Việc Ä‘iá»u hà nh má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến đòi há»i nhiá»u bá»™ pháºn chuyển Ä‘á»™ng và có sá»± tham gia của nhiá»u bên hÆ¡n bạn có thể nháºn ra. Nếu bạn má»›i bắt đầu kinh doanh liên doanh má»›i bằng cách bán sản phẩm trá»±c tuyến thì có rất nhiá»u Ä‘iá»u cần há»c há»i!
Cho dù bạn đang tạo sản phẩm từ đầu hay mua hà ng từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất, việc xây dựng mối quan hệ với những đơn vị nà y sẽ giúp bạn phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh của mình theo cấp số nhân.
DÆ°á»›i đây là bảng phân tÃch má»™t số thá»±c thể quan trá»ng của thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» mà bạn cần biết khi váºn hà nh má»™t cá»a hà ng thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá».
Nhà cung cấp là gì?
Trong mô hình chuá»—i cung ứng, nhà cung cấp là tổ chức (hoặc cá nhân) sản xuất váºt liệu, hà ng hóa hoặc sản phẩm cho các tổ chức khác sá» dụng để tạo ra hà ng hóa mà há» bán cho khách hà ng của mình. Các nhà cung cấp thÆ°á»ng bán nguyên liệu cho các nhà phân phối hoặc ngÆ°á»i bán buôn, những ngÆ°á»i nà y sẽ bán hà ng hóa vá»›i giá
Các nhà cung cấp có xu hÆ°á»›ng bán nguyên liệu, hà ng hóa vá»›i số lượng lá»›n nên giá cả khá cạnh tranh. Má»™t số nhà cung cấp cÅ©ng đóng vai trò là nhà sản xuất, chúng tôi sẽ Ä‘á» cáºp chi tiết hÆ¡n ở phần sau của bà i đăng nà y.
A nhà cung cấp đáng tin cáºy sẽ cung cấp những Ä‘iá»u sau đây cho doanh nghiệp:
- Giá cả cạnh tranh
Chất lượng cao sản phẩm- Minh bạch và truyá»n thông
- Khả Năng Tiếp Cáºn
Bạn không chắc chắn vá» cách liên hệ vá»›i nhà cung cấp nếu bạn là ngÆ°á»i má»›i tham gia và o thế giá»›i thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»? Khám phá nghệ thuáºt liên hệ vá»›i nhà cung cấp trong bà i đăng nà y!
Và dụ vỠnhà cung cấp
Nói rằng bạn là bán đồ trang sức nhÆ° vòng tay, dây chuyá»n và hoa tai trong cá»a hà ng trá»±c tuyến. Nếu bạn tá»± là m những món đồ nà y, bạn sẽ nhá» nhà cung cấp mua số lượng lá»›n hạt, đá quý và các váºt liệu khác để tạo ra đồ trang sức Ä‘á»™c đáo của mình. Công ty bạn mua đồ trang sức là nhà cung cấp của bạn.
Nhà sản xuất là gì?
Sản phẩm là thá»±c thể trong mô hình chuá»—i cung ứng sản xuất hà ng hóa từ nguyên liệu thô để bán cho ngÆ°á»i bán lẻ, ngÆ°á»i bán buôn, nhà phân phối, ngÆ°á»i tiêu dùng và các nhà sản xuất khác.
Có ba loại nhà sản xuất mà bạn nên biết khi bắt đầu bán sản phẩm. Chúng bao gồm những Ä‘iá»u sau đây:
- Sản xuất trong kho (MTS), nÆ¡i sản xuất và lÆ°u trữ hà ng hóa để bán sau nà y. Hà ng hóa được sản xuất dá»±a trên dữ liệu lịch sá» và dá»± báo nhu cầu của ngà nh, vì váºy nhà sản xuất dá»± Ä‘oán há» sẽ cần bao nhiêu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hà ng.
- Là m theo Ä‘Æ¡n đặt hà ng (MTO) là má»™t mô hình được nhiá»u nhà sản xuất sá» dụng, há» chỉ sản xuất sản phẩm và hà ng hóa khi nháºn được Ä‘Æ¡n đặt hà ng từ khách hà ng. Mô hình nà y loại bá» nhu cầu dá»± báo nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng hoặc tổ chức và giảm thiểu đáng kể rủi ro cho nhà sản xuất. Nó cÅ©ng cung cấp nhiá»u tùy chỉnh hÆ¡n cho những khách hà ng muốn có thứ gì đó Ä‘á»™c đáo hoặc cụ thể.
