黑料门

L峄�i nhu岷璶 b岷�n ki岷縨 膽瓢峄�c t峄� s岷�n ph岷﹎ c脿ng cao th矛 vi峄嘽 b谩n ch煤ng c脿ng h岷�p d岷玭. 脥t nh岷�t th矛 l煤c 膽岷�u c贸 v岷� nh瓢 v岷瓂.

H瓢峄沶g d岷玭 n脿y gi岷�i th铆ch l媒 do t岷�i sao c谩c s岷�n ph岷﹎ r岷� ti峄乶 c贸 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p c农ng s岷� xu岷�t hi峄噉 tr锚n c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a b岷�n. B岷�n s岷� t矛m th岷�y c芒u tr岷� l峄漣 cho m峄檛 c芒u h峄廼 kh贸: l脿m th岷� n脿o b岷�n c贸 th峄� t膬ng doanh s峄� b谩n h脿ng b岷眓g c谩ch b谩n h脿ng? l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p c谩c s岷�n ph岷﹎?

T岷�i sao t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cao kh么ng ph岷�i l煤c n脿o c农ng c贸 l茫i

H脿ng h贸a kh谩c nhau t岷�o ra l峄�i nhu岷璶 kh谩c nhau. Nh峄痭g th峄� 膽岷痶 ti峄乶 kh么ng ph岷�i l煤c n脿o c农ng c贸 l峄�i nh岷�t v脿 nh峄痭g th峄� r岷� ti峄乶 kh么ng ph岷�i l煤c n脿o c农ng c贸 l峄�i nh岷�t. 膼峄� hi峄僽 膽i峄乽 膽贸, ch煤ng ta c岷�n ph岷�i hi峄僽 m峄檛 ch煤t v峄� l媒 thuy岷縯.

M峄檛 t峄� kh谩c 膽峄� ch峄� l峄�i nhu岷璶 t峄� m峄檛 s岷�n ph岷﹎ c峄� th峄� l脿 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶. 膼贸 l脿 nh峄痭g g矛 b岷�n nh岷璶 膽瓢峄�c sau khi tr峄� 膽i t岷�t c岷� c谩c chi ph铆: chi ph铆 s岷�n xu岷�t, v岷璶 chuy峄僴, l瓢u kho, v.v.

Gi岷� s峄� b岷�n mua m峄檛 chi岷縞 gh岷� c贸 gi谩 50 膽么 la, sau 膽贸 b岷�n mang n贸 膽岷縩 kho c峄�a m矛nh v峄沬 gi谩 10 膽么 la v脿 v岷璶 chuy峄僴 膽岷縩 kh谩ch h脿ng v峄沬 gi谩 15 膽么 la. Chi岷縞 gh岷� ch铆nh x谩c n脿y c贸 gi谩 200 USD t岷�i c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n. Trong tr瓢峄漬g h峄�p n脿y, t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 s岷� l脿 200 USD 鈥� $15 鈥� $50 鈥� 10 膽么 la = 125 膽么 la.

T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 ph峄� thu峄檆 v脿o m峄ヽ ch锚nh l峄嘽h: t峄� l峄� n脿y c脿ng cao th矛 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 b岷�n nh岷璶 膽瓢峄�c c脿ng l峄沶.

T岷�t c岷� c谩c s岷�n ph岷﹎ c贸 th峄� 膽瓢峄�c chia th脿nh ba nh贸m t霉y thu峄檆 v脿o l峄�i nhu岷璶 nh岷璶 膽瓢峄�c:

• L峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p c谩c s岷�n ph岷﹎: 膼芒y l脿 nh峄痭g th峄� kh么ng t峄憂 k茅m 惫脿&苍产蝉辫;nhu c岷�u h脿ng ng脿y h脿ng h贸a nh瓢 s岷�n ph岷﹎ v峄� sinh, 膽峄� l贸t, h贸a ch岷�t gia d峄�ng, th峄眂 ph岷﹎ tr岷� em, ph峄� ki峄噉. M峄ヽ t膬ng gi谩 tr锚n ch煤ng 铆t h啤n 20% (chi ph铆).
• L峄� trung b矛nh c谩c s岷�n ph岷﹎: C谩c m岷穞 h脿ng thi岷縯 y岷縰 kh谩c nh瓢 r瓢峄�u vang, h岷�i s岷�n, ph么 mai, 膽峄� 膽i峄噉 t峄�, v岷璽 li峄噓 x芒y d峄眓g. T峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cho h脿ng h贸a 膽贸 b岷痶 膽岷�u t峄� 50%.
• l峄�i nhu岷璶 cao c谩c s岷�n ph岷﹎: C谩c s岷�n ph岷﹎ 膽岷痶 ti峄乶 v脿 膽峄檆 quy峄乶 nh瓢 膽峄� c贸 th瓢啤ng hi峄噓, v脿ng, trang s峄ヽ, hoa. Kh么ng d脿nh cho m峄�c 膽铆ch s峄� d峄�ng h脿ng ng脿y, ch煤ng mang l岷�i l峄�i nhu岷璶 b岷眓g t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cao h啤n 100%.

