黑料门

鈥淏i锚n l峄�i nhu岷璶鈥� l脿 m峄檛 trong s峄� 膽贸 kinh doanh-y nh峄痭g t峄� nghe c贸 v岷� ph峄ヽ t岷�p h啤n nhi峄乽 so v峄沬 th峄眂 t岷�.

V峄� c啤 b岷�n, t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 c峄�a m峄檛 doanh nghi峄噋 l脿 th瓢峄沜 膽o s峄� ti峄乶 m脿 m峄檛 c么ng ty ki岷縨 膽瓢峄�c. V铆 d峄�: n岷縰 c岷�n 1 膽么 la 膽峄� t岷�o ra m峄檛 s岷�n ph岷﹎ v脿 b岷�n b谩n n贸 v峄沬 gi谩 2 膽么 la th矛 b岷�n c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 50%.

膼贸 l脿 媒 t瓢峄焠g c啤 b岷�n, nh瓢ng h茫y th脿nh th岷璽 m脿 n贸i: trong th峄眂 t岷�, n贸 ph峄ヽ t岷�p h啤n th岷� m峄檛 ch煤t. V脿 c贸 m峄檛 s峄� y岷縰 t峄� 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 m脿 b岷�n c岷�n ph岷�i suy ngh末. Ngo脿i ra, t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho b谩n l岷� l脿 bao nhi锚u?

Ch煤ng t么i 膽茫 c贸 b岷�n b岷�o hi峄僲.

B岷�n n锚n bi岷縯 g矛 v峄� t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶?

Nh瓢 v岷瓂 ch煤ng ta 膽茫 bi岷縯 r岷眓g t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 c贸 th峄� 膽瓢峄�c t铆nh b岷眓g c谩ch t铆nh chi ph铆 s岷�n xu岷�t v脿 gi谩 b谩n cu峄慽 c霉ng. Nh瓢ng c么ng th峄ヽ t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 th峄眂 t岷� l脿 g矛?

膼瓢峄�c r峄搃, h茫y s岷祅 s脿ng cho m峄檛 s峄� ph茅p to谩n (h茫y theo d玫i ch煤ng t么i 峄� 膽芒y).

L脿m th岷� n脿o 膽峄� b岷�n t铆nh to谩n t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖?

膼岷�u ti锚n, tr峄� gi谩 v峄憂 h脿ng b谩n (COGS) kh峄廼 doanh thu thu岷�n. Ti岷縫 theo, chia s峄� k岷縯 qu岷� cho doanh thu thu岷�n 膽峄� t铆nh t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 d瓢峄沬 d岷�ng s峄� th岷璸 ph芒n. Chuy峄僴 膽峄昳 s峄� th岷璸 ph芒n th脿nh t峄� l峄� ph岷�n tr膬m 膽峄� t矛m t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖. 膼芒y l脿 m峄檛 v铆 d峄�:

• M峄檛 doanh nghi峄噋 ki岷縨 膽瓢峄�c 5,000,000 USD nh峄� b谩n v峄� 膽i峄噉 tho岷�i.
• Trong khi s岷�n xu岷�t v峄� 膽i峄噉 tho岷�i, c么ng ty t岷�o ra 2,000,000 USD chi ph铆 nh芒n c么ng v脿 v岷璽 li峄噓.
• 膼峄� t铆nh t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 c峄�a c么ng ty m矛nh, Gi谩m 膽峄慶 膽i峄乽 h脿nh tr峄� gi谩 v峄憂 h脿ng b谩n kh峄廼 doanh thu thu岷�n (5,000,000 USD tr峄� 膽i 2,000,000 USD = 3,000,000 USD).
• Ti岷縫 theo, c么 chia s峄� k岷縯 qu岷� 膽贸 cho doanh thu c峄�a c么ng ty m矛nh 膽峄� c贸 s峄� th岷璸 ph芒n ($3,000,000 chia cho $5,000,000 = 0.6).
• Sau khi chuy峄僴 膽峄昳 s峄� th岷璸 ph芒n th脿nh t峄� l峄� ph岷�n tr膬m, c么 nh岷璶 th岷�y r岷眓g chi ph铆 s岷�n xu岷�t chi岷縨 40% doanh thu, d岷玭 膽岷縩 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 l脿 60%.

T岷�i sao t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 l岷�i quan tr峄峮g?

