Äối vá»›i những thÆ°Æ¡ng hiệu muốn tung ra sản phẩm má»›i, việc tạo dá»±ng sá»± quan tâm từ trÆ°á»›c thÆ°á»ng có thể là má»™t chiến lược vô cùng hiệu quả. Có má»™t số cách để xây dá»±ng sá»± quan tâm đến má»™t sản phẩm má»›i, bao gồm thông báo ban đầu, quảng cáo và trình diá»…n, v.v.
Tuy nhiên, cung cấp dịch vụ đặt hà ng trÆ°á»›c là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp tuyệt vá»i khác có thể giúp thu hút sá»± quan tâm. Trên thá»±c tế, đặt hà ng trÆ°á»›c đã trở thà nh má»™t dịch vụ phổ biến của nhiá»u thÆ°Æ¡ng hiệu thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» thuá»™c má»i loại hình và quy mô.
Chúng ta hãy xem xét kỹ hÆ¡n vá» việc đặt hà ng trÆ°á»›c và cách chúng có thể trở thà nh má»™t phÆ°Æ¡ng pháp hiệu quả để tăng doanh số bán hà ng và kết nối vá»›i khách hà ng. Chúng tôi cÅ©ng sẽ Ä‘á» cáºp đến má»™t số phÆ°Æ¡ng pháp hay nhất để khởi chạy chiến dịch đặt hà ng trÆ°á»›c.
Äặt hà ng trÆ°á»›c có nghÄ©a là gì?
TrÆ°á»›c khi bắt đầu, hãy trả lá»i câu há»i nà y cho những ai Ä‘ang thắc mắc: đặt hà ng trÆ°á»›c nghÄ©a là gì?
Giải thÃch Ä‘Æ¡n giản là việc đặt hà ng trÆ°á»›c cho phép khách hà ng đặt mua sản phẩm má»›i trÆ°á»›c khi chúng được phát hà nh chÃnh thức.
Má»™t số thÆ°Æ¡ng hiệu có thể yêu cầu khách hà ng thanh toán trÆ°á»›c toà n bá»™ chi phà trong khi những thÆ°Æ¡ng hiệu khác có thể chấp nháºn thanh toán má»™t phần cho đến khi sản phẩm được tung ra thị trÆ°á»ng.
à nghĩa của việc đặt hà ng trước: Việc đặt hà ng trước hoạt động như thế nà o?
Hãy nhá»› rằng đặt hà ng trÆ°á»›c không có nghÄ©a là sản phẩm sẽ được giao đến tay khách hà ng sá»›m. Bất kể thÆ°Æ¡ng hiệu có chấp nháºn thanh toán toà n bá»™ hay má»™t phần cho Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c hay không, sản phẩm sẽ không thá»±c sá»± được váºn chuyển cho đến khi có sẵn.
Khi má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu chấp nháºn thanh toán má»™t phần, thông thÆ°á»ng há» sẽ tÃnh phà phần còn lại ngay trÆ°á»›c khi phát hà nh hoặc ngà y giao hà ng. Vá» cÆ¡ bản, đặt hà ng trÆ°á»›c là má»™t đặt trÆ°á»›c má»™t sản phẩm để đảm bảo rằng khách hà ng sẽ nháºn được nó khi nó xuất hiện.
Lợi Ãch của việc đặt hà ng trÆ°á»›c
Việc đặt hà ng trÆ°á»›c mang lại má»™t số lợi Ãch cho cả khách hà ng và doanh nghiệp. Chúng bao gồm những Ä‘iá»u sau đây.
- Xây dá»±ng sá»± mong đợi: Má»™t trong những lợi Ãch đáng kể nhất của việc đặt hà ng trÆ°á»›c là khả năng xây dá»±ng sá»± mong đợi và quan tâm đến sản phẩm má»›i. Äiá»u nà y đặc biệt đúng khi thÆ°Æ¡ng hiệu quảng bá sản phẩm má»™t cách hiệu quả. Nó giúp má»i ngÆ°á»i hà o hứng, khuyến khÃch há» trở thà nh má»™t trong những ngÆ°á»i đầu tiên mua hoặc nháºn sản phẩm trên tay.