Ch峄� b谩n l峄�i nhu岷璶 cao h脿ng h贸a kh么ng 膽岷�m b岷�o r岷眓g c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n s岷� c贸 l茫i. V铆 d峄�: n岷縰 b岷�n ch峄� th峄眂 hi峄噉 m峄檛 l岷�n b谩n h脿ng t峄� m峄檛 l峄�i nhu岷璶 cao s岷�n ph岷﹎ m峄梚 m霉a, b岷�n s岷� ph谩 s岷�n thay v矛 ki岷縨 膽瓢峄�c ti峄乶 th岷璽. 膼峄搉g th峄漣, l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p s岷�n ph岷﹎ c贸 th峄� mang l岷�i l峄�i nhu岷璶 cao h脿ng th谩ng do doanh thu l峄沶 (m峄峣 ng瓢峄漣 mua ch煤ng th瓢峄漬g xuy锚n v脿 v峄沬 s峄� l瓢峄�ng l峄沶).

Ph岷�m vi s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n n锚n ch峄゛ c谩c s岷�n ph岷﹎ kh谩c nhau c岷� v峄� gi谩 c岷� v脿 l峄�i nhu岷璶. X芒y d峄眓g ch铆nh s谩ch gi谩 c峄�a b岷�n b岷眓g c谩ch t铆nh 膽岷縩 膽峄慽 t瓢峄�ng m峄�c ti锚u, gi谩 c岷� c峄�a 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh v脿 c谩c y岷縰 t峄� kh谩c.

C谩ch c芒n b岷眓g danh m峄�c s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n theo t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶

Kh谩ch h脿ng n锚n c贸 quy峄乶 l峄盿 ch峄峮 trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n: n岷縰 h峄� ch峄� t矛m th岷�y s岷�n ph岷﹎ r岷� ho岷穋 膽岷痶 ti峄乶 th矛 s岷� kh贸 膽瓢a ra quy岷縯 膽峄媙h mua h脿ng.

Th么ng th瓢峄漬g, s岷�n ph岷﹎ trong c谩c c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 膽瓢峄�c chia th脿nh nhi峄乽 lo岷�i. N岷縰 b岷�n b谩n s岷�n ph岷﹎ ch膬m s贸c t贸c th矛 nh峄痭g danh m峄�c n脿y c贸 th峄� l脿 d岷�u g峄檌, d岷�u x岷�, d岷�u d瓢峄�ng v脿 x峄媡.

M峄梚 danh m峄�c trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n n锚n c贸 m峄檛 s峄� s岷�n ph岷﹎, t峄� r岷� h啤n 膽岷縩 膽岷痶 h啤n.

D瓢峄沬 膽芒y l脿 c谩ch b岷�n c贸 th峄� 膽峄媙h gi谩 s岷�n ph岷﹎ c峄�a m矛nh 膽峄� nh岷璶 膽瓢峄�c nhi峄乽 chuy峄僴 膽峄昳 h啤n:

1. 漂峄沜 t铆nh ph岷�m vi gi谩 cho t峄玭g lo岷�i. V铆 d峄�: b岷�n b谩n gh岷�. C谩i r岷� nh岷�t c贸 gi谩 50 USD v脿 c谩i 膽岷痶 nh岷�t l脿 500 USD. V矛 v岷瓂, 膽芒y s岷� l脿 ph岷�m vi gi谩 c峄�a b岷�n. 膼峄� 瓢峄沜 t铆nh m峄ヽ gi谩 迟丑岷�p nh岷�t v脿 cao nh岷�t trong m峄梚 danh m峄�c, h茫y ki峄僲 tra gi谩 c峄�a 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh v脿 l瓢u 媒 膽岷縩 膽峄慽 t瓢峄�ng m峄�c ti锚u c峄�a b岷�n.
2. Ph芒n kh煤c s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n. H脿ng h贸a trong m峄梚 lo岷�i c贸 th峄� 膽瓢峄�c chia th脿nh ba ph芒n kh煤c: 迟丑岷�p, trung b矛nh, cao c岷�p. L峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p s岷�n ph岷﹎ r岷� ti峄乶 v脿 mang l岷�i 铆t l峄�i nhu岷璶.

