Nó vẫn có hiệu quả nếu bạn cảm thấy quá vui khi là m việc đó? Äây là câu há»i quan trá»ng nhất mà tôi phải há»i Jason Crouch khi biết vá» dá»± án kinh doanh má»›i nhất của anh ấy, Actioncams. Actioncams là đại lý ủy quyá»n của máy ảnh và phụ kiện Replay XD phục vụ khách hà ng Úc trên toà n quốc.
Äể hiểu Actioncam ra Ä‘á»i nhÆ° thế nà o, bạn cần biết má»™t chút vá» ngÆ°á»i đứng sau doanh nghiệp. Crouch là má»™t
Mô hình kinh doanh bán lại
NgÆ°á»i bán lại mua hà ng hóa vá»›i giá bán buôn và phân phối chúng theo giá niêm yết thông qua nhiá»u kênh bán hà ng khác nhau. µþá²Ô lại Ä‘ang trở thà nh má»™t mô hình kinh doanh ngà y cà ng phổ biến đối vá»›i những khách hà ng của ºÚÁÏÃÅ muốn đại diện cho uy tÃn,
Trở thà nh ngÆ°á»i bán được ủy quyá»n có nghÄ©a là doanh nghiệp được xem xét kỹ lưỡng và được chấp thuáºn theo hợp đồng để bán thÆ°Æ¡ng hiệu mà hỠđại diện. Vì váºy, tôi phải há»i — là m cách nà o Actioncams được ủy quyá»n bán lại máy ảnh và phụ kiện Replay XD?
Äầu tiên, nó bắt đầu bằng việc tìm kiếm sản phẩm bạn muốn bán. Trong trÆ°á»ng hợp của Jason, Replay XD rất phù hợp. Lần đầu tiên anh ấy được là m quen vá»›i máy quay khi Ä‘ang quay phim
Từ triển lãm ô tô trá»±c tuyến đến ngÆ°á»i bán hà ng trá»±c tuyến
Neutral là má»™t chÆ°Æ¡ng trình trá»±c tuyến có sá»± góp mặt của Jason - cùng vá»›i những ngÆ°á»i bạn Damo và Howie - lái thá» tất cả các loại phÆ°Æ¡ng tiện cÆ¡ giá»›i. Các chà ng trai giá»›i thiệu nhiá»u ô tô, thuyá»n, mô tô - và máy bay - trong
Trong khi quay phim , Jason đã mở cá»a hà ng trá»±c tuyến đầu tiên bán áo phông mang nhãn hiệu Neutral. Sẽ cần rất nhiá»u tiá»n bán áo phông để tà i trợ cho buổi biểu diá»…n, vì váºy anh ấy cÅ©ng kêu gá»i tà i trợ từ má»™t số công ty bán lẻ. Nhà tà i trợ đầu tiên của anh là má»™t nhà sản xuất đồng hồ, sau đó Replay XD tham gia vá»›i tÆ° cách nhà tà i trợ và o năm 2014.
Hóa ra việc bán hà ng trá»±c tuyến là má»™t phần mở rá»™ng tá»± nhiên của sở thÃch cá nhân của Jason đối vá»›i cả ô tô và tinh thần kinh doanh. Vá»›i kinh nghiệm bán thiết bị của Neutral Car Show, Jason rất ấn tượng vá»›i chất lượng của camera Replay đến mức anh sẵn sà ng Ä‘Æ°a hoạt Ä‘á»™ng bán hà ng trá»±c tuyến lên má»™t tầm cao má»›i bằng cách được ủy quyá»n phân phối Replay XD.
“Là những ngÆ°á»i Ä‘am mê mô tô và hà nh Ä‘á»™ng, chúng tôi đã sá» dụng nhiá»u thÆ°Æ¡ng hiệu máy ảnh. Cá nhân chúng tôi tin rằng má»™t camera hà nh Ä‘á»™ng phải dá»… sá» dụng, tạo ra hình ảnh chất lượng cao và hÆ¡n hết là có thể chịu được những môi trÆ°á»ng khắc nghiệt nhất. Khi tìm thấy máy quay Replay XD, chúng tôi rất ấn tượng. Nhiá»u đến mức chúng tôi quyết định bán chúng,†Crouch giải thÃch.
