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30 种方法助您在网上完成首次销售

发布 by Kristen Pinkman，黑料门 团队

一旦你设置了一个&苍产蝉辫;电子商务行业 商店，下一步当然是专注于推动销售。

成功 电子商务 零售商不会只是推出新品然后希望一切顺利——他们会制定并实施多项营销计划，让他们的商店始终处于新的受众面前，并最终推动销售。

如果您对首次在线销售还缺乏想法，我们列出了 30 种您可以立即测试的方法。让我们立即开始吧。

如何在网上销售
来自的提示 电子商务行业 为小公司主和有抱负的公司家提供指导的专家。
请输入有效的电子邮件地址

1. 在 Instagram 上销售

通过 ，当您想要快速获得首笔销售时，Instagram 是一个不错的起点。

Instagram 是吸引受众、提前关注您的产物以及利用有影响力的人为您的品牌造势的主要渠道。但您需要做一些事情才能让 Instagram 为您的商店服务。

为了简化销售流程，您还可以连接 Instagram 购物帖子。购物帖子允许您在图片中使用专门的链接标记产物，以便直接从 Instagram 购买。

考虑使用 Instagram？最好尽早创建 Instagram 个人资料 — 甚至在开设商店之前。越早用有吸引力的内容在 Instagram 上活跃起来，您的首笔销售就会越快。话虽如此，开始永远不会太晚！

了解有关在 Instagram 上销售的更多信息：

2. 探索 Pinterest

在看到推广的 Pin 图后，大多数用户都会购买产物，93% 的 Pinner 使用 Pinterest 来计划购买。因此，不要错过扩大受众群体的机会。首先，创建一个商业帐户（免费），使用板封面和标题自定义您的个人资料，并确保您的个人介绍 厂贰翱友好。

注意 Rich Pin — 它们直接在 Pin 上提供更多信息。它们有四种类型，您可以选择产物 Pin。它显示了产物的价格和购买地点。了解如何添加 Rich Pin .


钉子上会显示价格，并告知钉子使用者该商品已售罄

了解更多：

3. 将您的产物添加到 Facebook

为了提高新店的知名度，请将您的产物添加到您的 Facebook 商业页面。使用 黑料门，只需点击几下即可。

将 黑料门 商店与 Facebook 商业页面连接后，新的“商店”标签将允许 Facebook 的 20 亿活跃用户发现您的产物：

这还允许您使用 Facebook 强大的受众定位工具在 Facebook 上快速宣传您的产物。详细了解 黑料门 提供的 Facebook 工具.

4. 请朋友写评论

家人和朋友通常是您的第一批客户。利用这些关系，请您的个人网络在社交媒体、当面甚至热门评论网站上宣传您的产物。只需五个朋友在他们的社交渠道上推广您的产物，就足以赢得那些难以捉摸的第一批销售。

您还可以向朋友提供免费产物，以换取详细的评论。当有免费物品时，您可能会惊讶于这些朋友的帮助有多大。

5. 测试 Facebook 和 Instagram 广告

Facebook （Instagram 的所有者）让广告变得简单，让你可以确定预算、投放时间、目标受众和广告设计。其他广告并没有太多功能可以进行如此多的自定义，而这里的广告的优点在于你可以随时停止广告。

此外，Facebook 的 内建的 通过分析，您可以看到真实、切实的成果，从而发现什么是有效的广告。由于 Instagram 现在已归 Facebook 所有，因此将您的广告纳入此网络只需单击复选框即可，如下所示。

创建 贵补肠别产辞辞办的广告 能够与目标受众对话，并具有引人注目的 CTA 客户——以及 然后观察销售情况。

如果你是 黑料门 卖家，你可以在几分钟内在 Facebook 上设置重定向广告活动 。它简化了设置广告系列的过程，以便您可以轻松地将橱窗购物者转变为付费客户。

了解更多：

6. 举办比赛

竞赛非常适合推广您的业务。您可能会吸引潜在客户的兴趣并获得新订阅者。选择值得参加比赛的奖品，例如礼品卡或产物系列。确保规则清晰易懂。在所有社交平台上宣传您的竞赛或赠品，即使只是 基于 Instagram， 例如。