V矛 v岷瓂, nh峄痭g chi岷縞 gh岷� c峄�a b岷�n c贸 gi谩 t峄� $50 膽岷縩 $500. Do 膽贸, ph芒n kh煤c 迟丑岷�p trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n c贸 th峄� ch峄゛ c谩c s岷�n ph岷﹎ t峄� $50 膽岷縩 $100, ph芒n kh煤c trung b矛nh s岷� t峄昻g h峄�p c谩c s岷�n ph岷﹎ t峄� $100 膽岷縩 $300 v脿 ph芒n kh煤c cao c岷�p s岷� bao g峄搈 c谩c s岷�n ph岷﹎ c贸 gi谩 cao h啤n.

Gh岷� IKEA thu峄檆 c谩c ph芒n kh煤c gi谩 kh谩c nhau xu岷�t hi峄噉 trong c霉ng m峄檛 danh m峄�c

Ngay c岷� khi b岷�n c贸 m峄檛 c峄璦 h脿ng v峄沬 nhi峄乽 m岷穞 h脿ng chuy锚n bi峄噒, b岷�n v岷玭 c岷�n c贸 h脿ng h贸a 峄� m峄峣 ph芒n kh煤c gi谩, kh么ng ch峄� h脿ng r岷� hay h脿ng 膽岷痶. 膼i峄乽 膽贸 gi煤p kh谩ch h脿ng c贸 nhi峄乽 s峄� l峄盿 ch峄峮 phong ph煤 h啤n v脿 th峄廰 m茫n nh峄痭g nhu c岷�u kh谩c nhau.

Gi谩 c峄�a b岷�n s岷� t膬ng c霉ng v峄沬 ch岷�t l瓢峄�ng. 膼i峄乽 膽贸 c贸 ngh末a l脿 n岷縰 kh谩ch h脿ng c峄�a b岷�n ch峄峮 m峄檛 s岷�n ph岷﹎ 膽岷痶 ti峄乶 h啤n, h峄� ph岷�i ch岷痗 ch岷痭 r岷眓g ch岷�t l瓢峄�ng t瓢啤ng 峄﹏g v峄沬 gi谩 c岷�.

Nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ n脿o trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n s岷� l脿 s岷�n ph岷﹎ c峄憈 l玫i trong danh m峄�c s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n - r岷� hay 膽岷痶? 膼峄� t矛m hi峄僽 膽i峄乽 膽贸, b岷�n c岷�n quy岷縯 膽峄媙h ph芒n kh煤c c峄璦 h脿ng c峄�a m矛nh: 迟丑岷�p, trung b矛nh ho岷穋 cao c岷�p.

V铆 d峄�, b岷�n kh贸 c贸 th峄� t矛m th岷�y ch岷�t l瓢峄�ng cao gh岷� d脿i 膽瓢峄�c l脿m b岷眓g v岷璽 li峄噓 t峄憈 nh岷�t trong m峄檛 c峄璦 h脿ng gi岷�m gi谩. Nh瓢ng n岷縰 m峄檛 c峄璦 h脿ng 膽峄媙h v峄� m矛nh l脿 m峄檛 膽峄塶h cao th瓢啤ng hi峄噓 膽峄� n峄檌 th岷�t, b岷�n 膽瓢峄�c 膽岷�m b岷�o s岷� t矛m th岷�y m峄ヽ gi谩 cao h啤n nhi峄乽 v脿 nhi峄乽 lo岷�i s岷�n ph岷﹎ kh谩c nhau.

膼峄搉g th峄漣, chi岷縞 gh岷� d脿i c贸 s岷祅 c贸 th峄� c贸 gi谩 t峄� 100 USD 膽岷縩 500 USD, trong khi chi岷縞 gh岷� sang tr峄峮g c贸 th峄� c贸 gi谩 t峄� 1,000 USD 膽岷縩 5,000 USD. Ph岷�m vi gi谩 nh瓢 v岷瓂 s岷� m峄� r峄檔g c岷� s峄� l峄盿 ch峄峮 v脿 膽峄慽 t瓢峄�ng m峄�c ti锚u c峄�a b岷�n 膽峄� ph岷�m vi gi谩 cao h啤n kh么ng ch峄� c贸 th峄� ti岷縫 c岷璶 nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 cao m脿 c貌n c岷� nh峄痭g kh谩ch h脿ng c贸 m峄ヽ l瓢啤ng trung b矛nh.