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 l脿 m峄檛 ch峄� s峄� v峄� t矛nh tr岷�ng ho岷�t 膽峄檔g kinh doanh b谩n l岷� c峄�a b岷�n. C贸 th峄� hi峄僽 膽瓢峄�c, n岷縰 m峄ヽ k媒 qu峄� qu谩 th岷�p, b岷�n s岷� kh么ng ki岷縨 膽峄� ti峄乶.

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 r貌ng l脿 g矛?

N岷縰 b岷�n 膽ang t矛m hi峄僽 v峄� t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖, b岷�n c贸 th峄� s岷� g岷穚 鈥渢峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 r貌ng鈥�. V岷瓂 l峄�i nhu岷璶 r貌ng c峄�a m峄檛 doanh nghi峄噋 l脿 g矛? H茫y ngh末 nh瓢 th岷� n脿y: T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 l脿 s峄� ti峄乶 c貌n l岷�i sau khi tr峄� 膽i gi谩 v峄憂 h脿ng b谩n, trong khi t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 r貌ng l脿 s峄� ti峄乶 c貌n l岷�i sau khi t铆nh nh峄痭g th峄� nh瓢 chi ph铆 ho岷�t 膽峄檔g, n峄� v脿 thu岷� - n峄痑 nh瓢 COGS.

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho b谩n l岷� l脿 g矛?

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 thay 膽峄昳 t霉y theo t峄玭g ng脿nh - r岷�t nhi峄乽.

Theo , ng脿nh qu岷�ng c谩o th瓢峄漬g c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 kho岷�ng 24%. Trong khi 膽贸, ng脿nh d瓢峄�c ph岷﹎ c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 tr锚n 70% m峄檛 ch煤t. V脿 ph岷�m vi r峄檔g 膽贸 kh么ng ch峄� d峄玭g l岷�i 峄� qu岷�ng c谩o v脿 ma t煤y.

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 theo ng脿nh

• H峄峜 v岷�n: 41.15%
• 膼i峄噉 t峄� t峄昻g h峄�p: 26.53%
• Nh脿 b谩n bu么n th峄眂 ph岷﹎: 15.49%
• 叠谩苍 l岷� tr峄眂 tuy岷縩: 42.53%

V矛 v岷瓂, t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 kh谩c nhau, nh瓢ng t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho b谩n l岷� l脿 bao nhi锚u? M岷穋 d霉 kh么ng c贸 con s峄� c峄� th峄� 膽峄� nh岷痬 t峄沬 nh瓢ng b岷�n c贸 th峄� hi峄僽 r玫 h啤n v峄� t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho ng脿nh b谩n l岷� b岷眓g c谩ch xem x茅t .

• Qu岷�n 谩o n峄�: 46.5%
• Gi脿y: 42.6%
• Si锚u th峄� v脿 c峄璦 h脿ng t岷�p h贸a: 28.8%
• 膼峄� d霉ng cho th煤 c瓢ng: 43.6%

V矛 v岷瓂, gi峄憂g nh瓢 r岷�t nhi峄乽 th峄� trong kinh doanh, kh么ng c贸 m峄檛 k铆ch c峄� ph霉 h峄�p v峄沬 t岷�t c岷� c芒u tr岷� l峄漣 cho 鈥渢峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho b谩n l岷� l脿 bao nhi锚u?鈥� Nh瓢ng cu峄慽 c霉ng, b岷�n th峄眂 s峄� kh么ng th峄� c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 qu谩 cao mi峄卬 l脿 doanh nghi峄噋 c峄�a b岷�n 膽岷�t 膽瓢峄�c s峄� v峄憂 膽贸 m峄檛 c谩ch b峄乶 v峄痭g. V岷瓂 l脿m th岷� n脿o 膽峄� b岷�n 膽岷�m b岷�o t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 c峄�a b岷�n 峄� m峄ヽ t峄憈?

L脿m th岷� n脿o 膽峄� 膽岷�m b岷�o t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho ng脿nh b谩n l岷�

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho b谩n l岷� l脿 g矛? 膼i峄乽 n脿y t霉y thu峄檆 v脿o ng脿nh, nh瓢ng c谩c b瓢峄沜 膽峄� 膽岷�m b岷�o doanh nghi峄噋 c峄�a b岷�n c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 nh矛n chung s岷� gi峄憂g nhau b岷�t k峄� con s峄� b岷�n h瓢峄沶g t峄沬 l脿 bao nhi锚u.

