Jesse và Rich trò chuyện vá» chatbot vá»›i Nick Julia, ngÆ°á»i sáng láºp MindHeros.com, đặc biệt vá» chatbot trong
- Chatbot so vá»›i Livechat
- Chuyển đổi khách hà ng tiá»m năng
- Hỗ trợ khách hà ng
- Äăng mua
Theo sát - Quảng cáo trên Facebook Messenger
Jesse: Thứ sáu vui vẻ nhé Rich.
Richard: Ngà y nó trở lại. Chúng tôi ở đây, ngà y podcast.
Jesse: Hôm nay là ngà y podcast thứ Sáu, ở bất cứ nÆ¡i nà o má»i ngÆ°á»i Ä‘ang nghe. Có lẽ hôm nay là thứ Sáu. Có lẽ không phải váºy.
Richard: Có thể là thứ Tư, có thể là thứ Hai, tối thứ Năm. Nhưng hãy nghĩ đến thứ Sáu.
Jesse: Váºy là chúng ta Ä‘ang ở chế Ä‘á»™ thứ Sáu rồi má»i ngÆ°á»i. Và hôm nay chúng tôi rất vui mừng. Tôi nghÄ© nếu tôi bắt đầu lại vá»›i thế giá»›i Internet, chÆ°a có việc là m, chÆ°a có trang web và các thứ khác, tôi nghÄ© có lẽ tôi sẽ biến mình thà nh má»™t nhà tÆ° vấn chatbot. Hãy thá» thêm chatbot và o các doanh nghiệp và trang web khác nhau vì tôi nghÄ© ở đó có má»™t cÆ¡ há»™i lá»›n. Tôi thá»±c sá»± Æ°á»›c mình có nhiá»u thá»i gian hÆ¡n để táºp trung và o nó vì tôi nhìn thấy nó nhÆ°ng ngà y nà o tôi cÅ©ng hết thá»i gian. Vì váºy, có lẽ hôm nay nếu có ai khác ngoà i kia có cùng cảm giác nhÆ° “Tôi liên tục nghe vá» chatbot, tôi thá»±c sá»± muốn tìm hiểu thêmâ€. Äó là lý do tại sao chúng tôi má»i khách ngà y hôm nay. Hãy má»i khách má»i Nick Julia từ MindHeros tá»›i. Má»i chuyện thế nà o rồi Nick?
Nick: Nà y, cảm ơn các bạn.
Richard: Tháºt vui khi có bạn tham gia. Tôi cÅ©ng rất vui mừng. CÅ©ng giống nhÆ° Jesse, tôi cá»±c kỳ thÃch thú vá»›i chatbot nhÆ°ng tôi cÅ©ng yêu thÃch thế giá»›i giá»ng nói và tôi thấy chúng rất giống nhau vì thá»±c sá»± đó chỉ là thÆ°Æ¡ng mại Ä‘Ã m thoại, tiếp thị Ä‘Ã m thoại. Tôi thá»±c sá»± mong muốn được lắng nghe ý kiến ​​của bạn và nghe thêm vá» những hiểu biết sâu sắc của bạn. Có vẻ nhÆ° bạn đã là m việc nà y được má»™t thá»i gian khi nó bắt đầu. Tại sao bạn không cho chúng tôi biết má»™t chút thông tin cÆ¡ bản vá» cách bạn bắt đầu công việc nà y và chúng ta sẽ bắt đầu từ đó?
Nick: Vâng, đúng váºy. Tôi đã bắt đầu thá»±c sá»± đúng đắn khi Facebook Messenger mở API nhắn tin cho má»i ngÆ°á»i, tôi nghÄ© là và o cuối năm 2016. Äừng trÃch dẫn tôi vá» Ä‘iá»u đó nhÆ°ng…
Jesse: Wow, tháºt tuyệt vá»i, bây giá» má»›i là năm 2019. Äiá»u nà y thá»±c sá»± đã không tồn tại được lâu.
Nick: Vâng, toà n bá»™ khái niệm Ä‘á»u có nhÆ°ng khi nó thá»±c sá»± hiệu quả đối vá»›i má»i ngÆ°á»i, tôi nghÄ© là khi Facebook bắt đầu tăng gấp đôi ná»™i dung nà y. Tôi bắt đầu há»c từ đó và thá»±c sá»± đã tham gia má»™t lá»›p há»c ngay từ Andrew Warner. Tôi không biết liệu khán giả của bạn có quen thuá»™c vá»›i anh ấy từ podcast Mixergy hay không.
Richard: Vâng. Chúng tôi đã má»i anh ấy tham gia má»™t chÆ°Æ¡ng trình khác.
Nick: Äược rồi, em yêu. Vì váºy, tôi thá»±c sá»± đã tham gia lá»›p há»c đầu tiên của anh ấy vá» tiếp thị qua tin nhắn và tôi không biết mình sẽ là m việc cùng ai. Và hóa ra là thế
Jesse: Rất đẹp. Thá»±c ra, tôi đã nghe anh ấy phát biểu tại má»™t trong những há»™i nghị gần đây. Và sau đó anh ấy có má»™t sá»± kiện nhá» mà bạn có thể Ä‘i uống rượu bourbon vá»›i anh ấy. Và tôi đã nói "Äược rồi, Rich, FYI". Tôi đã gá»i tin nhắn nà y nhÆ°ng sau đó tôi đã không thá»±c hiện được. NhÆ°ng tôi nói "Äược rồi, bạn hiểu tôi rồi."
Nick: Má»™t và i lá»i nhắc nhÆ° "Nà y, tối nay hãy đến uống rượu scotch nhé."
Jesse: Vâng, đúng váºy. Scotch tối nay, tôi kiểu “Tôi thá»±c sá»± không có tâm trạng uống X và o buổi sáng†nhÆ°ng đó có vẻ là má»™t ý tưởng hay. Váºy nên dù sao…
Richard: Bạn đã là m được Ä‘iá»u đó chÆ°a?
Nick: Tôi xin lỗi phải không?
Richard: Anh có là m được không, Nick?
Nick: Thỉnh thoảng anh ấy có chúng khi có sá»± kiện gì đó, vì váºy tôi đã đến má»™t và i trong số đó.
Jesse: Äược rồi. Xem bạn đã thấy sá»± hấp dẫn.
Nick: Tất cả chúng tôi Ä‘á»u ở đó nhÆ°ng…
Jesse: Ừ, tôi không ngạc nhiên đâu.
Nick: Chỉ đùa thôi.
Jesse: Tốt, váºy là bây giá» bạn đã hợp tác vá»›i Andrew Warner để là m chatbot, tham gia má»™t lá»›p há»c và hiện Ä‘ang dạy các lá»›p nà y. Vì váºy, bây giá» chúng tôi biết trình Ä‘á»™ nâng cao của bạn. Chúng tôi sẽ phải cố gắng chia nhá» nó thà nh má»™t số mẹo hữu Ãch để má»i ngÆ°á»i bắt đầu
Nick: Vâng. Vì váºy tôi nghÄ© các bạn đã Ä‘á» cáºp đến vấn Ä‘á» giá»ng nói nhÆ° thế nà o. Tôi nghÄ© má»i ngÆ°á»i thÆ°á»ng quen thuá»™c hÆ¡n vá»›i Ä‘iá»u đó ngay láºp tức. Nó gần giống nhÆ° Alexa và (tất nhiên là bây giá» tôi Ä‘ang báºn tâm) nhÆ°ng trong Facebook Messenger. Ngoà i ra, tất cả những Ä‘iá»u chúng tôi có thể là m mà bạn nghÄ© bạn có thể là m nhÆ° trong tin nhắn văn bản truyá»n thống hoặc Facebook Messenger. Äây chỉ là phiên bản tá»± Ä‘á»™ng của các tin nhắn bạn gá»i cho bạn bè nhÆ°ng có thể thúc đẩy công việc kinh doanh cho bạn.
Jesse: Tôi thÃch Ä‘iá»u đó, chúng tôi thÃch kinh doanh.
Richard: Vâng. Sá»± khác biệt giữa trò chuyện đó và trò chuyện trá»±c tiếp là gì? Vì tôi nháºn thấy má»™t số cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp có ná»™i dung nhÆ°
Nick: Vâng. Vì váºy, bạn hoà n toà n nên sá» dụng chatbot vá»›i ngÆ°á»i trá»±c tiếp. Äó là 100%. Nên có ai đó ở đó nếu có thể vì bot rất giá»i ở má»™t số thứ. Há» không giá»i xá» lý các tình huống phức tạp và đó là lúc bạn có ngÆ°á»i trá»±c tiếp có thể can thiệp khi há» cần. Äó là má»™t lợi thế rất lá»›n cho bạn. NhÆ°ng thay vì chỉ trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web của bạn, bot có thể tá»± Ä‘á»™ng hóa má»i thứ. Vì váºy, chúng tôi Ä‘ang bắt đầu xá» lý tất cả những phần nhá» mà bạn không muốn xá» lý. “ÄÆ¡n hà ng của tôi đâu?†có lẽ là má»™t trong những câu há»i lá»›n nhất
Jesse: Không, cảm ơn bạn. Chắc chắn, nếu bạn bán khoảng hai thứ một tuần, bạn có thể xỠlý việc đó nhưng một khi bạn bắt đầu bán được một số lượng lớn, bạn sẽ không muốn giải quyết vấn đỠđó nữa.
