Các doanh nghiệp nhá» má»›i thà nh láºp cần có khách hà ng vÃ
Váºy bạn nên tiếp thị nhÆ° thế nà o? Có hai con Ä‘Æ°á»ng chÃnh để suy nghÄ©: Kỹ thuáºt số vÃ
Nhưng trước tiên, hãy nói vỠavatar của khách hà ng.
Avatar khách hà ng là gì?
Hình đại diện của khách hà ng là hồ sÆ¡ chi tiết vá» khách hà ng lý tưởng của bạn. Äiá»u nà y có thể bao gồm những thứ nhÆ° tuổi tác, giá»›i tÃnh, thu nháºp, sở thÃch của há», v.v. Bạn sẽ sá» dụng hình đại diện nà y để thông báo chiến lược tiếp thị.
Là m thế nà o để bạn tạo một avatar khách hà ng?
Hãy cân nhắc những câu há»i nà y khi bạn tạo hình đại diện của mình:
- Äặc Ä‘iểm nhân khẩu há»c của há» là gì? (Tuổi, giá»›i tÃnh, trình Ä‘á»™ há»c vấn, thu nháºp, v.v.)
- Äặc Ä‘iểm tâm lý của há» là gì? (Há» có sáng tạo không? Há» có coi trá»ng thá»i gian dà nh cho gia đình không? v.v.)
- Há» sá» dụng những trang web nà o? (Äiá»u nà y có thể đặc biệt hữu Ãch cho các doanh nghiệp thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá».)
- Nỗi sợ hãi của hỠlà gì? (An ninh, lão hóa, nhện, v.v.)
Là m thế nà o để tiếp thị một doanh nghiệp nhỠbằng quảng cáo trực tuyến và không có chúng
Bây giá» bạn đã có má»™t ý tưởng tốt hÆ¡n vá» khách hà ng lý tưởng của bạn, đã đến lúc thu hút sá»± chú ý của há».
Và quảng cáo trá»±c tuyến là nÆ¡i tuyệt vá»i để bắt đầu.
Tiếp thị kỹ thuáºt số có hai phân loại rất phổ biến (và hiệu quả): tiếp thị truyá»n thông xã há»™i và các chiến dịch quảng cáo chung.
Có rất nhiá»u đặc Ä‘iểm trùng lặp trong không gian tiếp thị kỹ thuáºt số, nhÆ°ng tiếp thị trên mạng xã há»™i nói chung có thể được thá»±c hiện miá»…n phà trong khi các chiến dịch quảng cáo cần phải mua (bạn có thể thá»±c hiện các chiến dịch quảng cáo trả phà trên mạng xã há»™i, nhÆ°ng chúng ta sẽ nói vá» Ä‘iá»u đó sau).
Tiếp thị truyá»n thông xã há»™i (SMM) cho các doanh nghiệp nhá» (và cách tiếp thị miá»…n phà má»™t doanh nghiệp nhá»)
Bạn Ä‘ang thắc mắc là m thế nà o để tiếp thị doanh nghiệp nhá» miá»…n phÃ? Sá» dụng phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i!
Hãy xem xét ba yếu tố là m cho quảng cáo trên mạng xã hội trở nên hiệu quả.
Số Một: Giá trị liên quan
Tại sao má»i ngÆ°á»i nên dừng cuá»™n để xem những gì bạn nói? Bạn có Ä‘ang Æ°u tiên ná»™i dung có giá trị mà má»i ngÆ°á»i sẽ quan tâm không? Nếu má»i ngÆ°á»i quan tâm đến ná»™i dung bạn đăng, nhiá»u khả năng há» sẽ nhấp và o nút mua đó.
Thứ hai: Hình ảnh tốt
90% khách hà ng cho biết há» cân nhắc ná»™i dung video khi Ä‘Æ°a ra quyết định mua hà ng — vì váºy, hầu nhÆ° luôn là má»™t ý tưởng hay khi Ä‘Æ°a video hoặc hình ảnh cùng vá»›i văn bản của bạn. NhÆ°ng đừng chỉ thêm má»™t video ngẫu nhiên và o bà i đăng của bạn, hãy đảm bảo rằng nó có liên quan.