- Äo lÆ°á»ng sá»± quan tâm và dá»± báo nhu cầu: Khi tung ra má»™t sản phẩm má»›i, có thể có mối quan tâm vá» số lượng hà ng tồn kho cần đặt hà ng. Nếu quá nhiá»u, thÆ°Æ¡ng hiệu có thể bị kẹt vá»›i phà lÆ°u trữ hoặc khó khăn. Nếu quá Ãt, khách hà ng có thể khó chịu vì sản phẩm nhanh chóng hết hà ng. Tuy nhiên, đặt hà ng trÆ°á»›c giúp đánh giá chÃnh xác mức Ä‘á»™ quan tâm và hoạt Ä‘á»™ng của sản phẩm để đảm bảo đặt đúng số lượng hà ng tồn kho. Äây là kiến ​​thức có giá trị trong thá»i đại thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» hiện đại, vì khó khăn của chuá»—i cung ứng xuống Ä‘Æ°á»ng có thể gây ra vấn Ä‘á» nghiêm trá»ng. Vì váºy, việc đặt hà ng trÆ°á»›c cho phép các thÆ°Æ¡ng hiệu dá»… dà ng xác định váºn tốc và đặt hà ng tồn kho trÆ°á»›c thá»i hạn.
- Tăng doanh số bán hà ng: Äặt hà ng trÆ°á»›c cÅ©ng là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp hữu hiệu để tăng doanh số cho thÆ°Æ¡ng hiệu. Thứ nhất, việc tung ra sản phẩm má»›i nói chung giúp mang lại thêm doanh thu cho doanh nghiệp. Ngoà i ra, nó còn giúp thÆ°Æ¡ng hiệu bán được hà ng trÆ°á»›c khi sản phẩm sẵn sà ng được váºn chuyển.
Khi Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c được thá»±c hiện, Ä‘iá»u nà y cÅ©ng có thể giúp tạo ra sá»± quan tâm vá»›i những ngÆ°á»i khác, những ngÆ°á»i sau đó cÅ©ng có thể muốn đặt hà ng trÆ°á»›c. Cung cấp các tùy chá»n thanh toán nhÆ° đặt cá»c cÅ©ng có thể giúp Ãch cho những khách hà ng không có khả năng trả trÆ°á»›c toà n bá»™ số tiá»n.
Cách quảng bá hiệu quả đơn đặt hà ng trước
Má»™t yếu tố quan trá»ng để khởi Ä‘á»™ng các chiến dịch đặt hà ng trÆ°á»›c thà nh công là quảng cáo trÆ°á»›c. DÆ°á»›i đây là má»™t số bÆ°á»›c để giúp đỡ tạo má»™t chiến dịch hiệu quả.
- Chuẩn bị: Chuẩn bị tốt cho chiến dịch trÆ°á»›c thá»i hạn. Äảm bảo toà n bá»™ nhóm biết vá» chiến dịch và thống nhất vá»›i kế hoạch và mục tiêu.
- Dòng thá»i gian thá»±c tế: TrÆ°á»›c khi bắt đầu chiến dịch, hãy tạo má»™t lịch trình thá»±c tế từ khi phát triển đến khi ra mắt. Äiá»u nà y bao gồm thá»i gian chuẩn bị để tạo hà ng tồn kho, tạo tà i liệu quảng cáo, thông báo cho khách hà ng và cho phép khoảng
4-6 tháng để khách hà ng đặt hà ng. - Tạo chiến dịch quảng cáo: Tạo tà i liệu quảng cáo với
chất lượng cao hình ảnh hoặc video demo của sản phẩm. Phát hà nh chúng trên tất cả các kênh có sẵn của thÆ°Æ¡ng hiệu, bao gồm trang web, mạng xã há»™i, chiến dịch email, v.v. Äiá»u nà y giúp truyá»n tải thông tin đến má»i ngÆ°á»i liên quan đến thÆ°Æ¡ng hiệu. - Táºn dụng tÃnh cấp bách: TÃnh khẩn cấp là má»™t trong những Ä‘iểm mấu chốt của bất kỳ chiến dịch nà o. ThÆ°Æ¡ng hiệu muốn khách hà ng cảm thấy há» cần đặt mua sản phẩm của mình cà ng sá»›m cà ng tốt. Äiá»u nà y có thể được thá»±c hiện bằng cách thông báo mức tồn kho hoặc số lượng giá»›i hạn khi ra mắt. Các thÆ°Æ¡ng hiệu cÅ©ng có thể Ä‘Æ°a ra các chÆ°Æ¡ng trình giảm giá hoặc thưởng đặc biệt cho những ngÆ°á»i đặt hà ng trÆ°á»›c. Tùy thuá»™c và o sản phẩm và giá thà nh, thÆ°Æ¡ng hiệu tháºm chà có thể Ä‘Æ°a ra Thá»a thuáºn BOGO hoặc mua má»™t tặng má»™t ná»a.