Jason có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm của mình vì anh vừa là khách hà ng vừa là nhà bán lẻ. Replay XD là má»™t trong những máy quay duy nhất được chế tạo để chống chá»i vá»›i hình phạt mà những kẻ nhÆ° Ä‘á»™i Trung láºp đã Ä‘Æ°a ra cho há». Trên thá»±c tế, Replay XD được thiết kế bởi má»™t nhóm chuyên gia Ä‘ua xe vá»›i hÆ¡n 50 năm kinh nghiệm trong ngà nh Ä‘ua xe hiệu suất cao. Công ty tuyên bố đã “tạo ra những sản phẩm nhá» nhất, nhẹ nhất,
Khởi Ä‘á»™ng trá»±c tuyến và tÃch hợp chÃnh
Äể bắt đầu bán lại dòng Replay XD, Jason cần có sá»± cho phép, má»™t trang web và hệ thống phân phối. Sau khi nháºn được sá»± chấp thuáºn từ Replay XD, Crouch bắt tay và o việc tạo trang web của mình. Actioncams.com.au được xây dá»±ng trên Joomla bằng cách sá» dụng . Ná»n tảng CNTT của anh ấy là má»™t tà i sản lá»›n — Jason đã xây dá»±ng actioncams.com.au từ đầu và tá»± mình duy trì trang web. Anh ấy đã chá»n ºÚÁÏÃÅ vì giá cả phải chăng và các tÃnh năng khác biệt chÃnh giúp anh ấy có thể quản lý doanh nghiệp của mình cả trá»±c tuyến và "khi Ä‘ang di chuyển" khi anh ấy thÆ°á»ng xuyên bán tại các triển lãm thÆ°Æ¡ng mại ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
“Khi tôi bắt đầu, tôi phải giữ chi phà khởi nghiệp ở mức thấp. Tôi muốn có má»™t cá»a hà ng duy nhất tÃch hợp và hoạt Ä‘á»™ng dá»… dà ng vá»›i PayPal và trang web hiện tại của tôi (Neutral Car Show).â€
Bây giá» anh ấy đã có trang Actioncams chuyên dụng, anh ấy cÅ©ng thá»±c sá»± thÃch khả năng nhúng các sản phẩm trên trang chủ của mình. “Việc Ä‘Æ°a sản phẩm và o trang chủ đã khiến giá cả thay đổi linh hoạt và cáºp nháºt nhanh chóng. Äây là má»™t cách tiết kiệm thá»i gian quản trị LỚN†Jason nói.

Và dụ vỠcác sản phẩm được nhúng trên trang chủ của actioncam
LÆ°u ý: Vì ºÚÁÏÃÅ có thể được nhúng và o nhiá»u vị trà nên Jason có các mục nháºp và o cá»a hà ng của mình trên nhiá»u trang web. Bởi vì tất cả Ä‘á»u là ºÚÁÏÃÅ nên hà ng tồn kho và doanh số bán hà ng trên trang web được theo dõi ở má»™t vị trà dá»… dà ng.
Má»™t Ä‘iểm khác biệt quan trá»ng khác đối vá»›i Jason là khả năng sá» dụng ºÚÁÏÃÅ vá»›i PayPal ở đây để bán hà ng trá»±c tiếp. Triển lãm thÆ°Æ¡ng mại và sá»± kiện xe máy là cÆ¡ há»™i bán hà ng lá»›n cho Crouch. PayPal ở đây cho phép Jason thanh toán trá»±c tiếp từ iPad của anh ấy và các Ä‘Æ¡n đặt hà ng cÅ©ng nhÆ° hà ng tồn kho sẽ tá»± Ä‘á»™ng được đồng bá»™ hóa vá»›i cá»a hà ng ºÚÁÏÃÅ của anh ấy. Bây giá» anh ấy cÅ©ng Ä‘ang sá» dụng ºÚÁÏÊ“bán khi Ä‘ang di chuyển†và cho biết sá»± thuáºn tiện bổ sung để cáºp nháºt sản phẩm má»™t cách nhanh chóng khiến kế hoạch mạo hiểm của anh ấy “tá»± trả tiá»nâ€.
