Steve Olsher đã nhiá»u lần đổi má»›i bản thân từ catalog đến bán hà ng trên Compuserve và má»™t
Bảng điểm
Richard: Nà y, có chuyện gì thế, Jesse?
Jesse: Một ngà y tốt là nh Richie, còn bạn thì sao?
Richard: Tôi rất phấn khÃch. Tôi rất phấn khÃch, hôm nay tôi được báºt mic vá»›i ai đó. Khách của chúng tôi tiết lá»™ đầy đủ rằng má»™t ngÆ°á»i bạn của tôi thá»±c sá»± đã thá»±c hiện má»™t podcast khác vá»›i Steve Olsher.
Jesse: Váºy bây giá» bạn có thể há»i anh ấy những câu há»i khó rằng…
Richard: Ừ, đặt anh ta ngay tại chá»—. NhÆ°ng vấn Ä‘á» là , tôi cÅ©ng biết, chúng ta không cần phải nói nhiá»u, bởi vì anh chà ng nà y, anh ấy cÅ©ng là má»™t podcaster, nên anh ấy có thể nói chuyện rất lâu, nhÆ°ng bạn nghÄ© tôi và bạn đã ở trong tình trạng đó rồi.
Steve:: 93, Vâng.
Richard:: Vâng. Äược rồi, hãy Ä‘i thẳng và o vấn Ä‘á», hãy má»i Steve Olsher - ngÆ°á»i bạn, ngÆ°á»i bạn thân và ngÆ°á»i có ảnh hưởng đặc biệt đến. Má»i chuyện sao rồi Steve?
Steve:: Tốt. Cảm ơn vì đã có tôi. Rất vui được gặp bạn, vâng.
Richard:: Chúng tôi rất vui mừng. Vì váºy, bạn biết đấy, chúng tôi nói chuyện rất nhiá»u, khán giả của chúng tôi rõ rà ng lÃ
Steve:: Bạn có xếp nó và o loại siêu thú vị không?
Richard:: (CÆ°á»i) Vâng, ná»™i dung cá»±c kỳ thú vị, vâng, bạn nói đúng tất cả những lá»i mỉa mai trong tôi, nhÆ°ng… Tại sao chúng tôi muốn Ä‘Æ°a bạn tham gia, thá»±c ra là có má»™t và i lý do, nhÆ°ng lý do chÃnh là , biết rằng bạn có thể đặt má»™t quảng cáo và , quảng cáo đó có thể tăng lÆ°u lượng truy cáºp cho bạn, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt, nhÆ°ng khi bạn có sức ảnh hưởng và bạn có khán giả, Ä‘iá»u đó có thể tồn tại và há» sẽ theo dõi bạn, vì bạn biết há» sẽ theo dõi bạn để là m nhiá»u việc từ…
Steve:: Nó tiếp tục thúc đẩy lÆ°u lượng truy cáºp sau khi quảng cáo kết thúc.
Richard:: Quảng cáo đã biến mất từ ​​​​lâu. Vì váºy, hãy kể cho há» nghe má»™t câu chuyện ngắn gá»n, bởi vì tôi rõ rà ng đã ám chỉ đến nó, bạn đã là m xong
Steve:: Vì váºy, nếu bạn yêu cầu tôi Ä‘i
Richard:: Má»i ngÆ°á»i đã là m Ä‘iá»u đó à ? (CÆ°á»i)
Steve:: Tôi biết Ä‘iá»u nà y có vẻ khó tin, nhÆ°ng đúng váºy, đó là giai Ä‘oạn phôi thai của hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh mà chúng tôi đã thà nh láºp trên trung tâm mua sắm Ä‘iện tá» CompuServe và o năm 93. Vì váºy, vá» cÆ¡ bản, những gì công ty đó đã là m, giống nhÆ° xem FTD là dà nh cho hoa, nếu bạn ở California và bạn của bạn chốt được má»™t hợp đồng lá»›n ở New York và bạn muốn gá»i cho anh ấy má»™t chai rượu sâm panh hoặc thứ gì đó tÆ°Æ¡ng tá»± hoặc trong trÆ°á»ng hợp là hoa thì bạn muốn gá»i cho anh ấy má»™t bó hoa vá» hoa, tất nhiên đó chÃnh xác là những gì bạn là m vá»›i má»™t anh chà ng, ngÆ°á»i gần nhÆ° đạt được thà nh công lá»›n ở New York (cÆ°á»i.) NhÆ°ng, vá» cÆ¡ bản, há» sẽ sá» dụng cá»a hà ng bán hoa ở địa phÆ°Æ¡ng của hỠđể giao hà ng mà có lẽ chúng tôi sẽ sá» dụng các cá»a hà ng rượu địa phÆ°Æ¡ng để giao hà ng. giao rượu, sâm panh và rượu mạnh, v.v. Vì váºy, công ty đó, có tên là Liquor by Wire, đã khai trÆ°Æ¡ng má»™t cá»a hà ng trên trung tâm mua sắm Ä‘iện tá» CompuServe và o năm 93 và thá»±c sá»± tôi chỉ nhìn nó từ quan Ä‘iểm, nó là má»™t phÆ°Æ¡ng tiện khác để tiếp xúc. à tôi là , đó thá»±c sá»± là tất cả những gì tôi Ä‘ang xem xét vá» mặt, có lẽ má»™t danh mục thá»±c sá»± đắt tiá»n, ý tôi là , theo giai Ä‘iệu, tôi không nhá»› rõ lắm, nhÆ°ng giữa việc in ấn và gá»i thÆ° , và , bạn biết đấy, các dịch vụ váºn chuyển giống nhÆ° má»i thứ liên quan đến Ä‘iá»u đó, có lẽ phải mất má»™t đô la cho má»—i danh mục, để cố gắng gá»i nó Ä‘i.
Richard:: Bản gốc “trả tiá»n cho má»—i lần nhấp chuá»™tâ€.