- Duy trì sá»± cÆ°á»ng Ä‘iệu: Khi chiến dịch đã bắt đầu, hãy tiếp tục quảng bá. Äừng quên thông báo cho khách hà ng vá» số lượng căn còn lại hoặc cáºp nháºt tiến Ä‘á»™ phát triển hoặc ra mắt.
- Má»™t cú đẩy cuối cùng trÆ°á»›c khi phát hà nh: Khi ngà y phát hà nh đến gần, hãy thá» lần cuối cùng để có thêm Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c. Äiá»u nà y có thể được thá»±c hiện bằng cách khôi phục giao dịch ban đầu hoặc cho há» biết vá» tình trạng sẵn hà ng sắp hết.
Cuối cùng, là m theo các bước trên sẽ giúp tạo ra sự quan tâm đáng kể trên tất cả các kênh.
Phương thức thanh toán nà o sẽ được sỠdụng cho đơn đặt hà ng trước
NhÆ° đã Ä‘á» cáºp ở trên, hai loại phÆ°Æ¡ng thức thanh toán thÆ°á»ng được sá» dụng cho các Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c, đó là thanh toán toà n bá»™ hoặc má»™t phần. Chúng ta hãy xem xét lợi Ãch của từng Ä‘iá»u nà y kỹ hÆ¡n má»™t chút.
Thanh toán đầy đủ (Thanh toán ngay)
- Dòng tiá»n: Thanh toán ngay Æ°u đãi ngay dòng tiá»n há»— trợ doanh nghiệp.
- Äảm bảo tráºt tá»±: Vá»›i việc đặt cá»c hoặc đặt chá»— miá»…n phÃ, khách hà ng sẽ có nhiá»u khả năng hủy Ä‘Æ¡n hà ng, Ä‘iá»u nà y có thể là m giảm doanh thu dá»± kiến. Thanh toán ngay bây giá» cho phép doanh nghiệp dá»± Ä‘oán chÃnh xác hÆ¡n thu nháºp từ sản phẩm.
- Theo dõi hà ng tồn kho dá»… dà ng hÆ¡n: Vá»›i Ãt khả năng bị hủy, doanh nghiệp có thể dá»± Ä‘oán tốt hÆ¡n mức tồn kho và yêu cầu của mình.
Thanh toán một phần hoặc đặt chỗ miễn phà (Thanh toán sau)
Thanh toán sau có nghÄ©a là khách hà ng có thể đặt trÆ°á»›c sản phẩm chỉ bằng cách đặt cá»c hoặc tháºm chà miá»…n phà trong má»™t số trÆ°á»ng hợp. Sau đó, há» sẽ phải thanh toán toà n bá»™ số tiá»n khi sản phẩm được giao. Lợi Ãch của việc trả lÆ°Æ¡ng sau bao gồm:
- Thêm Ä‘Æ¡n đặt hà ng: Những khách hà ng không đủ khả năng trả trÆ°á»›c chi phà có thể có nhiá»u khả năng đặt hà ng trÆ°á»›c hÆ¡n vì há» có thể tiết kiệm khi phát hà nh.
- Kiểm tra: Thanh toán sau có thể là má»™t cách tốt để đánh giá sá»± quan tâm đến các sản phẩm không chắc chắn. Má»™t số lượng đáng kể các Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c có thể cho thấy rằng có thể cần nhiá»u hà ng tồn kho hÆ¡n.
