Vá»›i tÆ° cách là đối thủ cạnh tranh nhà bán buôn, việc có má»™t chiến lược giá đáng tin cáºy là rất quan trá»ng đối vá»›i sá»± thà nh công của doanh nghiệp bạn.
Bất kể bạn Ä‘ang bán sản phẩm hay hà ng hóa nà o, giá cả cạnh tranh là chìa khóa để váºn hà nh má»™t hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh suôn sẻ và có lợi nhuáºn trong bất kỳ ngà nh nà o. Má»™t số ngÆ°á»i bán buôn bị choáng ngợp bởi ý nghÄ© ấn định giá, đặc biệt nếu há» là ngÆ°á»i má»›i bán hà ng.
Chúng tôi ở đây để chia nhá» quy trình thiết láºp giá bán buôn để bạn dá»… hiểu.
Giá bán buôn là gì?
Giá bán buôn do ngÆ°á»i bán buôn ấn định đối vá»›i sản phẩm, hà ng hóa được bán ở cấp Ä‘á»™ sản xuất.
Vì ngÆ°á»i bán buôn mua vá»›i số lượng lá»›n nên giá bán buôn là tổng chi phà để sản xuất sản phẩm, cùng vá»›i tá»· suất lợi nhuáºn của nhà sản xuất. Việc đặt giá bán buôn liên quan đến việc nhà sản xuất và ngÆ°á»i bán buôn đồng ý vá» má»™t mức giá hợp lý có lợi cho cả hai bên kinh doanh.
Những thách thức của việc thiết láºp giá bán buôn
Việc đặt giá bán buôn có những thách thức riêng, đặc biệt nếu bạn má»›i bắt đầu tham gia lÄ©nh vá»±c nà y. Äây là hai khó khăn chÃnh khi xác định giá bán buôn cho sản phẩm của bạn.
Äặt giá quá cao
Nếu bạn định giá sản phẩm quá cao, bạn có nguy cÆ¡ mất khách hà ng và o tay các đối thủ cạnh tranh trong ngà nh. Khách hà ng bán lẻ sẽ mua sắm xung quanh và tìm mức giá phù hợp vá»›i ngân sách của há». Duy trì mức giá cạnh tranh là cách tốt nhất để đảm bảo bạn xây dá»±ng mối quan hệ nhất quán, đáng tin cáºy vá»›i các nhà bán lẻ và danh tiếng vá» giá cả hợp lý và sản phẩm chất lượng.
Äặt giá quá thấp
Má»™t số nhà bán buôn bị cuốn và o việc tăng giá để tăng doanh số bán hà ng. Tháºt không may, Ä‘iá»u nà y thÆ°á»ng có thể có tác dụng ngược lại. Bằng cách giảm giá mạnh, bạn Ä‘ang gá»i thông Ä‘iệp rằng sản phẩm của bạn không có chất lượng cao.
Äổi lại, các nhà bán lẻ có thể tìm nÆ¡i khác để mua hà ng hóa của há». Vá» lâu dà i, Ä‘iá»u nà y có thể dẫn đến giảm doanh số bán hà ng và đe dá»a đến lợi nhuáºn của bạn.
Giá bán buôn so với giá bán lẻ
Trong khi giá bán buôn thÆ°á»ng rất thấp, giá bán lẻ so sánh cao hÆ¡n nhiá»u. Äiá»u nà y là do tá»· suất lợi nhuáºn của các nhà bán lẻ cao hÆ¡n nhiá»u khi bạn tÃnh tiá»n thuê mặt tiá»n cá»a hà ng, tiện Ãch, lÆ°Æ¡ng nhân viên và phà quảng cáo.
Vì ngÆ°á»i bán buôn chỉ là ngÆ°á»i trung gian nên há» không cần phải cân nhắc những yếu tố nà y khi mua sản phẩm từ nhà sản xuất. Vì chi phà của há» thấp hÆ¡n nhiá»u nên ngÆ°á»i bán buôn linh hoạt hÆ¡n nhiá»u trong chiến lược định giá của mình.
NgÆ°á»i bán buôn tÃnh phà má»™t cho các nhà bán lẻ mua sản phẩm của há». Äây là má»™t và dụ:
Nếu doanh nghiệp bán buôn của bạn mua 1000 sản phẩm vá»›i giá 4,000 USD thì má»—i sản phẩm sẽ có giá 4 USD. Sau đó, há» có thể bán những mặt hà ng nà y theo lô 50 chiếc cho các nhà bán lẻ vá»›i giá 400 USD. Do đó, giá má»—i mặt hà ng đã được nâng lên 8 USD, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là ngÆ°á»i bán buôn có thể kiếm được lợi nhuáºn 4,000 USD sau khi há» chuyển toà n bá»™ lô hà ng.
Giá bán lẻ có thể được định nghÄ©a là giá cuối cùng của sản phẩm sau khi được nhà sản xuất sản xuất, bán cho ngÆ°á»i bán buôn, bán cho ngÆ°á»i bán lẻ và cuối cùng được ngÆ°á»i tiêu dùng mua.
Cách tÃnh giá bán buôn
Nói chung, giá bán buôn phải bằng 50% giá bán lẻ để đảm bảo lợi nhuáºn của bạn đủ lá»›n để trang trải chi phà hoạt Ä‘á»™ng.