Steve:: NGƯỜI TRẢ TIỀN ban đầu, phải. Ừ Ä‘iá»u đó tốt đúng không. Vì váºy, đây chỉ là má»™t cÆ¡ há»™i mà tôi nghÄ© để thu hút má»™t số lượng tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng những ngÆ°á»i để mắt đến những gì bạn Ä‘ang là m vá»›i số tiá»n Ãt hÆ¡n rất nhiá»u. Và , vì váºy, trong cá»a hà ng tạp hóa, giống nhÆ° hầu hết chúng ta và o thá»i Ä‘iểm đó khi bạn bÆ°á»›c ra khá»i quầy thanh toán, bạn biết đấy, lối Ä‘i thanh toán và bạn nhìn thấy những chiếc Ä‘Ä©a, ở quầy tÃnh tiá»n, bạn nháºn được CompuServe's và AOL và Thần đồng, phải. à tôi là , đó là những sản phẩm khác.
Richard:: Tôi quên mất há» có hiệu ứng âm thanh, nhÆ° “dingâ€.
Steve:: Và bạn biết đấy, đó là những ngà y nhÆ° váºy, ý tôi là , tôi Ä‘ang cố nghÄ©, nhÆ°ng tôi nghÄ© chiếc modem đầu tiên mà tôi có thá»±c ra không phải là 14 4, vì tôi nhá»› đó là má»™t bản nâng cấp. Vì váºy, nó có thể là 72 100, nhÆ°ng tôi nghÄ© nó là modem gốc
Richard:: Nội dung khiêu dâm, vâng!
Steve:: ChÃnh xác. Vì váºy, anh ấy đã đạt đến mức mà bạn biết đấy, tôi có thể nói khá nhiá»u Ä‘iá»u nếu tôi Ä‘ang cố tải xuống má»™t bức ảnh của má»™t ngÆ°á»i phụ nữ, tôi có thể nói khá nhiá»u Ä‘iá»u qua lông mà y của cô ấy, nếu tôi muốn tiếp tục để nó diá»…n ra theo dòng. Vì váºy, tôi đã trở thà nh má»™t ngÆ°á»i rất Ä‘am mê lông mà y và o thá»i Ä‘iểm đó. NhÆ°ng, bây giá» tôi không biết lông mà y không có tác dụng nên chúng tôi đã dừng bức tranh đó lại. NhÆ°ng bạn biết đấy, nhìn lại chuyện đó tháºt buồn cÆ°á»i. Tháºt Ä‘iên rồ khi chúng tôi có thể là m má»i việc trá»±c tuyến dù má»i thứ diá»…n ra rất cháºm. à tôi là , tất nhiên, theo nghÄ©a Ä‘en, bạn biết đấy, có phần hà i hÆ°á»›c vá» vấn Ä‘á» lông mà y, nhÆ°ng thá»±c tế là chúng ta phải đặt má»™t số chai rượu hoặc loại bá» rượu sâm panh hoặc những thứ tÆ°Æ¡ng tá»± để ai đó tải xuống má»™t bức ảnh vá» Nó. à tôi là , sẽ mất khoảng hai phút để tải má»™t hình ảnh duy nhất vá» má»™t chai rượu. Vì váºy, đó là khoảng cách nó quay trở lại. NhÆ°ng tôi biết rằng tôi biết rằng toà n bá»™ thế giá»›i Internet nà y, bất kể nó sẽ ra sao, sẽ trở thà nh má»™t thứ gì đó to lá»›n, bởi vì, bạn biết đấy, là m cách nà o khác bạn có thể giao tiếp vá»›i má»i ngÆ°á»i trên toà n cầu, kiểu nhÆ°, bạn không thể là m được Nó. Thá»±c sá»± không có cách nà o cho má»™t ngÆ°á»i bình thÆ°á»ng ở trong má»™t căn phòng, ở giữa, trong trÆ°á»ng hợp nà y là ngÆ°á»i Ä‘ang sống ở Chicago. Không có cách nà o thá»±c sá»± để tôi giao tiếp vá»›i má»i ngÆ°á»i trên toà n cầu má»™t cách dá»… dà ng và tiết kiệm chi phÃ, vì váºy, tôi chỉ biết mình không biết nó sẽ ra sao nhÆ°ng tôi biết rằng có Ä‘iá»u gì đó mà chúng tôi phải xem xét Tại.
Richard:: Äại loại là rất nhiá»u ngÆ°á»i, há» biết Ä‘iá»u gì sắp xảy ra, nhÆ°ng nó sẽ có hình dạng hoặc hình thức nhÆ° thế nà o, nó giống nhÆ° “uhâ€. Và đây là trÆ°á»›c, bạn biết đấy.
Steve::
Richard:: Bạn phải chÆ¡i theo luáºt của há» nhÆ° thế nà o.
Steve:: Tổng cộng.
Jesse:: Kiểu nhÆ°, kiểu nhÆ° Facebook bây giá» có khu vÆ°á»n có tÆ°á»ng bao quanh, kiểu nhÆ° nếu há» Ä‘uổi bạn ra ngoà i thì bạn sẽ Ä‘i Ä‘á»i.
Richard:: Và rõ rà ng là bạn có thể. Bạn đã nhìn thấy má»™t chút vá» tÆ°Æ¡ng lai, bởi vì Ä‘iá»u nà y, ý tôi là , má»i ngÆ°á»i trong thá»i kỳ dotcom, khi má»i ngÆ°á»i, bạn biết đấy, nháºn được má»™t
Steve:: Vâng, năm 95 là năm đầu tiên chúng tôi đưa một trang web thực sự lên mạng. Và chúng tôi đã tạo ra Audi. chúng tôi đã phải
Richard:: Äặc biệt là đối vá»›i thÃnh giả của chúng tôi, vì há» có thể chỉ cần đặt má»™t Ä‘oạn mã lên trang web WordPress để có được giá» hà ng.
