Una de las partes m谩s importantes de la construcci贸n y el crecimiento de una empresa es la creaci贸n de redes comerciales.
Un robusto y
Sin embargo, construir una red es un proceso activo y los ejecutivos no pueden esperar que suceda por s铆 solo.
Veamos exactamente qu茅 es el networking empresarial y c贸mo hacerlo de manera eficaz.
驴Qu茅 es el Networking en los Negocios?
Algunas empresas peque帽as o nuevas pueden preguntarse: 驴qu茅 es el networking en los negocios?
En esencia, la creaci贸n de redes es el proceso de Establecer conexiones y relaciones con otros due帽os de negocios, clientes potenciales o actuales, clientes, proveedores y m谩s. Va mucho m谩s all谩 de simplemente presentarse a alguien y darle una tarjeta de presentaci贸n.
Lo ideal es que estas relaciones ayuden a generar beneficios mutuos para ambas partes. Esto implica que su empresa ayude a la otra empresa y viceversa a trav茅s de referencias, testimonios,
驴Cu谩l es el prop贸sito de establecer redes con otras empresas?
Las ganancias no significan necesariamente productos o art铆culos tangibles, sino que podr铆an significar simplemente el intercambio de conocimientos.
De hecho, el conocimiento de la industria es a menudo el Le permite estar al tanto de las tendencias emergentes, los cambios en el panorama y las novedades del sector. Esto permite que su empresa adopte medidas o ajustes proactivos para mantenerse a la vanguardia en lugar de escuchar cosas que suceden m谩s adelante y tener que esforzarse.
Adem谩s, ayuda a mejorar el conocimiento de tu marca en general. Cuantas m谩s personas conozcas y con las que hables sobre tu marca y tus objetivos, m谩s reconocimiento de marca 颈苍肠谤别尘别苍迟补谤谩.
Las personas que conoces pueden comenzar a mencionar tu marca a otros, ampliando a煤n m谩s este alcance.
Conceptos err贸neos sobre las redes sociales
El networking se asocia com煤nmente con conexiones que pueden usarse para obtener favores o ayuda.
Si bien esto puede ser un beneficio general del networking, es mucho m谩s que eso. Es la manera de hacerse un nombre en la industria y desarrollar m谩s canales de crecimiento para el negocio.
No pienses en el networking como una forma de ganar favores, sino como una relaci贸n mutua con otros profesionales. Busca siempre c贸mo puedes ayudar y los beneficios volver谩n a ti a medida que desarrolles contactos.
C贸mo aprender a establecer contactos para los negocios
En general, Aprendiendo a trabajar en red Y mezclarse adecuadamente en el mundo de los negocios puede requerir algo de pr谩ctica.
Sin embargo, existen algunos m茅todos y consejos generales para comenzar, como los que se indican a continuaci贸n.
Conozca sus metas
El primer paso importante en el networking empresarial es conocer tus objetivos.
Decide qu茅 es lo que quieres desarrollar en tu red antes de asistir a eventos o reuniones. El objetivo de cada oportunidad de networking no tiene por qu茅 ser complejo, ya que podr铆a ser simplemente hacer nuevas conexiones, aprender los 煤ltimos conocimientos de la industria y m谩s.
Sea lo que sea, es mejor entrar con una idea general de lo que quieres de la oportunidad.
No te subestimes
Antes de involucrarse en una oportunidad de networking, intente desarrollar una presentaci贸n r谩pida de lo que usted y su negocio hacen, su clientela y lo que lo hace destacar.
Para construir relaciones de networking y aprovechar otras oportunidades, es importante conocer y demostrar su valor.
Aprende a socializar
Ser谩 bastante dif铆cil hacer networking si eres t铆mido o introvertido, pero esto se puede superar. Practica tus habilidades de conversaci贸n con tu personal o en p煤blico. Practica algunas t茅cnicas para romper el hielo para estar listo para situaciones de networking. Intenta salir de ese caparaz贸n para que te resulte m谩s f谩cil cuando llegue el momento de participar en eventos o reuniones de networking.
Socializar fuera del trabajo
Es fundamental practicar la socializaci贸n tambi茅n fuera del horario laboral.
La creaci贸n de redes no es algo que se haga solo durante el trabajo, ya que puede haber Muchas oportunidades fuera de este horario tambi茅n.
Es posible que descubra que hace conexiones de redes incre铆bles en un grupo de fitness local o con otros padres en las pr谩cticas deportivas o de la banda de su hijo.
Esto no quiere decir que solo puedas hablar de trabajo dondequiera que est茅s, pero no pierdas oportunidades solo porque consideras que est谩s fuera de horario.
Despu茅s de todo, es posible que estas otras personas est茅n buscando oportunidades tanto como usted.
Mantente positivo
Al crear nuevas relaciones de networking, trate de evitar hablar negativamente sobre relaciones comerciales pasadas, empleados, etc. Esto no da una buena imagen, ya que los nuevos contactos pueden pensar que tambi茅n podr铆a hablar negativamente sobre ellos.
Mantenerse mutuo
Recuerde que el networking tiene como objetivo el beneficio mutuo.