- Chế tạo để lắp ráp (MTA) là mô hình trong đó nhà sản xuất tạo ra các thà nh phần ban đầu của sản phẩm và chuyển giao cho nhà sản xuất khác để hoà n thiện mặt hà ng đó. Một phiên bản khác của mô hình nà y là nhà sản xuất tạo ra tất cả các phần của sản phẩm nhưng không hoà n thiện nó cho đến khi khách hà ng đặt hà ng.
Và dụ vỠnhà sản xuất
Má»™t và dụ vá» sản xuất Make to Stock là nhà sản xuất đồ chÆ¡i sản xuất má»™t số lượng đồ chÆ¡i nhất định má»—i mùa, dá»±a trên xu hÆ°á»›ng dá»± báo và nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng.
Má»™t và dụ vá» sản xuất Make to Order là khi má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu già y nhÆ° Nike cung cấp cho ngÆ°á»i tiêu dùng khả năng tạo ra những đôi già y theo yêu cầu thông qua chiến dịch có tên Nike By You. Khi khách hà ng của Nike tạo ra má»™t thiết kế già y theo yêu cầu, Ä‘Æ¡n hà ng sẽ được gá»i đến nhà sản xuất già y ở đó.
Cuối cùng, má»™t và dụ vá» sản xuất Make to Assemble là sản xuất bà n. Công ty tạo ra tất cả các chi tiết cần thiết cho chiếc bà n nhÆ°ng không lắp ráp và hoà n thiện chiếc bà n cho đến khi có Ä‘Æ¡n đặt hà ng. Lúc đó, há» táºp hợp các mảnh lại, lắp ráp bà n rồi váºn chuyển Ä‘i.
Nhà cung cấp là gì?
ThÆ°á»ng được sá» dụng đồng nghÄ©a vá»›i nhà cung cấp, nhà cung cấp là má»™t thuáºt ngữ tổng quát hÆ¡n dùng để chỉ má»™t nhà cung cấp. doanh nghiệp hoặc cá nhân mua hà ng hóa hoặc dịch vụ từ nhà phân phối và sau đó bán chúng cho các công ty hoặc ngÆ°á»i tiêu dùng khác.
Trong môi trÆ°á»ng bán lẻ và thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá», nhà cung cấp là má»™t công ty nhÆ° Target hoặc Macy's mua hà ng hóa thà nh phẩm từ nhà cung cấp và sau đó bán chúng cho ngÆ°á»i tiêu dùng. Má»™t số nhà sản xuất cÅ©ng được coi là nhà cung cấp, tùy thuá»™c và o ngÆ°á»i há» bán. Các nhà cung cấp thÆ°á»ng hoạt Ä‘á»™ng ở B2B ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;B2C cà i đặt.
Các nhà cung cấp thÆ°á»ng là bÆ°á»›c đầu tiên trong quá trình chuá»—i cung ứng và thÆ°á»ng bán sản phẩm, hà ng hóa cho ngÆ°á»i bán. Các nhà cung cấp đôi khi Ä‘Æ°a ra các lá»±a chá»n vá» giá tốt hÆ¡n so vá»›i các nhà cung cấp, đó là lý do tại sao há» thÆ°á»ng được nhìn thấy nhiá»u hÆ¡n trong mô hình chuá»—i cung ứng mua và bán hà ng hóa.
Và dụ vỠnhà cung cấp
Má»™t nhà bán buôn thá»±c phẩm bán thịt, sản phẩm và đồ khô cho các nhà bán lẻ. Nhà bán buôn nà y mua các sản phẩm thá»±c phẩm từ nhiá»u nhà sản xuất khác nhau và sau đó bán chúng cho các nhà bán lẻ vá»›i giá chiết khấu. Sau đó, nhà bán lẻ sẽ bán sản phẩm cho ngÆ°á»i tiêu dùng của há».
Má»™t và dụ vá» thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» của má»™t nhà cung cấp sẽ mua quần áo và đồ trang sức thủ công từ các nghệ nhân rồi bán trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng trên cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn.