Steve:: Bạn biết đấy, Ä‘iá»u đó tháºt Ä‘iên rồ, nhÆ°ng ý tôi là , theo nghÄ©a Ä‘en, chúng tôi có ba ngÆ°á»i trong nhóm công nghệ, những ngÆ°á»i phải tạo ra má»i thứ từ đầu, chỉ để ai đó có thể nhấp và o má»™t chai rượu và gá»i món đó bằng cách cho nó và o má»™t giá» hà ng để cung cấp thông tin thanh toán và thông tin ngÆ°á»i nháºn, và , bạn biết đấy, Chúa Æ¡i, thông tin thẻ tÃn dụng, chúng tôi sá» dụng thẻ tÃn dụng trá»±c tuyến và o thá»i Ä‘iểm đó không há» giống nhÆ° ngà y nay, ý tôi là , đó là , chẳng hạn nhÆ°, bạn phải vượt qua má»™t số vòng nghiêm trá»ng nhÆ° Ä‘iá»n trang, trang, trang và trang cho má»™t ứng dụng để có được tà i khoản ngÆ°á»i bán và sau đó tÃch hợp tất cả những phần đó lại vá»›i nhau.
Richard:: ChÆ°a kể ngÆ°á»i ta ngại cho cái thẻ đó và o máy tÃnh.
Steve:: Vâng chÃnh xác.
Jesse:: Và bạn cũng đang bán rượu nữa…
Steve:: Vâng, ý tôi là nó ở trong không gian phụ. Vì váºy, có rất nhiá»u trở ngại thú vị mà chúng tôi phải vượt qua và rất nhiá»u trở ngại trên Ä‘Æ°á»ng Ä‘i, nhÆ°ng sá»± tháºt là khi chúng tôi ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình.
Richard:: Ai biết được sách sẽ là điểm khởi đầu thay vì rượu.
Steve:: Vâng, đúng váºy. Vâng. Tháºt Ä‘iên rồ những gì đã xảy ra ở đó, nhÆ°ng đó là những ngà y vui vẻ, bạn biết đấy, thá»±c tế là đó là những ngà y vui vẻ, cá»a hà ng mà chúng tôi đã khai trÆ°Æ¡ng trên trung tâm thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» CompuServe và o năm 93, cuối cùng đã trở thà nh trang web Ä‘á»™c láºp của riêng mình và o năm 95. Công ty đó Liquor by Wire đã trở thà nh wine.com, khi tôi mua tên miá»n đó và o năm 98 và đó là những năm thú vị, ý tôi là từ 98 đến 2000 hoặc đầu năm 2000, má»i thứ thá»±c sá»± bùng nổ.
Richard:: Bạn lấy lại cái đó để là m gì?
Steve:: 75 trăm đô la.
Richard:: 75 trăm đô la.
Steve:: Có thá»i Ä‘iểm đó là má»™t khoản chi lá»›n. Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là chúng tôi đã có wine.com và bourbon.com trong cùng thá»i Ä‘iểm đó và 75 trăm đô la là rất nhiá»u, ý tôi là , đó là má»™t trong những bÆ°á»›c nhảy vá»t vỠđức tin, kiểu nhÆ°, “Chúa Æ¡i, hãy là m chúng ta tiêu số tiá»n đó à ?†à tôi là , ngay cả ngà y nay khi tôi nghÄ© vá» 75 trăm đô la cho má»™t khoản chi cho những việc nhÆ° "vâng, bạn vẫn phải dừng lại và suy nghÄ© xem liệu đó có phải là điá»u bạn muốn là m hay không." Vâng, 98, bạn biết đấy, nó không thá»±c sá»± tốt vá» con số lạm phát. Tôi không biết con số chÃnh xác sẽ là bao nhiêu, nhÆ°ng, bạn biết đấy, hãy tÃnh xem nó có lẽ là 15 đến 20 k hoặc gì đó 20 năm trÆ°á»›c phải không và xét vá» mặt đô la ngà y nay, và điá»u đó Ãt nhất sẽ khiến bạn phải dừng lại má»™t chút và nói: "Nà y, đây có phải là thứ thá»±c sá»± có ý nghÄ©a không?"
Richard:: Vâng. Vì váºy, ôi. à tôi là , tôi biết đủ vá» bạn, chúng ta có thể ngồi đây và nói chuyện trong nhiá»u ngà y, nhÆ°ng tôi không muốn bắt bạn phải trải qua Ä‘iá»u đó và tôi không muốn bắt ngÆ°á»i nghe của chúng ta phải trải qua Ä‘iá»u đó ngay bây giá», nhÆ°ng tôi Ä‘ang cố gắng nghÄ© đến thì nó sẽ trở thà nh wine.com. Kể từ đó, bạn đã chuyển Ä‘i mặc dù bạn vẫn sở hữu wine.com.
Steve:: à tôi là , đã có rất nhiá»u lần lặp lại kể từ đó, nên tháng 2000 năm 1, chúng tôi thá»±c sá»± đã ná»™p Ä‘Æ¡n S55 và chúng tôi đã sẵn sà ng ra mắt công chúng. Và đó là sá»± khởi đầu cho sá»± kết thúc của Nasdaq và thị trÆ°á»ng nói chung và o thá»i Ä‘iểm đó, đúng váºy, đó là lần đầu tiên, đó thá»±c sá»± là vụ sụp đổ lá»›n đầu tiên, không được chú ý nhiá»u nhÆ° cuá»™c Äại suy thoái, nhÆ°ng chuyện gì đã xảy ra? trong lÄ©nh vá»±c công nghệ Ä‘ang có nhiá»u sá»± suy thoái mà tôi nghÄ© bạn sẽ từng thấy, ý tôi là , đó là Nasdaq 22 và o thá»i Ä‘iểm đó và có thể chỉ trong vòng má»™t tuần, hai tuần, ba tuần, bất kể đó là gì, tôi nghÄ© rằng Nasdaq đã giảm xuống khoảng XNUMX Ä‘iểm. Má»™t cái gì đó nhÆ° thế. à tôi là , đó là má»™t thà nh công lá»›n và rõ rà ng là chúng tôi đã không thể thoát ra được, chúng tôi không thể IPO và chúng tôi đã má»i những ngÆ°á»i quản lý bên ngoà i và o, hỠđã gá»i thÆ° cho Saviour's, Ä‘iá»u mà Phố Wall muốn thấy, bạn biết đấy, CEO và CMO, CFO, CTO, tất cả những ngÆ°á»i đó. Và khi chúng tôi không thể công khai, Ä‘iá»u thá»±c sá»± trở nên rõ rà ng là ban quản lý mà chúng tôi đã Ä‘Æ°a và o để giúp chúng tôi đạt được Ä‘iá»u nà y.
