bên trong
Trong bà i viết nà y, chúng ta sẽ khám phá giá thâm nháºp, cách thức hoạt Ä‘á»™ng và má»™t số và dụ vá» các công ty đã sá» dụng thà nh công nó để phát triển doanh nghiệp của há». Hãy Ä‘i sâu và o!
Äịnh giá thâm nháºp là gì?
Äịnh giá thâm nháºp Ä‘á» cáºp đến má»™t chiến lược giá cả trong đó doanh nghiệp đặt giá thấp cho sản phẩm để già nh thị phần. Mục tiêu của việc định giá thâm nháºp là thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng má»™t cách nhanh chóng và thiết láºp công ty nhÆ° má»™t đối thủ cạnh tranh khả thi trên thị trÆ°á»ng. Äịnh giá thâm nháºp thÆ°á»ng được sá» dụng bởi các doanh nghiệp má»›i tham gia thị trÆ°á»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i cần xây dá»±ng nháºn thức vá» thÆ°Æ¡ng hiệu và già nh được lòng trung thà nh của khách hà ng.
CÆ¡ sở định giá thâm nháºp
là má»™t chiến lược định giá trong đó giá của sản phẩm được đặt ở mức thấp để tiếp cáºn thị trÆ°á»ng rá»™ng hÆ¡n và bắt đầu khuyến mãi. Chiến lược nà y dá»±a trên ý tưởng rằng mức giá thấp sẽ lôi kéo khách hà ng dùng thá» sản phẩm má»›i, từ đó sẽ tạo ra tiếng vang và đánh giá tÃch cá»±c.
Giá thâm nháºp Ä‘á» cáºp đến Ä‘iá»u gì?
Äịnh giá thâm nháºp là má»™t chiến lược trong đó má»™t công ty đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để già nh thị phần má»™t cách nhanh chóng. Bằng cách Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thủ, công ty đặt mục tiêu thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng và tạo dá»±ng chá»— đứng trên thị trÆ°á»ng.
Chiến lược giá thâm nháºp
Äịnh giá thâm nháºp bao gồm việc đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thÆ°á»ng thấp hÆ¡n mức trung bình của thị trÆ°á»ng. Mục Ä‘Ãch của chiến lược nà y là thu hút nhanh chóng má»™t lượng lá»›n khách hà ng, giúp công ty có được chá»— đứng trên thị trÆ°á»ng và xây dá»±ng nháºn thức vá» thÆ°Æ¡ng hiệu. Má»™t khi công ty đã thiết láºp được cÆ¡ sở khách hà ng, công ty có thể tăng dần giá để phù hợp vá»›i giá của đối thủ cạnh tranh.
Các công ty sá» dụng Äịnh giá thâm nháºp
Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công việc định giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thủ cạnh tranh khả thi. NhÆ° chúng tôi đã Ä‘á» cáºp ngắn gá»n trÆ°á»›c đó, má»™t và dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u nà y cho phép Uber nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngà nh váºn tải.
Má»™t và dụ khác là Amazon Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống.
Uber
Khi Uber lần đầu tiên ra mắt
đà n bà gan dạ
Khi Amazon lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trá»±c tuyến, biết rằng hầu hết má»i ngÆ°á»i thÃch mua sách từ hiệu sách địa phÆ°Æ¡ng hÆ¡n, gã khổng lồ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» biết rằng há» phải tìm cách khuyến khÃch ngÆ°á»i dùng thá» mua hà ng trá»±c tuyến. Äể đạt được Ä‘iá»u nà y, Amazon dá»±a chủ yếu và o việc định giá thâm nháºp. Công ty bắt đầu vá»›i mức giá rất thấp, sau đó giúp công ty nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngà nh thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá». Ngà y nay, Amazon tiếp tục sá» dụng chÃnh sách định giá thâm nháºp theo nhiá»u cách khác nhau, chẳng hạn nhÆ° Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n cho má»™t số sản phẩm và dịch vụ nhất định, để thu hút khách hà ng và duy trì vị thế thống trị của mình trên thị trÆ°á»ng.
Công ty phát trực tuyến
NhÆ° bạn có thể thấy từ phần nà y, có rất nhiá»u công ty sá» dụng tiếp thị thâm nháºp, bao gồm cả các công ty dịch vụ phát trá»±c tuyến. Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn tuân theo má»™t
Và dụ: dịch vụ phát nhạc trực tuyến phổ biến Spotify cung cấp một
Từ các thị trÆ°á»ng trá»±c tuyến nhÆ° Amazon đến các dịch vụ phát trá»±c tuyến nhÆ° Spotify, số lượng công ty thấy chiến lược nà y hữu Ãch là rất nhiá»u và tiếp tục tăng. Ngay cả các ngân hà ng, chÆ°Æ¡ng trình giáo dục trá»±c tuyến, ngÆ°á»i bán khóa há»c trá»±c tuyến và các công ty hà ng không cÅ©ng thấy chiến lược nà y hữu Ãch và sá» dụng nó để tăng doanh số bán hà ng và nổi báºt so vá»›i đối thủ.
Äịnh giá há»›t váng so vá»›i định giá thâm nháºp
Cần phải hiểu sá»± khác biệt giữa và định giá thâm nháºp. Giảm giá liên quan đến việc đặt giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ khi nó lần đầu tiên được giá»›i thiệu ra thị trÆ°á»ng. à tưởng là tối Ä‘a hóa lợi nhuáºn từ những ngÆ°á»i chấp nháºn sá»›m, những ngÆ°á»i sẵn sà ng trả giá cao cho sản phẩm. Khi cạnh tranh gia tăng và sản phẩm được phổ biến rá»™ng rãi hÆ¡n, giá sẽ giảm dần để thu hút nhiá»u đối tượng khách hà ng hÆ¡n.