Ser谩 dif铆cil mantener estas relaciones si siempre est谩s buscando su ayuda, favores o consejos. Intenta encontrar oportunidades para ayudar a tu contacto tambi茅n. Esto es lo que realmente ayuda a que las relaciones de networking prosperen.
Escuchar es una habilidad fundamental En el mundo de las redes de contactos empresariales, escuche c贸mo puede ayudar al contacto potencial en lugar de simplemente c贸mo puede ayudarlo 茅l.
Ten confianza
Cuando busques a tus contactos para pedir ayuda o consejo, ten confianza y valent铆a al hacerlo.
No ande con rodeos ni tenga miedo de pedir lo que quiere o necesita. Ser transparente y sincero puede ayudar a fortalecer sus relaciones comerciales, y sus contactos a menudo apreciar谩n que sea sincero.
Mant茅n tus conexiones
Lo 煤ltimo que quieres hacer es entablar un nuevo contacto y luego dejar que se desvanezca porque no has visto ni hablado con esa persona durante alg煤n tiempo. Debes hacer todo lo posible para mantener las relaciones y seguir en contacto, ya sea brevemente u ocasionalmente.
Comun铆quese con sus contactos unas cuantas veces al a帽o para mantenerse en contacto.
No es necesario que sea una llamada telef贸nica para mantener una conversaci贸n extensa. Puede ser tan f谩cil como enviarles una breve nota, invitarlos a una conferencia a la que asistir谩s o un art铆culo sobre un tema en com煤n entre ustedes dos.
Esto ayuda a evitar que las relaciones de redes se desvanezcan, y es posible que ellos tambi茅n comiencen a hacer lo mismo con usted si a煤n no lo est谩n haciendo.
La creaci贸n de redes empresariales puede ofrecer tutor铆a
La creaci贸n de redes le brinda la oportunidad de relacionarse con veteranos de la industria que tienen d茅cadas de experiencia. Establecer v铆nculos con estos
Podr谩s recibir consejos sobre m茅todos e ideas que quiz谩s no hayas desarrollado hasta que ya hayas pasado d茅cadas en tu carrera. En cambio, estas personas ya han hecho gran parte del trabajo preliminar por ti y te est谩n brindando informaci贸n invaluable para impulsar tus propios proyectos.
D贸nde establecer contactos para los negocios
Siendo realistas, las oportunidades de establecer contactos pueden presentarse de muchas maneras y lugares diferentes.
Sin embargo, existen eventos y lugares espec铆ficos en los que los due帽os de negocios y ejecutivos pueden estar seguros de... Encuentra oportunidades de networkingque incluyen:
- Asociaciones profesionales:Para tener oportunidades de networking constantes, puedes unirte a organizaciones profesionales, como grupos de networking para ejecutivos, la Asociaci贸n Estadounidense de Marketing y m谩s.
- Seminarios de negocios:Los seminarios suelen incluir ponentes invitados emprendedores sobre temas espec铆ficos relacionados con su sector. Pueden ser eventos excelentes para aprender, ampliar contactos e intercambiar informaci贸n.
- grupos de redes:Los grupos de networking como la C谩mara de Comercio pueden ser lugares excelentes para crear su red. Estos grupos funcionan como un intercambio de informaci贸n, apoyo e ideas.
- Asistir a eventos de la empresa:Si trabajas en una empresa, no te pierdas los eventos, retiros, etc. de la empresa. Son oportunidades excelentes para conectar con colegas, directivos y profesionales de la propia empresa. De hecho, puede ser el punto de partida perfecto para tu red de contactos. No olvides llevar algunas tarjetas de visita para intercambiar con otras personas.
- Redes en l铆nea:Si no hay eventos ni grupos f铆sicos a los que asistir, Internet es un excelente lugar para comenzar a establecer contactos. Con茅ctese con otros profesionales de su 谩rea a trav茅s de las redes sociales o Comun铆quese con viejos amigos o colegas que tengan intereses comerciales similares o que trabajen en industrias relacionadas.
- Seminarios web:Los seminarios web son b谩sicamente seminarios que se realizan en l铆nea. Puede que no sean tan efectivos como reunirse con profesionales en persona, pero a煤n as铆 son efectivos para quienes no pueden disponer del tiempo para asistir a un evento f铆sico.
El poder de la creaci贸n de redes empresariales
Siendo realistas, el networking es clave para el 茅xito en el mundo empresarial.
Todos los grandes nombres y personajes poderosos triunfan gracias a la creaci贸n de redes. Despu茅s de todo, nadie es una isla, como suele decirse. Todos nos beneficiamos cuando podemos ayudarnos mutuamente y ofrecer consejos o asistencia en determinadas situaciones.
A medida que desarrolla su red y sus habilidades, puede ayudar a otros a hacer lo mismo.
Algunos propietarios de negocios o profesionales pueden pensar que no necesitan establecer contactos porque les va bien en su situaci贸n actual.
Sin embargo, a menudo no se dan cuenta de lo mucho que una red de contactos efectiva puede impulsar su carrera y su 茅xito a un nivel m谩s alto que nunca.
Nunca descuides el poder del networking.
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