Jesse:: Một triệu đô la?
Steve:: 4.25, 4.25 vâng, chỉ dà nh cho tên miá»n.
Richard:: Vì váºy, bây giá» 75 trăm đô la nghe có vẻ không tệ lắm.
Steve:: Khá tốt. Chúng tôi sẽ nháºn khoản tiá»n lãi đó suốt cả ngà y. NhÆ°ng, vâng, Ä‘iá»u đó cÅ©ng thú vị, bởi vì anh chà ng đã thá»±c hiện má»™t và i khoản thanh toán đầu tiên và sau đó anh ta bảo lãnh phần còn lại. Vì váºy, tôi đã giữ được tiá»n và giữ được tên miá»n.
Jesse:: Váºy thì cà ng tốt.
Richard:: Tôi chÆ°a bao giá» há»i bạn Ä‘iá»u nà y, nhÆ°ng và i khoản thanh toán đầu tiên nhiá»u hÆ¡n 75 trăm?
Steve:: á»’ vâng, thá»±c chất là nhiá»u hÆ¡n.
Richard:: Äúng. Váºy là bạn đã lấy lại được nó và lấy lại được miá»n.
Steve:: ChÃnh xác.
Richard:: Vâng, tốt, bạn đã được trả tiá»n cho tên miá»n đó.
Steve:: Vì váºy và sau đó má»™t số, vâng. Và vì váºy, hiện tại tôi không có thá»i gian hà ng ngà y vá»›i nó. NhÆ°ng chúng tôi đã thà nh láºp má»™t nhóm Ä‘iá»u hà nh nó ở San Francisco. Và kể từ năm 2009, tôi đã có mối quan hệ hợp tác đó và đây là má»™t nhóm Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng ở San Fran, đủ thú vị đối vá»›i chÆ°Æ¡ng trình nà y, bạn có tin rằng Ä‘iá»u nà y sẽ giết chết các bạn không. Vì váºy, chúng tôi nháºn được khoảng 40 triệu lượt truy cáºp và o trang web hà ng năm. Tôi muốn là m cho bạn nghÄ© rằng đó là hà ng ngà y, hà ng tuần hoặc hà ng tháng. Vì váºy, đó là hà ng năm ngay bây giá». Bây giá» chúng tôi có má»™t trong những cÆ¡ sở dữ liệu lá»›n nhất thế giá»›i nếu không phải là cÆ¡ sở dữ liệu lá»›n nhất thế giá»›i vá» ngÆ°á»i pha chế rượu và chúng tôi hiện có khoảng 4 triệu ngÆ°á»i đăng ký Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng trên trang web. Số má»™t số hai trong bất kỳ tìm kiếm SEO nà o bạn có thể nghÄ© đến. Và chúng tôi không bán bất cứ thứ gì trên trang web.
Richard:: Tháºm chà còn không có má»™t cái thìa cocktail chết tiệt.
Steve:: Vâng, chÃnh xác. Tin tôi Ä‘i, tôi cÅ©ng Ä‘au lắm.
Richard:: Ờ, không sao đâu. Chà , chúng ta sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện đó để xem liệu chúng ta có thể là m được không.
Jesse:: Có lẽ chúng ta phải Ä‘i ăn trÆ°a vui vẻ ở đây và thuyết phục bạn Ä‘iá»u gì đó.
Steve:: Tất cả những gì chúng tôi cần là má»™t và i ngÆ°á»i biết lắng nghe để cùng nhau bá» ra má»™t Ãt tiá»n mặt. Chúng ta hãy Ä‘i đón cáºu bé hÆ° đó và kết thúc ngà y nghỉ. Tất cả các mảnh Ä‘á»u ở đó.
Jesse:: Ngay khi Ä‘Æ°á»ng dây Ä‘iện thoại mở.