Số ba: Nội dung độc đáo
PhÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i lÃ
Thứ tư: Sự nhất quán
Khi đăng lên phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i, hãy chắc chắn theo dõi phân tÃch của bạn, vì Ä‘iá»u nà y có thể cho bạn biết có bao nhiêu ngÆ°á»i Ä‘ang nháºn được bà i đăng của bạn. Bạn có thể thấy rằng má»™t ngà y hoặc thá»i gian nhất định trong ngà y là tốt hÆ¡n để đăng bà i. Khi bạn bắt đầu tạo ná»™i dung, bạn cần phải duy trì tÃnh nhất quán trong bà i đăng của mình. Äiá»u nà y giúp tiếp cáºn nhiá»u ngÆ°á»i hÆ¡n và truyá»n bá thông tin vá» thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn.
Má»™t phÆ°Æ¡ng pháp phù hợp để duy trì việc đăng bà i thÆ°á»ng xuyên là láºp lịch đăng ná»™i dung, đây chỉ là lịch trình cho những gì bạn sẽ đăng và thá»i Ä‘iểm đăng.
Tiếp thị có ảnh hưởng
Tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng là má»™t phần nhá» của tiếp thị truyá»n thông xã há»™i. Vá» cÆ¡ bản, nó có nghÄ©a là hợp tác vá»›i ai đó trá»±c tuyến có lượng ngÆ°á»i theo dõi nhất định. Và dụ, những ngÆ°á»i sáng tạo ná»™i dung trên TikTok hoặc Instagram tạo ra các video liên quan đến ngà nh hoặc lÄ©nh vá»±c kinh doanh cụ thể của bạn.
Lợi Ãch chÃnh của tiếp thị ảnh hưởng là bạn có lợi thế từ sá»± tin tưởng của khán giả ngay từ đầu. Khi ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng tiếp thị sản phẩm của bạn, khán giả của hỠđã tin tưởng hoặc tôn trá»ng các khuyến nghị của há». Nói cách khác, những ngÆ°á»i đó có nhiá»u khả năng mua sản phẩm của bạn mà không cần biết trá»±c tiếp công ty của bạn.
Bắt đầu nhá»
Äiá»u quan trá»ng cần lÆ°u ý vá» tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng là bạn không cần phải nhảy ngay đến những ngÆ°á»i sáng tạo có hà ng trăm nghìn hoặc hà ng triệu ngÆ°á»i theo dõi. Trên thá»±c tế, đây có thể không phải là lá»±a chá»n cho nhiá»u doanh nghiệp nhá», vì những ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng lá»›n có thể tốn kém khi là m việc cùng. May mắn thay, Ä‘iá»u nà y không có nghÄ©a là tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng là không thể.
Các doanh nghiệp nhá» thay và o đó nên tiếp cáºn “
Tìm đúng ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng
BÆ°á»›c đầu tiên trong việc bắt đầu tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng là tìm những ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng phù hợp để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt nhấtBÆ°á»›c nà y có thể tốn má»™t chút công sức và thá»i gian, nhÆ°ng việc nghiên cứu là xứng đáng.
Tìm đúng ngÆ°á»i có ảnh hưởng có nghÄ©a là tìm má»™t ngÆ°á»i có liên quan đến hoặc có liên quan đến ngà nh cụ thể của bạn và có lượng ngÆ°á»i theo dõi kháMá»™t tiêu chà nữa là hỠđã từng thá»±c hiện các chiến dịch tiếp thị trÆ°á»›c đó để hiểu cách thức hoạt Ä‘á»™ng và điá»u gì là thà nh công.
Có hai cách chÃnh để tìm ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng cho chiến dịch của bạn. Cách đầu tiên là sá» dụng các công cụ hoặc ná»n tảng tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng đã được thiết láºp để tìm má»™t ngÆ°á»i. Cách thứ hai là tá»± mình tìm kiếm bằng cách tìm kiếm qua các hashtag thịnh hà nh hoặc đối thủ cạnh tranh để tìm những ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng có liên quan.
