Khách má»i hôm nay là Traci Reuter, ngÆ°á»i sáng láºp/CEO của Divine Social, vÃ
Divine Social có niá»m Ä‘am mê há»— trợ các doanh nghiệp phát triển thÆ°Æ¡ng hiệu của há» thông qua quảng cáo xã há»™i Ä‘Ãch thá»±c, có ý nghÄ©a.
Traci có năng khiếu kỳ lạ trong việc xem xét sứ mệnh, tầm nhìn và thông Ä‘iệp của bất kỳ doanh nghiệp nà o, đồng thá»i vạch ra chiến lược phù hợp để Ä‘Æ°a thÆ°Æ¡ng hiệu của hỠđến vá»›i đúng ngÆ°á»i và o đúng thá»i Ä‘iểm.
Với 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hà ng và tiếp thị, Traci biết rõ những vấn đỠcủa mình khi nói đến
Kết hợp vá»›i kiến ​​thức chiến thuáºt vá» quảng cáo trên mạng xã há»™i, Traci có thể viết ra công thức thà nh công cho bất kỳ thÆ°Æ¡ng hiệu nà o và cô ấy có mặt ở đây hôm nay để chia sẻ má»™t số bà máºt lá»›n nhất đằng sau việc vạch ra chiến lược quảng cáo trên mạng xã há»™i mạnh mẽ của riêng bạn.
Hiện ghi chú:
- Tìm hiểu lý do tại sao đã đến lúc tăng gấp đôi chi phà quảng cáo
- Tìm hiểu lý do Traci tin rằng bạn nên tạo ba loại video chÃnh
- Tìm hiểu cách bạn nên dà nh phần lớn nỗ lực của mình và o một trong những video đó
Bảng điểm
Jesse: Thứ Sáu vui vẻ, Richie!
Richard: Thứ sáu vui vẻ nhé, Jess. HỠbay ngang qua.
Jesse: Há» chắc chắn là m được. Äó là má»™t sá»± xa cách xã há»™i khác
Richard: Bởi vì chúng tôi thá»±c sá»± có má»™t podcaster khác ở đây cùng chúng tôi ngà y hôm nay. Nó sẽ tốt thôi. Thêm và o đó, cô ấy thá»±c sá»± thÃch tìm hiểu vá» chiến lược và tâm lý của nó, và đôi khi chúng tôi hÆ¡i lạc lõng vá»›i chiến thuáºt. Vì váºy, sẽ rất thú vị nếu được há»c há»i từ cô ấy ngà y hôm nay.
Jesse: Vâng, đối vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe ngoà i kia, nếu bạn đã sẵn sà ng cho má»™t số chiến lược truyá»n thông xã há»™i, chỉ cần
Traci: Tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n vì đã có tôi.
Jesse: Tất nhiên rồi. Vâng. Và hôm nay là thứ Sáu, là ngà y vui sá»›m má»™t chút ở Bá» Tây, nhÆ°ng đúng váºy.
Traci: Tôi Ä‘ang ở Bá» Äông, hiện tại khá gần vá»›i giá» khuyến mãi.
Richard: Tôi nghe chÆ°Æ¡ng trình của bạn; Äôi khi tôi tá»± há»i liệu giá» hạnh phúc có diá»…n ra và o lúc nà o không.
Traci: À, xin lÆ°u ý thêm rằng chúng tôi chỉ má»›i sống và o má»™t giá» vui vẻ thá»±c sá»± má»™t lần. Và lần khác, chúng tôi thá»±c sá»± đã uống khá nhiá»u rượu. NhÆ°ng đó là tất cả bốn trăm táºp phim. Tất cả há» Ä‘á»u uống nÆ°á»›c, sinh tố hoặc thứ gì đó tốt cho sức khá»e.
Richard: Tốt đấy. Äược rồi. Vì váºy, chúng tôi sẽ không bị lạc và o hố thá» dà nh cho những ngÆ°á»i Ä‘ang cố gắng tìm hiểu xem há» Ä‘ang nói vá» Ä‘iá»u gì. Vì váºy, má»™t trong những Ä‘iá»u. Rất nhiá»u khách hà ng của ºÚÁÏÃÅ chỉ má»›i bắt đầu. Bây giá», chúng ta có rất nhiá»u thứ kiếm được hà ng nghìn, hà ng trăm nghìn, và má»™t số tháºm chà lên tá»›i hà ng triệu. NhÆ°ng Ä‘iá»u chúng tôi thá»±c sá»± muốn há»c há»i từ bạn có lẽ chỉ là cách há» nhìn nháºn xã há»™i nói chung. Sau đó, chúng ta sẽ tìm hiểu cách biến Ä‘iá»u đó thà nh quảng cáo cÅ©ng nhÆ° cách há» nên nghÄ© vá» khách hà ng và hà nh trình của khách hà ng.
Traci: Vâng, vâng. Tôi thÃch nói vá» Ä‘iá»u đó. TÔI
NhÆ°ng cuá»™c trò chuyện luôn diá»…n ra nhÆ° cách mạng xã há»™i phát triển thà nh mạng xã há»™i trả phÃ, tất cả hoạt Ä‘á»™ng nhÆ° thế nà o và nó có quan trá»ng không? Và nếu chúng ta định nói vá» Facebook, cụ thể là Facebook và Instagram, thì Ä‘iá»u đó hoà n toà n quan trá»ng. Và tôi đã thá»±c hiện má»™t số video trên kênh YouTube của chúng tôi nói vá» việc trở thà nh má»™t công dân xã há»™i tốt và điá»u đó ảnh hưởng nhÆ° thế nà o đến thà nh công quảng cáo thá»±c sá»± của bạn. à tôi là , chúng ta có thể nói vá» Ä‘iá»u đó bởi vì việc trở thà nh má»™t công dân xã há»™i tốt sẽ đóng vai trò quan trá»ng trong hà nh trình của khách hà ng.
Äó là việc cung cấp giá trị, Ä‘Æ°a ra ná»™i dung mà má»i ngÆ°á»i thá»±c sá»± quan tâm, xuất hiện thÆ°á»ng xuyên, chẳng hạn nhÆ° ngay cả khi bạn là má»™t công ty, là má»™t con ngÆ°á»i tốt, là con ngÆ°á»i và sá» dụng mạng xã há»™i. Bằng cách đó, nó thá»±c sá»± sẽ tác Ä‘á»™ng đến sá»± thà nh công của quảng cáo khi bạn thá»±c sá»± muốn bắt đầu mở rá»™ng quy mô chúng.
Richard: Ừ, tôi thÃch cách bạn nói nhÆ° váºy, nhÆ° thể bạn là má»™t ngÆ°á»i tốt váºy. Bởi vì đôi khi, khi má»i ngÆ°á»i Ä‘á» cáºp đến, nhÆ° giá trị gia tăng, đôi khi bạn rất khó để suy nghÄ©. Äiá»u đó thá»±c sá»± có nghÄ©a là gì? Äiá»u đó có nghÄ©a là tôi phải ngồi đó vá»›i má»™t chiếc bảng trắng và nói, được rồi, đây là cách bạn sá» dụng nó. Bạn có biết ý tôi là gì không? Giống nhÆ° bạn là má»™t giáo viên Ä‘ang cá»™ng tất cả những giá trị to lá»›n nà y mà đôi khi việc thêm giá trị chỉ là , ồ, ngoà i kia có những ngÆ°á»i tốt khác Ä‘ang là m những Ä‘iá»u tốt.
Traci: Hoặc là m ai đó cÆ°á»i. Tôi nghÄ© vá» má»™t trong những khách hà ng lá»›n nhất của chúng tôi. Chúng tôi vừa má»›i chuẩn bị tung quảng cáo TikTok cho há». Và hỠđã đạt được thà nh công thá»±c sá»± lá»›n vá»›i TikTok. Há» là má»™t
Và đôi khi chúng ta phải biết rằng Ä‘iá»u đó ổn. Giống nhÆ° không phải má»—i bà i viết. Bây giá» thì khác. Chúng ta Ä‘ang nói vá» việc bá» tiá»n và o đằng sau nó. Phải. NhÆ°ng má»—i bà i đăng không phải trả tiá»n không nhất thiết phải giống nhÆ° bạn không đạt thà nh tÃch tốt vá»›i nó. Bạn không cần phải cố gắng già nh được Giải Oscar bằng bà i đăng lại mà bạn đăng. Äôi khi bạn chỉ cần là con ngÆ°á»i. Hôm ná» tôi bị mắc kẹt khi xem nó vì nó là m tôi khó chịu. Và đôi khi chúng ta chỉ cần Ä‘iá»u đó. HÆ¡n bao giá» hết, ngay bây giá».
Jesse: Vâng. Bây giá», Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt. Tốt đấy. Nghe có vẻ nhÆ° là má»™t thanh thấp. Chỉ cần là con ngÆ°á»i, phải không? Giống nhÆ°, hãy là má»™t con ngÆ°á»i tốt. Äược rồi, vâng. Và bây giá» bạn Ä‘ang sá» dụng mạng xã há»™i và má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u có hồ sÆ¡ mạng xã há»™i của riêng mình. Bạn muốn chia sẻ Ä‘iá»u gì? Ừ, có ảnh em bé và những thứ tÆ°Æ¡ng tá»±. NhÆ°ng giống nhÆ° chúng ta chia sẻ những Ä‘iá»u tốt đẹp và khiến má»i ngÆ°á»i cÆ°á»i, hãy là chÃnh mình và đó là điểm khởi đầu tốt. Nếu bạn Ä‘ang lắng nghe, hãy là m má»™t số Ä‘iá»u tốt đẹp ở đó.