C贸 ba lo岷�i c峄璦 h脿ng theo t峄� l峄� gi谩:

1. C峄璦 h脿ng gi岷�m gi谩

Gi谩 t峄慽 thi峄僽 v脿 t峄慽 膽a t岷�i c谩c c峄璦 h脿ng n脿y 迟丑岷�p h啤n gi谩 t瓢啤ng 峄﹏g c峄�a c谩c 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh. 膼峄慽 t瓢峄�ng 膽i峄僴 h矛nh bao g峄搈 nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 迟丑岷�p. T峄� l峄� gi谩:

• 50% - ph芒n kh煤c 迟丑岷�p
• 30% - ph芒n kh煤c trung b矛nh
• 20% - ph芒n kh煤c cao c岷�p

2. C峄璦 h脿ng c贸 gi谩 trung b矛nh

Gi谩 th脿nh s岷�n ph岷﹎ kh么ng kh谩c bi峄噒 so v峄沬 v峄� tr铆 t瓢啤ng t峄� gi峄痑 c谩c 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh. Kh谩n gi岷� 膽i峄僴 h矛nh l脿 nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 trung b矛nh 惫脿&苍产蝉辫;tr锚n m峄ヽ trung b矛nh thu nh岷璸. T峄� l峄� gi谩:

• 40% - ph芒n kh煤c 迟丑岷�p
• 40% - ph芒n kh煤c trung b矛nh
• 20% - ph芒n kh煤c cao c岷�p

3. C峄璦 h脿ng cao c岷�p

Gi谩 t峄慽 thi峄僽 v脿 t峄慽 膽a 峄� c谩c c峄璦 h脿ng n脿y cao h啤n gi谩 t瓢啤ng 峄﹏g c峄�a c谩c 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh. Kh岷硁g 膽峄媙h: 鈥淐h岷�t l瓢峄�ng kh么ng th峄� r岷� 膽瓢峄�c.鈥� 膼峄慽 t瓢峄�ng 膽i峄僴 h矛nh l脿 nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 r岷�t cao. T峄� l峄� s岷�n ph岷﹎:

• T峄� 20-30% - ph芒n kh煤c 迟丑岷�p
• T峄� 30-40% - ph芒n kh煤c trung b矛nh
• T峄� 20-40% - ph芒n kh煤c cao c岷�p
• 10% 鈥� s岷�n ph岷﹎ cao c岷�p

V铆 d峄�: b岷�n c贸 m峄檛 c峄璦 h脿ng gi岷�m gi谩 v峄沬 gi谩 t峄� $30 膽岷縩 $100. 膼i峄乽 膽贸 c贸 ngh末a l脿 kho岷�ng 50% h脿ng h贸a ph岷�i n岷眒 trong kho岷�ng t峄� 3 USD 膽岷縩 10 USD, 30% s峄� s岷�n ph岷﹎ n岷眒 trong kho岷�ng t峄� 10 USD 膽岷縩 80 USD v脿 nh峄痭g h脿ng h贸a 膽岷痶 nh岷�t, t峄� 80 USD 膽岷縩 100 USD, s岷� chi岷縨 kho岷�ng 20% 鈥嬧�媡峄昻g chi ph铆 c峄�a b岷�n. danh m峄�c.

膼峄� chia nh峄� ch铆nh x谩c t岷�t c岷� c谩c s岷�n ph岷﹎ theo gi谩, b岷�n c岷�n ph岷�i:

• Hi峄僽 ph芒n kh煤c gi谩 c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n
• T岷�o danh m峄�c s岷�n ph岷﹎
• 膼岷�m b岷�o r岷眓g m峄梚 danh m峄�c 膽瓢峄�c tr矛nh b脿y b峄焛 迟丑岷�p-, trung b矛nh-, 惫脿&苍产蝉辫;ph芒n kh煤c cao c岷�p s岷�n ph岷﹎.