Nick: Phải. Vì váºy, tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° trò chuyện trá»±c tiếp, bạn sẽ phải thuê ngoà i hoặc là m Ä‘iá»u gì đó. Chất lượng của câu trả lá»i đôi khi không nhất quán. Vì váºy, trong những Ä‘iá»u hÆ¡i thuá»™c lòng hoặc
Jesse: Äược rồi. Äược rồi. Äiá»u đó có ý nghÄ©a, cÆ¡ bản. Vì váºy, bạn muốn giúp đỡ má»i ngÆ°á»i vá» email đặt hà ng. “Khi nà o bạn mở cá»a?†Má»™t số câu há»i cÆ¡ bản khác mà má»™t chap có thể giải quyết là gì?
Nick: Thà nh tháºt mà nói, hãy nghÄ© đến bất cứ Ä‘iá»u gì bạn có trong phần Câu há»i thÆ°á»ng gặp. Äó là má»™t việc khá dá»… dà ng. Giống nhÆ° má»™t câu trả lá»i má»™t câu hoặc lâu hÆ¡n. Hoặc bạn có thể chỉ cho má»i ngÆ°á»i biết chÃnh sách váºn chuyển của bạn nếu đó là những Ä‘iá»u lá»›n hÆ¡n nhÆ° thế. Chúng ta không nhất thiết phải giữ chúng bên trong Messenger. Chúng tôi có thể liên kết tá»›i trang web của bạn và cung cấp các thông tin khác con Ä‘Æ°á»ng dịch vụ khách hà ng. NhÆ°ng dịch vụ khách hà ng chỉ là má»™t phần trong những gì bot có thể là m.
Jesse: Äược.
Richard: Vì váºy, trong tình huống nhÆ° khi bạn nói: “ÄÆ¡n hà ng của tôi đâu?â€. Có vẻ nhÆ° sẽ phải có má»™t số loại tÃch hợp nà o đó cần được thiết láºp. Bởi vì tôi cho rằng nếu bạn Ä‘ang nói Ä‘iá»u đó có thể được tá»± Ä‘á»™ng hóa thì "ÄÆ¡n hà ng của tôi đâu?". Ở mức tối thiểu bạn sẽ phải nói “Số Ä‘Æ¡n đặt hà ng của bạn là gì?†Äó có giống nhÆ° câu trả lá»i đầu tiên thông qua bot và bạn sẽ cố gắng tiến xa hÆ¡n má»™t chút trÆ°á»›c khi có ngÆ°á»i trá»±c tiếp tham gia hay sau đó bạn sẽ phải tÃch hợp má»™t số loại vá»›i trạng thái Ä‘Æ¡n hà ng?
Nick: Vâng. Äúng váºy. Äiá»u buồn cÆ°á»i là nếu tôi… không phải là điá»u buồn cÆ°á»i. Äiá»u thú vị là nếu ai đó chá»n tham gia và đặt hà ng, bạn cần có ứng dụng của bên thứ ba để thá»±c hiện việc nà y nhÆ°ng bạn thá»±c sá»± có thể theo dõi lô hà ng của há» và thá»±c hiện tất cả những việc đó mà không cần há» nháºp số Ä‘Æ¡n đặt hà ng. NhÆ°ng nếu ai đó chÆ°a chá»n tham gia và trải qua toà n bá»™ quá trình đó thì bạn đã đúng. Việc chúng tôi cần là m là há»i số Ä‘Æ¡n hà ng và sau đó bạn có thể sá» dụng Zapier hoặc thứ gì đó tÆ°Æ¡ng tá»±. Gá»i nó cho ngÆ°á»i thứ ba, yêu cầu thứ gì đó được gá»i lại cho khách hà ng. Cái đó có thể cao cấp hÆ¡n má»™t chút nhÆ°ng còn tùy. Äôi khi việc nà y có thể Ä‘Æ¡n giản chỉ là gá»i chúng đến trang trạng thái trong phần tÃch hợp váºn chuyển.
Richard: Vì hầu hết ngÆ°á»i dùng ºÚÁÏÃÅ… mặc dù có khá nhiá»u ngÆ°á»i đã tiến xa trong hà nh trình của há»
Nick: Vâng, câu há»i công bằng có lẽ nên bắt đầu từ đó. Vì váºy, nếu bây giá» tôi má»›i bắt đầu việc nà y cho ai đó, tôi muốn bắt đầu từ cuối phá»…u vì tôi nghÄ© đó là nÆ¡i chúng tôi có thể tạo ra tác Ä‘á»™ng lá»›n nhất. Hầu hết những ngÆ°á»i nà y có lẽ đã là m nhÆ° váºy và tôi nghÄ© bạn đã thiết láºp nhắm mục tiêu lại quảng cáo sản phẩm Ä‘á»™ng vá»›i Facebook.
Jesse: Chúng tôi là m váºy.
Nick: Tôi cÅ©ng sẽ phân chia thá» nghiệm các quảng cáo nhắm mục tiêu lại trên Messenger. Ưu Ä‘iểm của việc sá» dụng trình nhắn tin là vá» cÆ¡ bản bạn có thể tạo. TrÆ°á»›c hết, bạn cần có bot và bạn cần thiết láºp ứng dụng nhắn tin. Việc nhắm mục tiêu lại tÆ°Æ¡ng tá»± sẽ được áp dụng. Vì váºy, bạn chỉ cần có má»™t pixel, bạn phân khúc đối tượng của mình dá»±a trên những ngÆ°á»i đã thêm thứ gì đó và o giá» hà ng nhÆ°ng chÆ°a thanh toán đúng cách. Bạn có thể là m Ä‘iá»u đó. Vâng. Vì váºy, đó là cÆ¡ bản. NhÆ°ng bây giá» thay vì gá»i chúng trá»±c tiếp đến trang sản phẩm nÆ¡i vá» cÆ¡ bản nó được mua hay không, bạn Ä‘ang gá»i chúng đến má»™t chatbot. Và thông thÆ°á»ng, Ä‘iá»u nà y có vẻ giống nhÆ° quảng cáo có má»™t số hình thức giảm giá. Vì váºy, tin nhắn đầu tiên của bạn là “Nà y, nhấp và o đây để nháºn khoản giảm giá 10%†hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. Và ngay khi há» tÆ°Æ¡ng tác và nhấn nút đó, giá» hỠđã trở thà nh ngÆ°á»i đăng ký nhắn tin. Hãy nghÄ© vá» những Ä‘iá»u đó, giống nhÆ° cách bạn là m vá»›i tÆ° cách là ngÆ°á»i đăng ký email. Vì váºy, bạn Ä‘Æ°a những ngÆ°á»i nà y và o danh sách nÆ¡i bạn có thể tiếp tục nói chuyện vá»›i há» và tiếp thị cho há». Äó là lợi thế lá»›n đầu tiên. Äó không phải là chuyện lấy hay bá». Chúng tôi có chúng trong danh sách ngay láºp tức.
Jesse: ÄƯỢC Rá»’I. Và bây giá» là m thế nà o mà há» có được danh sách đó? Bạn nói hỠđã bá» xe. Và bây giá» có những pixel Ä‘ang kÃch hoạt ở đó, Ä‘ang khiến Ä‘iá»u đó xảy ra trong những pixel đó. Có má»™t số bÆ°á»›c ở đó. Vì váºy, đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe nếu bạn chÆ°a bao giá» thá»±c hiện quảng cáo sản phẩm Ä‘á»™ng, bạn có thể muốn thá»±c hiện Ä‘iá»u đó trÆ°á»›c tiên. NhÆ°ng bởi vì chúng tôi gắn kết má»™t và i thứ vá»›i nhau ở đây. Vì váºy, hỠđã chá»n tham gia, há» chỉ chá»n tham gia khi nhìn thấy Ä‘iá»u nà y trong Messenger và há» nói “cóâ€, há» muốn mức giảm giá nà y hay hỠđã chá»n tham gia theo cách khác?
Nick: Không. Váºy quảng cáo nà y giống hệt nhÆ° bạn thấy, má»™t quảng cáo truyá»n thống
Jesse: Chắc chắn. “Hãy để tôi yên.†Và sau đó hỠđăng ký.
Richard: Vâng, chÃnh xác. Vì váºy bạn cần Ä‘oạn nà y mà ra. NhÆ°ng hiện tại bạn Ä‘ang tạo danh sách đó ngay khi há» thá»±c hiện bất kỳ hà nh Ä‘á»™ng nà o trong Messenger.
Jesse: Hiểu rồi. ÄƯỢC Rá»’I. Chúng ta có thể đã nói má»™t chút vá» chatbot trong các táºp trÆ°á»›c nhÆ°ng đây là má»™t táºp má»›i đối vá»›i tôi mà trÆ°á»›c đây tôi chÆ°a từng nghÄ© đến. Bạn không thá»±c sá»± yêu cầu
Nick: Vâng. Cùng má»™t loại câu há»i, tại sao bạn lại muốn xây dá»±ng má»™t danh sách email? Quan niệm truyá»n thống vá»›i
Jesse: Mỗi tháng.
Nick: Vâng, má»—i tin nhắn được gá»i Ä‘i. Äó là sá»± tháºt thÆ°á»ng. à tôi là tá»· lệ thay đổi rất nhiá»u nhÆ°ng…
Jesse: Và tôi đã nghe thống kê đó trước đây nên tôi chỉ muốn là m rõ nó.