Giống nhÆ° rất nhiá»u ngÆ°á»i bán hà ng trên ºÚÁÏÃÅ, Jason tá»± mình Ä‘iá»u hà nh công việc kinh doanh, giữ hà ng tồn kho tại nhà và đÃch thân đóng gói và váºn chuyển các Ä‘Æ¡n đặt hà ng khi hỠđến. GiỠđây, anh chỉ dà nh và i giá» má»—i tháng trên trang web, phần lá»›n thá»i gian của anh dà nh cho tiếp thị, khuyến mãi và váºn chuyển các Ä‘Æ¡n đặt hà ng nhá» ná»— lá»±c bán hà ng của anh ấy.
Bà i há»c tiếp thị
Tiếp thị là lÄ©nh vá»±c kinh doanh có rất nhiá»u thách thức và đòi há»i phải thá» nghiệm liên tục. Jason chia sẻ kinh nghiệm của mình:
Crouch nói: “Trong những ngà y đầu, tôi tà i trợ cho các cá nhân váºn Ä‘á»™ng viên và đưa cho há» mã phiếu giảm giá để quảng bá hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh. “Tháºt không may, chiến thuáºt nà y không hiệu quả nhÆ° tôi mong đợi và tôi thấy rằng tôi có thể tiếp cáºn lượng khán giả rá»™ng hÆ¡n nhiá»u bằng cách tà i trợ cho
Nháºn thức vá» thÆ°Æ¡ng hiệu là điá»u quan trá»ng, nhÆ°ng là má»™t doanh nghiệp nhá» có nghÄ©a là ngân sách tiếp thị cho Actioncam bị hạn chế và cần phải Ä‘o lÆ°á»ng rủi ro chi tiêu. Vì anh ấy Ä‘ang cố gắng tiếp cáºn đối tượng thÃch hợp và bán Ä‘á»™c quyá»n ở Úc và New Zealand, Crouch đã chá»n không chi tiêu ngân sách của mình cho Google AdWords — má»™t con Ä‘Æ°á»ng tiếp thị thá»±c sá»± hiệu quả cho nhiá»u doanh nghiệp nhá». “Bạn phải ná»— lá»±c để tìm ra Ä‘iểm ngá»t ngà o của mình.†Jason khuyên các doanh nghiệp nhá» khác nên tiếp tục thá» những Ä‘iá»u má»›i — anh ấy đã phải trải qua má»™t số thá» nghiệm và sai sót để Ä‘iá»u chỉnh kế hoạch tiếp thị của mình và đó vẫn là má»™t ná»— lá»±c không ngừng.
Äể tiếp cáºn những ngÆ°á»i trong mục tiêu của mình, Jason cÅ©ng đã cung cấp sản phẩm cho những ngÆ°á»i có ảnh hưởng tại địa phÆ°Æ¡ng và tạo mối quan hệ đối tác vá»›i
Tầm quan trá»ng của việc chia sẻ trên mạng xã há»™i
Các kênh xã há»™i là then chốt — Actioncam Ä‘ang báºt , ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;. Jason sá» dụng mạng xã há»™i để quảng cáo cá»a hà ng của mình khi anh ấy Ä‘ang trên Ä‘Æ°á»ng tham dá»± các sá»± kiện mô tô. Äể giữ chân khách hà ng, Jason khuyến khÃch há» gắn thẻ các trang mạng xã há»™i của mình bằng ảnh và video được quay trên thiết bị Replay XD của há».
Lá»i khuyên chia tay của Jason dà nh cho những khách hà ng khác của ºÚÁÏÃÅ? Duy trì kết nối mạng ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;Ä‘Æ°a sản phẩm của bạn ra khá»i đó. Trong trÆ°á»ng hợp của mình, anh ấy sá» dụng máy ảnh trong các tình huống thá»±c tế và gắn thẻ các doanh nghiệp nhÆ° má»™t cách để tạo quảng cáo miá»…n phà cho nhau. “Bạn phải tiếp tục thá» những Ä‘iá»u má»›i và mong đợi có má»™t số thất bại để đạt được thà nh công.â€