Traci: Và má»™t phần lý do tôi nói váºy là vì có rất nhiá»u ngÆ°á»i chúng tôi Ä‘á»u là doanh nhân, chúng tôi Ä‘á»u là chủ doanh nghiệp. Chúng tôi không Ä‘iá»u hà nh tổ chức phi lợi nhuáºn. Tôi nghÄ© tất cả chúng ta Ä‘á»u có thể đồng ý rằng chúng ta ở đây để kiếm lợi nhuáºn. Chúng ta phải có lãi. Tôi có má»™t khách hà ng. Tôi thÃch Ä‘iá»u nà y. Triết lý của há» trong công ty của há». Há» gá»i chúng là ba Ä‘iểm mấu chốt.
Äầu tiên là tạo ảnh hưởng. Vấn Ä‘á» là há» có thể tiếp cáºn và tác Ä‘á»™ng đến bao nhiêu ngÆ°á»i bằng thông Ä‘iệp của mình? Há» thá»±c sá»± bán sách ở đó. Há» có sách. Váºy chúng không phải là truyá»n thống
Rất nhiá»u lần, chúng ta tham gia và o hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị của mình, vá»›i quá nhiá»u áp lá»±c phải già nh chiến thắng, thà nh công và kiếm được lợi nhuáºn đến mức chúng ta gần nhÆ° trở nên hÆ¡i lôi kéo trong bà i đăng trên mạng xã há»™i của mình vì chúng ta Ä‘ang cố gắng vắt kiệt cà ng nhiá»u nÆ°á»›c trái cây. Má»i quả chanh Ä‘á»u có thể. Và nếu chúng ta có thể hÃt má»™t hÆ¡i tháºt sâu và giữ Ä‘iá»u đó trÆ°á»›c tiên, hãy thể hiện nhÆ° má»™t con ngÆ°á»i tốt. Äó thá»±c sá»± là má»™t trong những Ä‘iá»u kiện để được là m việc vá»›i chúng tôi là bạn phải là má»™t con ngÆ°á»i tốt, nếu không chúng tôi sẽ vượt qua vì có rất nhiá»u Ä‘iá»u nhÆ° váºy.
Chúng tôi đã thấy rằng trong và i tháng qua vá»›i những gì đã xảy ra trên thế giá»›i vá»›i những ngÆ°á»i Ä‘á»™t nhiên chạy phá»…u để khá» trùng tay. Nó chỉ là ngu ngốc. Giống nhÆ° bạn có thể tranh luáºn vá»›i tôi rằng bạn Ä‘ang cố gắng phục vụ những Ä‘iá»u tốt đẹp hÆ¡n. NhÆ°ng hãy thà nh tháºt mà nói. Giống nhÆ°, chúng ta chỉ Ä‘ang cố gắng kiếm tiá»n thôi, phải không? Không phải là có gì sai vá»›i nó. Tất cả chúng ta Ä‘á»u muốn kiếm tiá»n. Chúng tôi chỉ muốn thể hiện tốt.
Richard: Chà , đặc biệt là ngay bây giá» trong thế giá»›i tiêu dùng trá»±c tiếp, bạn có thể là m được nhiá»u việc. Chúng ta đã nói vá» Amazon trong chÆ°Æ¡ng trình nà y và tôi biết bạn cÅ©ng biết vá» Amazon. Và tại sao không có mặt ở má»i nÆ¡i nếu bạn có thể, chẳng hạn nhÆ° xuất hiện trÆ°á»›c mặt khách hà ng của mình nhiá»u lần nhất có thể. NhÆ°ng chúng tôi muốn là m và trở thà nh Ä‘iá»u mà các táºp Ä‘oà n khổng lồ sợ phải là m.
Chúng ta thá»±c sá»± có thể là con ngÆ°á»i. Chúng ta không cần phải là táºp Ä‘oà n lá»›n đứng sau há»™i đồng quản trị. Và vì váºy, là con ngÆ°á»i có khả năng là m cho má»i ngÆ°á»i cÆ°á»i, há» không cần phải sợ những Ä‘iá»u đó. Nó không chỉ khiến há» trông giống con ngÆ°á»i hÆ¡n vá»›i ngÆ°á»i khác mà chúng ta còn cần những tiếng cÆ°á»i ngay bây giá». Có rất nhiá»u Ä‘iá»u Ä‘ang diá»…n ra khiến má»i ngÆ°á»i cảm nháºn được há», cảm nháºn được con ngÆ°á»i, khiến há» kết nối và khiến há» muốn ở bên bạn nhiá»u hÆ¡n nữa.
Traci: Ôi Chúa Æ¡i. Vâng. Và cách kể chuyện. Bây giá» là thá»i Ä‘iểm tốt nhất để bắt đầu kể chuyện. Bạn biết đấy, Amazon không thể kể câu chuyện đó. Há» không thể nói những Ä‘iá»u đó. Tôi hoà n toà n có tá»™i, tà i khoản của tôi thÆ°á»ng xuyên nóng và bốc cháy. Má»—i ngà y tôi Ä‘á»u nghÄ©, Chúa Æ¡i, tôi phải dừng lại. Tôi phải bá» thói quen đó. Amazon, tôi đã là m việc vá»›i rất nhiá»u doanh nghiệp xây dá»±ng toà n bá»™ công ty của há» trên Amazon và há» không sở hữu quan hệ khách hà ng.
Nếu bạn không sở hữu mối quan hệ khách hà ng, bạn không sở hữu hà nh trình của khách hà ng. Bạn không thể kiểm soát nó. Bạn không thể hÆ°á»›ng dẫn nó. Bạn không thể chỉ đạo nó. Bạn không thể là má»™t con ngÆ°á»i tốt trong đó. Tôi không ngừng cố gắng để chánh niệm và tôi Ä‘ang bắt đầu là m Ä‘iá»u nà y. ChÃnh loại virus nà y đã khiến tôi là m Ä‘iá»u nà y ở nÆ¡i tôi dừng lại và đi. Äể tôi Ä‘i tìm má»™t trang web. Hãy để tôi Ä‘i xem liệu tôi có thể mua trá»±c tiếp từ trang web của há» và ngăn chặn sá»± Ä‘iên rồ nà y không.
Richard: Bây giỠcó ai đó đang ngồi ở đó và hỠđang bắt đầu
Traci: Vâng, đó là má»™t câu há»i hay. Vì váºy, Ä‘iá»u đầu tiên tôi nghÄ© chúng ta Ä‘ang ám chỉ là hãy bắt đầu bằng việc xây dá»±ng cá»a hà ng của bạn. Tôi không thể nhấn mạnh Ä‘iá»u đó đủ. Hãy bắt đầu bằng cách xây dá»±ng cá»a hà ng của riêng bạn và thá»±c sá»± chống lại sá»± cám dá»— để có được lÆ°u lượng truy cáºp dá»… dà ng từ má»™t số cá»a hà ng nà y. à tôi là , chúng ta có thể thá»±c hiện cả má»™t chÆ°Æ¡ng trình vá» Ä‘iá»u đó. Phải. Vì váºy, chiến lược, đây là cách chúng tôi chia nhá» nó ra. Và đây thá»±c sá»± là phÆ°Æ¡ng pháp chúng tôi đã sá» dụng trong 5 năm qua và tôi gá»i đó là ba trụ cá»™t để quảng cáo trên mạng xã há»™i thà nh công. NhÆ°ng nó có thể áp dụng cho xã há»™i hữu cÆ¡. Nó có thể áp dụng cho hầu hết hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị của bạn. Bạn tháºm chà có thể áp dụng nó. Sẽ khó hÆ¡n má»™t chút nếu thá»±c hiện Ä‘iá»u đó vá»›i tiếp thị qua email, nhÆ°ng vá»›i mạng xã há»™i và mạng xã há»™i trả phÃ.
Vá» cÆ¡ bản nó là ba trụ cá»™t hoặc ba thùng. Bạn luôn muốn nghÄ© đến việc tăng lượng khán giả của mình. Vì váºy việc xây dá»±ng khán giả là số má»™t. Số hai sẽ là lá»… Ä‘Ãnh hôn. Và số ba sẽ là chuyển đổi. Và điá»u quan trá»ng là phải hiểu rằng chuyển đổi đứng thứ ba là có lý do. Khi chúng tôi hoạt Ä‘á»™ng, chúng tôi không hoạt Ä‘á»™ng vá»›i quan Ä‘iểm tôi muốn trở thà nh má»™t con ngÆ°á»i tốt. Tôi muốn thêm giá trị. Tôi muốn xuất hiện má»™t cách minh bạch. Tôi muốn kể chuyện. Tôi muốn thÆ°Æ¡ng hiệu của tôi có cá tÃnh. Nếu chúng ta không bắt đầu từ thá»i Ä‘iểm đó, chúng ta có xu hÆ°á»›ng bắt đầu ngay từ phần chuyển đổi đó. Vì váºy, tất cả các bà i đăng tá»± nhiên trên mạng xã há»™i của chúng tôi Ä‘á»u mua đồ của tôi, mua đồ của tôi, mua đồ của tôi. Trong quảng cáo của chúng tôi, chúng tôi chỉ xuất hiện để mua đồ của tôi nhÆ° thể không có thứ gì khác. Nếu bạn nghÄ© vá» ba nhóm đó, xây dá»±ng khán giả, tÆ°Æ¡ng tác và chuyển đổi, cả ba nhóm đó kết hợp vá»›i nhau, khi bạn nghÄ© vá» nó, Ä‘iểm tuyệt vá»i nhất là ở giữa.