Nick: Vâng. Và vì váºy, những gì chúng tôi đã thấy vá»›i Messenger là tá»· lệ mở nhìn chung cao hÆ¡n rất nhiá»u đối vá»›i những tin nhắn đầu tiên bạn gá»i Ä‘i. Äó là khoảng 80%. Nếu bạn so sánh Ä‘iá»u đó vá»›i bạn
Richard: Tôi sẽ tưởng tượng rằng phần lá»›n những Ä‘iá»u nà y thá»±c sá»± Ä‘ang ngồi xuống, lấy bảng trắng ra và nói "Trải nghiệm của khách hà ng của tôi là gì" ngay bây giá»? Há» vừa và o trang web, tôi Ä‘Æ°a ra giả thuyết mặc dù hiện tại tôi không có bảng trắng. Vì váºy, há» chỉ cần truy cáºp và o trang web. Tôi quay trở lại Ä‘iá»u ban đầu của bạn. HỠđã đến trang sản phẩm. NhÆ°ng há» không nháºn được pixel trên trang “Cảm Æ¡nâ€. Nói cách khác, há» không mua gì cả. Và bây giá» tôi đã thiết láºp nhắm mục tiêu lại Ä‘á»™ng vì chúng tôi đã thá»±c hiện Ä‘iá»u đó rồi và bây giá» tôi sẽ tạo má»™t quảng cáo hiển thị trÆ°á»›c mặt ngÆ°á»i đã truy cáºp trang sản phẩm nhÆ°ng không mua sản phẩm. Vì váºy, nếu tôi Ä‘ang cố gắng suy nghÄ© từ quan Ä‘iểm của khách hà ng trong thế giá»›i
Nick: Vâng. Sau đó là phần thá»±c sá»± thú vị khi Messenger thá»±c hiện Ä‘iá»u đó. Có má»™t và i phần nhÆ° váºy. Vì váºy, bạn Ä‘ang nói nhÆ° "Äược rồi, vâng, hãy nghÄ© xem tại sao khách hà ng không mua hà ng của chúng tôi." Và bạn đã đúng. Chi phà váºn chuyển nhÆ° những Ä‘iá»u bất ngá». Có lẽ má»™t số tin tưởng. Äiá»u thú vị vá» Messenger là chúng ta có thể há»i. Và chúng tôi có thể Ä‘Æ°a ra má»™t và i lá»±a chá»n khác nhau, rất có thể là hoặc yêu cầu ai đó nháºp câu trả lá»i của há» và o và bạn sẽ ngạc nhiên vá» số lượng câu trả lá»i cÅ©ng nhÆ° mức Ä‘á»™ hà i lòng của má»i ngÆ°á»i đối vá»›i bạn. Có má»™t nghiên cứu buồn cÆ°á»i rằng không phải váºy
Richard: Hừ. Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Äó là má»™t Ä‘iểm tốt mặc dù. Tôi muốn trÆ°á»›c khi bạn tiếp tục, bạn nói rằng bạn chỉ cần há»i "Tại sao bạn không mua?" Chỉ Ä‘i thẳng và o vấn Ä‘á», có thể không gay gắt đến mức đó mà chỉ là má»™t Ä‘iá»u gì đó dá»c theo những dòng đó. “Nà y, để ý bạn ở đây, bạn Ä‘ang ở trang web của chúng tôi và thấy bạn không mua. Chúng tôi thá»±c sá»± thÃch phản hồi. Chúng tôi muốn cải thiện những gì Ä‘ang diá»…n ra cho khách hà ng của mình. Bạn có thể cho chúng tôi biết lý do bạn không mua không? Bạn có thể nghe thấy má»i thứ. Há» có thể nói: “Tôi Ä‘ang ở chá»— là m và tôi phải Ä‘i†hay bất cứ Ä‘iá»u gì. Và bạn thá»±c sá»± không chỉ có khả năng Ä‘Æ°a há» quay lại quá trình mua hà ng mà dù thế nà o Ä‘i chăng nữa, há» có thể cung cấp cho bạn thêm thông tin để thay đổi má»i thứ trên trang web của bạn hoặc há» Ä‘Æ°a cho bạn các câu há»i để đặt, để Ä‘Æ°a và o bot của bạn. những Câu há»i thÆ°á»ng gặp nhÆ° bạn Ä‘ang nói đến.
Nick: Vâng, 100%. Nó không kết thúc ở đó. Tùy thuá»™c và o câu trả lá»i của há», chúng tôi có thể lÆ°u tất cả những thứ đó, vì váºy ngÆ°á»i bán có thể nhìn thấy chúng, Ä‘iá»u nà y thÆ°á»ng khá dá»… dà ng từ bất kỳ… Bạn cần má»™t ná»n tảng chatbot nhÆ°ng chúng tôi có thể thêm những thứ đó hoặc nói vá» chúng sau nhÆ°ng bất kỳ phản hồi nà o há» Ä‘Æ°a ra, bạn cÅ©ng có thể gá»i Ä‘iá»u đó giống nhÆ° má»™t Google Doc. Nếu đó là nÆ¡i bạn muốn lÆ°u tất cả ná»™i dung của mình hoặc gắn và o CRM. Có rất nhiá»u thứ. Nó không cần phải đứng má»™t mình. Bạn có thể tìm ra sau. “Hãy nhìn xem, đây là má»™t vấn đỠđối vá»›i quy trình mua hà ng của chúng tôi nói chung và đây là điá»u mà rất nhiá»u khách hà ng Ä‘ang nói hiện nay.â€
Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt. Vâng.
Richard: Thế còn Ä‘iá»u đó thì sao… Hãy tiếp tục, kết thúc suy nghÄ© của bạn ở đây. Äiá»u nà y sẽ hÆ¡i Ä‘i
Nick: à tôi là và sau đó tùy thuá»™c và o câu trả lá»i. Nếu bạn đến và nói rằng phà váºn chuyển hÆ¡i cao. Chà , có lẽ bot thá»±c sá»± có thể xá» lý việc đó và nói "Äược rồi, chúng tôi thá»±c sá»± có giảm giá 5%" hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì. NhÆ°ng nếu bạn nói Ä‘iá»u gì đó nhÆ° “Tôi không thấy biểu tượng tin cáºy†hoặc giống nhÆ° chúng ta đã nói vá» Ä‘iá»u gì đó nhiá»u hÆ¡n. “Tôi chÆ°a tìm được sản phẩm phù hợp vá»›i mình.†GiỠđây, chúng tôi có thể tá»± Ä‘á»™ng giao việc đó cho ngÆ°á»i trá»±c tiếp nếu đó không phải là tình huống Ä‘Æ¡n giản khi há» có thể phản hồi ngay láºp tức trÆ°á»›c những phản đối và rà o cản đối vá»›i việc bán hà ng.
Richard: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i. Thá»±c ra nó Ä‘ang định nói. Äiá»u nà y tháºt tuyệt vá»i. Äây là những Ä‘iá»u tốt phải không. Äây có thể là ai đó đã truy cáºp trang web của bạn và há» sắp mua hoặc hỠđã mua và đang cố gắng tìm Ä‘Æ¡n đặt hà ng. Thế còn việc thá»±c sá»± có được khách hà ng thì sao? Có rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang sá» dụng nó theo cách mà ai đó thá»±c sá»± có thể có được khách hà ng tiá»m năng hoặc có được khách hà ng?
Nick: Vâng. Vì váºy, đó là nÆ¡i khác để bắt đầu thá»±c sá»±. Äầu phá»…u, đáy phá»…u và quy trình có thể khá giống nhau. Nếu bạn có đối tượng tùy chỉnh, ý tôi là chúng ta có thể quay lại sá» dụng quảng cáo trên Facebook. Nếu bạn đã có rất nhiá»u lÆ°u lượng truy cáºp từ trang web của mình. Có những việc chúng tôi có thể là m trên trang web nhÆ°ng nếu chúng tôi chỉ nói vá» quảng cáo. Bạn sẽ cho Ä‘i má»™t cái gì đó. Có thể là má»™t phiếu giảm giá. Không nhất thiết phải nhÆ° váºy. Äó có lẽ là cách thiết láºp dá»… dà ng nhất nhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể tạo các câu đố để cho ngÆ°á»i dùng biết thêm má»™t chút vá» bản thân há» và cách sản phẩm sẽ hoạt Ä‘á»™ng đối vá»›i há». Bạn thá»±c sá»± phải hiểu rõ vá» khách hà ng của mình để những Ä‘iá»u đó có thể trở thà nh nam châm thu hút khách hà ng hiệu quả hoặc bạn có thể cho Ä‘i thứ gì đó khác có giá trị. Chúng tôi sẽ là m Ä‘iá»u tÆ°Æ¡ng tá»±. Chúng tôi sẽ Ä‘Æ°a há» trở lại há»™p để há» nhìn thấy quảng cáo mà há» nhấp và o. Và chúng tôi Ä‘Æ°a há» trở lại Messenger và gá»i bất cứ Ä‘iá»u gì bạn đã hứa. Tuy nhiên, ngay tại đó, bạn cÅ©ng có thể há»i địa chỉ email của khách hà ng, trÆ°á»›c hoặc sau khi Ä‘Æ°a ra bất kỳ thứ gì thu hút sá»± chú ý đó. Bạn cÅ©ng có thể đẩy má»i ngÆ°á»i từ bot nhắn tin và o danh sách email của mình, đặt hỠở cả hai vị trà mà bạn nên là m. Nó không chỉ là vá» bot.