Gi煤p m峄峣 ng瓢峄漣 t矛m 膽瓢峄�c s岷�n ph岷﹎ ph霉 h峄�p v峄沬 m峄ヽ gi谩 h峄�p l媒 kh么ng ph岷�i l脿 m峄�c ti锚u duy nh岷�t c峄�a vi峄嘽 ph芒n kh煤c gi谩. N贸 c贸 t谩c 膽峄檔g l峄沶 膽岷縩 l峄�i nhu岷璶 c峄�a b岷�n. H茫y gi岷�i 膽峄� c谩c v铆 d峄�:

• Qu谩 nhi峄乽 m岷穞 h脿ng gi谩 r岷� trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n. B岷�n c贸 m峄檛 c峄璦 h脿ng n峄檌 th岷�t 峄� ph芒n kh煤c gi谩 r岷�. B岷�n b谩n t岷�t c岷� c谩c gh岷� d脿i v峄沬 gi谩 150 USD. 膼岷�u ti锚n, 膽i峄乽 膽贸 c贸 th峄� kh么ng t峄憈 cho h矛nh 岷�nh th瓢啤ng hi峄噓 c峄�a b岷�n: kh谩ch h脿ng c贸 th峄� ngh末 r岷眓g b岷�n ch峄� cung c岷�p ch岷�t l瓢峄�ng 迟丑岷�p c谩c s岷�n ph岷﹎. Th峄� hai, t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 c峄�a b岷�n s岷� kh么ng 膽峄�; ngay c岷� khi b岷�n b谩n 膽瓢峄�c 10 s岷�n ph岷﹎ m峄梚 tu岷�n, l峄�i nhu岷璶 c峄�a b岷�n s岷� kh么ng 膽谩ng k峄�. Cu峄慽 c霉ng, 膽峄慽 t瓢峄�ng m峄�c ti锚u c峄�a b岷�n s岷� ch峄� l脿 nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 迟丑岷�p, 膽i峄乽 膽贸 c贸 ngh末a l脿 b岷�n b峄� qua nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 m峄ヽ l瓢啤ng cao h啤n m峄檛 ch煤t nh瓢ng s岷祅 s脿ng chi tr岷�. $ 300-400 cho m峄檛 chi岷縞 gh岷� d脿i.
• Qu谩 nhi峄乽 m岷穞 h脿ng 膽岷痶 ti峄乶 trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n. N岷縰 b岷�n ch峄� b谩n nh峄痭g m岷穞 h脿ng 膽岷痶 ti峄乶, 膽i峄乽 膽贸 s岷� ng膬n c岷�n nh峄痭g ng瓢峄漣 c贸 thu nh岷璸 trung b矛nh, m岷穋 d霉 h峄� c贸 th峄� l脿 kh谩ch h脿ng c峄�a b岷�n.

C貌n nhu c岷�u th矛 sao?

Trong khi t岷�o ra c谩c ch峄�ng lo岷�i, b岷�n c农ng n锚n xem x茅t nhu c岷�u. V矛 v岷瓂, c峄璦 h脿ng n锚n c贸 nh峄痭g ph芒n kh煤c s岷�n ph岷﹎ sau:

1. S岷�n ph岷﹎ 瓢u ti锚n. Ch煤ng s岷� chi岷縨 kho岷�ng 20% 鈥嬧�媎anh m峄�c s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n. Ch煤ng c贸 m峄ヽ t膬ng gi谩 膽谩ng k峄� v脿 膽瓢峄�c b谩n th瓢峄漬g xuy锚n. V铆 d峄� nh瓢 r瓢峄�u, m贸n ngon, x煤c x铆ch, c脿 ph锚 cho c峄璦 h脿ng t岷�p h贸a ho岷穋 谩o kho谩c thi岷縯 k岷� cho c峄璦 h脿ng qu岷�n 谩o.
2. H脿ng h贸a thi岷縯 y岷縰. Nh峄痭g h脿ng h贸a n脿y ph岷�i chi岷縨 T峄� 40-60% trong ch峄�ng lo岷�i c峄�a b岷�n, v矛 ch煤ng 膽瓢峄�c mua nhi峄乽 nh岷�t v脿 v峄沬 s峄� l瓢峄�ng l峄沶. 膼芒y l脿 迟丑岷�p or l峄�i nhu岷璶 trung b矛nh c谩c s岷�n ph岷﹎. 膼峄慽 v峄沬 c峄璦 h脿ng t岷�p h贸a s岷� l脿 b谩nh m矛 ho岷穋 m矛 峄憂g. 膼峄慽 v峄沬 m峄檛 c峄璦 h脿ng qu岷�n 谩o, 膽芒y l脿 nh峄痭g 膽i峄乽 c啤 b岷�n 脕o ph么ng. Th么ng th瓢峄漬g, h峄� mang l岷�i l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p. Tuy nhi锚n, m峄檛 s峄� doanh nh芒n c贸 th峄� x芒y d峄眓g ho岷�t 膽峄檔g kinh doanh c峄�a m矛nh b岷眓g c谩ch ch峄� b谩n nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ c啤 b岷�n.
3. H脿ng theo m霉a. B谩n nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ n脿y ch峄� c贸 l茫i trong m峄檛 s峄� m霉a nh岷�t 膽峄媙h. V铆 d峄�, b岷�n c贸 th峄� t矛m th岷�y nhi峄乽 kem ch峄憂g n岷痭g v脿o m霉a h猫 h啤n nh峄痭g g矛 c峄璦 h脿ng l脿m 膽岷筽 th瓢峄漬g c贸. Gi峄� ph芒n kh煤c n脿y d瓢峄沬 20% c峄�a to脿n b峄� ch峄�ng lo岷�i.
4. 碍丑谩肠. 膽贸 l脿 l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a c岷�n thi岷縯 膽峄� thu岷璶 ti峄噉 cho ng瓢峄漣 mua, t铆nh 膽峄檆 膽谩o c峄�a ch峄�ng lo岷�i v脿 c谩c m峄�c 膽铆ch kh谩c. Th岷璽 h峄�p l媒 khi ph芒n b峄� kh么ng qu谩 20% to脿n b峄� danh m峄�c c峄�a b岷�n cho h峄�.