Vì váºy, việc đầu tiên là xây dá»±ng khán giả. Vì váºy, việc xây dá»±ng khán giả sẽ rất nhiá»u. Việc xây dá»±ng khán giả thá»±c sá»± quan trá»ng. Äây là nếu bạn nhìn và o hà nh trình của khách hà ng, vì váºy chỉ cần google hà nh trình khách hà ng, bạn có thể thấy má»i thứ. Nó thÆ°á»ng bắt đầu từ nháºn thức và kết thúc ở váºn Ä‘á»™ng chÃnh sách. Má»™t ngÆ°á»i nà o đó giống nhÆ° má»™t fan cuồng nhiệt của bạn. Chà , để bắt đầu hà nh trình của khách hà ng, giống nhÆ° thá»±c sá»± có má»™t Ä‘iểm trÆ°á»›c đó, giống nhÆ° khi má»i ngÆ°á»i không biết, hoà n toà n và hoà n toà n không biết, há» hoà n toà n không ở trong hệ sinh thái của bạn.
Vì váºy, quảng cáo trên mạng xã há»™i, bà i đăng trên mạng xã há»™i của bạn, bạn muốn có má»™t số quảng cáo được thiết kế rất đặc biệt để thu hút những ngÆ°á»i má»›i và o hệ sinh thái của bạn. Sá» dụng sá»± tÆ°Æ¡ng tá»± của lá»a trại. Nếu bạn không nhóm lá»a, nếu bạn không thêm củi và o lá»a, lá»a sẽ tắt. Và vì váºy việc xây dá»±ng khán giả là vô cùng quan trá»ng. Và hầu hết má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u bá» qua Ä‘iá»u đó, đặc biệt là khi nói đến mạng xã há»™i trả phÃ. Vá» mặt xã há»™i, nó bị bá» qua rất nhiá»u, nhÆ°ng nó rất quan trá»ng. NhÆ°ng Ä‘iá»u đó sẽ thu hút được ngÆ°á»i xem video má»›i, thu hút ngÆ°á»i hâm má»™ má»›i trên trang của bạn, thu hút những ngÆ°á»i má»›i tÆ°Æ¡ng tác vá»›i ná»™i dung của bạn. Äó là việc xây dá»±ng khán giả là rất, rất quan trá»ng.
Jesse: Cách bạn nhìn nó từ một
Traci: Bắt đầu xuất hiện, bắt đầu Ä‘Æ°a ra má»™t số thông tin, hiển thị má»™t số thông tin háºu trÆ°á»ng, hiển thị má»™t số lịch sỠđằng sau công ty. Bạn cho thấy Ä‘iá»u khiến bạn khác biệt, Ä‘á» xuất bán hà ng Ä‘á»™c đáo của bạn là gì. Bắt đầu hiển thị Facebook và Instagram đó, và tôi luôn được há»i câu há»i nà y. Chúng ta có nên Ä‘i nÆ¡i khác không? Chúng ta có nên chuyển sang quảng cáo YouTube không? Và câu trả lá»i là tùy thuá»™c và o mức Ä‘á»™ lá»›n của bạn; nếu bạn má»›i bắt đầu, hãy bắt đầu vá»›i Facebook và Instagram. Thế giá»›i vẫn còn đó. Tôi không quan tâm Mark Zuckerberg đã Ä‘áºp đầu bao nhiêu lần và o buổi sáng; nó không quan trá»ng Nó vẫn là nÆ¡i tốt nhất từ ​​​​má»™t
Sau khi bạn bắt đầu mở rá»™ng quy mô, tùy thuá»™c và o việc bạn Ä‘ang là m, chúng tôi muốn bắt đầu nói vá» má»™t số ná»n tảng khác, ngoà i Facebook và Instagram. Vì váºy, hãy bắt đầu đăng bà i. Từ quan Ä‘iểm xã há»™i trả phÃ, rất nhiá»u ngÆ°á»i má»›i sẽ không nghÄ© đến việc là m Ä‘iá»u nà y. NhÆ°ng má»™t cách để xây dá»±ng khán giả thá»±c sá»± tốt vá»›i chi phà thấp, nếu bạn muốn, là có má»™t quảng cáo video, có má»™t quảng cáo video nÆ¡i bạn Ä‘ang thá» nghiệm nhắm mục tiêu của mình. Bạn Ä‘ang cố gắng tìm ra Ä‘iểm thu hút khán giả của mình, nÆ¡i nó thá»±c sá»± được thiết kế không nhất thiết là để bán mà vá» cÆ¡ bản là để giá»›i thiệu những gì bạn là m vá»›i má»™t số ngÆ°á»i má»›i. Và đó là cách để bắt đầu xây dá»±ng lượng khán giả. Và tôi thÃch Ä‘i theo con Ä‘Æ°á»ng mòn của thá». Tôi nghÄ© bà quyết dẫn đến thà nh công cho khách hà ng của chúng tôi, đặc biệt là những thà nh công mà chúng tôi đã mở rá»™ng quy mô từ nhỠđến thá»±c sá»± lá»›n, là đầu tÆ° và o việc xây dá»±ng khán giả, Ä‘iá»u nà y rất, rất phản trá»±c giác đối vá»›i nhiá»u ngÆ°á»i.
Richard: Má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u Ä‘ang cố gắng bán má»i thứ, vì váºy tôi tưởng tượng nhÆ° váºy. Tôi có má»™t câu há»i cho bạn liên quan đến Ä‘iá»u đó. Vì váºy, mặc dù bạn Ä‘ang cố gắng xây dá»±ng lượng khán giả má»›i nhÆ°ng các số liệu bạn Ä‘ang hÆ°á»›ng tá»›i trên Facebook. Vì váºy, vá» cÆ¡ bản, bạn có Ä‘ang Ä‘á» cáºp đến thá»i Ä‘iểm bạn sẽ xem video thay vì chuyển đổi trên trang web của mình khi bạn đặt quảng cáo đó không?
Traci: Nếu tôi có ngân sách hạn chế thì tôi chỉ má»›i bắt đầu và tôi đã sản xuất video tuyệt vá»i nà y để giá»›i thiệu vá»›i má»i ngÆ°á»i vá» những gì chúng tôi Ä‘ang là m. Có lẽ tôi sẽ chạy nó dÆ°á»›i dạng video vá» chiến dịch. Má»i mục tiêu trên ná»n tảng Facebook, vá» cÆ¡ bản Ä‘á»u là yêu cầu Facebook, nà y, đặt quảng cáo nà y trÆ°á»›c những ngÆ°á»i sẽ là m việc cụ thể nà y. Vì váºy, chiến dịch chuyển đổi giống nhÆ° việc Ä‘Æ°a thông tin nà y đến trÆ°á»›c những ngÆ°á»i sẽ mua hà ng cho tôi. Video của bạn được hiển thị trÆ°á»›c mặt những ngÆ°á»i sẽ xem video nà y.
Có hai Ä‘iá»u rất khác nhau. Và yêu cầu ai đó mua trÆ°á»›c khi há» biết bất cứ Ä‘iá»u gì vá» bạn trừ khi bạn có má»™t loại sản phẩm rất hấp dẫn, bạn sẽ bắt đầu phải trả má»™t mức giá thá»±c sá»± đắt Ä‘á» cho má»—i chuyển đổi. Facebook là nÆ¡i để khám phá. Äó không phải là nÆ¡i dà nh cho ý định. Nếu bạn muốn Ä‘i
Jesse: Có ý nghÄ©a hoà n hảo. Nó có ý nghÄ©a. Và tôi nghÄ© chúng ta đã nói Ä‘iá»u đó theo nhiá»u cách khác nhau. Và hy vá»ng rằng má»i ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, được rồi, không, đây là má»™t ngÆ°á»i khác đã nói Ä‘iá»u đó theo má»™t cách hÆ¡i khác. Chúng tôi chÆ°a thiết láºp tÃnh năng nà y trÆ°á»›c podcast. Äây là cách bạn là m Ä‘iá»u đó. TrÆ°á»›c tiên, bạn phải có khán giả và việc xây dá»±ng khán giả sẽ rẻ hÆ¡n so vá»›i việc bán được hà ng. NhÆ°ng tất nhiên là bạn muốn bán. Äây hoà n toà n là má»™t cách để bán được hà ng, nhÆ°ng trÆ°á»›c tiên bạn cần xây dá»±ng lượng khán giả.
Traci: Nếu bạn thá»±c sá»± Ä‘ang khởi Ä‘á»™ng nó vá»›i ngân sách eo hẹp, bạn có thể mất và i trăm đô la má»—i tháng và ghép má»™t video vá» chiến dịch của mình lại vá»›i nhau. Trong khi bạn Ä‘ang cố gắng sắp xếp lại cá»a hà ng của mình, bạn cÅ©ng Ä‘ang cố gắng tìm ra tất cả những thứ bạn cần là m để có trải nghiệm chuyển đổi tốt. Bạn có thể xây dá»±ng khán giả ở chế Ä‘á»™ ná»n trong khi táºp hợp tất cả những thứ đó lại vá»›i nhau. Bởi vì tôi thÆ°á»ng thấy má»i ngÆ°á»i ở đó chỠđợi cho đến khi má»i thứ hoà n hảo. Và đến thá»i Ä‘iểm đó, hỠđã chi rất nhiá»u tiá»n, và há» rất muốn bán được hà ng, và há» không có khán giả để đặt nó trÆ°á»›c mặt khi lẽ ra há» có thể sá» dụng suốt thá»i gian đó. Há» chỉ cần tạo ra má»™t video hay, bá» ra 10, 15, 20, XNUMX đô la má»—i ngà y cho nó và há» có thể có hà ng nghìn ngÆ°á»i mà há» có thể nhắm mục tiêu lại. Vì váºy, đó là má»™t Ä‘iá»u rất lá»›n để là m chắc chắn.