Jesse: Hiểu rồi. ÄƯỢC Rá»’I. Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó khá thú vị. Äược rồi. Chúng tôi Ä‘ang thá»±c hiện quảng cáo trên Facebook. Vì váºy, má»i ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe ở đó và hy vá»ng bạn sẽ thá»±c hiện má»™t số quảng cáo trên Facebook nếu chÆ°a. Äiá»u đó không khó lắm nhÆ°ng trong quảng cáo trên Facebook, bạn Ä‘ang sá» dụng cuá»™c trò chuyện đó hoặc cuá»™c trò chuyện trên Messenger là m mục tiêu. ChÃnh xác? ÄƯỢC Rá»’I. Vì váºy, khi sá» dụng cuá»™c trò chuyện trên Messenger, tôi quên thuáºt ngữ chÃnh xác mà há» sá» dụng trong quảng cáo, Ad Manager nhÆ°ng tôi thÃch ý tưởng bạn phải Ä‘Æ°a ra thứ gì đó có giá trị. Nếu bạn không có đủ chá»— cho má»™t khoản lợi nhuáºn nhá», má»™t Ãt phiếu giảm giá trong sản phẩm của mình, có lẽ bạn nên tiếp thị giá của mình má»™t chút để có thể Ä‘Æ°a ra phiếu giảm giá. Äó là má»™t phần của trò chÆ¡i ở đây. Vì váºy, bạn Ä‘ang cung cấp má»™t phiếu giảm giá, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là dù sao thì há» cÅ©ng có nhiá»u khả năng mua hÆ¡n vì giá» hỠđã có phiếu giảm giá nà y. NhÆ°ng bây giá» bạn đã lén lút thêm chúng và o danh sách của mình. Váºy quay lại cuá»™c trò chuyện trÆ°á»›c đây, tại sao chúng ta lại muốn là m Ä‘iá»u nà y khi tôi muốn xây dá»±ng danh sách nà y. Vì váºy, bây giá» khi há» nằm trong danh sách của bạn nếu há» mua thì tháºt tuyệt. Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Äó là mục tiêu ban đầu của bạn nhÆ°ng bây giá» bạn Ä‘ang xây dá»±ng danh sách lá»›n nà y và sau đó bạn có thể liên lạc vá»›i danh sách đó giống nhÆ° cách bạn thá»±c hiện má»™t email.
Nick: Vâng, chÃnh xác. Và bạn tháºm chà không nhất thiết phải chỠđợi. Vì váºy, nếu hỠđến, bạn cung cấp cho há» thứ gì đó, há» truy cáºp Messenger và sau đó bạn gá»i há» trở lại trang web của bạn để mua. Nó nâng cao hÆ¡n má»™t chút nhÆ°ng chúng tôi thá»±c sá»± có thể kÃch hoạt nếu há» thêm thứ gì đó và o giá» hà ng và sau đó không mua. Chúng tôi thá»±c sá»± có thể kÃch hoạt tin nhắn thẻ bá» rÆ¡i và Messenger, đồng thá»i thá»±c hiện nhiá»u việc trong quá trình thá»±c hiện và cố gắng
Jesse: Vâng. Bà quyết là … Có lẽ dùng sai từ nhÆ°ng bạn Ä‘ang cố gắng thu hút má»i ngÆ°á»i và o danh sách của mình. Tuy nhiên, bạn có thể…
Richard: Bạn cũng nói lén lút.
Jesse: Lén lút lừa há». Hãy cắt phần đó ở đây. Bạn Ä‘ang cố gắng xây dá»±ng má»™t danh sách. Tôi Ä‘oán đó là điểm tôi Ä‘ang cố gắng đạt được rằng bạn có má»™t mục tiêu ở đây. NgÆ°á»i bán có mục tiêu xây dá»±ng danh sách của bạn. Và lý do bạn muốn xây dá»±ng danh sách nà y là vì đó chÃnh là mục tiêu ở đó. Và danh sách tin nhắn là danh sách email má»›i nếu bạn muốn. Vì váºy, có rất nhiá»u cách để xây dá»±ng nó. Và đây là má»™t chiến lược tốt để là m nhÆ° váºy. Không, đó không phải là má»™t trò lừa.
Nick: ChÃnh xác, vì váºy bạn có thể
Jesse: Chuẩn rồi. Vì váºy bây giá» chúng ta đã nói má»™t chút vá» bên thứ ba. Hãy Ä‘i sâu và o vấn đỠđó má»™t chút vì má»i ngÆ°á»i Ä‘ang nghÄ© “Tôi biết Messenger. Tôi có Ä‘iện thoại của mìnhâ€. Bạn có thể lấy tiện Ãch nhắn tin để Ä‘Æ°a lên trang web của mình nhÆ°ng vá» cÆ¡ bản đó không phải là chatbot, đó chỉ là má»™t trình nhắn tin. Äó thá»±c chất là má»™t cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp nếu bạn muốn. Các bên thứ ba cung cấp những gì ngoà i việc chỉ có trình nhắn tin?
Nick: Toà n bá»™ phần danh sách mà chúng ta đã nói đến, bạn cần có ná»n tảng chatbot, bên thứ ba để bắt đầu xây dá»±ng danh sách của mình.
Jesse: Äược rồi. Vì váºy, sứ giả của chÃnh nó. Nếu bạn truy cáºp Facebook và lấy mã tiện Ãch tin nhắn nhá» trên trang web của mình, bạn sẽ không tạo được danh sách. Có phải váºy không?
Nick: Khá nhiá»u. Không ai trong số đó thá»±c sá»± có thể được tá»± Ä‘á»™ng hóa. Vì váºy, bạn có thể quay lại há»™p thÆ° đến Facebook của mình và gá»i má»i thứ theo cách thủ công nhÆ°ng nó sẽ giống nhÆ° gá»i email thủ công cho má»i ngÆ°á»i trong danh sách của bạn.
Jesse: Äược rồi. Vâng, bạn không là m Ä‘iá»u đó. Là m Æ¡n đừng là m thế. ÄƯỢC Rá»’I. Hiểu rồi. Vì váºy, đó là lúc các bên thứ ba bắt đầu xây dá»±ng danh sách đó.
Nick: Vâng, chÃnh xác. Và sau đó nó cÅ©ng cho phép bạn tá»± Ä‘á»™ng hóa má»™t số ná»™i dung nà y. Chúng tôi đã nói vá» nó. Vì váºy, hãy nhấp và o giảm giá 10% để nháºn phiếu giảm giá của tôi. OK, đây là phiếu giảm giá của bạn, phải không ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin. Nếu không má»™t lần nữa là m thế nà o để bạn là m Ä‘iá»u đó? Không có cách nà o.
Jesse: Bạn sẽ chỉ gõ tất cả những thứ đó hoặc nhá» má»i ngÆ°á»i gõ cái đó. Chức năng mà bạn Ä‘á» cáºp thì có thể chat nhÆ°ng có thể nháºn thấy những thắc mắc vá» váºn chuyển. Äó cÅ©ng là … Chẳng hạn, giả sá» bất kỳ ai há»i bất cứ Ä‘iá»u gì vá» váºn chuyển, bạn muốn Ãt nhất các chatbot lấy lại liên kết đến trang chÃnh sách váºn chuyển của bạn. Váºy việc thiết láºp trên ná»n tảng chatbot có khá dá»… dà ng không?
Nick: Vâng. Äó là những thứ cÆ¡ bản, nó khá dá»… dà ng. Bạn phải cẩn tháºn má»™t chút vì thứ bạn sắp thiết láºp được gá»i là từ khóa. Có lẽ chúng tôi sẽ rút ra má»™t từ trong đó và nói rằng váºn chuyển. Vì váºy, nếu ai đó Ä‘á» cáºp đến việc váºn chuyển hoặc nói “Lô hà ng của tôi đâu†thì bạn có thể thá»±c hiện má»™t cụm từ. Chúng tôi có thể kÃch hoạt gá»i chÃnh sách váºn chuyển của bạn đến ngÆ°á»i đó dÆ°á»›i dạng tin nhắn và có thể là liên kết đến trang web của bạn. NhÆ°ng Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra nếu ai đó nói "Chà , bạn giao hà ng đến Idaho hay Trung Quốc?" hoặc bất cứ nÆ¡i nà o. Bạn có định xá» lý việc đó giống nhÆ° cách “theo dõi Ä‘Æ¡n hà ng của tôi†không. Kiểu nhÆ° "lô hà ng của tôi đâu." Vì váºy, đó là nÆ¡i nó có má»™t chút phức tạp. Chúng tôi đã cố gắng gá»i hỠđến má»™t loại Câu há»i thÆ°á»ng gặp chÃnh nÆ¡i há» có thể Ä‘iá»u hÆ°á»›ng bằng các nút. Vì lý do đó, chúng tôi cố gắng tránh xa các từ khóa ở mức Ä‘á»™ cÆ¡ bản.