向订阅者解释或展示你是如何选出获胜者的。如果是竞赛，请解释你做出决定的标准。如果你使用随机器应用程序，请制作一个视频记录这个过程。这样你就能确保你的粉丝信任你。


赠品在 Instagram 上很受欢迎——你可以在任何你喜欢的场合赠送它们（图片：@insidecrochet）

也可以参考： 25 个行之有效的竞赛创意，助您推广网上业务

7. 在 Facebook Messenger 上销售

一旦购物者开始发现您的新店，他们可能会在准备购买之前提出一些问题。如果您希望促成这些销售，您需要能够快速有效地回答这些问题。

电子邮件虽然可靠，但响应时间往往会延迟，而太多的电话可能会让您和您的 。这就是我们为 黑料门 店面添加 Facebook Messenger 集成的原因。


黑料门 店面中的 FB Messenger

大约有 1.3 亿 Facebook 用户已经在使用 Facebook Messenger 与朋友和品牌进行交流，因此您未来的客户也可能会使用它们。

详细了解 FB Messenger 能为您的商店做些什么 以及如何开始。

8.与骋辞辞驳濒别购物广告合作

Google Shopping Ads 使用定位、出价和关键字来帮助您扩大受众群体并创建广告活动。

好消息是，Google Shopping 已与 黑料门 集成。即使您以前从未处理过，也可以运行自动优化的 Google Shopping 广告。您所要做的就是按照 叁个简单步骤：选择您的目标受众，选择产物并开始您的活动。


Google 购物广告对潜在客户而言是这样的

也可以参考： 如何在 Google 购物上销售：初学者指南

9.考虑联盟营销

81% 的品牌 使用联盟营销。它允许通过营销其他公司的产物赚取佣金。换句话说，您需要为联盟营销人员通过自己的营销努力为您的网站带来的每位访客或客户支付费用。

您可以与博主或您所在行业的其他公司合作。例如，您可以为合作伙伴提供链接到您商店的特殊横幅。他们甚至可以将您的整个商店放在他们的网站上。这样做的好处是，您只向感兴趣的人推广您的产物，并且只有在取得成果时才付费。


GiftIdeaGeek 是亚马逊的联盟网站。它使用幽默的描述，专注于符合其利基市场的极客和流行文化产物

除此之外： 联盟营销&苍产蝉辫;电子商务： 可操作的指南

10. 与有影响力的人合作

考虑一下你的受众会向谁寻求有关你的类型的建议&苍产蝉辫;产物是 是博主、播客、新闻媒体还是其他人？列出一些潜在合作伙伴，并提出竞赛、赠品或产物聚焦建议，以便将您的在线商店展示给新的感兴趣的受众。

这不仅是一种有助于验证你的在线产物的社会认同形式，而且还需要一些&苍产蝉辫;黏糊糊的感觉 销售宣传从客户获取方程中剔除。本质上，你让别人唱你的 赞美——和 这是一种很好的网上销售方式。

A Beautiful Mess 的博主 Emma 和 Elsie 与服装店合作发布“姐妹风格”帖子，展示她们穿着作为付费广告一部分赠送的产物。在这些帖子中，她们链接到提供这些产物的商店 项目– 也使得他们的博客读者可以轻松购买。

向您所在行业或相关行业内的有影响力的人发送免费样品。当他们评价您的产物时，您将获得更多流量和关注者，以及您所在行业专家的认可。

您还可以邀请行业有影响力的人进行采访。这样，您可能会获得博客内容并获得新的关注者。

除此之外：

11. 参加团体赠品活动

品牌经常与博主和有影响力的人合作，通过奖品和赠品来制造轰动效应。参与通常需要观众以特定方式与社交媒体上的合作者互动，才能有资格获得奖品。这为新店提供了获得新粉丝、点赞甚至销售的机会，这是参与的先决条件。如果您的个人资料提供有价值的内容，他们甚至可能会留下来继续与您的品牌互动。

首先，您可以集思广益，想出自己的团体赠品活动或加入现有的赠品活动。如果您选择加入已经有一定的势头的赠品活动，请寻找由特定主题（例如“生态赠品”）联合的赠品活动，这样任何奖品都与目标受众相关。