- Linh hoạt hÆ¡n cho khách hà ng: Khách hà ng có thể không muốn trả trÆ°á»›c toà n bá»™ chi phà nếu há» không chắc chắn vá» sản phẩm. Äiá»u nà y giúp há» có thá»i gian để nghiên cứu thêm má»™t chút trÆ°á»›c khi cam kết thá»±c hiện khi nó được phát hà nh.
Cả hai phÆ°Æ¡ng pháp Ä‘á»u có thể hiệu quả trong chiến dịch đặt hà ng trÆ°á»›c. Thông thÆ°á»ng, cái phù hợp phụ thuá»™c và o mô hình và mục tiêu kinh doanh.
Nhược điểm của việc đặt hà ng trước
Äặt hà ng trÆ°á»›c có thể là má»™t chiến dịch cá»±c kỳ hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hà ng, tạo sá»± quan tâm và tung ra sản phẩm má»›i. Tuy nhiên, có má»™t số nhược Ä‘iểm cần cân nhắc trÆ°á»›c khi bắt đầu. Chúng bao gồm…
- Phụ thuá»™c và o nhà cung cấp: Tháºt không may, việc kinh doanh phụ thuá»™c và o nhà cung cấp đảm bảo sản xuất được thá»±c hiện đúng thá»i gian. Äiá»u nà y có thể khiến khách hà ng không hà i lòng. Tuy nhiên, Ä‘iá»u nà y thÆ°á»ng có thể được ngăn chặn bằng cách đặt hà ng tồn kho trÆ°á»›c thá»i hạn và đảm bảo các đối tác cung ứng sẵn sà ng xá» lý Ä‘Æ¡n hà ng.
- Khả năng hủy bá»: NhÆ° đã Ä‘á» cáºp ở trên, luôn có khả năng hủy bá». Khách hà ng có thể cần hoà n lại tiá»n gấp, chá»n má»™t sản phẩm khác hoặc quyết định không muốn nó nữa. Thông thÆ°á»ng sẽ không có nhiá»u trÆ°á»ng hợp hủy, nhÆ°ng các thÆ°Æ¡ng hiệu cần phải luôn tÃnh đến khả năng xảy ra trÆ°á»ng hợp nà y.
- Phụ thuá»™c và o ná»n tảng: Việc đặt hà ng trÆ°á»›c chỉ có thể được thá»±c hiện trên má»™t số ná»n tảng nhất định. Và dụ: các doanh nghiệp bán hà ng trên Amazon hoặc eBay sẽ không thể đặt hà ng trÆ°á»›c, trừ khi há» cung cấp dịch vụ đó trên ná»n tảng khác.
- Äừng dá»±a và o Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c: Äặt hà ng trÆ°á»›c có thể là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp hiệu quả để thỉnh thoảng ra mắt sản phẩm lá»›n, nhÆ°ng nó không phải là phÆ°Æ¡ng pháp tiếp thị duy nhất cho má»i sản phẩm. Má»™t số sản phẩm sẽ cần phải được bán thÆ°á»ng xuyên và vẫn còn trong kho để được khuyến mại.
Suy cho cùng, việc đặt hà ng trÆ°á»›c thÆ°á»ng rất thà nh công nhÆ°ng hãy nhá»› xem xét tất cả các yếu tố liên quan.
Thiết láºp đặt hà ng trÆ°á»›c má»™t cách dá»… dà ng vá»›i ºÚÁÏÃÅ
Nếu bạn muốn ra mắt má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến cho phép đặt hà ng trÆ°á»›c hoặc cần má»™t ná»n tảng giúp quá trình nà y trở nên dá»… dà ng, ºÚÁÏÃÅ là đối tác hoà n hảo của bạn. Phần má»m bán hà ng của chúng tôi giúp thiết láºp Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c má»™t cách dá»… dà ng
Äể tìm hiểu thêm vá» cách thiết láºp Ä‘Æ¡n đặt hà ng trÆ°á»›c trong cá»a hà ng ºÚÁÏÃÅ của bạn, và o đây. Äừng quên xem Há»c viện ºÚÁÏÊđể tìm hiểu má»i thứ bạn cần biết vá» việc Ä‘iá»u hà nh má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến thà nh công. Chúng tôi chúc bạn thà nh công nhất trong các chiến dịch đặt hà ng trÆ°á»›c trong tÆ°Æ¡ng lai!