Jesse: Hiểu rồi. Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Và tôi đã từng chÆ¡i vá»›i chatbot trÆ°á»›c đây và tôi nghÄ© đó là má»™t số vấn Ä‘á». Có rất nhiá»u vấn Ä‘á» nhÆ°ng tôi chắc chắn thấy cần phải có má»™t con ngÆ°á»i sống đằng sau nó. Chúng tôi đặt ra má»™t số loại câu há»i theo ngữ cảnh và sau đó má»i ngÆ°á»i sẽ cảm thấy thất vá»ng vá»›i câu trả lá»i cho những thá»i Ä‘iểm đó. Tôi hiểu rồi.
Nick: Vâng, ý tôi là nó có thể trở thà nh má»™t trải nghiệm tồi tệ khá nhanh, đặc biệt nếu há» nghÄ© rằng con ngÆ°á»i Ä‘ang cung cấp năng lượng cho bất kỳ trải nghiệm nà o trong số đó.
Jesse: Vâng, tôi hiểu Ä‘iá»u đó.
Richard: Vâng, đó là điểm xuất hiện, nÆ¡i chúng tôi nháºn thấy tại má»™t thá»i Ä‘iểm mà chúng tôi thá»±c sá»± đã nói. Tôi không thể nhá»› chÃnh xác tên của bot nhÆ°ng chúng tôi đã đặt tên cho bot. Và điá»u đó thá»±c sá»± đã giúp Ãch má»™t chút. Và má»™t câu há»i mà tôi có là trên má»™t số ná»n tảng nà y, bạn có thể trì hoãn thá»i gian phản hồi để nó không quá nhanh không? Nếu đó là câu há»i lạ hÆ¡i lạc Ä‘á» hoặc có thể nhÆ° bạn đã nói: “Bạn có giao hà ng đến nÆ¡i khác không?â€. Äây không chỉ là trang chÃnh sách bổ sung mà còn thá»±c sá»± là má»™t câu há»i mà con ngÆ°á»i trá»±c tiếp nên trả lá»i. Bạn có thể trì hoãn thá»i gian phản hồi của chatbot để ngÆ°á»i khác có thể là m Ä‘iá»u đó trong má»™t phút hoặc 30 giây không?
Nick: Vâng. Äiá»u đó tháºt thú vị. Tôi thá»±c sá»± chÆ°a nghÄ© đến cách tiếp cáºn đó. Thông thÆ°á»ng, những gì chúng tôi là m là nếu có Ä‘iá»u gì đó mà bot không hiểu hoặc không thể phản hồi, chúng tôi sẽ thông báo cho ngÆ°á»i trá»±c tiếp. Hoặc chỉ cần nói vá»›i ai đó: “Nà y, tôi xin lá»—i, tôi chÆ°a hiểu rõ Ä‘iá»u đó, chúng tôi đã thông báo cho nhóm nhÆ°ng đây là những gì tôi có thể giúp bạn.†Và điá»u đó má»™t lần nữa có thể dẫn trở lại Câu há»i thÆ°á»ng gặp hoặc menu chÃnh gồm các ná»™i dung.
Richard: Váºy là m thế nà o nó là m được Ä‘iá»u đó? á»’. Giống nhÆ° nó thông báo cho nhóm nhÆ° thế nà o? Nó có trình kÃch hoạt gá»i email cho há» hoặc trình kÃch hoạt gá»i cho há» văn bản không?
Nick: Chuẩn rồi. ChÃnh xác. Vì váºy, nó có thể là má»™t email. Hoặc nó có thể là m cho má»™t số ná»n tảng nhất định. Nó cÅ©ng có thể là m Ä‘iá»u đó ngay bên trong trình nhắn tin. Giả sá» bạn đến nhÆ° tôi đã nói “Gá»i hà ng đến Trung Quốc†và bot không biết câu trả lá»i. “Xin lá»—i, chúng tôi vừa thông báo cho thà nh viên thÃch hợp trong nhóm.†Vì váºy, bất kỳ ai tham gia ná»n tảng bảng trò chuyện Ä‘á»u có thể được thông báo bằng nhiá»u cuá»™c trò chuyện ngay trong Messenger.
Jesse: Váºy là để thông báo cho ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin của há» Ã ?
Nick: ChÃnh xác.
Jesse: Hiểu rồi. Nó có thể gá»i tin nhắn tá»›i Slack không?
Nick: Äiá»u đó phức tạp hÆ¡n má»™t chút nhÆ°ng vâng, bạn có thể thiết láºp nó.
Jesse: Äược rồi. Nếu nó thông báo cho ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin của há» thì tôi lo rằng hỠđã có mặt trong ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin. Tôi vừa Ä‘i và o má»™t nÆ¡i mà há» vẫn chÆ°a nhìn thấy nó, váºy nên.
Nick: Xin lá»—i, tôi Ä‘oán tôi nên là m rõ. Nó thá»±c sá»± thông báo cho ngÆ°á»i nhắn tin cá nhân, không chỉ trang nhắn tin doanh nghiệp. Vì váºy, sẽ giống nhÆ° đối vá»›i cá»a hà ng của bạn, hồ sÆ¡ cá nhân của bạn sẽ nháºn được má»™t ping từ ná»n tảng trò chuyện trá»±c tiếp vá»›i ná»™i dung: “Nà y, khách hà ng nà y có câu há»i x, hãy kiểm tra nó trên ná»n tảng của chúng tôi. Hãy Ä‘i trả lá»i há».â€
Jesse: Hiểu rồi. Äược rồi. Và tháºt khó để bá» qua tin nhắn nhắn tin vì Ä‘iện thoại của bạn đổ chuông và nó hiện lên trên đầu Ä‘iện thoại của bạn.
Nick: Vâng. Nhưng bạn nói đúng. Giống như bất cứ nơi nà o bạn xỠlý những thứ đó, chúng tôi có thể lấy nó ở đó. Nhưng ở mức độ cơ bản, email hoặc viết nội dung trong tin nhắn là những giải pháp vượt trội cho việc đó.
Jesse: Äược rồi. Äó là má»™t email nhắn tin. Và bạn đã Ä‘á» cáºp đến bên thứ ba, ManyChat. Äó có phải là ná»n tảng Æ°a thÃch của bạn ngay bây giá»?
Nick: Nhiá»u trò chuyện và Chatfuel hoặc hai thứ chúng tôi sá» dụng nhiá»u nhất.
Jesse: Äược rồi. Äược rồi. Và bạn có muốn thảo luáºn vá» chúng má»™t chút không? Bạn không là m việc cho ManyChat hoặc Chatfuel. Vì thế hãy nói chuyện thoải mái. Cái gì, má»i ngÆ°á»i nên tìm kiếm Ä‘iá»u gì khi há» nhìn và o bên thứ ba?
Nick: Vâng. Cả hai ná»n tảng Ä‘á»u thá»±c sá»± tuyệt vá»i. Cả hai Ä‘á»u có má»™t số Æ°u và nhược Ä‘iểm. ManyChat có lẽ sẽ dá»… dà ng hÆ¡n má»™t chút nếu bạn là nhà tiếp thị, nó giống nhÆ° má»™t công cụ tá»± Ä‘á»™ng hóa tiếp thị mà bạn đã sá» dụng trÆ°á»›c đây. Chatfuel Ä‘ang bổ sung má»™t số ná»™i dung đó và o, nhÆ°ng nếu ná»n tảng của bạn là viết mã, Ä‘iá»u đó có thể khiến bạn cảm thấy quen thuá»™c hÆ¡n má»™t chút do cách thiết láºp. Cả hai Ä‘á»u cung cấp các mẫu ở mức cÆ¡ bản. Tôi đặc biệt lÆ°u ý má»i ngÆ°á»i không nên dá»±a quá nhiá»u và o các mẫu nà y. Việc tá»± thiết láºp nó hầu nhÆ° dá»… dà ng hÆ¡n vì khi bạn tìm ra cái quái gì mà mẫu Ä‘ang là m, đôi khi Ä‘iá»u đó có thể khó khăn nếu không có tà i liệu thá»±c sá»± tốt Ä‘i kèm vá»›i nó. NhÆ°ng vâng, bạn sẽ ổn vá»›i má»™t trong hai. Cả hai Ä‘á»u cung cấp những hiểu biết khá sâu sắc vá» khán giả của bạn và có thể thá»±c hiện hầu hết má»i thứ chúng ta đã nói ở đây. Và nếu không thể, há» cÅ©ng có những tiện Ãch tÃch hợp có thể giúp bạn là m Ä‘iá»u đó.
Jesse: Hiểu rồi. Äược rồi. Bây giá» nó có ý nghÄ©a. Và vì váºy khi chúng ta nói vá» các bên thứ ba đó, bạn phải là m việc vá»›i má»™t trong những bên thứ ba đó để xây dá»±ng danh sách ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin đó. Vì váºy, đối vá»›i bất kỳ ai Ä‘ang lắng nghe, nếu bạn không hiểu được Ä‘iá»u đó, bạn cần phải là m việc vá»›i bên thứ ba để xây dá»±ng danh sách đó. Và đó là mục tiêu ở đây trong số rất nhiá»u thứ khác mà chúng ta Ä‘ang nói đến.