12. 支持慈善组织

慈善捐赠是一个很好的公关机会，也是实现第一笔销售的机会——特别是对于依赖当地社区的小公司来说。

为了让您的捐款为您的业务服务，请明智地选择捐赠对象。您可以选择当地组织或更大的组织，但请确保该组织的价值观与您的品牌价值观相呼应。


La Mer 向乳腺癌研究基金会捐款

13.在当地市场推广你的产物

精巧、手工制作、本地化、有机——如果这些词可以形容你的生意，那么你可能要考虑在当地市场试一试。农民 市场和手工艺品集市 是将您的产物展示在潜在客户面前并确保轻松销售的绝佳机会。

为了让你的市场客户上网， 打印带有折扣的传单 以及您商店的链接，请保留名片或二维码，并记得创造一种您的客户想要分享的体验。

14. 创建 YouTube 频道

成为 YouTube 名人 这并不容易，但如果你了解趋势（并投入时间），你至少可以利用它的力量来进行首次销售。

开箱视频是 YouTube 上的流行趋势，也是 电子商务行业 商店。


来源:

如果你有朋友拥有强大的 YouTube 频道，请他们拍摄你产物的开箱视频。或者（如果你有闲钱的话），聘请有影响力的人为你的产物制作赞助视频。

而且，也不要将自己局限于开箱视频：你可以根据所售产物的类型利用各种 YouTube 趋势，从化妆教程和食谱到 操作方法。 浏览 , 以及您的竞争对手，以了解类似品牌在 YouTube 上采取的措施。


资料来源：与骋辞辞驳濒别一起思考

如果您是 YouTube 新手，您可能需要在开始之前做一些研究。请先使用以下资源开始使用： YouTube 的 电子商务： 如何不卖东西就能卖东西.

15. 参与顾客停留的空间

这条建议很重要，因为这是你与客户建立关系的方式。找出你的目标市场花时间的地方（是 Reddit 帖子？Twitter 聊天？）并参与其中，但不要推销。要足智多谋、善良，并努力在这些空间里交朋友。

Gary Vaynerchuk 就是这样发展他的在线葡萄酒业务的 业务 现在&苍产蝉辫;数百万 一家价值 100 万美元的公司。他花时间分享他的专业知识，人们逐渐信任他，认为他是自己领域内的资源。

来源:

 

随着时间的推移，人们会逐渐了解你是谁、你做什么，他们会采取行动，而无需你要求他们这样做。你将获得销售和推荐，这对你的 电子商务行业 商业。

也， 参观贸易展览会 甚至是当地的跳蚤市场和农贸市场。这样你就可以直接向潜在客户销售产物。准备折扣券或贴纸，作为订阅电子邮件简报或社交媒体页面的赠品。

了解更多： 如何找到最适合你的 弹出 线上商城

16. 掌握社交技巧

商业网络对于吸引新客户或合作伙伴以及了解市场至关重要。它有助于提高您的业务知名度并获得有价值的联系。您可以离线（在会议、商务会议、共享办公空间）和在线建立联系。社交媒体被称为“社交”是有原因的：加入与您的利基相关的 Facebook 群组，或参与论坛讨论。

然而，建立人脉并不只是在活动中分发名片和订阅行业专家。而是要培养 长期 与对您的业务有帮助的人建立互惠互利的关系。

看看我们的详细信息 商业网络指南 迈出第一步，或者听听这集 黑料门 电子商务管理 节目中，两个 黑料门 商家分享了联系人如何帮助他们从头开始制造独特的产物：

17. 寻找产物经销商

还在为首次销售而苦苦挣扎？让别人帮你实现吧。

分销商 第叁方 与零售商合作将您的产物送入其商店的专业人员。 合适的分销商合作伙伴 可以帮助您进入尚未开发的市场并创建新的销售和促销渠道，从而大幅提高您的销售额。

但请记住，增加中间商也会侵蚀你的利润，所以最好不要把这看作&苍产蝉辫;长期 策略。但是，当您刚刚起步时，分销商可以成为宣传您的产物和建立忠诚的客户群以扩大您的业务的好方法。

阅读更多对于 寻找产物经销商.