Jesse: Chắc chắn rồi. Bây giá», khi bạn nói vá» má»™t video hay, bạn Ä‘ang nói kiểu nhÆ°, đối vá»›i những ngÆ°á»i ở ngoà i kia Ä‘ang lắng nghe, há» có cần phải có má»™t chiếc máy ảnh xịn không? Hoặc bạn chỉ cần nhấc Ä‘iện thoại lên và quay video, bạn chỉnh sá»a bao nhiêu tiá»n? Và tôi nói Ä‘iá»u nà y để cố gắng thuyết phục má»i ngÆ°á»i nhấc Ä‘iện thoại lên và quay video. Bây giá», bạn cần là m gì ở đây để thá»±c hiện video nà y?
Traci: Tiá»n yêu tốc Ä‘á»™. Bạn có thể báo giá cho tôi vá» Ä‘iá»u đó. Tiá»n bạc, tình yêu, tốc Ä‘á»™. Và vì váºy đừng lo lắng vá» việc phải hoà n hảo. Tôi nghÄ© sá»± hoà n hảo đôi khi trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh nà y là nụ hôn của thần chết, và việc sản xuất quá mức có thể là nụ hôn của thần chết. Bạn biết đấy, má»i ngÆ°á»i nháºn ra Ä‘iá»u đó. Nó không hòa trá»™n và o nguồn cấp tin tức. Chúng tôi có má»™t số khách hà ng có những video được sản xuất rất chuyên nghiệp và mang lại hiệu quả tuyệt vá»i. Và có má»™t cái mà há» sá» dụng máy ảnh, ánh sáng vẫn ổn, nhÆ°ng nó đã là m há»ng nó. Là má»™t chuyên gia tiếp thị, đây là tất cả những gì chúng tôi là m; Tôi không thể nói cho bạn biết đã bao nhiêu lần chúng tôi nghÄ©, ôi trá»i Æ¡i, đây sẽ là điá»u tuyệt vá»i nhất từ ​​trÆ°á»›c đến nay, nhÆ°ng thá»±c tế không phải váºy.
Và bạn chỉ không biết Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra, và tốt hÆ¡n hết là nếu bạn có má»™t sản phẩm để bán, hãy báºt máy ảnh lên và kể má»™t câu chuyện vá» nó. Nếu bạn có câu chuyện thú vị vá» ngÆ°á»i sáng láºp, hãy hÆ°á»›ng máy quay vá» phÃa bạn hoặc nhá» con bạn, hà ng xóm hoặc bạn bè của bạn quay máy quay vá» phÃa bạn. Hãy bắt đầu kể câu chuyện thôi. à tôi là , hãy nghÄ© vá» Shark Tank, phải không? Giống nhÆ° đó là điá»u mà má»i ngÆ°á»i vô cùng yêu thÃch ở Shark Tank. Äó không chỉ là má»™t cuá»™c Ä‘Ã m phán. Äó là câu chuyện.
Má»i ngÆ°á»i yêu thÃch những câu chuyện đằng sau những doanh nhân ná»— lá»±c tìm kiếm nguồn tà i trợ. Chúng tôi không muốn đánh mất Ä‘iá»u đó. Chúng tôi Ä‘ang chạy ná»™i dung trên ná»n tảng xã há»™i. Rất nhiá»u ngÆ°á»i không bá» tiá»n; há» không bá» tiá»n quảng cáo và o loại ná»™i dung đó vì đây không phải là chiến dịch chuyển đổi. Tuy nhiên, đó là má»™t sai lầm vì những gì bạn Ä‘ang là m bằng cách bá» má»™t số tiá»n và o đó là bạn Ä‘ang khuếch đại nó và khuếch đại ná»™i dung là cách nhanh nhất mà tôi biết để xây dá»±ng lượng khán giả má»™t cách nhanh chóng.
Äó là cách mà má»—i khách hà ng của chúng tôi, khi chúng tôi bắt đầu chạy quảng cáo của há» gần năm năm trÆ°á»›c, ngân sách tối Ä‘a của há» là khoảng 1.500 đô la má»™t tháng và ngà y nay là 500.000 đô la má»™t tháng. Và có lẽ chúng tôi đã dà nh ba năm đầu tiên để thá»±c sá»± xây dá»±ng lượng khán giả, xây dá»±ng lượng khán giả, tạo ra sá»± tÆ°Æ¡ng tác. Há» Ä‘ang kiếm tiá»n. Há» sẽ không gắn bó vá»›i chúng tôi ±ôâ³Ü nhÆ° váºy nếu há» không kiếm được tiá»n, nhÆ°ng nó chÆ°a đến mức Ä‘á»™ nhÆ° hiện tại.
Jesse: Vì váºy phải mất má»™t thá»i gian.
Traci: Vâng, phải mất má»™t thá»i gian.
Richard: Tôi cÅ©ng thÃch ý tưởng thá»±c hiện Ä‘iá»u đó khi bạn Ä‘ang xây dá»±ng cá»a hà ng của mình vì nó giúp tiếng nói của bạn được lan tá»a. Nó gần giống nhÆ° khi Star Wars được chiếu ở rạp ngà y xÆ°a chúng ta vẫn thÆ°á»ng đến rạp. Không phải há» chỉ nói nó ở trong đó và đi ngay hôm nay. Có những chiếc xe buýt được bá»c kÃn, có những biển quảng cáo, và đã có quảng cáo trên truyá»n hình, và há» Ä‘ang xây dá»±ng sá»± mong đợi nà y. Vâng, rất nhiá»u, má»™t thá»i gian dà i.
à tôi là , đôi khi má»™t năm trÆ°á»›c khi ra mắt. Và rất nhiá»u ngÆ°á»i, mặc dù tôi đã biết Ä‘iá»u nà y rồi, nhÆ°ng đôi khi tôi vẫn quên rằng khi bạn Ä‘ang là m quảng cáo, Ä‘iá»u đó tháºm chà không thà nh vấn Ä‘á». Bạn có thể có má»™t cái vì mẹ bạn chỉ có thể thÃch trang Facebook của bạn. Và điá»u đó không quan trá»ng vì há» tháºm chà không có ở đó. Äiá»u đó không có nghÄ©a là không xây dá»±ng Ä‘iá»u đó theo thá»i gian. Tất nhiên, giống nhÆ° bạn muốn xây dá»±ng Ä‘iá»u đó theo thá»i gian. Phải. Bởi vì sau đó bạn có thể nhắm mục tiêu lại những ngÆ°á»i thÃch trang đó và có đủ má»i cách khác nhau. Vì váºy, trong các chiến dịch nà y, sau khi bạn thá»±c hiện những Ä‘iá»u nà y và chỉ nhắm đến lượt xem video, bạn có tiếp thị lại cho những ngÆ°á»i xem những video đó không?
Traci: á»’, vâng. Vâng. Cách chúng ta nhìn và o việc xây dá»±ng khán giả là có má»™t và i Ä‘iá»u, phải không? Vì váºy, đó là ngÆ°á»i hâm má»™ má»›i. Có thể chúng tôi Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng tùy thuá»™c và o ngân sách của bạn. Bạn có thể Ä‘ang chạy má»™t chiến dịch để có được ngÆ°á»i hâm má»™ hợp pháp. Và lá»i khuyên tồi tệ nhất mà tôi từng nghe, tôi chỉ phải nói rằng bạn không muốn chạy các chiến dịch thu hút ngÆ°á»i hâm má»™ đến những quốc gia rẻ tiá»n chỉ để bạn trông đẹp hÆ¡n. NhÆ° thế thá»±c sá»± sẽ là m tổn thÆ°Æ¡ng bạn. Äiá»u đó sẽ là m tổn thÆ°Æ¡ng bạn vá» ±ôâ³Ü dà i. Vì váºy, bất cứ khi nà o bạn chạy má»™t chiến dịch tÆ°Æ¡ng tá»±, bạn thá»±c sá»± muốn chạy nó cho những ngÆ°á»i thá»±c sá»± là ngÆ°á»i hâm má»™ doanh nghiệp của bạn, giống nhÆ° bạn muốn chạy má»™t chiến dịch hợp pháp. Vì váºy, lượt thÃch má»›i Ä‘ang xây dá»±ng khán giả. Vì váºy, đó có thể là những ngÆ°á»i theo dõi Instagram má»›i. Äó có thể là những ngÆ°á»i hâm má»™ Facebook má»›i. Lượt xem video là quá trình xây dá»±ng khán giả, tÆ°Æ¡ng tác vá»›i bà i đăng, má»i ngÆ°á»i bình luáºn, thÃch, chia sẻ, đó là xây dá»±ng khán giả và sau đó là lÆ°u lượng truy cáºp trang web, những ngÆ°á»i nhấp qua.