Nick: Vâng, chÃnh xác. Äó là cách chúng ta có thể phát Ä‘i các thông Ä‘iệp. Nếu chúng ta Ä‘ang nói vá» email, chẳng hạn nhÆ° Ä‘Æ°a ra má»™t chÆ°Æ¡ng trình phát sóng hoặc tháºm chà sau khi ai đó mua chuá»—i chà o mừng, chẳng hạn nhÆ° “Nà y, chà o mừng đến vá»›i gia đìnhâ€. Ngay từ email. Ưu Ä‘iểm lá»›n là má»i ngÆ°á»i nhìn thấy chúng.
Jesse: Äiá»u đó quan trá»ng. Nếu bạn muốn bán lại cho ngÆ°á»i đó, tôi hy vá»ng bạn sẽ là m được.
Richard: Bạn cÅ©ng đã Ä‘á» cáºp rằng bạn Ä‘ang xây dá»±ng những danh sách nà y và bạn nói rằng bạn có thể phân Ä‘oạn, vì váºy tôi cho rằng đây là má»™t Ä‘iá»u khác mà những danh sách nà y
Nick: Có là câu trả lá»i cho nó. NhÆ°ng nếu má»›i bắt đầu, bạn chỉ cần cố gắng bắt đầu phân Ä‘oạn những gì má»i ngÆ°á»i đã là m trong Messenger Bot của mình. Váºy há» có nhấp và o phiếu giảm giá 10% không? Bạn có thể tạo má»™t phân khúc gồm những ngÆ°á»i đó. Phải không? Chà , có lẽ chúng ta phải theo dõi há» má»™t lần nữa trong Messenger. Việc liên kết trang web của bạn vá»›i những gì Ä‘ang diá»…n ra trên Messenger khó hÆ¡n má»™t chút. NhÆ°ng vâng, nó chắc chắn có thể thá»±c hiện được. Nó không phải là má»™t cái gì đó ngoà i há»™p.
Richard: Hiểu rồi. Vì váºy, theo ý kiến ​​​​của bạn, đó là lý do tại sao bạn có thể nói, bạn muốn kết hợp má»™t ngÆ°á»i sống vá»›i Ä‘iá»u nà y? Bởi vì há» có thể nháºn thấy những Ä‘iá»u phức tạp nhá» nhÆ° ngÆ°á»i nà y thá»±c sá»± vừa má»›i mua, tôi thấy Ä‘Æ¡n hà ng đã được thá»±c hiện nên tôi sẽ áp dụng hÆ¡i khác má»™t chút. NhÆ°ng khi nói đến hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị thá»±c tế cho danh sách của bạn trên Messenger, nếu bạn ngừng các hoạt Ä‘á»™ng mà hỠđã thá»±c hiện trên Messenger, bạn có thể sẽ giúp Ãch được cho trải nghiệm đó. Ngoà i ra, bạn có thể sẽ giá»i hÆ¡n má»™t chút trong việc đảm bảo rằng mình cÅ©ng tuân thủ các Ä‘iá»u khoản dịch vụ của Facebook. Bởi vì nếu bạn bắt đầu kết hợp quá nhiá»u thứ, bạn có thể bắt đầu thá»±c hiện quá nhiá»u hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị. TrÃch dẫn ở đây. Tôi có thể hiểu ý bạn là gì. Giống nhÆ° hỠđã là m Ä‘iá»u nà y trong Messenger. Äừng cố gắng sá»›m kết hợp trang web của bạn. Há» nhấp và o cái nà y và Messenger, há» thấy video chà o mừng đó trong Messenger. Dù sao Ä‘i nữa, hỠđã không mở thứ gì đó trong ba ngà y qua trên Messenger. Tôi Ä‘ang nghÄ© ra má»™t số thứ, nhÆ°ng cụ thể là nhắm mục tiêu và tiếp thị chúng dá»±a trên những gì hỠđã là m ở đó. Nhiá»u hÆ¡n những gì hỠđã là m tổng thể.
Nick: Tuyệt vá»i. Chúng ta có thể là m má»™t và dụ tháºt nhanh. Giả sá» bạn có má»™t công ty trà . Vì váºy, câu há»i đầu tiên có thể là , “Nà y, hãy để chúng tôi giúp bạn tìm chiếc tee phù hợp vá»›i bạn. Nếu bạn không chắc chắn mình muốn loại trà nà o. Váºy bạn có Ä‘ang tìm caffeine hay không? Phải. Vì váºy, chúng tôi có thể phân khúc những ngÆ°á»i đó và gá»i hỠđến những câu trả lá»i khác nhau, những địa Ä‘iểm khác nhau và bắt đầu tìm hiểu sở thÃch của khách hà ng trong suốt quá trình. Vì váºy, chúng tôi có má»™t thẻ ghi trà đen, má»™t thẻ ghi mà u xanh lá cây, má»™t thẻ ghi tất cả những thứ đó. Vì váºy, chúng ta có thể phân Ä‘oạn khá sâu bên trong Messenger.
Jesse: Äược rồi. Và sau đó bạn có thể gá»i cho há» thông tin dá»±a trên đó. Câu trả lá»i đó phải không? Giống nhÆ° được thôi, loại trà nà y, đây là video vá» cách pha chế đúng cách hoặc cố gắng không Ä‘i ngay vì đây là sản phẩm bạn nên mua và đây là phiếu giảm giá.
Nick: ChÃnh xác.
Jesse: Bởi vì thá»±c sá»± đó là những gì bạn muốn là m. NhÆ°ng đó không phải là cách thÃch hợp, nó có thể khiến bạn sợ hãi.
Nick: Vâng. NhÆ°ng nếu bạn có má»™t blog vá» 10 công dụng tốt nhất của trà đen hoặc bất cứ thứ gì, bạn có thể Ä‘Æ°a ra ná»™i dung nà o đó cụ thể trên trang web của mình, chẳng hạn nhÆ° những gì chúng ta vừa nói, câu đố hoặc công cụ tìm kiếm hoặc chỉ má»™t số lá»i chứng thá»±c, những Ä‘iá»u vá» trà đen. loại trà mà má»i ngÆ°á»i sẽ muốn xem và dẫn há» Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng đó. Và khi hỠđã thá»±c hiện đủ hà nh Ä‘á»™ng và bà y tỠđủ sá»± quan tâm đến bot của bạn, vá» cÆ¡ bản là phân khúc má»i ngÆ°á»i, thì bạn có thể Ä‘Æ°a ra phiếu giảm giá nếu bạn cho rằng ngÆ°á»i đó gần vá»›i quyết định mua hà ng cuối cùng hÆ¡n.
Jesse: Hiểu rồi. Äược rồi. Vì váºy, bây giá» hãy tưởng tượng tôi là má»™t ngÆ°á»i chÆ°a bao giá» nghe nói đến chatbot, thá»±c sá»± chỉ má»›i nghe nói vá» chatbot. Việc thiết láºp má»™t thứ nhÆ° váºy phức tạp đến mức nà o? Bởi vì chúng ta đã nói vá» rất nhiá»u thứ khác nhau và tôi đã thấy mặt sau của ná»n tảng chatbot. Tôi muốn nói rằng chúng hÆ¡i phức tạp. Quá trình thiết láºp đó khó đến mức nà o đối vá»›i ai đó nếu há» thá»±c sá»± cống hiến và i giá» cho nó? Há» có thể thá»±c hiện được Ä‘iá»u đó không?
Nick: Vâng, tôi sẽ giữ nó cÆ¡ bản. Äừng cố gắng là m quá nhiá»u việc ở đó. Äừng cố gắng tá»± Ä‘á»™ng hóa quá nhiá»u. Tất cả những thứ mà chúng ta đã nói đến Ä‘á»u rất hay và tuyệt vá»i, nhÆ°ng tôi sẽ nhá» má»™t ngÆ°á»i trá»±c tiếp xem xét vấn Ä‘á» nà y và có thể trả lá»i nếu không ngay láºp tức thì lý tưởng nhất là trong vòng và i giá». Vì váºy, bạn thiết láºp má»™t và i Ä‘iá»u. Má»™t sẽ là má»™t thông Ä‘iệp chà o mừng. Nếu ai đó và o bot của bạn, há» sẽ thấy gì? Và và dụ của bạn là hoà n hảo vá» việc "Nà y, tôi là bất kỳ robot nà o, vá» cÆ¡ bản đây là những gì tôi có thể là m cho bạn." Tôi đã thiết láºp má»™t quy trình dịch vụ khách hà ng. Tôi cần trợ giúp má»™t việc gì đó để có thể tôi sẽ đến gặp ngÆ°á»i trá»±c tiếp ngay láºp tức và sau đó tôi sẽ thiết láºp cho những ngÆ°á»i khác và đó sẽ chỉ là quảng cáo của bạn. Quảng cáo trên Messenger, má»™t chút dòng chảy, cung cấp phiếu giảm giá hoặc bất cứ thứ gì. Và tôi sẽ là m Ä‘iá»u gì đó hÆ¡i khác má»™t chút cho phần trên và phần dÆ°á»›i. Và điá»u cuối cùng tôi sẽ là m là trả lá»i mặc định. Váºy đó là gì, nếu ai đó nói Ä‘iá»u gì đó hoặc là m Ä‘iá»u gì đó thì bot không hiểu ngÆ°á»i đó nên xem thông báo gì. Và điá»u đó thÆ°á»ng giống nhÆ°, "Nà y, để tôi Ä‘Æ°a bạn đến gặp ngÆ°á»i trá»±c tiếp để bắt đầu." Vì váºy, năm Ä‘iá»u đó.