Th么ng th瓢峄漬g, m峄檛 c峄璦 h脿ng c贸 nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ c贸 t峄� l峄� b谩n h脿ng cao nh瓢ng t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 nh峄� v脿 nh峄痭g m岷穞 h脿ng c贸 t峄� l峄� b谩n h脿ng 迟丑岷�p nh瓢ng t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 cao. S峄� ph芒n b峄� n脿y cho ph茅p b岷�n duy tr矛 s峄� c芒n b岷眓g gi峄痑 nh峄痭g g矛 kh谩ch h脿ng mu峄憂 th岷�y trong c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n v脿 nh峄痭g g矛 c贸 l峄�i cho b岷�n.

C谩ch s峄� d峄�ng K媒 qu峄� 迟丑岷�p S岷�n ph岷﹎ 膽峄� t膬ng l峄�i nhu岷璶

Ngay c岷� khi chi岷縩 l瓢峄�c ch铆nh c峄�a b岷�n kh么ng d峄盿 v脿o vi峄嘽 b谩n s峄� l瓢峄�ng l峄沶 s岷�n ph岷﹎ gi谩 r岷�, b岷�n v岷玭 n锚n th锚m m峄檛 s峄� l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a v脿o l瓢峄沬 s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n v矛 ch煤ng th峄眂 hi峄噉 m峄檛 s峄� ch峄ヽ n膬ng quan tr峄峮g:

• Kh谩ch h脿ng c贸 xu h瓢峄沶g mua s岷�n ph岷﹎ c贸 gi谩 trung b矛nh, tr谩nh nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ c贸 gi谩 r岷� nh岷�t. V矛 v岷瓂, vi峄嘽 膽岷穞 nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ gi谩 r岷� b锚n c岷�nh nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ 膽岷痶 ti峄乶 h啤n s岷� khi岷縩 s岷�n ph岷﹎ sau tr峄� n锚n h岷�p d岷玭 h啤n.
• L峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p s岷�n ph岷﹎ c贸 th峄� gi煤p b岷�n n峄昳 b岷璽 gi峄痑 c谩c 膽峄慽 th峄� c岷�nh tranh v脿 thu h煤t s峄� quan t芒m. V铆 d峄�: b岷�n c贸 th峄� mua tr脿 峄� c峄璦 h脿ng b谩n b峄� 膽峄� 膬n nh瓢ng c峄璦 h脿ng kh谩c l岷�i kh么ng cung c岷�p tr脿.
• L峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a c贸 th峄� l脿m cho vi峄嘽 mua h脿ng thu岷璶 ti峄噉 h啤n. B岷眓g c谩ch b谩n c谩c s岷�n ph岷﹎ li锚n quan v峄沬 t峄� su岷�t l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p, b岷�n c贸 th峄� b谩n th锚m c谩c h脿ng h贸a c啤 b岷�n trong c峄璦 h脿ng cho kh谩ch h脿ng c峄�a m矛nh.