Công cụ tÃnh giá bán buôn là cách hiệu quả nhất để tÃnh giá bán buôn cho bất kỳ mặt hà ng nà o bạn mua. Có những công thức khá cÆ¡ bản mà bạn có thể sá» dụng để xác định chiến lược giá của mình má»™t cách Ä‘Æ¡n giản.
Äây là những gì bạn cần là m khi tÃnh giá bán buôn cho sản phẩm của mình.
1. TÃnh giá vốn hà ng bán (COGS)
Chi phà nà y bao gồm số tiá»n bạn bá» ra để có được sản phẩm bạn Ä‘ang bán, bao gồm cả việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất và má»i chi phà liên quan đến việc nháºn hà ng (váºn chuyển, v.v.)
2. TÃnh chi phà chung
Chi phà chung là chi phà cố định không nhất thiết liên quan đến sản phẩm bạn mua. Những chi phà nà y liên quan đến việc Ä‘iá»u hà nh doanh nghiệp và bao gồm những thứ nhÆ° thuê nhà kho để lÆ°u trữ sản phẩm, bảo hiểm, hóa Ä‘Æ¡n, phần má»m kiểm kê, v.v.
3. Xác định mức lợi nhuáºn mong muốn của bạn
Xác định của bạn tá»· suất lợi nhuáºn tùy thuá»™c và o sản phẩm bạn Ä‘ang bán, xu hÆ°á»›ng của ngà nh và mức giá trung bình trong không gian. Tá»· suất lợi nhuáºn là tá»· lệ phần trăm của má»—i lần bán hà ng mà bạn sẽ thá»±c hiện. Chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu mức giá trung bình mà các nhà bán lẻ sẵn sà ng trả cho những sản phẩm nhÆ° của bạn để xác định mức lợi nhuáºn hợp lý và thá»±c tế.
Khi bạn có ba số liệu nà y, bạn có thể tÃnh giá bán buôn cho các sản phẩm bằng công thức sau:
Chi phà sản xuất hà ng hóa + chi phà chung + biên lợi nhuáºn = giá bán buôn
Những Ä‘iá»u cần cân nhắc khi đặt giá bán buôn
Nghiên cứu thị trÆ°á»ng nÆ¡i bạn Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng để xác định giá bán buôn là rất quan trá»ng. Vá»›i mức lợi nhuáºn của riêng mình, bạn nên tìm ra những Ä‘iá»u sau:
- Cơ sở khách hà ng của bạn
- HỠchi bao nhiêu cho những sản phẩm như của bạn
- Äối thủ cạnh tranh của bạn Ä‘ang tÃnh phà gì cho những sản phẩm nà y
- Xu hÆ°á»›ng trên thị trÆ°á»ng (xu hÆ°á»›ng hiện tại và dá»± báo)
- Chỉ số giá bán buôn (là m thế nà o từ quan điểm sản xuất)
Biết cà ng nhiá»u cà ng tốt vá» khách hà ng cuối cùng và thị trÆ°á»ng nÆ¡i bạn Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng sẽ giúp bạn xác định mức giá hợp lý nhÆ°ng có lợi nhuáºn.
Phương pháp định giá bán buôn
Dưới đây là hai phương pháp định giá bán buôn được sỠdụng phổ biến nhất.
Äịnh giá theo nhu cầu/khác biệt
Äến&²Ô²ú²õ±è;tối Æ°u hóa ROI (lợi tức đầu tÆ°), nhiá»u nhà bán buôn sá» dụng chiến lược định giá khác biệt bằng cách tÃnh toán nhu cầu vá» sản phẩm há» Ä‘ang bán.
Chiến lược định giá nà y dá»±a trên niá»m tin rằng nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng và sá»± chấp nháºn của thị trÆ°á»ng sẽ quyết định giá của sản phẩm. Nhu cầu và sá»± chấp nháºn liên quan trá»±c tiếp đến xu hÆ°á»›ng hiện tại, các mặt hà ng theo mùa và sá»± cạnh tranh trong khu vá»±c.
Äịnh giá theo nhu cầu hoặc khác biệt yêu cầu ngÆ°á»i bán buôn đặt ra mức giá mà các nhà bán lẻ sẽ chấp nháºn là công bằng, biết rằng há» vẫn có thể kiếm được lợi nhuáºn từ số tiá»n há» trả.
Giá hấp thụ
Äịnh giá hấp thụ là chiến lược và công thức mà chúng tôi đã Ä‘á» cáºp ở trên, trong đó tổng cá»™ng tất cả các chi phà liên quan đến sản phẩm được bao gồm trong giá bán buôn.
Äịnh giá hấp thụ rất dá»… tÃnh toán và là má»™t chiến lược định giá tuyệt vá»i cho những ngÆ°á»i bán buôn má»›i bắt đầu bán hà ng trên thị trÆ°á»ng.
Khởi động một doanh nghiệp bán buôn thà nh công ngay hôm nay
Tạo dá»±ng má»™t doanh nghiệp thà nh công cần có thá»i gian, ná»— lá»±c, sá»± kiên nhẫn và cam kết. Vá»›i các tà i nguyên nhÆ° chiến lược định giá nà y và nhiá»u hÆ°á»›ng dẫn khác từ ºÚÁÏÃÅ, chúng tôi Ä‘ang trao quyá»n cho các doanh nhân bắt đầu công việc kinh doanh mà há» luôn mÆ¡ Æ°á»›c.