Richard:: Vì váºy, kể từ đó, bạn đã là m má»™t số việc khác và chúng ta sẽ tua nhanh, bạn đã phát triển bất Ä‘á»™ng sản, bạn đã là m nhiá»u việc và bạn vẫn bán má»i thứ trá»±c tuyến. Ngà y nay nó không còn là má»™t tiện Ãch nữa. Bạn có các khóa há»c và bạn giúp má»i ngÆ°á»i là m những việc liên quan đến giáo dục trá»±c tuyến. Từ thế giá»›i ảnh hưởng và đặc biệt ghi nhá»›
Steve:: Vâng, nhìn nà y, tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng “bạn nhất định phải Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng cố gắng xây dá»±ng tầm ảnh hưởng,†ý tôi là , có rất nhiá»u ngÆ°á»i thÃch chÆ°Æ¡ng trình của chúng tôi ngoà i 8 con số nÆ¡i chúng tôi ngồi xuống vá»›i những doanh nhân từng hà o hứng vá»›i hÆ¡n 10 triệu đô la hoặc hiện Ä‘ang Ä‘iá»u hà nh các doanh nghiệp trị giá hÆ¡n 10 triệu đô la. Tháºt ngạc nhiên khi có bao nhiêu kẻ bay dÆ°á»›i tầm radar, phải không. Giống nhÆ° há» không có hứng thú vá»›i việc gây ảnh hưởng. Hãy để tôi Ä‘iá»u hà nh công việc kinh doanh của mình, hãy để tôi bán đồ của mình và để tôi bá» túi tiá»n lẻ của mình và kết thúc má»™t ngà y. Vì váºy, đối vá»›i tôi, vì tôi là thÆ°Æ¡ng hiệu, có thể nói, nÆ¡i tôi không có má»™t váºt dụng nà o có thể đứng má»™t mình và được bán mà không có tôi, cần phải có ảnh hưởng gắn liá»n vá»›i Ä‘iá»u đó từ quan Ä‘iểm được công nháºn là có mặc dù váºy, tôi sẽ không ngồi đây và nói rằng mức Ä‘á»™ ảnh hưởng của tôi có thể so sánh được vá»›i má»™t số ngÆ°á»i, những ngÆ°á»i mà tôi đã là m việc cùng trong nhiá»u năm, nhÆ°ng nó đủ tốt, nếu bạn ở trong không gian nà y, nhÆ°ng vá»›i Äối vá»›i tôi, chúng tôi đã Ä‘á» cáºp đến vấn Ä‘á» nà y trÆ°á»›c đó, đối vá»›i tôi, ảnh hưởng thá»±c sá»± là vá» má»i thứ mà bạn có thể là m mà không tốn má»™t xu và đầu tÆ° má»™t xu để biến Ä‘iá»u gì đó thà nh hiện thá»±c. Vì váºy, đối vá»›i tôi vá» cÆ¡ bản là ảnh hưởng, và tôi đã từng tham gia má»™t khóa há»c, được gá»i là “Ảnh hưởng của nút nhấnâ€, đúng váºy, đó là vá» khả năng nhấn nút và khiến Ä‘iá»u gì đó xảy ra. Và điá»u đó đối vá»›i tôi cuối cùng tóm lại là , bạn có thể nhấp và o thứ gì đó trên trang của mình hay, bạn biết đấy, trong CRM của bạn, hoặc bất cứ thứ gì nhấn gá»i, bất kể nó có thể là bà i đăng nà o, bạn biết đấy, phụ kiện và biến Ä‘iá»u gì đó thà nh hiện thá»±c . Và nếu bạn kết hợp Ä‘iá»u đó vá»›i má»™t sản phẩm, chÆ°Æ¡ng trình hoặc dịch vụ thá»±c sá»± tốt, bạn có thể tá»± viết vé cho mình.
Richard:: Vâng. Và vì váºy, theo quan Ä‘iểm của bạn, bạn không nhất thiết phải tạo ra ảnh hưởng nhiá»u lần, tôi biết bạn đã có má»™t và i khóa há»c ở đó, cụ thể là má»™t khóa há»c nÆ¡i bạn dạy má»i ngÆ°á»i cách táºn dụng ảnh hưởng của ngÆ°á»i khác, có thể là m khách má»i trong các chÆ°Æ¡ng trình của má»i ngÆ°á»i hoặc xuất hiện trong chÆ°Æ¡ng trình của há» hoặc là m má»™t số việc
Jesse:: Äiá»u đó có phù hợp cho cuá»™c phá»ng vấn ngà y hôm nay không?
Richard:: Ừ, chÃnh xác là váºy. Váºy bạn muốn giá»›i thiệu gì, để có ai đó ở đó, há» có
Steve:: Vâng. Và tôi nghÄ© Ä‘iá»u bạn Ä‘ang ám chỉ là là m thế nà o bạn có thể táºn dụng sức mạnh của ná»n tảng của ngÆ°á»i khác mà không cần phải đầu tÆ° toà n bá»™ tiá»n và o, bạn biết đấy, phát triển ná»n tảng của chÃnh mình, đó chắc chắn là má»™t cách tiếp cáºn rất thông minh để xây dá»±ng ảnh hưởng, à tôi là , không cần phải là m tất cả công việc, đây là má»™t và dụ hoà n hảo vá» việc sá» dụng podcast, đúng không. à tôi là , hãy chia sẻ sá»± xuất sắc của bạn và để cho, trong trÆ°á»ng hợp nà y các bạn là m tất cả công việc, đúng không. à tôi là , công việc của bạn là biên táºp, công việc của bạn là sản xuất, công việc của bạn là đưa táºp nà y ra mắt và để má»i ngÆ°á»i thá»±c sá»± nghe thấy nó. Và tất cả những gì tôi là m là bÆ°á»›c và o và chia sẻ tà i năng của mình má»™t chút. Và vá» cÆ¡ bản, tôi Ä‘ang theo Ä‘uổi tất cả những ná»— lá»±c đó.
Vì váºy, đó chắc chắn là má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± hiệu quả, trở thà nh khách má»i trong các chÆ°Æ¡ng trình, nhÆ°ng nó còn vượt xa hÆ¡n thế, ý tôi là , bạn chắc chắn có thể xuất hiện trên podcast, nhÆ°ng bạn cÅ©ng có thể viết blog cho khách, ý tôi là viết blog cho khách là má»™t và dụ hoà n hảo vá» má»™t cách khác để là m Ä‘iá»u đó, ý tôi là , nếu bạn có kiến ​​thức chuyên môn vá» má»™t chủ Ä‘á» cụ thể, bạn có thể truy cáºp má»™t trang web, giống nhÆ° wine.com, ý tôi là , chúng tôi có DrinkWire, má»™t phần của wine.com, nÆ¡i thÆ°a các bạn, thông thÆ°á»ng ngÆ°á»i pha chế rượu cung cấp ná»™i dung và hỠđóng góp ná»™i dung. Và nó không khác gì bất kỳ ná»n tảng nà o khác, nÆ¡i má»i ngÆ°á»i đã dà nh nhiá»u thá»i gian để tạo ra đối tượng đó, xây dá»±ng đối tượng đó và sau đó bạn bÆ°á»›c và o và nháºn được lợi Ãch từ đối tượng đó. Vì váºy, wine.com thông qua DrinkWire cÅ©ng rất giống nhau, nhÆ°ng bạn có thể là m Ä‘iá»u gì đó trong ngà nh của mình, ý tôi là , chẳng hạn nhÆ° vá» mặt
Richard:: Hôm qua có rất nhiá»u chuyện. à tôi là , không Ä‘i sâu và o vấn Ä‘á» chÃnh trị, nhÆ°ng có tổng cá»™ng 800 trang hoặc thứ gì đó đã bị gỡ xuống ngà y hôm qua, nếu bạn ở quá xa vá» bên phải.
