhất quán của thÆ°Æ¡ng hiệu và tạo sá»± khác biệt cho sản phẩm của mình bằng cách tung ra dòng sản phẩm má»›i hoặc
Tìm Äiểm Giá Phù Hợp
Hãy cân nhắc chi phà sản xuất và giá trị sản phẩm của bạn để Ä‘Æ°a ra mức giá phù hợp vá»›i kỳ vá»ng của đối tượng mục tiêu.
Hãy nhớ rằng mức giá phù hợp không phải lúc nà o cũng là mức giá cao nhất, mà là mức giá phải xứng đáng với giá trị sản phẩm của bạn nhưng vẫn nằm trong phạm vi giá mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể chi trả.
Nghiên cứu của bạn khán giả mục tiêu và thói quen chi tiêu của há». Xác định số tiá»n há» sẵn sà ng trả cho
Và dụ, nếu bạn Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp chăm sóc sức khá»e, hãy nghiên cứu xem má»i ngÆ°á»i sẵn sà ng trả bao nhiêu cho
Là m thế nà o để tiếp thị sản phẩm đắt tiá»n
Một khi bạn đã phát triển
Nổi báºt chất lượng và tay nghá» thủ công
Tiêu chuẩn chất lượng cao hÆ¡n là lý do khiến váy áo thá»i trang cao cấp có mức giá cao, và má»i ngÆ°á»i không ngại chi tiá»n cho già y Balmain.
Bạn truyá»n đạt những lợi Ãch nà y cho khách hà ng nhÆ° thế nà o? Mô tả sản phẩm, hình ảnh và thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn Ä‘á»u phải phản ánh chất lượng sản phẩm bạn cung cấp.
Äây là má»™t số ý tưởng:
- Cung cấp cho ngÆ°á»i tiêu dùng má»™t nhìn và o bên trong quá trình sản xuất sản phẩm của bạn, cho phép há» trải nghiệm trá»±c tiếp.
- Là m nổi báºt lợi Ãch sản phẩm của bạn cung cấp trong bản sao trang web của bạn. Nếu bạn sá» dụng ºÚÁÏÃÅ là m cá»a hà ng trá»±c tuyến của mình, hãy sá» dụng để kể câu chuyện vá» thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn.
- Là m nổi báºt nguồn gốc sản phẩm của bạn và nhấn mạnh cam kết của bạn trong việc há»— trợ lao Ä‘á»™ng địa phÆ°Æ¡ng hoặc quốc gia. Nâng cao Mô tả sản phẩm bằng cách kết hợp những lợi Ãch nà y.
Và dụ, thÆ°Æ¡ng hiệu Loewe thể hiện chuyên môn vá» da và cam kết vá» nghá» thủ công. Äiá»u nà y được truyá»n đạt thông qua bản sao trang web và video trên mạng xã há»™i, giá»›i thiệu quá trình chế tác túi xách của há».
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Market-High-End-Products-1729253877-1024x563.png)
Bản sao trang web của Loewe táºp trung và o chuyên môn vá» da và sá»± táºn tâm vá»›i nghá» thủ công của há»
Nâng cao bao bì của bạn
Bao bì phải là m phong phú thêm trải nghiệm sản phẩm và góp phần tạo nên cảm giác sang trá»ng. Chúng ta hãy cùng thảo luáºn vá» cách đạt được Ä‘iá»u đó.
Bao bì cho
Hãy cân nhắc việc tạo ra bao bì là m nổi báºt chất lượng vượt trá»™i của sản phẩm nhÆ°ng vẫn đủ thiết thá»±c và hấp dẫn để ngÆ°á»i tiêu dùng giữ lại.
Và dụ, rượu whisky Glengoyne được đóng gói trong há»™p gá»— mà khách hà ng có thể sá» dụng là m váºt trÆ°ng bà y trang nhã khi không sá» dụng sản phẩm.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Sell-High-End-Products-1729253891-1024x540.png)
Bao bì Glengoyne nâng tầm thương hiệu
Việc mở há»™p má»™t sản phẩm xa xỉ phải mang lại cảm giác nhÆ° má»™t trải nghiệm Ä‘á»™c đáo. Äiá»u nà y có nghÄ©a là kết hợp nhiá»u lá»›p và o bao bì của bạn để cung cấp nhiá»u hÆ¡n là chỉ xé má»™t phong bì giao hà ng.
SỠdụng hộp cá nhân,
Thiết kế bao bì phù hợp vá»›i câu chuyện trong tiếp thị của bạn là má»™t chiến lược tuyệt vá»i khác. Cho dù bạn nhấn mạnh rằng sản phẩm của mình bá»n vững, thủ công hay thứ gì khác, bao bì gắn kết có thể củng cố thông Ä‘iệp thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn.