Jesse: Äược rồi. Tôi thÃch Ä‘iá»u đó và con ngÆ°á»i trá»±c tiếp mà tôi nghÄ© là cá»±c kỳ quan trá»ng. Tôi thá»±c sá»± đã tắt chatbot của mình má»™t chút vì nó Ä‘ang diá»…n ra, má»i ngÆ°á»i sẽ đặt câu há»i và o cuối tuần và sau đó há» không nháºn được câu trả lá»i, vì váºy Ä‘iá»u đó cá»±c kỳ khó chịu.
Richard: Äặc biệt là vì há» má»›i nháºn được câu trả lá»i được má»™t lúc thì đó là bot.
Jesse: Vâng. Äồng hồ Ä‘iểm năm giá», không có ai trả lá»i nữa. Và sau đó há» nói, nà y, whoa, whoa, whoa. Chuyện gì đã xảy ra thế? HỠđã nháºn được những câu trả lá»i ngay láºp tức và sau đó không có gì.
Nick: Äó là điá»u có thể giải quyết được vá»›i bạn. Chúng tôi có thể đặt giá» là m việc nếu bạn muốn, nhÆ°ng má»™t lần nữa, Ä‘iá»u đó sẽ phức tạp hÆ¡n má»™t chút.
Jesse: Bạn nghÄ© gì vá» việc sá» dụng chatbot, chúng tôi sẽ gá»i nó là trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web. Vì váºy, chúng tôi đã nói vá» các bot khác nhau, nhÆ°ng chúng tôi không nhất thiết phải nói vá» nÆ¡i chúng xuất hiện. Bạn có khá nhiá»u khi có má»™t khách hà ng má»›i, trÆ°á»›c tiên, hãy đặt cuá»™c trò chuyện nà y là m tiện Ãch trên trang web của bạn hay không, bạn nghÄ© gì vá» Ä‘iá»u đó?
Nick: Nó thá»±c sá»± phụ thuá»™c và o mục tiêu của bạn vá»›i nó. Và sau đó bạn có lÆ°u lượng truy cáºp ở đâu? Bạn có Ä‘ang là m Ä‘iá»u gì đó thá»±c sá»± hiệu quả vá»›i mình không? Chúng ta có thể là m Ä‘iá»u đó tốt hÆ¡n vá»›i bot không? Äiá»u gì tệ hại mà bạn muốn tá»± Ä‘á»™ng hóa? Và sau đó má»i ngÆ°á»i có thá»±c sá»± Ä‘i xem nó không? Nó có quan trá»ng vá»›i bạn không? Vì váºy, nếu bạn có má»™t số lÆ°u lượng truy cáºp và o trang web của mình và bạn đã sá» dụng tÃnh năng trò chuyện trá»±c tiếp, thì chắc chắn là nhÆ° váºy. Äó là má»™t ý tưởng tuyệt vá»i vì hiện tại bạn Ä‘ang thu hút những ngÆ°á»i trong danh sách. Bạn phải hết sức cẩn tháºn khi nói vá»›i má»i ngÆ°á»i hoặc giao tiếp trong tÆ°Æ¡ng lai vá»›i những ngÆ°á»i đó vì há» không mong đợi Ä‘iá»u đó. NhÆ°ng nếu bạn thẳng thắn vá» Ä‘iá»u đó, thì vâng, bạn nắm bắt được những ngÆ°á»i đó, Ãt nhất bạn có, bạn cÅ©ng có thể phân khúc há». Tìm hiểu thêm má»™t chút vá» sở thÃch của há» và bạn có thể sá» dụng nó là m cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp để bạn không cần nếu nó có thể thay thế.
Jesse: Hiểu rồi. Và đó là cách tôi sá» dụng nó lúc đầu vì vá» cÆ¡ bản nó là má»™t sá»± thay thế trò chuyện trá»±c tiếp và sau đó thêm má»™t chút, thêm má»™t số cuá»™c trò chuyện và o đó. Tôi nghÄ© có thể có những khách hà ng có những kỳ vá»ng kỳ lạ vá» nó. Tôi sẽ là m váºy, tôi chắc chắn sẽ quay lại và là m lại nó, nhÆ°ng tôi chỉ hÆ¡i tò mò vá» suy nghÄ© của bạn ở đó.
Nick: Phần dịch vụ khách hà ng thá»±c sá»± là phần khó nhất để có được ngay trong bot. Vì váºy, nó phụ thuá»™c và o x, bạn cần đặt kỳ vá»ng nếu bạn Ä‘ang cố gắng sá» dụng nó cho mục Ä‘Ãch đó hoặc chỉ thu hút má»i ngÆ°á»i đến vá»›i ngÆ°á»i trá»±c tiếp khá nhanh.
Jesse: Äược rồi. Không, tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± hữu Ãch và rất có ý nghÄ©a. Giống nhÆ° chatbot sẽ không giải quyết được tất cả các vấn Ä‘á» của bạn ngay láºp tức, nhÆ°ng nó có thể giúp Ãch rất nhiá»u cho bạn. Và có thể há»— trợ khách hà ng trừ khi bạn sẵn sà ng trò chuyện trá»±c tiếp, đó là má»™t Ä‘iá»u khó khăn. Bạn không biết há» sẽ há»i những câu há»i gì, nhÆ°ng đôi khi há» cÅ©ng không vui. Äôi khi há» tức giáºn vì Ä‘iá»u gì đó và bạn ném má»™t chatbot và o há» nhÆ°ng Ä‘iá»u đó không nhất thiết khiến há» cảm thấy tốt hÆ¡n.
Nick: Không, bạn có má»™t khách hà ng Ä‘ang bá»±c mình và tháºm chà còn tức giáºn hÆ¡n khi phải trải qua. Nó gần giống nhÆ° má»™t menu Ä‘iện thoại. NhÆ°ng vâng, khi bạn đã tức giáºn rồi, bạn không quan tâm. Bạn cÅ©ng giống nhÆ° váºy, thôi nà o.
Jesse: Vâng, vâng. Không, tôi hiểu rồi. Và tôi nghÄ© đó có lẽ là nÆ¡i tôi đã mắc má»™t chút sai lầm khi cố gắng là m quá nhiá»u. Hoặc có lẽ tôi nên táºp trung và o năm tùy chá»n mà bạn đã Ä‘á» cáºp trÆ°á»›c đó, những tùy chá»n nà y có thể tốt hÆ¡n cho các nhà tiếp thị và nếu bạn Ä‘ang cố gắng tăng lÆ°u lượng truy cáºp và tăng doanh số bán hà ng thì còn có những thứ khác cần táºp trung và o.
Nick: Vá» mặt trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web của bạn, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt vá»i, nhÆ°ng bạn có thể tá»± Ä‘á»™ng hóa má»™t số trò chuyện nhÆ° tôi đã Ä‘á» cáºp, má»™t loại câu há»i thÆ°á»ng gặp. Vì váºy, thông báo báºt lên đầu tiên của tôi có thể giống nhÆ°, “Nà y, tôi là bot nà y, đây là những gì tôi có thể trợ giúp Câu há»i thÆ°á»ng gặp. Hay bạn cần nói chuyện vá»›i má»™t ngÆ°á»i trá»±c tiếp? Và sau đó xá» lý hầu hết những phản đối đó vì ngay láºp tức há» có thể Ä‘i đến nÆ¡i mình muốn.
Jesse: Äiá»u đó có ý nghÄ©a hoà n hảo.
Richard: Theo quan Ä‘iểm của bạn, trải nghiệm của má»i ngÆ°á»i vá»›i tÃnh năng trò chuyện tÃnh đến thá»i Ä‘iểm hiện tại. Và điá»u tôi muốn nói cho đến nay cÅ©ng giống nhÆ° trong lịch sá» trò chuyện, đã khá lâu rồi, nhÆ°ng không phải vá»›i Messenger. NhÆ°ng đó là dịch vụ khách hà ng. Vì váºy, đây là má»™t việc khó khăn vì luôn có má»™t ngÆ°á»i ngồi ở đó. Äôi khi phải mất má»™t thá»i gian dà i và bạn có thể thấy tôi Ä‘ang gõ và thá»±c sá»± có lẽ bây giá» hỠđã dừng lại trong má»™t giây. Có lẽ há» sẽ nói chuyện vá»›i ai đó nhÆ° thể trải nghiệm của hỠđến từ dịch vụ khách hà ng. Vì váºy, nếu bạn không ghi nhá»› Ä‘iá»u đó và bạn Ä‘ang cố gắng tiếp thị trong khi há» Ä‘ang nghÄ© rằng há» Ä‘ang cố gắng có được dịch vụ khách hà ng, Ä‘iá»u đó có thể phản tác dụng nhanh chóng. Tôi có thể thấy.
Nick: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm hoà n hảo. Äó là điá»u chúng tôi thá»±c sá»± Ä‘iá»u chỉnh thông Ä‘iệp của mình. Äiá»u đầu tiên chúng tôi nói vá»›i ai đó dá»±a trên cách há» truy cáºp và o bot. Vì váºy, nếu chúng ta Ä‘ang nói vá» lượt thÃch trên trang web, bong bóng tin nhắn nhá» hoặc tháºm chà trá»±c tiếp từ trang Facebook của bạn và há» gá»i cho bạn má»™t tin nhắn, thì những tin nhắn đó thÆ°á»ng liên quan đến dịch vụ khách hà ng.