膼峄� t矛m hi峄僽 v峄� nh峄痭g 膽i峄乽 n脿y t峄慽 膽a h贸a l峄�i nhu岷璶 chi岷縩 l瓢峄�c, h茫y xem 膽i峄乽 g矛 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 膽峄� ch煤ng t么i bi岷縯 ch煤ng t么i 膽ang gi岷�i quy岷縯 nh峄痭g ph岷�n n脿o c峄�a ho岷�t 膽峄檔g kinh doanh.

膼i峄乽 g矛 岷�nh h瓢峄焠g 膽岷縩 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 c峄�a doanh nghi峄噋 b谩n l岷�?

Th峄� nh岷�t: Chi ph铆 v岷璶 h脿nh

Chi ph铆 ho岷�t 膽峄檔g (bao g峄搈 nh峄痭g kho岷�n nh瓢 tr岷� l瓢啤ng cho nh芒n vi锚n, mua v岷璽 li峄噓 v岷璶 chuy峄僴 v脿 qu峄� ti岷縯 ki峄噈 cho c谩c chi岷縩 d峄媍h ti岷縫 th峄�) ph岷�i 膽瓢峄�c tr峄� v脿o doanh thu khi b岷�n t铆nh t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 r貌ng c峄�a doanh nghi峄噋 b谩n l岷� c峄�a m矛nh. N岷縰 chi ph铆 ho岷�t 膽峄檔g qu谩 cao, doanh nghi峄噋 c贸 th峄� kh么ng ki岷縨 膽峄� ti峄乶 膽峄� ho岷�t 膽峄檔g.

Th峄� hai: Th峄眂 h脿nh ti岷縫 th峄�

Ho岷�t 膽峄檔g ti岷縫 th峄� k茅m s岷� ph峄� thu峄檆 v脿o ho岷�t 膽峄檔g kinh doanh, nh瓢ng n岷縰 c么ng ty c峄�a b岷�n 膽ang theo 膽u峄昳 nh峄痭g qu岷�ng c谩o kh么ng t岷�o ra doanh thu ho岷穋 t峄� r啤i kh么ng k岷縯 n峄慽 v峄沬 ng瓢峄漣 mua h脿ng, chi ph铆 ho岷�t 膽峄檔g c峄�a b岷�n s岷� t膬ng l锚n v脿 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 r貌ng c峄�a b岷�n s岷� gi岷�m xu峄憂g.

S峄� ba: Gi谩 c岷�

膼i峄乽 n脿y c贸 v岷� hi峄僴 nhi锚n, nh瓢ng gi谩 c岷� th峄眂 s峄� l脿 m峄檛 y岷縰 t峄� quan tr峄峮g 膽峄慽 v峄沬 c岷� t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 v脿 l峄�i nhu岷璶 r貌ng. Nh瓢ng 膽峄玭g ch峄� ngh末 v峄� gi谩 qu谩 th岷�p. N岷縰 c么ng ty c峄�a b岷�n 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ qu谩 cao, b岷�n c贸 th峄� m岷�t kh谩ch h脿ng ti峄乵 n膬ng. 膼么i khi, m么 h矛nh kinh doanh s峄� l瓢峄�ng l峄沶, gi谩 th岷�p l脿 t峄憈 nh岷�t.

L脿m th岷� n脿o 膽峄� b岷�n t岷�o ra t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 t峄憈 cho ng脿nh b谩n l岷�?

B岷�n c贸 th峄� 膽岷�m b岷�o t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 c峄�a doanh nghi峄噋 m矛nh 峄� m峄ヽ t峄憈 b岷眓g c谩ch xem x茅t c谩c ho岷�t 膽峄檔g l茫ng ph铆 li锚n quan 膽岷縩 ba 膽i峄乽 tr锚n. ng瓢峄漣 c贸 岷�nh h瓢峄焠g b锚n l峄� li峄噒 k锚 峄� tr锚n.