Steve:: Bên phải, quá xa vá» bên trái, ừ, ý tôi là , nếu bạn thức dáºy vá»›i, bạn biết đấy, má»™t cái gai trong tất, tôi sẽ chỉ cho bạn theo cách đó, bạn biết đấy, nó giống nhÆ°, nó chỉ dá»±a trên ý muốn bất chợt của ngÆ°á»i khác, bạn chỉ không muốn rÆ¡i và o tình huống sinh kế của mình phụ thuá»™c và o ná»n tảng của ngÆ°á»i khác.
Richard:: Vâng. Vâng, theo quan Ä‘iểm của bạn, kiểu xây dá»±ng dá»±a trên đó. Chúng tôi nói vá» Ä‘iá»u nà y khá thÆ°á»ng xuyên và tôi nói vá» việc cân bằng má»i ngÆ°á»i xung quanh, chẳng hạn nhÆ°, hoà n toà n ổn thôi, hãy sá» dụng ná»n tảng của ngÆ°á»i khác nhiá»u nhất có thể, miá»…n là bạn có thể, nhÆ°ng và o bất kỳ thá»i Ä‘iểm nà o khi há» quyết định chÆ¡i bóng rổ vá» nhà , bạn biết đấy, bạn phải có đối tượng trong danh sách email của mình, pixel trên trang web của bạn, biết đó là gì.
Váºy là bạn đã là m được rất nhiá»u việc. Tôi không chỉ nghÄ© bạn là ngÆ°á»i tốt khi tham gia chÆ°Æ¡ng trình để giúp nói vá» tầm ảnh hưởng nói chung, mà mặc dù có nhiá»u trang web ºÚÁÏÃÅ, hÆ¡n má»™t triệu doanh nghiệp, rất nhiá»u trong số đó chỉ má»›i bắt đầu. Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u bạn thá»±c sá»± giá»i trong việc giúp đỡ má»i ngÆ°á»i là những gì há» nên là m hoặc những gì há» nên táºp trung và o hoặc những gì há» hÆ°á»›ng tá»›i và đối tượng mà há» phục vụ, bạn có thể cho chúng tôi biết không? má»™t chút, bạn biết đấy, tôi biết bạn cÅ©ng là má»™t tác giả, váºy tại sao bạn không cho chúng tôi biết má»™t chút vá» mục tiêu của bạn và điá»u đó có thể giúp há» nhÆ° thế nà o, và tôi biết, bạn biết đấy, chúng tôi chỉ có bạn ở đây má»™t chút thá»i gian. Chúng tôi chắc chắn sẽ mong bạn quay lại và o lúc khác nhÆ°ng bạn cÅ©ng có má»™t món quà dà nh cho khán giả. Hãy kể cho chúng tôi má»™t chút câu chuyện vá» Ä‘iá»u đó và sau đó cho chúng tôi biết há» nên đến đâu để nháºn quà .
Steve:: Vâng. Vì váºy, ý tôi là , tôi tin rằng bạn Ä‘ang Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng của toà n bá»™ cuá»™c thảo luáºn xoay quanh việc hiểu bạn là ai nhÆ° tôi gá»i. Váºy cuốn sách bạn Ä‘ang nhắc đến có tên là “What is Your What?†và khám phá Ä‘iá»u tuyệt vá»i mà bạn sinh ra để là m phụ Ä‘á» cho Ä‘iá»u đó, nhÆ°ng ý tưởng ở đây là , bạn biết đấy, má»—i chúng ta Ä‘á»u có khả năng vượt trá»™i theo những cách rất cụ thể và bạn có má»™t năng khiếu Ä‘á»™c đáo, ý tôi là , nó nằm trong DNA của bạn nhÆ° tôi muốn nói, đó là thứ được bạn chá»n chứ không phải thứ bạn đã chá»n. Vì váºy, khi bạn tìm ra món quà đó là gì, câu há»i đặt ra là đâu là phÆ°Æ¡ng tiện chÃnh mà bạn sẽ sá» dụng để chia sẻ món quà đó và cuối cùng, ai là ngÆ°á»i mà bạn buá»™c phải phục vụ nhất. Và vì váºy, chÃnh sá»± kết hợp của những món quà , phÆ°Æ¡ng tiện và con ngÆ°á»i đã tạo nên khuôn khổ của bạn là gì. Và thá»±c tế là , nếu bạn có thể gá»i được số đó, đặc biệt là bạn có thể không hoà n toà n hiểu rõ năng khiếu của mình là gì, nhÆ°ng nếu bạn có thể xác định má»™t nhóm nhá» dân số mà bạn buá»™c phải phục vụ nhất, bạn có thể xác định má»™t phÆ°Æ¡ng tiện bạn có thể sá» dụng để chia sẻ Ä‘iá»u gì đó vá»›i há», Ä‘iá»u đó có giá trị đối vá»›i há» và sẽ phục vụ há» má»™t cách mạnh mẽ. Và , vì váºy, ngay cả chỉ hai phần đó thôi, bạn cÅ©ng có thể xác định được năng khiếu của mình là gì, nhÆ°ng tôi thá»±c sá»± nghÄ© rằng, khi nói đến