Nhà phân phối là gì?
Các nhà phân phối rất quan trá»ng trong chuá»—i cung ứng vì há» chịu trách nhiệm Ä‘Æ°a sản phẩm lên kệ của nhà bán lẻ hoặc trá»±c tiếp đến tay ngÆ°á»i tiêu dùng. Các nhà phân phối mua thà nh phẩm từ nhà sản xuất và nhiá»u ngÆ°á»i có quan hệ đối tác vá»›i các nhà sản xuất nà y để lÆ°u trữ thà nh phẩm trÆ°á»›c khi bán.
Vai trò chÃnh của nhà phân phối là đưa sản phẩm của nhà sản xuất đến tay ngÆ°á»i tiêu dùng, bất kể có bao nhiêu bÆ°á»›c ở giữa. Các nhà phân phối phải thiết láºp niá»m tin và o bất kỳ ngà nh nà o há» hoạt Ä‘á»™ng
Cho dù bạn là ngÆ°á»i má»›i tham gia thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» hay bạn là má»™t chuyên gia dà y dạn kinh nghiệm, nhà phân phối có thể giúp Ä‘Æ°a doanh nghiệp của bạn lên má»™t tầm cao má»›i vá» doanh số và khả năng hiển thị. Tò mò vá» cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn? Triển lãm thÆ°Æ¡ng mại, phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông xã há»™i và danh bạ trá»±c tuyến là nÆ¡i tuyệt vá»i để bắt đầu!
Và dụ vỠnhà phân phối
Các nhà phân phối không được công chúng biết đến rá»™ng rãi trừ khi bạn là m việc trong bá»™ pháºn quản lý chuá»—i cung ứng hoặc văn phòng mua hà ng của má»™t nhà bán lẻ.
Nhà phân phối phổ biến mà bạn có thể nháºn ra là Sysco, nhà phân phối bán buôn thá»±c phẩm cho nhà hà ng. Sysco hợp tác vá»›i các nhà sản xuất thá»±c phẩm để bán đúng số lượng thá»±c phẩm cho khách hà ng tại nhà hà ng của há» và các nhà hà ng để đảm bảo há» có thể đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hà ng của mình.
Sá»± khác biệt chÃnh giữa nhà cung cấp và nhà cung cấp
Hai thuáºt ngữ nà y thÆ°á»ng được sá» dụng thay thế cho nhau, nhÆ°ng có những Ä‘iểm khác biệt chÃnh cần hiểu vá» nhà cung cấp và nhà cung cấp khi bạn Ä‘iá»u hÆ°á»›ng bối cảnh thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá».
Nhà cung cấp là thá»±c thể đầu tiên trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của chuá»—i cung ứng, cung cấp hà ng hóa, nguyên váºt liệu cho doanh nghiệp sản xuất hoặc bán. Các nhà cung cấp thÆ°á»ng bán số lượng lá»›n má»™t mặt hà ng vá»›i giá thấp để khách hà ng của há» (các doanh nghiệp khác) có thể duy trì tá»· suất lợi nhuáºn khi sản phẩm hoà n thiện.
Mặt khác, các nhà cung cấp lại ở đầu bên kia của quy trình chuá»—i cung ứng.. Há» táºp trung và o việc bán hà ng thà nh phẩm trá»±c tiếp cho các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và ngÆ°á»i tiêu dùng. Các nhà cung cấp cÅ©ng cố gắng cung cấp nhiá»u loại sản phẩm mà há» có thể bán cho các khách hà ng bán lẻ lá»›n nhÆ° Target.
Sá»± khác biệt chÃnh giữa nhà phân phối và nhà cung cấp
Nhà cung cấp tồn tại để mua sản phẩm từ nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà cung cấp để bán trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Mặt khác, các nhà phân phối táºp trung chủ yếu và o việc cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ, sau đó há» sẽ bán cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Các nhà phân phối hiếm khi tÆ°Æ¡ng tác vá»›i ngÆ°á»i tiêu dùng, trong khi mối quan hệ vá»›i ngÆ°á»i tiêu dùng thÆ°á»ng là bánh mì và bÆ¡ trong mô hình kinh doanh của nhà cung cấp.