V矛 v岷瓂, 膽芒y ch铆nh x谩c l脿 c谩ch b岷�n c贸 th峄� s峄� d峄�ng l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a 膽峄� t膬ng l峄�i nhu岷璶 cu峄慽 c霉ng c峄�a b岷�n v脿 c岷�i thi峄噉 doanh s峄� b谩n h脿ng l峄�i nhu岷璶 cao c谩c s岷�n ph岷﹎:

1. T膬ng gi谩 tr峄� 膽啤n h脿ng trung b矛nh c峄�a b岷�n b岷眓g b谩n ch茅o

Ch峄� c岷�n cung c岷�p cho kh谩ch h脿ng c峄�a b岷�n nh峄痭g m岷穞 h脿ng b峄� sung 膽峄� mua. V铆 d峄�: b岷�n c贸 th峄� hi峄僴 th峄� m峄檛 kh峄慽 n峄檌 dung ri锚ng nh瓢: 鈥淢峄峣 ng瓢峄漣 c农ng mua b岷眓g s岷�n ph岷﹎ n脿y鈥� ho岷穋 鈥淏岷�n c农ng c贸 th峄� th铆ch鈥� trong khu v峄眂 t煤i mua s岷痬. Nh芒n vi锚n t峄昻g 膽脿i c农ng c贸 th峄� cung c岷�p th锚m s岷�n ph岷﹎ trong cu峄檆 g峄峣 膽峄� x谩c nh岷璶 膽啤n h脿ng. V铆 d峄�: b岷�n n锚n th么ng b谩o cho kh谩ch h脿ng c峄�a m矛nh v峄� v峄� v脿 k铆nh b岷�o v峄� cho 膽i峄噉 tho岷�i th么ng minh c峄�a h峄� trong kho n岷縰 h峄� qu锚n 膽岷穞 mua nh峄痭g m岷穞 h脿ng n脿y tr瓢峄沜 膽贸.

B谩n k猫m v峄沬 s岷�n ph岷﹎ r岷� h啤n

2. T矛m hi峄僽 v岷璽 ph岷﹎ 鈥渪煤c t谩c鈥�

C贸 c谩c lo岷�i l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a c贸 nhu c岷�u cao v脿 c贸 th峄� thu h煤t kh谩ch h脿ng c峄�a b岷�n. B岷�n c贸 th峄� b岷痶 膽岷�u cung c岷�p l峄�i nhu岷璶 cao nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ c贸 鈥渃h岷�t x煤c t谩c鈥� n脿y 膽峄� t膬ng l峄�i nhu岷璶 cu峄慽 c霉ng.

V铆 d峄�: h岷�t gi峄憂g kh么ng t峄憂 k茅m ch煤t n脿o, nh瓢ng n岷縰 kh谩ch h脿ng th瓢峄漬g xuy锚n 膽岷縩 c峄璦 h脿ng c峄�a b岷�n 膽峄� mua, h峄� c贸 th峄� 膽岷穞 mua 膽岷�t, ph芒n b贸n v脿 c谩c h脿ng h贸a kh谩c c岷�n thi岷縯 膽峄� tr峄搉g v脿 ph谩t tri峄僴 c芒y tr峄搉g.

膼峄� t矛m ra 鈥渃h岷�t x煤c t谩c鈥� ch铆nh x谩c trong c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a b岷�n, b岷�n c岷�n Google Analytics. Ki峄僲 tra h脿nh tr矛nh c峄�a kh谩ch h脿ng qua trang web tr瓢峄沜 khi h峄� mua h脿ng v脿 ch煤 媒 膽岷縩 c谩c trang s岷�n ph岷﹎ h峄� 膽茫 truy c岷璸.

3. S岷痯 x岷縫 l么 nh峄� 膽峄� b谩n bu么n

C谩ch t峄憈 nh岷�t 膽峄� ki岷縨 l峄�i nhu岷璶 l脿 b谩n l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p c谩c m岷穞 h脿ng theo g贸i. V铆 d峄�, nhi峄乽 c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 b谩n t岷�t theo l么 b谩n bu么n nh峄�.