Bởi vì đôi khi, nếu bạn có ngân sách hạn hẹp, bạn vẫn có thể Ä‘Æ°a video đó và o văn bản, bản sao quảng cáo của mình. Äặt liên kết đến trang web của bạn để há» có thể truy cáºp. Nếu há» muốn Ä‘i tìm hiểu thêm, há» có thể. Vì váºy, bốn Ä‘iá»u đó chúng tôi tạo nên việc xây dá»±ng khán giả. Bất kỳ loại quảng cáo nà o chúng tôi có thể thá»±c hiện Ä‘á»u Ä‘ang ngà y cà ng phình to. Chúng tôi gá»i đó là lÆ°u lượng truy cáºp cấp hai. LÆ°u lượng truy cáºp cấp má»™t là những ngÆ°á»i chÆ°a bao giá» nghe nói đến bạn. Äó thá»±c sá»± là giao thông lạnh. Há» không biết bạn là ai. Há» không biết gì vá» bạn Äó là cấp Ä‘á»™ má»™t. Chúng tôi Ä‘o lÆ°á»ng
Bất kỳ thứ gì rÆ¡i và o danh mục đó, sau đó chúng tôi có thể nhắm mục tiêu lại và đôi khi chúng tôi nhắm mục tiêu lại ngay và o chiến dịch chuyển đổi. Äôi khi hà nh trình của khách hà ng dà i hÆ¡n tùy thuá»™c và o giá sản phẩm của bạn. Và tôi nghÄ© vá» má»™t Ä‘iá»u tuyệt vá»i
NhÆ°ng có má»™t giai Ä‘oạn giữa việc xây dá»±ng khán giả và chuyển đổi và đó chÃnh là phần tÆ°Æ¡ng tác. Là m thế nà o để bạn giữ ai đó gắn bó vá»›i bạn khi há» chÆ°a sẵn sà ng mua nó? Và chúng ta thÆ°á»ng nghÄ© rằng chúng ta từ bá» bà i đăng trên mạng xã há»™i của mình. Nó không bán được má»™t trăm chiếc. Vì váºy, đó là má»™t thất bại. Không, không phải ai cÅ©ng sẽ mua ngay lần đầu tiên nhìn thấy nó. Trên thá»±c tế, có khoảng 2% số ngÆ°á»i mua lần đầu tiên. Ngà y trÆ°á»›c tôi từng Ä‘iá»u hà nh má»™t bá»™ pháºn của AT&T,
GiỠđây, có vẻ nhÆ° má»™t ngÆ°á»i trưởng thà nh bình thÆ°á»ng nháºn được hÆ¡n 400 thông Ä‘iệp tiếp thị má»—i ngà y. Vì váºy, nếu bạn nghÄ© rằng bạn sẽ chuyển đổi được ai đó ngay lần thỠđầu tiên, Ä‘iá»u đó là không thể cách đây hai mÆ°Æ¡i năm hoặc hiếm khi có thể xảy ra cách đây hai mÆ°Æ¡i năm. Chắc chắn là không phải bây giá». Những gì chúng tôi là m là thá»±c sá»± xây dá»±ng quảng cáo. Kênh Ä‘ang thá»±c hiện toà n bá»™ hà nh trình của khách hà ng nà y dá»±a trên giá sản phẩm của bạn. Chilipad, lý do tôi Ä‘Æ°a ra Ä‘iá»u đó là vì chúng là má»™t sản phẩm đắt tiá»n. Má»i ngÆ°á»i thÆ°á»ng không mua ngay láºp tức và vì váºy há» là m rất tốt việc duy trì ná»™i dung tÆ°Æ¡ng tác trong suốt quá trình. á»’ vâng, hãy nhá»› rằng, bạn muốn cái nà y và bạn muốn cái nà y.
Và bạn biết đấy, há» sá» dụng lá»i chứng thá»±c và sá» dụng tất cả các chiến lược khác nhau nà y để có được những ngÆ°á»i nhÆ° tôi. Năm ngoái giống nhÆ°; Tôi không thể chịu Ä‘á»±ng được nữa. Và cuối cùng tôi đã mua nó. Nó đã hoạt Ä‘á»™ng. Äúng, nhÆ°ng phải mất nhiá»u tháng. Phải mất nhiá»u tháng tôi má»›i sẵn sà ng trả số tiá»n đó bởi vì “ai trả 1.500 đô la cho má»™t tấm đệm?†Tôi vẫn nghÄ©, nếu nó không quá tuyệt vá»i thì có lẽ tôi bị Ä‘iên rồi.
Jesse: Vì váºy, Ä‘iá»u đó có ý nghÄ©a. Äó là má»™t sản phẩm đắt tiá»n hÆ¡n. Nếu đó là sản phẩm trị giá 30 đô la, bạn có thể không cần nhiá»u cấp Ä‘á»™ nà y. Há» sẽ Ä‘Æ°a ra quyết định và tiếp tục công việc hà ng ngà y của mình. NhÆ°ng vâng, vá»›i má»™t sản phẩm đắt tiá»n hÆ¡n, há» sẽ được giá»›i thiệu. Äây là trụ cá»™t thứ hai của bạn, sá»± Ä‘Ãnh hôn. Loại video hoặc ná»™i dung nà o khác vá»›i loại video hoặc ná»™i dung đầu tiên đó? Sá»± khác biệt giữa loại ná»™i dung đó là gì?
Traci: Phần lá»›n Ä‘iá»u đó sẽ phụ thuá»™c và o quy mô công ty của bạn. Vì váºy, nếu chúng ta Ä‘ang nói vá» má»™t công ty khởi nghiệp má»›i, nếu bạn nhá» hÆ¡n, có thể đó sẽ là phần hai của video đầu tiên. Váºy có lẽ đó là má»™t
Vì váºy, bây giá» hỠđã gặp thÆ°Æ¡ng hiệu. Bây giá» có thể nhiá»u hÆ¡n
Bạn chỉ Ä‘ang cố gắng thuyết phục má»i ngÆ°á»i mua hà ng của bạn. Vì váºy, đôi khi bạn phải sống cháºm lại và thá»±c sá»± nghÄ© xem sẽ nhÆ° thế nà o đối vá»›i má»™t ngÆ°á»i hiện đã biết đến sản phẩm của tôi nhÆ°ng há» không nghÄ© rằng nó sẽ giải quyết được vấn Ä‘á» của há» hoặc há» không nghÄ© rằng nó sẽ đáp ứng được nhu cầu của há» . Tôi muốn nói vá»›i há» thông tin gì trong bữa tiệc cocktail hoặc tôi muốn nói gì vá»›i há» nếu có thể? Äể giúp há» hiểu lý do tại sao há» muốn chuyển sang giai Ä‘oạn tiếp theo của hà nh trình khách hà ng.
Và đó thá»±c sá»± là rất nhiá»u thá»i gian. Äó là cách chúng tôi giúp khách hà ng của mình nghÄ© ra ná»™i dung đó sẽ trông nhÆ° thế nà o. Vì váºy, nó có thể là má»™t video. Chúng tôi rất, rất nhiá»u là m quảng cáo video, nhÆ°ng đôi khi cÅ©ng đăng bà i trên blog. Chúng tôi cố gắng đánh và o má»i ngÆ°á»i ở má»i lÄ©nh vá»±c khác nhau. Má»™t số ngÆ°á»i thÃch lắng nghe; có ngÆ°á»i thÃch xem, có ngÆ°á»i thÃch Ä‘á»c. Và vì váºy chúng tôi cố gắng có sá»± kết hợp tốt nếu ngân sách cho phép. Nếu ngân sách của bạn không cho phép, hãy dán má»™t video. Nó sẽ không là m bạn thất vá»ng. Vâng.
Richard: Vì váºy, trong trÆ°á»ng hợp cụ thể đó, thay vì hÆ°á»›ng tá»›i lượt xem video, bạn có Ä‘ang chuyển đổi mục tiêu của quảng cáo đó không?
Traci: Vâng. Má»™t lần nữa, nó sẽ thay đổi, nhÆ°ng nhiá»u lúc, chúng ta có thể muốn có má»™t chiến dịch vá» lÆ°u lượng truy cáºp. Chúng tôi muốn há» nhấp và o trang web; chúng tôi muốn Ä‘Æ°a hỠđến cá»a hà ng của chúng tôi. Chúng tôi muốn há» xem xét má»™t số thứ và chúng tôi có thể thay đổi nó. Chúng tôi sẽ thá» nghiệm rất nhiá»u lần vì đôi khi chúng tôi cố gắng cá» ngÆ°á»i đến cá»a hà ng nhÆ°ng há» vẫn chÆ°a sẵn sà ng. Nó không thá»±c sá»± mang lại cho chúng tôi kết quả nhÆ° mong muốn. Và trong trÆ°á»ng hợp đó, chúng tôi có thể chuyển nó trở lại chiến dịch xem video vì chúng tôi muốn những ngÆ°á»i đó xem nhiá»u hÆ¡n.
Äôi khi chúng tôi có thể thá»±c hiện má»™t chiến dịch tiếp cáºn. Vì váºy, chiến dịch tiếp cáºn vá» cÆ¡ bản có nghÄ©a là Facebook, chúng tôi muốn tiếp cáºn nhiá»u đối tượng nà y nhất có thể. Và có lẽ chúng ta không thá»±c sá»± cố gắng; chúng tôi đã biết há» xem video vì há» xem video đầu tiên. Bây giá» chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi nháºn được thông báo trÆ°á»›c mặt há». Chúng tôi không quan tâm nhiá»u đến việc liệu há» có xem lại không? Chúng tôi chỉ muốn nhắc nhở há» vá» chúng tôi là ai. Vì váºy, bạn biết đấy, đó là nÆ¡i mà má»™t cÆ¡ quan nhÆ° của chúng tôi hoặc có ai đó
Jesse: Hiểu rồi và tôi hiểu rằng không có câu trả lá»i hoà n hảo nà o cho má»i tình huống. Vâng, “điá»u đó còn tùy†luôn là câu trả lá»i trong tiếp thị và tôi hiểu Ä‘iá»u đó.
Traci: Hãy suy nghÄ© vá» những gì bạn muốn ngÆ°á»i đó là m. Tôi biết cuối cùng chúng tôi muốn há» mua, nhÆ°ng đôi khi nhÆ° váºy. Chúng ta muốn há» mua hà ng nhÆ°ng đôi khi ngân sách của bạn không đủ lá»›n phải không? Bạn phải có 50 chuyển đổi để thuáºt toán thá»±c sá»± há»c được. Và nếu bạn không chi đủ tiá»n, bạn sẽ không có được số tiá»n đó, và bạn sẽ không bao giá» có được toà n bá»™ sức mạnh của thuáºt toán đằng sau bạn.