Richard:: Chà , theo cách nà o đó, nó cÅ©ng dá»±a trên má»™t số Ä‘iá»u bạn đã nói trong podcast nà y - khi táºn dụng được ảnh hưởng của ngÆ°á»i khác, bạn cÅ©ng có thể táºn dụng kiến ​​thức của ngÆ°á»i khác, đúng váºy, giá» bạn biết mình muốn là m gì. Bạn biết đối tượng khán giả mà bạn buá»™c phải phục vụ, bạn thÃch phÆ°Æ¡ng tiện podcasting để phục vụ đối tượng đó, nhÆ°ng bạn cÅ©ng biết rằng có thể phải mất cả Ä‘á»i để là m được Ä‘iá»u đó. Và vì váºy, tôi biết món quà bạn định tặng há» là má»™t cuốn sách. Vì váºy, há» có thể táºn dụng kinh nghiệm cả Ä‘á»i của bạn vá» việc đó, nhÆ°ng chỉ cần quay lại những gì bạn Ä‘ang ám chỉ ở đó giống nhÆ°: “Ừ, bạn chỉ cần lấy má»™t váºt dụng.†Tuy nhiên, phần lá»›n và phần nà y tôi sẽ đóng vai má»™t ngÆ°á»i ủng há»™ ma quá»·, phần lá»›n phải có má»™t câu chuyện nà o đó hoặc má»™t lý do nà o đó khiến há» muốn mua nó từ bạn, bởi vì nếu đó là chỉ là má»™t tiện Ãch và nó là má»™t
Vì váºy, có thể há»c há»i từ kiến ​​thức của ngÆ°á»i khác và đẩy nhanh quá trình của bạn, bạn cÅ©ng có thể táºn dụng khán giả của ngÆ°á»i khác để đẩy nhanh quá trình và bạn không cần phải nóng ruá»™t nhÆ° “đây là điá»u quan trá»ng nhất từ ​​​​trÆ°á»›c đến nayâ€, nhÆ°ng nếu bạn là m váºy thì tất cả chúng ta Ä‘á»u biết, cho dù đó là gì Ä‘i chăng nữa, đôi khi bạn vẫn có cảm giác nhÆ° bị nghiá»n nát, vì váºy bạn cà ng có thể biến Ä‘iá»u đó thà nh má»™t phần của con ngÆ°á»i bạn và bạn nghÄ© mình ở đây để là m gì, và đó chỉ là sẽ là m cho nó dá»… dà ng hÆ¡n.
Steve:: Vâng, và ý tôi là , bạn cà ng kiếm được nhiá»u tiá»n thì cà ng Ãt cảm thấy khó khăn (cÆ°á»i), bởi vì tiá»n giúp Ãch, bạn biết đấy, hãy thà nh tháºt mà nói, nếu tôi bán được má»™t triệu đô la đồ dùng má»—i tháng và tôi Ä‘ang bá» túi, bạn biết đấy, 30% trong số đó, tôi không cảm thấy tệ khi bán các váºt dụng ngay bây giá».
Richard:: Không thá»±c sá»±. Má»™t câu nói đùa mà tôi luôn nói là tiá»n không nhất thiết mua được hạnh phúc cho bạn, nhÆ°ng tất cả chúng ta Ä‘á»u biết rằng tiá»n có thể thuê được nó trong má»™t thá»i gian. Vì váºy, bạn có câu há»i, suy nghÄ© nà o khác hay bất cứ Ä‘iá»u gì bạn Ä‘ang nghÄ© đến vá» cách chúng ta có thể yêu cầu Steve cho chúng tôi biết món quà ở đâu không?
Jesse:: Vâng, ý tôi là , Steve khá thú vị vá» cách bạn xây dá»±ng doanh nghiệp của mình và tôi Ä‘ang nghÄ© vá» bốn ngÆ°á»i má»›i bắt đầu, bạn biết đấy, giống nhÆ° bạn đã bắt đầu trÆ°á»›c đó, mạng xã há»™i ở đâu, tôi nghÄ©a là MySpace khá đẹp.
Steve:: á»’ vâng. Äúng và o khoảng thá»i gian đó. MySpace là 91 tuổi, là 92, vâng.
Jesse:: NhÆ°ng, bạn biết đấy, bây giỠđã đến lúc má»i ngÆ°á»i chỉ má»›i bắt đầu. Há» có má»™t cÆ¡ há»™i lá»›n, bạn biết đấy, rõ rà ng ảnh hưởng của bạn sẽ tốt hÆ¡n nếu bạn thá»±c sá»± bắt tay và gặp gỡ má»i ngÆ°á»i, nhÆ°ng, bạn biết đấy, nếu bạn bắt đầu ngay bây giá», bạn biết đấy, liệu mạng xã há»™i có phải là má»™t má»™t phần trong cách bạn xây dá»±ng ảnh hưởng đó?
Steve:: Bạn biết đấy, tháºt thú vị, tôi có thể bá» phiếu theo cả hai cách, đúng không. Vá» mặt nà y, hãy thà nh tháºt mà nói, nếu bạn không có ngân sách lá»›n để thu hút má»i ngÆ°á»i đến vá»›i công việc của mình, thì bằng cách nà o đó bạn phải khiến má»i ngÆ°á»i biết bạn là ai, đúng không. Và vì váºy, nếu ngân sách là má»™t vấn Ä‘á» thì phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i, tôi nghÄ© là má»™t phÆ°Æ¡ng tiện trả giá cao hÆ¡n rất khả thi đối vá»›i bạn, nhÆ°ng, ý tôi là , có lẽ nếu tôi bắt đầu lại từ đầu thì tôi Ä‘ang là m má»™t trong hai việc, hoặc là tôi Ä‘ang tạo video trên YouTube vá» má»™t chủ Ä‘á» cụ thể hoặc tôi Ä‘ang thá»±c hiện Facebook LIVE. Và đó là hai kênh đó, tôi tin và o thá»i Ä‘iểm nà y, xét vá» khÃa cạnh, nếu bạn có niá»m Ä‘am mê hoặc niá»m Ä‘am mê vá»›i thứ gì đó thì video là con Ä‘Æ°á»ng nên Ä‘i.
Jesse:: Vì hỠnhìn thấy mặt bạn nên hỠbiết bạn có đam mê.
Steve:: Vâng.
Jesse:: Äó là má»±c và bạn nói: “Ồ, ừâ€.