18. 开设快闪商店

谁说你无法建立在线观众 面对面？ 如果你在本地销售， 弹出式 在街头市场或节日等智能位置开店可以快速提升您的销售量。

与客户进行实体互动不仅提供了与产物互动的机会。亲自见过您的人更有可能通过与朋友分享体验来引起对您的商店的关注（假设这种体验是积极的）。根据对 黑料门 商家的调查， 字的口碑 营销（一个顾客与另一个顾客分享他们的经验）是推广小型公司的第二种最常见的方式。

阅读有关一位 黑料门 商家管理 一年内超过 70 家快闪店.

19. 开始电子邮件通讯

收集电子邮件地址以用于电子邮件通讯，可以让你与潜在客户或过去的客户保持联系。&苍产蝉辫;正在进行 投资回报率也很可观：根据 Campaign Monitor 的数据，你获得 点击通过 通过电子邮件而不是推文传达的信息。

资料来源：肠补尘辫补颈驳苍尘辞苍颈迟辞谤.肠辞尘

那么你该如何开始收集电子邮件地址呢？想想：

激励人们订阅您的新闻通讯：为订阅者提供某种价值。例如，订阅者可以有机会每月或每周赢得免费产物。

这些只是你可以获得的几种方式 开始了——但是 随着你的订阅者名单开始增长，你将能够继续 首先想到的 购物者最终会一次又一次地回到您的网上商店。

了解更多： 增加时事通讯列表的 10 种明智方法

20.创建博客

博客不仅可以为你推广新产物和分享销售信息，还可以帮助你与客户建立关系，为你的受众提供&苍产蝉辫;幕后的 查看您的在线操作。 创建博客 展示您运送订单的流程，谈论您如何提出新的产物想法，并让客户了解您作为公司背后的代表。

需要举例吗？在线零售商 Ugmonk 写了一篇博客，展示了从头到尾的产物制作过程。

21. 成为 HARO 的消息来源

又名 Help a Reporter Out，是记者和作家寻找文章来源的地方。通过成为那里的来源，您不仅可以在网上和印刷品中被引用，还可以分享您的专业知识并建立作为您所在领域专家的权威。

HARO 每天向源收件箱发送三次查询，然后您就有机会用最好的方式回复。随着时间的推移，您的成功回复将帮助您将品牌推向新的受众 观众——以及 你会有一些积极的 SEO&苍产蝉辫;也能从中受益。

22.分享精彩故事

网上竞争非常激烈，&苍产蝉辫;。因此，为了吸引受众，您首先必须赢得他们的兴趣。这就是您的品牌故事发挥作用的地方。

为什么人们应该从您这里购买？您的业务有何不同？您公司的价值观是什么？您的品牌故事是您与众不同之处。这是您作为一家公司的身份 — — 而这正是购物者感兴趣的。

你可能没有资源来建立&苍产蝉辫;强大的品牌形象 但你可以采取几个步骤来让你的品牌朝着正确的方向发展：

当您开始发展自己的品牌时，不要害怕展示自己的优势。一个精心打造的品牌故事可以准确地告诉客户您是谁以及您是做什么的，这可能意味着您是赢得第一笔销售还是在喧嚣中迷失。

23. 添加商店链接

为了让购物者进行购买，他们首先必须找到您的商店。提高商店知名度的最明显方法之一就是创建链接。

以下是一些可向您的商店添加链接的好地方：

24. 整理一本产物手册

如果您拥有与生活方式品牌相关的实体产物（例如服装、配饰、鞋子等），那么以美观的环境展示您的产物的样本册可以帮助买家想象自己拥有和使用您的产物。

它比标准产物照片更进了一步，也让购物者有机会看到您的产物的实际效果。需要示例吗？查看 LK Bennett 的在线产物图册。

了解更多： 在哪里可以找到适合你的时尚品牌的模特

25. 举办现场直播活动

我们已经提到社交媒体如何为您的产物创造早期的轰动效应，而实现这一目标的一个好方法就是通过直播视频。Facebook 和 Instagram 都提供直播视频工具，可用于创建品牌体验以与您的客户建立联系。