Vì váºy, bạn phải nghÄ© nhÆ° thế nà y, tôi muốn những ngÆ°á»i nà y là m gì? Biết rằng má»™t số sẽ mua. Giống nhÆ° khách hà ng của chúng tôi mà tôi đã Ä‘á» cáºp, chúng tôi đã tăng quy mô lên năm trăm nghìn trong bốn năm qua vá»›i mức chi tiêu quảng cáo má»—i tháng. Chúng tôi chuyển đổi các chiến dịch trá»±c tuyến cho há». Tháºt Ä‘iên rồ. Vì váºy, Ä‘iá»u nà y có thể xảy ra ở cấp cao trong kênh, nhÆ°ng đôi khi thì không. Và vì váºy bạn có má»™t kế hoạch cho toà n bá»™ quá trình đó.
Jesse: Bây giá», chúng tôi đã nói má»™t chút vá» khán giả, nói vá» sá»± tÆ°Æ¡ng tác, tôi tin rằng đó là điá»u thứ hai. Và bây giá» chúng tôi đã gợi ý vá» nó. Chúng tôi muốn bán đồ. Váºy là m cách nà o để bạn thay đổi các chiến dịch khác nhau mà bạn Ä‘ang thá»±c hiện? Và má»™t lần nữa, nó phụ thuá»™c. NhÆ°ng là m thế nà o để bạn thuyết phục há» mua?
Traci: Vâng, ý tôi là , chiến dịch chuyển đổi, tháºt thú vị, phải không. Tất cả chúng ta Ä‘á»u muốn thấy tiá»n và o, máy tÃnh tiá»n hoạt Ä‘á»™ng. NhÆ°ng Ä‘iá»u nà y bây giá» sẽ nặng ná» hÆ¡n vá» sản phẩm. Thông thÆ°á»ng, ở đầu kênh có thể kể nhiá»u câu chuyện hÆ¡n. NhÆ°ng khi bạn Ä‘i sâu hÆ¡n và o kênh, bạn sẽ tiến sâu hÆ¡n và o quy trình. Bạn thá»±c sá»± cần phải là sản phẩm của mình, ngÆ°á»i hùng. Äôi khi chúng tôi sá» dụng video. Äôi khi, chúng tôi sẽ sá» dụng má»™t
Chúng tôi đã chạy lÆ°u lượng truy cáºp má»™t thá»i gian cho má»™t công ty thá»±c phẩm bổ sung, cho má»™t công ty thá»±c phẩm bổ sung dà nh cho trẻ em. Và chúng tôi đã là m được rất nhiá»u Ä‘iá»u vá»›i ảnh GIF Ä‘á»™ng, không hiển thị chất phụ gia vÃ
Và vì váºy cần phải có má»™t lá»i kêu gá»i hà nh Ä‘á»™ng thuyết phục đối vá»›i há». Cho dù bạn Ä‘ang sá» dụng mã phiếu giảm giá để thu hút ai đó qua email của mình để bạn có thể nháºn được Æ°u đãi đầu tiên của há», bất kể đó là gì và o thá»i Ä‘iểm đó, chiến dịch chuyển đổi, thì đó chÃnh là nó. Äó là sá»± chuyển đổi. Và chúng ta có thể sá» dụng má»i thứ. Chúng ta có thể sá» dụng tất cả các loại ná»™i dung sáng tạo khác nhau. Bạn có thể sá» dụng quảng cáo sản phẩm Ä‘á»™ng vá»›i danh mục của mình. à tôi là , có rất nhiá»u cách khác nhau để thá»±c hiện chuyển đổi. Tôi không muốn trở nên quá láºp dị bởi vì tôi sẽ là m nhÆ° váºy.
NhÆ°ng nó khá Ä‘Æ¡n giản. à tôi là , nếu bạn thá»±c sá»± nói, được rồi, nhìn nà y, tôi có ba việc cần là m. Tôi cần xây dá»±ng khán giả của mình. Tôi cần tÆ°Æ¡ng tác vá»›i há» và sau đó tôi cần yêu cầu há» mua hà ng. Và nếu bạn nghÄ© theo cách đó, nó sẽ quyết định cách bạn tạo ná»™i dung cho kênh tá»± nhiên của mình và nó sẽ thá»±c sá»± giúp bạn táºn dụng tối Ä‘a mạng xã há»™i trả phà của mình. Nó rất lá»›n.
Richard: Nhanh lên, tôi sẽ quên chuyện nà y mất. Rất nhiá»u ngÆ°á»i đã nói vá» thuáºt toán, nếu bạn Ä‘ang đăng má»™t bà i đăng tá»± nhiên và sau đó bạn có liên kết đến má»™t trang web, há» sẽ loại bá» Ä‘iá»u đó, trái ngược vá»›i việc nếu bạn không có liên kết, có thể bạn chỉ Ä‘ang nói vá» nó trong video. Má»™t câu há»i là , bạn có thấy Ä‘iá»u đó là đúng không? Bạn đã thấy Ä‘iá»u đó từ quan Ä‘iểm hữu cÆ¡ chÆ°a?
Traci: Tôi chÆ°a thấy há» Ä‘Ã n áp nó. à tôi là , hãy thà nh tháºt Ä‘i. Facebook muốn bạn giữ má»i ngÆ°á»i trên Facebook nên há» sẽ khen thưởng Ä‘iá»u đó. Tôi không biết rằng há» nhất thiết phải ngăn chặn Ä‘iá»u đó. Chúng tôi có những khách hà ng luôn đăng liên kết.
Richard: Chà , và lý do tôi há»i rằng nếu bạn nhìn thấy nó ở dạng tá»± nhiên là vì dù thế nà o Ä‘i nữa, tôi vẫn có thể tưởng tượng vì hỠđược trả tiá»n cho quảng cáo. á»’, có lẽ há» không quan tâm chút nà o đến quảng cáo trả phÃ, hoặc Ãt nhất là Ãt hÆ¡n rất nhiá»u. NghÄ© đến Ä‘iá»u đó, có thể bạn chỉ Ä‘ang tìm kiếm lượt thÃch. Nếu bạn có logo của mình hoặc bạn có thứ gì đó trong đó, có thể há» tra cứu nó, có thể không, hoặc ban đầu bạn chỉ xem video. Và sau đó có thể bạn sẽ nháºn được nhiá»u sá»± tÆ°Æ¡ng tác hÆ¡n. NhÆ°ng Ãt nhất là khi bạn bÆ°á»›c và o, tôi có thể tưởng tượng ra bất kỳ giai Ä‘oạn nà o trong số đó.
Nếu bạn có liên kết đến trang web của mình, nhÆ° bạn đã nói, bạn vẫn có thể nháºn được chuyển đổi, ngay cả khi bạn không thá»±c hiện chuyển đổi. Vâng, vì các liên kết trong đó, há» nghÄ© video đó tháºt hà i hÆ°á»›c, sao cÅ©ng được, há» nhấp và o. Và chỉ để tìm hiểu thêm má»™t chút vá» bạn. Và ai biết được nếu nó được định giá phù hợp và đó có phải là thứ há» cần hay không, há» có thể lấy ngay. NhÆ°ng nếu bạn Ä‘ang trả tiá»n cho nó.
Traci: Vâng, hãy Ä‘Æ°a liên kết của bạn và o. Chắc chắn rồi. Ngân sách của bạn cà ng lá»›n, bạn sẽ muốn thá» nghiệm việc Ä‘Æ°a và o và rút ra, những việc tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° váºy ngay từ đầu. Hoà n toà n có thể, vấn Ä‘á» là , vá»›i chất hữu cÆ¡ của bạn, nếu bạn Ä‘ang dá»±a và o
Khách hà ng của chúng tôi thực hiện một
Jesse: Và bảy phần trăm là tốt.
Traci: Tháºt tuyệt vá»i! Vâng, có lẽ tôi đã không nói Ä‘iá»u đó. Bảy phần trăm lÃ
Jesse: Tôi đồng ý. Hiện tại, bạn Ä‘ang bị đánh giá thấp, thÆ°á»ng là bạn Ä‘ang xem khoảng 1 đến 2% số ngÆ°á»i theo dõi bạn, giống nhÆ° bạn, thá»±c sá»± xem những bà i đăng nà y. Vì váºy, bạn phải trả tiá»n và o cuối ngà y. Mark Zuckerberg, nếu bạn Ä‘ang lắng nghe, chúng tôi Ä‘ang giúp bạn ở đây. Bạn phải trả tiá»n cho quảng cáo xã há»™i. Má»i chuyện chỉ là váºy thôi. Vâng. Trở lại vá»›i bạn, bạn đã có ba giai Ä‘oạn nà y, giai Ä‘oạn thứ ba, phần chuyển hóa. Äiá»u là m tôi ấn tượng là phần đó rất dá»… dà ng. Nếu bạn đã thá»±c hiện các bÆ°á»›c ban đầu nhÆ° xây dá»±ng khán giả, đây có lẽ là phần khó nhất, thì bạn sẽ thu hút được há».
Và bây giá» là phần chuyển đổi. Äằng sau háºu trÆ°á»ng là tất cả các hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị lại khác nhau. Bạn Ä‘ang tiếp thị tá»›i những ngÆ°á»i xem video, những ngÆ°á»i đã truy cáºp trang web. Những ngÆ°á»i theo dõi. Äây là tất cả các tùy chá»n bị ẩn trong Trình quản lý quảng cáo Facebook. NhÆ°ng phần chuyển đổi là phần dá»… dà ng. Äây là sản phẩm. Äây là má»™t mức giá. Có lẽ đó là má»™t bức ảnh vá» phong cách sống. Có lẽ có má»™t phiếu giảm giá. Nếu bạn có đủ tiá»n mua phiếu giảm giá thì đó là để thuyết phục há» mua hà ng. NhÆ°ng Ä‘iá»u đó tháºt dá»… dà ng. Bạn đã là m tất cả những công việc khó khăn ngay từ đầu.