Tạo hợp đồng
Sau khi bạn tìm được ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng mà bạn muốn hợp tác và đã liên hệ vá»›i há», bÆ°á»›c tiếp theo là ký hợp đồng. Äiá»u nà y giúp nêu rõ kỳ vá»ng trong suốt quá trình hợp tác và giúp bảo vệ doanh nghiệp của bạn.
Hợp đồng của ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng phải bao gồm:
- Kỳ vá»ng cho việc thăng chức
- Hạn chót hoà n thà nh
- Loại ná»™i dung và phạm vi thá»a thuáºn
- ÄÆ°á»ng ống phê duyệt ná»™i dung
- Chi tiết quyá»n sở hữu
Sau khi khởi chạy chiến dịch của bạn, đừng quên theo dõi các số liệu chÃnh để theo dõi hiệu suất. Äể biết thêm mẹo, hãy xem hÆ°á»›ng dẫn đầy đủ của chúng tôi vá» tiếp thị ngÆ°á»i có sức ảnh hưởng.
Chiến dịch quảng cáo kỹ thuáºt số phải trả tiá»n cho doanh nghiệp nhá»
Các chiến dịch trả phà có thể bao gồm má»i thứ từ liên kết tiếp thị (nÆ¡i bạn trả tiá»n cho ai đó để quảng bá thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn) cho đến các chiến dịch Google Ads (má»™t hệ thống đăng quảng cáo của bạn trong nhiá»u cà i đặt trá»±c tuyến khác nhau).
Hãy táºp trung và o Google Ads vì nó đã được chứng minh là có hiệu quả.
Những gì bạn cần cho chiến dịch Google Ads
- Ngân sách. Äây là những quảng cáo trả phà nên bạn cần biết mình sẵn sà ng chi bao nhiêu.
- Từ khóa. Tham khảo hình đại diện khách hà ng của bạn để xác định những từ có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Google sẽ sá» dụng những từ khóa nà y để nhắm mục tiêu chiến dịch của bạn đến những ngÆ°á»i dùng internet có khả năng quan tâm.
- Trang Landing. Bạn muốn má»i ngÆ°á»i sẽ đến đâu khi há» nhấp và o quảng cáo của bạn? Trang web là má»™t lá»±a chá»n tuyệt vá»i (nếu bạn chÆ°a có trang web cho doanh nghiệp của mình, ºÚÁÏÃÅ có thể giúp bạn là m má»™t cái).
Chi phà cho một chiến dịch Google Ads là bao nhiêu?
Google Ads có hai mạng có mức giá hơi khác nhau: Mạng tìm kiếm và Mạng hiển thị.
- Äầu tiên, Mạng tìm kiếm đẩy trang web của bạn lên đầu kết quả tìm kiếm — Ä‘iá»u nà y rất tuyệt vì Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là những ngÆ°á»i nhìn thấy quảng cáo của bạn Ä‘ang tÃch cá»±c tìm kiếm các kết quả tìm kiếm tÆ°Æ¡ng tá»±. Loại quảng cáo Google nà y có thể tốn từ và i đô la đến và i nghìn đô la tùy thuá»™c và o nhiá»u yếu tố. Google cho phép bạn thay đổi ngân sách hà ng ngà y, vì váºy Mạng tìm kiếm là má»™t lá»±a chá»n tốt cho má»™t doanh nghiệp nhá» má»›i Ä‘ang thá» nghiệm thị trÆ°á»ng.
- Mặt khác, Mạng hiển thị đăng quảng cáo của bạn trên nhiá»u trang web khác nhau. Äiá»u nà y giúp bạn có cÆ¡ há»™i Ä‘Æ°a hình ảnh nhÆ° logo doanh nghiệp của bạn và o — đây là lá»±a chá»n tốt cho các doanh nghiệp dá»±a và o hình ảnh để bán hà ng. Mạng nà y cÅ©ng có phạm vi giá lá»›n, vì váºy, bạn nên thêm mục tiêu chiến dịch cụ thể của mình và o trang web Google Ads để có được Æ°á»›c tÃnh giá chÃnh xác.