Và dụ, bao bì của Beau Domaine được thiết kế có tÃnh bá»n vững, củng cố hình ảnh thÆ°Æ¡ng hiệu của hãng là dòng sản phẩm chăm sóc da chủ yếu sá» dụng các thà nh phần tá»± nhiên.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Create-and-Sell-Luxury-Products-1729253870-1024x660.png)
Beau Domaine nhấn mạnh bao bì bá»n vững của mình trong mô tả sản phẩm
Táºn dụng tÃnh Ä‘á»™c quyá»n và sá»± khan hiếm
Việc cung cấp má»™t phiên bản giá»›i hạn tạo ra cảm giác Ä‘á»™c quyá»n. Và dụ, má»™t chiếc túi thiết kế chỉ có số lượng hạn chế sẽ hấp dẫn ngÆ°á»i mua hÆ¡n má»™t chiếc túi
Hermès đã hoà n thiện chiến lược nà y không giống bất kỳ chiến lược nà o khác. HỠđã nâng cao sự khan hiếm đến mức có một danh sách chỠđể mua một chiếc túi Birkin.
Chiến lược nà y đặc biệt hiệu quả đối với các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tùy chỉnh hoặc
Nhân tiện, là má»™t cách tuyệt vá»i để đánh giá mức Ä‘á»™ quan tâm đến sản phẩm và cÅ©ng giúp tạo ra cảm giác khan hiếm.
Cung cấp trải nghiệm được cá nhân hóa
Cá nhân hóa là m tăng giá trị cho trải nghiệm mua hà ng và khiến khách hà ng cảm thấy được coi trá»ng, Ä‘iá»u nà y rất quan trá»ng khi nhắm mục tiêu
Hãy cân nhắc những cách để thêm yếu tố cá nhân hóa và o dịch vụ của bạn, chẳng hạn như:
- Cung cấp các tùy chỉnh hoặc tùy chá»n riêng cho sản phẩm của bạn
- Cung cấp các Ä‘á» xuất được cá nhân hóa dá»±a trên sở thÃch của khách hà ng
- Tạo tÆ° cách thà nh viên VIP vá»›i các quyá»n lợi và lợi Ãch Ä‘á»™c quyá»n.
Má»™t và dụ tuyệt vá»i là dịch vụ cá nhân hóa của Chanel, cung cấp tùy chá»n Ä‘iá»u chỉnh trang sức hoặc khắc. Chiến lược nà y đòi há»i đầu tÆ° tối thiểu nhÆ°ng có thể cải thiện đáng kể trải nghiệm mua sắm của khách hà ng. Các thÆ°Æ¡ng hiệu trang sức, hãy lÆ°u ý.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Sell-Luxury-Products-1729253895-1024x758.png)
Chanel cung cấp dịch vụ Ä‘iá»u chỉnh và khắc trang sức, đảm bảo má»—i sản phẩm Ä‘á»u được thiết kế hoà n hảo
Hợp tác vá»›i những ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng hoặc ngÆ°á»i nổi tiếng
Äể tăng thêm uy tÃn và sức ảnh hưởng cho dòng sản phẩm má»›i của bạn, hãy hợp tác vá»›i má»™t ngÆ°á»i nổi tiếng để đại diện cho sản phẩm.
Thuê một
Äây cÅ©ng có thể là má»™t sá»± hợp tác bất ngá». Hãy xem xét sá»± hợp tác của Gucci vá»›i ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng trên TikTok và ngÆ°á»i Ä‘am mê Ä‘Æ°á»ng sắt Francis Bourgeois. Gucci đã má»i anh ấy tạo ná»™i dung trên má»™t chuyến tà u sang trá»ng, là m bối cảnh cho chiến dịch quảng cáo của há».
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Market-Luxury-Products-1729253883-1024x556.png)
Sá»± hợp tác của Gucci vá»›i ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng Francis Bourgeois
Nếu ngân sách cho phép, bạn tháºm chà có thể thuê má»™t ngÆ°á»i nổi tiếng địa phÆ°Æ¡ng để tăng thêm Ä‘á»™ tin cáºy cho sản phẩm của mình.
Việc gắn thÆ°Æ¡ng hiệu và sản phẩm của bạn vá»›i má»™t nhân váºt được công nháºn có thể giúp nhanh chóng xây dá»±ng sá»± công nháºn vÃ
Quảng cáo trên các kênh phù hợp
Äây là má»™t số ý tưởng:
- Khi thiết láºp Quảng cáo trên Facebook, hãy nhắm mục tiêu và o sở thÃch hoặc mức thu nháºp cụ thể
- Hãy xem xét các quảng cáo PPC dá»±a trên các thuáºt ngữ tìm kiếm có liên quan nhÆ°
“chất lượng cao túi da†- Äược giá»›i thiệu trong các ấn phẩm nhằm mục Ä‘Ãch
thu nháºp cao ngÆ°á»i đăng ký hoặc thÆ° trá»±c tiếp gá»i đến các khu dân cÆ° già u có.