Trong mô hình chuỗi cung ứng, các nhà phân phối nằm ở vị trà trung gian, là m việc cùng với các nhà sản xuất để bán hà ng hóa của hỠvà giao cho các nhà bán lẻ và các doanh nghiệp khác.
Các nhà cung cấp rÆ¡i và o giai Ä‘oạn cuối của quá trình, bán sản phẩm há» mua từ nhà phân phối trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Câu Há»i ThÆ°á»ng Gặp
Nháºn tất cả các câu há»i của bạn được giải đáp vá» quy trình chuá»—i cung ứng tại đây.
Năm loại nhà cung cấp là gì?
Trong các cà i đặt khác nhau, nhà cung cấp có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà cung cấp dịch vụ và bảo trì và nhà cung cấp Ä‘á»™c láºp.
Má»™t số nhà bán lẻ được gá»i là nhà cung cấp vì há» bán trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng nhÆ°ng không tá»± mình tạo ra sản phẩm.
Các nhà bán buôn, nhÆ° Costco, mua số lượng lá»›n sản phẩm và hà ng hóa từ nhà sản xuất, lÆ°u trữ và bán trá»±c tiếp vá»›i giá chiết khấu cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Nhà cung cấp có bán trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng không?
Äúng! Trong khi má»™t số nhà cung cấp bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ (nhÆ° Target), chức năng chÃnh của nhà cung cấp là bán trá»±c tiếp cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Nhà sản xuất bán cho ai?
Các nhà sản xuất bán thà nh phẩm của há» cho các nhà bán buôn và nhà phân phối, những ngÆ°á»i bán những hà ng hóa đó cho các nhà bán lẻ, nhà cung cấp và các Ä‘Æ¡n vị khác bán cho ngÆ°á»i tiêu dùng. Ở má»™t số mẫu, nhà sản xuất còn bán trá»±c tiếp cho các nhà bán lẻ.
Tăng sức mạnh cho cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn vá»›i ºÚÁÏÃÅ
Bây giá» bạn đã biết tất cả thông tin chi tiết vá» các bÆ°á»›c khác nhau của chuá»—i cung ứng, bạn có thể láºp kế hoạch cho phù hợp. Chắc chắn việc thà nh láºp má»™t doanh nghiệp không há» dá»… dà ng, tạo má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyếnvà xây dá»±ng mối quan hệ vá»›i nhà sản xuất và nhà cung cấp, nhÆ°ng Ä‘iá»u quan trá»ng là phải thá»±c hiện từng bÆ°á»›c má»™t.
Bạn Ä‘ang ở trong đó má»™t chặng Ä‘Æ°á»ng dà i, xây dá»±ng má»™t giấc mÆ¡! Thá»±c hiện nghiên cứu và so sánh chi phà trong các bÆ°á»›c khác nhau để đảm bảo bạn Ä‘ang hợp tác vá»›i đúng doanh nghiệp.
Khi đến lúc phải tạo ra sự quyến rũ,
- Nhà cung cấp, Nhà sản xuất, Nhà cung cấp và Nhà phân phối: Äịnh nghÄ©a & Sá»± khác biệt
- Cách tìm nhà phân phối cho sản phẩm của bạn
- Cách tìm nhà sản xuất cho ý tưởng sản phẩm của bạn
- NÆ¡i tìm nhà cung cấp bán buôn cho cá»a hà ng trá»±c tuyến của bạn
- Khoa há»c liên hệ vá»›i nhà cung cấp khi bạn bắt đầu kinh doanh
- Cách tìm nhà cung cấp phù hợp trên AliExpress
- Cách chá»n nhà sản xuất quần áo
- Tìm nhà sản xuất nội thất phù hợp
- Cách chá»n nhà cung cấp nhá»±a
- Kết nối với các nhà sản xuất mỹ phẩm
- Cách tìm nhà sản xuất đồ chơi tốt nhất
- Nhà sản xuất nhãn hiệu riêng là gì
- Cách yêu cầu các công ty gá»i cho bạn công cụ (mẫu) miá»…n phÃ
- Hiểu quy tắc ứng xỠcủa nhà cung cấp
- Cách đánh giá hiệu suất của nhà cung cấp
- Chiến lược quản lý quan hệ nhà cung cấp
- Là m thế nà o để trở thà nh một nhà phân phối tốt