SỠdụng các chiến dịch quảng cáo trả phà trên mạng xã hội
Facebook và nhiá»u ná»n tảng xã há»™i khác cÅ©ng cung cấp chiến dịch quảng cáo trả phà — có thể tốn từ và i đô la đến và i nghìn đô la tùy thuá»™c và o ngân sách, mục tiêu và loại chiến dịch của bạn.
Mặc dù tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° các bà i đăng chung, quảng cáo trên mạng xã há»™i sẽ nhắm mục tiêu đến dòng thá»i gian của ngÆ°á»i dùng cụ thể, ngay cả khi há» không theo dõi tà i khoản của bạn.
Äừng lo lắng, bạn sẽ kiểm soát được việc nhắm mục tiêu nà y. Và dụ, trên Instagram, bạn có thể sá» dụng ná»n tảng
- Quảng cáo trả phà trên mạng xã há»™i có giá bao nhiêu? Có nhiá»u Æ°á»›c tÃnh khác nhau, nhÆ°ng bạn có thể phải trả khoảng 6.50 đô la cho má»—i 1,000 lượt hiển thị trên Instagram. Facebook có xu hÆ°á»›ng trả nhiá»u hÆ¡n má»™t chút, khoảng 7.50 đô la cho 1,000 lượt hiển thị.
- Ná»n tảng nà o hiệu quả nhất cho các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã há»™i trả phÃ? Nó phụ thuá»™c và o hình đại diện khách hà ng của bạn. Ở Hoa Kỳ, những ngÆ°á»i trẻ tuổi sá» dụng Facebook trong khi Ãt có khả năng sá» dụng Instagram hÆ¡n. Bạn nên xem xét đối tượng mục tiêu của mình trÆ°á»›c khi bắt đầu chiến dịch (tham khảo lại hình đại diện của khách hà ng đó).
Chiến dịch tiếp thị qua email
Tiếp thị qua email có xu hÆ°á»›ng là má»™t hình thức quảng cáo Ãt phổ biến hÆ¡n trong thá»i đại quảng cáo kỹ thuáºt số, nhÆ°ng nó vẫn có thể hiệu quả. Theo Omnisend, có thể ở bất cứ đâu giữa
Äể đạt được thà nh công nhất vá»›i tiếp thị qua email, cá nhân hóa là má»™t yếu tố quan trá»ng. Äiá»u cuối cùng má»i ngÆ°á»i muốn là email hà ng loạt hoặc email lặp Ä‘i lặp lại liên tục được gá»i và o há»™p thÆ° đến của há». Thay và o đó, hãy cung cấp các giao dịch hoặc Æ°u đãi tùy chỉnh cho các sản phẩm hỠđã duyệt hoặc các sản phẩm tÆ°Æ¡ng tá»±.
Má»™t cách sá» dụng tuyệt vá»i của tiếp thị qua email là nhắm mục tiêu lại quảng cáo cho những khách hà ng đã mua hà ng hoặc những ngÆ°á»i đã bá» giá» hà ng.
Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của bạn
Má»™t Ä‘iểm cần áp dụng cho bất kỳ chiến lược tiếp thị trá»±c tuyến nà o là theo dõi và tối Æ°u hóa. Äừng bao giá» chỉ khởi chạy má»™t chiến dịch và để nó chạy mà không theo dõi các chỉ số hiệu suất chÃnh, nhÆ° lượt hiển thị, lượt nhấp, lượt chuyển đổi, v.v.
Tất cả dữ liệu nà y Ä‘á»u rất quan trá»ng để hiểu chiến dịch của bạn Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o và là m thế nà o để cải thiện chiến dịch và o lần sau.