Việc thực hiện các chiến lược nà y cho phép bạn định vị
Những Ä‘iá»u cần tránh khi bán Cao cấp SẢN PHẨM
Trong khi tiếp thị
Tránh lạm dụng ngôn ngữ “xa xỉâ€
Chỉ sá» dụng những từ nhÆ° “sang trá»ng†hay “tinh hoa†không là m nên má»™t sản phẩm
Tránh giảm giá
Khách hà ng mong đợi trả nhiá»u hÆ¡n cho sá»± Ä‘á»™c quyá»n và chất lượng. Giảm giá có thể là m giảm giá trị trải nghiệm.
Thay và o đó, hãy nâng cao giá trị bằng cách cung cấp trải nghiệm cá nhân hóa hoặc các dịch vụ bổ sung.
Và dụ, Tata Harper cung cấp dịch vụ tÆ° vấn chăm sóc da để há»— trợ khách hà ng lá»±a chá»n quy trình phù hợp vá»›i mục tiêu chăm sóc da của há».
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/How-to-Sell-Expensive-Products-1729253888-1024x528.png)
Dịch vụ chăm sóc da của Tata Harper là và dụ điển hình vỠdịch vụ chăm sóc khách hà ng được cá nhân hóa
Tránh sao chép các thương hiệu lớn
Mặc dù há»c há»i từ các thÆ°Æ¡ng hiệu xa xỉ thà nh công là điá»u hữu Ãch, nhÆ°ng đừng bắt chÆ°á»›c má»™t cách mù quáng các chiến lược của há». Phát triển giá trị duy nhất Ä‘á» xuất và nổi báºt hÆ¡n so vá»›i đối thủ cạnh tranh.
Äánh bóng đến mức hoà n hảo
Sá»± chú ý đến chi tiết là điá»u bắt buá»™c khi tiếp thị
Tóm lại
Vá»›i sá»± cân nhắc cẩn tháºn, chiến lược thông minh và mong muốn khám phá những hÆ°á»›ng Ä‘i má»›i, bạn có thể kết nối vá»›i nhóm khách hà ng mong muốn đầu tÆ° và o các dịch vụ Ä‘á»™c quyá»n.
Tóm lại những Ä‘iá»u trên:
- Táºp trung và o việc là m nổi báºt lợi Ãch và nguồn gốc của sản phẩm để thu hút
cao cấp ngÆ°á»i tiêu dùng - Nâng cao bao bì của bạn để tạo ra trải nghiệm mở há»™p đáng nhá»› và củng cố câu chuyện thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn
- Táºn dụng tÃnh Ä‘á»™c quyá»n, sá»± khan hiếm và cá nhân hóa để tăng thêm giá trị cho khách hà ng
- Hợp tác vá»›i những ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng hoặc ngÆ°á»i nổi tiếng để đạt được uy tÃn và sá»± công nháºn cho sản phẩm của bạn
- Sá» dụng các kênh tiếp thị có mục tiêu và tránh những sai lầm thÆ°á»ng gặp khi bán các sản phẩm đắt tiá»n.
Với những mẹo nà y, bạn có thể nâng cao vị thế thương hiệu của mình và thu hút những khách hà ng già u có đang tìm kiếm
- Cách bán hà ng trực tuyến: Hướng dẫn cơ bản dà nh cho chủ doanh nghiệp
- Cách bán hà ng trực tuyến mà không cần trang web
- 30 cách để bán hà ng trực tuyến lần đầu tiên
- 7 sai lầm ngăn cản bạn thực hiện lần bán hà ng đầu tiên
- Cách là m việc vá»›i các nhóm táºp trung để kiểm tra niche của bạn
- Cách viết Mô tả Sản phẩm µþá²Ô
- Mẹo để là m cho sản phẩm của bạn hấp dẫn hơn
- Những lý do hà ng đầu dẫn đến việc trả lại hà ng và cách giảm thiểu chúng
- Äiá»u hÆ°á»›ng thị trÆ°á»ng xa xỉ: Cách tạo và bán
Cao cấp SẢN PHẨM - Cách tá»± trả tiá»n khi bạn sở hữu má»™t doanh nghiệp
- 8 loại ngÆ°á»i mua sắm khác nhau và cách tiếp thị vá»›i há»
- Nắm vững hoạt Ä‘á»™ng tìm kiếm khách hà ng tiá»m năng: HÆ°á»›ng dẫn cÆ¡ bản