为了充分利用直播视频，您可以设想一个有趣的活动，例如抽奖、比赛、讲座等，您的观众会很兴奋地收看直播。然后提前宣布您的直播活动，并在活动前每天进行宣传，以激发兴趣和参与度。

如果你正在利用直播来推动销售， 您可以在直播活动结束时与观众分享。请记住，直播要简短有趣，并获取观众反馈以改进未来的活动。

26.准备礼物

In 电子商务， 折扣比比皆是。那么，如果你改变策略，提供免费礼品而不是等值的现金折扣，结果会怎样呢？ ，销售乳液的研究人员发现，他们销售的乳液比&苍产蝉辫;提供捆绑服务 而不是同等价值的折扣。

通常情况下，与仅提供部分现金折扣相比，免费提供额外商品的优惠更能吸引顾客——即使折扣等同于金钱。因此，在商店盛大开业之前，请花点时间考虑哪种优惠最适合您的新顾客。是免费提供额外产物吗？还是独家礼品？您可以提供哪种优惠与您的商店相关，并为您的顾客提供重大价值？

27. 提供免费送货

一旦购物者到达您的网站，您就会想尽一切办法说服他们购买。黑料门 已经针对促进转化进行了优化，但这并不意味着您不能使用一些额外的技巧来帮助橱窗购物者完成结帐流程。这就是“免费送货”的作用所在。

大约 84% 的购物者更有可能在提供免费送货服务的商店完成购买。事实上，运费是导致放弃购物车的首要因素。

在网站上宣传免费送货可以让客户将产物添加到购物车并顺利完成购买，因为他们知道在结账过程中不会有任何附加费用。当他们看到价格时，他们可以立即做出购买决定。

而且免费送货也不一定意味着利润降低！查看我们的一些指南，例如 六种免费送货策略来提供帮助，然后学习 如何推销你的免费送货服务 提供最大的成果。

28. 提供免费退货

据最近的报道，多达&苍产蝉辫;每 1 件购买的商品中就有 3 件会被退回。但这并不是放弃斗争的理由。事实上，如果你能很好地管理退货，你不仅有机会挽救这笔销售，还能赢得客户对未来购买的忠诚度。当然，管理退货的最佳方法之一是为你的客户提供轻松的免费退货服务。

此外，免费退货让新客户有信心购买，因为他们可以&苍产蝉辫;测试你的产物 没有风险。 对于评论有限的新公司来说，这尤其有价值。

如果无法免费退货，请考虑 提供礼券以换取退回的物品。您将能够恢复销售，并为您的客户提供获得所需产物的机会。

不要忘记提供&苍产蝉辫;清晰的退货政策，可在网上商店轻松找到.

29. 提供先买后付服务

购物者是否完成购买至少在一定程度上取决于您当时提供的付款方式是否方便。如果您的产物价格较高，客户可能会犹豫是否完成购买，尤其是如果您是一家开业时间不长的新店。

幸运的是，黑料门 通过 Afterpay 提供“先买后付”服务。将您的 黑料门 商店连接到 Afterpay，让您的客户分四次支付订单 齿狈鲍惭齿周 按时付款则不收取额外费用。

30. 发布常见问题解答页面

有时客户会有疑问。而且，他们往往希望在完成购买之前得到这些问题的答案。客户越容易找到问题的充分答案，他们就越有可能转化。通过创建包含常见问题答案的资源，您可以帮助购物者快速找到重要信息，然后回到您的商店购物。

不确定在常见问题解答页面上要包含哪些内容？不用担心。查看我们的 为电子商务商店创建常见问题解答页面的指南.

进行首次网上销售：尝试新方法

如果您尚未执行此处概述的一些策略，那么今天就是开始的日子。很快，您就会度过第一次在线销售并忙着打包订单。

如果您的业务已过了这个阶段，那么您通过哪些方式进行首次销售？

 

对于作者
Kristen 是 黑料门 的内容创作者。她从科幻书籍、爵士乐和家常菜中寻找灵感。

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