Steve:: à tôi là , có lẽ là loại nÆ°á»›c hoa hồng quyến rÅ© nhất thế giá»›i, đó lÃ
Jesse:: Và bạn thá»±c sá»± hà o hứng vá»›i nó (cÆ°á»i.)
Steve:: Äiá»u đó tốt đúng không. Äó là giấy của bạn và cuá»™n của bạn. Bạn nháºn được ngay cả khi bạn in trên giấy và bạn thÃch ý tưởng tái chế nà y. Anh bạn, tôi thÃch ý tưởng đó.
Richard:: Tháºt buồn cÆ°á»i.
Steve:: Chúng ta phải chiếm được miá»n đó ngay bây giá».
Richard:: Vì váºy, vá» cÆ¡ bản, có lẽ bạn Ä‘ang nói đến video, bởi vì bạn cÅ©ng nháºn ra rằng bạn có thể trÃch xuất âm thanh từ đó để xem bạn có thể phiên âm nó theo bất kỳ cách nà o bạn muốn. Vì váºy, có lẽ cÅ©ng sẽ Ä‘Æ°a Instagram và o danh sách kết hợp đó mặc dù nó vẫn là Facebook, nhÆ°ng, bạn biết đấy, bây giá» là Instagram TV và tất cả những thứ đó, nhÆ°ng vá» cÆ¡ bản những gì bạn Ä‘ang nói là hãy là m Ä‘iá»u gì đó trên video, bởi vì rất nhiá»u ngÆ°á»i trong số nà y biết video cho mục Ä‘Ãch của há». sản phẩm tháºm chà còn đẹp hÆ¡n cả hình ảnh và nếu hình ảnh đáng giá cả ngà n lá»i nói thì video có giá trị bao nhiêu, bởi vì nó là hà ng nghìn bức ảnh? Vâng, tuyệt vá»i. Váºy há» nên Ä‘i đâu để nháºn quà và chÃnh xác thì hỠđược tặng những gì?
Steve:: Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là , tôi thiên vá» việc tặng má»i ngÆ°á»i má»™t bản sao của những gì bạn có mà há» có thể lấy miá»…n phà để bạn có thể lấy má»™t bản miá»…n phà và đó là cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, nhÆ°ng bạn có thể lấy cái nà y, bạn có thể lấy toà n bá»™ cuốn sách tại whatisyourwhat.com ngay tại New York. Bây giá», đừng và o trang New York Times. Chỉ cần truy cáºp whatisyourwhat.com, nhÆ°ng chúng tôi cÅ©ng đã nói má»™t chút vá» việc sá» dụng podcast, bạn biết đấy, Ä‘iá»u đó tháºt thú vị. Chúng tôi nói vá»
Tuy nhiên, vá» mặt podcasting, ý tôi là , nếu bạn muốn truy cáºp podcast và chúng tôi táºp hợp má»™t thÆ° mục gồm các podcast, cung cấp cho bạn tất cả thông tin của há»: tên, bạn đặt tên, mô tả, ảnh và tháºm chà cả địa chỉ email của há», nếu Nếu bạn muốn có má»™t podcast, thÆ° mục cuối cùng của podcast, các podcast có 670 podcast hà ng đầu bao gồm tất cả thông tin liên hệ của há». Äó là má»™t kênh thú vị khác, phải không. Vì váºy, chúng tôi cung cấp cho bạn phiên bản xem trÆ°á»›c của phiên bản đó tại myultimatedirectory.com và sau đó bán cho toà n bá»™ thÆ° mục. Vì váºy, phiên bản miá»…n phà là phiên bản rút gá»n và phiên bản đầy đủ là phiên bản bán thêm, nên tháºt thú vị, má»i ngÆ°á»i luôn há»i tôi nhÆ°: “Bạn có thể bán gì trá»±c tuyến?†Và anh ấy trả lá»i “Bất cứ thứ gì,†bạn biết đấy, và vì váºy chỉ có má»™t và i Ä‘iá»u thú vị, nếu bạn là má»™t ngÆ°á»i Ä‘am mê kênh và bạn muốn xem má»i ngÆ°á»i bán đồ nhÆ° thế nà o: whatisyourwhat.com hoặc myultimatedirectory.com là má»™t và i và dụ.
Richard:: Tuyệt vá»i, cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u. Cảm Æ¡n bạn đã dà nh thá»i gian. Tốt, là m việc tốt Steve.
Jesse:: Vâng, Steve, Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt. Tôi nghÄ© bây giá» má»i ngÆ°á»i biết há» sẽ được bán khi há» tham gia và o kênh nà y.
Steve:: Vâng, không có gì ngạc nhiên.
Richard:: Äúng, nhÆ°ng trÆ°á»›c tiên bạn sẽ nháºn được má»™t số ná»™i dung miá»…n phÃ, ý tôi là , đó chÃnh là vẻ đẹp của những chiếc phá»…u nà y, phải không. Bạn muốn cho Ä‘i và bạn cho Ä‘i trÆ°á»›c, nhÆ°ng má»i ngÆ°á»i sẽ luôn nhÆ° váºy, sẽ luôn có má»™t tá»· lệ nhất định luôn muốn là m việc vá»›i bạn nhiá»u hÆ¡n và trong nhóm đó, há» sẽ sẵn lòng Ä‘Æ°a tiá»n cho bạn.
Steve:: Vâng. Ngá»t ngà o, nghe hay đấy. Cảm Æ¡n.
Jesse:: Äược rồi, Steve. Rất vui khi có bạn tham gia.
Steve:: Vâng, anh bạn.
Jesse:: Richie!
Richard:: Vâng, Ä‘iá»u đó nghe có vẻ hay. Cuá»™c phá»ng vấn tuyệt vá»i. Và hãy nhá»›, hãy xem ºÚÁÏÃÅ.com/blog/podcast, đăng ký, xếp hạng và đánh giá. Cảm Æ¡n, cho đến lần sau. Là m cho nó xảy ra.