Và dụ, nếu số lần hiển thị của bạn trên quảng cáo kỹ thuáºt số thấp, Ä‘iá»u nà y có thể có nghÄ©a là má»™t số Ä‘iá»u, chẳng hạn nhÆ° vị trà của bạn không lý tưởng hoặc giá thầu của bạn quá thấp. Äiá»u nà y cho phép bạn Ä‘iá»u chỉnh chiến dịch tiếp theo của mình để cải thiện trong các lÄ©nh vá»±c đó. Bạn thu tháºp cà ng nhiá»u dữ liệu, các chiến dịch bạn triển khai trong tÆ°Æ¡ng lai sẽ cà ng tốt hÆ¡n.
Trong ngÆ°á»i Tiếp thị cho doanh nghiệp nhá»
CÅ©ng giống nhÆ° tiếp thị kỹ thuáºt số,
Số Một: Tiếp thị in ấn
Äiá»u nà y bao gồm má»™t loạt các
³Õá»›i tiếp thị in ấn, tháºt thông minh khi Ä‘Æ°a và o thông tin chi tiết vá» sá»± hiện diện kỹ thuáºt số của doanh nghiệp bạn. Thêm những thứ nhÆ° tên ngÆ°á»i dùng phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i hoặc mã QR để Ä‘Æ°a ngÆ°á»i dùng đến trang web của bạn.
Thứ hai: Giảm giá và khuyến mãi
Má»™t trong những cách tốt nhất để kết nối kỹ thuáºt số vÃ
Nếu bạn không có một
Số ba: Quảng cáo ngoà i trá»i
Quảng cáo ngoà i trá»i bao gồm biển quảng cáo, quảng cáo trên phÆ°Æ¡ng tiện giao thông công cá»™ng (những quảng cáo bạn thấy trên taxi hoặc xe buýt) và áp phÃch. Cuối cùng, chúng ta Ä‘ang nói vá» quảng cáo ở bên ngoà i. Những Ä‘iá»u nà y có thể đặc biệt hiệu quả nếu khách hà ng của bạn không sá» dụng Internet nhiá»u.
Hãy thá» bao gồm các lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng ngắn vÃ
Số bốn: Sự kiện và chương trình trong ngà nh
Tùy thuá»™c và o loại hình doanh nghiệp của bạn, má»™t cách tuyệt vá»i để truyá»n bá thông tin vá» doanh nghiệp của bạn có thể là tại
Má»™t mẹo nữa là hãy mang theo danh thiếp hoặc tá» rÆ¡i giảm giá để phát cho khách hà ng tiá»m năng khi há» ghé thăm cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn.
Äã đến lúc bắt đầu!
Bạn đã sẵn sà ng bắt đầu phát triển doanh nghiệp trực tuyến của riêng mình chưa?
Giữa sá»± bùng nổ của thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» và tiá»m năng của tiếp thị kỹ thuáºt số, chÆ°a bao giá» có thá»i Ä‘iểm nà o tốt hÆ¡n để bắt đầu chiến lược tiếp thị má»›i cho doanh nghiệp nhá» của bạn.
Phần tốt nhất? ºÚÁÏÊở đây để giúp chúng tôi
- à tưởng kinh doanh nhỠthà nh công
- Là m thế nà o để bắt đầu má»™t doanh nghiệp nhá»
- Các lá»±a chá»n cho vay dà nh cho doanh nghiệp nhá»
- Cách nháºn trợ cấp cho doanh nghiệp nhá»
- Là m thế nà o để cạnh tranh với một công ty lớn
Thương mại điện tỠKinh doanh như một doanh nghiệp nhỠ- Chạy một
Phụ nữ sở hữu Doanh nghiệp nhá» - Tiếp thị má»™t doanh nghiệp nhá» trá»±c tuyến vÃ
Trong ngÆ°á»i - Cách quảng bá doanh nghiệp nhá» của bạn tại địa phÆ°Æ¡ng
- Thuế dà nh cho doanh nghiệp nhỠđược thực hiện dễ dà ng
- Sổ sách kế toán doanh nghiệp nhá» và kế toán thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»
- Trang web dà nh cho doanh nghiệp nhá»
- Là m thế nà o để bắt đầu kinh doanh trang trại nhá»
- Là m thế nà o để bắt đầu kinh doanh thá»±c phẩm nhá»
- Tiá»n mặt nhá» là gì