Traci: Tháºt buồn cÆ°á»i là khi bạn má»›i bắt đầu, má»i ngÆ°á»i luôn há»i há» nên quản lý ngân sách của mình nhÆ° thế nà o vá»›i việc nà y. Những khách hà ng lá»›n của chúng tôi, những ngÆ°á»i có ngân sách lá»›n, há» có rất nhiá»u Ä‘iá»u đằng sau há». Chúng tôi Ä‘ang sá» dụng 20% ngân sách của há» cho việc xây dá»±ng và tÆ°Æ¡ng tác vá»›i khán giả và 10% cho chuyển đổi. Và rất thÆ°á»ng xuyên khi chúng tôi tiếp quản má»™t khách hà ng Ä‘ang chạy XNUMX% chuyển đổi và có thể XNUMX% cho XNUMX khách hà ng còn lại, Ä‘iá»u đó thÆ°á»ng rất gáºp ghá»nh, tôi sẽ không nói dối. Và tôi luôn nói vá»›i há» rằng má»i chuyện sẽ gáºp ghá»nh má»™t chút. Há» không thÃch sá»± thay đổi đó. Há» muốn tiá»n và o.
NhÆ°ng má»™t khi chúng tôi láºt nó, chúng tôi láºt nó và chúng tôi thá»±c sá»± bắt đầu tăng số lượng ngÆ°á»i tham gia và o hệ sinh thái má»™t cách thÆ°á»ng xuyên. Äó là lúc chúng ta bắt đầu thấy Ä‘iá»u kỳ diệu bắt đầu xảy ra. Và phải mất má»™t chút thá»i gian. NhÆ°ng 80/20 là cách chúng tôi thá»±c hiện Ä‘iá»u đó, ngay cả đối vá»›i má»™t số khách hà ng nhá» hÆ¡n, nếu há» có thể tin tưởng và o triết lý của chúng tôi và gắn bó vá»›i chúng tôi. NhÆ°ng Ä‘iá»u đó chỉ cho thấy rằng phÆ°Æ¡ng pháp của chúng tôi có hiệu quả và hầu hết khách hà ng đã đồng hà nh cùng chúng tôi trong suốt thá»i gian qua.
Jesse: Vâng. Tá»· lệ 80/20, tôi hiểu được khi chạy quảng cáo cho ºÚÁÏÃÅ. Chà , Ä‘iá»u đó tháºt khó vì bạn thá»±c sá»± muốn thấy những chiến dịch nà y có những con số giá má»—i chuyển đổi lá»›n ở cuối. NhÆ°ng tôi có thể nói vá»›i bạn rằng tại ºÚÁÏÃÅ, trong các chiến dịch quảng cáo trên Facebook của chúng tôi, có rất nhiá»u chiến dịch là lần tiếp xúc đầu tiên, lượng truy cáºp lạnh lùng, cấp má»™t, bạn muốn gá»i thế nà o cÅ©ng được, những con số không há» tốt chút nà o.
Traci: Há» cÅ©ng không nên nhÆ° váºy.
Jesse: Há» sẽ không nhÆ° váºy đâu.
Traci: Äúng váºy, chúng tôi thá»±c sá»± có các mục tiêu hiệu suất chÃnh cho từng giai Ä‘oạn lÆ°u lượng truy cáºp. Vì váºy, mục tiêu hiệu suất, KPI vá» lÆ°u lượng truy cáºp lạnh, không nên là chuyển đổi. Chúng ta không nên đánh giá sá»± thà nh công dá»±a trên Ä‘iá»u đó. Và tháºt khó khăn khi bạn còn nhá». Nó thá»±c sá»±, thá»±c sá»± là . Và đó là phần thú vị đối vá»›i chúng tôi. Và chúng tôi là m việc vá»›i má»™t doanh nghiệp, má»™t doanh nghiệp có thu nháºp Ä‘ang tăng trưởng vì chúng tôi có thể bắt đầu hÆ°á»›ng dẫn há» và giúp há» hiểu KPI là gì trong khi há» kiếm được lợi nhuáºn. Và sau đó há» có thể bắt đầu Ä‘Æ°a ra các quyết định vá» công ty lá»›n vá»›i ngân sách nhá» hÆ¡n và tiếp cáºn công ty lá»›n đó nhanh hÆ¡n.
Jesse: Vâng, hãy nhìn và o số được pha trá»™n; Tôi Ä‘oán chúng ta sẽ chỉ nhắc nhở má»i ngÆ°á»i thôi. Nhìn và o sá»± pha trá»™n.
Traci: Và dòng tiá»n là má»™t vấn Ä‘á», phải không? Bạn phải biết số của mình. Tôi không thể nói cho bạn biết chúng tôi là m việc cùng bao nhiêu khách hà ng có thu nháºp. Há» không biết giá trị trá»n Ä‘á»i của mình Há» không biết chi phà cho má»—i lần mua lại của há». Há» không biết, há» chỉ nói, tôi muốn 3xROAS. Và nó giống nhÆ°, được rồi, dá»±a trên cái gì? Chúng tôi cÅ©ng muốn 3xROAS. Tôi muốn 3xROAS và tôi muốn cao 3 foot XNUMX và XNUMX pound. NhÆ°ng dá»±a và o cái gì? Tôi không có ý thiếu tôn trá»ng, nhÆ°ng đôi khi XNUMXxROAS là số liệu sai để xác định sá»± thà nh công của doanh nghiệp bạn ở đầu kênh.
Richard: Nó đưa tôi trở lại với sự tương tự vỠhôn nhân lúc ban đầu, mặc dù bạn muốn bán
Traci: Bạn Ä‘ang chỠđợi Ä‘iá»u gì? Chúng tôi muốn nói rằng chúng tôi là những kênh quảng cáo Ä‘ang xây dá»±ng má»™t kế hoạch có chủ Ä‘Ãch để khiến những ngÆ°á»i nà y phải lòng bạn. Giống nhÆ° chúng tôi Ä‘ang cố tình xây dá»±ng quy trình nà y để những khách hà ng tiá»m năng nà y yêu thÃch thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn vì chúng tôi không chỉ cố gắng đạt được má»™t lần bán hà ng. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng đạt được doanh số bán hà ng lặp lại. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng để có được
Tôi có được vị trà đặc biệt nà y, nÆ¡i tôi có bằng tiếp thị, tôi Ä‘iá»u hà nh má»™t đại lý tiếp thị, nhÆ°ng tôi có kiến ​​thức ná»n tảng vá» bán hà ng và tôi biết tâm lý bán hà ng cÅ©ng nhÆ° cách thức hoạt Ä‘á»™ng của nó. Và vì váºy, những khách hà ng của chúng tôi có thể có lòng dÅ©ng cảm, nếu bạn muốn nói, vâng, chúng tôi sẽ là m Ä‘iá»u nà y, và chúng tôi sẽ biến Ä‘iá»u nà y thà nh hiện thá»±c. Chúng tôi sẽ cam kết Ä‘iá»u nà y. Chúng ta sẽ có cái nhìn toà n cảnh vá» hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của mình và há» sẽ gặt hái được những phần thưởng. Chúng ta thấy nó nhiá»u lần. Và nó rất vui. Nó thá»±c sá»± rất vui. Tôi thÃch nói vá» chiến lược vì chiến thuáºt thay đổi nhÆ°ng chiến lược thì không.
Jesse: Rất nhiá»u nhÆ° váºy. Và nói vá» chiến lược, podcast nà y có thể được phát trá»±c tiếp, chẳng hạn nhÆ°
Traci: Vâng, thá»±c sá»± là váºy. Tôi Æ°á»›c trong má»™t thế giá»›i hoà n hảo, bạn sẽ nghe bà i hát nà y và o tháng 9 bởi vì tôi muốn nói rằng, hãy tăng ngân sách xây dá»±ng khán giả của bạn má»™t cách thá»±c sá»±. Và vẫn chÆ°a quá muá»™n, nhÆ° và o tháng MÆ°á»i. Vẫn chÆ°a quá muá»™n để là m Ä‘iá»u đó. NhÆ°ng tôi chắc chắn sẽ nói rằng có lẽ tôi, những khách hà ng của chúng tôi, nếu tôi nhìn và o cách há» có ngân sách, tôi có thể nói rằng có lẽ Ãt nhất 60% ngân sách cả năm của há» sẽ được chi trong quý cuối cùng. Vì váºy, hãy nhá»› rằng nó sẽ có tÃnh cạnh tranh cao hÆ¡n. Nó sẽ đắt hÆ¡n. Má»i thứ Ä‘ang thay đổi trong năm nay.
Tôi chắc chắn sẽ là m váºy, nếu bạn có thể, nếu ngân sách của bạn có hạn, tôi chắc chắn sẽ ná»— lá»±c xây dá»±ng lượng khán giả ngay bây giá». Nếu bạn không có
Váºy thì há» cần biết những gì để đạt được mục tiêu đó và há» có thể cần biết những gì trÆ°á»›c đó? Và há» Ä‘ang nghÄ© gì trong cuá»™c sống hoặc Ä‘iá»u gì Ä‘ang xảy ra có thể khiến há» muốn giải pháp của tôi hoặc bất kỳ sản phẩm nà o? Äó là những gì bạn sẽ tạo video của mình và phát triển nó và kiếm được nhiá»u tiá»n nhất có thể, xây dá»±ng khán giả từ những ngÆ°á»i xem video đó và sau đó nhắm mục tiêu lại há» và o thá»i gian nghỉ lá»…. NhÆ°ng đó là điá»u tôi sẽ là m. Tôi sẽ ná»— lá»±c hết sức trong việc xây dá»±ng khán giả, xây dá»±ng khán giả và tÆ°Æ¡ng tác.