Tuy nhiên, định giá thâm nháºp bao gồm việc đặt mức giá thấp để nhanh chóng già nh được thị phần. Äiá»u nà y thÆ°á»ng được sá» dụng bởi các công ty má»›i tham gia thị trÆ°á»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i và cần xây dá»±ng nháºn thức vá» thÆ°Æ¡ng hiệu cÅ©ng nhÆ° lòng trung thà nh của khách hà ng. Mục Ä‘Ãch là để thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng má»™t cách nhanh chóng và thiết láºp công ty nhÆ° má»™t đối thủ cạnh tranh khả thi trên thị trÆ°á»ng. Má»™t khi công ty đã thiết láºp được cÆ¡ sở khách hà ng, công ty có thể tăng dần giá của mình để phù hợp hÆ¡n vá»›i giá của các đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược định giá thâm nháºp thị trÆ°á»ng
Äịnh giá thâm nháºp thị trÆ°á»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nháºp cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nháºp thị trÆ°á»ng má»›i. Mục Ä‘Ãch là để nhanh chóng có được chá»— đứng trên thị trÆ°á»ng và biến công ty thà nh má»™t đối thủ cạnh tranh khả thi. Äiá»u nà y thÆ°á»ng được sá» dụng bởi các công ty Ä‘ang mở rá»™ng sang các khu vá»±c địa lý hoặc danh mục sản phẩm má»›i.
Má»™t và dụ vá» má»™t công ty đã áp dụng thà nh công phÆ°Æ¡ng pháp định giá thâm nháºp thị trÆ°á»ng là Walmart. Khi Walmart bÆ°á»›c và o thị trÆ°á»ng tạp hóa, há» Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hà ng và già nh thị phần. Theo thá»i gian, Walmart đã có thể tăng giá và duy trì vị thế là công ty thống trị thị trÆ°á»ng.
Ưu Ä‘iểm của giá thâm nháºp
Có rất nhiá»u . DÆ°á»›i đây là má»™t số,
- Sá»± chấp nháºn và phổ biến cao. Äịnh giá thâm nháºp cho phép doanh nghiệp nhanh chóng nháºn được sá»± chấp nháºn và chấp nháºn của khách hà ng đối vá»›i sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
- Sá»± thống trị trên thị trÆ°á»ng. PhÆ°Æ¡ng pháp định giá thâm nháºp thÆ°á»ng khiến đối thủ mất cảnh giác và khiến há» có Ãt thá»i gian để phản ứng. Doanh nghiệp có thể táºn dụng cÆ¡ há»™i để chuyển đổi cà ng nhiá»u khách hà ng cà ng tốt.
- TÃnh kinh tế theo quy mô. Má»™t công ty có thể đạt được lợi thế kinh tế nhá» quy mô và giảm chi phà cáºn biên vì chiến lược định giá mang lại doanh số bán hà ng cao.
- Cải thiện lòng trung thà nh của khách hà ng. Những ngÆ°á»i tiêu dùng có thể mua được hà ng hóa hoặc dịch vụ có giá há»i sẽ có xu hÆ°á»›ng quay lại ủng há»™ công ty nhiá»u hÆ¡n. Ngoà i ra, thiện chà được nâng cao nà y còn tạo ra nháºn thức tÃch cá»±c vá» thÆ°Æ¡ng hiệu.
- Vòng quay hà ng tồn kho tăng. Các đối tác trong chuá»—i cung ứng dá»c nhÆ° nhà bán lẻ và nhà phân phối hà i lòng vá»›i tốc Ä‘á»™ luân chuyển hà ng tồn kho được nâng cao của chÃnh sách định giá thâm nháºp.
Các công ty sá» dụng Äịnh giá thâm nháºp
Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công việc định giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thủ cạnh tranh khả thi. NhÆ° chúng tôi đã Ä‘á» cáºp ngắn gá»n trÆ°á»›c đó, má»™t và dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u nà y cho phép Uber nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngà nh váºn tải.
Má»™t và dụ khác là Amazon Ä‘Æ°a ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống.
Kết luáºn
Tóm lại, mặc dù định giá há»›t váng và định giá thâm nháºp Ä‘á»u là những chiến lược định giá nhằm tăng lợi nhuáºn và già nh thị phần, nhÆ°ng chúng khác nhau vá» cách tiếp cáºn và thá»i Ä‘iểm. Äịnh giá thâm nháºp thị trÆ°á»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nháºp cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nháºp thị trÆ°á»ng má»›i. Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thủ cạnh tranh khả thi, bao gồm cả Uber và Amazon. Bằng cách hiểu các chiến lược định giá nà y và cách áp dụng chúng cho các tình huống khác nhau, doanh nghiệp có thể Ä‘Æ°a ra quyết định sáng suốt vá» giá cả và định vị của mình trên thị trÆ°á»ng.
Bây giá» chúng tôi đã trình bà y cÆ¡ sở vá» Äịnh giá thâm nháºp, bạn có thể tìm thấy thêm hai hÆ°á»›ng dẫn vá» cách định giá sản phẩm của mình!
- HÆ°á»›ng dẫn Äịnh giá Äồ cổ: Xác định, Thẩm định, Äịnh giá
- Cách định giá sản phẩm cho ngÆ°á»i má»›i bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- Là m thế nà o để định giá sản phẩm của bạn? Má»™t câu trả lá»i được há»— trợ bởi khoa há»c
- Ba mô hình định giá bạn có thể triển khai trong cá»a hà ng trá»±c tuyến của mình
- Äịnh giá thâm nháºp: Chiến lược thà nh công để có được khách hà ng nhanh chóng
- Cách tÃnh Ä‘á»™ co giãn của cầu theo giá