Cropp b谩n m峄檛 g贸i n膬m chi岷縞 t岷�t

4. Cung c岷�p s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n theo g贸i

Ch峄� c岷�n k岷縯 h峄�p l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a theo b峄� v峄沬 l峄�i nhu岷璶 trung b矛nh 惫脿&苍产蝉辫;l峄�i nhu岷璶 cao h脿ng h贸a. V铆 d峄�: b岷�n c贸 th峄� b谩n ri锚ng t峄玭g m贸n 膽峄� b岷�o v峄� ch峄憂g t茅 ng茫 cho ng瓢峄漣 膽i xe 膽岷�p ho岷穋 c贸 th峄� k岷縯 h峄�p th脿nh m峄檛 b峄� l峄沶 (m农 b岷�o hi峄僲 + mi岷縩g 膽峄噈 khu峄穟 tay + mi岷縩g 膽峄噈 膽岷�u g峄慽 + g膬ng tay).

V铆 d峄� v峄� g贸i s岷�n ph岷﹎

C谩c n峄檌 dung ch铆nh

V矛 v岷瓂, 膽峄� ph芒n kh煤c t岷�t c岷� c谩c m岷穞 h脿ng trong c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a b岷�n theo gi谩 v脿 nh岷璶 膽瓢峄�c l峄�i nhu岷璶 t峄慽 膽a c贸 th峄� t峄� n贸, b岷�n c岷�n ph岷�i:

1. X谩c 膽峄媙h ph芒n kh煤c gi谩 cho c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄�a b岷�n v脿 chia t岷�t c岷� h脿ng h贸a t峄� m峄梚 danh m峄�c th脿nh r岷� ti峄乶, trung b矛nh v脿 膽岷痶 ti峄乶.
2. T矛m ra nh峄痭g h脿ng h贸a c贸 l峄�i nhu岷璶 v脿 瓢u ti锚n nh岷�t, nh峄痭g s岷�n ph岷﹎ s岷� 膽岷�m b岷�o doanh thu v脿 nh峄痭g h脿ng h贸a s岷� thu h煤t kh谩ch h脿ng v脿 t岷�o d峄眓g h矛nh 岷�nh th瓢啤ng hi峄噓 c峄�a b岷�n.
3. X芒y d峄眓g chi岷縩 l瓢峄�c l脿m vi峄嘽 v峄沬 l峄�i nhu岷璶 迟丑岷�p h脿ng h贸a sao cho s峄� s岷祅 c贸 c峄�a ch煤ng c贸 th峄� l脿m t膬ng l峄�i nhu岷璶 thay v矛 l脿m gi岷�m l峄�i nhu岷璶.

B岷痶 膽岷�u b谩n h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 v峄沬 黑料门
T矛m hi峄僽 th锚m

• 脻 t瓢峄焠g s岷�n ph岷﹎ m峄沬 膽峄� b谩n tr峄眂 tuy岷縩: Xu h瓢峄沶g hi峄噉 t岷�i
• H啤n 15 s岷�n ph岷﹎ th峄媙h h脿nh n锚n b谩n n膬m 2023
• C谩ch t矛m s岷�n ph岷﹎ 膽峄� b谩n tr峄眂 tuy岷縩
• S岷�n ph岷﹎ th芒n thi峄噉 v峄沬 m么i tr瓢峄漬g 脻 t瓢峄焠g b谩n h脿ng tr峄眂 tuy岷縩
• S岷�n ph岷﹎ t峄憈 nh岷�t 膽峄� b谩n tr峄眂 tuy岷縩
• C谩ch t矛m s岷�n ph岷﹎ th峄媙h h脿nh 膽峄� b谩n tr峄眂 tuy岷縩
• C谩ch t岷�o nhu c岷�u cho c谩c s岷�n ph岷﹎ 膽峄檆 膽谩o
• C谩ch ph谩t tri峄僴 m峄檛 s岷�n ph岷﹎ m峄沬 c贸 th峄� gi岷�i quy岷縯 膽瓢峄�c v岷�n 膽峄�
• C谩ch 膽谩nh gi谩 t铆nh kh岷� thi c峄�a s岷�n ph岷﹎
• Nguy锚n m岷玼 s岷�n ph岷﹎ l脿 g矛
• C谩ch t岷�o nguy锚n m岷玼 s岷�n ph岷﹎
• L脿m th岷� n脿o 膽峄� t矛m ra n啤i b谩n s岷�n ph岷﹎ c峄�a b岷�n
• T岷�i sao b岷�n n锚n b谩n s岷�n ph岷﹎ kh么ng c贸 l茫i
• S岷�n ph岷﹎ nh茫n tr岷痭g b岷�n n锚n b谩n tr峄眂 tuy岷縩
• Nh茫n tr岷痭g v脿 Nh茫n ri锚ng
• Th峄� nghi峄噈 s岷�n ph岷﹎ l脿 g矛: L峄�i 铆ch v脿 lo岷�i