Và nếu ngân sách của bạn có hạn, chỉ cần táºn dụng video đó, chiến dịch video đó để thá»±c hiện cả hai. Phải. Nó không cần phải buồn cÆ°á»i. Äừng cố gắng giống nhÆ° ngÆ°á»i tiếp theo
Jesse: Vâng, có lý, tôi thÃch sá»± thúc đẩy thêm ở đây và tôi đồng ý vá»›i bạn má»™t trăm phần trăm. Chúng tôi đã nói chuyện vá»›i rất nhiá»u ngÆ°á»i khác nhau. Má»i ngÆ°á»i Ä‘ang chuẩn bị. Äây sẽ là má»™t năm quan trá»ng. Má»i ngÆ°á»i không muốn ra ngoà i và mua sắm. Há» vẫn sẽ mua quà . Há» vẫn cần nó. Vẫn là ngà y nghỉ lá»…. Vì váºy, hãy chuẩn bị. Và vâng, giá quảng cáo có lẽ sẽ hÆ¡i đắt má»™t chút. Bạn sẽ Æ°á»›c mình đã xây dá»±ng được lượng khán giả nà y từ trÆ°á»›c.
Traci: Ừ, để tôi thêm và o nhé. Nếu bạn cảm thấy, trá»i Æ¡i, năm nay tôi không có tiá»n thì đó là má»™t năm khó khăn đối vá»›i chúng tôi. Chúng tôi đã rất may mắn. Hầu hết khách hà ng của chúng tôi Ä‘á»u là m việc trong không gian sáng tạo mà chúng tôi có mặt. Khách hà ng của chúng tôi đã phát triển mạnh mẽ trong năm nay. NhÆ°ng nếu bạn Ä‘ang ở trong hoà n cảnh khó khăn và không thể là m được Ä‘iá»u đó thì tôi chỉ muốn Ä‘á»™ng viên bạn hãy lên kế hoạch chạy quảng cáo. 24/7, 365. Bởi vì sai lầm lá»›n nhất mà bạn có thể mắc phải là không xuất hiện
Kiểu nhÆ°, nà y, tôi không quan tâm đến bất kỳ ai trong số các bạn cho đến khi tôi muốn kiếm tiá»n từ bạn. Chúng tôi đã nói ngay từ đầu, không ai trong chúng tôi là m tổ chức phi lợi nhuáºn, phục vụ hay bất cứ Ä‘iá»u gì. Chúng tôi là má»™t doanh nghiệp. Xuất hiện. Và tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± rất quan trá»ng. Tim tôi tan nát khi nhìn thấy những Ä‘iá»u nà y
Jesse: Vì váºy, vâng, nó có ý nghÄ©a hoà n hảo. Äừng khởi Ä‘á»™ng chiến dịch quảng cáo đầu tiên của bạn và o Thứ Sáu Äen.
Traci: Ôi Chúa Æ¡i, không. Không phải và o Thứ Sáu Äen. Hãy lấy tiá»n của bạn, Ä‘i đến Vegas, là m Ä‘iá»u gì đó khác biệt.
Jesse: Vâng, đó là cách tốt nhất để quảng cáo, nhÆ°ng nếu bạn đã và đang là m việc đó. Äó là má»™t cách khác để nhìn và o nó.
Traci: Äó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, Jesse.
Jesse: Vâng, tuyệt vá»i. Richie, ở đây chúng ta đã há»c được rất nhiá»u Ä‘iá»u từ Tracy. Tôi hy vá»ng má»i ngÆ°á»i cÅ©ng Ä‘ang lắng nghe. Bạn có câu há»i cuối cùng nà o ở đây mà bạn cho rằng chúng tôi còn thiếu sót ở đâu không? Còn gì nữa, tôi còn thiếu gì nữa?
Richard: Tôi thá»±c sá»± không biết liệu đây có phải là má»™t câu há»i giống nhÆ° má»™t câu há»i để nháºn biết những gì Ä‘ang diá»…n ra trên thế giá»›i, môi trÆ°á»ng mà chúng ta Ä‘ang ở hiện tại, há»c há»i từ Traci ngay bây giá» và đưa ra tuyên bố và xem liệu cô ấy có đồng ý vá»›i tuyên bố. Và điá»u đó có nghÄ©a là rất nhiá»u ngÆ°á»i Ä‘ang nghe chÆ°Æ¡ng trình nà y chỉ má»›i bắt đầu. Và tôi Ä‘oán có thể sẽ là quá nhiá»u nếu nói 1.500 đô la cho má»™t số ngÆ°á»i nà y. Và tôi Ä‘ang tá»± há»i suy nghÄ© của bạn là gì nếu trong khi những ngÆ°á»i khác Ä‘ang tiến hà nh chuyển đổi, đừng lo lắng. Sẽ có rất nhiá»u ngÆ°á»i trá»±c tuyến trong năm nay. Bạn chỉ má»›i bắt đầu thôi. Bạn sẽ nghe Ä‘iá»u nà y và o tháng 10. Chỉ cần tiếp tục xem video. Có nhiá»u ngÆ°á»i trá»±c tuyến hÆ¡n.
Và nếu bạn hà i hÆ°á»›c, hãy quay lại nháºn xét của chúng tôi và i phút trÆ°á»›c, đặt liên kết của bạn và o đó và tháºm chà có thể là m Ä‘iá»u gì đó ngoằn ngoèo khi những ngÆ°á»i khác Ä‘ang lảng vảng và nói, bạn biết không, chúng ta chỉ má»›i bắt đầu. Äiá»u nà y tháºt Ä‘iên rồ trong thế giá»›i nà y. Má»i chuyện Ä‘ang diá»…n ra, nếu bạn quan tâm hãy xem qua nhé. Chúng tôi đây. Chúng tôi Ä‘ang cố gắng xây dá»±ng nó và bạn hiểu ý tôi mà . Giống nhÆ° đừng suy nghÄ© quá nhiá»u vá» nó. Chỉ cần bắt đầu thá»±c hiện quảng cáo và bắt đầu từ đầu, hãy là con ngÆ°á»i, nháºn ra Ä‘iá»u gì Ä‘ang diá»…n ra. Äừng ngại nói những gì Ä‘ang xảy ra. Äại diện cho Ä‘iá»u gì đó và đặt liên kết của bạn và o đó.
Traci: Tôi đồng ý, đó không phải là lá»i khuyên tồi chút nà o. Có rất nhiá»u áp lá»±c đối vá»›i
Trong báo cáo của chúng tôi cho khách hà ng, tôi có má»™t tab cụ thể hiển thị cụ thể sá»± tăng trưởng của lÆ°u lượng truy cáºp cấp hai. Có bao nhiêu ngÆ°á»i trong tuần trÆ°á»›c hoặc tháng trÆ°á»›c nà y chúng tôi đã chuyển từ “ChÆ°a bao giá» nghe nói vá» bạn†sang “TÆ°Æ¡ng tác vá»›i bạn ở má»™t mức Ä‘á»™ nà o đóâ€. Và nếu con số đó ngà y cà ng tăng, chúng tôi biết vá» ±ôâ³Ü dà i sức khá»e hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của khách hà ng sẽ thá»±c sá»± mạnh mẽ. Vì váºy, đừng đặt quá nhiá»u áp lá»±c lên bản thân. NhÆ°ng nếu bạn là má»™t công ty lá»›n và bạn chÆ°a đầu tÆ° và o đó nhiá»u đến mức bạn cần phải xấu hổ, hãy thức tỉnh và bá» má»™t số tiá»n và o. Hãy biến mùa giải thà nh công. Tôi Ä‘oán là hai tin nhắn khác nhau dà nh cho hai ngÆ°á»i khác nhau.
Jesse: Bây giá», Ä‘iá»u đó tháºt hoà n hảo. Tracy, Ä‘iá»u nà y tháºt tuyệt vá»i. Bây giá» dà nh cho những ngÆ°á»i Ä‘ang lắng nghe, nếu há» muốn nghe nhiá»u hÆ¡n từ bạn, nếu há» muốn là m việc vá»›i bạn, há» có thể liên lạc vá»›i bạn bằng cách nà o?
Traci: Vâng, có một và i cách. Tôi thực sự có một
Nếu bạn đang chạy quảng cáo trị giá ba nghìn đô la trở lên và bạn muốn tôi xem xét nội dung của bạn để xem bạn có thể chuyển sang chiến lược ba trụ cột nà y như thế nà o. Tôi không muốn nhìn và o nó để cho bạn biết
Jesse: Äược rồi. Bây giá» chúng tôi Ä‘ang lắng nghe. Bạn phải có những bÆ°á»›c tiếp theo. Hãy là m việc vá»›i những khán giả lạnh lùng. Nếu bạn muốn nói chuyện vá»›i Traci, bạn biết cách giữ cô ấy. Bạn biết có khóa há»c. Richie, tôi còn thiếu gì nữa đây?
Richard: Thế thôi. Sẵn sà ng để đi là m.
Traci: Hãy là m Ä‘iá»u đó.
Jesse: ChÃnh xác. Äó là kỳ nghỉ lá»… năm 2020. Chúng ta sẽ bÆ°á»›c sang năm 2020. Äây không phải là năm tuyệt vá»i nhất nhÆ°ng cuối năm sẽ là má»™t năm tuyệt vá»i. Äược rồi. Cảm Æ¡n Traci rất nhiá»u.
Traci: Tháºt tuyệt khi được ở đây.
Jesse: Cảm Æ¡n rất nhiá»u.