• Tr瓢峄沜 ti锚n, h茫y ngh末 v峄� nh峄痭g g矛 khi岷縩 doanh nghi峄噋 c峄�a b岷�n t峄憂 k茅m n贸i chung v脿 th峄眂 hi峄噉 c谩c thay 膽峄昳 膽峄� gi岷�m thi峄僽 t峄昻 th岷�t. H茫y ch煤 媒 膽岷縩 c谩c d峄媍h v峄� kh么ng 膽瓢峄�c s峄� d峄�ng ho岷穋 kh么ng hi峄噓 qu岷�, nh瓢 ph岷�n m峄乵 k岷� to谩n c农 v脿 t矛m th锚m chi ph铆 hi峄噓 qu岷� l峄盿 ch峄峮 thay th岷�.
• Ti岷縫 theo, h茫y ph谩t tri峄僴 th锚m chi岷縩 l瓢峄�c ti岷縫 th峄� ti锚n ti岷縩 瓢u ti锚n c谩c ph瓢啤ng ti峄噉 c贸 t谩c 膽峄檔g, ch岷硁g h岷�n nh瓢 qu岷�ng c谩o k峄� thu岷璽 s峄�. ( n岷縰 b岷�n kh么ng bi岷縯 b岷痶 膽岷�u t峄� 膽芒u.)
• Cu峄慽 c霉ng, tr谩nh b峄� l峄� m峄�c ti锚u gi谩 l媒 t瓢峄焠g c峄�a b岷�n b岷眓g c谩ch t铆nh 膽岷縩 c谩c y岷縰 t峄� nh瓢 m峄ヽ trung b矛nh c峄�a th峄� tr瓢峄漬g, khuy岷縩 ngh峄� c峄�a nh脿 s岷�n xu岷�t v脿 t芒m l媒 kh谩ch h脿ng. Cu峄慽 c霉ng, gi谩 c岷� c岷�n ph岷�n 谩nh nh峄痭g g矛 ng瓢峄漣 mua h脿ng s岷祅 s脿ng tr岷�.

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 v脿 th瓢啤ng m岷�i 膽i峄噉 t峄�

N岷縰 b岷�n 膽茫 s岷祅 s脿ng c岷�i thi峄噉 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cho doanh nghi峄噋 b谩n l岷� c峄�a m矛nh th矛 vi峄嘽 m峄� r峄檔g sang th瓢啤ng m岷�i 膽i峄噉 t峄� c贸 th峄� l脿 b瓢峄沜 膽i 膽煤ng 膽岷痭. r岷眓g c谩c c峄璦 h脿ng b谩n l岷� tr峄眂 tuy岷縩 c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 v脿 r貌ng cao nh岷�t tr锚n th峄� tr瓢峄漬g b谩n l岷� - trong 膽贸 b谩n l岷� th瓢啤ng m岷�i 膽i峄噉 t峄� c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 g峄檖 cao h啤n 18% so v峄沬 th峄� tr瓢峄漬g chung.

T瓢啤ng lai c峄�a b谩n l岷� l脿 tr峄眂 tuy岷縩. Thi岷縯 l岷璸 c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a b岷�n trong v脿i ph煤t v脿 b岷痶 膽岷�u b谩n h脿ng 峄� b岷�t c峄� 膽芒u
T矛m hi峄僽 th锚m

• Kinh doanh b谩n l岷� tr峄眂 tuy岷縩 l脿 g矛?
• T峄昻g quan v脿 xu h瓢峄沶g ng脿nh b谩n l岷� tr峄眂 tuy岷縩
• C谩ch b岷痶 膽岷�u kinh doanh b谩n l岷� tr峄眂 tuy岷縩
• C谩ch 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ cho ng瓢峄漣 m峄沬 b岷痶 膽岷�u kinh doanh b谩n l岷�
• H瓢峄沶g d岷玭 膽岷�y 膽峄� v峄� t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cho doanh nghi峄噋 b谩n l岷�
• T峄� l峄� v貌ng quay h脿ng t峄搉 kho l脿nh m岷�nh cho doanh nghi峄噋 b谩n l岷�
• C谩ch ch峄峮 h峄� th峄憂g POS t峄憈 nh岷�t cho c峄璦 h脿ng b谩n l岷�
• Arbitrage b谩n l岷� l脿 g矛 v脿 l脿m th岷� n脿o 膽峄� b岷痶 膽岷�u
• C谩ch t矛m, ch峄峮 v脿 thu锚 m岷穞 b岷眓g b谩n l岷� t峄憈 nh岷�t
• B岷�o hi峄僲 b谩n l岷�: C谩c lo岷�i b岷�o hi峄僲 kinh doanh b谩n l岷�
• Gi谩 b谩n l岷� l脿 g矛 v脿 c谩ch t铆nh gi谩 b谩n l岷�
• Qu岷�n l媒 kinh doanh b谩n l岷� l脿 g矛: H瓢峄沶g d岷玭 ho脿n h岷�o d脿nh cho ng瓢峄漣 qu岷�n l媒