Jesse: Hiểu rồi. Vì váºy, vá»›i những ngÆ°á»i há»— trợ khách hà ng đó, bạn có muốn gắn thẻ những ngÆ°á»i đó hay muốn sá» dụng nhiá»u hÆ¡n, lý tưởng nhất là dà nh cho má»™t ngÆ°á»i trá»±c tiếp. Vì váºy, bằng cách đó bạn sẽ không gặp rắc rối.
Nick: Äó là nÆ¡i chúng ta đã nói chuyện, kiểu nhÆ°, hãy cố gắng tá»± Ä‘á»™ng hóa việc nà y má»™t chút. Äó là lý do để tá»± Ä‘á»™ng hóa má»™t số ná»™i dung tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° Câu há»i thÆ°á»ng gặp vì các cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp của bạn sẽ không diá»…n ra 24/7. Vì váºy, nếu chúng ta có thể trả lá»i má»™t số câu há»i đó, má»i ngÆ°á»i sẽ hạnh phúc hÆ¡n. Nếu lúc đó là sáu giá» và há» chỉ có thể nói: "ChÃnh sách váºn chuyển của bạn là gì?" Hoặc bấm và o đó và lấy nó. NhÆ°ng vâng, khá nhanh. Há» cần có thể nháºn được câu trả lá»i ngắn gá»n từ bot hoặc bắt đầu hoạt Ä‘á»™ng.
Jesse: Äược rồi. Vâng. Tôi thÃch Ä‘iá»u đó. Và sau đó tôi ngắt lá»i bạn má»™t chút, bạn sẽ Ä‘Æ°a ra má»™t mẹo tiếp thị ở đó.
Nick: Vâng. Kỳ vá»ng sẽ khác nếu hỠđến từ quảng cáo trên Facebook vì đó là hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị táºp trung. Có lẽ há» không có mối quan tâm vá» dịch vụ khách hà ng. Có lẽ nếu há» thá»±c sá»± đã bá» giá» hà ng. Vì váºy, đó là điá»u bạn cần phải xem xét má»™t chút. Bạn cÅ©ng có thể muốn cung cấp tùy chá»n trò chuyện trá»±c tiếp ở đó vì nhân viên dịch vụ khách hà ng của bạn có thể sẽ giải quyết phản đối đó tốt hÆ¡n bot của bạn. Kỳ vá»ng là khác nhau. Vì váºy, đó là những gì chúng tôi muốn táºp trung và o. Tạo thông Ä‘iệp đáp ứng những mong đợi đó.
Jesse: Äược rồi. Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Vì váºy, tôi muốn quay lại má»™t chút vá»›i và dụ vá» Facebook mà bạn đã Ä‘á» cáºp bởi vì tôi nghÄ© đây là nÆ¡i mà nếu bạn muốn có nhiá»u lÆ°u lượng truy cáºp hÆ¡n, nhiá»u doanh số hÆ¡n, là m thế nà o chúng ta có thể… Hãy xem xét má»™t thÆ°Æ¡ng gia má»›i. Há» giống nhÆ° “Tôi Ä‘ang có doanh thu, có lượng truy cáºp và má»i thứâ€. NhÆ°ng há» muốn thá»±c hiện chiến lược mà chúng ta đã nói đến, há» muốn có má»™t quảng cáo trên Facebook chuyển đến ngÆ°á»i Ä‘Æ°a tin và sau đó cung cấp phiếu giảm giá hoặc thứ gì đó. Váºy há» có nên sá» dụng các quảng cáo khác mà há» sẽ sá» dụng không? Lá»i khuyên dà nh cho ai đó khi bắt đầu vá»›i việc nà y là gì, quảng cáo trên Facebook của há» nên nói gì? Bạn có muốn má»™t phiếu giảm giá? Hoặc là m thế nà o chúng ta có thể giúp má»i ngÆ°á»i hình dung được Ä‘iá»u nà y? Vì váºy, há» có thể là m Ä‘iá»u nà y và o cuối tuần tá»›i.
Nick: Hiểu rồi. Nếu chúng ta đang nói vỠviệc nhắm mục tiêu lại…
Jesse: Có lẽ không nhắm mục tiêu lại vì hãy nghÄ© đến việc há» muốn tìm kiếm khách hà ng tiá»m năng và việc tìm kiếm khách hà ng tiá»m năng nà o khó hÆ¡n tiếp thị lại. Tôi hiểu rồi, hãy lấy má»™t và dụ vá» khách hà ng tiá»m năng.
Nick: Äược rồi, hoà n hảo. Vá» cÆ¡ bản, bạn muốn nói vá»›i há» má»™t chút vá» sản phẩm của mình. Má»™t chút, không phải vá» sản phẩm của bạn nhiá»u mà là lợi Ãch mà bạn sẽ nháºn được. Vì váºy hãy táºp trung và o khách hà ng. Äây X, Y, Z, thÃch nè, dùng trà nà y Ä‘i, tối vá» sẽ ngủ ngon nhÆ° em bé. Äó là má»™t bản sao khủng khiếp. Nếu không có
Jesse: Hiểu rồi. Äược rồi. Thá»±c sá»± tà i sản mà chúng ta Ä‘ang nói đến ở đây là bạn cần má»™t bức ảnh. Äược rồi, bạn cần má»™t bức ảnh cho rất nhiá»u thứ khác. Vì váºy má»i ngÆ°á»i, nếu không có bức ảnh nà y thì đây là má»™t vấn Ä‘á». Bạn muốn Ä‘i chụp ảnh, chụp ảnh sản phẩm của mình, đặt nó ở má»™t khung cảnh đẹp và má»i thứ, sau đó viết má»™t chút vá» lợi Ãch của sản phẩm. Sau đó, tÃnh năng nhắn tin được tÃch hợp và o quảng cáo trên Facebook và giúp chatbot của bạn sẵn sà ng thá»±c hiện lá»i hứa đó. Äó thá»±c sá»± không phải là nhiá»u bÆ°á»›c. Vì váºy, nếu bạn nghe tất cả những thứ nà y và bạn nghÄ©, "Ôi chúa Æ¡i, nghe có vẻ nhiá»u quá." Nó thá»±c sá»± không khó lắm. Äó là má»™t và i Ä‘iá»u mà bạn cần.
Nick: Vâng, chÃnh xác. Bạn phải xây dá»±ng quảng cáo của mình trên Facebook. Sau đó, bạn chuyển sang ná»n tảng chatbot để xây dá»±ng tin nhắn của mình. Và vá»›i ManyChat, há» sẽ cung cấp cho bạn má»™t Ãt mã để dán và o trình quản lý quảng cáo của Facebook và vá» cÆ¡ bản bạn sẽ hoạt Ä‘á»™ng.
Jesse: Äược rồi. Thấy việc đó không khó lắm đâu, Rich.
Richard: Không, nghe hay đấy. Có vẻ như chúng ta có nên xây dựng một chatbot và o cuối tuần nà y không? Vâng. Có lẽ đã đến lúc rồi. Chúng ta sắp xong chưa? Chúng ta có thể bắt đầu được không?
Jesse: Tôi nghÄ© chúng ta gần nhÆ° đã hoà n tất. Ừ, có lẽ chúng ta sẽ Ä‘i. Äược rồi, chúng ta sẽ thiết láºp má»™t tà i khoản. Nick, bạn có nÆ¡i nà o mà má»i ngÆ°á»i có thể đến để thiết láºp tà i khoản, đã có và dụ vá» chatbot mà bạn muốn chia sẻ không?
Nick: Vâng. Nếu má»i ngÆ°á»i muốn đến MindHeros. Äó là MindHeros.com/ºÚÁÏÃÅ. Tôi sẽ có thứ gì đó cho các bạn ở đó.
Jesse: Äược rồi, tuyệt vá»i. Tôi thÃch Ä‘iá»u đó. Chúng ta có thể thấy tất cả những Ä‘iá»u nà y Ä‘ang diá»…n ra vì nó có rất nhiá»u từ ngữ. Äôi khi tháºt khó để hiểu chatbot là cái quái gì. Tôi nghÄ© má»i ngÆ°á»i nên xem trá»±c tiếp, hãy truy cáºp liên kết đó. Chúng tôi sẽ Ä‘Æ°a và o ghi chú hiển thị và trên trang, bạn hãy tá»± mình kiểm tra. Nick, tôi sẽ gây sá»± vá»›i anh. Tôi sẽ đến đó và há»i Ä‘Æ¡n hà ng của tôi ở đâu và xem Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra. Chúng ta sẽ xem liệu bạn có thể chia tay không.
Richard: Tôi đang cảnh báo bạn.
Jesse: Chúng tôi sẽ cố gắng phá vỡ chatbot của bạn, má»i ngÆ°á»i khác Ä‘ang lắng nghe. Äừng là m Ä‘iá»u đó. Vâng. Rich, có câu há»i cuối cùng nà o ở đây không?
Richard: Không, tôi rất phấn khÃch. Tôi chỉ muốn Ä‘i là m.
Jesse: Chúng tôi sẽ là m Ä‘iá»u đó. Nick, cảm Æ¡n vì đã tham gia chÆ°Æ¡ng trình. Äánh giá cao nó.